《校運會》是神崗中學43屆體育田徑賽節目，于2014年11月14日播出優酷，周五晩更新一期， 以下是為大家整理的關于校運會策劃案4篇 , 供大家參考選擇。

校運會策劃案4篇

【篇一】校運會策劃案

節目策劃案

導讀：本文是關于節目策劃案的文章，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享！

　　【篇一：安徽衛視20XX文藝娛樂節目策劃方案】
　　第一部分：
　　一、關于文藝娛樂市場的定位
　　屬于中國的娛樂時代雖然已經如暴風驟雨般襲來，影響深遠，直至今日依然不可小覷。但來勢兇猛，模仿之風也隨之而來。全國各地上星衛視為追求收視率，一家出，則百家出。對于老百姓的審美疲倦和國家黨政原則的引導上考慮欠佳。
　　故針對20XX年下半年的經濟危機，以及相伴而來的影響，國內就業形勢的嚴重，就業人數的眾多。通過“工作”的話題順勢而下，全新打造一檔致力于宣傳安徽大發展，大建設中的人才引進機制，陽光操作應聘的風尚，完美呈現安徽職場精英的個人魅力，營造和諧安徽，強勢安徽的帶有娛樂和文藝于一體的大型綜藝節目。
　　從20XX年的發展形勢看，用電視手段掀起的另類選秀風暴應該說其他媒體無法比擬的，相對于紅遍大江南北的浙江衛視《我愛記歌詞》、湖南衛視的《天天向上》活動，《魅力安徽—人才秀秀秀》可以起到了意想不到的轟動效益，引導新的一輪追捧熱潮。創下收視、營銷雙贏新高是這檔節目始終不變的目標，但也在無形中增加黨政色彩。用電視媒介來募化人才的選拔活動，靠人才職場的競爭氛圍和人性化的表現來拉動收視，應該是20XX年度安徽衛視作為電視媒體不容忽視的文化現象、更是商家贏取超值廣告回報的新一種電視形態。
　　二、背景深度分析
　　隨著全球金融危機的襲擊，越發暴露出就業形勢嚴重，尤其是當今大學生的就業情況。記得溫家寶總理曾說，大學生的就業問題不僅關系到生計問題，更關系到尊嚴問題。精力旺盛，好高騖遠；空有滿腹經綸，但無社會經驗，心比天高這是目前求職者給人們的印象。因此當代大學生如何降低身價，參加社會實踐，體驗生活，真正提高自身的綜合素質，充分發揮自己的才能，且將自己的才華施展在恰當的位置已是社會共同關注的一個焦點。許多大學生沒有勇氣解放天性體驗生活，扮演不同的角色，而有的大學生則是苦于沒有舞臺施展課本以外的才華。作為媒體應該提供展示的平臺，大學生是優秀的，沒有經驗可慢慢積累，沒有創新，沒有思想是永遠不可能學來的。改變社會的看法，還大學生一個真實的認識迫在眉睫。
　　三、企劃動機解析
　　讓眾多求職者（大學生）更進一步了解自己，了解社會，從而給自己正確的定位。讓諸多給企業提供展示自己內在的文化素養、人才引進機制的平臺。讓安徽在全國形象的提升、中部的快速崛起、人才的引進方面添磚加瓦。
　　第二部分：關于《魅力安徽—人才秀秀秀》節目設置
　　一、節目名稱：《魅力安徽—人才秀秀秀》
　　二、節目類別：文藝娛樂性綜藝欄目
　　三、節目主旨：展示準職場精英魅力，凸顯企業文化氛圍，見證人才引進的陽光機制，描繪安徽飛速發展的藍圖。
　　四、節目目標：通過尋找工作的形式展示人才才華，突出欄目主題。
　　五、節目內容：每期多位求職者與數位嘉賓，圍繞面試中的問題展開事件。
　　六、節目特色：以大學生求職為每期故事的扮演元素，以求職者為人物，更具互動性和參與性。
　　七、節目特點：根據嘉賓特色所展開的趣味事件，來表現當今大學生的一些流行元素，更具獨特性。
　　八、節目風格：文明，健康，輕松，互動。
　　九、主持人串聯風格：幽默，風趣。
　　十、受眾群：主要針對大學生以及影響的家庭和親戚朋友。
　　十一、節目時長：60分鐘
　　十二、單集節目構成：每期多位求職者和用人嘉賓等構成的事件產生。
　　十三、播出時段：每周六7：40
　　十四、播出次數：每周一次，次日重播。
　　十五、節目集數：每周一集
　　十六、制作方式：聯合高校拍攝，或外景拍攝。
　　十七、版權所有：策劃人與制作人所有其他單位不得未經允許擅自宣傳/錄制。
　　十八、合作方式：由知名企業作節目冠名，其他單位協助拍攝。
　　十九、節目演播廳：安徽電視臺演播大廳（桐城南路355號）
　　第三部分
　　一、項目資金來源：
　　政府財政補貼+聘用公司贊助+冠名等相關廣告費+信息費
　　二、活動形式：《魅力安徽—人才秀秀秀》是一檔選取特定人群、不分性別、廣泛參與的大型區域性人才選拔和展秀活動。參賽人員以面試為主，兼顧形象氣質、舞蹈唱歌才藝等其他元素，活動將充分展示參選者的綜合素質，最終選拔出最具潛質的，令公司滿意的精英。筆試是前提，面試是關鍵。在快樂中選拔人才，在快樂中找尋工資。這是一次伯樂與千里馬的相遇，更是一次機智與智慧迸發的表現。
　　三、活動組成人員：
　　a、應聘者（3~5人）
　　b、面試官（4~6人）
　　c、現場觀眾（300~400人）
　　d、主持人（2人，男女各一位，暫定特約主持人王利芬，李彬、馬瑩為常任主持）
　　應聘者選拔程序：
　　1錄像裁剪各公司或用人單位的筆試過程，按照筆試名次選擇進入下輪面試人員名單，在第二輪面試中采用自救方式激活，有嘉賓以及戶外觀眾短信參與。
　　2直播應聘者與用人單位的面試過程，并與觀眾互動。
　　3面試的成績合成：（面試官60%+觀眾20%+個人才藝展現10%+場外支持率10%）
　　4直播中的活動流程
　　第一輪個人的自我公關，主要考察心理、思維、舉止等。
　　第二輪現場考題的抽簽，回答其中的題目，考察個人思想深度和相應的應變能力。
　　第三輪才藝的自我拯救。如果在第三輪中名次靠后的可以自己施以才藝表演，例如歌舞、小品等
　　第四輪與觀眾互動時間。可以由觀眾對有興趣的選手提問，增加了解，給其評分。
　　四、目標受眾：活動目標主要鎖定那些懷揣美好生活夢想，渴望通過真才實學的青年男女走上如愿的工作崗位的身上，主要是即將畢業獲已經畢業的大學生。同時，為了增加節目的可看性，擴大節目的參與面和收視群，我們將目標擴大為不分年齡、不分階層的城市人口，這種大型無門檻的電視人才秀節目，既為參與者所關注，更為由參與者帶動的大眾所關注。
　　五、節目樣式：這是一檔大型區域性的電視人才選秀活動，以問答為主，參選者的個人能力表現良莠不齊，而這種原生態的表現更能滿足電視觀眾的求勝心理，隨著比賽的進行，具備實力的選手會脫穎而出，而他們的精彩表現和人生際遇的改變更會牽動人心。一向迎合當今社會熱門話題，調動全社會的學習和尋找工作的積極性。同時，還有文藝性的表演，展現特長和愛好。
　　六、大賽強調“真我、自我、實力、信心”，以創新的理念傾力打造最具征服力、引領時尚潮流的“精英準職場偶像”，最終實現充滿激情，魅力四射的職業生涯！
　　5、大賽主持人：中央電視臺《贏在中國》主持人
　　王利芬
　　安徽電視臺主持人
　　李彬馬瑩等
　　第四部分賽程公關
　　一、活動賽程
　　內容：活動宣傳，公司報名，初賽，決選。進入決賽后，每期比賽前都要制作播出選手階段性的魅力展示及拉票宣言片。同時播出某公司在招聘用人筆試過程的錄像。決賽將進行現場直播。
　　二、傳播方式
　　1、活動內容、賽程安排、比賽節目、節目宣傳、選手資料、評委推介將在電視臺、電臺、報紙、網絡、電訊等媒介推廣宣傳。
　　2、比賽分為初賽（即筆試，選出5~6位選手），選手進入決賽進行封閉式培訓，之后的比賽在安徽衛視黃金時段直播。
　　三、《魅力安徽—人才秀秀秀》日程具體安排
　　1、項目啟動期：9月10日（設計制作宣傳品、招商）
　　項目推廣期：9月10日啟動
　　項目報名期：9月22日——延續中。
　　2、新聞發布會：9月20日（周四）
　　3、第一場比賽、錄制時間：9月30日—10月1日
　　第二場比賽、錄制時間：10月7日—10月8日。
　　注：場外是以觀眾發短信形式評選（評委不參加評審）
　　四、選手要求：欄目欲尋求品味和水平，選手要求必須有條件：學歷要求大專以上；方向為文科類；
　　評委標準：做為項目組策劃者，應該有一個評斷標準，或者是評委一個議定的評分標準，所有評委在一個標準下選擇，才不會導致意見不合，評委意見不合說明什么？都是成熟的人，只能說明項目組溝通有問題。
　　作者簡介：徐浩，80年代生人，成長于文風獨盛的桐城，人送外號宅男浩浩，即徐氏后代的無黨派人士，志向于次媒體圈中游走。20XX年擔任蘇州汽車雜志編輯。現供職于車友報，擔任編輯記者一職，從事汽車評論。
　　【篇二：廣播節目策劃方案】
