黨的建設(shè)是黨的工作的屬概念，又是黨務(wù)工作的種概念，它是指黨為保持自己的性質(zhì)而從事的一系列自我完善的活動(dòng)，不僅包括黨務(wù)工作，還包括黨的政治建設(shè)、思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)和制度建設(shè)等。黨的建設(shè)關(guān)系重大、牽動(dòng)全局。黨和人民事業(yè)發(fā)展到?， 以下是為大家整理的關(guān)于煙草行業(yè)黨建與業(yè)務(wù)相融合3篇 , 供大家參考選擇。

煙草行業(yè)黨建與業(yè)務(wù)相融合3篇

【篇1】煙草行業(yè)黨建與業(yè)務(wù)相融合

2018中國(guó)煙草行業(yè)知識(shí)介紹之我國(guó)煙草行業(yè)概況

一、管理體制

中國(guó)煙草行業(yè)實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)的管理體制。國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局、

中國(guó)煙草總公司對(duì)全國(guó)煙草行業(yè)“人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷(xiāo)、內(nèi)、外、貿(mào)”進(jìn)行集中統(tǒng)一管理。

二、我國(guó)煙草行業(yè)現(xiàn)狀

我國(guó)是全世界最大的煙草生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)，全國(guó)煙草行業(yè)呈現(xiàn)“云煙系”“湘煙系”“滬煙系”三系領(lǐng)軍的競(jìng)爭(zhēng)格局。

我國(guó)煙草行業(yè)現(xiàn)狀具有以下特點(diǎn)：

(1)煙草行業(yè)總體保持較快增長(zhǎng);

(2)產(chǎn)業(yè)體系日趨完善;

(3)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷增強(qiáng);

(4)市場(chǎng)掌控能力穩(wěn)步上升;

(5)自主創(chuàng)新能力顯著增強(qiáng);

(6)煙草行業(yè)存在制度瓶頸。

三、煙草行業(yè)從業(yè)者應(yīng)具備執(zhí)業(yè)道德

(1)報(bào)效祖國(guó)、服務(wù)人民;

(2)愛(ài)崗敬業(yè)、忠于職守;

(3)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約;

(4)遵紀(jì)守法、維護(hù)專(zhuān)賣(mài);

(5)誠(chéng)實(shí)守信、克己奉公。

四、煙草行業(yè)核心價(jià)值觀

(一)兩個(gè)至上

國(guó)家利益至上、消費(fèi)者利益至上;維護(hù)國(guó)家利益、消費(fèi)者利益。“兩個(gè)至上”行業(yè)核心價(jià)值觀是煙草專(zhuān)賣(mài)制度的立法宗旨的核心體現(xiàn);是對(duì)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承和弘揚(yáng);是堅(jiān)持“立黨為公、執(zhí)政為民”的具體體現(xiàn);是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。

(二)行業(yè)愿景

責(zé)任煙草、誠(chéng)信煙草、和諧煙草。

(三)行業(yè)使命

報(bào)效國(guó)家、回報(bào)社會(huì)、成就員工。

(四)行業(yè)精神

寬容開(kāi)放、改革創(chuàng)新、敬業(yè)奉獻(xiàn)、自律自強(qiáng)。

(五)行為信條

潛心做事、低調(diào)做人。

(六)行為準(zhǔn)則

講責(zé)任、講誠(chéng)信、講效率、講奉獻(xiàn)。

【篇2】煙草行業(yè)黨建與業(yè)務(wù)相融合

（煙草行業(yè)）煙草行業(yè)解決方案

煙草行業(yè)解決方案

壹、對(duì)于煙草行業(yè)的認(rèn)識(shí)

作為壹個(gè)專(zhuān)業(yè)化的管理軟件解決方案，就要關(guān)注這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。那么煙草行業(yè)具有什么樣的特點(diǎn)呢？

煙草作為壹個(gè)特定的行業(yè)，隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO），面臨的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈。如何面臨全球性的競(jìng)爭(zhēng)？這就要放眼世界，了解煙草行業(yè)的全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

◇卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量相對(duì)穩(wěn)定。

◇全球卷煙的生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)向高質(zhì)量、安全性方向發(fā)展。

◇壹些國(guó)家進(jìn)壹步開(kāi)放煙草業(yè)、對(duì)煙草業(yè)實(shí)行民營(yíng)化改革，導(dǎo)致煙草貿(mào)易迅速增長(zhǎng)。

