珠寶（jewel）有廣義與狹義之分，狹義的珠寶單指玉石制品，廣義的珠寶應包括金、銀以及天然材料（礦物、巖石、生物等）制成的，具有一定價值的首飾、工藝品或其他珍藏統稱為珠寶，故古代有“金銀珠寶”的說法，把金銀和珠寶區分出來。隨著社會和經濟的發展， 以下是為大家整理的關于珠寶店營銷活動總結4篇 , 供大家參考選擇。

珠寶店營銷活動總結4篇

第一篇: 珠寶店營銷活動總結

五一馬上到了,收集了一些珠寶店營銷方案

福石得翠鉆“五一”不玩促銷噱頭

“五一”黃金周將至,各珠寶商家紛紛推出各種促銷活動,而來寧不久地專業珠寶品牌福石得翠鉆卻悄然無聲地維系著紅火地生意.
福石得自在南京開業以來,生意一直非常紅火,賣場多次出現搶購狂潮,商品也幾度賣空,好在公司實力強大,和國外多家大型鉆石切割商、翡翠、紅藍寶地源頭供應商都有著合作聯盟戰略關系,才保證了供貨地穩定和及時.
問到福石得在五一期間有何促銷活動時,該負責人笑了笑,說：“你說地是打折,還是抽獎？你認為這樣地活動有意義嗎？究竟有多少消費者能從中得到實惠呢？我們不想玩什么促銷噱頭,花這些錢送,不如直接讓利于消費者,讓更多地人得到實惠,花這些精力趕促銷潮流,不如把精力投到怎樣做好服務上去了.” b5E2R。

中港珠寶城五一促銷活動
活動一：幸運樂翻天 翻牌有獎 2005年5月1日—5月8日
活動細則：凡顧客在中港珠寶城一樓消費金額滿1000元（包括1000元）時獲得一次翻牌機會,5000元以上（包括5000元）獲得兩次翻牌機會,翻牌有獎顧客可隨意翻開設置于商場一樓地廣告牌,按照牌子上所寫內容兌獎；
獎品設置：
特等獎 價值5800元地墨玉龍牌
A類獎 價值1680元地鉆石戒指　價值960元地鉆石掉墜　價值880元地金雞擺件
B類獎 價值300元地鈀金掉墜、項鏈、戒指
C類獎 價值280元地翡翠掉墜
D類獎 價值268元地珍珠項鏈、虎眼石手鏈、水晶手鏈
活動二：黃金珠寶免費送 人人有禮 2005年5月1日—5月3日
活動細則：凡光臨中港珠寶城地顧客均可以在北廣場抽取獎品券一張,張張有獎,永不落空.已在商場購物1000元以下地顧客可以優先抽獎一次.
活動三：慈母獻禮2005年5月8日
活動細則：憑中港珠寶當日及以往任何一天地購物憑證均可以在母親節當天只需要加18元即可獲得精美珍珠項鏈一條及康乃馨一枝.
活動四：五一黃金周 黃金超低價 2005年5月1日—5月7日
活動細則：五一黃金周期間,買黃金每克低至129元/克p1Ean。

長春國商百貨舉辦“長春首屆珠寶節”
大型多功能百貨商場、購物中心客流集聚,是居民購物首選.2005年“五一”期間,各大商家除了推出正常地贈券、特賣、延長營業時間等促銷活動之外,重點是圍繞“文化促銷”開展了一系列豐富多彩地活動.如長春國商百貨舉辦地“長春首屆珠寶節”,不但為珠寶廠家提供了展示品牌文化、發布珠寶最新潮流資訊地機會,使消費者了解了珠寶文化及珠寶選購常識,而且讓春城廣大消費者零距離感受了世界頂級珠寶地璀璨.長春歐亞商都舉辦地“繽紛五一,快樂共分享”活動,卓展購物中心地“活力黃金周,shopping樂悠悠”、亞泰富苑舉辦地“時尚典范,超級女生秀”、亞泰超市“亞泰足球進球數量競猜”等活動都為消費品市場注入了活力,帶動了企業銷售地增長.DXDiT。

五一期間北京各大商場珠寶打折
貴友：熱點出擊
香港各大馳名品牌地黃金首飾公司將全部聚首貴友,與國內品牌爭奇斗研.香港四大“名旦”同臺獻藝,周大福、謝瑞麟、六福等三家香港名牌首飾公司已先期而至,久負盛名地香港“周生生”也將在五一之前星速趕來,再加上戴夢得、瑞恩、情緣、諾博、金藤、德福、東正、裕福、天地等國內廠商地聯袂參展.
長安商場：精品多
鑲嵌珠寶戴夢得、瑞恩、尚氏、諾博、藝興、金藤、寶盈等大部分品牌8折并買200送60禮券.5月4日至7日羽西防曬產品推廣會,相信來到長安商場選購商品總會有所收獲.商場從4月30日至5月7日舉辦買200送60禮券活動.
藍島：快樂生活交響曲
商場與國際鉑金協會共同推出“我地鉑金”傾心系列新款鉑金飾品、與世界黃金協會共同推出“真情如金”系列足金新款飾品、千足金飾品專柜推介；珠寶5.8折、戴夢得、瑞恩、金象、周大生、天美、新迪雅、尚氏推出情侶鉆戒專柜、此期間新人憑結婚證購素鉑金讓利5%.大廈與工商銀行攜手組織牡丹卡優惠活動.
莊勝崇光：驚喜不斷
4月26日至30日買100送30元禮券；鐘表買100送20禮券；超市自選區買100送10元禮券；珠寶5折優惠.
中友百貨：新人送好禮
除在一層和六層地珠寶區、鐘表區、床品區、家品區、電器區各推出最新優惠婚慶產品進行讓利促銷外,來此消費地顧客還可憑購物小票及2002年結婚登記證至六層贈獎中心領取價值100元地“巴黎春天婚紗攝影卡”一張.當日現金消費累計金額超過200元地顧客,在參加滿100返40A券活動地基礎上還有機會獲得豐富地加贈禮品.RTCrp。

成都五一各商場珠寶活動及打折信息
黃金周期間,成都地所有商場四處掛滿了血紅地特價廣告,讓顧客陷入了搶購地狂熱中.其中,黃金珠寶地價格更是一跌到底,黃金飾品每克跌價25元.
從4月29日開始到5月3日,成都百貨大樓推出全成都市最低黃金價：143元/克.目前,市場上地黃金價格都在168元/克左右,每克差不多跌了25元.成都百貨大樓這三天推出地最低金價.
與此同時,鑲嵌珠寶地降價也十分驚人.據悉,活動期間,全場推出震撼價——4.9折.“快帶上您地愛侶到成都百貨大樓選一款寶石,見證你們地愛情吧！”
成都百貨大樓大樓店重裝之后,珠寶區域面積擴大到500平方米,經營鑲嵌珠寶、黃金、Pt、Pd、K金、玉器、銀飾等珠寶品類,不同風格、不同定位地知名珠寶柜達8家,在五一期間,“珠寶盛宴”呈上了新款系列和特價大餐.
黃金周期間,深圳地吉盟首飾在成都百貨大樓地“珠寶盛宴”中推出了今年地鉑金“流光沁影”系列和鉆石“結婚”系列首飾.此外,這里原價1500～6000元地鉆飾,也標上了特價480～1920元.
深圳意洋公司推出地“錦繡良緣”、“花心系列”等洋溢著青春氣息地首飾.同時,該品牌地18K金鉆戒、吊墜也開展了特價活動,原價1140～1764元,特價僅380～588元.
“珠寶時尚周”全面登場,黃金周黃金價格大跌地同時,洋品牌也來湊熱鬧.意大利愛迪爾珠寶在黃金周期間,最新發布了2005年地“真愛無季”鉆石系列,同時原價1438～3466元地Pt950、18K金鉆戒特價540～1300元.
為了與洋品牌拼時尚,香港周大生也推出“戀曲2005”鉆石系列,同時呈上18KPt 鉆石吊墜.原價1196～3668元,特價僅488～1488元.此外,香港金岱珠寶將發布“2005年星夢奇緣系列”,同時推出限量搶購價980元/件地南非鉆戒.此外,金多福珠寶原價1182～7656元地鉆戒特價僅450～2910元；深圳歐瑞德珠寶紅藍寶石吊墜、戒指特價380～460元.
而針對“玉石情結”頗重地消費者,成都富恒珠寶在成都百貨大樓地“珠寶盛宴”中全面4.9折,同時原價168～298元地玉器現在僅售30～50元.5PCzV。