　　節目名稱：《明天我就業》
　　播出時段：7：00到8：00每周周一周五
　　時長：一個小時
　　形式：直播
　　類別：服務類訪談式
　　節目風格：清新、明快、活潑而不失嚴謹
　　片花：
　　我的手指點擊你的故事你的耳朵聆聽我的聲音緊跟機會的腳步應和職場的召喚
　　感受最新鮮的就業資訊，最資深的用人透視，最理智的自我分析。明天我就業，讓您畢業大不同。
　　節目形式：一位主持人三位嘉賓（包括資深就業專家某大學教授、一位即將畢業的大學生、一位用人方代表）訪談式
　　欄目的定位：
　　1、構建平臺了解就業咨詢
　　2、掌握用人方需求
　　3、使聽眾認知自我，合力估算，規劃出適合自己的職業之路
　　板塊設計：注：每次節目都有現場招聘，會在前一期節目中公布招聘方信息，請聽眾報名，篩選三位在板塊三中進入節目，現場參與。
　　板塊一《你我》
　　現場的嘉賓與主持人以隨意聊天的形式說一些就業的新鮮故事、政策，并帶出一些招聘信息，場外觀眾以短信形勢參與現場討論。
　　板塊二《明天》
　　聽眾可以以短信、網絡留言或電話方式參與節目，提出自己的就業困惑。現場主持與嘉賓共同討論，暢所欲言，成功人士以身說法，旨在使其正確估價自己，認知自我。提供一些思考的方法。
　　板塊三《就業》
　　每次節目將有三位聽眾現場招聘面試，最后專家分析。
　　文案：
　　有人說畢業等于失業，就業問題已成為當今社會的焦點，很多畢業生一提到就業問題就會緊鎖眉頭！我們該以何種心態應對這場沒有硝煙的戰爭，該做哪些準備？從何處了解更多就業咨詢？哪里有資深專家為我點評？哪里有就業故事與我分享？就在這里，就在明天我就業！
　　明天我就業是一個一大學生為主體的訪談性服務類節目，旨在為大學生提供更多就業資訊，解決就業困惑，調節就業心理，資深專家分析解讀就業形勢，分享就業故事，就業咨詢平臺。
　　就當前的就業形勢，XX應屆大學畢業生就業率僅為35%，寒窗苦讀十六載，畢業尋職難叩門。而一些迫切需要人才的公司也面臨大學畢業萬萬千，就是沒有我要找的人的窘境。之所以造成這樣一種尷尬的社會現狀，是由學生對就業形勢的無知，以及公司未能極力宣傳公司所求對象目標。用人和供人方對于目標沒有達成明確的共識，可以說雙方都處于一片茫然，這就使得培養出的人才與社會需求脫節，而真正的人才也因為對形勢的錯誤估計，對自己的認知不全面而與好工作失之交臂。在這樣一個大背景下，即將面臨的大學生需要一個平臺幫助他們最大限度的補差，也就是通過專家建議與分析來找到自己未能成功就業的問題所在，正確估價自己，并透過強大的就業資訊找到更多的就業機會。我們的節目應運而生！
　　每年都會有數以十萬計的畢業生面臨就業的抉擇，所以可保證收視人群。同時，很多家有畢業生的父母，親朋也會加入我們的聽眾群來，他們關心孩子，所以關心就業。一些關注就業的專家學者也能從我們的節目中得到啟發。
　　就業是一個社會性的問題，是一個重要的民生問題，而現在媒體對全方位幫助大學生面對這一問題的領域開拓的少之又少。我們的節目有開拓者的意義。
　　學生就業，關系整個國家的安定團結，以此為題符合時代的潮流。
　　由此可見，我們的節目勢在必行。
　　【篇三：《追憶秀》電視節目策劃案】
　　背景環境
　　一、背景分析：在現如今高速發展的信息時代，也給人們帶來個精神極度緊繃的高壓狀態。茶余飯后觀看各類娛樂節目也成為了人們緩解高壓狀態休閑娛樂的主要方法。但現在大部分電視節目都以各種社會現狀為主旨。雖然給部分人群短期內緩解了壓力，卻無法滿足大部分人群緩解高壓的期望，無法給人們內心帶來真正的放松狀態。
　　二、企劃動機：對于剛剛步入社會與步入社會不久的80后青年所面臨的各方面壓力最為嚴重，相對于如今高壓狀態的80后來說，兒時無憂無慮的童年無疑是80后最懷念的年代（如“80后”主題餐廳的火爆與筷子兄弟的電影《老男孩》的熱映等一系列關于80后兒時相關的題材都可體現）。而對于已經步入中老年的60后、70后，年青時期的歲月無疑是其最向往與懷念的（如看到50、60年代的經典老電影，聽到文革時期的老歌曲，中老年人都會有感而發的回憶起往事來訴說給子女、兒孫聽）。對于學習壓力繁重的90后，眾多時尚流行元素無疑是其最喜愛的。無論是中老年還是青少年，最具有其時代氣息的種種無疑是最向往與追求的對象。《追憶秀》就是建立在這一宗旨之上。讓青少年與中老年人群都可以在節目中找到最具體現自己時代氣息的表演與回憶。
　　節目設定：
　　一、節目名稱：《追憶秀》
　　二、節目類別：全民參與的一檔時代秀節目
　　三、節目主旨：全民參與，回憶時代經典
　　四、節目目標：追憶人們最向往的時代，使其獲得全身心得到放松
　　五、節目定位：為如今高壓的社會人群創造出緩解高壓的輕松狀態
　　六、節目形態：年紀性別不限，表演內容不限，個人或團體參加比賽，并有觀眾參與的互動型錄播節目
　　七、節目內容：以COSPLAY真人秀的表演形式來更加接近于原時代氣息，歌舞等一系列舞臺表演、只需體現濃重的時代氣息表演均可。
　　節目點評，由具有各自時代特點的評委點評與總體打分
　　評委打分，綜合參賽者的表演與是否具有追憶概念進行打分，
　　由點評評委宣布結果，是否能夠成功晉級。
　　八、節目特色：融COSPLAY、歌舞、舞臺劇表演等表現形式于一身，發掘最具時代特性的表演
　　【篇五：《歡樂陽城》綜藝節目策劃方案】
　　一、前言
　　此策劃案主要基于目前陽城電視臺缺少一檔具有地方特色的文藝節目寫就的。本策劃案主要解決《歡樂陽城》的定位、播出前的宣傳、推廣及播出中的合作、節目深化等戰略。
　　二、情況環境分析
　　根據近段時間走訪調查及往年我臺播出節目情況反饋，以新聞為主的陽城電視臺節目多是配合縣委縣政府重點、中心工作，以經濟建設為主，很少有文藝類節目出現。即使以前曾經搞過一些文藝類節目，也因種種原因沒有長期堅持下來。現在的陽城，無論縣城鄉村，群眾自發的文化活動此起彼伏，花樣翻新。不要說每天活躍在鄉村紅白大事上的各類藝術團體，也不要說逢年過節各鄉鎮、村里豐富多彩的街頭、舞臺文藝節目，單單每天晚上的廣場文化，就足夠讓人深思。群眾需要自己的文化生活，但他們的舞臺局限于本鄉本村，不能夠與更多的人共享自己的快樂，也不能夠分享別人的快樂。在這種情況下，作為縣一級電視臺，我們理應為他們提供一個平臺，提供一個陽城人展示自己精神面貌、展示自己才華的舞臺。
　　電視欄目的確立，首先在于辦出自己的特色、優勢，這樣才能有較好的收視率，才能有穩固的收視群體。要做到這一點，我們就需要來分析一下目前陽城電視臺節目的觀眾收視群。
　　經常收視《陽城新聞》的觀眾除了報道涉及的部門和縣里的領導之外，大部分是農村的老百姓。他們對于領導的活動不是太感興趣，他們較為關心的是跟他們自身利益密切相關的事情：例如：今年的種子、化肥價格；農副產品收購價格；農業技術的服務信息……除此之外，勞作一天之后，他們最想看的還是自己身邊的人和事。
　　受眾分析
　　《歡樂陽城》主要針對的就是身處基層的廣大的干部群眾，針對我縣基層群眾文化活躍的單位、企業、鄉鎮、村。
　　注意問題
　　1、必須適應“地方文藝節目以地方觀眾為主體”的節目思路。
　　2、突出陽城地域文化特征。
　　3、編排手法一定要推陳出新，必須在堅持娛樂、教育、社會功能并重的同時，特別注重開發能刺激觀眾興奮點的功能。吸引更多的觀眾關注《歡樂陽城》。
　　三、欄目設定
　　1、錄播。錄播時間不固定，根據節目編排情況而定。
　　2、一個具有親和力的活潑的主持人。要求主持人能很好地與觀眾進行溝通和交流。
　　3、節目內容：以反映當地新人新事新風尚為主要內容的地方文藝為主，中間可以穿插當地新農村建設、企業文化、企業形象宣傳短片、通過現場采訪等手段讓當地主要領導出鏡，做簡短講話。初步設計這樣幾個版塊：
　　A：《上黨梆子名家名段》（可以請我縣知名人士現場演唱，也可以讓當地群眾翻唱名家唱段。此版塊要和過去從劇團退下來至今仍然活躍在我縣文藝界的同志緊密聯系，也要和現在劇團的青年演員互相溝通，通過我們的平臺提高他們的知名度，提高現在劇團的知名度；通過讓名家演唱，讓群眾翻唱，弘揚上黨梆子傳統的戲劇藝術）；
　　B：《企業文化》（主要通過企業自主構思創作，用不同文藝形式宣傳企業文化，展示企業形象）；
