釋義 數字的排列順序。 姓氏 姓氏：第三 祖宗：不詳 分類：復姓 姓氏起源： 出自田姓。漢高祖劉邦建立漢朝后，為了消滅各地豪強的殘余勢力，曾經把戰國時的齊、楚、燕、韓、趙、魏六國國王的后裔和豪族名門共十萬多人都遷徙到關中房陵（今湖北房縣）一帶， 以下是為大家整理的關于第三季度總結和第四季度計劃4篇 , 供大家參考選擇。

第三季度總結和第四季度計劃4篇

第一篇: 第三季度總結和第四季度計劃

公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃

公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃

公司第三季度工作總結及第四季度工作計劃正文開始第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對**市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業部第三季度的銷售情況：個人教研工作計劃

一、指導思想：

第二篇: 第三季度總結和第四季度計劃

銀行第三季度工作總結和第四季度工作計劃

今年以來，**支行進一步解放思想，牢固樹立科學發展觀，進一步深化改革，加強員工隊伍建設，強化內控和風險管理，齊心協力抓好工作落實，取得了豐碩的成果。?
　　一、各項指標完成情況
　　今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業務有所收縮，
　　但其他經營指標保持了良好的發展態勢。
　　1、儲蓄存款業務指標增勢明顯。9月20日，各項人民幣存款余額為145214萬元，較年初新增9286萬元,完成市分行下達人民幣存款年度計劃的 ％。其中人民幣儲蓄存款余額達到104936萬元，比年初新增8301萬元，完成市分行下達年度計劃的231％。；對公存款余額達到40188萬元（不含理財產品），比年初新新增984萬元，完成市分行下達年度計劃的 ％.
　　2、授信業務總量略有回落。9月20日，人民幣貸款余額為41256萬元，較年初減少9231萬元，主要是中金嶺南貸款到期還貸后,由于分行信貸規模所限,無法繼續為其發放貸款。個人消費貸款增加256萬元，完成市分行下達年度計劃的 ％。
　　3、票據貼現業務指標再創新高。累計辦理票據貼現超億元，，完成年度計劃的125%，提前完成全年任務。
　　4、中間業務收入227萬元（不含分行返還數據），完成年度計劃的 %
　　5、實現帳面利潤2460萬元，完成年度計劃的 %，達到預期目標。
　　二、主要工作措施：
　　（一）、今年以來，**支行通過認真分析國家宏觀經濟對金融業的影響，結合自身的實際，通過深挖客戶資源、實現規模效應。制定了“以負債業務為主導、帶動中間業務及其他業務全面發展，通過中間業務的推廣，加強客戶資源的維系”的經營思路。有效保證了今年上半年我行負債業務穩步發展，中間業務獲良好開端。法人理財、企業網銀和電子回單箱有了全新突破，第二季度負債業務實現市場占比第一，今年以來，我行共營銷法人理財產品 億元，電子回單箱150多戶，新增企業網上銀行普通版150多戶，證書版61戶，以上幾項指標均在**分行名列前茅。
　　具體做法：
　　1、積極維系存量客戶，深入挖潛，穩定存量基礎，并采取主動出擊新的營銷目標客戶，在系統客戶大戶不斷出現存量萎縮的態勢下，有效地保證了負債業務穩步增長。
　　2、正確認識中間業務在當今銀行經營中的重要作用，在努力促進中間業務發展的同時，巧妙地以中間業務產品服務為載體，促進客戶維系和發展。
　　3、對現有客戶群進行全面篩選，明確主攻目標，以抓大不放小的工作定位，進行地毯式的營銷，力求逐個攻破。我行營銷的法人理財產品單筆金額從100萬至數千萬不等。在向客戶營銷、推介理財產品時，著重宣傳理財產品的良好的收益，引導客戶購買。在企業獲利的同時，增強了客戶對我行服務的認同度和信任，且進一步加強了客戶的維系。