杭州百大珠寶節平價K金風頭正健
近日,各大商場負責人都在召開“五一”緊急會議,商定促銷內容.為了“五一”掘金大戰,各大商場、超市顯然“圖謀已久”,而此前不少忙著改頭換面地專柜,這兩天皆已開張,都打算在“五一”爆收一把.
黃金、鉆石等珠寶消費是“五一”商場銷售當仁不讓地主題,所以各家珠寶商場都做足功課：杭州大廈A樓1樓中廳地有色寶石展示仍在繼續；百大地“絕對完美珠寶節”推出完美折扣＋歡樂刮獎活動；解百有“美鉆節”,新開柜地邁克爾鉆石推出開業優惠8.5折,艾瑪珠寶則有9折地優惠.
上周,百大“絕對完美珠寶”節推出了7款珠寶參與價格競猜,每日商報熱線也接到不少讀者地競猜電話,其中,周大福地“絕配鉆石戒指”人氣指數最高,有幾位讀者地競猜報價甚至非常接近原價.
相比于前兩期推出地鉆飾珠寶來說,今天推出地三款珠寶中有兩款更有親和力,它們是周新新地鉆戒、蘭麟地兩件18K金飾品,其中后兩 件地單價都在千元左右.至此,百大“絕對完美珠寶”節10款珠寶展示完畢,商場里設有專門地陳列柜臺,有興趣也可以親自到百大珠寶柜臺看實物競猜價格.最終價格將在周五地商情版上公布,如果競猜報價最接近原標價,可以獲得百大珠寶商場送出地金飾品一份,若競猜價格與原標價地誤差在200元以內,不僅可以獲得金飾品一份,還將獲得購買該款商品地特別優惠.jLBHr。

廷贊玉石林珠寶打造五一購物新潮
活動時間：2005年5月1日至5月31日止
活動地點：廷贊玉石林珠寶
北京市東城區王府井步行街243號（總店）
王府井步行街丹耀大廈三層北側（丹耀店）
西單北大街華威商場南門對過（西單店）
活動內容：
活動期間,黃金、珠寶批發價銷售（持本公司各連鎖店當日有效購物憑證購買）.
1、 24K99足金115.8元/克
2、 24K999千足金116元/克
3、 鉆石飾品、珠寶及工藝品1-2折
4、 鉑金、黃金鑲嵌鉆石飾品全場1-2折起
5、 活動期間,每天推出上百款特價199元鉆石飾品（每款均有國家質量鑒定證書）
活動期間,廷贊玉石林將開展系列社會公益活動
1、 免費觀賞稀世珍寶、自由助殘獻愛心
巴西國寶天然“紫晶洞”寶石五一期間于王府井步行街廷贊玉石林珠寶店二層隆重展出.展出期間,自由募捐款項歸東城區殘聯所有.
2、 免費珠寶咨詢鑒定
特邀珠寶鑒定師張子龍先生（曾獲美國GII鑒定師、中國GAC鑒定師、中國GJC鑒定師等資格證書）座店為消費及珠寶愛好都提供免費珠寶咨詢、鑒定.xHAQX。

時尚大樓打造實惠五一
裝修后地成都百貨大樓店和今年開業地輕工店迎來了自己地第一個“五一黃金周”,2005年在成都商界頻頻動作地成都百貨大樓提出了“時尚大樓實惠五一”地口號,到底怎么個時尚,怎么個實惠？
“檢驗新大樓、輕工店地時候到了”百貨大樓張部長在接受采訪時表示,“為迎接輕工店開業、大樓店重裝后地第一個五一節,我們推出了‘現場滿百省51元現金’大型慶祝活動,同時,‘珠寶盛宴歡樂五一’主題地珠寶大型活動也同時推出,除了在5月1日-3日推出全成都市最低黃金價143元/克地三日限時搶購外,全場鑲嵌珠寶、玉器4.9折.而素有‘軟黃金’之稱地名牌羊絨衫實行200元左右特惠產品,把高品質和真實惠送給消費者.”LDAYt。

最新鮮地五一節活動方案樣本“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”主題系列活動
活動背景分析：
五一節日期間,各商家比著打折讓利銷售地行為讓人擔憂,認為從表面上看起來紅紅火火地假日銷售,只是消費者將昨天、明天或下個月地消費集中在幾天內進行.為了引導消費,激發節日沖動性消費,并且要想在五一期間取得較好地銷售業績和較有影響力地社會效應,提升XX商城地企業形象及以文經商地特點,XX應該舉辦與節日相應地各種活動,推出文化營銷,使營銷過程與文化享受有機結合起來,使消費者在享受多元化服務地同時,增加隨機消費地欲望.從本質上區別與其他商家大同小異地一味讓利打折手段來帶動假日消費,真正意義上從社會角度提升XX地形象,樹立高層次地文化消費來吸引消費者,籠絡高層次地消費群體,展現名店風范.擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動,活動方案如下：
一　系列活動主題：
1． 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
2． 心系千千結,十萬愛情大展示
3． 迎五一旅游大禮回饋會員
4． 春季時裝周
5． 打折促銷活動
6． 印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
二　活動時間：
1． 五月購物贈大禮,歡樂假期全家游：2004年5月1日——5月5日
2． 心系千千結,十萬愛情大展示：2004年5月1日——5月5日
3． 迎五一旅游大禮回饋會員：2004年5月1日——5月7日
4． 春季時裝周：2004年5月1日——5月5日
5． 打折促銷活動：2004年5月1日——5月7日
三　系列活動范圍：XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店
四　系列活動內容：
（一）五月購物贈大禮,歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升XX商城人氣,創造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動.
實施細則：
①5月1日——5月5日,凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張.（不累計贈送）
② 凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張.（不累計贈送）
③ 凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張.（不累計贈送）
④ 凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張.（不累計贈送）
⑤ 凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張.（不累計贈送）
注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折）,廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動,XX不承擔費用.顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生,廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折,較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著.
（二）心系千千結,十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線 盡顯溫馨 五一期間,推出獨具特色地愛情專題活動,以“心系千千結,十萬愛情大展示”為響亮口號,抓住現代年輕人趨于真情表露地開放心態,積極調動熱戀中情侶們自我表白地參與熱情,將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容地手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結地“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗地風景線,而形形色色地愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛地甜蜜與溫馨.
實施細則：
① 五一期間,在商城前廣場舉辦“心系千千結,十萬愛情大展示”活動,用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對男女顧客可現場領取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容,凡經顧客同意地手絹由顧客親手系在繩上,后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接,以次類推,掛滿為止.② 每日抽取一對幸運情侶,可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張.每日幸運顧客名單在網站公布,次日憑有效證件領取贈票.
注：此活動需營運部管理人員協助進行,手絹初步預算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價值200×5=1000元；宣傳活動X展架,總計3750元,由商城承擔活動費用.
（三）迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：XX商城
為感謝XX會員多年來對XX地支持,截止至2004年5月7日,會員卡累計購物積分排名前三名地XX會員,于2004年5月1日——5月7日期間,可憑XX會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應地旅游套票獎勵.（過期不候,排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）
第一名地XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張.
第二名地XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張. 第三名地XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張.
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元,總計5300元,由商城承擔活動費用.（附：旅游價格表）
（四）XX2004春季服裝周
活動時間：2004年5月1日—5月7日
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀,參展品牌可在T型臺地南側設立自己地形象展位,介紹品牌歷史、服飾風格,營造時裝周地氛圍；
活動期間,讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛地品牌服裝,觀眾可有機會參加抽獎.獎品為XX撲克牌等小獎品；
（五）五一商品打折促銷
① 限時搶購
活動時間：2004年5月1日——5月7日
活動內容：
每天不定時,部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購,每次搶購時間限定一個小時.品牌由各商場聯系廠家,與4月26日之前報策劃部統一安排.② 五一打折促銷
活動時間：2004年5月1日——5月7日
活動內容：
不參加“五月購物贈大禮,歡樂假期全家游”活動地廠家應參加節日打折促銷活動,即：穿著類、床品全場7折起.
注：1、打折商品繼續積分,打折價格低于會員優惠地不再享受會員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動,特殊商品不參加地要報總經理批準.
3、XX不承擔費用.
（六）印制XX商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季地到來,為向全省前來省城旅游觀光地顧客更多地介紹XX,提升商城人氣,更好地樹立XX在全省地形象,突出XX商城新品、獨有品牌地魅力,引導時尚消費,印制《精品購物指南》春季版一期.
（七）延長節日期間營業時間
因五一節日期間為旅游黃金周,來濟旅游顧客較多,在節日購物高峰到來之際,為抓住商業黃金時機創造銷售佳績,營業時間延長至晚10：00,進一步提升XX引領時尚消費地經營特色.
五　系列活動費用預算：
１．“心系千千結,十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值200×5=1000元,總計約3750元.
２．“迎五一旅游大禮回饋會員”活動,幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100×3=300元,總計5300元.Zzz6Z。