　　C：《藝苑秀場》（以主持人現場介紹、主人公現場表演、展示才藝為主。這里主要指本鄉本土的文化名人，可以是一個剪紙藝人、也可以是一個面塑家、還可以是一個嗩吶吹奏家、刺繡藝術家；主要發現本鄉本土的藝術新秀，年齡段在30歲以下，可以是傳統的藝術、也可以是新文化藝術，可以是名人相聲小品、流行歌曲翻唱，也可以是自編自演的舞蹈等節目）；
　　D：《健身廣場》（邀請專業健身俱樂部資深教練，現場表演、講解動作要領）。
　　E：《地方小調》（以流傳在民間的小調為主，象中莊秧歌、陽城鼓書、陽城道情……）
　　每期節目可以同時出2——3個版塊，也可以每次只出一個版塊，具體根據實際操作情況決定。
　　4、節目內容來源：群眾的智慧是無窮的，陽城有著深厚的文化底蘊，許多的民間藝人象星星一樣散落在全縣的各個角落，我們應當和當地政府聯手，通過他們，按照節目的要求選拔當地優秀的文藝人才和能工巧匠，選擇當地出色的企業、產品、旅游景點到現場做廣告宣傳（如有可能，還可為我臺拉取贊助）。或者我們和文化局聯手，通過他們對下面一些文化團體的掌握和了解，為他們提供一個宣傳自我的平臺，這樣，對于他們有了一個更廣闊的舞臺，對于我們也豐富了節目內容。
　　5、節目預期：重在倡導基層積極健康的文化生活。主題突出、內容健康，題材廣泛、寓教于樂。通過節目的互動，讓廣大的觀眾了解自己身邊的文化名人，加深對本鄉鎮、村了解，提高觀眾對政府的認知度。做成一個基層干部、群眾都喜歡的綜藝類的節目。
　　6、節目賣點：
　　熱點：激發群眾熱情，倡導健康文明的休閑娛樂生活方式。
　　賣點：通過群眾互動參與，展示他們自己真實的文化生活。
　　視點：給城市人提供了一個觀察鄉村人文化生活的窗口；給外地人提供一個觀察陽城人文化生活的窗口。
　　7、節目安排：
　　每周日晚首播，周一重播。時長為30分鐘左右。
　　四、整合目標
　　1、問題分析
　　（1）、知名度低。《歡樂陽城》尚屬剛剛創辦的欄目，故知名度低是個很大的問題，需要進行節目品牌和知名度建設。
　　（2）、缺乏運作經驗。由于我臺以前還沒有做過類似節目，故運作起來一定有不小難度。
　　（3）、自身隊伍建設方面還有所欠缺。
　　2、潛在優勢
　　（1）、我們有自己的宣傳陣地；
　　（2）、臺里有一批經驗豐富的已經退休的、過去從事過文藝節目的老同志（趙彩霞、張桂花、張花榮），我們可以重新聘請她們做節目顧問，甚至可以邀請她們做節目嘉賓主持；
　　4、人員配置
　　介于目前我臺人手緊張，任務壓頭的現狀，可以考慮優化組合一些有熱情、有經驗的同志參與節目的策劃、導演和錄制。平時各自還有自己的工作，一旦節目需要，就能馬上投入節目的配合工作。
　　5、勞動報酬
　　除臺里發放稿費外，欄目通過為企業做形象宣傳，收取費用，參與人員給予適當補助（待考慮）。
　　【篇六：《樂此一游》旅游節目策劃方案】
　　一、節目概況
　　1、節目名稱：《樂此一游》
　　2、節目版塊：①旅見最鮮
　　②樂此一游（登木蘭山）
　　③旅游知多少
　　④旅行風向標
　　3、節目時長：25分鐘
　　4、收視平臺：湖北廣播電視臺綜合頻道
　　5、播出時間：——
　　二、節目構思
　　1、旅見最鮮
　　展示全國各地或者世界各地最新的旅游新聞、關于旅游的奇聞軼事、景區圖片等。（時長為5分鐘）
　　2、樂此一游（登木蘭山）
　　本期節目要向大家介紹的旅游勝地是木蘭山。分古寨探秘、怪石傳說、山莊花苑這三塊進行體驗式旅游拍攝（時長為10分鐘）
　　3、旅游知多少
　　近期旅游熱門排行、旅游小貼士等。（時長為5分鐘）
　　4、旅行風向標
　　最近一周天氣情況。（時長為5分鐘）
　　三、節目宗旨
　　宣傳武漢市及其周邊旅游景區。
　　四、節目定位
　　以旅游、歷史、文化、探秘為主。通過主持人的介紹引領觀眾，并讓觀眾跟隨主持人去探尋景區古跡和歷史傳說，深度挖掘旅游文化，以紀錄片的方式展現景區特色，力爭做到最及時的旅游信息，最人本的旅游關懷，最實用的旅游知識，和最到位的旅游指導。
　　五、節目風格
　　歡樂、輕松，富有知識性，趣味性、講求與觀眾互動（以主持人為主人公介紹旅游途中的神奇，和知名景點，娛樂項目和逸聞趣事，要求短小精悍，講究精、奇，樂）
　　六、播出內容
　　（一）、旅見最鮮
　　主要內容：
　　主持人以新聞播報的形式，輕松愉悅地向觀眾展示全國各地或者世界各地的最新旅游新聞、關于旅游的奇聞軼事、景區圖片等。
　　（二）、樂此一游
　　主要內容：
　　本期節目要向大家介紹的旅游勝地是木蘭山。以一名對木蘭山景區景點文化非常熟悉的導游做陪同，另請兩位嘉賓（可以是一男一女的兩位大學生）組成旅行團隊，開始旅行。旅行口號：“青山攬勝、樂此一游！”
　　旅行人物：主持人、導游一名、嘉賓兩名
　　觀景流程：買門票——古寨區——石景區——花苑區——山莊區
　　作為體驗式的節目拍攝形式，可以拍攝一兩個在路上、車上的鏡頭，主持人領導嘉賓談論關于木蘭將軍的歷史傳說，可以讓觀眾有一路隨行的感覺。
　　1、買門票
　　主持人購買門票，提示門票價格和景區級別，介紹木蘭山的地理位置及歷史傳說。主持人要對所見所聞充滿好奇，（嘉賓配合交談）并作為一個不懂的人去對好奇的東西進行了解，并且要介紹給觀眾。
　　2、古寨探秘（古寨區）
　　古寨區內容簡介：蜿蜒起伏于主峰祈嗣頂，海拔582米處，全長5華里。始建于南宋開元年（1259年），最早為烽火臺，清咸豐三年（1853年）為防太平軍加修炮樓，是一座名副其實用于軍事防御性古寨。其后，隨著宗教活動盛行，寺廟逐年興建，形成不少有神奇色彩的景點建筑。
　　古寨區內有一天門、南天門、木蘭坊、木蘭殿、二天門、三天門、金頂坊、玉皇坊、玉皇洞、靈霄街、獅鼻洞等主要景點。
　　按照這些景點的順序，由導游帶領一一參觀。
　　拍攝要求：
　　1：鏡頭跟隨主持人，先對古寨區的整體概況做一個簡單的介紹，（導游可以稍微介紹下）然后主持人跟隨導游的指引（或者提前預設的路線）開始游玩，在游玩的過程中要盡量把自己當做一個故事的講述者，要時刻注意向觀眾傳遞你的所見所聞，嘉賓隨時與主持人進行情感交流，攝像師要時刻與主持人進行溝通，注意默契的配合很重要。
　　2：拍攝要凸顯古寨的神秘感。主持人和導游的交談應表現出對景點背后故事的探究。
　　3：攝像師對景點內的奇觀如（“木蘭坊”、“木蘭殿”、“獅鼻洞”）進行特別拍攝，盡量用固定機位推拉方式進行拍攝，實用移動機位一定要找準落幅點。
　　3、怪石傳說（石景區）
　　石景區：此山奇石頗多，形態各異，加上民間古老的傳說，身在其中頗有形神兼備的韻味。整個石景區，通過步行1090個石階與各個石態各異的景觀相串連，令游人一面登石梯，一面觀賞鎧甲面、人面石、鳳冠石、金蟾石、棋盤石、穿箭石、大佛石、白云洞、太子洞等景點。
　　因石景區怪石較多，可選為重點游玩景點。尤其是棋盤石，棋盤石狀太極，凌空聳立在峭壁之顛，傳說木蘭將軍解甲歸鄉后，時常到這塊巨石上同道人下棋。
　　拍攝要求：
　　1：拍攝時凸顯奇石的奇、險的特點，主持人邊攀爬邊說出真實的感受，這里對嘉賓也要進行采訪。
　　2：對怪石的神似形似之處應特寫，特別是棋盤石傳說，可重點表現。根據導游的介紹，傳說在表現時，應去尋找相應的鏡頭。這樣片子出來可以促使觀眾的好奇心和向往欲。
　　3：主持人對路邊的登山人隨機采訪也可以，通表現游客的真實感受來形成互動，進行情緒渲染，增強觀眾的向往欲。
　　4、山莊花苑
　　山莊區：有滴水崖、龍頭石、蟠龍竹與臥虎石、雙龍亭、劍壁石等景點，有近20處避暑山莊。
　　花苑區：有古好漢坡、水晶宮、九碑石、打兒窩、三眼井、下馬石等景點。
　　拍攝要求：
　　可不做重點突出。攝像機隨著旅行團隊移動拍攝，拍攝的角度表現可拍得大氣一些。
　　（節目過程中可插入短信有獎互動平臺）
　　（三）、旅游知多少
　　主要內容：
　　近期旅行熱門排行、出游小貼士。
　　旅行熱門排行：
　　公布近期比較適宜和最受歡迎的旅游景點。
　　出游小貼士：
　　（1）本期木蘭山景區門票、路線
　　（2）如何選擇旅游中出行方式、如何防暈車、如何防曬、如何巧帶水、如何巧開零食袋等
　　（3）針對人們旅游中的消費進行引導性友情提示。
　　（四）、旅行風向標
　　主要內容：
　　最近一周天氣情況。
　　七、節目要求
　　1、主持人：由一名主持人擔任，有一定的旅游體驗者，善于發現和探索，有較強的語言組織能力負責穿針引線。
　　2、導游：可以是邀請旅游區的負責人、當地老鄉或對該景點十分了解的專業導游為我們介紹旅游景點，解讀旅游文化，探尋旅游特色。
　　3、嘉賓：可以邀請兩位大學生一男一女，青春陽光，喜歡旅行。