◇大型跨國(guó)煙草X公司的全球市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)壹步增強(qiáng)。

◇全球性禁煙、控?zé)熯\(yùn)動(dòng)不斷高漲，煙草業(yè)面臨著越來(lái)越大的壓力和挑戰(zhàn)。

認(rèn)識(shí)到全球性的煙草行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，就要正確理解中國(guó)煙草行業(yè)的現(xiàn)狀：

1．煙草行業(yè)的管理體制

煙草管理體制有三大特點(diǎn)：

a、卷煙廠、煙草X公司工商分離，由省級(jí)煙草專(zhuān)賣(mài)局（X公司）以行政管理方式聯(lián)系工商企業(yè)組織在壹起；

b、專(zhuān)賣(mài)局、煙草X公司政企合壹；

c、專(zhuān)賣(mài)局（X公司）壟斷管轄地市場(chǎng)資源。

1982—1985年，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局（中國(guó)煙草總X公司）按當(dāng)時(shí)流行的政企合壹組織模式，按行政區(qū)劃成立國(guó)家、省（自治區(qū)、直轄市）、市（地級(jí)）、縣煙草專(zhuān)賣(mài)局，同級(jí)設(shè)X公司，實(shí)行專(zhuān)賣(mài)局、X公司執(zhí)法、運(yùn)營(yíng)合壹體制。國(guó)家局（總X公司）負(fù)責(zé)全國(guó)煙草行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)管理，各省局（X公司）負(fù)責(zé)本省工商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，各市、縣局（X公司）負(fù)責(zé)本地?zé)煵菔袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)管理，卷煙企業(yè)受所屬省局（X公司）的領(lǐng)導(dǎo)。這種體制壹直維持至今。

圖1：本圖旨在說(shuō)明煙草對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)比率在逐年降低，煙草業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的重要性在降低，因此煙草專(zhuān)賣(mài)制度存在的必要性在降低。煙草業(yè)必須避免對(duì)專(zhuān)賣(mài)制度的過(guò)分依賴(lài)，及早改革煙草運(yùn)營(yíng)管理體制，以適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

這種管理體制隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，矛盾越來(lái)越突出，中國(guó)煙草行業(yè)也在尋求改革。從電信業(yè)的重組我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到煙草業(yè)體制的改革也是大勢(shì)所趨。

2．中國(guó)煙草業(yè)面臨的問(wèn)題

?中國(guó)煙草業(yè)大而不強(qiáng)

中國(guó)擁有全球最大的煙草消費(fèi)群體，是全球煙草銷(xiāo)售規(guī)模最大的市場(chǎng)。然而，中國(guó)卷煙企業(yè)的平均規(guī)模卻偏小。

2001年煙草行業(yè)概況

?入世后面臨國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的潛在壓力

根據(jù)中美、中歐協(xié)議,我國(guó)加入WTO后的2-5年時(shí)間里，煙草及其制品、煙用輔料、煙草機(jī)械的關(guān)稅將逐步降低。

?卷煙由現(xiàn)行的36%降低為25%

?煙葉由現(xiàn)行的40%降低為17%、

?絲束由現(xiàn)行的12%降低為5%、

?卷煙紙由現(xiàn)行的45%降低為7.5%、

?煙機(jī)(卷接機(jī))由現(xiàn)行的14%降低為5%、

?(包裝機(jī))由現(xiàn)行的16%降低為10%。

我國(guó)煙草行業(yè)在國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)政策的保護(hù)下，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)，為國(guó)家創(chuàng)造了巨大的財(cái)富，實(shí)踐證明國(guó)家實(shí)行煙草專(zhuān)賣(mài)制度是成功的，今后若干年，國(guó)家仍會(huì)堅(jiān)持煙草專(zhuān)賣(mài)制度。可是，煙草行業(yè)的流通環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)勢(shì)必要進(jìn)行改革，引進(jìn)新的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。實(shí)踐證明，信息化的建設(shè)在現(xiàn)代化企業(yè)的管理當(dāng)中已經(jīng)越來(lái)越重要。