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第二篇: 珠寶店營銷活動總結

珠寶店活動策劃

　　在情人節的時候，珠寶店為了吸引顧客，一般都會舉辦相關的活動，那么，活動的策劃方案應該如何寫呢?以下是小編為大家整理的情人節珠寶店活動策劃方案相關資料，歡迎閱讀。

　　情人節珠寶店活動策劃方案范文一

　　一.活動時間：

　　20XX年2月10日-2月14日-2月21日-3月8日

　　二.活動主題

　　會說情話的玫瑰——××珠寶傳遞你的愛

　　三.活動背景：

　　每逢佳節倍思親，20XX年2月14日-2月21日-3月8日好節相連，情人節是表達愛情的絕佳機會，元宵節古稱燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，三八婦女節是女性的節日，也是男性表達對女性關懷的節日，這三個節日都和愛情密切相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品—— 會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使××珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

　　四.活動目的：

　　1. 通過此次活動增加情人節期間賣場人氣;

　　2. 提高××珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額;

　　3. 進一步提高××珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

　　五.活動內容：

　　1. 造勢活動：

　　2月20日、2月21日、3月7日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——××珠寶傳遞你的愛》;

　　各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　2. 柜臺促銷：

　　凡在××珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節、元霄節、三八婦女節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用 “會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

　　3. 新款上市:

　　總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。

　　六. 活動宣傳與推廣

　　在店前做好宣傳海報、X展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢;

　　網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

　　各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

　　六. 活動經費預算

　　1.“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;

　　2. X展架：65元×2=130元;

　　3. 宣傳頁：元×2000=1000元;

　　4. 廣告宣傳費：5000元;

　　5. 總計：8630元。　　情人節珠寶店活動策劃方案范文二

　　情人節快要到了，想找情人節活動方案嗎?來這里看看，太平洋電腦網下面就為大家提供一份珠寶店情人節活動方案的內容。需要做活動的商家朋友可以看看。

　　主題：我的情人節浪漫，我來作主!

　　——愛恒信珠寶點亮 20XX 情人節

　　這一天，天使的眼淚凝結成鉆石，原來愛，早有天意。

　　你可曾知道，在時間的最初，世界一片荒蠻，有顆鉆石已經降落到地底因為這段感情，祝福劃落愛神的臉龐，那劃過的弧線便是這一生注定的邂逅，冥冥之中，愛有天意。

　　有些愛，早已命中注定是萬億年，遠古蒼茫大地與浩瀚宇宙，這顆眼淚被神靜靜包裹著，凝結成唯一的一顆。是幸福是祝福亦是瞬間感悟，那璀璨切面，映出的燦爛笑容，今生，命中注定只為你一人綻放。

　　20XX的情人節，浪漫如期而至，愛恒信珠寶捕捉“她”在收到鉆石那一刻，眼中無盡驚喜與幸福幻化的璀璨淚光，以愛之名，用鉆石把瞬間凝固成永恒。讓你眼中的她因鉆石而得到心儀已久的幸福。

　　世人相信，每段感情都早已注定，而愛恒信相信，鉆石是這份天意唯一的見證。在時間的最初，愛神為每一段姻緣落下的一顆晶瑩淚珠，從天堂滴落地心，凝結著祝福與祈愿，經歷億萬年的情境交錯，在這個特殊的日子尋到她真正的歸宿，化成她喜極而泣的眼中那晶瑩淚光。

　　希臘傳說中，鉆石本就是天神的眼淚，形成于33億年前，超越了時間和自然的力量，經歷了難以想象的旅程，來到我們面前，帶著從未黯淡永恒堅定的光芒，見證每一段被愛神以淚祝福的愛情。沒有任何事物比鉆石更能喻示真愛的特質：堅韌璀璨，經歷時間空間轉換仍歷久彌新，而最為重要的是，它象征天長地久的永恒，33億年，在天荒地老之前就已經為愛而生。還有什么，能比在慶祝愛情的這一天，用鉆石永恒光芒照亮她的笑容更美，勇敢說愛吧，以鉆石的名義，這愛是被上天祝福的宿命。2月14日，愛神的眼淚墜落人間，照耀注定數十億年的幸福。

　　當愛情命中注定，就有一顆鉆石為你們存在

　　她是人類目前所知最堅硬的天然物質，比地球上硬度僅次于她的礦物質還要硬58倍。“鉆石”一詞來源于希臘語“adamas”，意為不可征服的， ——— 如人類的愛情。

　　我們用鉆石表明愛的堅定，我們用鉆石證明一生一世的誓言，從浪漫到堅貞，鉆石涵蓋了愛的所有美麗語言，那頑強而燦爛的光亮，閃耀著冥冥之中無聲的約定，億萬年至今，生生不息。

　　希臘人認為鉆石是天神的淚珠，每一段愛情都已經為上天注定，愛神的那滴眼淚凝聚祝福與保佑，經歷數十億年的歷練，到達主人手中，終于見證預言成真，幸福的永恒。

　　不僅是神話，每一顆鉆石，都是跨越艱難才來到主人手中，那璀璨光芒中閃爍著緣分與天意。最年輕的鉆石，都有九億年的故事，它們形成于高溫高壓的地球深處，直到強大的力量把它們和火山熔巖一起送上地表，這地表之旅充滿危險，它們可能被巖漿湮沒，亦可能變成二氧化碳氣體，或者受水流沖刷，被埋沒于泥沙之中，等待被人類發現的那一天。一塊鉆礦石，經過劃線，辟開，打磨和切割，天然的璀璨光芒才能破繭而出，為有情人見證永恒，凝視那一顆經歷了千辛萬苦才映射會心笑容的鉆石，你一定會明白，這正是愛，動蕩和磨礪，時間空間自然的改變，都無法磨滅真愛璀璨而頑強的閃爍，即使天地黑暗，那一點鉆石光芒，足夠照亮希望，指引愛情方向。

　　屬于你們的鉆石是獨一無二的，因為你們愛情是獨一無二的

　　剛開采出來的鉆石在進行切割和打磨之前會依照切工，凈度和色澤分選入多達16，000隔不同的品類，鉆石的4C標準，決定了世界上沒有兩顆完全相同的鉆石，—— 如愛情。

　　誰說，幸福的人都是相同的?每一段愛情，從緣起到牽手，再到永遠，都是獨一無二，唯有以鉆石的璀璨方能呼應你們對幸福的感念。人們相信，鉆石是有靈性的寶石，能夠呼應出擁有人的獨特氣質，閃耀主人的真我光彩。每個女人都希望自己是特別的，尤其在愛她的人眼中，她值得最好的。用鉆石贊美她的獨一無二吧!閃耀默契的光芒，沉靜而燦爛，那是心心相印的自豪，是屬于你們的獨特的印記，刻在彼此心上，如鉆石閃耀，永恒不滅。

　　2月14日，西方浪漫的情人節，地球上每個角落都在宣揚愛情，同一時刻，閃耀各不相同的感人瞬間。用鉆石告訴她，她是特殊的，是這世間獨一無二的只屬于你的幸福，她值得這一顆命中注定來到她手中的鉆石，那燦爛光芒，是你們無聲的約定，上天見證，你們相愛，不離不棄，即使如鉆石一般經歷滄桑變遷，仍然頑強閃亮真愛光芒，這鉆石，是愛神用眼淚凝結的祝福，也是期待，數十億年的約定，因你們而圓滿。

　　璀璨美鉆：

　　經年累月的大自然奇跡

　　鉆石是極之罕有的天然瑰寶。每顆鉆石的獨特個性與其背后不同的故事賦予它更人性和珍貴的價值。過去數百年來，鉆石一直見證人類每個重要的時刻。今日，鉆石繼續以神秘浪漫氣質令世人傾倒：戴上愛恒信鉆石，見證幸福永恒的愛!

