方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”， 以下是為大家整理的關于教室護眼燈安裝施工方案5篇 , 供大家參考選擇。

教室護眼燈安裝施工方案5篇

第1篇: 教室護眼燈安裝施工方案

我的護眼燈

自愛迪生發明了燈以來，各種各樣的燈相繼問世了，給人一種新景象，其中護眼燈也問世了。

我有一盞臺燈叫麥迪格護眼燈。那天我和母親去商場，無意看見了它，就把它帶回了家。

它全身天藍色，有個圓形的腦袋，腦袋里有個長U型大眼睛。它的脖子一節一節的，可以上下前后轉動，本來有角的地方成了弧形，肚子上有一個開關和一個“麥迪格”公司的商標。雖然它的外貌與基本的臺燈沒什么兩樣，沒有手、沒有腳，但是它的用途可大著吶！

它發出的光線穩定，亮度均勻、光線自然柔和、效果接近自然光。能保護眼睛，保持良好視力，有效預防近視。

它高效節能，燈管壽命極長與普通光源相比，它節能省電達到75%以上，以每天使用3小時計算，一年可省電100度以上，高品質燈管壽命極長，正常情況下使用壽命可達7000小時以上。安全防護設計。內置保險管，防止電流短路或過載。

這燈很好用著很方便，給我的學習帶來了方便所以我很喜歡它。

第2篇: 教室護眼燈安裝施工方案

云教室施工方案

云

教

室

施

工

方

案

一、工程項目實施計劃書二、云教室施工標準2.1系統布線與設備安裝

1、計算機桌椅擺放整齊、合理。

2、出孔后線纜的預留長度或跳線長度須滿足把云終端從桌子上拿下平放地面的長度。

3、把云終端后的電源線、網線、VGA線、鍵盤、鼠標等線纜于20CM處匯集成一根電纜，以保證拉出顯示器后，云終端后面的電纜比較整齊。

4、pvc槽板0.5米要有一個固定點，橫平豎直，接頭、彎角處用接插件，低槽對接處縫隙小于2mm。

5、所有線材中間不允許有接頭，如不能避免接頭處要焊接牢固。

6、線槽與電腦桌對接處不能出現縫隙。

7、所有線材線槽外露部分用繞線管捆扎。

8、強電、弱電最好分開布線，相距最小距離不小于15cm。

9、電腦桌內線材做好標記，打捆捆扎。

10、強電線路盡量協調甲方電工自己鋪設，若必須由我方布線，則必須保證線纜粗細符合機房電纜允許通過的電流要求，盡量采用三項五線制進線，盡量保證三項點均勻負載本機房的電腦。

11、強電若采用軟線則接頭必須焊接。

12、所有線材必須放在pvc線槽內，不允許將強電固定在學生桌上。

13、所用網線兩端要做好標記，一一對應，機柜內布局合理，方便散熱，所有線材要橫平豎直捆扎。

15、過道或經常踩到的地方用線槽要用鐵線槽，最好用弧形的。

16、電源插座距地高度30cm；開關安裝距地1.2- 1.4m，距門框0.15-0.2m。

2.2服務器機柜安裝

云服務器機柜的整理關系到用戶對工程質量的第一眼印象，機柜的規范化管理更顯得重要。

1、保證機柜表面的清潔，所有線纜、設備規整并注意通風防潮等情況。

2、標簽向外，無論是用標簽扎帶還是用手寫、打印標簽，一定要標簽向外，以便尋找查看。

3、配線架打線：必須保證線纜的整齊，可以根據五類、六類選擇線纜的排列方式。六類線不允許有90度的拐角所有線纜都成平緩模式。

4、柜體安裝完畢應做好標識，標識應統一、清晰、美觀。機箱安裝完畢后，柜體進出線纜孔洞應采用防火膠泥封堵。做好防鼠、防蟲、防水和防潮處理。

三、施工組織方案3.1崗位素質要求、分工及職責

●項目經理

統籌協調，負責整個項目的實施。

●技術工程師及施工人員

負責本系統集成項目的布線安裝、貨物的管理、配送、系統調試等一系列工程任務。

3.2工程流程

項目組成員分工明確，責任到人，同時還應發揚相互協作精神，嚴格按照各項規章制度、工作流程開展工作。

大致分兩步進行：

第一步是設計，工程實施方案設計由項目經理負責組織制定，與施工方交流協作完成。

第二步是實施，由項目經理負責組織，施工人員負責完成。

在整個實施過程中，以控制工程質量為主，以控制工程進度為輔，不斷督導檢查，以執行標準為設計依據，以工程驗收標準為檢驗依據，保證工程順利完成，直至工程驗收。

3.3工程流程圖3.4規章制度

3.4.1日常管理制度

1、在工程項目實施過程中，由項目經理組織技術工程師及施工人員定期總結當天的施工進展程度、施工中存在的問題以及下一工作日的工作安排并做好記錄。

2、施工人員必須按時持證上下崗，每個施工人員必須對自己的工作負責和認真。

3、技術工程師及施工人員應遵守規章制度，認真按照施工規范及要求進行施工，如果發現未按照要求進行施工，按相關規定進行處理。

3.4.2施工安全管理制度

進入施工現場后應注意以下保全措施：

☆與項目校負責老師做好現場貨物及物品交接，特別是貴重物品。

☆施工人員在施工過程中若需外出，應整理好工具及貨物，并與校負責老師做好交接。

☆材料/設備/附件要分類堆放，并登記數量，保證不缺失。

☆施工完畢后，應跟學校的負責老師做好現場物品交接。

施工中應注意的安全事項

☆施工前，應仔細檢查強電是否安全，用電時更要注意安全；

☆施工中應禁止學生隨意進入施工現場，以防發生意外；

☆使用電動工具時，要按工具說明書操作；

☆設備掛接時要拿穩，大設備安裝要多人配合，防止設備掉落/擦/刮傷；

☆設備安裝/擺放要牢靠，連接件緊固不能有松動；

☆強電安裝后必須測試正常后才能給設備上電。

3.5用戶方責任

項目的成功還有賴于甲方各級有關領導和技術人員的積極投入，只有雙方人員的密切合作才能保障每一階段的任務得以順利完成。為此，建議甲方派出一位計算機老師，在項目的實施過程中同我方的項目經理分工協作，并承擔甲方所應負的責任。甲方的項目經理應在項目開始前派出，并在合同的執行過程中作為甲方的全權代表。

