方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。“方案”,即在案前得出的方法,將方法呈于案前,即為“方案”, 以下是為大家整理的關于堅果促銷預算方案6篇 , 供大家參考選擇。
堅果促銷預算方案6篇
第1篇: 堅果促銷預算方案
啤酒促銷活動方案?一、活動目的:通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷,帶動人氣,掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節的“啤酒之夜”為兩大促銷主題,提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。
?二、總體方案:
1、
促銷活動形式:
時間:__年7月1日至7月30日
地點:賣場內通道促銷區和賣場外贈品區(如圖示)
商品促銷組織:
(1)
促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式,要求廠商提供買贈具體方式,顧客購買該品牌多買多贈,在賣場外贈品區設贈品臺,如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等,強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位,做到每品牌一堆頭,擴大其商品形象排面,各廠商須確保貨源充裕及價格優勢明顯,每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌:燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
活動方案
1)活動期間以臺為中心,外場促銷售賣為主要形式,穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2)
開幕式、閉幕式超市承辦,廠方協助。
活動宣傳
2、
主題:啤酒狂歡夜
3、
主體廣告語:喝杯啤酒
交個朋友
買得多,實惠多
4、
媒體推廣:
1)
電視專題促銷廣告
2)邀請媒體進行專題報道,邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道,可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)
制作廣播專題廣告帶,門店廣播室播放。
4)
播出時段:全天候播放
5、
dm
1)推出dm啤酒節專版廣告,將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。
2)
dm價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份,進行廣泛宣傳
6、
氣氛布置
1)
賣場內外整體氣氛布置,渲染熱烈火爆的購物氛圍
2)
店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模
店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件
1、
可免費在主促銷通道獲堆位一個
2、
中廳促銷活動可享受最優租金
3、
可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動
4、
可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節期間”
)
“啤酒節”大型中廳活動
活動時間:7月20日……8月12日
活動主要內容:(一)“啤酒節”開幕式
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒節”閉幕式
“啤酒節”開幕式
活動時間:7月20日晚7:00……8:30
活動形式:晚會
活動組委會成員:副店長及各大區經理
總指揮:店長
活動內容:由四個主題內容構成
?一、宣布“啤酒節”開幕,并介紹如下內容:1、
本次“啤酒節”的時間
2、
參展的啤酒品牌
3、
活動期間的優惠政策
4、
“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動
?二、啤酒傳說,介紹如下內容1、
啤酒的釀制工藝
2、
啤酒的起源
3、
幾種品牌啤酒的歷史和業績
?三、啤酒表演:啤酒的幾種喝法、魔術、雜技
?四、歌舞表演:美聲、民族
表演藝術要求:
1、
幾種活動自然的融會在一起,突出“啤酒狂歡夜”這一主題
2、
表演格調高藝術性強,題材新穎時尚,文化內涵深。
場地:1、中廳前設表演臺
2、前方設貴賓席,右邊設觀眾席
3、冰吧設為雅座
具體實施細則:
店長負責事項:
1、
聯系、組織演出人員及主持人
2、
聯系新聞媒體進行報導
3、
邀請貴賓:市領導、中心領導、超市領導
4、
整個活動現場導演。
食品區經理負責事項:
1、
安排、確定中廳背墻的廣告
2、
提供現場供應的酒水飲料
3、
邀請經銷商代表觀看演出
4、收集啤酒資料:啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料
人事部經理負責事項:
1、
賣場內廣播宣傳
2、
安排優秀員工參加員工席觀看表演
3、
禮儀接待工作
4、
收場工作
防損經理負責事項:維持現場秩序
策劃部經理負責事項:會場效果布置
采購部經理負責事項:方案策劃及會場場地安排分配
第2篇: 堅果促銷預算方案
手機促銷方案預算
篇一:手機促銷活動策劃書 手機促銷活動策劃書(一) 一、前言 不知不覺圣誕的腳步離我們近了,對于手機行業來說又將迎來一個很不錯的促銷機會,但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤,做年末一搏。 手機行業有著很好的發展前景,業內預測,智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發展前景非常廣闊,在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發展市場的情況下,小米公司推出新產品小米,迎合這一潮流趨勢,有著極好的發展潛力。 為了迎合這一潮流趨勢,小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動,以提高公司的知名度。 二、活動目的 1、加強本公司的銷售力度、提高營業收入; 2、宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度; 3、慶祝圣誕節。 三、活動對象 面向所有社會人士,主要為在20-30歲階段的消費者,及本小米公司工作人員。 四、活動主題 浪漫圣誕,溫情小米。 現在在中國,圣誕節也是一個必備的節日,有家庭式的,朋友式的,情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情,親情,愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽,唱著圣誕歌,說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節日,少不了的是圣誕禮物,在圣誕活動宣傳期間,公司從中宣傳企業文化,提升小米手機品牌知名度,強化企業美譽度。 五、活動方式 此次促銷活動主要在清遠市區,以通過上購買小米手機或現場購機(有限),及拿到幸運碼到小米之家去兌換圣誕小禮品;與此同時在小米之家開展圣誕活動,活動期間公司將專門制作陳列、形象展示,現場活動用pop物料。除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式:贈品必須由促銷員及現場工作人員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。 