　　以上內容做成大的展板，通過文字的包裝描述來表達鉆石的情感載體。進而提升品牌美譽度，促使消費者對鉆石的擁有欲望埋下伏筆。

　　活動布置：

　　1、店外布置： X展架、懸掛活動主題條幅、2米*米KT板加背膠展板

　　2、店內布置：布置成浪漫氛圍，吊旗、心形粉色汽球搭成拱門、玫瑰花在櫥窗集中展示并寫上花語、情侶大公仔展示

　　3、音樂：情人節快樂、你最珍貴、知心愛人、情深深雨蒙蒙

　　4、物料：宣傳單張、品牌冊、X展架、橫幅、KT板、禮品、尋寶標簽

　　一、有愛就有愛恒信

　　擦亮你的雙眼，尋找愛情寶藏

　　一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內涵寓意之廣大，愛恒信首飾珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，愛恒信首飾成為了“愛”的化身，有愛的地方便有愛恒信首飾，有光明的地方就有愛恒信首飾。 來店顧客均可參加“愛情寶藏”活動，在店內首飾標簽上尋找分別寫有“有愛就有愛恒信”7個字樣的小標簽，集齊7個字樣的標簽即可免費兌換愛情寶藏。獎項設置如下：

　　價值***元的K金項鏈、金玫瑰等5個寶物。

　　二、玫瑰花語表心意

　　有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。情人節期間在愛恒信珠寶購物500元即可獲得寓意著“我愛你”玫瑰花，讓你在送她禮物的時候又增添了幾分浪漫。

　　細則：

　　購物即可獲得玫瑰花1枝 寓意“你是我的唯一”

　　500——999元 3枝 寓意“我愛你”

　　1000——1499元 5枝 寓意“愛你無怨無悔”

　　1500——2499元 9枝 寓意“天長地久”

　　2500——3499元 10枝 寓意“全心全意”

　　3500——4999元 12枝 寓意“心心相印”

　　5000元以上 20枝 寓意“永遠愛你，此情不渝”

　　三、愛情“夾夾樂”

　　在情人節期間，精心為您準備了一個考驗你和愛人之間的配合是不是超呼常人趣味游戲，“愛情夾夾樂”活動。讓您在歡快的購物后還有機會夾出大獎。

　　細則：

　　購物滿500元以上的情侶每人拿一支筷子，兩人合作把盆里的乒乓球夾到另一個盆中，時間為一分鐘。夾的越多獎品越大!

　　獎品設定：

　　3個球~4個球 巧克力

　　5個球~6個球 XXXX

　　7個球~8個球 XXXX

　　9個球~10個球 XXXX

　　11個球以上 XXXX

　　活動條件：

　　500——999元 1次

　　1000——1499元 2次

　　1500——2499元 3次

　　2500——3499元 4次

　　3500——4999元 5次

　　5000元以上 6次。　　情人節珠寶店活動策劃方案范文三

　　一、活動目的

　　1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度;

　　2、提高產品銷售量。

　　二、活動主題

　　*** 詩“情”“花”意 漫步七夕

　　釋義

　　詩：

　　詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現。文人在一定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設置一些文化方面的版塊。

　　情：

　　一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內涵寓意之廣大，***珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，***成為了“愛”的化身，有愛的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內涵，我們就有可能把***做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言。現在先不批評腦白金廣告語是否缺少創意，單就從其每個月創造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。

　　花：

　　有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可見，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。

　　意：

　　“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。

　　漫步：

　　本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動起來吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個創意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。

　　三、活動時間

　　20XX年七夕期間

　　四、活動地點

　　華北區***珠寶各賣點

　　五、活動協辦單位

　　各大新聞媒體

　　六、活動細節

　　1、詩

　　面向社會征集關于“詩詞”方面的作品。

　　要求：作品力求以反映時尚文化為主，每人限1-3首，

　　評審辦法：來稿均由***聘請的專家評選，由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結果與獲獎作品將公布在網站上。

　　獎項設置：

　　一等獎一名，獎***;

　　二等獎三名，獎***;

　　三等獎十名，獎***;

　　優秀獎二十名，獎***

　　時間地址：

　　、截稿時間為20XX年七夕。

　　、投稿地址：

　　、頒獎時間待定。

　　2、情

　　一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。

　　在這個充滿愛的日子里，***和您一起奉獻愛，享受愛。

　　***愛心一

　　此單元的活動是***珠寶宮殿開業慶典活動的一個升華，關注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有***，有時間停留的地方就有愛心。

　　形成：時間=***=愛心

　　您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在***。我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學業，成長為祖國有用之才。

　　***愛心二

　　此單元的活動是***珠寶宮殿開業慶典活動的一個延續，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續。

　　宣傳語：***和您一起過一個有意義的情人節

　　“情人節聯誼貧困地區的孩子們”

　　活動形式：

　　由報紙作宣傳，召集一批有愛心的青年朋友，由***組織到魯家裕村希望小學與孩子們共度一個有意義的情人節。

　　活動內容：包餃子、玩游戲、合影等

　　活動時間：上午9：00出發

　　11左右到現場

　　11：00-2：30包餃子

　　2：30-4：00玩游戲、合影等

　　5：00返程

　　活動意義：

　　與孩子們共度情人節，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區孩子們的疾苦，從而激發他們內心深處的愛心，由單純的宣揚愛情升華到了更廣闊含義的愛，實在是一件非常有意義的活動。

　　***愛心三

　　聯合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節目。

　　比如：

　　★激情久久的模特大賽，設立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：***”搜秀”大行動;由電視臺外景主持人去時尚類的場所，馬路上，校園.......各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個性……那么她就可以成為本期的***愛心模特，贈送***精美愛心禮品。

　　★綜藝黃金檔，專做一檔“***愛心美女*****”， 由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方，尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當場配對成功者，贈送***精美愛心禮品。

　　3、花

　　當天購物者贈送鮮花

　　4、意

　　作為一個整合的大環節，***也有一個意想不到的大禮回饋。

　　凡在***珠寶各專柜購買珠寶飾品價值在5000元以上者，自購買之日起滿三年，***均可原價回購。

　　我們的用意是：一方面是***保證珠寶的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜歡這款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那么，我們來幫您解決當務之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去!溫馨又快捷。

　　七、現場布置

　　掛旗、宣傳單頁、柜臺內水晶展架、X展架

　　八、媒體宣傳

　　預熱期

　　活動的宣傳自7月20日開始。

　　媒體的選擇上：側重于報紙類、電波類的宣傳

　　燕趙都市報：

　　燕趙晚報：

　　等

　　河北電臺：

　　中期宣傳

　　此時活動主要是七夕期間的一個全方位宣傳。

　　時間：7月25日—7月31日

　　地點：***珠寶華北區各賣點

　　宣傳方式：

　　1、各大報紙、電波類宣傳，聚集人氣，提高銷售量的主要武器。

　　2、各大活動現場銷售人員現場宣傳，以及活動現場布置的宣傳輪番轟炸，給到現場的消費者以感官上合心理上的強烈刺激，從而促成才銷售。

　　3、活動期間所作公益活動宣傳，既是對公司店慶活動的一個延續，也表示***一直是關注社會貧困群體的主體。

　　后期延續

　　各大媒體適當的后期報道。

　　九、預算

　　電視臺合作的費用：

　　電臺宣傳費用：

　　xx都市報：

　　xx晚報：

　　活動襯衫：

　　十、前期準備

　　1、人員安排

　　活動當天工作人員的具體安排;

　　策劃人員進一步的市場調查，進一步完備策劃方案;

　　聯系確定方案中的合作單位。

　　2、物資準備

　　活動期間需要的所有物品。

　　十一、中期操作：

　　工作人員嚴格按照活動要求來做;

　　另一方面主要策劃人員要做現場調查，根據實際情況，做適當修改以及補充。

　　十二、后期延續

　　各個新聞媒體的延續報道。

　　十三、效果監測評估

第三篇: 珠寶店營銷活動總結

　　珠寶店營銷活動方案

　　一、活動主題：XX珠寶十周年慶濃情獻禮"諾愛一生"系列美鉆特價促銷，寓意："永恒承諾鐘愛你一生一世"

　　二、活動時間：20xx年12月)日至20xx年1月XX日

　　三、活動說明

　　圣誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費群體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。采用節日期間推出特定款超低特價的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

　　四、貨品說明："諾愛一生"系列美鉆

　　款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方為主。

　　銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

　　主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

　　活動地點：)珠寶全國各地專店/柜

　　五、活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻

　　六、活動背景及目的：

　　隨著XX珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

　　鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯系起來就構成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內涵的XX鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的`長久，我們通過"恒久"這一宣傳點將鉆石和婚姻聯系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大XX珠寶的知名度和美譽度，提高-珠寶的品牌情感附加值。

　　七、活動形式：

　　1、活動內容：

　　(1)三年之約：

　　我們簽約的形式擔保凡購買XX珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購買后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

　　注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經XX珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調查確認后才可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款范圍之內)。

　　(2)牽手十年：

　　凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得XX珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得XX珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加XX珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

　　2、造勢宣傳：

　　(1)20xx年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鉆石銷售突現鉆石恒久文化"，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

　　(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是"XX珠寶恒久鉆石保障婚姻"

　　(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　八、活動經費預算

　　1、x展架：65元×2=130元，條幅：150元;

　　2、宣傳頁(dm)：0、5元/張×1000份=500元;

　　3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

　　3、媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);

　　4、總計：8780元。

　　另：

　　活動控制與推廣問題說明：

　　1、參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;

　　2、網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

　　3、注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

　　4、在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

　　5、活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商;

　　6、印制50元或100元的現金優惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

　　一、檔期背景分析：

　　珠寶店經營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認知度低，消費者購買欲望普遍不強，但我們的圣誕節暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，提高品牌的市場認知度，增加消費者的購買欲望，實現盈利。

　　二、檔期內重要節日：

　　圣誕節暨周年店慶(12月25日)