?責任范圍

積極協助我方施工人員的現場工作；

積極參加合同規定的培訓課程；

積極接受我方技術人員的現場培訓。

?現場材料庫

甲方需提供專門場地用作布線系統材料的儲存與管理：

具備適當安全條件，如：防水、防火、防盜。

?施工電源

?現場照明

用戶方應提供工程施工所需的臨時電源、照明等施工環境；現場應具備足夠的照明條件，以保證施工中人員的安全；

?工程現場第三方安全

在施工過程中和實施后，可能還有其他系統的實施。因此，要求甲方保證，在其他系統實施時所有已安裝的乙方部件和材料不會受到損壞。

同樣，乙方單位有義務在安裝時按照甲方提出的要求，對安裝的部件采取必要的保護措施。

四、人員配備情況

根據項目工程設計，實施及項目管理經驗，組建施工人員并配備相關人員。項目工程由項目經理組織，技術工程師、施工人員負責實施。

項目經理：1名，負責本項目工程的統籌，及工程技術的監督工作。

工程技術及施工組：配備若干名技術工程師（實際施工技術人員由具體項目所決定），負責本工程的布線安裝及系統調試。

六、施工技術和施工方法6.1施工方法及工藝標準

各系統的施工方法及工藝標準執行下列標準規范和要求：

?《防雷及接地安裝工藝標準》（322-1998）

?《安全防范工程程序要求》（GB-T75-94）

?《建筑電氣安裝分項工程施工工藝標準》（533-1996）

?《建筑與建筑群綜合布線工程系統設計規范》（GBT/T 50311-2000）

6.2開工前的準備工作

6.2.1現場勘查

計算機云教室工程經過調研確定方案后，下一步就是工程的實施，而工程實施的第一步就是開工前的準備工作，經過現場勘查，要求做到以下幾點：

●取得甲方工程相關負責人的信息；

●確定要施工的教室的大小層高、地板、吊頂等情況；

●與使用方協商確定具體布線位置；

●確定電腦座椅、電腦的安裝位置并取得甲方的確認；

●確定電源是否到位，并測量電壓，電壓不能超過設備額定電壓上限；

●確定甲方的特殊安裝要求。

6.2.2前期準備

1．現場勘察，研究實施方案，為設計綜合布線實際施工圖做準備。

2．設計綜合布線實際施工圖。確定布線的走向位置。供施工人員、督導人員和主管人員使用。

3．備料。網絡工程施工過程需要許多施工材料，這些材料有的必須在開工前就備好料，有的可以在開工過程中備料。主要有以下幾種：

☆網線、交換機、穩壓電源、機柜、地板等確定購貨廠商和交貨日期；

☆不同規格的PVC槽、P V C防火管、自攻螺絲等布線用料就位；

☆制定施工計劃進度表（要留有適當的余地，施工過程中意想不到的事情，隨時可能發生，并要求立即協調）。

云教室主要布線施工工序：PVC線槽及防火管敷設施工、雙絞線及電源線布線、機柜及交換機安裝、接地安裝。

6.2.3施工過程中要注意的事項

1)嚴格按照云教室施工標準進行施工。

2) 施工現場督導人員要認真負責，及時處理施工進程中出現的各種情況，協調處理各方意見。

3) 如果現場施工碰到不可預見的問題，應及時向項目負責人和甲方匯報，并提出解決建議以當場研究解決，以免影響工程進度。

4) 對甲方計劃不周的問題，要及時妥善解決。

5) 對甲方新增加的施工點要及時在施工圖中反映出來。

6) 對部分場地或工段要及時進行階段檢查驗收，確保工程質量。

7)施工過程中，拆下來的包裝盒、塑料袋、泡沫應統一堆放在一起，禁止亂丟。

8）設備拆包、安裝時要注意設備完整，做到輕拿輕放，防止損壞，若有損壞，由損壞者負責賠償。

為避免出現不能按時完工、交工的問題。因此，建議使用督導指派。

6.2.4工程施工結束時注意事項

工程施工結束時的注意事項如下：

1) 清理現場，保持現場清潔、美觀；

2) 對墻洞等交接處要進行修補；

3) 各種剩余材料匯總，并把剩余材料集中放置一處，并登記其還可使用的數量；

4) 做總結材料。

● 施工后，所有設備的合格證，使用說明書應該收集起來，以備驗收使用。

● 施工后，清理施工現場，將廢棄物品按校方要求統一處理。

● 施工后，打掃地板，將打孔時飄落的粉塵打掃干凈。

● 施工后，若現場原來有課座椅的，打掃干凈后擺整齊。

● 施工后，檢查收拾施工工具。

六、施工要點6.1綜合布線要點

●定位：

根據要求確定出安裝位置，從始端到終端（先干線后支線）找好水平線，用線沿墻壁等處，在線路中心進行定線；

●線槽安裝要求

線槽應平整，無扭曲變形，內壁無毛刺，各種附件齊全；

線槽接口應平整，接縫處緊密平直，槽蓋裝上后應平整、無翹腳，出線口的位置準確；

線槽安裝應符合《高層民用建筑設計防火規范》（GB50045-95）的有關部門規定；

●線槽內配線要求

線槽配線前應消除槽內的污物和積水；

在同一線槽內包括絕緣在內的導線截面積總和應該不超過內部截面積的80%；

纜線的布放應平直、不得產生扭絞，打圈等現象，不應受到外力的擠壓和損傷；

纜線在布放前兩端應貼有標簽，以標明起始和終端位置，標簽書寫應清晰，端正和正確；

纜線布放時應有冗余。對絞電纜預留長度為0.3至0.6米；有特殊要求的應按設計要求預留長度；

信息點線序按TIA568B制作；

布放纜線的牽引力，應小于纜線允許張力的80%，槽內纜線應順直,盡量不交叉、纜線不應溢出線槽、在纜線進出線槽部位，轉彎處應綁扎固定。４對對絞電纜以24根為束綁扎間距不宜大于1.5m，扣間距應均勻、松緊適應。

綜合布線電纜與電力電纜的間距

6.2機柜及設備安裝

安裝前的設備檢驗

施工前應對所安裝的設備外觀、型號規格、數量、標志、標簽、產品合格證、產地證明、說明書、技術文件資料進行檢驗，檢驗設備是否選用廠家原裝產品，設備性能是否達到設計要求和國家標準的規定。