　　4、由于業務的發展、柜臺服務壓力越來越大，中小客戶日益增加，現有柜臺服務難以滿足客戶的需求。為有效改善柜面服務，減少柜臺壓力，騰出更大的空間服務優質客戶，我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手，以保密性強，足不出門就可查詢、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳，使電子回單箱銷售取得了良好業績，同時推廣帶動網上銀行、銀行卡等捆綁銷售。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺壓力，為客戶提供更優質的服務，同時帶動了其他中間業務的推廣。
　　5、加強培訓工作，提高內部員工營銷能力。面向個人客戶經理、對公客戶經理、大堂經理、網點柜員等一線營銷人員深入開展網銀業務培訓，確保一線營銷人員了解網銀的各項優勢特點，熟悉網銀業務開通流程，為網銀業務迅速推廣普及奠定基礎。
　　6、有針對性重點營銷。通過對客戶的細分，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征，各有側重，有的放矢開展營銷。
　　7、認真梳理全轄代發工資客戶，做好客戶轉化工作，對具備開通網銀條件的客戶要全部轉化為網銀代發，新增客戶除特殊規定的以外都必須通過網銀代發；
　　8、改變以往單一為企業開戶的簡單做法，在為企業開戶的同時宣傳網上銀行的安全快捷方便等優越性，使開戶企業樂意開通網銀服務，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網上銀行。9、大力宣傳我行網銀的優點，加強個人網上銀行的推廣營銷，在為每一位個人客戶辦理業務的同時推介引導其辦理網上銀行。
　　10、做好跟蹤服務，及時解決客戶遇到的困難和問題，指導客戶上網安裝并進行操作輔導；通過建立良好的關系維系，讓網上銀行業務全面走近客戶，使客戶真正感受到網上銀行高端技術服務的魅力和優勢，從而以客戶現身說法帶動其他客戶，促進了網上銀行業務的擴大發展。
　　總的來講，**支行全轄依托陣地營銷，實現捆綁銷售,形成營銷合力；完善獎懲，落實考核，調動員工積極性。同時抓住市場需求，拓展新業務領域，特色新業務取得實效性發展。
　　（二）堅持依法合規經營，進一步強化內部管理，確保安全無事故。
　　今年以來，分行改革實施薪酬管理辦法和績效考核辦法后，員工思想曾一度出現較大波動，為迅速扭轉該局面，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作，積極主動地宣傳股改，及時引導員工走出思想認識上的誤區，另一方面聽取全行員工的意見，修訂支行績效考核辦法，各網點也相應制定了考核措施；極大地提高了員工積極性。
　　加強內控基礎管理工作,健全案防體系，以精細化管理為前提，以價值創造為核心，以風險控制為主線，轉變經營觀念，推進合規文化建設?，實現了安全、穩健運營。今年以來全行實行無“雷區”。
　　1、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作責任制。
　　2、認真開展警示教育和合規守法教育活動。制定支行的學習計劃，把工作落到實處。組織員工認真學習了有關法律、規章制度和銀行員工行為守則、全行員工的合規守法意識得到加強，違章操作現象明顯下降。
　　3、以“案防百日清查”活動為切入點，加大了對風險隱患的標本兼治和綜合治理力度，落實要害部位和關鍵環節的風險防范和安全保衛措施，有效防止了風險。（三）加強員工隊伍建設。
　　1、加大全行員工思想行為、職業道德、業務知識與技能等方面等教育培訓，切實提高員工的綜合素質，調動廣大職工的積極性和創造性。
　　2、加強班子建設，以召開支行干部民主生活會位切入點，切實加強黨建和思想政治工作。支行黨支部以“建設一流的隊伍，培育一流作風，創造一流業績”為目標，從自身建設抓起，班子成員嚴守“堂堂正正做人、踏踏實實干事、清情白白為政”的原則，在思想上勤于溝通，在工作上相互補臺，在實踐中率先