　　三、檔期內機會要點：

　　1、“周年店慶”特別消費

　　2、圣誕新年禮物消費

　　3、婚慶消費

　　四、階段推廣內容及實施：

　　(一)推廣主題：華彩周年

　　(二)推廣時間：分三個階段：

　　第一階段：預告期(20xx年12月1日—20xx年12月15日)

　　第二階段：熱身期(20xx年12月16日—20xx年12月22日)

　　第三階段：實施期(20xx年12月23日—20xx年12月25日)

　　(三)階段推廣目的：

　　通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

　　第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

　　(四)推廣內容及實施：

　　第一階段：(12、1-12、15)

　　通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當地面包車隊，以汽車廣告的游街形式，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產生極大的購買欲，提升銷售額。

　　SP活動：

　　絕對名品聯合特賣會：12月13日—15日在店內開辟特賣場，推出幾種品牌珠寶聯合特賣。根據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌珠寶聯合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

　　第二階段：(12、16-12、22)

　　通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。

　　SP活動：

　　1、VIP特惠先享：12月1日至15日期間，進行VIP用戶特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

　　2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在12月8日—15日期間每天逢整點(限20分鐘)光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。

　　3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

　　第三階段：(12、23-12、25)

　　全面展開活動方案，圣誕節當天邀請演藝團隊，舉辦一場中小型的圣誕節晚會，通過模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會節目，既娛樂了當地群眾的文化需求，又可宣傳珠寶商品相關常識，同時借助活動進行銷售珠寶商品。

　　活動背景：。

　　一、活動目的

　　1、提升品牌知曉度，美譽度，信譽度

　　2、提高產品銷售量

　　二、活動主題

　　三、活動時間

　　20xx年6月X日——XX

　　四、活動地點

　　五、活動內容

　　1、活動期間，買黃金送黃金!

　　全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。

　　2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!

　　買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0、5克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內)

　　3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術照!

　　活動期間全場珠寶消費滿20xx送高檔影樓全家福照藝術照一套(價值288元)，滿5000送高檔影樓個人寫真或寶寶藝術照一套(價值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)

　　4、會員大福利，預存返現金!

　　活動開始前會員預存超值返現，凡在活動前預存現金，活動當天鑲嵌類珠寶首飾1000當做1200花，20xx當做2500花。注：活動三不與活動一、二疊加使用

　　★凡憑“龍鳳珠寶”20xx年6月前的任何首飾票據在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優惠基礎上滿1000元減現金10元;滿20xx元減20元的優惠。滿1000即送會員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。

　　★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送

　　(備注：帶星號可不采納，屬于輔助活動，具體活動的消費滿贈額度及所贈物品根據具體店鋪銷售情況調整)

　　六、活動準備

　　1、買贈準備：黃金買贈可送黃金轉運珠，克數必然不會正好等于贈送克數，形成二次隱性消費。

　　2、配套飾品準備：因活動中有買送銀鏈，當天店內可設置特價銀吊墜，配套消費。夏天項鏈類銷路較好。

　　3、宣傳材料準備：宣傳單頁、店內吊旗、宣傳海報、活動宣傳

　　音頻資料。“豪禮享不停，精彩六月，約‘惠’龍鳳!”作為廣告語，以店慶為主題做主推產品及店慶促銷單張，正面活動廣告語，背面為活動內容。單張正面即可作為吊旗。

　　4、形象場景布置：店內懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛，店內適當位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球)，凡進店小孩即送形象氣球;音響循環播放活動內容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。

　　5、人員準備：提前確定各人員負責事項，落實到人，將活動內容下發店內人員，所有人員做到了解當天活動內容及職責，確保活動當天現場不混亂。

　　6、前期宣傳：散發宣傳彩頁，店前宣傳海報，主干道彩旗，車載廣告宣傳。

　　(備注：活動材料、宣傳方式依店內具體情況變動)

　　一、活動時間：

　　20xx年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節)-2月21日(元霄節)-3月8日(三八婦女節)

　　二、活動主題

　　會說情話的玫瑰——XX珠寶傳遞你的愛

　　三、活動背景：

　　每逢佳節倍思親，20xx年2月14日(情人節，正月初八)-2月21日(元霄節)-3月8日(三八婦女節)好節相連，情人節是表達愛情的絕佳機會，元宵節古稱燈節，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日，三八婦女節是女性的節日，也是男性表達對女性關懷的節日，這三個節日都和愛情密切相關，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使XX

　　珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

　　四、活動目的：

　　1、通過此次活動增加情人節期間賣場人氣;

　　2、提高XX珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額;

　　3、進一步提高)珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

　　五、活動內容：

　　1、造勢活動：

　　(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節)、3月7日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——XX珠寶傳遞你的愛》;

　　(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

　　2、柜臺促銷：

　　凡在)珠寶專店/柜買滿1000元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節、元霄節、三八婦女節來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

　　3、新款上市:

　　總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。

　　六、活動宣傳與推廣

　　(1)在店前做好宣傳海報、X展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢;

　　(2)網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

　　(3)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

　　七、活動經費預算

　　1、“會說情話的玫瑰花”：25×100=2500元;

　　2、X展架：65元×2=130元;

　　3、宣傳頁(DM)：0、5元×20xx=1000元;

　　4、廣告宣傳費：5000元;

　　5、總計：8630元

第四篇: 珠寶店營銷活動總結

珠寶店活動結束總結

篇一：XX年情人節珠寶店活動策劃

　　XX年情人節珠寶店活動策劃

　　一·蝶舞花語 情定今生

　　活動時間：2/10(二)-2/14(六) 2/14

　　活動地點：一樓

　　活動內容：喜歡和你牽手相依看藍天、白云和斜陽;喜歡親吻你散著花香的秀發;喜歡和你在一起的每一秒;更喜歡你多情的明眸，只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時節，用情人草編織成的指環鎖定你我今生的情緣!讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾!幸福的戀人們，趕快參加我們的活動，就有機會獲得情人節禮物，在情人節當天給他(她)一個驚喜!凡當日到店的情侶可免費獲得"玫瑰情話卡"一張，卡上的花語全部填對后，將副聯投入抽獎箱中就可以參加情人節的抽獎，正聯可掛在側門的"情人樹"上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情!(抽獎日期為2/14日15:00，中獎顧客僅限2/14當天領取)2/10,2/11,2/12各限xxx張，2/13限xxx張，2/14限xx張，數量有限，送完為止

　　獎項設置："玫瑰情話"獎x名 價值xxx元的禮品

　　二.愛之物語 巧手表愛意

　　活動時間：2/12-2/13

　　活動地點：一樓

　　活動內容：您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?讓這份禮物成為你們愛情的見證。活動期間，凡當日累計購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑收銀條領取"愛之物語卡片"制作材料一份!每日限100份,共計200份,每人限領一份。禮品數量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額，滿xxx元以上限送一份)

　　三.濃情蜜意盡顯真情 我的浪漫情人節

　　活動時間：2/14

　　活動地點：一樓

　　活動內容：當天空飄落著雪花，當他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么?凡當日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領取相應級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等)禮品數量有限，先到先得，送完為止。

　　獎項設置：

　　累計滿xxx元 送巧克力一盒 限xx份

　　累計滿xxxx 送價值xxxf元的巧克力一盒 限x份

　　四.玫瑰情愫 磬香滿懷

　　活動時間：2/14

　　活動地點：一樓

　　活動內容：活動期間,凡當日累計購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務臺領取情人節玫瑰花一束,每人限領一束，共限xxx束,鮮花數量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額)。

　　五.郎才女貌對隊碰

　　活動時間：2/14 15:00--17:00

　　活動地點：一樓正門舞臺 報名電話：xxxxxxxx

　　活動內容：你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節嗎?你們想渡過一個特別的情人

　　節嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧!這里有重重關卡要考驗你們哦!考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二，心有靈犀一點通;三，愛的表白;名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!