機柜安裝前必須檢查機柜排風設備是否完好，設備托板數量是否齊全以及滑輪、支撐柱是否完好等

機柜的各種零件不得脫落或碰壞，漆面如有脫落應預以補漆，各種標志應完整、清晰；

機柜內的設備、部件的安裝，應在機柜定位完畢并固定后進行，安裝在機柜內的設備應牢固。

機柜上的固定螺絲、墊片和彈簧墊圈均應按要求緊固不得遺漏；

落地式柜體安裝，安裝基座時要綜合考慮機柜的開門方向和操作便利性，優先考慮配線艙的開門方向。設備艙門和配線艙門必須能完全開啟。

機柜要做好防雷接地保護。

6.3線纜計算

云教室信息點自交換機至用戶區計算機采用超五類四對非屏蔽雙絞線，用以實現到用戶工作區的連接。雙絞線采取具體布置實施敷設。

七、施工進度計劃和工期安排

堅持統一計劃的原則，認真做好綜合平衡、切合實際、留有余地；堅持施工工序，注意施工的連續性和均衡性。

7.1編制依據

?合同范本的要求；

?施工組織計劃；

?公司內部的人力、資金等保證條件。

7.2施工進度計劃編制

本次項目總體計劃安排，主要采用分工序施工作業法，根據施工情況分階段進行。

7.3施工準備階段

?工程實地勘測；

?深化設計方案；

?技術方案論證；

?施工技術交底；

?材料和設備采購、檢測；

7.4主體施工階段

●線槽安裝

?槽、管，及其配件材料進場

?線槽敷設施工

●設備安裝

?設備進場報驗

?設備安裝

7.5內裝修完工階段

●系統調試

●系統自檢及整改

●竣工驗收，交付使用

施工工期及進度表

云教室所需設備及線材一覽表

第3篇: 教室護眼燈安裝施工方案

護眼燈?只是一個傳說!
作者：
來源：《戀愛婚姻家庭·養生版》2011年第10期

????????“你知道現在中小學生的近視率嗎？”一句廣告詞，不知道套住了多少家長的心。近年來，近視低齡化已成為一個普遍事實。中小學生近視人數不斷增加，愁壞了許多爸媽。因此，不少商家抓住家長這一心理，紛紛打著“有效預防近視”的概念，推出一款款所謂的“護眼燈”。

????????又是新學期伊始，家長們購買護眼燈的熱情日益高漲，很多家長愿意為價格不菲的護眼燈“買單”。然而，市場上的護眼燈真有護眼功效嗎？護眼燈真能有效預防近視嗎？

????????

????????護眼燈竟然傷了眼

????????

????????聽說護眼燈能有效預防近視，劉女士就打算為孩子買一臺。她帶讀初二的女兒去了一家超市，發現護眼燈擺在很搶眼的位置，普通型、帶氧吧型、卡通型……讓人眼花繚亂。而且，護眼燈價格相差很大，從幾十到幾百不等，低廉的做工粗糙，價高的外觀精致，光線更加明亮，并自稱帶有無噪音、氧吧等功能。女兒很快看中一臺190元的無頻閃恒光臺燈。劉女士覺得有點貴，但售貨員極力推薦，說該燈采用新技術，改變了人造光源中的頻閃現象，劉女士為保護孩子眼睛著想，還是買了下來。

????????3個月后，女兒感覺眼睛不舒服，看不清黑板上的字。經醫生診斷，系因長時間在高強光線下看書，患上了假性近視。“花近兩百元買的護眼燈，竟然讓孩子變成了近視。”劉女士很郁悶。

????????

????????“鹵粉燈”假充護眼燈

????????

????????據了解，合格的燈具外包裝上都貼有通過國家電工電器產品安全認證的“3C”標志。而在一些燈具市場，沒有“3C”標志的護眼燈也在出售，且銷量沒受影響。

????????由于缺乏統一的監督標準，劣質護眼燈大行其道。有的護眼燈在所用材料、品質、做工上存在不少問題，不但起不到護眼的作用，甚至達不到普通照明工具標準。有的廠家為降低成本，以價格僅為熒光粉幾十分之一的鹵粉為原料，偷梁換柱，以次充好。“鹵粉燈”使用壽命短，使用不久就會出現燈管發暗現象，對視力造成很大危害。