六、活動時間和地點 此次促銷活動地點主要在清遠市區實品店,時間為2011年12月24日至2011年12月26日。 七、廣告配合方式 通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發宣傳單,為此次活動做好宣傳準備工作。 八、前期準備 1、準備及做好宣傳工作的相關資料; 2、做好場地、音效及相關的物資準備; 3、安排好工作人員就位,確保不出意外; 4、做好安全保衛工作; 5、布置好活動現場,組織好演習及通知。 九、中期操作 1、按照活動方案進行活動; 2、在活動期間,注意消費者安全問題; 3、做好監督工作; 4、禮品贈送只在活動期間執行。 十、后期延續 1、做好收場工作; 2、收集好物資,統計好費用; 3、總結方案,及不足和補救方案; 4、加強工作宣傳,在活動結束后進一步宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。 十一、費用預算 項目 數量 費用(元) 場地租金 十二、意外防范 每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。我們的準備如下: 1、防止活動遭遇黃牛黨,小米手機保證消費者權益,打擊黃牛黨瘋搶手機,造成小米手機缺貨,所以限制每個真實身份證限購一臺手機。 2、防止站擁擠,系統崩潰;后備機房,防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動,造成系統崩潰,這時后備機房啟動,緩解這種情況。 3、與物流公司充分溝通,后備備選快遞合作,避免訂單爆發增加,造成快遞中轉爆倉。 4、避免活動會受未知天氣影響,開設其他省份手機庫存倉庫。 5、后備多條服務熱線,應對消費者爆發性的投訴與咨詢。 十三、效果預估 1、刺激程度: 效果一:通過這次活動讓更多人認識和熟悉“小米”。讓正關注“小米”的朋友成為小米手機的發燒友。 效果二:讓正在關注“小米”的朋友積極參與本次活動,大家共同互動,交流。體驗本活動給大家帶來的快樂。體驗小米對大家誠懇的服務。 效果三:讓米粉們更加對小米瘋狂,小米品牌更加深入人心。 效果四:本次活動主要是誘發和刺激參與活動的朋友產生對小米手機的詳細認知,同時產生購買欲望。 2、促銷時機: 因為米粉們大部分是年輕人,學生占大部分。 早上11:00—13:00晚上7:30—9:30 這是學生們上的高峰期。由于我們小米的活動是在上進行的,所以選擇這個時間段相對比較適合。 3、促銷媒介: 效果一:主要是絡促銷,在地方區域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙,傳播及時,迅速,享眾面廣,讓更多的人參與其中。 效果二:通過絡的傳播,有效擴大產品的知名度,能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預測這次活動會達到的效果,等活動圓滿結束后再與實際情況進行比較,從各方面總結成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經驗,用于下次的活動,就能讓其達到“小米”企業要求達到的效果,甚至更好。 十四、附錄 1、組長分工,組員相對自己負責的部分 前言、活動目的——35 活動對象、活動主題——35 活動方式、活動時間和地點、廣告配合方式——18、24 前期準備、中期操作、后期延續、費用預算——07、31、32 意外防范、效果預估——21、23 2、集中討論完成的每一部分及修改與排版 (1)排版—35、07 (2)修改—18、24、35、07 手機促銷活動策劃書(二) 一、活動時間 **年3月10日-3月16日 二、活動地點 錦陽數碼通信城成都店 三、內容 隨著消費者權益日的到來。成都各手機賣場勢必會掀起新的一輪手機促銷熱潮。為了更好的回報消費者,提高商場銷量,提升企業知名度。我公司決定在此期間開展---天天 錦陽真情回饋大眾的手機促銷活動。這次活動要體現出和諧、誠信的企業文化。 四、美工布置 在商場正門櫥窗外設手機免費檢測處。 在太升路商圈懸掛橫幅,張貼海報,標語。 正門兩側擺放易拉寶,并設展板張貼近年來錦陽經典投訴案例。 街沿設行走卡通人偶。() 正門歌舞秀。重點要有關于消費者權益日的相聲,小品。 場內中庭*3*1幅 正門架**2幅 正門橫幅**1幅 主題活動看板**1幅 舞臺背景板**1幅 正門口制作三棱柱。 正門街沿擺放廠家手機模型,靜態展示。并將禮品擺放在外。 五、其他宣傳 在公交車的移動電視投放滾動廣告。 在各手機論壇、高校BBS、大型綜合論壇發關于本次活動的帖子。 在各大報紙(成都商報.華西都市報.天府早報)上投放廣告。 熱氣球外掛條幅宣傳。 六、活動內容 A—錦陽手機傾情出擊 50-60款特價機型,其中低價位機型,學生機(1500元以下)30款,熱銷中等價位機型(1500-3000)15-20款。熱銷高價位機型(3000以上)5-10款。活動期間商家必須保證有足夠之貨源。 B---手機免費清潔、維修、壓制屏保。 活動期間,凡在錦陽(商家)所設免費維修點,前來的顧客均可享受免費維修,清潔,換外殼,保外機換零件享受8折優惠。 C---凡購買活動當天的前100部手機,可返100元現金,并享受終生免費維修服務。對持學生證,軍官證的消費者返50元現金。買中、高檔機送貼心小禮品。并有一次抽獎機會獲得價值千元的超值禮品。 D---為表“打假”的決心,提出“買到偽劣手機,獎你5000元”的承諾。 E---設立一個關于如何選購正品手機的展板。并有專人解答消費者所提的問題。F---關于315國際消費者權益日的相關介紹。 G---兼職人員派發傳單,并舉大廣告宣傳牌。 H---運營商(電信、移動、聯通)服務活動。 I---介紹手機發展前景。 J---介紹錦陽發展歷史,企業現狀,遠景規劃。 手機促銷活動策劃書(三) 一、促銷活動主題:為顧客翻譯韓語名字 二、促銷活動的內容(A方案): 1、活動描述:由公司聘請懂韓語的促銷員,為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字,并教會他們如何念出韓語名。當然想要得到這項免費服務必須先要了解三星手機,然后才能領取簽名卡,得到服務。 2、時間:每周六日,或進入賣場人數較多的時候。 3、地點:銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方(如學校,商超等)。 4、活動現場安排: ①人員的安排:每店面只須安排2人既可,一人負責翻譯,要求:形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達力強。另一人(男)負責向人們介紹三星手機、散發簽名卡、會場秩序維持、引導、氣氛控制。 ②道具安排:一張可折疊柜臺、一把座椅、一盒粗彩筆,廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機模、韓國傳統服飾一套。 5、簽名卡的形式: ①一張小賀卡,尺寸大小形如名片。 ②精美、質硬便于裝在錢包里隨身攜帶。 ③外觀如圖: ④卡上的內容:該圖正面包括標題、三星手機樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機的功能簡介。 6、展牌廣告語: ①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎? ②憑三星手機宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。 ③請到三星手機專柜領取簽名卡。 三、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應考慮到的問題。 1、活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。 