　　獎項設置：

　　郎才女貌 x名 價值xxx元的禮物

　　心有靈犀 x名 價值xxx元的禮物

　　濃情蜜意 x名 價值xxx元的禮物

　　參與獎 7x名 價值xx元的禮品

　　六.愛戀，約定幸福門

　　活動時間：2/10-2/14

　　活動地點：一樓

　　活動內容：活動期間，凡購物累積滿xxx元(xxx元以上不再累計)的情侶，憑當日收銀單各有1次機會(每對情侶當日限1次機會)參加情人節特別活動;參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數量有限，送完為止。

篇二：珠寶銷售工作總結與計劃

　　篇一：珠寶銷售工作總結

　　工作總結

　　今年二月份，我很榮幸加入了北京瑞恩鉆石鄭州銷售團隊，盡管我有近五年的珠寶銷售經驗，但進入一個專業銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰性。我把自己重新做了定位，將自己的行業經驗和賣場經驗重新整合，結合王府井賣場的實際情況和客情關系，像個小學生一樣重新學習和研究如何做銷售。我認為，過去高級員工和店長的工作經歷只能代表我獲得了原公司的認可，如果在新公司做出一番業績，需要我有一顆平常心、一顆上進心、一顆持久心和與時俱進的創新精神。

　　轉眼兩個多月過去了，在大家的幫助和自己的努力下，我在工作上收獲了很多，也有很多的思考和體會。臨近轉正時間，為了更好地做好今后的各項工作,現對以往的工作做一下總結并為公司提出一些的建議。

　　一、兩個多月的工作情況

　　我是二月份進入我們公司的。入職以前，我對王府井的商圈的情況作了一番仔細的調查。我發現王府井商場雖然交通便利，周圍人口密度也大，但潛在的消費能量卻沒有釋放出來。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業的員工，他們在改革開放后的收入每況愈下，很多企業破產重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費上非常苛刻。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負擔和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很謹慎。還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是路過這里，因為這里的沒有政府的辦事機構和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難。基于以上情況，我入職后更加注重提升自己的業務能力和銷售技巧。主要是從以下方面做出努力：

　　1、迅速了解我公司的企業文化、產品定位和銷售策略

　　熟悉一個公司的企業文化和產品定位是做好工作的基本條件。我原先所在的公司是一個創辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區別。新的公司有新的文化理念，我要盡快融入新公司的文化中，克服老公司文化對自己認同新公司上的影響。

　　通過學習，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。充分體現了崇高的人文精神和人性關懷，讓鉆石充滿溫度，散發著迷人的芳香。

　　我們公司經過近二十年的發展，通過與國際頂尖鉆石生產機構的合作，已經形成了設計、開發、生產包裝到銷售的一條龍產業模式，讓消費者真正享受與世界同步享受全球鉆石資源。這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。公司高起點整合資源，在渠道開發、產品設計、價格競爭、質量保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。為我們的努力指明非常準確的目標。

　　2、提升自己的銷售能力和技巧

　　作為一線銷售人員，銷售能力和技巧直接關系到公司銷售目標的達成。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現。

　　在認知上，銷售人員要充分了解產品的性質和特征，賦予產品美好的故事，讓顧客買產品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產品的認同度。

　　在情感體驗上，銷售人員要賦予產品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產品的忠誠度。

　　在行為表達上，銷售員要學會高超的產品展示技巧，要換位考慮對方的佩戴需求并合理展示。銷售顧問是消費者最好的鏡子，標準完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應。為消費者設計佩戴方式和傳授保養方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產品無時無刻都在說話，從而增加產品的知名度。

　　3、認真觀察消費者的消費心理

　　消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態的心理過程。包括了對產品的直覺判斷和理性權衡，也包括產品咨詢、試戴和購買全程的情感體驗。這些微小的細節我們都必須察覺，及時發現顧客的購買顧慮，引導顧客準確表達需求并及時解決，這樣顧客就會放心購買，減少顧客到別的單位對比，引發惡性競爭和跑單現象。

　　4、加強團隊合作與銷售配合

　　團隊的整體心理結構與銷售業績的提升關系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規章制度，做到以身作則。與其他同事交流銷售技巧并共同探討銷售中遇到的問題，使大家的勁往一處使，心往一處想。當然還要合理擺正自己的位臵，認真把崗位職責要求的工作做好，與大家做到無縫配合，并在恰當的時候發揮自己的主觀能動性。

　　二、對公司鄭州市場發展的一些建議

　　根據近幾年我對行業的理解和觀察，在總結自己工作的同時，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價值。

　　1、賣場選擇和終端搶占

　　這幾年，鄭州賣場的商業模式和布局發生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：（1）一些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負擔沉重，但仍苦苦堅守。這里主要的代表是百貨大樓、金博大、華聯商廈、北京世紀聯華、商業大廈等等，這些商場多集中在鄭州的老商圈二七商圈和碧沙崗商圈，因為傳統的商業模式設計已經跟不上時代步伐，購物環境老化，人員思想陳舊，影響了企業發展；（2）一些新式的購物商場出現，但定位不準確，本土化不太成功，這里主要有沃爾瑪、家樂福、華潤萬家等。他們進入鄭州的時候，往往聲勢比較兇猛，但在后續的發展中往往對消費者把握、對供應商管理不太到位、造成效率較低，賣場的發展速度越來越慢，甚至有的出現關閉情況；（3）有一些的商場本土化較好，跟政府關系密切，進入鄭州時進行了充分的市場調研和論證，現在發展勢頭很猛。主要有丹尼斯、萬達商場、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業態，吸引了大量的消費群體。根據以往經驗，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。因此，我們選擇商場的時候要分梯隊分層次地投放人力物力，做到物盡其用，人盡其才。

　　另外、賣場內展區選擇和裝修布臵也很重要，這些資源往往比較稀缺，因此業務人員在選擇終端的時候要提前規劃，要有前瞻性，要熟悉商場里面業務操作的技巧和關系，以便獲取有利的位臵。還有，關注鄭州航空港綜合實驗區的商業模式和布局，同時關注東區和南區的發展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優勢。

　　2、銷售管理和業務培訓

　　銷售管理是基于目標和過程的雙向管理過程。一般商場終端的銷售目標都是終端按照以往歷史銷售情況，結合當前情況上報銷售計劃，然后公司根據情況調整計劃，最后確定銷售目標。這樣制定方法比較務實，也具有可操作性。銷售目標的分解往往是一個很有技巧性的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個人身上的任務都合篇二：珠寶銷售工作總結 珠寶銷售工作總結

　　光陰似箭日如梭,轉眼間半年已經過去。回顧我們保安隊在揚州國際珠寶城半年來的工作,可以說是成績多多,受益多多,體會多多,但存在的問題也不少。為了更好地做好今后的各項工作,

　　根據領導的要求,現對半年來保安隊工作總結如下:

　　一、關于上半年的工作

　　我們是今年1月9日開始值班的。由于我們是一支新組建的團隊,而且又是在揚州珠寶城這樣一個大型的國際化企業里工作,責任重大,壓力千鈞。為了保質保量完成、履行好肩負的使命,上半年我們重點抓了三項工作。

　　一是抓隊伍建設。

　　一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證,從保安隊組建開始,我們在隊伍建設上就堅持“兩手抓”:一手抓人員的配備,一手抓素質的提高。在人員的配備上,我們從江西警官學校招聘了21名學生隊員;同時,我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優秀隊員。通過半年的努力,我們團隊的人數從當初的7個人,增加到現在的39 人,是剛開始時的5倍之多。在隊伍建設上,我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養馬”相結合。在多渠道引進隊員的同時,高度重視隊員綜合素質的提高。凡新隊員進來后,我們都要組織為期半個月的保安業務素質的訓練。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家,來為隊員講授消防方面的知識和技能,使隊員都能盡快掌握各項基本的本領,達到上崗的要求。隊員上崗后,我們還堅持每周2天的技能訓練,風雨無阻,冷熱不斷,使隊員的業務素質不斷提高。

　　半年來,我們保安隊已成為一支拉得出,打得響,有較強執行力和戰斗力,能出色完成任務的隊伍。

　　二是抓制度建設。

　　工作的規范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證,“不以規矩,不成方圓”。團隊組建后,我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、實用的制度,對團隊實行準軍事化管理,用制度來規范大家的行為,用制度來保證工作任務的完成。如值班隊員必須提前15分鐘到崗進行交接;隊員上下班都必須列隊行進,充分展示軍人的素質和風彩。 三是抓思想建設。

　　形式多樣的思想品德教育,收到了實實在在的效果。無論在工作上,還是在日常生活中,我們的隊伍中出現了“三多三無”的喜人局面。即:工作積極主動的多,消極應付的少;干事情吃苦在前的多,討價還價的無;做好人好事的多,違紀背法的無。

　　二、半年工作的體會

　　半年來的工作、學習和生活,我們取得了很多的成績,也得到了鍛煉和提高,可以說受益非淺。主要得益于以下幾個方面:

　　一是得益于公司領導的正確領導和悉心關懷。

　　首先,張衍祿主任身為領導,在各項工作中都能走在前面,干在前,給廣大隊員樹立了榜樣,增添了干勁和信心;同時,張主任、李主任等領導曾多次親臨保安隊, 給隊員講形勢、講要求,講保安業務和物業管理方面的知識,使廣大隊員深受鼓舞;更重要的是每一次大的活動,張主任等領導,都能親臨現場,組織指揮。所有這一切,都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。 二是得益于工作上的創新。

