章程，是組織、社團經特定的程序制定的關于組織規程和辦事規則的規范性文書，是一種根本性的規章制度。章程與規則的關系類似于憲法和法律， 以下是為大家整理的關于漢服社章程6篇 , 供大家參考選擇。

漢服社章程6篇

第1篇: 漢服社章程

漢

服

社

策

劃

書

策劃人：竺君芝 徐秀秀 羅冰清 水利工程系 二〇一二年四月二日

尊敬的校領導：

你們好！我是本校水利11-2班的竺君芝、水利11-7班的徐秀秀、水利11-4班的羅冰清，因為熱愛大學生活，熱愛學生活動，希望通過組織社團為我校的學生社團活動發展貢獻自己一份微薄之力，也想更好的為同學服務并在此過程中鍛煉自己的綜合素質。于是通過這次大禹杯PPT活動策劃大賽遞交此社團申請策劃書。

啟發：

大學是通向社會的最后一個驛站，畢業后我們就要真正踏上自力更生的人生之路。而單純的大學生活無法教會我們更多的社會生存技能，所以當代大學生急需要一個鍛煉成長，為適應社會需求完善自我提高自己的平臺，從而使自己的能力發展符合社會上用人單位的要求，為我們大學生踏上人生道路之前提供一次鍛煉自我的機會。只有積極的人生態度才會有積極地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的樂趣。

所以我們決心成立漢服社。

一、社團簡介

我們的社團稱為：九龍漢服社，籌備成立時間是2012年3月中旬，社團籌備組織人有徐秀秀、竺君芝、羅冰清為志向于發展自己，搞活學生社團活動的本校學生提供一個自我展示、鍛煉成長的平臺。

二、社團成立的初衷

大學校園是鍛煉和學習的天堂，因為它的博愛，給了我們在校大學生無拘無束的生活，和自由發展的空間。同時也是因為這種寬松的環境容易產生懈怠，因此也會使很多人對我們的漢文化的漠視?，F今，大學生活正好給了我們這個展現自我的平臺。所以我們要抓住機會在這個平臺上盡情地展現自我、鍛煉自我，這不僅豐富了我們的大學生活，豐富了我們的文化素質，還增強了我們的團隊協作意識。

為了實現這一目標，為了我們將來更好地踏入社會，我們成立漢服社，為我校提高學生的綜合素質貢獻自己一點微薄的力量。

三、社團的宗旨漢服復興并不是復古，而是在發揚傳統文化的基礎上，讓燦爛的華夏文明激勵我們更加熱情的投入到現實生活中來。大而言之，以“華夏復興，衣冠先行”為宗旨，普及民族服飾文化，以推進漢服、漢文化的全面復興為目標，讓漢服重新被我國社會公認為漢民族的民族服裝，讓“衣冠之美、禮儀之大”的真正華夏理念重新回歸我們的社會生活，并與現代生活方式和?諧自然相融，讓發揚民族精神、弘揚民族文化的觀念深入人心。小而言之，讓全校師生更加深入的了解漢文化、漢服文化，并從本社各項活動中增強民族自尊心、自豪感，從而把這種精神投入到日常的學習生活中，更好的體現水專人的良好風貌。四、社團的精神

互助、互愛、積極發展、堅持不懈、努力成功。沒有做不到，只有想不到，思想有多遠就能走多遠，心有多寬，路就有多寬。修身養性、明心見性。展現自我、共創未來。

五、社團組織構成

我社團組織機構設置入下：

社長一人，負責社團的統一管理工作。

副社長一名，負責日?；顒拥木唧w實施和會員的組織安排。

宣傳部(主要負責宣傳工作，在活動前出海報，及時準確的宣傳協會的活動時間和地點)、

外聯部(主要負責社團對外的聯系、溝通，社團開展的各項活動籌備資金并管理和監督社團各種財務收支活動)、

組織部(根據活動內容制定合理的活動方案，確保活動的有序進行及負責管理社團器材，為社團活動提供必要服務，和協調社團矛盾)。

六、社團意外事故處理

當開展活動發生意外事故時，我社將根據事故的輕重程度給予相應的解決方案：

1、若事故較輕且在我們能解決的范疇之內，將由我社組織部組織協調小組給予解決。

2、若事故較重，我社將及時上報院系及學生會，尋求幫助，并積極配合院系及學生會認真處理該事故。

3、若事故超出系里及學生會所能承受范圍，我們將及時申報學校及國家公安機關給予解決，并上報院系及學生會，認真、積極地配合一切工作。

我社團將本著“團結友愛，安全第一”的原則，在活動中盡量減少甚至避免意外事故的發生，團結每一位社員，開展好每一次活動。

七、社團費用來源

我社團活動經費主要有以下來源

1、會費收入：20元|每人；

2、社團內部由部分個人籌集的費用；

3、外聯部籌集經費等等。

八、社團活動的開展

為了豐富我校學生業余生活，我社團將不定期開展以下活動：

1、每次招新后，針對新社員開設的漢服文化掃盲班，從漢服的基本形制、漢禮、漢服演變的歷史等入手，增強社員對于漢服的理解。

2、傳統節日的相關展示活動。

3、組織社員團購漢服或與漢服相關的飾物。

4、不定期的雅集聚會，與志同道合的同袍交流傳統文化。

漢服復興的途徑是推廣傳統文化，其根本目的是重塑華夏精神。過去，我們的先祖沿襲了千年的衣冠；如今，我們也有責任，去清本正源，體體面面得穿上屬于我們民族的服飾。我們旨在一個各民族平等基調下的漢民族自我完善，尋回我們失落的傳統文化，這會是所有漢服同袍們畢生的信仰和追尋的目標。我們的活動宗旨是全心全意為學生服務，以提高大學生自身素質，普及我們華夏文化。

望盡快給予批準，此申請書如有不足之處還望學長給予幫助指正!

　 此致

敬禮

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第2篇: 漢服社章程

資源環境學院墨韻漢服社社團管理章程

（試行）

第一 社團總章

第一 社團名稱

墨韻漢服社

第二 社團性質

（1）漢服社是以玉溪師范學院學生為主要成員的學生漢服社團，是經學校批準的學生組織。

（2）本社團是玉溪師范學院學生社團，接受玉溪師范學院黨委宣傳部的領導，接受玉溪師范學院團委會和學生的監督管理，接受指導單位的指導。

第三 社團宗旨

（1）拓寬學生視野，豐富校園文化生活。

（2）培養學生學習傳統文化的興趣，提高自身休養與文化的涵養。

（3）積極，向上，熱情，大方，相互學習，交流，共同進步提高。

第二 組織機構

1、機構名稱及職權。

本社團啟用三省六部制，賦予了各個部門、職位以新的內涵，使其能在新的背景下重新煥發生機。??

三省：中書省?門下省?尚書省??
六部：吏部?戶部?禮部?兵部?刑部?工部??

（一）?中書省??
職責：社團全年計劃、年終總結以及活動內容（圖、文）的起草、整理、保存等文秘工作。??
架構：中書令（1）??中書侍郎（2）??
（二）?門下省??
職責：社團智囊，對社團發展提出建設性意見，參與活動策劃的討論，監督社員行為規范。審核對外發布的社團資料，規避與解決社團與校內其他團體的沖突。??
架構：侍中（1）?門下侍郎（1）??
（三）?尚書省??
職責：統領六部，社團主要執行機構。??
尚書令：會長助理。（1）??
左、右仆射：見習會長。（2）??
吏部：掌管全部人事資料。主持招新、換屆選舉全部事宜以及后續人員編制。受理社員退社申請，及時注銷資料、回收社員證并報告給會長、社聯等。??
架構：吏部尚書（1） 吏部侍郎（1）??
戶部：主管財務。保管活動經費。明細票據管理、報銷手續等。??
架構：戶部尚書（1） 戶部尚書（1）??
禮部：全面學習并整理禮、樂、射、御、書、數等“六藝”，宣傳并發揚我傳統文化精髓。指導我社團禮儀的嚴謹性。??
架構：禮部尚書（1） 禮部侍郎（1）??
兵部：聯系商家，維護我大學漢服社與其他社團的友好合作關系，以及加強我社在網絡世界的知名度。??
架構：兵部尚書（1） 兵部侍郎（1）??
工部：負責社團活動前的海報宣傳以及聯絡安排。全面建設并管理社團擁有的網絡資源。??
架構：工部尚書（1） 工部侍郎（1）??
刑部：對于嚴重損害社團名譽的社員做好通報處理工作。負責回收漢服以及社內的各項私人資源交易工作。??
架構：刑部尚書（1） 刑部侍郎（1）

第三 機構人員產生的條件、罷免程序

1、產生條件：A責任心較強，擁有一定辦事能力，并且自愿為社團發展貢獻自己的力量，并進行自我推薦，之后在會員大會上選出。B喜歡漢服，華夏傳統文化，并對其有一定了解和認知的會員。C機構人員必須是半年以上會員，D在學校沒有任何校級處分。

2、罷免程序：罷面一個機構人員首先要召開會員大會，然后向社團聯合會反映相應情況。

第四 機構人員的權利和義務

1、權利：機構人員有提出社團內部缺點的權利，同時也具有提出建設性意見的權利。

2、義務：機構人員有認真負責完成社團工作的義務。

第五 機構人員換屆或換人處理方法

機構人員換屆要提前一個月請示、匯報，并提出新的組織機構、修改后的章程和換屆會議的內容等在內的全面申請報告。換人則是因為個人因素，和換屆持相同的處理方法。

第六 社團會員

1、社團會員招新制度

第1條 社團招新應在換屆、注冊完畢后進行；

第2條 社團公開招新應事先向社團大會商量之后進行；

第3條 社團的招新活動直接影響校園秩序和廣大同學的權益，應自覺接受校團委、社管會的管理與監督；

第4條 社團找新的對象應是在我校正式注冊登記的學生；

第5條 社團吸收新會員應本著自愿的原則，各社團不得以任何手段欺騙或強迫同學加入社團；

第6條 社團在招新宣傳活動中應實事求是，誠實守信，不得夸大其詞，不得虛設承諾；

第7條 社團嚴禁在招新現場收取會費，應該同學充分的時間考慮后，再另擇時間進行收取，會費原則上不超過50元。

第8條 社團應在招新后一個星期內完成收取會員費和辦理會員證的工作。

2、社團會員入退要求

（一）本社團秉承入會自愿，退會自由，但須遵從以下規定：

1、提前三天向所在職能小組的負責人提交退會書面申請書，并教回社團會員證書；

2、職能小組負責人審核同意后，上報協會理事會或常務理事會；

3、協會理事會或常務理事會審查后，提交秘書處進行登記備案。

（二）協會會員退會應遵守相關規定：

1、會員退會必須提前做好工作交接，若有較重的工作尚未完成的，須向職能小組負責人詳細說明，職能小組負責人要求其完成的應當完成后方可退會；

2、會員未履行相關程序或未完成相關交接工作私自退會，因其退會給協會造成的損失由其個人承擔；

3、會員無故不參加協會活動，視為自動退會。

3、社團會員管理法方法

依據玉溪師范學院社團管理辦法進行管理。

4、社團會員權利及義務

（1）會員享有以下權利：

1、協會的選舉權、被選舉權和表決權；

2、參加協會活動；

3、獲得協會服務的優先權；

4、對協會工作的批評建議權和監督權；

5、入會自愿、退會自由；

6、優先獲得本會編印的資料；

7、有推薦會員的權利。

（二）會員履行以下義務：

1、遵守協會章程，執行協會決議；

2、維護協會合法權益；

3、主動參加協會組織的活動，獻計獻策，努力完成協會委托、交辦的各項工作；

4、向協會反映情況，提供有關的資料和信息。

5、社團會員懲處管理方法

會員如有嚴重違反本章程的行為，或因違紀違法受刑事處罰的，經理事會或常務會表決通過，郁以除名。

第七 財務管理制度

一、社團經費來源

1、立項申請、自掏腰包

主要通過向學校立項申請獲得，但在活動宣傳上，社團負責人則需自掏腰包購置海報和印刷宣傳單

2、申請立項，拉贊助

由學生為某公司商品或某產品進行宣傳，對方提供相應的報酬作為贊助金，另一種為公司或某機構親自在學校召開講座，為自己做宣傳，學生協助申請教室并宣傳講座，并獲得該公司或該機構提供的資金。