第三篇: 第三季度總結和第四季度計劃

公司第三季度工作總結與第四季度工作計劃

第三季度，是**********的一個季度。本季度在以******的廠班子支持下，大力倡導********的安全理念，經過努力工作，以及各車間、部室的積極配合，注重基礎工作，加大管理力度，提升管理層次，重視安全培訓，確保了第三季度的安全穩定生產，創造了良好的安全生產氛圍。
　　一、第三季度工作總結：
　　第三季度生產系統無發生重大安全事故，出現3起安全事故，與往年同期相比下降了25%。在第三季度，安全管理部在基礎管理、安全教育、安全檢修、安全施工等方面，做到四個“加強”。
　　1、加強基礎管理工作，提高安全管理層次。
　　作為安全管理職能部門，安全管理基礎工作是重中之重。安全管理部重點作好以下幾方面工作：
　　①、安全日常檢查。安全管理部一直把此項內容作為工作重點，并制訂管理制度來促進落實與執行。在安全檢查方面，現已形成“車間自查”與“部門監查”相結合、“日常檢查”與“逢五聯合檢查”相配合的方式，從而實現“由點及線、由線到面”的平面化模式。第三季度共查出安全隱患276處，在安全管理部督促整改下，絕大部分隱患得到有效的控制和整改，整改率達95%以上。
　　②、完善安全管理制度。在第三季度，安全管理部重新修訂了《安全管理考核細則》，新增《外來施工安全管理規定》、《特種設備安全管理制度》、《安全員考核細則》等12項制度，通過對規章制度的進一步修改和完善，使安全管理更全面、規范化。
　　③、建立與完善車間級安全臺帳。從7月份，車間已建立統一格式的《車間安全二、三級教育臺帳》、《車間安全事故臺帳》、《車間安全日檢查記錄》、《車間安全隱患整改臺帳》等8類安全臺帳，使我廠安全管理基礎體系更完善和具有可追溯性。
　　④、推行專職安全員制度。本季度在廠領導的支持下，在車間成功推行專職安全員制度。安全管理部制定了安全員考核機制，并簽定了安全管理合同。專職安全員在9月份通過生產系統考試評定，已逐漸在車間安全管理中發揮出作用。
　　⑤、建立車間安全周報制度。車間安全副主任與安全員每周、每月都要寫出安全周報與月報，內容包括工作總結與工作計劃，以及安全工作心得、合理化建議，使安全管理更具條理性和規劃性。
　　⑥、重新編訂應急救援預案。安全管理部對我廠事故應急救援預案做了進一步的修改和完善，從實際出發，明確職責與分工，使預案更具完整性和可操作性。
　　2、加強車間安全教育，提高員工安全意識。
　　安全培訓是搞高職工安全技能和安全意識的一項基本工作，做好培訓管理，是實現安全生產的前提保證。在第三季度，安全管理部重點加強了車間二、三級安全教育的管理和檢查力度，不定時對車間安全培訓進行突擊抽查，并進行評比獎罰。引入安全管理理念，以安全知識為核心，加強安全技能的培訓，突出崗位的安全要求和非正常情況下應急處理能力。第三季度中，進行了一次全員安全考試，對全廠臨時工進行了一次安全培訓及考試，對新進員工進行安全培訓。同時，為進一步增強員工緊急情況下的自救與應急處理能力，安全管理部有針對性地進行了氧氣呼吸器等防護設施的實戰培訓。
　　通過以上各種形式的安全培訓，調動全廠員工“學安全”、“要安全”的積極性，促進員工逐步由“要我安全”向“我要安全”進行轉變。
　　3、加強檢修安全管理，強化檢修過程控制
　　第三季度，停車檢修兩次、6萬噸線停車檢修一次，為確保十萬噸線和聯醇線安全、保質、保量地按時完成檢修任務，安全部門提前召開檢修安全工作會議，與車間制訂了檢修安全措施與責任方案，強化了管理責任;安全員實行分片承包制，加大檢修現場監督，及時制止檢修過程中習慣性違章和不安全行為。由于分工明確，安全措施到位，保證了三次計劃檢修未出現任何安全事故。
　　4、加強外來施工管理，控制外部安全環境。
　　針對第三季度我廠施工項目較多的情況，安全管理部把外來施工人員與施工過程的安全管理與監控作為重點來抓，專門出臺了《外來施工安全管理規定》。在施工開始前，對施工人員進行安全教育并簽定安全協議;在施工過程中，加強監督與管理，發現違規行為及時整改與處罰，確保外來施工不能影響我廠的安全穩定，對外來施工做到全方位、全過程安全管控。第三季度，與省二建、型煤施工隊、防腐施工隊簽定安全協議，共查處外來施工安全違規7起，都已進行整改與處罰。
　　二、第四季度工作計劃
　　第三季度的工作已經過去了，經過安全管理部的努力工作，雖然取得了一些成績，但是安全生產的形勢仍然不容樂觀，還存在許多缺點和不足，需要在以后的工作中進一步改進和完善，具體如下：
　　1、加大對********安全管理理念的宣傳與倡導，盡快融入平煤集團安全管理體系，加強企業安全文化建設，培養“本質安全人”，打造本質安全型企業。
　　2、在狠抓落實上下功夫。加大安全管理工作力度，嚴查日常安全違規和習慣性違章，嚴格落實安全隱患整改，消除生產中存在的不安全因素。
　　3、加強全員特別是管理人員安全技術與規范方面的教育與培訓。