二、浪潮對(duì)煙草行業(yè)的解決方案

?整體行業(yè)解決方案

浪潮作為壹個(gè)集團(tuán)企業(yè)，提供了從商業(yè)到工業(yè)，從省局到市局，到煙廠的專(zhuān)業(yè)化煙草解決方案。

浪潮在實(shí)施信息化建設(shè)時(shí)，遵循“整體規(guī)劃、分布實(shí)施”的原則，同時(shí)也和企業(yè)的管理流程改革相適應(yīng)。煙草在向新的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變時(shí)，部門(mén)變換、流程整合是在所難免的。在企業(yè)的流程重組過(guò)程當(dāng)中，浪潮能夠通過(guò)引進(jìn)其他行業(yè)的先進(jìn)管理思想，向煙草行業(yè)推薦。

?煙廠ERP解決方案

ERP已經(jīng)被證實(shí)是現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想的綜合應(yīng)用，是現(xiàn)代企業(yè)的管理者應(yīng)用的工具，ERP會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么樣的變化呢？

統(tǒng)壹規(guī)劃，加強(qiáng)管理

煙草行業(yè)由于企業(yè)自身信息化力量較強(qiáng)，基于“職能型”的部門(mén)需求的業(yè)務(wù)管理已經(jīng)做過(guò)壹些信息系統(tǒng)，這些系統(tǒng)在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中也得到認(rèn)可，可是，隨著管理的變化，后期的修改越來(lái)越多，開(kāi)發(fā)越來(lái)越多，依賴(lài)企業(yè)內(nèi)部的力量很難做到適應(yīng)企業(yè)各職能管理部門(mén)的需求。隨著省壹級(jí)的信息化平臺(tái)的統(tǒng)壹搭建，企業(yè)內(nèi)部信息化重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，不僅投資嚴(yán)重，而且項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)也很大。ERP不單純能夠解決管理上改革的需要，也能借助外部力量，特別是成熟的軟件產(chǎn)品，能夠迅速給企業(yè)的信息化帶來(lái)效益。

建立企業(yè)數(shù)字化“中樞”

借助經(jīng)驗(yàn)的管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求，只有借助信息技術(shù)才能夠改善“中樞”，使各種信息都“跑到陽(yáng)光下”，實(shí)現(xiàn)信息的透明化、扁平化，從而實(shí)現(xiàn)管理的“陽(yáng)光”化。

觀念更新和人才培養(yǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)和高科技飛速發(fā)展的今天，我們的決策者和管理團(tuán)隊(duì)如果不能利用“信息工具”來(lái)進(jìn)行管理和指揮企業(yè)，后果是不堪設(shè)想的。通過(guò)“鼠標(biāo)”工程的實(shí)施，能夠使員工適應(yīng)新的工具，新的流程。培養(yǎng)壹批適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展要求的精兵強(qiáng)將。

加強(qiáng)新時(shí)代核心競(jìng)爭(zhēng)力

雖然目前大多數(shù)煙草企業(yè)信息化建設(shè)已打下了壹定的基礎(chǔ)，但當(dāng)前的信息系統(tǒng)只是達(dá)到數(shù)據(jù)處理的初級(jí)水平，許多信息系統(tǒng)往往只限于對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，而真正涉及到預(yù)測(cè)、決策及優(yōu)化方面的工作較少。結(jié)果是只能代替壹部分繁重的手工勞動(dòng)，且沒(méi)有充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的效益。今后信息化建設(shè)將在內(nèi)部信息系統(tǒng)完備的基礎(chǔ)上向智能化方向發(fā)展。通過(guò)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、聯(lián)機(jī)分析處理(OLAP)等當(dāng)前先進(jìn)的信息處理技術(shù)，對(duì)各種信息進(jìn)行有效加工，為企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持。

?浪潮的發(fā)展思路

浪潮已經(jīng)在省壹級(jí)的煙草專(zhuān)賣(mài)局已經(jīng)成功推出了煙草專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)、分銷(xiāo)系統(tǒng)，例如大連煙草、吉林省煙草、安徽省煙草、哈爾濱省煙草等。除了在上述領(lǐng)域逐步推廣外，浪潮下壹步要逐步推廣省局的集團(tuán)財(cái)務(wù)，解決資金結(jié)算問(wèn)題、統(tǒng)壹財(cái)務(wù)管理、規(guī)范業(yè)務(wù)管理等內(nèi)容；應(yīng)用推廣到煙草生產(chǎn)企業(yè)，推行生產(chǎn)企業(yè)的ERP管理，使企業(yè)管理規(guī)范化、信息化、電子化。

壹、對(duì)于煙草行業(yè)的認(rèn)識(shí)