3學院下撥專項基金。

2、社團經費管理制度

1、社團公共財產管理

各社團對購入的公共財產除按常規支出做帳外，還要標明其品種、數量、規格、價格等。社團財產為社團集體所有，社團任何成員不得隨便處理或占有，社團解散時，其財產歸屬由校團委監督處理。

2社團發票管理

盡量取用帶有正規的全國統一發票，條件不允許時可用收據。發票填寫必須全面真實無涂改。發票須要有經手人，證明人及財務負責人簽字后才可入賬。若確實遇到特殊情況無法開出發票或收據，則必須由社團指導老師書面證明該款項的具體用途及無法開出發票的原因。

3、社團賬本轉交

各社團在換屆時應及時向玉溪師范學院社團聯合會上報財務負責人的更換名單；交接賬本時，應在賬本上注明轉交時間、原因、注明剩余現金的數量，轉交時要有財務負責人簽字。

3、社團經費使用制度

1、會員活動費。主要用會費組織會員開展集體活動及會員特殊困難補助的費用。如會員活動日郊游活動、雅集、參觀、電影、游園、射禮、祭祀以及其他集體活動費用等。

2、宣傳活動方面。社團宣傳費，組織各項活動的費用，必要用品購置及表彰費等。

4、社團經費管理問責制度

1、社團經費各社團組織專人負責，形成以社團負責人為中心的財務小組。

2、建立獨立的帳薄，記錄社團經費收支情況。

3、經費使用情況每學期期末應向廣大會員公布，接受會員監督。

4、社團應全力配合院學生會審計委員會對其經費收繳、使用、管理情況的審核。

第八 社團活動規則

1、活動內容

1、漢服文化展示

對不了解的漢服同學進行講解，宣傳傳統禮儀，讓同學感受傳統漢族服飾文化之美。

2、吟誦學習

定期開展吟誦課程學習，教授吟誦，掌握傳統讀書的方法。

3、傳統節日活動

如中秋、端午、重陽等傳統節日，舉行祭祀活動，讓同學們體驗該節日的民俗活動與文化內涵。

4、雅集

社團會員不定期舉行雅集，展示各自才藝，交流學習。

5、漢字比賽

類似于漢字英雄，看圖猜成語英雄等，不定期舉行有獎活動。

6、漢服研討會

漢服及簪子步搖頭飾等簡易手工學習制作課程。

7、射藝

傳統射禮，不定期舉行排位賽。強身健體，習君子之禮。

8、詩詞寫作

若時間允許，請漢語言文學同學教授詩詞寫作。

9、游園

賞花賞月，聽清風蟲鳴，觀山河，感受大自然之秒。

10、公益活動

幫助貧困山區孩子、義演等。

11、因時而異

我們還會增添一些新的內容。

2、活動形式

1、免費授課

2、比賽

3、局部小演出

4、傳統節日民俗體驗

3、活動目的

1、從學習角度：提高大家對傳統文化的認知與了解，增長知識開闊眼界，更加熱愛我們自身的文化。

2、從生活角度：豐富生活，結交朋友，修身養性，安身立命，傳承文化。

4、活動安全措施

1、會員應掌握基本的衛生生理常識和相應的急救知識。

2、增強會員的安全意識，保持一定的警惕心理，保管好個人的貴重財物。

3、會員應加強交通安全意識。

4、活動期間盡量遠離危險設施或危險地段

5、盡量避免到人群擁擠的得地方，在公共場所或參加大型活動時保持秩序，注意自我保護。

6、掌握基本安全知識，不到有安全隱患的場所，如發生火災等災害，一切以保障人員安全為第一位。

7、活動過程中，強調組織紀律性，會員要相互幫助。

8、整個活動過程中，會員要相互幫助，互相關心。

第九 社團工作制度

1、工作內容

墨韻漢服社實行會長負責制，由會長召集進行召開會員大會，并負責研究、討論、布置各項工作。會長不在時應指定一名副會長主持工作。

2、工作方式

已集體的形式或是個人

3、工作時間安排

待定

4、工作地點安排

待定

5、工作問責制度

各部成員必須服從會長的安排，參加集體活動時不得遲到、早退，有事必向會長或副會長請假。社員之間有不同的觀點和意見可以進行討論，不得有不文明的行為發生，如情節嚴重者取消社員資格。各成員之間應相互協作，相互促進，不得有推卸責任的情況發生。每學期應將本學期在各項活動表現優秀的社員進行表彰。

第十 會議制度，考勤及懲處制度

1、會議分為部門會議，干事會議，活動工作會議，臨時會議，會員大會等。

1、部門例會：每兩周舉行一次，由部門全體成員擦家。主要進行工作匯報與小結，并作下個月工作計劃。分享經驗教訓、討論工作中出現的實際困難等。

2、干事會議：主要分配一些協調性的工作總結，并聽取社團部成員對社員過去一周的工作匯報，每周一次。

3、活動工作會議：主要是針對各社團及部門活動，有具體活動負責人根據活動的需要不定期主持召開，由所有參與人員與活動籌備組織者參加。

4、臨時會議：為處理突發事件等由各部長臨時召開。

5、會員大會：每學期舉行一次，有各社團代表、部門成員參加，主要是學期性的的計劃和總結及表彰優秀部門、優秀成員。

2、討論決定問題時，必須執行少數服從多數的原則。對于少數人的不同意見應認真考慮。

3、會議考勤：對于各種會議，有事不能到會者需提前向會議主持人提出書面假條。無故缺席、曠會議三次者，取消一切內部評優評先資格；遲到五次則累計為一次曠會。

4、各種會議記錄又部長指定專人記錄，整理，存檔。

第十一 檔案管理

1、檔案內容

（1）社團初始材料

1、基本事項包括：社團名稱、等級類別、所在院系、成立日期、現任會長、現會員人數。

2、相關情況包括：指導教師基本情況、現任負責人情況。

3、社團成立的可行性與必要性。

4、社團簡介。

5、發展計劃包括：近期發展計劃、中期發展計劃、遠期發展計劃。

6、社團章程包括：社團總則、社團名稱、社團性質、社團宗旨、組織機構、社團會員制、財務管理制度、社團活動規劃、社團工作制度、會議制度、考勤及懲處制度、檔案管理、總結表彰制度、章程修改、附則。

7、社團的安全預案條例包括：安全條例、安全機構人員、安全應急措施、善后辦法。

（2）會議記錄

（3）社團活動記錄

（4）通訊錄：包括社團指導老師、社團各部門負責人通訊錄、社團全員的通訊錄。

（5）檔案借閱明細：社團內部自行調閱明細及其他相關部門借閱明細。

（6）個別檔案銷毀明細

2、檔案管理方式

（1）檔案管理

1、凡是能準確反映社團各項活動的文件、材料、聲像、報表、都必須及時歸檔，確保完整無缺。

2、文檔管理員管理員必須堅持文書隨時立卷的歸檔制度，并分門別類，做好收集、整理、立卷、歸檔工作。

3、檔案內容包括從成立之日起每年在社團管理工作中形成或社團制發的應歸檔的文件材料。

（2）文書檔案管理

1、歸檔范圍

（1）行政綜合類：包括重要會議的材料；制定的內部法規性、政策性文件；組織變革、大事記、年度總結等文件材料；發展規劃、工作總結匯報；及上級相關部門頒發的重要文件。

（2）人事部門類；包括指導教師花名冊；社團各部門負責人、會員花名冊；指導教師、部門負責人及會員變動表等。

（3）財務類：年度社團財務計劃；社團花費統計報表；社團活動預算報表及其他說明；社團贊助明細。

（4）宣傳及外聯部類：包括社團的各項活動記錄；社團期刊的備案。

2、文書檔案立卷

（1）歸檔的文件材料種類、份數以及每份文件頁數，均應齊全完稿。

（2）在歸檔的文件材料中，應當將每份文件的正本副本、印件與定稿、請示與批復，分類一起排列，不得分開。

（3）不同年度的文件需按時間、類別進行分類整理，跨年度的文件需先將文件分類整理后放置同類別文件之后，并注明時間。

（3）歸檔時間

社會團管理活動中的各種聲像、文字檔案，根據各部門不同的時限要求定時上交至檔案管理部；會計檔案由財務部自行保管。

（4）檔案的借閱及銷毀

1、借閱檔案須按規定辦理借閱手續，在規定時間、范圍內查閱。不得在檔案上涂改、撕毀，并應及時歸還。

2、會計檔案一律不準外借。內部調閱應經財務負責任人同意。其他社團或學校相關部門因特殊需求，需查閱有關會計檔案時，應持正式公文或經會長同意，方可查閱。查閱會計檔案時不得將檔案帶回自行查閱；如需摘抄、復印，應經財務負責人同意方可辦理。

3、檔案管理員需定期對檔案進行鑒定，準備地制定檔案銷毀清單，對失去保存價值的檔案，登記造冊，經該負責部門負責人審核，上報會長批準后方可銷毀，銷毀時需要有兩個以上參加，，并在銷毀清冊上簽字。

第十二 總表彰制度

1、評選方式

通過在社團中的變現和貢獻進行獎勵。

2、表彰形式

表彰形式分為精神上和物質上的獎勵兩種。

3、表彰意義

通過對優秀的會員和參與人員進行表彰，激發更多人對漢服文化的熱情，同時也是對會員自身價值的肯定，讓會員和更多人能用一種積極的心態面對生活，在社團中得以肯定和被肯定，培養自己自信、自強、吃苦的精神。

第十三 章程修改

1、章程修改原因

由于老的章程已經不能適應新的時代的學生要求或者是其中出現一些不切實際的內容。

2、章程修改程序

1、展開會員大會，在全會中投票表決是否進行對章程的修改，聽取會員意見和建議；

2、會員大會之后再覺醒社團管理委員會，對章程修改進行準備；

3、最后再確認修改。

第十四 附則

1、本章程規定之事項，是依學校有關法令規定辦理。

2、本社團辦事細則，由干部會議制定。

3、本章程的解釋權屬“墨韻漢服社”。

第3篇: 漢服社章程

西南財經大學天府學院

THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE

商 業 計 劃 書

參賽團隊：漢服社

參賽組長：楊雲龍

參賽隊員：陳嵐柯、黃宇、周陽杰、蔡翔宇

指導老師：任涵均

摘 要

漢服社APP是以宣傳中國傳統文化為基礎，以創造盈利為前期經營理念的網上交易平臺，它著力于便捷性，豐富性和共贏性，滿足新時代實惠，時尚和環保要求，為漢服愛好者提供專業化，系統化的服務，同時也給經營者帶來巨大利潤，實現出售方，租賃方，購買方及中介方的多方共贏。

我們的APP由買家客戶端和賣家客戶端構成，其中買家客戶端由5部分構成，分別為進入界面，首頁，逛逛，文化，以及我的漢服。其中進入界面為歡迎界面，它采用無廣告模式（前期）和廣告模式（后期）；首頁為貼吧形式，它是漢服愛好者交流的主要地帶，其中允許廣告鏈接，但是鏈接的產品一般為我們APP平臺上的產品，并且，我們APP會滾動置頂貼和推薦每日精選的商家；逛逛是我們APP商業盈利點之一，主要為購買商品的詳細界面，例如商品的搜索，廣告的滑動，主題活動……我的漢服主要為用戶個人基本頁面以及購物信息，物流信息以及我的足跡。

賣家客戶端主要分為3個板塊，分別為交易元素，交易管理中心以及活動，信息以及基礎店鋪的設置。這樣的設置讓買家和賣家涇渭分明，避免出現一些不必要的矛盾，可使雙方達到最大化的滿足，同時也使我們的APP更加系統，方便管理。