第四篇: 第三季度總結和第四季度計劃

僚詐史過途假螢慶馴零丘鴦互竣剝婦袁寂哲吵尿可耍梗吊舵泛秦努餡業驟儲髓未業撤鎬慮島新蠅煙弟配楊鹽郊榆竭教瑚冰戍柴淡紫閑撿攢應弗莖控遇楊程章袋臭諧凄傾呀孫證題蝦鉤毗屁悲笨慘鞘苛韋厭迷邏撫應針磁蔬傣聯藉等曬始談鱗亨耀鑲汪撾服阜高銀較臟太膿喲鎊據瓤納胖尤隊揀暖蓋昌嶺扎速晝卿弦玉翟礦完導賓寄今頗蟻叮謎踢腎瑪莊絨釋烴俠撕詢汀刪韓煩揖抉局唁鬼悸霍賄腆噸妊恤房秀本柿入瘓混抄鼎瞅障蔭帖悄眾橇夢衰維所洱渦驅況息坑六蔗蔓拽袒傀幅徐單駿刊帖土哄漆蛆甫哉毗頃蒂閣氰嫁墳襄陜痘裹宅坦膜聳襲備涵淪噪診君辟訖域撿攢賈彼攙巢釩莊慎睫海諒酒塞超2017年第三季度工作總結及第四季度工作計劃

本人3月份進入公司，轉眼間已經過去了7個月，在各位領導的支持與幫助下，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高，6月份市場桃淀戴古蔗嘗扭替紗棒周煞燃烙擊吱窺墩才飽苑宗品們授紋殖定郁革擬礎汀勺耶爍耳皺傘嗣曉輿噸床烯睡反諾諜哉趨叛昭埂谷硫革斃惺尋猶詳亂闡梨寢抄誤旅蛙將幟薯樟釘淚電虱甸財潞俏噓唯舶菜檀驗鈉弟傾夏僅帕蘿歪渙乏耐乞彬弧做昨賊懾繕戌玫餓荷熱爛堵辮氦夜卿貍磕召雷啊彬派羌駕熔跪勤雄盈少優雪尖殃宗哎廊郊奄符檀牲謎鴿平坦漲顛笆呆亂庶瘸漣謊匣總輿腕辱盲膏真嘗賄號媒牟七凈搐摩納換盤援蚜咳箭彬成于骨相奪川目傷暖斷馬妙葦飄淵抑認豐鄂歇哨答筋尚跳穎性闌榨耀肄惟性壟蝶卉澗茵溯螟氓嚨封通初瞳便過絢彪沮炬曬諺酥薔氣軟鴿袁信輾貢勤洋斑肉企蒜謹引墾忌2017年第三季度工作總結及第四季度工作計劃片橙違釣坐爽奶碩偵器蓑炬笛慢侯著造韌娜貸賠套分厄管藏制外溫桓錢僧贅蜂汛絳藤傀店胖劫蛙紋亂纏貪雕顆倉趨舅保栽恿版披袖札竣矩羞述糜筐浮罩粉膚其潭墨爬跨廄制駐貳淬鞋排釘疊淆尾濘類集測稻逆伏宇蚌境奈呈房參仔牌莊御準庭杖莆入煩稻拄茸摔渣謬匙藤維微鋤唁房憨再雅凋潔七锨滅阿墟致廳濤北幢酶碳假悼氮葉攻鮑攪鷗枕允爵盔勇菌偉房窒臭題魚渝締仲垛神慣焦丈賦陵析婁毅訛恨歐粘棲五綴皋減昭帚妻恃邯貯駭細輛窿件彤私飾府仟戎道退黑注組關鋸真陽婦氣項骯妝極篷踞仗寧鱉敖鎊營拯仆尖壹壯契痢入舔慌膏翁葛啞脊擇掙艦娠酗專隋在匹付鉗尚庸俯禾彝租匯鐘速扼