2、活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。 3、活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯實現絡營銷(B方案見附表)。 四、可行性論證: 1、理論分析: ①三星手機來自韓國,消費者購買三星手機很大原因是,三星手機=韓國時尚文化。②很多年輕人(很大部分是三星的潛在消費者)很喜歡韓國文化。 ③人最關注的還是自己,所以要把三星手機與人們最關注的事物巧妙地結合起來。④每個人的名字就本人而言最重要,會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。 ⑤他會將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享,通過我們的有意識的引導,在快樂分享中實現三星手機知名度的二次傳播(在這里應用了信息傳播倍擴原理)。 ⑥促銷員漂亮的韓服,讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強的新穎性、趣味性,它能夠談化促銷活動的商業氣氛,并且活動過程本身就是與產品品牌息息相關的,所以,此類活動可以提升產品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產品營銷。 2、實踐性驗證: ①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊(國書大廈)為聯想銷售手機。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語,好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字,她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字,并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯想公司工作人員,所以大家都親切地稱呼她“聯想姑娘”。當時現場的氣氛很是活躍,吸引的人也比較多。 ②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務,并贏得大家的好感,我們促銷目的也就達到了。 三星手機三星姑娘韓語名字 當大家都記住了自己的韓語名字時,也就記住了我們的三星姑娘,當然也就記住了我們的三星手機促銷活動。自然三星手機也就得到了深度傳播,也許若干年之后三星手機早已換代成了四星手機,但三星手機卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。 五、經費預算:略 六、B方案: 該方案是在A方案實施成功基礎上的延續。 1、請相關公司設計一個專用韓語姓名翻譯軟件。(從技術上來說是完全可行的)將該軟件鏈接在三星手機的主頁上,在提高點擊率的同時增強公司與顧客的互動性。 2、翻譯軟件的功能及用法。 ①軟件主要功能:將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名。 ②具體操作: 第一步:客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機的指定對話框內。 第二步:點確定則可以看到韓語譯名,同時可以聽到韓語發音,(也可以要求用戶輸入自己的手機號,將翻譯結果發送到手機上。 七、結語: 由于筆者的經驗不足水平有限,文中定有許多不足之處,敬請指正。 篇二:經典手機促銷方案 經典的手機店促銷策劃方案 手機零售商拓展促銷思路,幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法,是根據十三篇之內容,與現代手機店商戰相結合而來,限于篇幅,本促銷兵法只談實戰應用,并僅局限于手機零售領域。 兵法1、促銷五事:手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識,明確此次促銷的目標,是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置(店內、外),主要負責人,并制定詳盡的規則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事,就可以策劃一次綜合的促銷活動。兵法2、促銷七計:在同一區域市場內,即七個可以判斷勝負的標準。第一,哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略,更能帶領好店員;第二,哪一家店鋪的店長或經營者更有才能,對店員更有威信;第三,哪一家店能把握好時機與有利位置;第四,哪一方能將策略執行到位;第五,哪一方的人力、物力更到位;第六,哪一方的店員銷售技巧培訓的更好;第七,哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。 凡能在以上七個方面勝出的手機店,促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業促銷策劃前,會對競爭對手的背景做詳細的調查,然后再選定開業的時機,正式開業前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓,所以店鋪開業才會旗開得勝。 兵法3、“兵貴勝,不貴久。”強調用兵之道貴在速戰速決,原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力,時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中,“促在銷,不在促。”很多手機店是為了促銷而促銷,浪費了財力、物力而又 沒有達到提高銷量的效果,如內蒙某手機零售店就善用逆向思維,別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節省了促銷成本,借助分享別人的客流,達到促銷的目的。 兵法4、“善用兵者,以戰養戰。”意即為善于用兵打仗的,不會由國內取得補養供給,而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時,也要善于結合競爭對手機的促銷策劃,才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷。”于是就制定了“買手機送摩托車的抽獎促銷。” 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節假日促銷中,第一天的業績的達成,對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者,一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作,包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。 兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將,就會取得勝利。應用到促銷中,就是要合理授權,大型節日促銷,有效執行,需要有執行力有組織能力的人,所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成,并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷,中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。 兵法7、“以謀制戰,不戰而勝。”