第4篇: 教室護眼燈安裝施工方案

濰坊奧華環保新材料科技有限公司

粒狀棉項目粉煤灰輸送系統成套設備供貨

安

裝

工

程

施

工

方

案

建設單位：濰坊奧華環保新材料科技有限公司

現場負責人簽字： ；

生產廠長簽字： ；

施工單位：河南鼎龍電力設備有限公司

現場施工負責人簽字： ；

一、工程概況： 山東濰坊特鋼粒狀棉設備生產線安裝

1.1 工程名稱：粒狀棉項目粉煤灰輸送系統成套設備供貨

1.2 施工單位：河南鼎龍電力設備有限公司

1.3 施工內容：設備安裝

安裝過程中，甲乙雙方緊密配合，在保證質量與精度的情況下，盡

量提前完成設備生產線的安裝調試。

序號

名稱

單位

實物量

說明

1

粉煤灰儲料倉安裝

1

1

現場組裝

2

倉頂除塵器安裝

1

1

3

真空壓力釋放閥安裝

1

1

4

手動插板閥安裝

3

3

5

波紋補償器安裝

1

1

6

進料閥安裝

1

1

7

倉泵安裝

1

1

8

出料閥安裝

1

1

9

排氣閥安裝

1

1

10

稀釋組件安裝

1

1

11

吹堵組件安裝

2

2

12

進氣組件安裝

1

1

13

止回閥安裝

1

3

14

壓縮空氣干燥器安裝

1

1

15

儲氣罐安裝

2

2

16

管道安裝

1

1

17

耐磨彎頭安裝

6

6

18

電控柜安裝

1

1

p

< cla>

1.4

作業人員安排（一組工作場地）

p

< cla>

p

< cla>

工種

人數

施工項目安排

p

< cla>

p

< cla>

焊工

2

粉煤灰倉體、支架、管道2人

p

< cla>

p

< cla>

鉚工組裝工

2

煤灰倉體、支架、管道2人

p

< cla>

p

< cla>

電工

1

全線1人

p

< cla>

p

< cla>

1.5

安裝設備（工作場地分配）

序號

名稱

數量

施工項目安排

1

氣保焊機

1

全線1臺

2

手工電弧焊機

3

倉體1臺、設備1臺、全線 1 臺

3

沖擊鉆

1

手電鉆

4

扳手

1 套

全線使用

5

安裝工具

2

全線使用

6

5 噸起重吊帶

2

7

手拉葫蘆

4

8

28#起重鋼絲繩

2

9

盤尺

1

10

5 米卷尺

2

11

撬棍

2

12

焊帽

5

13

安全帽

6

14

工作服

5

15

安全帶

3

16

焊條

8

17

氣保焊絲

2

18

角摩

2

19

毛刷

30

20

千斤頂

2

1.6 施工特點：

（1）鋼結構制作安裝與設備安裝施工交叉配合作業

設備安裝需要與鋼結構吊裝配合作業，如鋼支架安裝需與料倉,等交叉配合安裝。

（2）工程施工的重點和難點：

本工程施工的重點和難點主要是料倉安裝，料倉內設備的交叉安裝，以及倉泵的吊裝，儲氣罐的安裝。

二、施工部署：

2.1 施工部署依據：

a)準備所有設備的總裝圖，設備平面布置圖

b)準備設備備貨清單，設備到現場全部按清單，按圖紙清點設備數量，保證設備全部到位。

c)現場需完全具備安裝條件，水、電、氣、齊全。吊裝設備提前預訂，叉車就位。

2.2 施工部署

1、按照人員配備，分組。2、按安裝設備特點分步。3、將安裝工具設備合理分配

三、施工計劃

本項目按照四部分進行，一：料倉倉體的組裝、二：料倉鋼支架的安裝、三：料倉與鋼支架的交叉安裝、四：倉泵組件的安裝。最后整個生產線完成設備定位安裝后進行管道布置，并進行噴漆，補漆,試運行.

四、設備安裝施工方法

4.1 施工順序：（安裝前必須全部進行設備定位放線）

基礎驗收中心標板基準點基準線設定，設備定位，倉體材料就位，倉體組裝、鋼支架安裝、料倉與鋼支架連接安裝、倉泵安裝、倉泵組件安裝、儲氣罐安裝、干燥機安裝、 管道安裝、 電控柜安裝、 組件安裝 。

4.2 基礎驗收

對土建施工完成的基礎，按照圖紙及驗收規范進行驗收。驗收

時要檢查基礎中心線標高，幾何尺寸，表面平整度。

4.3 中心標板基準點基準線設定

在設備安裝前根據設備平面布置圖及設備安裝圖等相關資料放設中心線，埋設中心標板和基準點，以供設備安裝調試使用。

4.4 設備定位及調整

為保證設備的準確就位，設備吊裝前應根據已設置的中心標板及設備的安裝圖將安裝位置放樣在基礎上。

4.5料倉安裝

料倉為散裝材料進場，包括鋼支架、倉體、椎體、頂板、筋板扳、連接板條、等小件。

1、根據圖紙將料倉倉體進行對接組裝，2、根據設備平面布置圖進行地面放樣，按照放樣將鋼支架進行定位， 3、立腿，利用行車豎立安裝，調整支腿，超平，對接，測量對角線（檢測標準完全按照設備圖紙技術要求）4、支腿定位后進行與料倉

的連接安裝 5、進行倉頂板安裝 6、倉底安裝 7、管道安裝。

4.6 倉頂設備安裝

將料倉安裝好，將倉頂除塵器進行電焊連接，真空壓力釋放閥電焊連接。

4.7倉底設備安裝

1、安裝手動插板閥2、安裝波紋補償器3、安裝落料管道4、安裝倉泵5、安裝氣動進料閥6、安裝進氣閥組7、安裝稀釋組件8、安裝吹堵組件等待調試。

4.8管道安裝

將管道按照甲方施工圖紙進行管道鋪設組裝，將耐磨彎頭與輸灰管道焊接。

4.9 備調試

五、設備吊裝

該生產線最重設備為料倉，整體重量不小于27 噸，進行分部位

吊裝每個部位不超過5t，考慮現場環境問題吊車吊裝施工難度太大，盡量使用車間30t行車進行吊裝，另需準備一臺50t吊車備用。

吊具為17 噸鋼絲繩兩根。

整個生產線安裝，需要甲方配合叉車一臺，氣源一處、電源一處。

六、現場安全規定：

1. 進入施工現場的一切人員，必須佩戴安全帽，高空作業必須系戴安全帶。

2. 施工現場建立責任區域制度，明確劃分安全區域，指定負責人，設立標識牌。

3. 施工現場內要掛醒目的安全標識牌，危險部位設警示標志。

4. 施工現場內的坑、井、孔洞、溝槽及上料平臺等處必須設圍欄或防護門，出入口設防護棚。

5. 各種架子的防護措施，必須符合規范要求，并做到防護及時，牢固可靠無死角。

6. 機械機具防護裝置必須齊全有效，按要求做到“一機一閘制”。

7. 電線要按規定布設整齊，無破損，不準亂拉亂接，接地絕緣良好，配電箱、盤符合規定要求，防雨防潮。

8. 施工人員要遵循安全操作規程，正確使用防護用品，嚴禁違章指揮操作。

9. 建立準確的安全巡查制度，安全值班員、安全員必須佩帶標志，經常巡視現場，保證安全生產。

10. 嚴禁與施工無關的人員進入現場，生產區域，嚴格各種規章制度，凡違反規定者，均責清除。

七、安全技術措施交底

被交底人

序號

姓 名

工 種

持有上崗證及編號

變更原因、變更人員、變更日期備注

1

趙子見

焊工、電工

410181************

2

徐少華

焊工、高空作業

410181************T

3

徐東富

焊工、高空作業

410181************

4

徐雙四

焊工、高空作業

410181************

5

徐勝利

焊工

410181************

6

第5篇: 教室護眼燈安裝施工方案

護眼燈

網絡營銷策劃書

下面的目錄無法打開鏈接。注意修改

總頁數：13頁

4.本策劃總結 13

5. 小組每個成員介紹及承擔的工作情況 13

致 謝 13

1.本策劃概述

2.

護眼燈行業乃至整個燈具行業的競爭越來越激烈，如果轉向傳統營銷，媒體的傳媒價格就像脫韁了的野馬，一年比一年高，不僅要花費大量的精力，財力物力，而且到最后問題也不一定能全盤解決。那么燈具行業如何在網絡市場中找到自己合適的網絡平臺呢？如何在營銷上能夠通過網絡平臺而制勝與同類產品的競爭呢？近年來網絡營銷給許多企業帶來了商機，帶來了低成本的營銷平臺導入機會。那應該怎樣對小二郎護眼燈進行網絡營銷呢？

本策劃書將會從護眼燈市場的經濟環境、技術環境、社會文化環境等進行分析，通過網絡調查對其網絡市場做一個基本情況的了解，如網絡市場競爭環境和消費者的消費心理利用SWOT對企業進一步的分析，包括它的企業形象分析（企業歷史、簡介、理念、前景等），產品分析（介紹本公司產品功能、價格、優缺點等）。并基于網絡營銷5P策略進行了規劃，確定其市場目標（最好這里有一句話說明是確定了什么目標），制定了小二郎護眼燈的網絡營銷戰略，實施計劃，預算及評估方案。

3.網絡營銷環境分析

4.