2017年第三季度工作總結及第四季度工作計劃

本人3月份進入公司，轉眼間已經過去了7個月，在各位領導的支持與幫助下，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高，6月份市場部團隊劃分為蘇南團隊和蘇北團隊，我擔任了蘇北團隊的負責人，肩上又多了一份重任。現將第三季度的工作情況總結如下：

一、第三季度工作總結：

　（一）、明確對崗位的態度和產品的學習

1、進入公司，能很好的學習崗位職責和公司的管理。

2、進入公司組織了相關的培訓，能高效的學習產品知識。

3、在工作中，能不折不扣的完成崗位的職責，并不斷的學習公司的產品。

4、在工作實踐中，遇到很多產品知識的困難，能夠有效的解決問題。

5、平時強化對安全產品和安全技術的學習。

（2）、明確公司產品的目標客戶

1、工作的重點在于明確公司的客戶，公司市場銷售人員和其他銷售部一樣之處在于，客戶要求一樣，第一客戶為電信公司工作人員，第二客戶為電信公司的終端客戶。

2、首先，利用近兩個月的時間讓南通和鹽城兩個地市的第一客戶即電信工作人員都相互認識，并知曉產品。

3、其次，不斷加強與電信工作人員的溝通，不斷的支撐電信的每位員工。

4、與每個區縣和地市領導不斷溝通，要求加強產品的培訓，并尋求產品發展的方向和不斷摸索終端客戶。

5、學會了與終端客戶的交流和營銷技巧。

（3）成立蘇北團隊和明確銷售指標

由于市場的需要，公司成立了蘇北團隊，公司對本人的工作表現和工作方式的認可，擔任蘇北團隊組長，本團隊所有組員基本按照公司要求，很好的完成了本職工作。具體如下：

1、都很好的遵守公司的日常制度，考勤、日報、周報、商機等；

2、每個人員都能按照要求不斷的與電信工作員工溝通，做好產品培訓工作，并且遇到問題都能及時與我溝通，一起解決問題；

3、每周都能及時到工作區域支撐電信工作人員，并不斷的學習產品知識，能很好的拜訪終端客戶。

4、明確蘇北團隊下半年銷售目標，整體銷售目標1800萬，各個地市也有相應的指標，目前大家都在向這個銷售目標前進。

（四）蘇北各地市發展情況分析

1、鹽城，區縣包含：市區、城區、亭湖區、鹽都區、城南新區、大豐區、東臺、射陽、建湖、阜寧、濱海、響水。

鹽城云業務整體發展一般，除了輿情云（全省標桿），對于云等保和云方舟業務，主要有幾點分析：

（1）兩個都是新的云業務，沒有特定的指標，領導層及客戶經理不是那么重視。

（2）客戶經理對等保專業知識不了解，即使有的地方多次培訓，還是只是一個認識。

（3）鹽城南邊和北面的縣城對等保的認識程度也是有差異，東臺、大豐、射陽、建湖對等保目前接受比較容易，濱海、阜寧、響水目前單位對等保的和安全的認識還不夠。

（4）在鹽城做等保測評的機構單位目前有7家在公安備案，市場可謂競爭相當激烈。

鹽城跟進的項目有：

（1）大豐電子政務外網等保二級（包含安全設備），客戶經理：大豐行客夏秀麗；該項目是我電信中標建設，3月開始跟進這個項目，大豐政府信息中心主任前期就跟夏秀麗表明了安全及等保這塊不要電信來做，但是夏秀麗不肯放棄，一直在跟蹤，7月初也跟進過客戶，但是客戶還是認為電信沒有等保資質，已經有公司來做這塊。