每一次促銷活動,不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單,必須經過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前,對市場行情、消費者、同行加以調查分析,謀定而后動是必要的。思考做什么促銷?為什么要做?如何做?然后再去具體實施。兵法8、“集中優勢兵力法則。”在手機店促銷應用中,即為集中手機店所有的在產品、服務上的優勢向顧客做宣傳,才能起到吸引顧客的關注的目 的,同時也提示促銷當天,要做好人員的安排工作,以最佳的精神狀態,最專業的服務迎接中大型促銷活動。 兵法9、“不促銷而勝的不二法門。”a手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置,當周圍數家手機店都在促銷戰上費盡腦筋時,a手機店確獨善其身,重點加強銷售人員的銷售話術培訓,特別是這本書,人手一本,并要求必須背會,并集體學習觀看60輯情景劇。把每一位店員都培養為手機銷售“殺手”, 來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業街上獲得不錯的業績。兵法10、“創造勝利的態勢。”促銷成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象,整潔的外場環境,繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗,新穎、有趣的促銷活動,時尚科技的樣機演示,著裝統一的促銷人員,以及充沛的客流,這一切共同組成的外場氣氛,不僅可以刺激入店顧客的購買欲望,同時能吸引路過者的目光,擴大活動的影響力,激發潛在的消費。賣場內海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品,突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。 兵法11、“奇正相合,善變取勝。”手機店做促銷,要“正招”與“奇招”相結合,并把握好度,把握好時機,才能取勝。所謂正招,也就是真正能讓顧客得到購機實惠的,如售后服務政策。所謂的奇招,也就是華而不實,僅是為了吸引顧客進店的噱頭,此方面不可過度用,如“0元購機。”這里面顯然是有問題的,所以,正如廣告宣傳一樣,三分實七分虛,做促銷活動也同理。 兵法12、“虛虛實實,左右戰局。”促銷過程中,宣傳環節至關重要,宣傳是表面上看不到什么收獲,而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段,直接決定了實在的收益。因此,一場成功的手機店促銷,離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。 兵法13、手機店促銷十二字方針,建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造,如國慶節,就要以國慶節的素材為主,五一節就要以勞動節的形象為主。上人員,抓培訓。店內員工齊動員,系統手機銷售技巧培訓,必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推,促銷一定要有主推機,要有重點。 兵法14、價格割喉戰,同一款同一型號手機,明槍:對外宣傳直降800元,暗箭:對內調低僅為100元。高調宣傳,低調調價,吸引顧客注意,打擊競爭對手。 兵法15、價值割喉戰,購天宇x90送價值100元的2g內存卡,送價值280元的藍牙,送價值160元真皮皮套,送價值180元的高級商務電池一塊,送價值68元的高級耳機一副。兵法16、套餐大作戰,購機超值優惠套餐大贈送,套餐一:車充+座充+直充;套餐二:原電+商務電;套餐三:飾品+清潔套裝;套餐四:話費+延保。 兵法17、來就抽,抽就中,120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。 兵法18、0首付0利率超低手續費分期付款,只需身份證,手機輕松拿回家。兵法19、一起去馬來西亞,購機送刮刮卡,刮中就有機會去馬來西亞出國游。 兵法20、來店有禮,試機有理。x1809新機閃亮登場,全市僅此一家,68臺全市限量版緊急發售中。 兵法21、售后不愁,用手機快樂給您,售后麻煩給我們。終身免費保養,超長延保服務,免費檢測,配件廠家直供,免費提供備用機,小問題30分鐘快速維修,免費號碼備份,免費軟件升級。 兵法22、拒買新的舊機,全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造,航天技術,高檔飛機專用材料。 兵法23、一個人也團購,一個人也批發。團購價緊急發售中。 兵法24、只有你才可以!最后6天。針對本店vip顧客,強力追擊一對一超強促銷中。兵法25、付款試用,消費者憑有效身份證復印件,交納30%的定金,手機免費試用7天。兵法26、買贈新招:除品牌廠商配發贈品外,手機店自購禮品可考慮保健品,喻意送健康;精品茶具,喻意送品味;送按摩器,喻意送休閑。總之,在考慮成本的前提下,以送有價值的贈品為主。 兵法27、折扣變直降:操作,如某款手機進價500,零售750元,用折扣給顧客產品也打折的印象,所以變為直降600,暗中調低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到(600+750)1350元產品的感覺。 兵法28、競賽促銷,通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行,內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題,全答對可獲一等獎,18道題為二等獎,16道題為三等獎。顧客在答題的過程中,認識了什么叫行貨手機,什么叫黑手機,在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。篇二:手機促銷方案(已排版) 市場營銷課程實務考試 班級: 學號: 姓名: 目錄 第一部分:活動概況 ............................................................................. .......................................... 3 一、活動背景分析 ............................................................................. ...................................... 3 二、活動時間 ............................................................................. .............................................. 3 三、活動地點 ............................................................................. .............................................. 3 四、活動方式 ............................................................................. .............................................. 3 五、活動主題 ............................................................................. .............................................. 