4.1市場環境分析

4.2

隨著中國經濟的轉型和人們生活水平的提高，越來越多的人將成為腦力勞動者，閱讀和書寫將成為他們主要的工作方式，對高品質讀寫照明燈具的需求將會越來越大，行業將迎來新的發展高峰期。隨著科學技術的發展，從1879年的第一代照明光源白熾燈到1938年的第二代照明光源傳統熒光燈，到1990年的第三代照明光源高頻熒光燈（節能燈），再到第四代照明光源：LED健康燈。燈具行業也經歷著多次偉大的技術創新。

如今健康消費觀念逐漸深入人心，人們對產品“光健康”的要求也開始覺醒。臺燈和人們工作學習關系緊密，在本次消費者調查中（有無附件，需要注明針對哪些群體調查的？），消費者在關于使用臺燈過程中的問題：54%的消費者認為在使用臺燈中有光線刺眼或昏暗的問題，42%的消費者認為眼睛疲勞，4%的消費者選擇頻閃嚴重。調查結果顯示，消費者對臺燈燈光關注度較高，對“光健康”要求也比較高。正是在這種消費心理下，護眼臺燈應運而生，并逐漸開始進入尋常百姓人家。

4.3企業形象分析

4.4

企業簡介：小二郎，是國內著名高科技企業深圳市優之陽科技有限公司的注冊商標，是“健康照明環境”的開創者，致力于為廣大消費者提供健康、環保、節能、智能的專業產品與服務。公司秉持“健康、智能、環保和以人為本”的設計理念，現階段針對的學習與閱讀習慣，以“第四代光源（技術）”為基礎，推出全面創新的學習照明產品——小二郎LED健康燈，通過三大科技創新為孩子提供十項健康保證，成就“學生健康光源開創者”，為中國學生的眼睛全國減壓減負，為中國學生的身體免受輻射，使學生高效閱讀學習的同時，體驗健康優質的生活方式。

發展歷程：

2009年，小二郎LED健康燈項目，在開始研發。 　　

2010年5月，在研發人員的不斷努力下，實現重大技術突破。在行業內率先申請并陸續取得了LED健康燈的七項國家專利。 　　

2010年8月，國內第一款擁有完全的LED健康燈------小二郎Y530型號面市試銷，其獨特的功能、新穎的造型引起市場的強烈反響。 　　

2010年9月小二郎LED健康燈，通過國際權威的（譜尼測試）的嚴格監測。檢測結果表明：小二郎LED健康燈的電磁輻射符合國際標準。 　　

2010年10月小二郎LED健康燈，榮獲節能環保品牌獎。 　　

2011年1月，小二郎Y520和Y510相繼上市，填補了國內中等價位LED健康燈產品系列。 　　

2011年6月，小二郎Y550和Y580研發完成，更優越的產品性能，更友善的交互體驗型LED健康燈成功面市。

企業愿景及目標：

“優之陽”是個年輕的企業，卻充滿雄心壯志。就如早上八九點鐘的太陽，也許并不耀眼，卻在努力蓄積能量，以待光耀萬丈。

正因為年輕，所以充滿機遇與挑戰；正因為年輕，所以有著“初生牛犢不畏虎”的膽識和銳氣。“優之陽”敢為人先，勇作“健康照明環境”的開創者和領跑者，為中國家庭提供健康、環保、節能、智能的優質照明產品及服務，力爭成為中國照明行業一顆冉冉升起的明星。

2.3產品分析

小二郎護眼燈產品類別及價格

小二郎護眼燈型號

外觀

價格

功能

小二郎Y510

香檳金大燈珠

粉紅色大燈珠

白色大燈珠

450-550元

多個LED發光單元，均勻光，防近視，無輻射，護大腦

小二郎Y510T

香檳金（智能調光）

500-600元

智能調光，近自然光

恒光更護眼

小二郎Y520

寶石藍

750-800元

智能調光，智能提醒

小二郎Y550

待查

950-1000元

無頻閃，無輻射，無眩光，無影光，智能調光，智能提醒

小二郎Y580

待查

1000元左右及以上

觸摸面板，USB輸出，多媒體中心

產品優劣勢

優勢：采用進口LED芯片，經出口企業生產制造，更適合桌面學習或工作——它發出的是450納米純正窄波藍光，不含汞，無紫外線污染；低壓直流發光，無交流頻閃，真正護眼。從電源電路、光源設計、結構造型等進行全面創新，開創了一種獨特的防輻射技術，不使用高頻電子鎮流器，不產生令人恐怖的電磁輻射，保護大腦。開創“照明人體工效學”系統，全方位優化光學指標，杜絕光污染。

劣勢：無品牌效應，產品附加服務少，價格太高，產品種類少。

2.4競爭分析

據2010年中國房地產測評中心對中國房地產開發企業500強照明燈具采購品牌調研發現，我國地產開發商500強渠道照明采購品牌呈如下競爭格局：雷士、飛利浦和歐普三大品牌開發商選用率都在15%以上，分別為 27.34%、20.31%和17.97%，其三大品牌開發商使用率占比總和達到了65.62%。全國前十名開發商首選品牌占市場總和的87.50%。燈具照明行業市場集中度較高，以國內巨頭雷士、飛利浦和歐普照明為代表的企業占據了中國60%以上的市場份額，引領燈具照明行業向多元化的方向發展。

2012護眼燈十大品牌排行榜：

3.網絡營銷方案

3.1 形勢分析——這部分行業分析，競爭分析，市場機會分析。

3.2 SWOT分析

SWOT分析指的是在環境和競爭力分析時，對公司內部的優勢與劣勢，以及公司外部存在的機遇和挑戰進行分析。分析機遇可以幫助公司確定目標市場或者開發新產品的機會。而挑戰則是指企業面臨的風險。

以下是對小二郎護眼燈的SWOT分析：

（1）strengths（優勢）：

（2）

●小二郎是“健康照明環境”的開創者，致力于為廣大消費者提供健康、環保、節能、智能的專業照明產品與服務。小二郎護眼燈在產品設計上采用三大創新：

●

●創新一：采用革命性的LED照明技術，無頻閃，護眼。預防近視。

●

●創新二：在行業內率先攻克輻射難題，防電磁輻射，護腦。學習或者工作時保護大腦。

●

●創新三：開創“照明人體工效學”系統，全方位優化光學指標，杜絕光污染。

●

（2）weaknesses（弱勢）：現在“led臺燈”這個概念已經不再是獨家新聞了，制造led臺燈的企業也不是少數了。小二郎最大是弱勢就是價格，制造成本太高，銷售價格高。天貓商城搜索“led臺燈”，然后按銷量排行來查看，排名第一的月銷量可以達到5000件，其他的也在500-3000件不等，可以看出消費者更傾向于價格在50-100元的護眼燈，而小二郎護眼燈的價格普遍在400-1000元不等。50-100元的臺燈制造技術很明顯比不上小二郎，或許可以縮水到普通照明燈換了一個燈泡而已，但是消費者似乎還不能信任小二郎的質量也不能接受400-1000元的價格。畢竟這個價格不是高了幾十元，是翻了10倍。如果目標市場是普通百姓，這對于大多數老百姓還有點不能接受。所以，制造成本太高，銷售價格太高是小二郎的明顯弱勢。