作為壹個(gè)專(zhuān)業(yè)化的管理軟件解決方案，就要關(guān)注這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。那么煙草行業(yè)具有什么樣的特點(diǎn)呢？

煙草作為壹個(gè)特定的行業(yè)，隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO），面臨的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈。如何面臨全球性的競(jìng)爭(zhēng)？這就要放眼世界，了解煙草行業(yè)的全球行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

◇卷煙產(chǎn)銷(xiāo)量相對(duì)穩(wěn)定。

◇全球卷煙的生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)向高質(zhì)量、安全性方向發(fā)展。

◇壹些國(guó)家進(jìn)壹步開(kāi)放煙草業(yè)、對(duì)煙草業(yè)實(shí)行民營(yíng)化改革，導(dǎo)致煙草貿(mào)易迅速增長(zhǎng)。

◇大型跨國(guó)煙草X公司的全球市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)力得到進(jìn)壹步增強(qiáng)。

◇全球性禁煙、控?zé)熯\(yùn)動(dòng)不斷高漲，煙草業(yè)面臨著越來(lái)越大的壓力和挑戰(zhàn)。

認(rèn)識(shí)到全球性的煙草行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，就要正確理解中國(guó)煙草行業(yè)的現(xiàn)狀：

1．煙草行業(yè)的管理體制

煙草管理體制有三大特點(diǎn)：

a、卷煙廠、煙草X公司工商分離，由省級(jí)煙草專(zhuān)賣(mài)局（X公司）以行政管理方式聯(lián)系工商企業(yè)組織在壹起；

b、專(zhuān)賣(mài)局、煙草X公司政企合壹；

c、專(zhuān)賣(mài)局（X公司）壟斷管轄地市場(chǎng)資源。

1982—1985年，國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局（中國(guó)煙草總X公司）按當(dāng)時(shí)流行的政企合壹組織模式，按行政區(qū)劃成立國(guó)家、省（自治區(qū)、直轄市）、市（地級(jí)）、縣煙草專(zhuān)賣(mài)局，同級(jí)設(shè)X公司，實(shí)行專(zhuān)賣(mài)局、X公司執(zhí)法、運(yùn)營(yíng)合壹體制。國(guó)家局（總X公司）負(fù)責(zé)全國(guó)煙草行業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)管理，各省局（X公司）負(fù)責(zé)本省工商企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，各市、縣局（X公司）負(fù)責(zé)本地?zé)煵菔袌?chǎng)運(yùn)營(yíng)管理，卷煙企業(yè)受所屬省局（X公司）的領(lǐng)導(dǎo)。這種體制壹直維持至今。

圖1：本圖旨在說(shuō)明煙草對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)比率在逐年降低，煙草業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中的重要性在降低，因此煙草專(zhuān)賣(mài)制度存在的必要性在降低。煙草業(yè)必須避免對(duì)專(zhuān)賣(mài)制度的過(guò)分依賴(lài)，及早改革煙草運(yùn)營(yíng)管理體制，以適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

這種管理體制隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，矛盾越來(lái)越突出，中國(guó)煙草行業(yè)也在尋求改革。從電信業(yè)的重組我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到煙草業(yè)體制的改革也是大勢(shì)所趨。

2．中國(guó)煙草業(yè)面臨的問(wèn)題

?中國(guó)煙草業(yè)大而不強(qiáng)

中國(guó)擁有全球最大的煙草消費(fèi)群體，是全球煙草銷(xiāo)售規(guī)模最大的市場(chǎng)。然而，中國(guó)卷煙企業(yè)的平均規(guī)模卻偏小。

2001年煙草行業(yè)概況

?入世后面臨國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的潛在壓力

根據(jù)中美、中歐協(xié)議,我國(guó)加入WTO后的2-5年時(shí)間里，煙草及其制品、煙用輔料、煙草機(jī)械的關(guān)稅將逐步降低。