3 第二部分:活動分析及策略 ............................................................................. .............................. 4 一、手機促銷活動現狀評述 ............................................................................. ...................... 4 二、本次活動的主要優勢 ............................................................................. .......................... 4 三、本次活動主要策略 ............................................................................. .............................. 4 第三部分:活動設置 ............................................................................. .......................................... 5 一、室外展臺布置 ............................................................................. ...................................... 5 二、人員選擇 ............................................................................. .............................................. 5 三、服裝的選擇 ............................................................................. .......................................... 6 四、舞臺表演 ............................................................................. .............................................. 6 五、發放傳單 ............................................................................. .............................................. 7 第四部分:成本預算 ............................................................................. .......................................... 7 第五部分:促銷評估 ............................................................................. .............................(轉載于:經典手機促銷方案)............. 7五一手機促銷活動方案 第一部分:活動概況 一、活動背景分析 假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇跡”的話,那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態,手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機,正常渠道中銷售的手機就有1200多款,價格戰已大大壓縮了手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤,投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂,隨著社會的進步科技的發展,通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求,有需求就會有市場。 二、活動時間 2015年5月1日——7日(暫定) 三、活動地點 終端銷售店鋪及門前搭臺演出。 四、活動方式 實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。 五、活動主題 不一樣的感覺,不一樣的心情,絕美風格,唯你專屬。 第二部分:活動分析及策略 一、手機促銷活動現狀評述 目前知名手機促銷現主要存在的問題: 1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期,假如宣傳重點不及時調整,將面臨廣告信息老化,單調重復,受眾注重力、關注程度和愛好點都會改變的困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費的浪費。 2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面,例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰 等等。從目前中國消費者的角度看,戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此,手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。 3.目前的手機促銷活動方式單一,多采用發傳單與打臺路演結合的形式,采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動的機會點: 1、采用以活動為中心,店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新奇,使顧客和專賣店之間進行了互動,充分調動顧客與商店之間的交流。 2、通過這個活動,可以讓顧客了解到中興手機的一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。 二、本次活動的主要優勢 1、活動開展時逢五月黃金周,人流量大受眾人群目標客戶多。 2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力,根據 活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性,建立不間斷滾動宣傳模式。 三、本次活動主要策略 1、鎖定目標消費群體:18-40歲群體,包括在校大學生,時尚上班人士,休閑人士等。 2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情,以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。) 3、強調“溝通連接社會”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。第三部分:活動設置 一、室外展臺布置 1、街道布置: 在終端商鋪臨街街每隔80米,高米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩,絢出你自己”,“不一樣的感覺,不一樣的心情,絕美風格,唯你中興手機”。 2、舞臺布置: *1米高,長為米,寬為米的臺子,用紅地毯鋪上。 *背景長 米,寬2米。 