第一部分 項目簡介

（1）項目背景

在進入21世紀后，中國國內傳統文化開始復蘇與興起。曾經由于文革時期導致壓抑在人們心中對傳統文化的渴望得到了釋放。改革開放后，加大的對外交流也會使具有中國特色的傳統文化逐步興起。以及在經歷韓國申遺的事件后，國內加大了對傳統文化的知識產權的保護與重視。民間也開始逐漸興起國學熱，興起弘揚與發揮傳統文化。在黨的十八大召開時也曾提出要大力發展具有積極的中國傳統文化。學術界方面也是大力弘揚愛國教育，傳統文化教育。傳統文化是我們國家幾千年來文明的結晶，是世界文化界的瑰寶。作為其中重要組成部分的漢服文化，也是我國文化結晶。在日本，在韓國，通過本國的傳統文化來阻止外國文化入侵，因而他們國家的韓服、和服使用率都比我國高，從外在形式也可以改變一個文化的傳播。所以在這種傳統文化復蘇的大背景下，我們提出了漢服文化傳播。加之現在進入了信息化時代，互聯網成為未來發展的必然趨勢，對于如何在信息時代下開創一個更好的漢服文化傳播，是我們這個項目存在的意義，對于大數據的應用，VR時代開始，各種現代信息技術如何與傳統文化相結合。有政府政策扶持，有民間資本投入，有較為龐大的市場需求，有技術力量。在此背景下，我們便提出了這個項目。

項目意義

漢服的意義絕不只是一件美麗的衣服那樣簡單，它歷經了幾千年，已經融入了漢族人的血脈，成為了我們民族歷史、民族文化和民族精神的承載物。漢服是漢民族的文化體現。幾千年的漢服是隨著漢民族的形成而形成，發展而發展的，有著深厚的文化底蘊和歷史背景，是本民族文明的象征。由于漢服地域廣闊、發展演變又不斷融合創新，兼具傳承性和統一性。漢服不僅是中國服飾文化最重要的組成部分，也是中國傳統文化精神的高度概括和傳承。漢服是華夏民族形象的整體形象的體現。進入近代以來，西方對中國的形象，可以用辮子和長袍來概括，甚至到了現代，仍有不少人還將中國的形象停留在那一個層面。辮子長袍這一形象，被賦予了落后，屈辱等各種含義。然而，辮子長袍并不是我們華夏民族的民族形象。我們傳統服飾漢服才是這一民族整體意識和意志的體現。漢服是漢民族文化積淀、審美傾向、社會價值、人文風俗等的整體體現，同時中華傳統文化中所蘊含的民族精神、哲學思想、倫理道德、禮法制度、宇宙觀念也都在漢服中得到了充分的表達。漢服可是說是華夏民族民族形象的完美展現。

項目目標

在市場較為火熱的情況下，踏入漢服文化傳播，一部分是為了創造盈利，為了收入。這是前期的經驗理念，對于一個項目來說如何在市場生存下來最主要的就是依靠創收，因而前期主要是以盈利方面為發展方向。后期則是進行文化傳播，在有一定的實力之后，對一些活動，一些宣傳方面，我們主要進行較為公益性質的文化傳播，這一部分既能提升公司名譽又能更好推廣產品。同時還能為我國文化傳播事業做出貢獻。項目特色

項目以幫助大學生合理安排時間，充實大學生的校園生活為戰略目標，在注重學習的同時，迎合大學生需求，做出項目創新，把學習和生活結合。同時由本校作為發展基地，向周邊各大高校輻射發展，進一步擴大市場范圍。結合校園文化特點，初步定位于本地校園市場，項目通過互聯網以及產品網絡輻射周邊各大高校最終至全國高校。

第二部分 項目分析

（1）市場需求分析

(1)婚慶市場，以漢服做婚禮服與目前普遍流行的西式婚紗、西裝相比有一定的成本優勢，并且帶來更多新意；(2)娛樂服務行業，包括影樓以及一些帶有傳統文化色彩的行業，例如傳統功夫茶表演，傳統餐飲，中醫藥公司等，甚至一些酒店。(3)演藝界，比如古琴、古箏等古樂器的表演者，(4)學生，中國家長向來舍得為孩子花錢，漂亮的漢服童裝很有市場；(5)白領。(6)特定場合的個性化需求，包括私人聚會、生日party、成人禮等。

（2）目標客戶

中高端人士，有一定文化素養的高端人士對此很容易接受，一方面他們的消費能力較強，另一方面漢服也滿足了他們追求文化涵養、彰顯與眾不同的內心需求。漢服的高端市場主要包括企事業中高層領導、政府領導人士、演藝界人士、高薪白領金領以及來華外籍人士?！昂芏嗥笫聵I中高層領導，不僅在家庭生活中穿漢服，有的還穿漢服參加小圈子聚會，甚至接待企業貴賓；有政府領導，將漢服作為禮品送給各方來賓，文化無價；有的演藝明星穿漢服亮相于舞臺，出席各種娛樂慶典。很多高薪白領金領，穿漢服休閑，高山流水，清新自然，舒緩工作的壓力；甚至很多來中國大陸旅游、經商的外籍人士，對漢服更是喜愛有加，闊綽出手，總之漢服的高端市場潛力是很大的。

（3）項目定位

通過APP平臺的形式針對于消費者和產商，實現O2O,B2B,C2C，B2C的方式。這樣可以有效的整合資源。前期主要以平臺方式，中期附帶漢服活動承接，漢服商業租賃，后期主要進行漢服文化宣傳，漢服文化講解。

（5）swot分析

S(Strength):通過平臺方式解決漢服小眾問題，為客戶與商家提供了大量優質商品和客源。解決了規模小，生產少，客戶資源不足，不足以擴大規模再生產的小生產經營方式。民族意識的覺醒也促成漢服具有足夠的噱頭，產生巨大的宣傳效應，打響宣傳的關鍵。整體上市場前景是完美的。W(weakness):平臺方式需要較大的客流量，沒有足夠的客流量與數據支撐，很難實現平臺的規模效應，會導致惡性衰落。前期收入可能不足，投入成本也比較大，不能快速回本。O(opportunities):互聯網，信息化時代的來臨，為小眾愛好和商業帶來了萌芽，能通過互聯網實現規模效益，減少交易成本，實現高效率的交易。同時由于政策利好，像政府出臺的扶持小微企業發展，大力提倡創新創業都是利好政策。隨著經濟實力的增強，民族意識的開始覺醒，精神文化方面，漢服文化熱情仍在持續發酵，一直未曾衰退。T(threats)：現代信息社會節奏快，更新速度快，需要有持續性創意才能保證不衰退，不被市場淘汰，特別對于互聯網企業，需要更好的適應越來越快的社會發展速度。市場控制力也可能不足，對于平臺商來講，如何保持商家長期在該平臺活動是一個問題。同時要避免其他平臺挖取自己平臺商家和客戶資源。

第三部分 項目設計（1）產品設計

●APP應用圖片：

漢服社APP

我們取漢服的“漢”字作為APP的主題元素，書法的“漢”字彰顯古韻色彩，

“漢”的倒影象征著文化的傳播。

買家端

商家端

（2）經營設計

平臺運營后將采用基礎類盈利：網站廣告，會員費。通過提供更優質的服務向企業、學校會員收取一定的費用。

（3）技術設計

漢服社具體結構模式參照產品設計圖文

（4）組織管理設計

公司初期擬采用扁平式的組織形式，一方面，對于剛起步的小企業，職能部門化，權責明確，溝通迅速，減少人員和資源的重復配置，能帶來節約成本的效果；另一方面，隨著企業規模的擴展，組織設置可以逐步過渡到矩陣結構，從而實現資源的最佳配置，使企業具備更強的適應力、更快的應變力和更高的靈活性。采用董事會下CEO負責制，下設人事部、技術部、市場部、信息部，財務部五大部門。

第四部分 財務分析

一、籌資分析

公司預計注冊資本50萬元，其中20萬元由本團隊內部自籌獲得，30萬元通過尋找第三方投資者或投資公司獲得。自籌部分主要通過由創業團隊成員、成員父母或家中親戚參與入股的方式籌集；對外籌集部分由兩個投資方分別出資15萬，按入股方式籌集。

（一）、資金成本計算：

注冊資本部分均是屬于股份式籌集，因此暫無資金成本。

公司除了除了籌集資金50萬元，還向銀行貸款10萬元作為運營后備，預計三年還清，其利率如下（年利率為4.75%，辦續費用率2%，公司所得稅率為25%）

K=[ i * (1-T)]/(1-f)= [4.75% * (1-25%)] / (1-2%)

= 3.63%

還款利息：本金x 利率x時間 = 100 000 * 3.63% * 3

= 10890元

本息和 = 本金 + 利息 = 100 000 + 10890 = 11890 元

公司注冊資本50萬。股本結構和規模如下表：

表1股本結構及規模 單位：萬元

二、內部投資分析

公司初期共籌資50萬，其中內部籌資20萬，對外籌資30萬。從第二年起，每年從銀行借入5萬到10萬的流動資金,以改善現金流動狀況。

（一）、資產總構成

固定資產：由于本公司的為網絡服務型公司，因此不需要大型生產設備，同時辦公場地所需面積不大，可通過租賃方式獲得，但電腦、簡易的攝影器材等辦公設備仍需購買。

表2固定資產項目 單位：萬元

流動資產：公司在銀行第一年總共存有25萬元，公司有現金5萬元左右，暫無應收賬款。在此之外還需購入約2萬元的漢服服裝，以及1萬元的宣傳、演出用道具。

表3流動資產項目 單位：萬元

無形資產：本公司的的主要運營平臺為依托于互聯網的手機應用以及互聯網網頁平臺，由于團隊中缺少擁有相關專業的技術人員，因此手機應用開發以及網頁架設都需依賴外部力量，其開發、注冊、轉入成本轉化成本公司的無形資產。

表4無形資產項目 單位：萬元

三、運營成本分析

（一）、廣告費用

包括app開發在內的前期準備時間大約為半年左右，在此之后的1年時間均為本公司主要的廣告宣傳時期，由于互聯網企業最看重流量效應，因此足夠的廣告投放量將為公司人氣積累打下良好的基礎。第一年廣告費用大概約為10萬元，主要投放方向為網絡、時尚雜志、實體宣傳單以及路邊廣告牌，具體費用見表5。

表5第一年廣告費用 單位：萬元

（二）、場地及服務器租借費用

考慮到公司前期暫無對門市的需求，同時辦公所需場地不大，因此考慮租用民用住房充當辦公地點及貨物存放倉庫，盡量選擇房價較為便宜的地段租借，但保證場地大小足夠。而作為互聯網服務公司，對服務器的租用也是必要的，每年租借費用見表6。

表6第一年廣告費用 單位：萬元/年

（三）、人力成本

為了公司日常運營的順利，公司需要3人負責移動端平臺的管理，2人負責PC端平臺的管理，以及1人負責對外事務的聯系。由于所需技術性不強且大多可由創業團隊成員擔任，因此暫定每人每月工資為2000元，所需人員為1人，人力成本見表7。

表7人力成本 單位：萬元/年

（四）、雜項成本

包括水電費、網費、物業管理費等。

表8雜項成本 單位：萬元/年

四、盈利模式分析

公司初期主要以提供中介服務收取服務費用、抽取傭金的盈利方式為主，中期在積累一定的客戶流量之后可以加入代銷產品、數據轉賣、專業咨詢等業務，中后期依托積累的客戶流量和在專業圈打下的名氣大量招攬廣告，逐步轉為以廣告收入為主盈利點，大后期還可同相關廠商合作推出屬于自己的漢服相關產品，將企業打造成一個專業的漢服文化綜合體。

（一）、會員費

向加盟本公司移動端、PC端服務平臺的商家收取，每年費用為1000 -- 2000元不等，后期可逐步提升此項費用。

（二）、服務費

向通過本平臺發生商品交易的加盟商家收取，每次抽取其銷售利潤的10% -- 15%。

（三）、產品代銷、轉銷

公司可采購一些口碑較好的廠商的產品進行線上官方直銷，貨承接一些大廠商的產品代銷業務。

（四）、數據轉賣

依靠公司服務平臺、交流平臺較大的客戶流量，將收集到的相關數據轉賣給大型門戶網站或其他媒體。

（五）、咨詢費

利用公司的專業性以及在專業圈內的認可程度開設漢服相關文化咨詢，可向如婚慶公司、服裝公司、大型酒店等提供專業知識幫助，每次收費5000 -- 10000元不等。

（六）、廣告費

依托積累的客戶流量和在專業圈打下的名氣大量招攬廣告，將相關廣告發布在移動端、PC端平臺的主界面，以此來收取廣告費。

五、成長分析

當公司發展到一定程度時便需要擴大經營規模，經我們團隊研究認為，本公司擴大經營規模應當是從開始接受商業廣告委托時進行。但部分準備工作也可以提前進行。擴大的方面主要有三個，一是人手的增添，二手場地的擴大，三是軟件應用和PC端口的升級。

（一）、擴大要點

1、增添人手

為適應公司業務量劇增的情況，公司應適時的增添公司員工數量，初步估計增添后的員工數量會達到15人左右。

2、擴大場地

因員工的增加和銷售產品的需要，公司辦公場地需要進行擴大，初步設想擴大為一門市加一民用住房的形式。.