?卷煙由現(xiàn)行的36%降低為25%

?煙葉由現(xiàn)行的40%降低為17%、

?絲束由現(xiàn)行的12%降低為5%、

?卷煙紙由現(xiàn)行的45%降低為7.5%、

?煙機(jī)(卷接機(jī))由現(xiàn)行的14%降低為5%、

?(包裝機(jī))由現(xiàn)行的16%降低為10%。

我國(guó)煙草行業(yè)在國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)政策的保護(hù)下，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)專(zhuān)營(yíng)，為國(guó)家創(chuàng)造了巨大的財(cái)富，實(shí)踐證明國(guó)家實(shí)行煙草專(zhuān)賣(mài)制度是成功的，今后若干年，國(guó)家仍會(huì)堅(jiān)持煙草專(zhuān)賣(mài)制度。可是，煙草行業(yè)的流通環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)勢(shì)必要進(jìn)行改革，引進(jìn)新的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。實(shí)踐證明，信息化的建設(shè)在現(xiàn)代化企業(yè)的管理當(dāng)中已經(jīng)越來(lái)越重要。

二、浪潮對(duì)煙草行業(yè)的解決方案

?整體行業(yè)解決方案

浪潮作為壹個(gè)集團(tuán)企業(yè)，提供了從商業(yè)到工業(yè)，從省局到市局，到煙廠的專(zhuān)業(yè)化煙草解決方案。

浪潮在實(shí)施信息化建設(shè)時(shí)，遵循“整體規(guī)劃、分布實(shí)施”的原則，同時(shí)也和企業(yè)的管理流程改革相適應(yīng)。煙草在向新的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變時(shí)，部門(mén)變換、流程整合是在所難免的。在企業(yè)的流程重組過(guò)程當(dāng)中，浪潮能夠通過(guò)引進(jìn)其他行業(yè)的先進(jìn)管理思想，向煙草行業(yè)推薦。

?煙廠ERP解決方案

ERP已經(jīng)被證實(shí)是現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想的綜合應(yīng)用，是現(xiàn)代企業(yè)的管理者應(yīng)用的工具，ERP會(huì)給企業(yè)帶來(lái)什么樣的變化呢？

統(tǒng)壹規(guī)劃，加強(qiáng)管理

煙草行業(yè)由于企業(yè)自身信息化力量較強(qiáng)，基于“職能型”的部門(mén)需求的業(yè)務(wù)管理已經(jīng)做過(guò)壹些信息系統(tǒng)，這些系統(tǒng)在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中也得到認(rèn)可，可是，隨著管理的變化，后期的修改越來(lái)越多，開(kāi)發(fā)越來(lái)越多，依賴(lài)企業(yè)內(nèi)部的力量很難做到適應(yīng)企業(yè)各職能管理部門(mén)的需求。隨著省壹級(jí)的信息化平臺(tái)的統(tǒng)壹搭建，企業(yè)內(nèi)部信息化重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，不僅投資嚴(yán)重，而且項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)也很大。ERP不單純能夠解決管理上改革的需要，也能借助外部力量，特別是成熟的軟件產(chǎn)品，能夠迅速給企業(yè)的信息化帶來(lái)效益。

建立企業(yè)數(shù)字化“中樞”

借助經(jīng)驗(yàn)的管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理制度的要求，只有借助信息技術(shù)才能夠改善“中樞”，使各種信息都“跑到陽(yáng)光下”，實(shí)現(xiàn)信息的透明化、扁平化，從而實(shí)現(xiàn)管理的“陽(yáng)光”化。

觀念更新和人才培養(yǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)和高科技飛速發(fā)展的今天，我們的決策者和管理團(tuán)隊(duì)如果不能利用“信息工具”來(lái)進(jìn)行管理和指揮企業(yè)，后果是不堪設(shè)想的。通過(guò)“鼠標(biāo)”工程的實(shí)施，能夠使員工適應(yīng)新的工具，新的流程。培養(yǎng)壹批適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展要求的精兵強(qiáng)將。

加強(qiáng)新時(shí)代核心競(jìng)爭(zhēng)力

雖然目前大多數(shù)煙草企業(yè)信息化建設(shè)已打下了壹定的基礎(chǔ)，但當(dāng)前的信息系統(tǒng)只是達(dá)到數(shù)據(jù)處理的初級(jí)水平，許多信息系統(tǒng)往往只限于對(duì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，而真正涉及到預(yù)測(cè)、決策及優(yōu)化方面的工作較少。結(jié)果是只能代替壹部分繁重的手工勞動(dòng)，且沒(méi)有充分發(fā)揮信息系統(tǒng)的效益。今后信息化建設(shè)將在內(nèi)部信息系統(tǒng)完備的基礎(chǔ)上向智能化方向發(fā)展。通過(guò)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、聯(lián)機(jī)分析處理(OLAP)等當(dāng)前先進(jìn)的信息處理技術(shù)，對(duì)各種信息進(jìn)行有效加工，為企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)決策提供支持。