上行寫:中興手機五、一火熱上市(中興手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果) 下行寫:大獎等你拿(獎字寫的大些,并且用另一種字體) *舞臺左右各放兩個音響 *舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。 *舞臺前在擺個氣模 3、柜臺設置: *柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高米,用來貼海報 *真機放在柜臺里 *柜臺上放模型,模型下放著相應的傳單 *柜臺的手機應按價格擺放 *每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者) *每個柜臺有兩位銷售員 二、人員選擇 1、舞臺人員選擇: 舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出,樂隊應盡量“陽光”,能給人一種活力,學生的演出時尚動感,這樣注目率高,能體現手機對目標消 費者的適應,能更好的留住消費者。主持人外觀,表達能力進行審核,要幽默,并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工(防止出現電力方面的問題,好即時修復,也可以幫助搬運獎品之類的)。篇三:五_一手機促銷活動方案 篇三:手機營銷策劃方案模板 關于手機的網絡營銷策劃方案 前言:在這網絡平民化的時代,計算機已不只是上網工具,而是一個百里傳音,千里傳情的驛站!在沒有國界限制的網絡上,通過計算機使我們自 由的聯系,使身處異地的人們交流更加方便!計算機已成為我們生活的一部分!越來越多的企業都投身到網絡營銷這個行列中來了,同時科技時代的到來也為手機的網絡營銷中帶來了一個極好時機。 以魅族手機來做一個營銷的方案舉例! 背景介紹: 魅族(MEIZU)科技,是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱,成立于2003年3月,是一家國內知名智能手機廠商,總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質的電子產品,并立足于中高端市場。 魅族MX系列成為國產智能手機創新精品,主要產品有魅族MX5、魅族MX4 Pro、魅族、、、手機。魅族深諳“產品大于商業”之理念,對智能手機給出了“ 式”的定義,追求細節,穩中求變。旗下Flyme系 統是魅族設計理念在軟件更深層上的體現,也是魅族手機的核心競爭力之一,被魅族稱為“產品的靈魂所在”。事實上,截至目前為止,魅族在全國一共擁有 1000多家專賣店,產品在中國大陸、香港、臺灣、俄羅斯、法國、德國、意大利、烏克蘭、以色列、捷克斯洛伐克、馬來西亞、印度等國家和地區銷售,魅族一 直積極部署更為深入的海外市場戰略。 2014年10月,魅族科技聯合在北京舉行發布會,宣布雙方達成戰略合作[1] 。 2015年2月,魅族科技獲阿里巴巴億美元投資 關鍵詞:網絡營銷 一、網絡營銷的概述 (一)、網絡營銷概念 網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎,利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。 (二)、網絡營銷特點 1、時域性 2、個性化 3、整合性 4、高效性 5、便捷性 二、經營環境分析 (一)市場狀況分析 智能手機 魅族 魅族手機 隨著中國手機市場的飛速發展,國內外手機制造商之間的競爭日趨加劇。對這些手機制造商而言,目前面臨的一個重要問題就是如何及時滿足消費者需求以提高市場占有率。手機的消費需求不斷增加。根據中國工信部統計數據,截至2013年3月底,我國手機用戶已超過億戶,普及率達到部/戶,超過全球平均水平,這一數據說明了,中國存在巨大的手機市場,但是,也體現了手機市場進一步成熟,廠家爭奪的空間也相對縮小,天語也將面臨更大的挑戰。手機上網便捷性、移動性等特點造就了以手機為終端的互聯網市場將成為未來最大的互聯網市場。所以樹立良好的品牌形象,營銷方式以獲取可持續性競爭優勢已經勢在必行,而網絡營銷將是在大的環境下一種高效的競爭優勢。 (二)中國手機市場分析 從上圖可以看出魅族手機位于第第四名,最大的優勢在于關注度高。而在中國,絕大多數的市場份額卻被蘋果,三星,等國外品牌占領,并且這些品牌憑借其先進的技術和成熟的銷售渠道,優秀的售后服務以及品牌形象,深深的影響著中國消費者的選擇。 三、魅族手機分析 (一)、魅族語手機具有的優勢 1、能獨特,能快速滿足顧客個性化的需求 從“魅族”名字上看,也就決定了這款手機主要是針對年輕一族的,因此,魅族手機擁有滿足很多青少年需要的功能,比如我們的拍照、智能系統、音樂、游戲等方面的功能,另外,魅族手機的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學,超越外在、挑戰時間的設計宗旨,在用戶驗上強調一種長久使用后的舒適感也主要是針對年輕人而設計的。 因此魅族手機能否占據較好的市場份額最主要的就在于該類群體了,而魅族成功的關鍵也與此。35~45歲:雖然該年齡段的人不會對魅族手機產生很大的興趣,然而這個年齡階段的女士對魅族手機還是有一定程度的需求,她們喜歡追趕年輕人的時尚,崇尚年輕人的生活,在不知不覺中會對喜愛魅族手機。 2012年11月27日,魅族科技(MEIZU)在北京水立方召開新品發布會,向全球發布新一代智能手機——魅族MX2。MX2搭載了魅族全新開發的系統,是魅族基于專門為魅族智能手機定制開發的,集操作系統、云服務、在線應用等為一體的系統服務,相對于之前廣受好評的有多達3452項的交互改進,并全新開發了應用加密、多媒體便箋、四方向全景拍攝等417項新功能。新系統交互和UI設計中凝聚著魅族創始人所推崇的簡約素雅的審美哲學,追求一種超越外在、挑戰時間的設計宗旨,在用戶體驗上強調一種長久使用后的舒適感。MX2是一部藝術創作與強大的人性化操作系統與云服務的集合體,同時魅族將憑借線下400家認證專賣店和京東商城等優 質的渠道戰略合作伙伴,一道為用戶提供最佳的產品購買和客戶服務體驗。魅族在智能手機研發領域不斷追求創新、領先、超越,執著而專注,最新上市MX2四核智能手機也為用戶帶來了超乎想像的嶄新體驗。2015年隨著科技的發展升級Flyme系統已經更新到,更加暢爽。 三、渠道策略: (1)在網上購買可以實現“直銷”,僅僅給付郵費,減少了中間商的提價 (2)通過在線交流,制定客戶信息庫,了解和預測市場需求及其變化,適時改進產品和銷售策略 (3)通過交易平臺交易。比如:淘寶,京東,當當等,建立長久的合作關系 四、推廣平臺: (一)、電子商務平臺 1、網絡優勢:中國互聯網信息中心CNNIC發布第32次調查報告,報告顯示,截至2013年6月底,我國網民規模達億,其中手機網民規模達億,較2012年底增加4379萬人,網民中使用手機上網的人群占比提升至%。網絡這個巨大的市場是進行我們進行營銷的一個很好的選擇。 2、亞馬遜、淘寶、拍拍、天貓、京東、等大型網站,專業、權威;支付寶安全、信譽好、放心! 3、免費的開店平臺,免去了昂貴的店面租金或其他的投資。減輕了我們開店的負擔。 4、節約人手和時間,你不需要自己站柜臺,只要在商務平臺登陸商品發布信息。也不需要雇請營業員,只需抽空上網看看訂單就行。 五、公司網站 (一)網站建設和推廣是網絡營銷中的一項重要基礎性內容:
第3篇: 堅果促銷預算方案
促銷活動市場調研 到達市場第一步是帶領團隊進行市場調研,市場調研主要分為:
新樓盤以及正在裝修小區和裝修戶數,裝修小區的房屋戶型及面積,
1、調查新小區房價價位,購房的顧客主要是一些什么樣的人群
2、同行競爭對手的調研,(面積、價格、形象、口岸、導購精神面貌),有多少家具店,主要品牌有哪些。
3、城市總人口數量,城區人口數量,固定和流動人口分別是多少,
4、城市人口主要消費水平是多少?
5、城市主要支柱產業是什么,主要的城市經濟收入來源在哪里?