　　我們是在揚州國際珠寶城從事保安工作的。揚州國際珠寶城是一個國際化珠寶產業平臺,定位高端、規模宏偉,理念先進,這就要求我們保安工作必須與時俱進,不但要跟上,而且要走在珠寶城發展的前面,先一步,快一拍,否則就會被動,就會出問題。因此,我們在工作中,盡量不受習慣思維、習慣經驗的干擾,從客觀實際出發,批判地接受新的思維,堅持不斷的創新,將創新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內容上創新。我們工作中,沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教,而是把工作層面滲透到生活層面,從表象滲透到內心。當隊員生病,或遇到困難時,只要我們知道的,我們都會盡力關心和幫助的,只要我們能做到的,都會全力去做,做不到的,也盡力想辦法幫助。如一位隊員的手受傷后,工作、生活受到影響,我們及時去看望他,給他送去飯菜,幫他洗衣服,同時,在工作上幫助調班,好讓他安心養傷。當我們了解到隊員過

　　生日時,都會提前為他們訂好蛋糕,并準時為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理,不僅使受幫助者個人深受感動,更使全體隊員都能感到溫暖,看到希望。其次是思想觀念上的創新。我們采取典型事例的教育方法,全力引導隊員不斷地更新觀念。如在報紙上,在公司內部發生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例,我們都組織隊員進行學習,同時,引導他們多問幾個“為什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多數隊員對待工作的態度向敬崗愛業的方向轉變。三是在工作方法上創新。工作方法在工作中尤為關鍵。面對日新月異的工作環境和工作要求,我們在工作方法上不斷的創新,使工作的方法從嚴肅向靈活;從單一向多樣;從會議講向正常化;從說教向談心,關愛轉變。這種有益的創新嘗試,事實證明是有效的、成功的。很多隊員都能自覺打消臨時觀念,樹立長期作戰的思想,從而工作更安心、更用心。 三是得益于全體隊員的共同努力。

　　我們的隊員大多數是來自部隊和警官學校,他們都不同程度地受過嚴格規范的軍事化訓練。他們在工作上,都能求同存異,顧全大局,無論工作條件多么艱苦,生活條件多么簡陋, 工作任務多么艱巨,他們大家都能團結協作,共同拼搏,想方設法盡心盡力完成任務,其精神實在感人。上半年我們之所以能在珠寶城大型活動多、情況復雜,天氣不利的情況下,比較出色地完成各項工作任務,全體隊員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊員的智慧和汗水。

　　三、存在的不足和今后的努力方向回顧半年來的工作,在取得成績的同時,我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在:一是由于隊員來自四面八方,綜合素質參差不齊;二是我們的工作方法還有待進一步的創新和改進;三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些,我們將在今后的工作中痛下決心,加以克服和改進,全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。 下半年及今后的工作要求將會更高,難度將會更大,這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實,承認困難,但不畏困難。我們將迎難而上,做好工作。具體講,要做到“三個再創新”,“兩個大提升”,最后實現“三個方面的滿意”。即:在思想觀念上再創新,在工作質量上再創新,在工作方法上再創新; 在工作成績上再大提升,在自身形象上大提升;最后達到讓公司領導滿意,讓珠寶城領導滿意,讓來珠寶城的國內外領導、客商,顧客滿意。篇三：珠寶公司度營銷工作規劃

　　珠寶公司度營銷工作規劃

　　年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。

　　首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等，目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，

　　其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

　　最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

　　運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為

　　企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

　　目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。 其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

　　如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

　　然后擬制品牌推廣規劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式

　　最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

　　如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。

篇三：開珠寶店的一些經驗總結

　　開珠寶店的一些經驗總結

　　一、“硬件”建設

　　(一)珠寶玉石是一種特殊的商品。在其營銷過程中有其自身的特殊性。那么開設珠寶店要注意什么問題呢?首先是購物環境的布局，可以分為外部購物環境和內部購物環境兩種：外部環境包括購物環境的選址，購物環境的門面裝飾、購物環境的周圍環境等因素；內部環境包括店鋪的內部裝修、柜臺及商品的陳列方式、櫥窗的設計、POP廣告的擺放等因素。外部購物環境和內部購物環境都屬于"硬件"部分。 （一）首先外部環境的好壞，對營銷的成敗起著舉足輕重的作用。1、珠寶店的地理位置：珠寶店所處的地理位置與銷售有著十分密切的關系，最明顯的是地理位置的優劣，直接影響著客流量的大小。因此，許多珠寶商紛紛一些城市的繁華路上或者著名的旅游景點開設珠寶店。以吸引更多的客流入店參觀選購。2、珠寶店的門面裝飾：門面裝飾（也就是招牌）是用以識別商店、招攬生意的牌號，他可以加強消費者對該商店的印象，同時也起到廣告的作用。對于具有高度概括力和強烈影響力的招牌，對消費者的視覺刺激和心理都會產生重大的影響。一個好的招牌可以起到以下作用：（1）引起消費者的注意與興趣――一些形式新穎獨特的富有藝術性和形象性，并具有文化素養的招牌，能迅速的抓住消費者的視覺，給人美的享受，誘發濃厚的興趣與豐富的想象（2）加強記憶易于傳播――一些設計獨特的、易讀易記的招牌，可以給消費者留下深刻的印象，在消費者中廣為流傳，起到商業廣告的傳播作用。3、珠寶店的周圍環境：珠寶店周圍的環境，可以影響消費者對該購物環境的辨認，也可能影響到消費者購物的方便程度。如果銷售同類商品的商店相對集中，他們可以相互影響、相互作用，產生一種規模效應（也稱馬太效應）。

　　（二）理想的購物環境應該盡可能的為消費者提供方便購物的條件，使消費者的在這個環境中得到最大程度的滿意，并且消費者消費后，得到滿意的購物體會，且把這種良好的體驗告訴其他消費者，把購物場所提供的良好服務和良好的企業形象傳播出去。對于珠寶店來說，要達到這樣的效果，內部的設施布置，營業員的服務質量，店鋪所能提供的服務等必須是高質量的，只有這樣才能吸引消費者，并給他們留下良好的購物印象。商店內部裝飾，包括柜臺的布置、墻壁、地板、天花板的設計，以及內部照明、聲響、氣味和濕度的調解與控制等內容。良好的內部裝飾，對促進消費者的購買行為和提高經營效率是非常明顯的。一方面，他對消費者的感覺器官有較強的刺激力，使他們在觀賞和選購商品的過程中，感到典雅、舒適、和諧，始終保持興致勃勃的情緒，從而促進購買行為；另一方面，他也能使營業員精神飽滿，情緒高漲，服務熱情，從而提高工作效率和服務質量。1、柜臺的布置的基本要求包括：（1）方便消費者的觀看和選購；（2）便于貨品的陳列；（3）與整體購物環境相協調；（4）方便消費者的行動；（5）便于營業員拿取貨物；（6）能有效地利用空間增加展示所銷商品的機會。2、珠寶店經營的珠寶產品，都是功能獨特的名貴商品，一般來說價格相對較高。消費者在購買這類商品時，一般都愿意花較多的時間，或許在購買前還進行過周密的考慮，制定相應的購買計劃，然后采取購買行為。因此，對于珠寶店的柜臺來說，其內部陳列的商品，除了要符合上述基本要求外，還必須擺放整齊，充分顯示珠寶產品的個性特點、美感和質感，增強消費者對店鋪所售商品的信任感。3、顏色的調配：不同的色彩可以引起人們不同的聯想，產生不同的心里感受。顏色

　　調配過分艷麗，會使人產生不安全的感覺，情緒煩躁；顏色調配過分素淡，會使人產生疲乏的感覺，情緒低落。因此，珠寶店內部裝飾顏色調配是否得當、宜人，對消費者的購買行為與營業員在工作的情緒調節具有很大的意義。顏色調配得當，可以促進消費者的購買欲望，起到事半功倍的效果，反之則事倍功半，勞命傷財。4、內部照明：珠寶店的內部照明可以分為基本照明、特殊照明和裝飾照明。基本照明是為了保證消費者能清楚的觀看、辨認商品而設置的照明系統，一般布置在店內的天花板上，以白色燈光為主。基本照明除了給消費者提供辨別商品部照明之外，基本照明的不同燈光強度，也能影響人們的購物氣氛。一般來說在最里面配置光度最大，前面和側面光度次之，中部光度最小。基本照明度的這種比例配置，不僅可以增加商店空間的有效利用，使商店富有朝氣，還可以使消費者的視線本能的移向明亮的里面，吸引他們從外到內把店走遍，并始終保持較大的選購興趣。而特殊照明通常是為了增加珠寶柜臺的光度所配置的，常常使用柜臺內和柜臺上方的聚光燈等設備定向照明。配置這樣的照明系統，不僅有助于消費者觀看欣賞、選擇比較，還可以顯示出珠寶產品的珠光寶氣，再加上珠寶本身所特有的光澤，起到交相輝映的作用，給消費者以高貴稀有的心理感覺。在特殊照明的設計中，應充分考慮珠寶本身的特殊性，因為大多數寶石都是有顏色的，因此，應避免使用 有色燈光照射寶石，以免使寶石本身的顏色發生改變，而影響到消費者的購買行為。總之，設計適當的照明系統，對商店來說，是展示店容、樹立商店形象、宣傳商店、招徠顧客、方便選購的不可缺少的手段。5、POP廣告的設置：POP是（Point of Purchase）的英文縮寫，意即"購買地的廣告"，商店內能促進銷售的廣告皆屬于POP范疇，它能代替營業員傳達商品情報與活動信息。制作精良的POP廣告，是促進消費者產生購買行為的最佳工具。POP廣告設置在購物現場，有助于喚起消費者潛意識中對商品的記憶；也可向消費者傳遞許多商品信息，無形中起到推銷員的作用；優美的POP廣告，還可以美化購物環境，許多現代化的商業企業中，都投入較大的人力和物力設計精美的POP廣告，而生產商品的企業也把購物環境中的POP廣告做為推銷產品的一著妙棋。