【篇二】校運會策劃案

光棍節聯誼狂歡會

策

劃

書

外語學院學生會外聯部

2015年10月18日

一、活動主題：光棍節狂歡之夜

二、活動背景：

11月11日，光棍節，源于這一天日期里有四個阿拉伯數字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節是單身一族的一個另類節日，這個日子便被定為“光棍節”(One"s Day)。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。在辛苦的學習之余，給予學生自信、時尚、快樂的課余生活。釋放長期累積在心中的壓力，給予學生一個放開身心、展現自我的舞臺。平淡生活有時需要一點激情和浪漫，我們外語學院外聯部聯合計算機學院外聯部給你這個機會，愿你擁有一個美好的大學生活。

現如今大學生沉重的心理壓力需要得到釋放，寂寞的心需要朋友來安慰，平淡的生活需要一點刺激和浪漫。這次派對活動就是借光棍節的背景來給同學們一個表達自我情感的機會。我們倡導健康、快樂、自信、時尚的精神，讓校園更精彩，讓生活更美好！

那一夜，讓我們一起度過，盡可能的把快樂帶給每一個人。讓我們的笑容洋溢在“狂歡之夜”紀念我們肆意張揚的青春。

三、活動目的：

1．豐富大學校園文化和大學生的校園生活，給予學生豐富有趣的課余生活，為他們提供一個釋放壓力、展示自我的環境。

2．更好的展現一個學校的生活文化氛圍，讓校園更富生機。

3．讓大家對交友問題有更深和全面的認識

4．以交友的形式來釋放大學生活，及學習方面的壓力

5．消除同學們的心理壓力和困擾，更好的處理人際關系，以健康積極向上的態度迎接挑戰

四、活動對象：全體學生

五、活動時間：2015年11月11日18:30—21:00

六、活動地點：大學生活動中心（教學樓4號樓346）

七、主辦單位：外語學院學生會外聯部

八、協辦單位：信息與計算機學院學生會外聯部

9、活動流程：

1.【11:50】工作人員在校園主干道進行擺攤宣傳，于【13:00】結束

2.【15:00】工作人員進行活動準備

3.【18:00】工作人員全部到位，進行會場布置（游戲負責人員，各管理人員）

4.【18:20】觀眾持入場券入場（前50名觀眾可得慕斯奶茶店提供的奶茶一杯）

迎賓（兩名工作人員）：收集抽獎券

6.【18:30】開場秀

①.開場舞

外語學院學生會外聯部拉拉隊

音樂準備：Mr.Chu

②.暫定（信息與計算機學院學生會外聯部）

7.【18:40】主持人致開場白

主持人：（男女各一名）

播放開場音樂（：詳見附錄二）

8.【18:45】主持人介紹活動內容

①介紹各個板塊

②第一輪抽獎（形式：拋繡球，獎品為5個杯子5張7D電影票）

9.【19：00】小劇場播放電影（電影待定）【詳見附錄】

民樂排練教室：特邀嘉賓進行表演（大音社）

第一輪游戲開始（3個游戲同時進行）

①五毛一塊

內容：在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。（考慮到學校男女比例）

規則：游戲開始前，大家全站在一起，打亂前后順序，繞圈走，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數，裁判一旦喊出錢數，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。（此游戲不需要道具）【詳見附錄】

人員安排：男女各一名

②國王游戲：

規則：【詳見附錄】

人員安排：男女各一名

③害你在心口難開

規則：【詳見附錄】

人員安排：男女各一名

10.【19：40】主持人登場組織第二輪抽獎

①形式：抽獎券（由外語學院學生會外聯部副部長抽出）

②地點：小劇場

③獎品：3個杯子

5張7D電影票

1件衣服

2張面值為100的造型代金券

特邀嘉賓進行節目表演（星契約cosplay社，大音社）

①星契約cosplay社

地點：一樓公共區域

②大音社

地點：民樂排練教室

主持人登場組織第三輪抽獎

①形式：抽獎券（由外語學院學生會外聯部副部長抽出）

②地點：民樂排練教室

③獎品：3個杯子

5張7D電影票

2件衣服

2張面值為100的造型代金券

11.【20：00】第二輪游戲開始（3個游戲同時進行）

①疊報紙

內容：將2張4開的報紙放在地上，每張報紙上站5個人(一個小組)

規則：每個小組派一個代表與對方猜拳(剪刀石頭布)，輸掉的小組須將腳下的報紙對折后再站在上面(所有的雙腳都不許著地)，直到其中一方站不上去為止（可以嘗試隊友背（抱）隊友）

人員安排：男女各一名

②POCKY傳皮筋游戲

內容：將學員分成兩組，一組學員排成一排，站在凳子上。

規則：給每位凳子上的學員發一根pocky銜在嘴里，給第一位學員的pocky上套一個橡皮筋，要求第二名學員用pocky接住后向下傳。第三名接住后再往下傳……直到最后。而站在地上的一組學員除了不能推凳子上的人外，可以用任何辦法進行干擾，如果橡皮筋掉了的話，就要重新開始。

人員安排：男女各一名

③愛的爆破

內容：一男一女一組爆破氣球（同時進行3組）

規則：在指定位置爆破氣球，最短時間爆破5個氣球的組合獲勝，氣球不可用手爆破，必須兩人合作爆破。

人員安排：男女各一名

12.【20：25】主持人組織最后一輪抽獎

①形式：抽獎券(由外語學院學生會外聯部部長抽出）

②地點：二樓

③獎品： 3張面值為100的造型代金券

獎品（待定）

獎品（待定）

終極大獎（待定）

13.【20：40】活動結束

十、經費預算：

十一、前期宣傳：

1.宣傳地點：女寢門口

2.宣傳單位：外院外聯部、贊助方

3.宣傳時間：11月4、9、11日

4.宣傳對象：全體學生

5.宣傳人員：外語學院外聯部、信息與計算機學院外聯部

6.宣傳口號：a.外院外聯部幫你脫離單身狗

b.你的真愛在哪里，外聯大聲告訴你

c.上商交友哪里強，外聯幫你“脫光光”

d.但愿人長久，光棍不再有

7．入場券： a.形式：印刷成“結婚證”（脫單證）

b.正面：活動具體事宜（時間、地點、承辦單位、抽獎號碼、贊助商二維碼、獎品等）

c.反面：由贊助商設計

8．宣傳方式：

（贊助商：京東、GO GO COFFEE、慕斯奶茶、網魚網咖、和東造型、7D影院）

（1）海報宣傳：

將制作專門的宣傳海報張貼在食堂宣告欄、男女寢室樓前，在海報上會醒目標明贊助商及贊助商logo（“特別鳴謝xx”）

（2）網絡、廣播站等媒體宣傳：

1在上海商學院院微博、易班、百度貼吧、微信主頁進行宣傳，發布活動消息

2外聯部的成員必須要在各自的班級qq群里發告知(在宣傳的同時重視提示“本活動由xx贊助”、感謝xx對本活動的大力支持)