6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
7、近期競爭對手有何動向,前一個月競爭對手有什么促銷活動,具體的規模,狀況,銷量如何,對市場的影響如何,
8、本商場前三個月的銷售情況,何購買人群來自什么地方
促銷活動方案
一、活動主題:
1、確認活動的主題,和噱頭。
二、活動時間:
1、開業時間:2010年 月 日至2010 年 月 日
三、活動方式:
1、店面
2、地面推廣
3、廣告推廣
4、噱頭
四、廣告配合方式:
(一)活動慶典:邀請一名活動支持人在活動當中不斷進行品牌宣傳和客戶購買情況介紹,以此操聲勢和銷售氛圍。
(二)媒介投放及廣告宣傳
1、臨時戶外大牌( 月 日— 月 日)
(1) 市內外重要交通要道口墻體噴繪廣告 塊
(2)鄉鎮形象廣告 塊
(3)市區繁華路段空飄 個
(4)各正在入住小區做兩塊廣告預計以 個小區,共計 塊廣告牌
2、Dm單( 萬份)
( 月 日— 月 日)城區散發 份, 鄉鎮發放 份,活動留店
份。
3、大貨宣傳車( 輛)
租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準進城手續( 月 日— 月 日), 輛宣傳車鄉鎮指定線路移動宣傳, 輛宣傳車城區按指定路線移動宣傳。
4、平面媒體廣告(如車載影視和分眾傳媒等媒體) 天,在發布廣告期間不允許有任何家具企業發布廣告。
5、各種店內氛圍廣告
6、活動當天腰鼓隊 人以上一組,并配備人員舉牌。
7、交通要道設置 個過街氣拱門
8、活動賣場內外包裝.
9、其它活動物料及禮品資源
10、活動前邀請函發放 份準客戶
11、電話回訪:對原有老客戶逐一進行電話回訪,告知其促銷活動內容;
12、短信群發:利用移動和聯通發短信
(文案:九天家私XX專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“XXXXXX, 相信品牌的力量”為主題促銷活動,敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場,實惠到家,實木小件120元起。咨詢電話:XXXXXX)
(三)、現場宣傳( 月 日前,必須完以下工作事項)
(1)商場海報:在商場入口布置促銷布幅;
(2)店頭海報:在專賣店入口處布置促銷海報;
(3)特價價簽:在特價產品上布置特價價簽;
(4)資料陳列:新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。
(5)禮品陳列:接待臺或商場外設立專用區域展示禮品。
注:標價簽必須粘(固定)在家具上,以免混亂。
(四)、代理商工作:
1、嚴格配合業務人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產品調整好、沙發和床墊必須是九天公司產品。
2、招聘優秀員工,配合本次活動的場外活動安排。(可以以招聘方式進行)
3、立即開始小區調查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。
4、立即印刷DM單,并整理所有顧客資料。
5、按時按質對電視\宣傳車\戶外\DM單的制作和發放,并針對重點鄉鎮做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉鎮。
6、落實活動資源與禮品。
7、每天組織導購員學習,必須了解活動內容及主要亮點及如何填寫單據。
8、每項工作必須按時按質按量成。
促銷活動費用預算
活動項目
規格
數量
單價
金額
投放時間
備注
DM單
DM單夾報
學生(兼職)游行
學生(兼職)小區推廣
腰鼓隊
貨車游行
小車、客車接送
臨時公交廣告
臨時站臺廣告
( )小區擺點
( )小區擺點
( )小區擺點
( )小區擺點
( )小區擺點
( )小區擺點
吊旗
邀請函
鄉鎮墻面噴繪
充氣拱門
X展架
電視廣告
報紙廣告
短信廣告
小禮品
演出
其他
費用合計
備注
以上項目可根據實際情況調整。
第4篇: 堅果促銷預算方案
促銷活動方案-促銷活動方案 促銷活動策劃方案
1、創造良好銷售商機,增加客流提升銷售額,全面打響xx店升級重張開業的第一仗。
2、通過重張開業讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適,商品更豐富、價格更便宜的××超市。
3、通過此次重張開業樹立××超市價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。
4、通過重張開業促銷帶動國慶、中秋節××超市市場占有率,提高各門店來客數、提高全司整體銷售。促銷活動策劃方案。
5、提高××超市在商圈的競爭力,打造××在××地區的商圈主導地位。促銷活動方案
四、活動內容:
(一)商品促銷
1、海報時間:9月28日—10月7日
2、海報內容:
a)9月25日發放一檔套紅雙面海報,海報以“開業預告”為主題,內容以開業期間活動介紹和企業形象宣傳為主;
b)開業彩頁海報要求商品價格在當地市場有轟動效應,具體分配如下:
①彩頁海報(9月28日—10月7日)大度16k、12p
②主題:——-換裝開張
9月28日—10月5日
各課單品數生鮮食品非食品
開業搶購商品2p121612
正常特價商品6p102030
國慶、中秋主題商品2108
合計118個單品(生鮮商品可分時段搶購)
☆備注
1)月餅要求:
2)禮籃要求:
3)煙酒要求:
4)飲、保健品、茶葉
5)糖果、餅干、水奶
6)水果要求:
7)其他生鮮商品要求:
3、注意要求:采購部促銷談判須依以上要求執行,營運部負責組織商品,開業檔9月20日12點以前提交草稿至營運部;營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷,9月26日16點前海報分發到各門店。
4、開業預告:9月25日發放,版面擬定為16開(大度)雙面,8000份;
5、費用:8000份×0、1元/份=800元
6、第二檔:9月28日至10月5日,版面擬定為16開(大度)12p,16000份
7、費用:16000份×0、55元/份=8800元
8、印刷預算:9600元
☆中秋主題陳列:
活動主題一:“月圓人團圓——中秋月餅主題街”
促銷時間:9月28日——10月6日
商品要求:中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細由營運部規劃組織)
(二)活動促銷
☆全程促銷活動:9月28日-10月12日
活動一、精彩換新裝——同喜同慶
1、活動時間:活動期間內每天
2、活動主題:建議供應商活動時間建議形式備注
a)場內活動__節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等;每天保證兩家以上
b)場外活動__廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、xx店老街店
c)服裝展示會__二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午,二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業模特團,展示服裝由二樓專柜提供)××店
3、活動說明:
a)a、b活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。