除此以外，小二郎業務起步較晚，知名度較小；產品比較單一，較難滿足用戶多元化需求也是弱勢。

（3）opportunities（機會）：老百姓的收入漸漸增多和家庭對孩子的學習和健康同時關注的趨勢越來越明顯，更多的人愿意掏幾百上千元給孩子買一個健康舒適的學習環境，現在學習壓力很大，近視的孩子也越來越多，家長們也在反思花幾十元的買臺燈對孩子的眼睛和大腦真的會帶來那么大的傷害嗎？其實越來越多的人已經在慢慢接受高價格高質量的臺燈，飛利浦是經歷了時間考驗的名牌所以價格也不低（400-700元），小二郎led燈是有機會像飛利浦那樣甚至超越飛利浦打敗傳統臺燈的，它的導光板技術和智能控制系統也是飛利浦所沒有的，所以小二郎是有能力成為高質量led臺燈的代言詞的。

（4）threats（威脅）：在天貓商城可以看到，目前led燈的競爭劇烈，從天貓商城銷量可以看出來更多的是傳統臺燈的市場份額很大，從下圖可以看到市面上led燈的生產企業和品牌，賣的很好的如雅格，都投入了很大的成本做廣告，而小二郎在市面上很少人知道這個產品，人們更關注雅格、東聯、飛利浦等名牌，而且上述的品牌的產品功能也不停地在完善，質量在提高的同時價格上漲的幅度并不大，并且做了很多促銷、團購、宣傳手段，他們在臺燈市場上如日中天地發展，led燈市場已經漸漸被他們所占有。小二郎官方旗艦店的收藏人氣不足500，銷量目前不盡人意，所以小二郎面臨很大的挑戰！

3.2網絡營銷戰略規劃

（1）市場細分戰略

市場細分：是將具有相似特征（如產品或服務的用途、消費者或利益）的個人或企業整合在一起的過程。市場細分的結果是形成若干消費者群落，即細分市場。

市場可以分為：企業與消費者交易（B2C）、企業與企業交易（B2B）、企業與政府交易（B2G）、消費者與消費者交易（C2C）。使用習慣細分市場：第一代照明光源（火光照明）市場、第二代照明光源（電氣照明）市場、第三代照明光源（日光燈）市場、第四代照明光源（LED光源）市場。

選擇目標市場：是指選擇對企業最具吸引力的細分市場的過程。有些企業會采用一定標準以確定目標市場，這些標準包括：可行性、盈利性、增長性。目標戰略包括：無差異性營銷戰略、差異性營銷戰略、集中性營銷戰略。

隨著人民生活水平的不斷提高，人們對健康的需求不斷加大。同時由于現在學生的壓力不斷增大，導致學生近視率日趨增高，家長對健康照明方式的需求越來越大。同時現行市場中健康照明燈技術與生產尚未成熟，產品呈現供不應求的情況。深圳市優之陽科技有限公司（Young）秉持“健康、智能、環保和以人為本”的設計理念，現階段針對中國學生的學習與閱讀習慣，以“第四代光源（LED技術）”為基礎，推出全面創新的學習照明產品——小二郎LED健康學生燈，有3項革命性技術突破，為孩子帶來10大健康保證，成就“學生健康光源開創者”：為中國學生的眼睛全面減壓減負，為中國學生的身體免受紫外線紅外線輻射，使學生高效閱讀學習的同時，體驗健康優質的生活方式。發展的目標市場是B2C市場以及C2C市場、國內市場、青少年市場、學習照明市場、第四代照明光源（LED光源）市場、健康型照明市場。

隨著市場競爭的加劇以及公司的裝大，單一的市場已經無法滿足企業發展的需求，研制新產品，開辟新市場成為企業迫切需要解決的問題。未來，公司將以中國家庭的需求為基礎，朝著健康節能、時尚多功能的方向發展，全面進入國內3000億元的LED燈具市場，努力為每一個中國家庭營造環保、健康的照明環境。所以，在未來的發展中，目標市場還包括中年人市場、日常生活照明市場。

（2）差異化戰略

差異化：進行一系列有意義、有價值的創意，以使自己企業推出的產品有別于眾多競爭對手。包括產品差異化、服務差異化、人力成本差異化、渠道差異化、形象差異化。

產品差異化：從產品質量、款式等方面實現差別，尋求產品的與眾不同的特征。小二郎LED護眼燈采用全新LED技術，獲得國家專利的技術以及照明人體工程學系統。其產品的功能有：無頻閃，防近視、防輻射，護大腦、無眩光，不頭暈、均勻光，眼睛舒適、無影光，看書不費神、近自然光，利于視力、人性化智能控制系統。在其未來的發展中，應該繼續發揮這種產品優勢。同時由于其未來的發展方向還包括家庭生活照明，所以其未來需要新開發家庭照明產品，滿足家庭照明的需要。要求產品在設計上注重美觀，外形設計上實現個性化，這樣可以起到裝飾家庭的效果，讓更多的家庭照明燈購買者能夠為其外形所吸引，擴大其消費群體與市場份額。同時，為了能夠是產品讓顧客滿意，在照明的技術上需要加以改進，從亮度，美觀度方面適應家庭照明的需要。未來產品的設計，應該經過市場調研，訪問不同消費群體，聽取消費者意見，以此是產品能夠更合消費者心意。產品的包裝作為一種產品的保護與修飾，也應該實現美觀與個性化，滿足人們的愛美之心。

服務差異化：服務差異化是服務企業面對較強的競爭對手而在服務內容、服務渠道和服務形象等方面采取有別于競爭對手而又突出自己特征，以戰勝競爭對手，在服務市場立住腳跟的一種做法。目的是要通過服務差異化突出自己的優勢，與競爭對手相區別。深圳市優之陽科技有限公司（Young）官網上設置了用戶體驗功能，吸引用戶購買使用產品。采用網上銷售與網店銷售的結合，并且許多地區設置售后服務中心，方便維修。包裝好，網上購貨后發貨及時。通過客戶服務與網站內容介紹，為顧客解答疑難問題。在以后的發展中，公司首先應該繼續深入發展這些優勢，實現一天24小時免費客服服務，接受顧客的反饋；提高解決問題的效率；讓消費者得到更多的實惠。同時為了使其服務能夠更好的滿足消費者，擴大其影響力，企業也應該將一些服務與產品綁定，諸如抽獎服務，附加免費的其他服務，以此提高客戶滿意度，擴大市場份額與銷售量。為了擴大影響力，需要加強與具有很大市場影響力的IT行業巨頭合作，例如：騰訊等，實現多方面的互惠服務。