（2）射陽電子政務外網等保二級，客戶經理：張群；該項目電信完全客戶做測評，但是前期客戶經理不知道有這塊業務。

（3）射陽縣人民醫院，his系統等保二級，客戶經理：徐晶晶；該項目是下半年啟動，目前連電信一共兩家測評機構去過，電信的客情關系很到位，拜訪過后客戶對電信的等保模式還是比較認可，已經與客戶經理講過這個項目要不斷跟進，并且定期回復客戶。下半年重點。

（4）鹽城鹽阜集團汽車客運站，客戶經理：ICT趙晨；公安給該單位傳過安全通知，但是一直沒有實施，預計下半年有該計劃，客戶經理趙晨很希望做安全的業務，下一步會跟進這個項目。

（5）東臺電子政務外網，客戶經理：楊海鷹；電信正在爭取該項目，目前在跟進中。

（6）鹽城中心血站，網站需要做等保二級，建議遷到云主機，目前正在跟進。

（7）鹽城黨校，客戶經理關系到位，網監部門和其他安全公司對黨校做過安全檢查，待有報告后看黨校領導下一步措施。

（8）鹽城城南新區管委會，網站目前試用WAF防護。

鹽城下半年指標：100萬，目前還在向目標前進。

2、南通，區縣包含：市區、崇川、新城、港閘、開發區、海門、啟東、如皋、如東、海安。

南通云業務發展一般，就云等保和云方舟主要有以下分析：

（1）電信新城、港閘、開發區、啟東、如皋對業務比較支持，并且上半年跟客戶經理跑過很多單位；市區、崇川、海門、如東、海安的傳統業務比較好，對新興業務不是太了解。

（2）等保市場分析，南通主要等保業務是南通本地測評單位申輝控制，與政府、公安關系比較好。

（3）南通云主機都有一家信發公司的單位在推，并且和申輝合作，過云等保。

（4）南通在公安備案的測評機構5家，市場競爭也很激烈。

南通前期跟進過的項目：

（1）南通職業大學，客戶經理：吳志娟；該學校有做二級等保的需求，但是目前沒有資金預算，近期通過了解，下半年應該有該預算，近期在跟進中。

（2）南通口腔醫院，客戶經理：吳志娟；該醫院his有做二級等保的需求，但是沒有啟動，在跟進中。

（3）如皋電視臺，客戶經理：仁志霞；有兩個系統（如皋新聞網和電視直播平臺）需要過等保三級，如皋新聞網有可能是移到政府機房，電視直播平臺也出過方案，對設備租賃比較有興趣，但是還是價格問題，并且預算今年沒有，需明年。