（3）傳單宣傳：

贊助公司以贊助商的身份派發公司的宣傳單或委派學生在校分發宣傳單（該項目獨立，由商家自己提供）

（4）展板宣傳：

展板上貼贊助商自身一到兩張海報（易拉寶）

（5）冠名權：

在宣傳活動中我們將充分利用商家的企業名稱，以達到宣傳商品的品牌效果

（注：宣傳海報及門票的制作費用由外聯部和信息與計算機學院平攤）

9.當日宣傳：

（1）海報和橫幅宣傳：

在活動現場粘貼海報和橫幅，海報上商家以贊助商的身份出現，并印上公司的logo

（2）小禮品宣傳

由公司贊助、提供或印有圖案

附錄一

場地安排

場地圖紙

場地安排

1、門：氣球拱形門

2、樓梯：彩帶、氣球裝飾

3、一層公共區域：游戲場地

4、小劇場：放映系列電影

5、民樂排練室：表演場地

6、二層：各贊助商展示、休息區

附錄二

人員安排

總指揮：外語學院學生會外聯部部長——

信息與計算機學院學生會外聯部部長——

總調度：外語學院學生會外聯部副部長——

信息與計算機學院學生會外聯部部長——

主持人：男女各一名（待定）

迎賓員：男女各一名（指定“情侶”）

現場布置人員：外語學院學生會外聯部成員

信息與計算機學院學生會外聯部成員

現場攝影人員：兩名

后臺工作人員：四人（音樂、燈光、催場、設備管理）

現場氣氛帶動員：十二人

場地清理：外語學院學生會外聯部成員

信息與計算機學院學生會外聯部成員

宣傳人員：外語學院學生會外聯部成員

信息與計算機學院學生會外聯部成員

附錄三

部分游戲規則

1. 國王游戲

活動道具：撲克牌若干張（含鬼牌）、抽簽盒一個

規則內容：

a.由場下同學自愿上場（5~13人），抽取撲克牌A作1號，2作2號以此類推，鬼牌作國王。

b.國王亮明身份，其他人在國王宣布對應命令后亮牌。

c.國王抽取命令紙條，選擇若干號碼的人完成命令。（注：國王只有號碼選擇權，無命令選擇權。）

2.愛你在心口難開

活動道具：“禁止”卡片

游戲規則：

a．由場下同學自愿上場（5~8人），由裁判員隨機為其帶上“禁止”卡片，禁止其作出相關動作或說出相應的詞句。

b．如果玩家作出相關動作或說出相應的詞句，則視為失敗，立刻出局。

c．玩家不知道自己的“禁止”內容，但可以看到他人的“禁止”內容，故要做的就是在主持人設置的特殊的場景設定下誘導他人觸犯“禁止”內容。

d．余下2~3人或玩家均猜出自己“禁止”內容時游戲結束（可根據具體情況判定結束）

附錄四

外聯部贊助策劃書

主辦單位：外語學院學生會外聯部

承辦單位：外語學院學生會外聯部

贊助單位：XXXXXX

活動策劃書目錄：

1.前言

2.市場分析

3.活動介紹，工作計劃

4.宣傳計劃

5.商家補償計劃

一、前言

作為青春的代言人，大學生活洋溢著年輕的活力，充滿熱情的狂熱，對新奇刺激的大 活動必定會踴躍參加，全程投入。這類活動必能讓贊助單位的知名度在校園內得到很大提高，讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果，從而雙方都得以大豐收。新生的大學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且新生作為新鮮血液，讓學校充滿活力，會有更多時間組織和參與活動，對校園周邊尚不熟悉的新生來說，活動宣傳效果更好。“雙11”活動在學院之中受歡迎程度度較高，哪個組織策劃出有極具創意的活動，哪個組織就能在新生老生中樹立良好形象，同樣哪個贊助商在這個時期能做最有效的宣傳，哪個商家能更好占領學校這個大市場。因此我們外語學院外聯部作為極有能力的組織，是極佳的選擇。況且本次活動是今年末尾較大的一項活動，是重頭戲，因此得到校領導學院領導的高度重視，并給予大力的支持與配合，除此之外，本活動還得到本校各兄弟學院，學生組織，學校各團體等等的鼎力相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已，讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。

二、市場分析（投資我院活動的優勢）

1. 外語學院光棍節活動作為學校中少有的幾個重大活動之一，其受歡迎程度可想而知，宣傳力度和宣傳效果能讓贊助商家滿意。

2. 學校消費地域性極強，針對性強，品牌宣傳容易深入人心，其中學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的，激情的，能展示人性表現自我的時尚活動，若是商家能在此活動中進行宣傳，效果可想而知。

3. 在校學生是商家的主要資源之一，在活動的過程當中加以宣傳，擴大知名度，增加客源。

4. 高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校有建強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的效果，而且有足夠的人力資源，為貴公司完成宣傳活動。

5. 本次活動將有過萬人了解，并至少過千人參加，相比往年，規模將擴大許多，宣傳效力更強。

三、活動介紹及工作計劃（詳見活動策劃書）

四、宣傳計劃

1.借助網絡平臺（微信平臺等），將貴公司形象大幅度推廣，使校園和學生公寓內對貴公司更加了解。

2.橫幅和展板，在校園主干道和食堂公寓旁懸掛擺放，持續時間長至活動結束（公司私人名義難申請）

3.海報宣傳：在全校各宣傳內張貼大型海報，內容合理，不失高雅，在保證相關活動的宣傳情況下，可以體現贊助商的利益。

4.派發傳單，各省各區的人員密集地，飯堂門口，以及活動過程中。

五、商家補償計劃

1.贊助冠名：活動入場券顯眼處

2.傳單宣傳：傳單上公司以贊助商出現

3.小冊子宣傳：如公司有需要幫助派發（由商家自己提供）

4.海報和展板宣傳：以贊助商出現印上公司標志

5.網絡宣傳：可融入公司文化

6.現場鳴謝：活動期間在參與者面前口頭鳴謝，在抽獎環節鳴謝，效果十分明顯

7.嘉賓發言：活動期間以特邀嘉賓身份上臺發言

附錄五

小劇場電影列表

【篇三】校運會策劃案

獨秀紙品網絡營銷可行性方案

---- 安睡寶寶與網兜紙尿褲推廣方案

前言

針對目前我公司誠信通平臺銷售渠道尚未得到真正的發揮，在阿里巴巴的平臺上，網兜和安睡寶寶系類產品銷量未達到預期效果。同時，兩類產品在互聯網平臺的銷售不容樂觀。1、為了更好的開拓和建立新的網絡銷售渠道，擴大消費群體，增加銷售量。 讓更多的消費者了解我們我公司產品，并引起他們的購買興趣。降低銷售成本，節約一些不必要的、浪費的傳統銷售模式所需的銷售費用。同時， 利用電子商務提高產品售后服務水平。提出產品改進方案等。特制定了本策劃案。

一、市場現狀分析

（1）宏觀分析

中國生活用紙行業是一個很大的市場，有很多的市場參與者，隨著中國人均可支配收入的大幅提升，人們對于中高端生活用紙產品的需求也隨之提升，其中包括餐巾紙、衛生紙、婦女衛生巾、嬰兒紙尿褲、成人失禁護理等。而紙尿褲的市場機會最大，據數據顯示每年1600萬左右 的新生兒出生。嬰兒紙尿褲消費市場巨大。因為中國嬰兒紙尿褲年消費量已超過77億片，而且當今紙尿褲市場出現同質化現象比較嚴重。紙尿褲雖然是窄渠道產品，但將來一定會是主要驅動力之一。

（2）微觀分析

自上世紀九十年代開始，進口嬰兒紙尿褲就在中國面市，但由于進口關稅成本以及當時中國 消費者消費能力問題，當時的銷量十分有限，隨著進口產品成本的降低，中國消費能力的提高，以及家長對嬰兒健康的關注，市場規模逐步擴大，同時也新增了眾多生產企業，促使目前的市場競爭日益激烈。而隨著金融危機的洗牌和市場經濟的推動，中國新生兒出生數量的降低，各品牌之間價格策略和銷售渠道的不斷打通，紙尿褲和紙尿片行業必將迎來更加激烈的競爭。

二、目標設定

（1）策劃目標：試圖通過此次策劃能夠分析紙尿褲和紙尿片市場，提出創新的網絡營銷新策略，做差異化營銷，真正滿足目標人群的各種消費需求。

（2）需要解決的問題：紙尿褲市場不斷壯大，眾多生產企業魚龍混雜，參差不齊。市場競爭力較大，解決產品市場推廣不足的問題，提高市場占有率、

三、產品分析

1、產品描述

現在市場上紙尿褲的品牌多種多樣，有安兒樂，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特適，噓噓樂，好奇(金佰利韓國)，準寶貝、媽咪寶貝，幫寶適，大王(日本)，王子，花王等等，產品規格有S M L XL （根據嬰兒體重進行劃分），這些產品的主要功能特點是防側漏，有效清理寶寶的排泄物，干爽透氣、許多產品只注重功能效果，設計沒有那么人性化，會使寶寶產生不適感。同時，產品推廣方面只注重前奏，不重視產品售后服務；紙尿褲產品從生產到使用的過程不是很便捷與人性化。

2、產品特點

（1）急速吸水鎖水：多重瞬吸結構體，均勻吸收超大量尿液，保持寶寶整晚干爽舒適。

（2）靜音魔術貼：神奇的魔術扣只需輕輕一貼，即可牢牢扣住寶寶腰部，帶給寶寶極度安全感、

（3）彈性腰圍：超寬彈性腰圍，自然貼合人體背部曲線，形成自然小水池，防止尿液后移，免后漏之憂。

（4）超級薄，超透氣。超級薄，專業的隔濕導流層，能更快下滲液體，超透氣，保證寶寶整晚干爽。

3、產品賣點分析

（1）產品人性化設計：容易穿脫、固定性好、有效防側漏，后漏，保證寶寶和媽媽都有一個舒適的夜晚。產品超級干爽，柔軟，根據寶寶成長期，不同的設計風格，保證寶寶溫和、不刺激：舒適度和柔軟度。紙尿褲便于更換。合身體貼。能隨意調整適合寶寶腰圍大小的松緊度，活動更自如。而后期的孩子，需要寬松的紙尿褲，便于寶寶走出成功第一步。