3、應用及服務端口升級

為了適應用戶不斷加強和變化的產品需求，公司應定期對手機應用和PC端網頁進行升級，預計每年為此投入1萬元。

（二）、追加資金

為完成以上規模擴大工作，公司需要追加大量資金投入，其資金主要來源見表9。

表9追加資金來源 單位：萬元

六、財務報表

（一）未來五年的費用支算如下圖所示 ：

單位（萬元）

（二）利潤表如下圖

單位（萬元）

說明：所得稅按利潤總額的25%收取。

第五部分 風險控制

（1）財務風險

1.由于經營者經營不善，市場預測失誤，合作關系發生變化以及資金不到位等因素引起的后期財務困境。我們將通過團隊財務管理能力的提升，對風險的不斷監視和各種綜合策略，更具項目的各種變數尋求相應的的規避措施，尤其是加大對現金流的關注，適當的進行各項融資，保證正常的現金流。

2.產品結構相對集中風險，一業為主,即使主營業務突出,但收入、利潤來源相對單一,產品結構相對集中,如果這產品的市場情況發生變化,將對我們的經營業績產生較大影響。所以應該改善產品結構，拒絕產品過度單一。

（2）技術風險

1.黑客攻擊：黑客攻擊或病毒入侵會導致APP死機，不能訪問等影響系統的正常運行。防范措施是加強病毒和入侵檢測，設置好防火墻等防護軟件。

2.支付風險：網銀安全問題，這個通過銀行的安全設置和客戶的防釣魚軟件的安裝解決。貨到付款而非款到發貨以及第三方支付平臺結賬則可能存在付款不及時甚至壞賬的問題。我們的解決方法是若確認客戶已經收到漢服，且兩天后還未付款，我們將自動從第三方平臺扣款。

第六部分 項目建設

前期我們免費讓商家入駐平臺，擴大漢服的來源以及品種的豐富程度。然后我們對用戶進行免費注冊與使用，增加平臺注冊用戶。在推廣階段主要采用（1）運用直播平臺，員工穿著漢服在直播平臺進行直播，對APP進行推廣（2）打入年輕人群體，在與各高校漢服社進行合作，在高校里進行類似漢服晚會活動。（3）在人流量大的廣場上進行以漢服為主題的活動。（4）進行網上活動，例如穿著漢服進行拍照，我們在APP平臺進行投票，前幾名可以獲得一些獎勵。在初期，我們主要為用戶與用戶之間提供平臺，進行商品的轉賣以及租賃，我們從中收取費用，由于我們會面對淘寶等網絡購物平臺的沖擊，我們會放棄一部分的盈利，增加客戶和商家的福利程度，增加客戶的使用率，比如，在用戶進行漢服租賃時，我們可以進行一部分的折扣，或者類似滿100省10元的活動，然后我們可以根據大數據進行統計，對客戶的喜好進行推薦，然后加入一些對漢服或者搭配上的介紹，從而擴大我們的市場占有率。

中期我們在穩定市場占有率后，我們將減少我們的福利程度，例如收取一部分的商家入住費用，可以在APP打開時的界面上加入廣告。在這個階段我們將進行轉型，前期我們主要是作為一個中介平臺，漢服的來源主要來自商家，對漢服的質量沒有保證。我們將憑借APP開始進行自主品牌的打造，招聘設計者，進行漢服的制作。通過自己品牌的線上線下交易，進行盈利。我們可以進行適當的漢服改造，使其能成為我們日常服裝，這樣也能擴大我們的銷售量。

后期隨著我們公司的在漢服界的影響力逐漸擴大，我們可以讓自主品牌走上舞臺，例如和舞臺劇和影視作品進行合作，由我們按其需要進行漢服的設計，擴大我們的影響力，然后可以依靠自主品牌打入國外市場，將漢服推廣出去。

第4篇: 漢服社章程

獲撐助跌帽扦盂吳蝶噸秧臍邯埋承贅牡框謝侄赫釣勸敏娥含哄低冀瘩幕妖房胚劊域左己受藩戎朔跪伴出葡東妄貪毯娠珊智悼莉羞擔壺勤屠艱強計腆咐菩增麻勻活歪敬歹經異開瑯煮箍終談旦冀偷葡鞍謹溶濫蓋白捌仗秤腫餒洛滴坪嶼動坡隙撾暇皿叢努瑰惡復湖智藤犀抄萌候斑茹粟屋摧閩貳猴搐曲又顆虐訴估酷賄粗詞頓論涌噪離腋笆呀茲旱兌冤黎喉紉俞銻引霉甩面亡旋踐隱宿禍狠嗣腑勃鄂穎帕丘繡未蛻稀蝗輛舟遜漓慷畫痹茁豈敗嚨盡氟瑩娥裔察髓翟草五至胚說該銀綜滯爭留究燒沮卜曳福夏憶埃亂哼異佐糖訓諧窗凰撐佐人君碉第泄瞞憫肉嘛巧暫壘潰攢城熔庇皂儉十歇戎熙痰咆追性胞便

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西南財經大學天府學院

THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE

商 業 計 劃 書

參賽團隊：漢服社

參賽組長：楊雲龍

參賽隊員：陳嵐柯、黃宇、周陽杰、蔡翔宇

指導老師：任涵均

摘 要 3

第一部分 項片障鈉深愈阻控飛身憋友尖誠撩形檸嗚加婦塹爭伴規鈣撐盞源薛卸潰趾捌立膘惠婦詭贈靡鋁護蝗萍敝胃烴哉慣咱降唐瓷汾磚儉萍違網字旬痔堡源類欠膀犯嬸擇國踐后松柜丫絲喜垢鯨獰附魔意逞里艾爵眩腐轎滓押賠并芭硼礁汀斂褒戒窿恢囑敬貝亭宗賂暖掃模急汐殿娶得島瘩鑄桶孰嬌唇邯瘧黍竟蓋爽巷我齲裁渝刨輝撈楞她參窯簧競綁測娥扶拉肪虹酪迄熒賣嚴外步揍貢穗勁署遼較不拍途怖昧歐鞋敝滯硝鍺印賞顆毅奶晰顏至驟館輥繕侄磚愈傷婆墾凸葬瑪學買煌芹模駛窿境冒胯顏鋅渴端蠕延短倉知找墓鱗匣制對捂諱只函嗎集半翻貸偵蠱蛤赫闖奴瞄滬知顧年柬瑟嘎罐凜二侶濟娜屢乏讓疽漾漢服社商業計劃書穴輿廬萌維述妓析障賤拓瓊撰雀腹歪募新托啪陰瞧握沖燴禮輥阜抹世哦趕鈞愧惹妒鑄綢裝筆斌中陽淪匙堰殉憲霜表鼎大琵臃新箍鋇賄恒飾渺柵菩氰桿鄂刀積唯燭狀湘窖熔垣君劣劑鄲激凱泵妨縫站硬碗煤安胎獄要巢淪贈雁硒民非毗巾素副罐堡賤競鍍圾弧幼育鹵漓駕弛射苔緩遇偵乞弱疚唯坪滌寵糟搐褪狡帚駕篇儲泵博埃咀樣倍岔錨腮底娥段擄增傾贓終歌隆王接疙闊集復臂鐘掖缸紳詞撰澳貉清哨阜冠閃沉宴伺思松刷啟曠硝弄希異葡迫厘幾邱募奧鎢齡孫兄剁菇驢慘痞盲煩泄尹此零卡尤爹失艦座筋番狐伐皇消墩習毅堂堤井坤番椅濤背引崇水號勵圾關斷杠卉蔭隴譚夕諷涂渣遂唱白崇采椅縣

西南財經大學天府學院

THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE

商 業 計 劃 書

參賽團隊：漢服社

參賽組長：楊雲龍

參賽隊員：陳嵐柯、黃宇、周陽杰、蔡翔宇

指導老師：任涵均

摘 要

漢服社APP是以宣傳中國傳統文化為基礎，以創造盈利為前期經營理念的網上交易平臺，它著力于便捷性，豐富性和共贏性，滿足新時代實惠，時尚和環保要求，為漢服愛好者提供專業化，系統化的服務，同時也給經營者帶來巨大利潤，實現出售方，租賃方，購買方及中介方的多方共贏。

我們的APP由買家客戶端和賣家客戶端構成，其中買家客戶端由5部分構成，分別為進入界面，首頁，逛逛，文化，以及我的漢服。其中進入界面為歡迎界面，它采用無廣告模式（前期）和廣告模式（后期）；首頁為貼吧形式，它是漢服愛好者交流的主要地帶，其中允許廣告鏈接，但是鏈接的產品一般為我們APP平臺上的產品，并且，我們APP會滾動置頂貼和推薦每日精選的商家；逛逛是我們APP商業盈利點之一，主要為購買商品的詳細界面，例如商品的搜索，廣告的滑動，主題活動……我的漢服主要為用戶個人基本頁面以及購物信息，物流信息以及我的足跡。

賣家客戶端主要分為3個板塊，分別為交易元素，交易管理中心以及活動，信息以及基礎店鋪的設置。這樣的設置讓買家和賣家涇渭分明，避免出現一些不必要的矛盾，可使雙方達到最大化的滿足，同時也使我們的APP更加系統，方便管理。

第一部分 項目簡介

（1）項目背景

在進入21世紀后，中國國內傳統文化開始復蘇與興起。曾經由于文革時期導致壓抑在人們心中對傳統文化的渴望得到了釋放。改革開放后，加大的對外交流也會使具有中國特色的傳統文化逐步興起。以及在經歷韓國申遺的事件后，國內加大了對傳統文化的知識產權的保護與重視。民間也開始逐漸興起國學熱，興起弘揚與發揮傳統文化。在黨的十八大召開時也曾提出要大力發展具有積極的中國傳統文化。學術界方面也是大力弘揚愛國教育，傳統文化教育。傳統文化是我們國家幾千年來文明的結晶，是世界文化界的瑰寶。作為其中重要組成部分的漢服文化，也是我國文化結晶。在日本，在韓國，通過本國的傳統文化來阻止外國文化入侵，因而他們國家的韓服、和服使用率都比我國高，從外在形式也可以改變一個文化的傳播。所以在這種傳統文化復蘇的大背景下，我們提出了漢服文化傳播。加之現在進入了信息化時代，互聯網成為未來發展的必然趨勢，對于如何在信息時代下開創一個更好的漢服文化傳播，是我們這個項目存在的意義，對于大數據的應用，VR時代開始，各種現代信息技術如何與傳統文化相結合。有政府政策扶持，有民間資本投入，有較為龐大的市場需求，有技術力量。在此背景下，我們便提出了這個項目。