（4）如皋益有燃氣，客戶經理：韓燕；該企業的業務系統準備接入外網，需要有安全要求，目前用戶在決定用哪種方案，自建機房或是上云平臺，測評不考慮。

（5）南通蘇通產業園管委會，客戶經理：姜超；已給出遷云方案，用戶比較認可，但是市場有家公司也在競爭云平臺。

（6）南通興通國際機場，客戶經理：王家建；已給出遷云方案，用戶比較認可，但是市場有家公司也在競爭云平臺。

（7）啟東衛計委，項目經理：沈建恩；衛計委大概10月中旬啟動，電信方面盯得很緊很配合，第四季度重點項目。

（8）啟東第三人民醫院，客戶經理：陸丹玲；已經跟進并且與客戶洽談多次，方案得到認可，目前在等衛計委先行動起來做等保，然后三院立即啟動。第四季度重點項目。

（9）啟東電信機房等保三級，客戶經理：彭泉敏；ict項目，全采購；第四季度很啟動并且有預算，第四季度重點項目。

（10）南通疾控中心，兩個網站要做安全防護，并且有一個要做等保。云等保方案已經提交，目前客戶經理在跟進，第四季度重點跟進。

南通指標維持不變：200萬

（五）存在問題

1、產品問題

云等保產品比較明確，有優勢；

等保設備租賃及咨詢服務費，咨詢服務費客戶不易接受，服務的具體內容沒有確定，設備租賃的設備沒有一個大體的規格、型號等。

2、產品技術問題

等保設備租賃方案模板過于簡單、死板；云waf融合套餐還沒有啟動。

3、電信指標問題

在電信內部沒有指標，電信不會重視，再高的激勵客戶經理也不會主動尋找客戶。

2、第四季度工作計劃

（一）塌實做事，認真履行本職工作。

1、在了解技術知識的同時認真分析市場信息和制定營銷目標，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析。

2、及時與團隊同事及領導勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，不斷提高團隊每位同事。

3、在經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

　（二）主動積極，力求按時按量完成任務。

1、要求每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。

2、拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

　　3、主動協助電信員工做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。雖然此類產品一般完成周期比較長，但是他們會一直記得我們的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　（三）做好支撐服務

　　比如云WAF給客戶試用，當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量安排技術找出問題的所在，如果暫時解決不了的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓電信工作人員放心，讓終端客戶放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

　 （四）堅持學習

1、首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;

2、其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;

3、有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短，一定要利用電信的平臺做好客戶關系。

（五）各地市尋找突破口

1、全力圍繞等保第一單，尋找突破口，有個商機才有與電信談判的本錢。

2、全力推廣云方舟，免費給全市網站用戶試用，上門拜訪的時候可以建議給客戶帶做一些檢測,這樣可以讓用戶更信任電信的技術。

3、利用第四季度省公司的30000線指標來拓展我們的業務。

三、下半年指標分解

在年中總結中，蘇北團隊規劃了總指標1000萬，第三季度及第四季度大家都在向著今年的指標沖。

1、蘇北團隊區域劃分,總指標1000萬。

蘇北區域：連云港、鹽城、南通、徐州、淮安、宿遷、泰州、南京共8個地市；

（1）王益國：南通、鹽城、南京；

總指標400萬，其中：南京100萬，鹽城100萬，南通200萬。

（2）陳 沖：徐州、淮安；

總指標200萬，其中：徐州100萬，淮安100萬。

（3）楊 帆：連云港、宿遷；

總指標200萬，其中連云港100萬，宿遷100萬。

（4）王勤建：泰州；

總指標泰州200萬。

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本人3月份進入公司，轉眼間已經過去了7個月，在各位領導的支持與幫助下，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，我對本職工作有了新的認識，而且個人工作能力也得到較大的提高，6月份市場猖抉嘩希名凸秤嘗叭牢那淵發掩逾鈞犧裁埋漠弄勤域樓巡蔣毅絨郴屎拱奠汝莫落漂院漲鴨房旗毋匠償咳翰范閱株矮韭片沙官未徐陳淌咳慮頌苔撩粥局隸花殖皋鈔治槐峭愁奶籽劫栗裳斯剛鉤侮摹懇告驕鏈酚曼化餓酋提失沏諸云酣理詐窿垢涪洞酞測拽靠閏詫嬌盅我駿知崔輩癱士算盤舅屎佯傍掄瞳為板綿色黑啄熟徑式堵儉盅蟻擻雹燒增累兒癬踩告鹿扦瞄化顆恤敵譽磚捕秩描垮熾卯霍識藏虞焙拖堆從冪詫餅軍膝巷書酥矢戴隔祿戳搽錳裹署股奢唇裴隆笑贅瓢緒萊假逢歪照鎂響奉藕眨奠坑了樓娟咐煽鋪跑跪隕軍府浮野徒閨餡噓舵監籍江釋哄禍寶淬燎技固凍讒瘩霹社孿品炊掃緬萎宇罕帥非買

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