（2）產品瞬吸功能：含有多種瞬吸立體結構，能迅速吸水，超強導流層和隔濕，保證寶寶干爽。

（3）產品健康：無任何添加劑;紙尿褲吸收能力強、速度快、干爽性能好，能及時排除濕氣和熱氣，有效預防尿疹和“紅PP”，不用擔心會導致寶寶嬌嫩的肌膚過敏。

（4）產品包裝設計：

產品包裝大致分為三種：實惠裝（包裝簡單數量多）、禮品裝（包裝精美卡通，禮品盒的外表）、普通裝或旅行裝（包裝方便數量適中）

從產品包裝上設計，外包裝膜采用磨砂處理，給人以柔和舒適的感覺，從而讓消費者聯想到紙尿褲柔軟舒適，貼合寶寶之內的肌膚。包裝色彩以粉色為主，讓消費者聯想到嬰兒，親近產品并能激發起女性消費者的母性，刺激消費者的購買欲望。

（5）產品生活狀態的表達，用安睡寶寶，寶貝健康每一天、

4、價格策略分析

（1）階段性定價策略

1、引入期定價策略
引人期是新服務剛剛投放市場的時期，因此引人期定價策略又叫做新服務定價策略。這個時期的定價關系到服務是否能順利進人市場以及能否為以后的市場控制打下基礎。具體而言，新服務的定價以滿意定價策略為主，這種定價策略能夠處理好各方面的關系，服務產品的價格適中，同時兼顧服務生產商、銷售商和顧客的利益，各方面都能接受，因此稱之為滿意定價策略：、優點是價格比較穩定，在正常情況下，盈利日標可按期實現；缺點是市場開拓比較保守，容易失去高額利潤或高市場份額的機會，

2、成長期定價策略
服務產品的成長期，從市場銷售的角度看，就是銷售量和利潤高的黃金時期，即暢銷期．這一階段服務成本降低、銷售暢通，市場銷售和經濟效益都呈現光明的前景。，服務企業實行定價策略的目的就是盡可能延長這一時期。企業就應采取穩定價格策略，維持原有價格水平，爭取更大的利潤。如果新服務時投放市場的價格較高，成批生產后成本迅速降低，公司則該考慮采取降價策略，以吸引更多的消費者，擴大市場份額；同時又可以提高產品的競爭力，阻礙競爭者的加人。
3、成熟期定價策略
服務產品的成熟期又叫做飽和期。對許多服務來說，意味著進入激烈競爭的市場環境中，是持續時間最長的階段。面臨銷售量和利潤開始下降的狀況，公司應該采用競爭價格策略，以便抵制競爭對手，保持原有的銷售量。為此，甚至可采取“驅逐”定價策略，即以保本價格為最低限，以低價逼迫競爭者退出市場，領其空出的市場份額，盡可能延長本企業服務產品的市場壽命。

4、產品價格

產品

引入期價格

成長期價格

成熟期價格

網兜

29.8

28.8

27.8

安睡寶寶

33.8

31.8

29.8

（二）數量折扣定價

指按購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈多，折扣愈大。其目的是鼓勵大量購買，或集中向本企業購買。數量折扣包括累計數量折扣和一次性數量折扣兩種形式。累計數量折扣規定顧客在一定時間內，購買商品若達到一定數量或金額，則按其總量給予一定折扣，其目的是鼓勵顧客經常向本公司購買，成為可信賴的長期客戶。一次性數量折扣規定一次購買某種產品達到一定數量或購買多種產品達到一定金額，則給予折扣優惠，其目的是鼓勵顧客大批量購買，促進產品多銷、快銷。

五、推廣策略

（一）網絡渠道銷售

（1）專業網站平臺：渠道網、 京東， 一號店、淘寶、中國快消網、微店、環球市場網、 香港國際采購網、 阿里巴巴、 天貓、 淘寶、CCTV央視網、 各商會網以及行業采購網進行信息發布、廣告投放、友情聯接等。

（2）互聯網絡平臺

①社區網站 ：百度論壇，新浪論壇、網易論壇、百度知道、百度百科及各大國家綜合論壇，高校論壇、育嬰論壇等（廣告投放、論壇發貼 ）擴大受眾面，提高影響力

② 網絡視頻，搜狐視頻、騰訊視頻、土豆視頻、百度視頻、新浪視頻、騰訊視頻、pps視頻、優酷視頻及愛奇藝視頻等（宣傳片，廣告視頻短片） 加大宣傳力度，擴大受眾面。

③搜索引擎：百度、好搜、搜搜、搜狗、必應、谷歌等（增加關鍵字，提高引擎的收索量）同時優化搜索引擎，關鍵字排名等。

④官方網站（廣告位、添加簽了合作意向的企業、商會網站的友情鏈接），官方微博、官方微信、官方QQ客服管理群，官方客服QQ，微信公眾平臺等方式進行系統性線上宣傳與活動，并通過這種方式鎖定、管理有效目標客戶。

⑤通過百度搜索優化排名，百度直達號，誠信通排名優化等進行推廣。

⑥通過阿里旺旺聯系淘寶商家，通過qq聯系實體店家，各城市比較有實力的育嬰館。

⑦通過微信公共賬號，添加客戶賬號，加大客戶服務體系的建設。同時加快挖掘潛在客戶，實行全程使用返利政策、同時，利用微信掃描進行購買等。

⑧通過網絡資源與客戶直接電話溝通，主動出擊尋找客戶。

⑨利用同類行業網站進行推廣，主要包括了搖籃網、寶寶樹、媽媽幫、太平洋親子網、育兒網等網站進行產品評測，公司介紹，產品介紹等進行銷售、

（3）分銷平臺銷售渠道

①利用各大高校論壇，網站及QQ群進行推廣宣傳，主要利用大學生開通淘寶店鋪分銷，繳納保證金。實現一件代發，并且可根據其銷量，在畢業以后考慮其作為公司員工。加速公司電商進程。

②利用未開發區域的市場空白，加速社區推廣，育嬰店鋪推廣。母嬰系列產品推廣等。

③利用阿里巴巴本身的影響力，加速分銷品平臺的建立、擴大產品的市場占有率、

（2）文案策劃

安睡寶寶：安睡寶寶、讓寶貝安心，讓媽媽放心。

阿里巴巴后臺銷售方案。運營時間表如下圖。

網兜：網兜給寶寶不一樣的愛和成長、

利用阿里巴巴旺鋪，展位、網銷寶、飚王等加大公司產品的曝光率，反饋率和轉化率。

（三）

注意事項

上架

時間

圖片設計和文案設計等提前準備好，第二個月開始陸續上架

每個季度第一個月提前做好溝通

0-2周

產品

標價

產品標價在成本上全部統一標價30%左右，穩定期策劃降價活動

產品

上架

根據生意參謀流量分布圖，選擇流量高峰期平均分布上架，并做好EXCLE記錄，每天上架2個型號

上架

周期

一周內上架完畢

類目

優化

店鋪首頁類目最上方增加：安睡寶寶紙尿褲新款隆重上市

活動和交易每周都要進行操作

上新

活動

每天選擇四個型號產品報名訂貨會以及一些諸如上新之類的活動（無交易）

標題

優化

每2-3天根據生意參謀的數據，通過標題優化工具優化標題，每天查看流量變化情況，并做好登記記錄

免費

試用

購買一包紙尿褲，如果10天之內在本網站購買2包以上，可退還百分之十的樣品費。接著是15%，20%，直到退完為止。并可把此方案放在銷售模式上面、

2-3周

信息

重發

按上下架時間規劃表，設置進行重發

數據

分析

核心重點：對產品信息進行數據分析，按照不同的數據情況進行以下不同的推廣策略

產品先分類，分類后的產品分為兩個小推廣組進行設置推廣，全時間段，全地域推廣，關閉站外推廣，每個推廣組上限設置60-100元，一二級類名詞不推廣或者設置起拍價

參加活動的商品并且有真實交易的產品可以重點來推

展現高點擊高 ：設置300個長尾詞（精準詞），關鍵詞出價：起拍價+（0.3-0.5元），優化首圖、標題。關鍵字

針對流量和成交好的，開始做產品的詳情頁（一般即可）并做好關聯銷售設置。

基礎優化

每天優化標題、關注各推廣組推廣下線時間，提高關鍵詞出價，優化首圖

　

產品篩選

通過網銷寶點擊展現刪除后20%流量展現雙底的產品

　