項目意義

漢服的意義絕不只是一件美麗的衣服那樣簡單，它歷經了幾千年，已經融入了漢族人的血脈，成為了我們民族歷史、民族文化和民族精神的承載物。漢服是漢民族的文化體現。幾千年的漢服是隨著漢民族的形成而形成，發展而發展的，有著深厚的文化底蘊和歷史背景，是本民族文明的象征。由于漢服地域廣闊、發展演變又不斷融合創新，兼具傳承性和統一性。漢服不僅是中國服飾文化最重要的組成部分，也是中國傳統文化精神的高度概括和傳承。漢服是華夏民族形象的整體形象的體現。進入近代以來，西方對中國的形象，可以用辮子和長袍來概括，甚至到了現代，仍有不少人還將中國的形象停留在那一個層面。辮子長袍這一形象，被賦予了落后，屈辱等各種含義。然而，辮子長袍并不是我們華夏民族的民族形象。我們傳統服飾漢服才是這一民族整體意識和意志的體現。漢服是漢民族文化積淀、審美傾向、社會價值、人文風俗等的整體體現，同時中華傳統文化中所蘊含的民族精神、哲學思想、倫理道德、禮法制度、宇宙觀念也都在漢服中得到了充分的表達。漢服可是說是華夏民族民族形象的完美展現。

項目目標

在市場較為火熱的情況下，踏入漢服文化傳播，一部分是為了創造盈利，為了收入。這是前期的經驗理念，對于一個項目來說如何在市場生存下來最主要的就是依靠創收，因而前期主要是以盈利方面為發展方向。后期則是進行文化傳播，在有一定的實力之后，對一些活動，一些宣傳方面，我們主要進行較為公益性質的文化傳播，這一部分既能提升公司名譽又能更好推廣產品。同時還能為我國文化傳播事業做出貢獻。項目特色

項目以幫助大學生合理安排時間，充實大學生的校園生活為戰略目標，在注重學習的同時，迎合大學生需求，做出項目創新，把學習和生活結合。同時由本校作為發展基地，向周邊各大高校輻射發展，進一步擴大市場范圍。結合校園文化特點，初步定位于本地校園市場，項目通過互聯網以及產品網絡輻射周邊各大高校最終至全國高校。

第二部分 項目分析

（1）市場需求分析

(1)婚慶市場，以漢服做婚禮服與目前普遍流行的西式婚紗、西裝相比有一定的成本優勢，并且帶來更多新意；(2)娛樂服務行業，包括影樓以及一些帶有傳統文化色彩的行業，例如傳統功夫茶表演，傳統餐飲，中醫藥公司等，甚至一些酒店。(3)演藝界，比如古琴、古箏等古樂器的表演者，(4)學生，中國家長向來舍得為孩子花錢，漂亮的漢服童裝很有市場；(5)白領。(6)特定場合的個性化需求，包括私人聚會、生日party、成人禮等。

（2）目標客戶

中高端人士，有一定文化素養的高端人士對此很容易接受，一方面他們的消費能力較強，另一方面漢服也滿足了他們追求文化涵養、彰顯與眾不同的內心需求。漢服的高端市場主要包括企事業中高層領導、政府領導人士、演藝界人士、高薪白領金領以及來華外籍人士。“很多企事業中高層領導，不僅在家庭生活中穿漢服，有的還穿漢服參加小圈子聚會，甚至接待企業貴賓；有政府領導，將漢服作為禮品送給各方來賓，文化無價；有的演藝明星穿漢服亮相于舞臺，出席各種娛樂慶典。很多高薪白領金領，穿漢服休閑，高山流水，清新自然，舒緩工作的壓力；甚至很多來中國大陸旅游、經商的外籍人士，對漢服更是喜愛有加，闊綽出手，總之漢服的高端市場潛力是很大的。

（3）項目定位

通過APP平臺的形式針對于消費者和產商，實現O2O,B2B,C2C，B2C的方式。這樣可以有效的整合資源。前期主要以平臺方式，中期附帶漢服活動承接，漢服商業租賃，后期主要進行漢服文化宣傳，漢服文化講解。

（5）swot分析

S(Strength):通過平臺方式解決漢服小眾問題，為客戶與商家提供了大量優質商品和客源。解決了規模小，生產少，客戶資源不足，不足以擴大規模再生產的小生產經營方式。民族意識的覺醒也促成漢服具有足夠的噱頭，產生巨大的宣傳效應，打響宣傳的關鍵。整體上市場前景是完美的。W(weakness):平臺方式需要較大的客流量，沒有足夠的客流量與數據支撐，很難實現平臺的規模效應，會導致惡性衰落。前期收入可能不足，投入成本也比較大，不能快速回本。O(opportunities):互聯網，信息化時代的來臨，為小眾愛好和商業帶來了萌芽，能通過互聯網實現規模效益，減少交易成本，實現高效率的交易。同時由于政策利好，像政府出臺的扶持小微企業發展，大力提倡創新創業都是利好政策。隨著經濟實力的增強，民族意識的開始覺醒，精神文化方面，漢服文化熱情仍在持續發酵，一直未曾衰退。T(threats)：現代信息社會節奏快，更新速度快，需要有持續性創意才能保證不衰退，不被市場淘汰，特別對于互聯網企業，需要更好的適應越來越快的社會發展速度。市場控制力也可能不足，對于平臺商來講，如何保持商家長期在該平臺活動是一個問題。同時要避免其他平臺挖取自己平臺商家和客戶資源。

第三部分 項目設計（1）產品設計

●APP應用圖片：

漢服社APP

我們取漢服的“漢”字作為APP的主題元素，書法的“漢”字彰顯古韻色彩，

“漢”的倒影象征著文化的傳播。

買家端

商家端

（2）經營設計

平臺運營后將采用基礎類盈利：網站廣告，會員費。通過提供更優質的服務向企業、學校會員收取一定的費用。

（3）技術設計

漢服社具體結構模式參照產品設計圖文

（4）組織管理設計

公司初期擬采用扁平式的組織形式，一方面，對于剛起步的小企業，職能部門化，權責明確，溝通迅速，減少人員和資源的重復配置，能帶來節約成本的效果；另一方面，隨著企業規模的擴展，組織設置可以逐步過渡到矩陣結構，從而實現資源的最佳配置，使企業具備更強的適應力、更快的應變力和更高的靈活性。采用董事會下CEO負責制，下設人事部、技術部、市場部、信息部，財務部五大部門。

第四部分 財務分析

一、籌資分析

公司預計注冊資本50萬元，其中20萬元由本團隊內部自籌獲得，30萬元通過尋找第三方投資者或投資公司獲得。自籌部分主要通過由創業團隊成員、成員父母或家中親戚參與入股的方式籌集；對外籌集部分由兩個投資方分別出資15萬，按入股方式籌集。

（一）、資金成本計算：

注冊資本部分均是屬于股份式籌集，因此暫無資金成本。

公司除了除了籌集資金50萬元，還向銀行貸款10萬元作為運營后備，預計三年還清，其利率如下（年利率為4.75%，辦續費用率2%，公司所得稅率為25%）

K=[ i * (1-T)]/(1-f)= [4.75% * (1-25%)] / (1-2%)

= 3.63%

還款利息：本金x 利率x時間 = 100 000 * 3.63% * 3

= 10890元

本息和 = 本金 + 利息 = 100 000 + 10890 = 11890 元

公司注冊資本50萬。股本結構和規模如下表：

表1股本結構及規模 單位：萬元

二、內部投資分析

公司初期共籌資50萬，其中內部籌資20萬，對外籌資30萬。從第二年起，每年從銀行借入5萬到10萬的流動資金,以改善現金流動狀況。

（一）、資產總構成

固定資產：由于本公司的為網絡服務型公司，因此不需要大型生產設備，同時辦公場地所需面積不大，可通過租賃方式獲得，但電腦、簡易的攝影器材等辦公設備仍需購買。

表2固定資產項目 單位：萬元

流動資產：公司在銀行第一年總共存有25萬元，公司有現金5萬元左右，暫無應收賬款。在此之外還需購入約2萬元的漢服服裝，以及1萬元的宣傳、演出用道具。

表3流動資產項目 單位：萬元

無形資產：本公司的的主要運營平臺為依托于互聯網的手機應用以及互聯網網頁平臺，由于團隊中缺少擁有相關專業的技術人員，因此手機應用開發以及網頁架設都需依賴外部力量，其開發、注冊、轉入成本轉化成本公司的無形資產。

表4無形資產項目 單位：萬元

三、運營成本分析

（一）、廣告費用

包括app開發在內的前期準備時間大約為半年左右，在此之后的1年時間均為本公司主要的廣告宣傳時期，由于互聯網企業最看重流量效應，因此足夠的廣告投放量將為公司人氣積累打下良好的基礎。第一年廣告費用大概約為10萬元，主要投放方向為網絡、時尚雜志、實體宣傳單以及路邊廣告牌，具體費用見表5。

表5第一年廣告費用 單位：萬元

（二）、場地及服務器租借費用

考慮到公司前期暫無對門市的需求，同時辦公所需場地不大，因此考慮租用民用住房充當辦公地點及貨物存放倉庫，盡量選擇房價較為便宜的地段租借，但保證場地大小足夠。而作為互聯網服務公司，對服務器的租用也是必要的，每年租借費用見表6。

表6第一年廣告費用 單位：萬元/年

（三）、人力成本

為了公司日常運營的順利，公司需要3人負責移動端平臺的管理，2人負責PC端平臺的管理，以及1人負責對外事務的聯系。由于所需技術性不強且大多可由創業團隊成員擔任，因此暫定每人每月工資為2000元，所需人員為1人，人力成本見表7。

表7人力成本 單位：萬元/年

（四）、雜項成本

包括水電費、網費、物業管理費等。

表8雜項成本 單位：萬元/年

四、盈利模式分析

公司初期主要以提供中介服務收取服務費用、抽取傭金的盈利方式為主，中期在積累一定的客戶流量之后可以加入代銷產品、數據轉賣、專業咨詢等業務，中后期依托積累的客戶流量和在專業圈打下的名氣大量招攬廣告，逐步轉為以廣告收入為主盈利點，大后期還可同相關廠商合作推出屬于自己的漢服相關產品，將企業打造成一個專業的漢服文化綜合體。

（一）、會員費

向加盟本公司移動端、PC端服務平臺的商家收取，每年費用為1000 -- 2000元不等，后期可逐步提升此項費用。

（二）、服務費

向通過本平臺發生商品交易的加盟商家收取，每次抽取其銷售利潤的10% -- 15%。

（三）、產品代銷、轉銷

公司可采購一些口碑較好的廠商的產品進行線上官方直銷，貨承接一些大廠商的產品代銷業務。

（四）、數據轉賣

依靠公司服務平臺、交流平臺較大的客戶流量，將收集到的相關數據轉賣給大型門戶網站或其他媒體。

（五）、咨詢費

利用公司的專業性以及在專業圈內的認可程度開設漢服相關文化咨詢，可向如婚慶公司、服裝公司、大型酒店等提供專業知識幫助，每次收費5000 -- 10000元不等。

（六）、廣告費

依托積累的客戶流量和在專業圈打下的名氣大量招攬廣告，將相關廣告發布在移動端、PC端平臺的主界面，以此來收取廣告費。

五、成長分析

當公司發展到一定程度時便需要擴大經營規模，經我們團隊研究認為，本公司擴大經營規模應當是從開始接受商業廣告委托時進行。但部分準備工作也可以提前進行。擴大的方面主要有三個，一是人手的增添，二手場地的擴大，三是軟件應用和PC端口的升級。

（一）、擴大要點

1、增添人手

為適應公司業務量劇增的情況，公司應適時的增添公司員工數量，初步估計增添后的員工數量會達到15人左右。

2、擴大場地

因員工的增加和銷售產品的需要，公司辦公場地需要進行擴大，初步設想擴大為一門市加一民用住房的形式。.