人力成本差異化：采用網上商城銷售，“通過低成本的渠道遞送產品與服務，人力成本大幅降低”。小二郎在開展網絡交易時減少人力的投入，降低了交易成本，在成本上對傳統企業形成優勢。對終端用戶來說，這也幫助他們降低了成本。今后的發展要著重發展網上商場，取得更大人力成本的優勢。

渠道差異化：互聯網是一種跨時空的配送渠道和溝通渠道，他可以一天24小時向世界各地的消費者提供琳瑯滿目的商品。顧客可以在任何時候訂購任何東西，企業可以安排把貨物送到世界的任何角落。深圳市優之陽科技有限公司（Young）在其官網上提供專業化的服務，詳細介紹其經營理念，讓顧客明白企業營銷的目的。同時介紹產品的各種指標，讓顧客真正對產品放心。同時在天貓、京東等大型網絡營銷平臺上開設旗艦店，進行品牌直銷。同時增強客戶代理份額，讓更多的人，參與到鏟平的銷售中去。運用電子商務這一新型銷售方式，擴大其銷售額。

形象差異化：形象差異化戰略是指在產品的核心部分與競爭者類同的情況下塑造不同的產品形象以獲得差別優勢。小二郎LED護眼燈現在留給顧客的映像是健康，學生使用，照明燈中的高檔產品。在以后的發展中，為了擴大其業務范圍，實現其發展目標，其形象除了健康，學生使用，照明燈中的高檔產品外，還需要樹立美觀，優質，購買使用方便實惠，客服態度好的形象

（3）市場定位戰略

定位戰略：就是幫助在特定的客戶群中建立企業形象和產品形象。要想經營成功，企業不僅需要使公司本身和公司的產品有別于其他的企業和產品，也需要在公眾的心中確立自己的市場地位，培養自己的細分市場。網絡經營者的目標是建立穩定的、不會被輕易擠垮的品牌形象，戰勝競爭對手，這樣做的基礎的是消費者至上。企業定位的方式多種多樣。根據深圳市優之陽科技有限公司（Young）的發展目標來看，其未來市場綜合定位包括：產品和服務特性定位為學習與家庭照明使用；技術定位為以“第四代光源（LED技術）”為基礎，加上電子商務的相關技術；利益定位為滿足學生對健康照明的需要，滿足家庭對照明燈美觀的需要；用戶類別定位為學生與家庭；競爭對手定位為其他LED燈制造商。

3.3經營目標

小二郎企業的長遠終極目標跟大多數企業的終極目標都相似。它的長遠非經濟經營目標可以包含以下幾個：培養、發展忠實的客戶群體；確立行業領導地位；員工發展、領導團隊能力提升和社會責任。它的長遠經濟性經營目標可以包含：合理的利潤（超過行內平均水平）；持續地增長。

單獨說網絡營銷的發展目標，又可以分為長期和短期目標。長期目標就是在各大電子商務平臺上在led燈行業內成為巨頭，建立在網上購物的信譽和影響力，發展顧客群，在天貓、京東、當當等大型電子商務平臺上都能扎根發展，并且小二郎官網也成為一個官方直售的平臺。

網絡營銷短期目標可以這樣來實現（這里就天貓商城做一策劃）。1，在本月內，小二郎led臺燈的官方旗艦店賣的最好的Y510型號月銷量上80件，就能上天貓商城led臺燈銷量首頁。2,三個月內官方旗艦店月銷量上200件，進前十。3，在今后，加大廣告宣傳力度，在各大論壇各大門戶發展消費群體，月銷量上400件。注：led臺燈天貓商城銷量首頁：

3.4網絡營銷戰略

（1）設計產品戰略：在為產品設計品牌時，應考慮到產品所涵蓋的文化、品牌名稱和客戶群體、企業應設法將客戶從產品的感知者發展成為產品的倡導者。在開發新產品時，網絡營銷者可以與客戶合作設計新產品，在網絡上征求客戶的對產品的反饋信息。還要估計產品的成本，收入，投資回報率等。

（2）定價戰略：固定價是銷售人員制定的商品價格，消費者只能被動接受，大多是提零售店采取這種模式。可變價之針對不同的消費者采取不同的價格，有助于優化庫存管理。可變價又分為差別定價和談判定價。差別定價是根據訂單規模，交貨時間，區域的不同等因素自動定價。

（3）分銷戰略：分銷渠道有三種類型：企業自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等;受企業約束的銷售機構，如代理商;不受企業約束的銷售機構，如批發商、零售商、經銷商等。產權不歸企業所有的銷售機構統稱為中間商。小二郎

在產品分銷時應直接跳過傳統營銷的中間商，直接把產品銷售給顧客，從而沒有中間商獲利，產品就具有價格優勢。也可在互聯網上開展銷售活動，利用互聯網這個大的平臺進行推廣銷售。

（4）促銷戰略：是利用禮品或貨幣的短期激勵，促進產品從生產商想最終用戶的流動。可在節假日進行商品的降價促銷，適當地回饋新老客戶，讓他們覺得有回饋滿足感；贊助各種活動，將護眼燈視作獎品贈送，增加用戶的體驗度；通過打廣告發傳單來提高知名度。還可以派發優惠券、現金返還，試用裝等。千萬不能忘記網絡這個大平臺。把網站和時下流行的微博，人人，QQ空間等聯系起來。呼吁在工作，學習，娛樂之余也要保護大腦和眼睛。

（5）客戶關系管路戰略：客戶關系管理是指客戶定位、客戶開發、交易、服務、維系和建立長期客戶關系的一個流程。通過更有效定位的交叉促銷手段來增加訂單規模；通過提供始終如一的、有競爭力的商品或服務來建立客戶忠誠，增加回頭客；通過增加客戶從你這兒購買的產品種類來增加對客戶的銷售量；了解客戶愿意按照目錄來構面那些商品，以此來清理積壓的存貨，避免打折太多；將實體市場銷售、內部銷售、網絡銷售和直郵銷售的銷售策略統一起來，形成多渠道協調一致的營銷策略。