3-4周

推廣地域

根據客戶網銷寶后臺，調整推廣地域，去掉點擊少，展現少的地域

推廣時間

將推廣時間調整至流量高峰重點推廣

推廣位置

將精準產品詞排名提升到2-3頁進行推廣，其他詞適情況來調整

提高出價

將無展現，無點擊的提高出價，并進行添加行業關鍵詞、一級類名詞、二級類目詞

產品篩選

在第四周末通過網銷寶后臺數據留下20%的產品進行推廣

站外推廣

啟動站外推廣，并提升推廣組推廣。

拉動交易

第三周開始，通過生意參謀拉動有潛力產品操作線下交易

優化主圖

優化產品的主圖：觀察位置周圍同行圖片情況，做到差異化，制作特別,提高點擊率。

買家評價

開始制造輿論引導，也就是做評價

常規優化

標題優化、產品描述調整、關聯營銷等。

4-5周

砍掉浪費的點擊

砍掉低轉化率的產品詞

詳情頁重點優化

對于這些新品，配合店內促銷政策

限時折扣

配合排名優化方法，將產品排名做上去

對于篩選出來的產品繼續制造評價

繼續利用線下幫助交易

做好常規基礎優化

5周以后

　

上活動（火拼 大促等）

爆款逐步曝光，店鋪主推產品確定，快速提高店鋪的品牌認知度和店鋪的良性數據，綜合市場地區購買數據，進行定向定時推廣

　

不斷提高轉化率，跟蹤競爭對手銷售以及轉化情況，進一步調整詳情頁以及價格

　

流量為王：首先穩固排名，其次通過所有手段不斷引入流量

　

櫥窗推薦（櫥窗推薦影響的是綜合排名，而不是人氣排名）

平穩期

　

排名控制，曝款產品一，二級類目詞在首頁。

砍掉無用的關鍵詞，增加轉化率高詞的投入，加大網銷寶的投入

提高網銷寶和展位支付轉化率

　

老客戶營銷，11 11大促，全周期試用返利等。

　

　

阿里指數數據分析，制定店鋪內活動和優化產品

　

（四）美工策劃

圖片海報在最簡約，有限的條件內，最快速的傳遞信息包括：活動主題，活動內容，活動產品。讓客戶能夠在三秒的時間了解所想。表達的內容，抓住這三秒停留時間，可以讓客戶無限想想象，可以提高訪問深度，轉化率，關聯銷售，停留時間，店鋪和寶貝收藏量等。通過固定位置的展現，把企業，店鋪，產品營銷信息，產品系列完整的展現出來，每個不同的內容，都是一個窗口，通過這些信息窗口，傳遞獨秀的文化，一種生活的狀態與方式。

一張能夠表現和展示主題的圖片，在這個圖片上有足夠的想象空間，以語辭進行廣告信息內容表現的形式，文案可以從營銷的角度去描述，也可以從產品信息，一般在四個字左右，容易表達內容，不會過長，使人視覺疲勞。所以主題文案的選擇上一定要把握到位。色彩的搭配組合。表達的生活方式都要與顏色非常協調，它不是統一的顏色。顏色在視覺里可以呈現出集中不同方式，通過色相，明度，飽和度三個維度的變化，展現出豐富的內容。給我們以海報視覺沖擊力，層次感分明，同樣的視覺中心和文案的視覺中心正好重合，兩個中心的合并，必然會產生強烈的爆發力，讓人一眼就可以看到關鍵點。其他的圖案符號成功的襯托出產品的主題。統一的設計創意，才可以讓圖片看起來更具有視覺沖擊力。

（五）店鋪管理

1、產品規劃

（1）產品總數

①全年產品供應品種為30種左右

②上架規律，分為不同時間，不同品種進行發布上架。每天兩三種，并做好發布記錄。

（2）、上新產品的規律，每天上新的產品為2種左右，時間為周一到周六上午，中午，下午各一次、

（3）風格定位、根據公司產品的定位分析，與市場潮流體系進行有機結合，不斷的實現新款與老品牌的結合。

（4）、優勢產品、根據企業核心優勢、確定核心推廣產品。

（5）、根據淘寶數據、阿里指數來進行爆款帥選分析、

（6）、搜索主頁，保證主推產品的幾個核心關鍵詞在搜索引擎的前三頁。

（7）根據訂單和產品銷售量合理生產產品數量，降低企業風險。在進行大的交易活動時，可根據實際情況執行。

2、前期分析

1、定位。阿里巴巴、淘寶、天貓、等已經開通，并且經營狀況良好。實現線上線下千萬家的銷售店鋪。而公司作為唯一的產品商。

2、B2B運營策略：整合營銷，誠信通店鋪+淘寶店鋪+搜索SEO流量+專場活動+展銷會+頻道首頁資源+首頁廣告為一體+微信公共平臺營銷+微信掃描營銷+服務營銷.

3、產品市場定位：產品SWOT分析、企業自身內部條件分析、各類排行指數分析，綜合企業優勢、產品優勢及核心競爭力。同時以多種成交方式占據市場，以貨到付款、支付寶、現金、網銀等方式進行。

4、團隊職責

（1）線上團隊，制作、策劃、推廣、運營、客服。（2）線下團隊、售后、物流。

5、客戶群體分析

（1）線下實體合作商家店鋪的批發零售，淘寶、京東、天貓、一號店的網絡運營。淘寶分銷代理、訂單加工生產、（2）建立網絡口碑，全面打造阿里巴巴批發品牌形象。

6、競爭對手分析

了解目前存在的競爭對手，主要為七度空間，ABC，花王，護舒寶，蘇菲、高潔麗、潔婷、月月舒、安爾樂、樂而雅等品牌競爭對手的熱賣產品、營銷方式、促銷活動方式、價格體系等、

3、網站建設

網站策劃

網站編輯

網站定位：招商加盟、零售批發，服務體系。

網站導航：包括首頁、促銷專場、包郵專場、加盟必看、品牌介紹、公司介紹、誠信檔案、聯系方式。

網站結構：打造營銷招商型旺鋪，網頁首頁設計制勝法寶是，保持自定義頁面內鏈的正確與連貫（內鏈指頁面直接的鏈接）

設計與內容

框架設計：買家準確定位、招商加盟、線上批發、網站框架簡單易懂。不顯得雜亂無章。

視覺設計：風格與企業形象匹配，品牌定位明確，突出產品核心優勢。

商品成列：新品上架、特惠超值、精品推薦

促銷活動：營銷策劃每月推出優質產品提升客戶新體驗，增加老客戶黏度，重點突出。主次分明，產品利潤一般根據市場部定價、

互動表現：建設企業博客，顯示咨詢，評論、設置阿里旺旺留言與評論。客戶需要做好售前售中售后服務。

實力展現：企業實力工廠圖片上傳企業介紹、服務承諾簡潔易懂、安全購物，支持支付寶，貨到付款等多種交易模式、

網站優化

客戶信息

優化

產品信息：發布五星級信息提升自然排名，產品頁面設計嵌入SEO提升阿里自然排名。內鏈方便客戶瀏覽切換。提升客戶瀏覽時間和轉化率、

頁面布局：欄目位置合理，符合客戶思維順序和使用習慣，按照F型設計內容表現充分，主次分明。

描述內容：關鍵最分析（熱門關鍵字分析和密度關鍵字分析）產品屬性盡量全面，持續更新內容。保持原創。

反饋

邀請體驗，根據反饋進行二次優化。

4、數據分析

（1）網銷寶數據分析：預期與實際效果分析，至少每周優化關鍵字三次，檢測優化前后點擊率，關鍵字和轉化率。

（2）競價關鍵字SEO分析：核心關鍵字、長尾關鍵字、價值高的關鍵字分析。

（3）訪問行為統計分析：PV、UV訪問規律和趨勢，按照流量投放廣告和更新產品提升排名，搜索主流詞，關鍵字等引流信息。瀏覽頁面分析和忠實客戶度分析、流量來源渠道、客戶訪問行為分析等。

（4）咨詢情況分析（拍下未付款、咨詢未成交）等等，有效詢盤率、轉化率、客戶關注的重點信息、同時分析客戶來訪規律。

（5）建立流量檢測體系、使用生意參謀，分析客戶來源，需求和訪問時間。

①負責網站用戶行為的分析并不斷完善基于網絡的業務流程；

②對網站相關數據進行統計，進行網絡產品需求分析；

③收集競爭對手的商業資訊、剖析案例，分析整理競爭公司的網站策劃特點；

④協同各部門參與市場調研、情報收集、分析與預測，提出發展建議和設想；

⑤定期進行網站推廣效果跟蹤、評估、制作網絡推廣效果的統計分析報表，及時提出網絡推廣改進建議，給出實際可行的改進方案并實施；

⑥做好網站流量的統計分析工作，總結各種推廣方式、推廣技巧的有效轉化率。

5.推廣簡圖

6、網站優化

（1）站內優化

網站架構策劃和設計：制定網站的設計風格、架構設計和欄目規劃；整體把握網站運營理念，負責網站建設方案策劃的制定與修改；網站功能流程策劃及頁面內容規劃；提出網站欄目構想，作出詳細策劃和撰寫方案；針對網站整體促銷計劃的擬定、執行、督促實施；針對不同時期營運及市場競爭的要求，擬定各類活動實施方案和宣傳主題；經常進行市場調研，保持對市場流行動態的及時掌握，有創意地作出策劃建議。

信息收集與整理：按計劃對網站內容結構進行規劃與管理；負責網站內容的采集、轉交給方案編寫和整理；負責網站內容的定期維護與更新。

（2）站外優化

通過網絡渠道開發客戶資源，通過網絡開展洽談活動及具體工作，充分利用網絡資源（微信、微博、博客、空間、貼吧、知道、百科、論壇、行業網站、相關網站...）運用搜索引擎自然排名規則和網站優化技巧進行公司品牌形象推廣；利用網絡媒體收集市場動態和信息；包括同行商家的價格體系，促銷模式等等、通過客戶管理系統，負責網絡客戶的跟蹤及轉化工作；利用QQ群，論壇，博客，微博，微信等網絡平臺獨立開發客戶；為官網導入大量優質的外部鏈接；