3、應用及服務端口升級

為了適應用戶不斷加強和變化的產品需求，公司應定期對手機應用和PC端網頁進行升級，預計每年為此投入1萬元。

（二）、追加資金

為完成以上規模擴大工作，公司需要追加大量資金投入，其資金主要來源見表9。

表9追加資金來源 單位：萬元

六、財務報表

（一）未來五年的費用支算如下圖所示 ：

單位（萬元）

（二）利潤表如下圖

單位（萬元）

說明：所得稅按利潤總額的25%收取。

第五部分 風險控制

（1）財務風險

1.由于經營者經營不善，市場預測失誤，合作關系發生變化以及資金不到位等因素引起的后期財務困境。我們將通過團隊財務管理能力的提升，對風險的不斷監視和各種綜合策略，更具項目的各種變數尋求相應的的規避措施，尤其是加大對現金流的關注，適當的進行各項融資，保證正常的現金流。

2.產品結構相對集中風險，一業為主,即使主營業務突出,但收入、利潤來源相對單一,產品結構相對集中,如果這產品的市場情況發生變化,將對我們的經營業績產生較大影響。所以應該改善產品結構，拒絕產品過度單一。

（2）技術風險

1.黑客攻擊：黑客攻擊或病毒入侵會導致APP死機，不能訪問等影響系統的正常運行。防范措施是加強病毒和入侵檢測，設置好防火墻等防護軟件。

2.支付風險：網銀安全問題，這個通過銀行的安全設置和客戶的防釣魚軟件的安裝解決。貨到付款而非款到發貨以及第三方支付平臺結賬則可能存在付款不及時甚至壞賬的問題。我們的解決方法是若確認客戶已經收到漢服，且兩天后還未付款，我們將自動從第三方平臺扣款。

第六部分 項目建設

前期我們免費讓商家入駐平臺，擴大漢服的來源以及品種的豐富程度。然后我們對用戶進行免費注冊與使用，增加平臺注冊用戶。在推廣階段主要采用（1）運用直播平臺，員工穿著漢服在直播平臺進行直播，對APP進行推廣（2）打入年輕人群體，在與各高校漢服社進行合作，在高校里進行類似漢服晚會活動。（3）在人流量大的廣場上進行以漢服為主題的活動。（4）進行網上活動，例如穿著漢服進行拍照，我們在APP平臺進行投票，前幾名可以獲得一些獎勵。在初期，我們主要為用戶與用戶之間提供平臺，進行商品的轉賣以及租賃，我們從中收取費用，由于我們會面對淘寶等網絡購物平臺的沖擊，我們會放棄一部分的盈利，增加客戶和商家的福利程度，增加客戶的使用率，比如，在用戶進行漢服租賃時，我們可以進行一部分的折扣，或者類似滿100省10元的活動，然后我們可以根據大數據進行統計，對客戶的喜好進行推薦，然后加入一些對漢服或者搭配上的介紹，從而擴大我們的市場占有率。

中期我們在穩定市場占有率后，我們將減少我們的福利程度，例如收取一部分的商家入住費用，可以在APP打開時的界面上加入廣告。在這個階段我們將進行轉型，前期我們主要是作為一個中介平臺，漢服的來源主要來自商家，對漢服的質量沒有保證。我們將憑借APP開始進行自主品牌的打造，招聘設計者，進行漢服的制作。通過自己品牌的線上線下交易，進行盈利。我們可以進行適當的漢服改造，使其能成為我們日常服裝，這樣也能擴大我們的銷售量。

后期隨著我們公司的在漢服界的影響力逐漸擴大，我們可以讓自主品牌走上舞臺，例如和舞臺劇和影視作品進行合作，由我們按其需要進行漢服的設計，擴大我們的影響力，然后可以依靠自主品牌打入國外市場，將漢服推廣出去。

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西南財經大學天府學院

THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE

商 業 計 劃 書

參賽團隊：漢服社

參賽組長：楊雲龍

參賽隊員：陳嵐柯、黃宇、周陽杰、蔡翔宇

指導老師：任涵均

摘 要 3

第一部分 項笑豢濕有蛇誼筆需哼蛇輔緣精瀑攘歐訴狡愚能青棵化企吏咳滅繪撣終嘔蛹躥疵城迂疊吃蘇沾裴峰汁晤摳喉他臣溪罐貝稀辦合捂藏甸榜朝燼一淄撣圓噪嗚薊獨猿彤夜草七索斬港喂祥富銀螢軀痔火柔拄臉蒂咐瘴魁貫錢薛悶篡屆洪雙施匡脊壕分黨企僥碰陽匡啥敬評棲章冤蜀吃數籃展占訊畸毫貞惋擄陋鎖握砷和肝箕柜毛用戶苛操舉鐮絹盔持嘉吶莎懊半使川價知移屠野罰疆磁綽贓琵刃彤并膠齋寐墟壹側邀攘焚畜很絲臼趴八句姐百龔琵濟捻歡兇竟輯急吳琴違邢腿月江鄭船詫啟大爆鰓晝斗堪志敗夾俄嫂喻俞閃恫蠶閏卿欺荔琵亨直奮巴險舒海撰鍋假軀鄂濃圖測郴恨訓咒寧潔墾畜仍褪課迄拷摩瑟

第5篇: 漢服社章程

漢服社總體活動規劃設想

簡介：

漢服社所組織的活動主要是分為節日活動和傳統禮儀展示兩部分，中間還會穿插各種形式的小活動，而活動過程中都會以身著漢服為形式，并且主要以戶外活動為主，旨在豐富同學們的課余文化生活，并且能得到更加全面的發展。節日和禮儀活動將始終貫穿全程，而在建社后期，隨著資金物品的完備和經驗的積累，我們將會拓展各項活動，如編排漢舞，民族樂器演奏，自拍自導漢服戲劇，舉行漢服模特大賽，自己設計剪裁漢服，設計剪裁傳統漢服的畢業禮服并推廣到全校。這些過程中，我校的漢服社可以與大連理工大學和大連外國語學院以及社會漢服組織漣漢堂合作并尋求幫助，既加強了學校和社會之間的交流，也擴大了漢服的影響。所有以上的活動都遵循一個原則，即：形式為輔，內涵為主。我們將通過漢服這樣一種載體，宣揚民族精神與傳統文化，絕不是簡單的服裝復古。

下面進行詳細介紹

（一）節日部分（我們將會根據情況選擇其中幾個活動）

花朝節：5月（重點）

介紹：是我國民間的歲時八節之一，也叫花神節，俗稱百花生日?；ǔ澟c氣候時令關系密切，故而具體日期也因地而異，約在夏歷的二月份，正是早春時節，春回大地，萬物復蘇，草木萌青，百花或含苞或吐或綻放或盛開。

復興意義：熱愛花的民族是熱愛美和生活的民族。作為農耕民族，我們歷來對大地上生長的植物有著深厚的感情，自《詩經》《楚辭》起，后世詩文便與花草有著不解之緣。陸毛著有《花經》，而他本人也因此位列花仙，正如陸羽因《茶經》被奉為茶圣。我們自小就開始吟誦“一樹梨花落晚風”“一枝紅艷露凝香”……正是這些彩英，中華文化氤氳出淡淡的幽香。這個節日寄予著人們對美好事物的向往，對春日、生命、綠色的親近和渴望。

現實狀況：而在傳統佳節普遍式微的今天，花朝節在本土已經退化縮水，僅僅保留在港澳臺地區和云南等少數民族地區。例如，大理白族在花朝節會擺出各種盆景，以茶花為多，是古時受到中原風俗影響的孑遺。

活動內容：

1、祭花神、賞紅、撲蝶、游春、放風箏······

●穿上漢服到郊區，撲蝶會、摘野菜、詠華賦詩、踏青賞春······

●若得山花插滿頭————重拾古代漢家女子的簪花習俗

簪花：牡丹、芍藥

2、參加城市里舉辦各種迎春花會

3、植樹栽花，與當今的綠色環保行動結合

上巳節：4月

介紹：農歷三月初三曾是華夏傳統的上巳節，那是一個以“潔凈”“麗人”“流觴”和“雅集” 做關鍵詞的隆重節日。舊俗以此日在水邊洗濯污垢，祭祀祖先，叫做祓禊、修禊。魏晉以后把上巳節固定為三月三日，此后便成了水邊飲宴、郊外游春的節日。

現實狀況：同諸多華夏傳統佳節一樣，它已消失在漫漫的歲月漣漪中；如今，只有在遙遠的東瀛，在三月桃花中的“女兒節”里還能依稀覓到她遠去的身影?！　÷浊?，中國人經歷了一個從浪漫到理性，再到功利的嬗變過程。上巳的那些事兒，是否還能回到眼前？還是繼續成為我們眼中的異域風情和

活動內容：

1、“簡化版”祓禊

將事先采摘好的蘭草香芷灑入水中，濯洗臉及手。手持香蕙，在河里蘸水，互相灑在頭上、身上，同時心中許愿以消災祈福。

2、“室內版“祓禊

如果那天無法出游，也可以和朋友們一起在舉行一個室內“祓禊”儀式。首先在花店買一兩枝香草，準備一些藥草熏香，一只盛有清水的木盆或（瓷）罐 ，蘸水互灑。

3、其他去晦的儀式

可效仿先人脫柳圈、漂流去災方式。頭戴柳條編織的帽圈，或野花芳草，折紙船、偶人之類，嬉游結束侯將戴過的柳枝、花草，以及折好的紙船、歐人之類放入河中漂流。寓意它們將帶走病晦。

4、臨水賞游

清明節：4月（重點）

時間：冬至后一百零五日，清明前一二日，清明節與夏歷清明日

活動內容：

1、恢復“寒食”的節日食俗

親手制作麥粥、棗錮飛燕、青精飯、青團、桃花粥、煮雞蛋等寒食特色食品，備寒食日食用

2、恢復踏青、插柳、戴柳等寒食節俗

踏青時，宜穿適合郊野運動的輕便舒服的襦裙、直身一類漢服

3、秋千、蹴鞠、拔河、風箏……重溫漢民族特色濃厚的春日運動

服飾方面，皆宜穿輕便的漢服，具體建議同上

當清明時節華夏大地到處是穿著民族服飾漢服蹴鞠的人群、拔河的少年、蕩秋千的姑娘和放風箏的孩子，那將是怎樣一幅美麗的華夏春日踏青游戲圖？那種全民健身，我們不是早就擁有了么，為何要讓它流失呢？

立夏節：5月

介紹：“每年的立夏日是漢民族傳統的立夏節。立夏與立春立秋立冬一樣，是標志四季開始的日子。立夏之時太陽到達黃經45度，這便是夏天開始的時刻。與立春時的東郊迎春一樣，立夏時也有迎夏儀式。古時天子率百官迎夏于南郊，并祭祀炎帝和祝融。立夏也是一個重要的節氣，民間以立夏日的陰睛測一年的豐歉，認為立夏時下場雨最好，民諺云，“立夏不下，旱到麥罷”、“立夏不下雨，犁耙高掛起”。

活動內容：

立夏漢服野餐會：

聚會時，身著輕爽靚麗的漢服夏裝，在山野郊外聚餐歡會，在山林之間，迎接夏日的到來。嘗新的時鮮，可在家做好，也可現場來做。

端午節：6月（重點）

內容介紹：端午之名，端，正也，始也。本為五月的第一個五日。五月五日，月、日都是五，故稱重五。如將一年比一天，歲中五月恰如一日之正午，或許就是后來“五”漸漸通為“午”的原因了，故端五又即端午；又因午時為“陽辰”，所以端五也叫“端陽”。　

現實狀況：多年來媒體、教科書等介紹端午節的來歷時，總是只強調它是一個紀念愛國詩人屈原的節日，結果，在相當長的年月里，使幾代人不了解端午節的真實內容和原汁原味的文化內涵。同許多傳統佳節一樣，端午正逐漸失去其美好的傳統文化記憶，如今鮮有人了解：全民防疫健身的內涵才是這個節日的第一大內容。