?浪潮的發(fā)展思路

浪潮已經(jīng)在省壹級(jí)的煙草專(zhuān)賣(mài)局已經(jīng)成功推出了煙草專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)、分銷(xiāo)系統(tǒng)，例如大連煙草、吉林省煙草、安徽省煙草、哈爾濱省煙草等。除了在上述領(lǐng)域逐步推廣外，浪潮下壹步要逐步推廣省局的集團(tuán)財(cái)務(wù)，解決資金結(jié)算問(wèn)題、統(tǒng)壹財(cái)務(wù)管理、規(guī)范業(yè)務(wù)管理等內(nèi)容；應(yīng)用推廣到煙草生產(chǎn)企業(yè)，推行生產(chǎn)企業(yè)的ERP管理，使企業(yè)管理規(guī)范化、信息化、電子化。

【篇3】煙草行業(yè)黨建與業(yè)務(wù)相融合

默克密理博煙草行業(yè)銷(xiāo)售分析

一、概況

煙草行業(yè)是中國(guó)納稅第一大行業(yè)，其中央架構(gòu)是中國(guó)煙草總公司和國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局，下屬每個(gè)省有各自的煙草公司和煙草專(zhuān)賣(mài)局，財(cái)務(wù)獨(dú)立，有央企性質(zhì)和類(lèi)似政府機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)。

二、現(xiàn)狀

1、客戶(hù)使用部門(mén)

使用我們產(chǎn)品的客戶(hù)主要有：煙草公司技術(shù)研發(fā)部門(mén)（包括各研究院）、煙草公司檢測(cè)部門(mén)、煙草專(zhuān)賣(mài)局下屬檢測(cè)站和配套企業(yè)的檢測(cè)部門(mén)。

2、產(chǎn)品范圍

目前，我們公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用在檢測(cè)過(guò)程中，主要有：化學(xué)試劑（硝酸、乙腈等）、Brand產(chǎn)品（容量瓶、瓶口分液器等）、密理博水機(jī)產(chǎn)品（Milli-Q等）。

3、用量

各類(lèi)產(chǎn)品使用量不同，對(duì)于研究院和大省份煙草公司如（云南煙草、上海煙草鄭州煙草研究院等）用量較大，每年估計(jì)約20-40萬(wàn)左右。

4、采購(gòu)?fù)緩?/p>

所有煙草客戶(hù)均有自己的供應(yīng)商，云南、上海等大企業(yè)定期舉行招標(biāo)，其余客戶(hù)都有固定的供應(yīng)商，且這些供應(yīng)商不只提供我們公司產(chǎn)品，包括耗材甚至儀器都有供貨。在每個(gè)客戶(hù)內(nèi)部，采購(gòu)和使用部門(mén)一般各自獨(dú)立，使用部門(mén)提需求，采購(gòu)部門(mén)操辦，各自都有一定的選擇權(quán)。

5、行業(yè)特點(diǎn)和一些困難

1）內(nèi)部關(guān)系復(fù)雜

通過(guò)這一階段的調(diào)研和前幾年的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)省份的煙草行業(yè)自成一派，類(lèi)似政府機(jī)構(gòu)，甚至每個(gè)市煙草都有各自的渠道。每個(gè)客戶(hù)都有各自的經(jīng)銷(xiāo)商，并且長(zhǎng)期合作，他們之間可能存在利益分配和錯(cuò)綜復(fù)雜的裙帶關(guān)系，這部分不為外人所知，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)客戶(hù)有很大影響力，較難改變。此外，使用部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)之間互相掣肘，稍有不慎，會(huì)影響我們公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2）供貨渠道復(fù)雜

由于經(jīng)銷(xiāo)商大多不只供應(yīng)我們公司的產(chǎn)品，很少有我們的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，大多為二級(jí)、甚至三級(jí)，他們的進(jìn)貨渠道多樣，可以說(shuō)，哪家便宜，哪家方便，就從哪家上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商拿貨。

3）統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)困難

目前，各煙草公司及其下屬企業(yè)和機(jī)構(gòu)雖然很多使用我們的產(chǎn)品，但是在統(tǒng)計(jì)實(shí)際銷(xiāo)售額時(shí)卻存在困難，主要原因有：