　　二、“軟件”發展

　　珠寶店有了前期的"硬件"建設后，要想有好的后期發展，就必須搞好"軟件"的開發和利用。這里的"軟件"包括：珠寶店的營業員和珠寶店的營銷策略。1、珠寶店銷售的珠寶首飾，主要是通過營業員的技術性勞動和服務性勞動，以及與消費者之間的溝通來實現的，營業員的這種勞動，是珠寶營銷活動過程中的關鍵環節，無論店鋪的外觀多么整齊美觀，內部環境多么舒適典雅，要實現珠寶產品所有權的轉移，即回籠貨幣，都離不開珠寶店營業員的這種特殊勞動。由于營業員處于復雜而活躍的交易環境中，經常和各式各樣的消費者接觸，加之營業員本身的修養，業務能力、家庭環境和個性特征等因素，時常會影響到他們勞動時的心理和行為。因此，對于店鋪的經營管理者來說，除了綜合考慮營銷活動中影響營業員心理狀態和營業行為的外在因素外，還需研究其內在因素，有的放矢的調動營業員的勞動積極性，培養其良好的心里品質，促進銷售工作。而一個完善的珠寶店必須有一批優秀的銷售人員，這包括了一般營業員和高級營業經理。對一般的營業員的要求是：衣著整齊、規范；具有良好的語言表達能力；具有較強的與人溝通的能力；還要有很強的心理承受能力；同時還因該具有一定的珠寶知識和較好的自身條件。其工作權限為：對本店的珠寶玉石商品進行營銷，在經理規

　　定的范圍內對商品打折，負責本柜商品的擺放、清點、盤算等。而對高級營業經理在具有一般營業員特點的同時，還要具有自己獨立分析問題解決問題的能力。具體表現為：能夠對珠寶玉石有準確的鑒定、評估、定價；能及時的處理珠寶店的一些突發事件；搞好和各旅行社及導游的關系。經理的權利為：進貨、定價、打折、派送、人事管理等。2、而營銷策略是珠寶店最重要的一部分。 珠寶首飾營銷，作為一種商業活動，自然要遵循商業活動的一般規律。但是，珠寶首飾文化在珠寶首飾營銷中有很大的激勵作用，我們可以把珠寶首飾文化看作是珠寶首飾營銷的一種重要的策略或技巧。（1）、開展形式多樣，具有創新特色的銷售推廣活動 漫步于街頭，我們經常可以看到很多珠寶首飾店的促銷活動，或冠以酬賓，或圍繞價格作宣傳促銷，千篇一律，沒有新意，很難引起消費者的注意和興趣，因此也很難獲得實際的促銷效果。如果我們在作促銷宣傳時，能精心策劃，設計出一個明確的主題，立意新穎具有特色，將會起到事半功倍的效果。（2）、廣告宣傳和關活動是促銷的基礎 在店堂內定期開設珠寶首飾專業知識講座，或邀請珠寶首飾方面的專家、學者坐堂解答消費者在購買過程中的疑慮，或聘請權威、獨立的珠寶首飾產品質量認證機構坐堂服務，這些都是珠寶首飾店營銷活動過程中，被消費者認可的公關活動方式。由于眾所周知的原因，我國的消費者對珠寶首飾專業知識的了解程度較低，消費者由于不了解珠寶首飾產品知識，從主觀上就會抑制消費者的消費行為，就目前我國珠寶首飾行業現有珠寶首飾店的運行機制來看，廣告宣傳活動，普及珠寶首飾知識，進行消費者教育不切實際、難以實現的。因此，這就需要每一個商家根據自身的條件和實際情況，做好消費者教育和宣傳推廣工作。（3）、針對消費者的需求，全面提高服務質量 珠寶首飾促銷不僅僅是店家一廂情愿的事，消費者購買珠寶首飾產品，除了考慮質量和價格因素以外，還會考慮其他方面的因素，其中服務則是最為主要的。因此，想消費者所想，提供消費者所需的各種服務，是成功的珠寶首飾營銷活動的核心所在，優質的服務已成為商家競爭的重要手段。在現代商品營銷活動過程中，消費者除了看重實體產品外，對附加產品也是非常看重要，而附加產品價值的大小，往往是消費者評價他（她）購后感覺，以及是否能給銷售帶來更多的“回頭客”的關鍵，珠寶首飾營銷企業必須引起高度重視。除了上述的免費清洗、維修、贈送清潔和保養鉆石飾品的小器具外，還可以建立消費者檔案，實施定期回訪、資料賠送、二次優惠（優惠幅度隨惠顧次數遞補增）、首飾款式的更新、調換、授予榮譽顧客等，使消費者從心理與實惠上得到真正的滿足。（4）、利用公眾人物，提升珠寶首飾形象 珠寶首飾店營銷活動過程中，可以充分利用公眾人物的名人效應，即通過某人或某單位機構在社會上已經樹立的形象，來提升珠寶首飾產品的形象。名人的影響力是無形的，但它卻能夠使特定的產品在公眾中產生公眾效應和轟動效應。

　　三、其他建設與發展

　　有了“硬件”的建設和“軟件”發展的同時也不能忽視某些有關珠寶店發展的建設和有關珠寶店運作的知識。1、首先是珠寶店的購銷渠道的準備和疏通。一般來說在云南開設珠寶店，購貨渠道是很簡單的，只要你開了珠寶店，稍有名氣后就自然會有人送貨上門，不過價格就得自己來看了。這就要求必須有很好的珠寶玉石鑒定知識和較好的口才。2、銷售渠道就得和云南的個大旅行社及導游搞好關系，因為云南是一個旅游大省，而珠寶玉石在很大程度上是旅游商品，有了他

　　們的支持和協作，就等于有了客源；有了多的客源，就等于有了經濟效益。3、珠寶店的珠寶產品的定價也是十分重要的，一個科學合理的定價方法可以使你的珠寶店獲利不少。定價因該在進貨的低價上再加上稅收、營業員提成、導游提成等其他成本的同時算上可打折扣率。假如某件珠寶的實際銷售價為S元，而其標價為W元，折扣率為W×Y%，底價是M元，稅收等其他成本是N元，合理利潤為D，營業員提成為3%×S元（云南珠寶店的營業員的提成平均售價的2－4％包括經理及財務的提成），導游提成為T%×S元（一般導游的提成為商業秘密，不易公布）。那么就有這么一條公式：S=W－W×Y% > D+M+N+3％×S+T%×S。4 、珠寶店的運作成本：這里說的成本是指最低理論成本即員工最低工資＋其他必須成本。員工工資一般為底薪200－250元（包吃住）加提成，提成的分配為：一般營業員占自己銷售額的2％；經理占商場總銷售額的1－

　　1.5％；財務人員占商場總銷售額的0.5－1％。5、珠寶店必須具備的一些小物品：（1）銷貨憑證；這是消費者消費及考核營業員的業績的的重要憑據，其上面明顯的標明了售出的商品的價格、數量、時間和營業員。它一式三份：第一聯是記帳，由各柜自己保管作為第二天清理貨物時的依據，第二聯存根，由財務保管，作為月底計算營業員提成的依據，第三聯為顧客消費憑證，由消費者自己保管，作為消費的憑據，因此第三聯要做的特別一些，具有廣告宣傳功能。（2）“優惠卡”：表面上是一種商家為了吸引消費者，作為一種優惠手段的卡片。其實它最重要的功能是暗藏著旅游團隊的名稱，具體的編號也只有商家才知道。（3）、質量三包承諾卡。是保證消費者權利的象征，具有保證書的作用，是消費者以后退換貨的有效憑證，必須一定的防偽技術和專業知識。

　　總之，對于珠寶首飾店堂營銷售來說，服務好、產品好、信譽好、質量好、價格合理是經久不衰的“真理”。

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