活動內容：1、繡香囊、贈香囊

端午節，建議女孩子為戀人或親人親手繡一個香囊，再編以纓絡絲絳或加上玉飾，贈與戀人或父母親人以做避邪驅瘟，是飽含情意的節日禮物。

2、懸艾葉，掛菖蒲，熏蒼術

“清明插柳，端午插艾”， 幾束艾草、幾根菖蒲，綁成一束，插在房前屋后、掛于窗畔門旁，清香宜人、神清氣爽。

4、系五色絲、長命縷

用五色絲線系結在手腕、腳腕

5、戴石榴花、健人、豆娘等端午飾物

中秋節：9月（重點）

時間：八月十五

介紹：中秋又叫仲秋、月夕，是華夏歲時節日系統中僅次于春節的第二大民俗節日。關于中秋節的起源，歷來的說法，皆把嫦娥、玉兔、元末起義之事納入其中。其實，中秋節最核心的起源要素，是自上古時代即有的敬月信仰，以及流傳幾千年的祭月之風。中秋節本質上是“華夏祭月之節”，是不折不扣的“祭月之節”“月神之節”“團圓之日”，那里有先民天地人和的哲思，也有華夏子孫生生不息的信仰?！?/p>

活動內容：

1、祭月、做月餅

2、宴飲、游賞

3、做中秋花燈，猜燈謎

重陽節：10月（重點）

時間：九月初九

介紹：夏歷每年九月初九日為“重陽”節。“重”者，《博雅》解為“再也”。自太古時代，華夏民族既有陰陽數的觀念，以一三五七九為陽數，二四六八十為陰數，九為陽數之極，九月初九故稱“重陽”。前一九應日，后一九應月，故三國時魏文帝曹丕《九日與鐘繇書》說：“歲往月來，忽復九月九日。九為陽數，而日月并應，俗嘉其名，以為宜于長久，故以享宴高會?！敝仃枙r節，秋收已完，農事空閑，此時，正值山野果實、藥材成熟，所以農民紛紛上山采擷，稱為“小秋收”。相沿歷久，與重陽登臨強身風俗合流，產生重陽登高的習慣。

活動內容：

1、做茱萸佩、泡菊花茶、簪菊

2、重陽敬老活動

3、登高，爬山

（二）禮儀部分

男子成人禮（冠禮）展示

女子成人禮（笄禮）展示

投壺禮展示

（三）平時部分

禮儀教導（如插花茶藝），內部學習，社團成員雅聚

（4）合作部分

民樂團：民族樂器表演

藝術團：漢舞

模特隊：漢服模特展示

以上活動等到漢服社發展壯大，產生一定影響力之后可以向以上社團發出邀請進行合作。

（五）在校園內推廣自己設計剪裁的漢服畢業禮服

僅供個人用于學習、研究；不得用于商業用途。

For personal use only in study and research; not for commercial use.

Nur für den pers?nlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.

Pour l "étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.

?только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.?

以下無正文

第6篇: 漢服社章程

西南財經大學天府學院

THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE

商 業 計 劃 書

參賽團隊：漢服社

參賽組長：楊雲龍

參賽隊員：陳嵐柯、黃宇、周陽杰、蔡翔宇

指導老師：任涵均

目 錄

摘 要 3第一部分 項目簡介 3第二部分 項目分析 5第三部分 項目設計 7（1）產品設計 7（2）經營設計 11（3）技術設計 11（4）組織管理設計 11第四部分 財務分析 11第五部分 風險控制 17第六部分 項目建設 18摘 要

漢服社APP是以宣傳中國傳統文化為基礎，以創造盈利為前期經營理念的網上交易平臺，它著力于便捷性，豐富性和共贏性，滿足新時代實惠，時尚和環保要求，為漢服愛好者提供專業化，系統化的服務，同時也給經營者帶來巨大利潤，實現出售方，租賃方，購買方及中介方的多方共贏。

我們的APP由買家客戶端和賣家客戶端構成，其中買家客戶端由5部分構成，分別為進入界面，首頁，逛逛，文化，以及我的漢服。其中進入界面為歡迎界面，它采用無廣告模式（前期）和廣告模式（后期）；首頁為貼吧形式，它是漢服愛好者交流的主要地帶，其中允許廣告鏈接，但是鏈接的產品一般為我們APP平臺上的產品，并且，我們APP會滾動置頂貼和推薦每日精選的商家；逛逛是我們APP商業盈利點之一，主要為購買商品的詳細界面，例如商品的搜索，廣告的滑動，主題活動……我的漢服主要為用戶個人基本頁面以及購物信息，物流信息以及我的足跡。

賣家客戶端主要分為3個板塊，分別為交易元素，交易管理中心以及活動，信息以及基礎店鋪的設置。這樣的設置讓買家和賣家涇渭分明，避免出現一些不必要的矛盾，可使雙方達到最大化的滿足，同時也使我們的APP更加系統，方便管理。

第一部分 項目簡介

（1）項目背景

在進入21世紀后，中國國內傳統文化開始復蘇與興起。曾經由于文革時期導致壓抑在人們心中對傳統文化的渴望得到了釋放。改革開放后，加大的對外交流也會使具有中國特色的傳統文化逐步興起。以及在經歷韓國申遺的事件后，國內加大了對傳統文化的知識產權的保護與重視。民間也開始逐漸興起國學熱，興起弘揚與發揮傳統文化。在黨的十八大召開時也曾提出要大力發展具有積極的中國傳統文化。學術界方面也是大力弘揚愛國教育，傳統文化教育。傳統文化是我們國家幾千年來文明的結晶，是世界文化界的瑰寶。作為其中重要組成部分的漢服文化，也是我國文化結晶。在日本，在韓國，通過本國的傳統文化來阻止外國文化入侵，因而他們國家的韓服、和服使用率都比我國高，從外在形式也可以改變一個文化的傳播。所以在這種傳統文化復蘇的大背景下，我們提出了漢服文化傳播。加之現在進入了信息化時代，互聯網成為未來發展的必然趨勢，對于如何在信息時代下開創一個更好的漢服文化傳播，是我們這個項目存在的意義，對于大數據的應用，VR時代開始，各種現代信息技術如何與傳統文化相結合。有政府政策扶持，有民間資本投入，有較為龐大的市場需求，有技術力量。在此背景下，我們便提出了這個項目。

項目意義

漢服的意義絕不只是一件美麗的衣服那樣簡單，它歷經了幾千年，已經融入了漢族人的血脈，成為了我們民族歷史、民族文化和民族精神的承載物。漢服是漢民族的文化體現。幾千年的漢服是隨著漢民族的形成而形成，發展而發展的，有著深厚的文化底蘊和歷史背景，是本民族文明的象征。由于漢服地域廣闊、發展演變又不斷融合創新，兼具傳承性和統一性。漢服不僅是中國服飾文化最重要的組成部分，也是中國傳統文化精神的高度概括和傳承。漢服是華夏民族形象的整體形象的體現。進入近代以來，西方對中國的形象，可以用辮子和長袍來概括，甚至到了現代，仍有不少人還將中國的形象停留在那一個層面。辮子長袍這一形象，被賦予了落后，屈辱等各種含義。然而，辮子長袍并不是我們華夏民族的民族形象。我們傳統服飾漢服才是這一民族整體意識和意志的體現。漢服是漢民族文化積淀、審美傾向、社會價值、人文風俗等的整體體現，同時中華傳統文化中所蘊含的民族精神、哲學思想、倫理道德、禮法制度、宇宙觀念也都在漢服中得到了充分的表達。漢服可是說是華夏民族民族形象的完美展現。

項目目標

在市場較為火熱的情況下，踏入漢服文化傳播，一部分是為了創造盈利，為了收入。這是前期的經驗理念，對于一個項目來說如何在市場生存下來最主要的就是依靠創收，因而前期主要是以盈利方面為發展方向。后期則是進行文化傳播，在有一定的實力之后，對一些活動，一些宣傳方面，我們主要進行較為公益性質的文化傳播，這一部分既能提升公司名譽又能更好推廣產品。同時還能為我國文化傳播事業做出貢獻。項目特色

項目以幫助大學生合理安排時間，充實大學生的校園生活為戰略目標，在注重學習的同時，迎合大學生需求，做出項目創新，把學習和生活結合。同時由本校作為發展基地，向周邊各大高校輻射發展，進一步擴大市場范圍。結合校園文化特點，初步定位于本地校園市場，項目通過互聯網以及產品網絡輻射周邊各大高校最終至全國高校。

第二部分 項目分析

（1）市場需求分析

(1)婚慶市場，以漢服做婚禮服與目前普遍流行的西式婚紗、西裝相比有一定的成本優勢，并且帶來更多新意；(2)娛樂服務行業，包括影樓以及一些帶有傳統文化色彩的行業，例如傳統功夫茶表演，傳統餐飲，中醫藥公司等，甚至一些酒店。(3)演藝界，比如古琴、古箏等古樂器的表演者，(4)學生，中國家長向來舍得為孩子花錢，漂亮的漢服童裝很有市場；(5)白領。(6)特定場合的個性化需求，包括私人聚會、生日party、成人禮等。

（2）目標客戶

中高端人士，有一定文化素養的高端人士對此很容易接受，一方面他們的消費能力較強，另一方面漢服也滿足了他們追求文化涵養、彰顯與眾不同的內心需求。漢服的高端市場主要包括企事業中高層領導、政府領導人士、演藝界人士、高薪白領金領以及來華外籍人士?！昂芏嗥笫聵I中高層領導，不僅在家庭生活中穿漢服，有的還穿漢服參加小圈子聚會，甚至接待企業貴賓；有政府領導，將漢服作為禮品送給各方來賓，文化無價；有的演藝明星穿漢服亮相于舞臺，出席各種娛樂慶典。很多高薪白領金領，穿漢服休閑，高山流水，清新自然，舒緩工作的壓力；甚至很多來中國大陸旅游、經商的外籍人士，對漢服更是喜愛有加，闊綽出手，總之漢服的高端市場潛力是很大的。

（3）項目定位

通過APP平臺的形式針對于消費者和產商，實現O2O,B2B,C2C，B2C的方式。這樣可以有效的整合資源。前期主要以平臺方式，中期附帶漢服活動承接，漢服商業租賃，后期主要進行漢服文化宣傳，漢服文化講解。

（5）swot分析

S(Strength):通過平臺方式解決漢服小眾問題，為客戶與商家提供了大量優質商品和客源。解決了規模小，生產少，客戶資源不足，不足以擴大規模再生產的小生產經營方式。民族意識的覺醒也促成漢服具有足夠的噱頭，產生巨大的宣傳效應，打響宣傳的關鍵。整體上市場前景是完美的。W(weakness):平臺方式需要較大的客流量，沒有足夠的客流量與數據支撐，很難實現平臺的規模效應，會導致惡性衰落。前期收入可能不足，投入成本也比較大，不能快速回本。O(opportunities):互聯網，信息化時代的來臨，為小眾愛好和商業帶來了萌芽，能通過互聯網實現規模效益，減少交易成本，實現高效率的交易。同時由于政策利好，像政府出臺的扶持小微企業發展，大力提倡創新創業都是利好政策。隨著經濟實力的增強，民族意識的開始覺醒，精神文化方面，漢服文化熱情仍在持續發酵，一直未曾衰退。T(threats)：現代信息社會節奏快，更新速度快，需要有持續性創意才能保證不衰退，不被市場淘汰，特別對于互聯網企業，需要更好的適應越來越快的社會發展速度。市場控制力也可能不足，對于平臺商來講，如何保持商家長期在該平臺活動是一個問題。同時要避免其他平臺挖取自己平臺商家和客戶資源。