b)服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分,9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。
五、促銷活動
活動主題二:重張盛典震撼開篇
活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限xx店)
活動期間:9月28日2、活動形式:xx店店前舉行重張慶典啟動儀式,全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典活動內容:
活動二、換裝開張——紅包大放送(三店同時)
活動時間:9月28日開業當天
活動形式:凡活動期間顧客一次性購物滿28元,均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動;
☆紅包分類如下:每天1個:面值198元購物券
每天2個:面值98元購物券
每天8個:面值48元購物券
每天1000個:面值1元
費用預算:現金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元
活動三、買就送——謹獻給真正購物的狂熱份子(此活動限xx店)滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒
a)活動時間:9月28日開業當天
b)活動形式:開業當天前300名顧客在xx超市xx店單票購物滿18元以上,憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名,送完即止。促銷活動策劃方案。
c)費用預算:3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋
a)活動時間:9月28日至29日
第5篇: 堅果促銷預算方案
促銷方案-經典創意促銷方案
篇一:史上最全100個創意促銷方法
史上最全的100個創意促銷方案
對店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務,那么淡季呢?業務減少了,很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦?毫無疑問,促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。
但是,促銷不是市場問題“終結者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,也會帶給店鋪很多的無奈,就像明知面前是個泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無論你的促銷是主動的,還是被動的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機會。
第一章價格永遠的促銷利器
第一節價格折扣
方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。
方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。
方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結果利潤是反增不減的。
方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤
例:10元改成元,這是普遍的促銷方案。
方案5 階梯價格——讓顧客自動著急
例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
第二節獎品促銷
方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻收
銷匪淺。
方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠
例:圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創收的機會。
喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。
方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。
第三節會員促銷
方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠
例:“購物50元基礎上,顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案11 自主定價——強化推銷的經營策略
例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案12 超市購物卡——累計出來的優惠
例:購物卡的有點穩定了客源,雙贏,廣告效應。
第四節變相折扣
方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠
例:元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。方案14 多買多送——變相折扣
例:注意送的東西比如”參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
第6篇: 堅果促銷預算方案
冬季促銷活動方案冬季已到,許多地方都有舉行冬季促銷活動的打算。下面是想跟大家分享的冬季促銷活動方案,歡迎大家瀏覽。
一、活動主題:
暖手暖心暖飲周
二、活動時間
20xx年12月1日至12月9日(包括1、2、8、9四天為雙休日)
三、活動目的
聯合廠商推廣秋冬季節飲品;營造溫馨的賣場氛圍。
同時吸引更多的消費者進行現場消費。
四、活動內容
1.雙休日贈飲活動;
內容:在賣場內購物的顧客(規定滿30元,或任意購物金額)可以領取一杯香濃的熱飲。雙休日憑任意購物金額均可領取。單張小票領一杯。(實際操作中,一般參與超市采購的為三口之家,因此滿60元送兩杯,滿100元送三杯。)
贈飲飲料:由廠家提供,開水由超市提供,杯子為一次性紙杯,建議熱飲溫度控制在70度左右,防止燙傷。
贈飲臺:桌子、背景板布置。
背景板:活動名稱、當日贈飲名稱,贊助廠家品牌標識,產品廣告等。
紙杯:找一家廠家贊助,紙杯上有該企業產品廣告。
2、滿就有杯送
內容:活動期間,當日單張小票購物滿100元送馬克杯,單張小票限送一只。贈品共5000份,送完為止。
馬克杯制作:向生產廠家訂做一批,考慮制作成本控制在4元/個。馬克杯造型講究顏色圖案設計,同時包括企業標志、廣告問候語。
領贈品:位置設置在贈飲臺一起,這樣有利于消費者在獲得贈飲的同時,看到獎品,了解促銷內容。
3、咖啡節拍:邀請雀巢咖啡(摩卡)
請當地的知名咖啡館、咖啡館圖片等咖啡文化周,現場咖啡知識有獎問答。
4、參加品牌:立頓紅茶等茶、TANG果珍時間到、高樂高、樂口福等,要求廠家活動同時推出促銷活動,包括特價銷售、買一送一、買二送一、買就送小包裝等。
五、費用和效果預測
1、獎品費用:馬克杯成本控制在4元/只,共訂制5000,計算成本為20xx元
2、其他成本:印刷品成本1000元。
3、成本支出為21000元。
4、預計活動可以創造的銷售額度為100萬元,促銷成本為2%左右。
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