A、客戶(hù)無(wú)法準(zhǔn)確告知。每個(gè)煙草公司下屬很多部門(mén)使用我們產(chǎn)品，比如研發(fā)、檢測(cè)等，但是采購(gòu)卻另有部門(mén)，使用部門(mén)不清楚具體價(jià)格，采購(gòu)部門(mén)只關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于我們廠商的態(tài)度較冷漠，出于避嫌或者顧忌經(jīng)銷(xiāo)商的原因。

B、經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法精確統(tǒng)計(jì)。由于經(jīng)銷(xiāo)商拿貨渠道多樣，因此，他們并不受我們制約，相反，他們對(duì)客戶(hù)的影響力大過(guò)我們，所有，他們沒(méi)有告知我們的積極性。

三、后續(xù)主要工作

后續(xù)工作主要基于兩點(diǎn)考慮，首先是讓客戶(hù)繼續(xù)使用我們公司的產(chǎn)品，其次是使經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)提供推廣我們的產(chǎn)品并盡可能規(guī)范他們的進(jìn)貨渠道，便于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，因此，工作主要圍繞客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商兩個(gè)對(duì)象展開(kāi)。

客戶(hù)工作：

1、進(jìn)一步開(kāi)展技術(shù)交流

針對(duì)重要客戶(hù)，比如上海煙草、云南煙草、鄭州研究院，積極開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，比如定期拜訪(fǎng)客戶(hù)、請(qǐng)市場(chǎng)部開(kāi)展推廣、按客戶(hù)需求提供保養(yǎng)和使用培訓(xùn)。

2、豐富客戶(hù)維護(hù)活動(dòng)

據(jù)我所知，國(guó)企現(xiàn)在由于八項(xiàng)規(guī)定，各種禮品減少。按照中國(guó)人“禮多人不怪”的傳統(tǒng)，在其它部門(mén)的支持下，發(fā)揮我們外企的特點(diǎn)，在傳統(tǒng)節(jié)日，奉送客戶(hù)精美的時(shí)令禮品，如中秋節(jié)月餅、春節(jié)年貨等；在其它時(shí)間，定期附送精美實(shí)用的廣告品；舉辦類(lèi)似“客戶(hù)使用體驗(yàn)”的活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，提供禮品，維系客戶(hù)良好印象。

3、參與客戶(hù)的科研和技術(shù)活動(dòng)

掌握信息，參與到客戶(hù)的科技研究活動(dòng)中，比如參與微波消解儀的選型和調(diào)試，提供試用裝試劑參與新標(biāo)準(zhǔn)方法的開(kāi)發(fā)等，這部分工作需要客戶(hù)同意。

經(jīng)銷(xiāo)商工作：

由于經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)的關(guān)系，和對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品選擇的巨大影響力，后續(xù)工作以維持和穩(wěn)步規(guī)范為主。

1）逐步規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨渠道

要規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨渠道，是一個(gè)緩慢的過(guò)程，最主要的是要在價(jià)格和供貨速度上保證，在今后與經(jīng)銷(xiāo)商的接洽中，要適度提及亂渠道拿貨的運(yùn)輸安全風(fēng)險(xiǎn)和我們部門(mén)能給與他們的價(jià)格優(yōu)惠，在逐漸獲得經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可后，讓他們?cè)敢庀蛭覀児净蛘呶覀兺扑]的代理拿貨。

2）要求經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

統(tǒng)計(jì)實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，始終是無(wú)法避諱的問(wèn)題。這部分公司，在結(jié)合上一項(xiàng)內(nèi)容后，可有效改善，但是在這個(gè)過(guò)程中，只有通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的施壓和提供煙草特殊優(yōu)惠價(jià)格的形式，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的積極性，幫助我們獲得準(zhǔn)確數(shù)字。

四、業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)

按照全國(guó)煙草主要客戶(hù)云南、上海、鄭州、武漢、南京、廣州等幾大公司的用量統(tǒng)計(jì)，全煙草默克產(chǎn)品的使用量每年預(yù)計(jì)在200萬(wàn)左右，但由于2014年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)困難，無(wú)法有效獲得真實(shí)數(shù)字，因此實(shí)際統(tǒng)計(jì)結(jié)果會(huì)有所出入。

據(jù)了解，煙草在近年來(lái)日益關(guān)注化學(xué)檢測(cè)，因此各種試劑使用量都在增加，按照以往數(shù)字統(tǒng)計(jì)，每年大致5%左右的增長(zhǎng)。

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