第三部分 項目設計（1）產品設計

●APP應用圖片：

漢服社APP

我們取漢服的“漢”字作為APP的主題元素，書法的“漢”字彰顯古韻色彩，

“漢”的倒影象征著文化的傳播。

買家端

商家端

（2）經營設計

平臺運營后將采用基礎類盈利：網站廣告，會員費。通過提供更優質的服務向企業、學校會員收取一定的費用。

（3）技術設計

漢服社具體結構模式參照產品設計圖文

（4）組織管理設計

公司初期擬采用扁平式的組織形式，一方面，對于剛起步的小企業，職能部門化，權責明確，溝通迅速，減少人員和資源的重復配置，能帶來節約成本的效果；另一方面，隨著企業規模的擴展，組織設置可以逐步過渡到矩陣結構，從而實現資源的最佳配置，使企業具備更強的適應力、更快的應變力和更高的靈活性。采用董事會下CEO負責制，下設人事部、技術部、市場部、信息部，財務部五大部門。

第四部分 財務分析

一、籌資分析

公司預計注冊資本50萬元，其中20萬元由本團隊內部自籌獲得，30萬元通過尋找第三方投資者或投資公司獲得。自籌部分主要通過由創業團隊成員、成員父母或家中親戚參與入股的方式籌集；對外籌集部分由兩個投資方分別出資15萬，按入股方式籌集。

（一）、資金成本計算：

注冊資本部分均是屬于股份式籌集，因此暫無資金成本。

公司除了除了籌集資金50萬元，還向銀行貸款10萬元作為運營后備，預計三年還清，其利率如下（年利率為4.75%，辦續費用率2%，公司所得稅率為25%）

K=[ i * (1-T)]/(1-f)= [4.75% * (1-25%)] / (1-2%)

= 3.63%

還款利息：本金x 利率x時間 = 100 000 * 3.63% * 3

= 10890元

本息和 = 本金 + 利息 = 100 000 + 10890 = 11890 元

公司注冊資本50萬。股本結構和規模如下表：

表1股本結構及規模 單位：萬元

注冊資本

50

內部投資

20

外部投資

30

二、內部投資分析

公司初期共籌資50萬，其中內部籌資20萬，對外籌資30萬。從第二年起，每年從銀行借入5萬到10萬的流動資金,以改善現金流動狀況。

（一）、資產總構成

固定資產：由于本公司的為網絡服務型公司，因此不需要大型生產設備，同時辦公場地所需面積不大，可通過租賃方式獲得，但電腦、簡易的攝影器材等辦公設備仍需購買。

表2固定資產項目 單位：萬元

投資項目

金額（萬元）

辦公設備

10

總計

10

流動資產：公司在銀行第一年總共存有25萬元，公司有現金5萬元左右，暫無應收賬款。在此之外還需購入約2萬元的漢服服裝，以及1萬元的宣傳、演出用道具。

表3流動資產項目 單位：萬元

投資項目

金額（萬元）

現金

5

銀行存款

25

漢服服裝

2

道具

1

總計

33

無形資產：本公司的的主要運營平臺為依托于互聯網的手機應用以及互聯網網頁平臺，由于團隊中缺少擁有相關專業的技術人員，因此手機應用開發以及網頁架設都需依賴外部力量，其開發、注冊、轉入成本轉化成本公司的無形資產。

表4無形資產項目 單位：萬元

投資項目

金額（萬元）

手機應用

6.5

相關網頁

0.5

總計

7

三、運營成本分析

（一）、廣告費用

包括app開發在內的前期準備時間大約為半年左右，在此之后的1年時間均為本公司主要的廣告宣傳時期，由于互聯網企業最看重流量效應，因此足夠的廣告投放量將為公司人氣積累打下良好的基礎。第一年廣告費用大概約為10萬元，主要投放方向為網絡、時尚雜志、實體宣傳單以及路邊廣告牌，具體費用見表5。

表5第一年廣告費用 單位：萬元

廣告投入

金額（萬元）

互聯網

4

雜志

2

宣傳單

1

廣告牌

3

總計

10

（二）、場地及服務器租借費用

考慮到公司前期暫無對門市的需求，同時辦公所需場地不大，因此考慮租用民用住房充當辦公地點及貨物存放倉庫，盡量選擇房價較為便宜的地段租借，但保證場地大小足夠。而作為互聯網服務公司，對服務器的租用也是必要的，每年租借費用見表6。

表6第一年廣告費用 單位：萬元/年

費用項目

金額（萬元/年）

辦公場地

1.8

服務器

1.2

總計

3

（三）、人力成本

為了公司日常運營的順利，公司需要3人負責移動端平臺的管理，2人負責PC端平臺的管理，以及1人負責對外事務的聯系。由于所需技術性不強且大多可由創業團隊成員擔任，因此暫定每人每月工資為2000元，所需人員為1人，人力成本見表7。

表7人力成本 單位：萬元/年

費用項目

金額（萬元/年）

員工工資

2.4

總計

2.4

（四）、雜項成本

包括水電費、網費、物業管理費等。

表8雜項成本 單位：萬元/年

費用項目

金額（萬元/年）

水電費

1

網費

1.3

物業管理

0.2

總計

2.5

四、盈利模式分析

公司初期主要以提供中介服務收取服務費用、抽取傭金的盈利方式為主，中期在積累一定的客戶流量之后可以加入代銷產品、數據轉賣、專業咨詢等業務，中后期依托積累的客戶流量和在專業圈打下的名氣大量招攬廣告，逐步轉為以廣告收入為主盈利點，大后期還可同相關廠商合作推出屬于自己的漢服相關產品，將企業打造成一個專業的漢服文化綜合體。

（一）、會員費

向加盟本公司移動端、PC端服務平臺的商家收取，每年費用為1000 -- 2000元不等，后期可逐步提升此項費用。

（二）、服務費

向通過本平臺發生商品交易的加盟商家收取，每次抽取其銷售利潤的10% -- 15%。

（三）、產品代銷、轉銷

公司可采購一些口碑較好的廠商的產品進行線上官方直銷，貨承接一些大廠商的產品代銷業務。

（四）、數據轉賣

依靠公司服務平臺、交流平臺較大的客戶流量，將收集到的相關數據轉賣給大型門戶網站或其他媒體。

（五）、咨詢費

利用公司的專業性以及在專業圈內的認可程度開設漢服相關文化咨詢，可向如婚慶公司、服裝公司、大型酒店等提供專業知識幫助，每次收費5000 -- 10000元不等。

（六）、廣告費

依托積累的客戶流量和在專業圈打下的名氣大量招攬廣告，將相關廣告發布在移動端、PC端平臺的主界面，以此來收取廣告費。

五、成長分析

當公司發展到一定程度時便需要擴大經營規模，經我們團隊研究認為，本公司擴大經營規模應當是從開始接受商業廣告委托時進行。但部分準備工作也可以提前進行。擴大的方面主要有三個，一是人手的增添，二手場地的擴大，三是軟件應用和PC端口的升級。

（一）、擴大要點

1、增添人手

為適應公司業務量劇增的情況，公司應適時的增添公司員工數量，初步估計增添后的員工數量會達到15人左右。

2、擴大場地

因員工的增加和銷售產品的需要，公司辦公場地需要進行擴大，初步設想擴大為一門市加一民用住房的形式。.

3、應用及服務端口升級

為了適應用戶不斷加強和變化的產品需求，公司應定期對手機應用和PC端網頁進行升級，預計每年為此投入1萬元。

（二）、追加資金

為完成以上規模擴大工作，公司需要追加大量資金投入，其資金主要來源見表9。

表9追加資金來源 單位：萬元

資金來源

金額（萬元）

股東追加投資

30

政策性貸款

20

對外舉債

20

總計

70

六、財務報表

（一）未來五年的費用支算如下圖所示 ：

單位（萬元）

項目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

固定資產折舊

1.9

1.9

1.9

1.9

1.9

無形資產攤銷

1.4

1.4

1.4

1.4

1.4

管理費用

場地租金

1.8

1.8

1.8

4.5

4.5

服務器

1.2

1.2

1.2

1.2

1.2

網費

1

1

1

1

1

物業管理

0.2

0.1

0.2

0.1

0.2

員工工資

2.4

2.4

2.4

12

16.8

系統維護

0.5

0.7

1

1

1

小計

10.4

10.5

10.9

23.1

28

銷售費用

10

5

3

2

2

財務費用

0.7

0.7

0.7

0.4

0.4

合計

21.1

16.2

14.6

25.5

30.4

（二）利潤表如下圖

單位（萬元）

項目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

一、營業收入

8

15

30

50

64

減：營業成本

0

0

0

0

0

二、營業利潤

8

15

30

50

64

減：銷售費用

10

5

3

2

2

管理費用

10.4

10.5

10.9

25.5

30.4

財務費用

0.7

0.7

0.7

0.4

0.4

三、利潤總額

-13.1

-1.2

15.4

22.1

31.2

減：所得稅費用

0

0

3.85

5.53

7.8

四、凈利潤

-13.1

-1.2

11.55

16.57

23.4

說明：所得稅按利潤總額的25%收取。

第五部分 風險控制

（1）財務風險

1.由于經營者經營不善，市場預測失誤，合作關系發生變化以及資金不到位等因素引起的后期財務困境。我們將通過團隊財務管理能力的提升，對風險的不斷監視和各種綜合策略，更具項目的各種變數尋求相應的的規避措施，尤其是加大對現金流的關注，適當的進行各項融資，保證正常的現金流。

2.產品結構相對集中風險，一業為主,即使主營業務突出,但收入、利潤來源相對單一,產品結構相對集中,如果這產品的市場情況發生變化,將對我們的經營業績產生較大影響。所以應該改善產品結構，拒絕產品過度單一。

（2）技術風險

1.黑客攻擊：黑客攻擊或病毒入侵會導致APP死機，不能訪問等影響系統的正常運行。防范措施是加強病毒和入侵檢測，設置好防火墻等防護軟件。

2.支付風險：網銀安全問題，這個通過銀行的安全設置和客戶的防釣魚軟件的安裝解決。貨到付款而非款到發貨以及第三方支付平臺結賬則可能存在付款不及時甚至壞賬的問題。我們的解決方法是若確認客戶已經收到漢服，且兩天后還未付款，我們將自動從第三方平臺扣款。

第六部分 項目建設

前期我們免費讓商家入駐平臺，擴大漢服的來源以及品種的豐富程度。然后我們對用戶進行免費注冊與使用，增加平臺注冊用戶。在推廣階段主要采用（1）運用直播平臺，員工穿著漢服在直播平臺進行直播，對APP進行推廣（2）打入年輕人群體，在與各高校漢服社進行合作，在高校里進行類似漢服晚會活動。（3）在人流量大的廣場上進行以漢服為主題的活動。（4）進行網上活動，例如穿著漢服進行拍照，我們在APP平臺進行投票，前幾名可以獲得一些獎勵。在初期，我們主要為用戶與用戶之間提供平臺，進行商品的轉賣以及租賃，我們從中收取費用，由于我們會面對淘寶等網絡購物平臺的沖擊，我們會放棄一部分的盈利，增加客戶和商家的福利程度，增加客戶的使用率，比如，在用戶進行漢服租賃時，我們可以進行一部分的折扣，或者類似滿100省10元的活動，然后我們可以根據大數據進行統計，對客戶的喜好進行推薦，然后加入一些對漢服或者搭配上的介紹，從而擴大我們的市場占有率。

中期我們在穩定市場占有率后，我們將減少我們的福利程度，例如收取一部分的商家入住費用，可以在APP打開時的界面上加入廣告。在這個階段我們將進行轉型，前期我們主要是作為一個中介平臺，漢服的來源主要來自商家，對漢服的質量沒有保證。我們將憑借APP開始進行自主品牌的打造，招聘設計者，進行漢服的制作。通過自己品牌的線上線下交易，進行盈利。我們可以進行適當的漢服改造，使其能成為我們日常服裝，這樣也能擴大我們的銷售量。

后期隨著我們公司的在漢服界的影響力逐漸擴大，我們可以讓自主品牌走上舞臺，例如和舞臺劇和影視作品進行合作，由我們按其需要進行漢服的設計，擴大我們的影響力，然后可以依靠自主品牌打入國外市場，將漢服推廣出去。

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