3.5實施計劃

（1）product（產品及服務戰術）：先要進行消費者市場的細分，面向各個層次的消費者進行針對性定量的生產來節約成本減少庫存，還要推陳出新，增加新意招攬更多顧客；同時完善銷售服務和售后服務，使顧客印象滿意度增高。

（2）price（定價戰術）：要將固定價、易貨價和可變價結合起來，針對產品的不同功能和用戶的層次進行差異化定價。那么就需要在細分消費者市場上細分產品的功能，使差異化定價有可循的依據。不過主要還是應采取可變價。

（3）place（分銷及供應鏈管理渠道）：分銷渠道有三種類型：企業自辦的銷售體系，如門市部、直銷隊伍等;受企業約束的銷售機構，如代理商;不受企業約束的銷售機構，如批發商、零售商、經銷商等。產權不歸企業所有的銷售機構統稱為中間商。

首先，渠道策略的選擇。很多公司在產品分銷時直接跳過傳統營銷的中間商，直接把產品銷售給顧客。從而沒有中間商獲利，產品就具有價格優勢。能夠提高銷售量。對于小二郎護眼燈這種新產品如果要盡快的獲得市場，擴大銷路，在直復營銷中，必須加強營銷隊伍的營銷能力。使其能夠在與消費者面對面時，快速，精準的像消費者介紹護眼燈的產品特色和功能。在推薦新產品的同時也要收集顧客意見。做好顧客反饋。同時，也可在互聯網上開展銷售活動，利用互聯網這個大的平臺進行推廣銷售。可以大大的降低成本。

其次，采用中間商時，應該慎重考慮。中間商的選擇可選擇密集分銷、選擇分銷和獨立分銷，對于家電類，宜采用獨立分銷。在一定時間內，只選擇一個中間商銷售本企業的產品，雙方簽訂合同，規定中間商不得經營競爭者的產品，制造商則只對選定的經銷商供貨。

對于物流的選擇：物流適于選擇第三方物流，要與第三方物流建立良好的合作方式。

（4）promote（促銷戰略）：可在節假日進行商品的降價促銷，適當地回饋新老客戶，讓他們覺得有回饋滿足感；贊助各種活動，將護眼燈視作獎品贈送，增加用戶的體驗度；通過打廣告發傳單來提高知名度。還可以派發優惠券、現金返還，試用裝。當然，

3.6費用預算

(1)預測收益：在達到短期經營目標3個月月銷量200件時，月收益就是458*200=91600元；短期目標達成后，長期月收益是600*400=240000元。注：當銷量和信譽上去以后，各個型號的銷量不確定，售價這里取600這個中間值。

(2)估計到達目標的成本：3個月短期費用：技術費用￥1000+網站設計￥1000+員工工資￥200000(按月薪2500元X3人)+通信費用￥1000+雜費￥1000+產品制造成本X=24000+X；

達成短期目標后：長期月費用就是：3000+工資+制造成本X=15000+X

3.7計劃評估方案

判斷企業達標的唯一方法是衡量其經營的結果。績效考核指標是評價企業運營是否有效地指標。一下從四個視角來確定考核指標：

（1）客戶視角的考核指標

客戶視角

目標

考核指標

提高新網站的知曉度

目標市場對網站服務的知曉度

網站訪問人數

提高網站客戶滿意度

對網站目標客戶進行調查

網頁訪問量和網站滯留時間

提高在線購買價值和客戶滿意度

通過電子郵件和電話投訴得到次數

放棄的購物車次數

相同產品在線和離線銷售量

建立客戶關系

人均購買量

維護老客戶的百分比

縮短從接受訂單到遞送商品的時間

從客戶下單到商品配送之間的時間

使自己的配送時間具有競爭力

提高電子優惠劵的使用頻率

電子優惠劵的兌換量

（2）內部管理考核指標

內部管理的許多目標影響著人力資源，信息技術和其他的各個領域，它們直接或間接地影響著營銷戰略。

內部管理視角

目標

考核指標

提高在線服務質量

目標市場的調查

利用在線服務的客戶量

網站上運行服務軟件的時間

縮短產品生命周期

生產產品需要的時間

優化庫存水平

倉庫存貨的平均數

存貨周轉量

供貨商發貨速度

（3）學習和創新考核指標

學習和創新視角

目標

考核指標

提高對新市場的滲透率

新市場中企業的銷售份額

客戶關系管理的持續優化

員工提出的建議次數

一段時間內優化的內型和數量

提高網絡因素導致銷售的轉換率

每位銷售人員實現的網絡因素促成的銷售額

網絡因素促成的銷售次數

提高信息管理系統的價值

員工登錄網站的數量

員工發布的信息數量

（4）財務考核指標

財務視角

目標

考核指標

增加產品的市場份額

市場份額（企業銷售額占行業總銷售額的比例）

銷售額兩位數增長

前后兩個期的銷售額

新產品一年10%的投資回收率

投資回報率

提高個體客戶利潤

訂單平均價值

單位時間利潤減去客戶獲得成不

新產品的第一年凈利潤至少達到10%

凈利潤與銷售額之比

4.本策劃總結

通過本次策劃，讓我們學到網絡營銷策劃應該有的最基本七個步驟，即形勢分析（SWOT分析），網絡營銷戰略規劃，經營目標，網絡營銷戰略，實施計劃，預算，評估方案。而且每一步下又有很多細分的方面，在這兒就不一一贅述了。總的來說此次策劃還是花了些功夫的，不過一分耕耘一分收獲，相信我們只要付出了就會有一定回報。盡管這次本策劃這是針對小二郎護眼燈的，但是因為策劃需要，我們也了解到許多關于燈具的知識。還有，小組作業讓我們體會到團結合作的重要性，這也是我們的收獲。在此，希望小二郎企業就如公司的愿景所說的“為中國家庭提供健康、環保、節能、智能的優質照明產品及服務，力爭成為中國照明行業一顆冉冉升起的明星。”

5.小組每個成員介紹及承擔的工作情況

何亞峰：網絡營銷環境分析（市場環境、企業形象、產品、競爭分析）

黃川：形勢分析——SWOT分析、經營目標、預算

趙增煌：網絡營銷戰略規劃

王櫻曉：網絡營銷戰略、評估方案

鐘媛：.本策劃概述、實施計劃、本策劃總結

致 謝

本報告是我們小組認真努力完成的，許多關于網絡營銷的書籍和相關網站對順利完成本策劃起到了極大的作用。在報告完成過程中，我們小組同學認真實干，在這兒向他們表示深深的謝意！在此也要向指導老師咼颯英老師表示我們最衷心的感謝！

最后向在百忙之中評審本策劃的老師表示衷心的感謝！

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