（3）搜索引擎推廣

①根據公司市場營銷和產品運營的特點，制定SEM賬戶運營管理計劃并執行，編輯賬戶策略；管理網盟運營計劃與策略并執行、管理；

②負責賬戶數據整理與分析，做合理化優化方案與策略；對競價著陸頁提合理化優化建議共美工修改設計；

③監控賬戶點擊、消費、關鍵詞，擴展賬戶，拓寬推廣渠道；監控和研究競爭對手及其他網站搜索營銷策略，并圍繞優化提出合理的賬戶調整策略；時時跟蹤廣告投放的各種指標，出現異常快速做出反應并處理；定期對部門領導發送相關數據報告和分析建議報告、賬戶及推廣策略。

（六）團隊管理

（1）團隊目標制定：制定團隊一年的銷售業績，根據實際銷售情況制定合理目標。

（2）團隊工作分配：制定團隊分工計劃，每個人分工明確、

（3）團隊激勵培訓：每個按照團隊銷售提成的10%作為團隊激勵資金，購買電子產品，生活補貼，聚餐，外出集訓等提升員工積極性。

（4）團隊崗位技能培訓：團隊接單技巧，SEO知識培訓，接單流程等培訓。

（5）團隊成員因材定崗。

（6）團隊分工明確

六、資金預算

目前無需資金。

7、效果分析

根據點擊率、曝光率、反饋率、關鍵字和標題優化后排名、反饋數、轉化率等進行分析統計。

統計銷售量和影響力。

8、結語

我會盡我最大的努力，做好獨秀的誠信通網絡運營。

【篇四】校運會策劃案

篝火晚會策劃案

主題：魅力之夜 歡樂無限

策劃人：

魅力之夜 歡樂無限

——2012年國際城篝火晚會策劃

一、活動目的

為創造良好的企業文化氛圍，增強同事之間的交流和友誼，展示公司積極向上的風采，豐富同事的業余生活，調動員工的工作積極性，緩解工作壓力，實現勞逸結合，增強團隊凝聚力給大家提供一個娛樂的機會。特舉辦此次篝火晚會。

本次活動以篝火晚會的形式為主，輔助海灘自助燒烤和才藝歌舞表演，現場娛樂游戲等多種形式。

二、晚會主題：魅力之夜 歡樂無限

三、活動時間：2012年 月 日

四、活動地點：山口市海邊某地點

五、活動對象：全體員工

六、主辦單位：行政辦公室

七、注意事項：

1、安全事項：

1）所有女性不得穿著絲襪，所有人員禁止佩戴隱形眼鏡。（絲襪、隱形眼鏡屬易燃品，前者一經引燃將附著皮膚燃燒，造成大面積燒傷。后者一經引燃將直接燒壞眼角膜。）

2）不能隨意玩火，現場配置一定數量的滅火器材、沙子、水等。燒傷用品，如燒傷藥品，醫用繃帶，醫用棉，消毒藥品等。柴火的堆放必須離火焰處50米遠，并要整齊。

3）現場游戲參與人員只能穿運動鞋，不能穿高跟鞋、釘子 鞋等。不得穿著有礙運動的服裝。

2、現場秩序的維護：配置一定人員進行秩序維護，服從現場工作人員安排，遵守公共秩序，嚴謹相互推搡，注意安全。

3、宣傳事項：做好前期的宣傳工作，做好各個部門的通知，制作宣傳海報

4、必備物品：燒傷藥品；水、沙等滅火用品；電腦、音響、各種燈具、彩旗、氣球；各種小禮品。

5、清理現場：會后清理現場垃圾及遺留物，若有工作人員負責清理，則留人查看是否有人遺忘貴重物品。

八、活動前期準備

1.活動所需材料采購：1）篝火：木柴、汽油、滅火器、沙子

2）海灘燒烤：燒烤架、各種食材（包括：海鮮、蔬菜、肉類等；各種調味料）、各種飲品（包括：礦泉水 、軟飲料、果汁、紅酒、啤酒等）、餐桌、餐盤

3）游戲表演等用具詳見各個游戲要求

九、費用預算：（具體的費用根據實際參加人數來定，這里是100人的預算）

1.車輛運輸：??1000元/輛 X 3輛= 3000元

2.禮品費用： 購獎品、晚會各項器材和游戲道具 1000元

3.場地費用： 根據實際情況定

4.人員餐費：? 40元/人X 100人=?4000元

5.其他費用

2.活動現場布置圖

注： 標志為彩旗，人員圍繞篝火而坐，在篝火晚會附近插彩旗，拉彩帶，裝條帶燈以增加活動氣氛。整個現場布置，面朝大海，篝火環繞，表演舞臺，主席臺面對篝火觀眾，方便觀看表演和觀海。中間布置燒烤架和自助取餐餐桌，方便大家獲取食物和飲品。

十、活動內容

1.具體項目

1）主持人開始報幕（男女主持人各一名，選口才表達力強和富有舞臺表現力的員工擔當）

2）領導致辭

3）點火儀式(請主要領導和代表高舉火把共同點燃篝火)

4）全體員工跳開場舞（熱身活動，活躍開場氣氛，進入晚會狀態）

5）燒烤開始（燒烤需委派廚師和服務人員若干名，以便進行指導和規整餐具等工作）

6）節目表演（公司各個部門需出一個表演節目，可單人、多人或是集體表演均可。表演的節目形式不限，唱歌、跳舞、相聲、小品等或是其他創新形式節目亦可。注：需提前一個星期下達各個部門準備。）

7）進行小游戲（主要以集體或是多人參與的游戲為主，設置一些氣氛熱烈但活動并不過分激烈的游戲，有益智類、體育類、文藝類游戲。設置必要的獎勵懲罰措施）

游戲一、憋7

游戲規則：大家圍坐在一起，按順序由1 2 3。。。開始喊，或者任選一個數開頭。遇到7或者7的倍數時只能拍手，不能喊，喊出來或者喊錯自己的數字的要表演節目或者自罰一杯酒。

例如：16、17、18、19、20、拍手、22、23.。。。。。

獎勵方法：最后選出沒出錯誤或是出錯最少的人榮獲“最佳反應力獎”

游戲二、七拼八湊

節目組成員：16人 ，每組派出2個

所需道具：盤子8個，背景音樂

游戲規則： 每小組安排兩人上臺，其中一位面對觀眾端好盤子，另一位成員根據主持人所提供的物品名稱到下面觀眾區拿到將東西放到盤子里，最先湊齊主持人所提供的物品的那組獲勝。（時間為從最開始提供物品名稱開始至最后一個名單的5分鐘后為止）

獎勵方法： 在規定的時間內最先湊齊物品的那隊獲勝，榮獲“最佳組合獎”。

物品明細：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢，一根白頭發等等。。。。。主持人還可以臨時選擇一些東西。

游戲三、搶凳子

節目組成員：8人 所需道具：凳子9張 哨子1個 ，背景音樂

游戲規則：游戲場地中央會場擺有9張靠攏的凳子，8人圍著凳子各站定一個點。根據主持人的提示，8人圍著凳子走動或做其他動作，待主持人哨聲響后，沒搶坐到凳子的那個人被淘汰。依次進行，逐步淘汰。

獎勵方法：最后勝出者獲得“最具競爭力獎”

游戲四、喝啤酒比賽

節目組成員：8個 （每組派出一位成員上臺）

所需道具：啤酒10瓶，長吸管20根，透明膠8卷

游戲規則：每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷，各位選手齊站于臺前，主持人一些令下即可開始吸啤酒但是必須是用透明膠將兩條吸管連接起來，誰在最短的時間內連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝。

獎勵方法：最后勝出者將獲得“最具海量獎”

游戲五、綁腿跑游戲

節目組成員：4人為一組，按部門分

所需道具：綁腿繩若干、口哨

游戲規則：本游戲按部門不同分組。每個部門派出4個人為一組。發令前隊員按橫排站立于起跑線后方，將相鄰隊員的左右腳用綁帶綁在一起（綁在踝關節附近）。所有隊員以站立方式起跑，聽到發令后同時走或跑向終點。以最后一名隊員通過終點線為計時終止（終點放有海綿墊）。行進過程中所有隊員的腿部要用綁腿繩綁在一起，如有脫落需在原地重新綁好后方可繼續，否則成績無效。如中途有隊員摔倒需重新整理好繼續前進。

游戲六、踩氣球

節目組成員：3人一組，共分4組

所需道具：氣球若干、繩子、秒表計時

游戲規則：每個組成員腳上都綁有一定數量的氣球，然后各組成員互踩，一分鐘后看哪個組成員腳上剩的氣球最多。

8）評選頒獎（在游戲活動將近尾聲，評選出最優參與者，給予小禮品等獎勵）

9）宣布晚會結束（主持人對晚會進行總結，并表示感謝，領導發言并最后宣布晚會結束）

10）清理現場（每個組分片將自己組內區域垃圾自覺收拾干凈帶走，個人注意是否有物品遺漏）

策劃人：慕辰

2012年0月0日

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