促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的的一種活動(dòng)。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象（即信息接， 以下是為大家整理的關(guān)于制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案3篇 , 供大家參考選擇。

制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案3篇

【篇1】制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷方案

【篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及促銷方案】

促銷方案

總體概述：

1．拉銷

拉銷也叫引銷，是企業(yè)通過(guò)一定方式吸引消費(fèi)者訪問(wèn)自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者瀏覽網(wǎng)頁(yè)，了解產(chǎn)品，使消費(fèi)者成為潛在客戶為下一次銷售打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在這種銷售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個(gè)銷售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺(jué)吸引，提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁(yè)面。要能體現(xiàn)該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶資料，逐漸將其轉(zhuǎn)變成消費(fèi)客戶。可以派發(fā)禮品或者什么小禮物為客戶做做客戶登記。

2．推銷

推銷是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為，企業(yè)主動(dòng)向消費(fèi)提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過(guò)選擇的因特網(wǎng)用戶名單，向用戶發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應(yīng)用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁(yè)推送到因特網(wǎng)用戶終端上，讓因特網(wǎng)用戶了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。

3．鏈銷

鏈銷是企業(yè)對(duì)一小部分消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)，然后讓他們把自己的滿意度和認(rèn)可感通過(guò)因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費(fèi)者，從而培養(yǎng)潛在的客戶。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費(fèi)者最好是有一定知名度，這樣消費(fèi)者可起到消費(fèi)領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷就是典型的這種銷售模式，一個(gè)帶一個(gè)，一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費(fèi)，產(chǎn)生市場(chǎng)。以及現(xiàn)在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接，和現(xiàn)在中國(guó)最大的b2c淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷模式。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，互動(dòng)的信息交流強(qiáng)化了企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系，使消費(fèi)者的滿意程度增大是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)連接的前提。企業(yè)使消費(fèi)者充分滿意，滿意的消費(fèi)者成為企業(yè)的種子消費(fèi)者，會(huì)以自己的消費(fèi)經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳，。

二、網(wǎng)絡(luò)促銷的主要策略

傳統(tǒng)的促銷包括直接促銷和間接促銷。直接促銷有推銷員、售貨員和銷售服務(wù)；

間接促銷有公共關(guān)系、廣告和銷售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了很多的變化，使得網(wǎng)絡(luò)促銷在內(nèi)容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。

綜合類促銷：（適合線上線下促銷）

（實(shí)用在： 團(tuán)購(gòu) 渠道禮品訂單 采購(gòu)及其他模式的促銷）

1．?dāng)?shù)量折扣（購(gòu)買數(shù)量越多折扣越大 實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單）

一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應(yīng)視顧客的購(gòu)買數(shù)量而定。顧客購(gòu)買的數(shù)量越多，給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購(gòu)買，不應(yīng)給折扣。這種形式，意在用批量?jī)?yōu)惠來(lái)激勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)買數(shù)量，實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”目的。比如在淘寶里，節(jié)日搞個(gè)活動(dòng)，買三送一等等。

2．現(xiàn)付折扣（訂金付的越多越快折扣越大 實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單）

這是對(duì)顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家?guī)?lái)的好處，降低風(fēng)險(xiǎn)。這種方式，目前在網(wǎng)上購(gòu)物中，并不常用。一般適用在團(tuán)購(gòu)訂單。

交易式折讓發(fā)生在消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。例如買新車時(shí)將舊車賣給車商。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品，再利用，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時(shí)促銷平臺(tái)

4．現(xiàn)金回扣（如：好評(píng)給現(xiàn)金回饋給客戶）

這是指消費(fèi)者將購(gòu)物證明及現(xiàn)金回扣券寄至原制造廠商，廠商收到后將還若干現(xiàn)金給購(gòu)買者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國(guó)目前則比較少見(jiàn)。在國(guó)內(nèi)比如現(xiàn)在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。

5．差別調(diào)價(jià)（根據(jù)節(jié)慶日期臨時(shí)促銷）

根據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià)；在游樂(lè)區(qū)域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候，為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等。網(wǎng)絡(luò)促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來(lái)的時(shí)候給予優(yōu)惠，

規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，定時(shí)定點(diǎn)開(kāi)始促銷活動(dòng)，看誰(shuí)第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站，給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，因此吸引了很多人，nike的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就此打開(kāi)。數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度；可以提商活動(dòng)的知名度等。

電子商務(wù)類 即（b2c c2c)的促銷分析 網(wǎng)絡(luò)促銷：

（適用 團(tuán)購(gòu) 淘寶 及其他b2c平臺(tái)的促銷）

1、網(wǎng)上折價(jià)促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。

2：折價(jià)券

是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。此外，還有限期折、名次折、會(huì)員折等形式。

a:限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日。

b:名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。

c:會(huì)員折：開(kāi)發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。

d:天天特價(jià)

3、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷

變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更輕易獲得消費(fèi)者的信任。例如包運(yùn)費(fèi)和商品綁定。

4、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷贈(zèng)品促銷

目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品 推 出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：a可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;b鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;c能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。 贈(zèng)品促銷應(yīng)注重贈(zèng)品的選擇：a不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì)起到知得其反的作用;b明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù);c注重時(shí)間和時(shí)機(jī)，注重贈(zèng)品的時(shí)間性，如冬季不能贈(zèng)予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計(jì)成本的贈(zèng)品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。d注重預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境。

5、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因?yàn)槟壳吧暇W(wǎng)費(fèi)偏高，網(wǎng)絡(luò)速度不夠快，以及瀏覽者愛(ài)好不同等原因，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加。太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，應(yīng)該及時(shí)請(qǐng)公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

6、積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。

7、網(wǎng)上聯(lián)合促銷

由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。假如應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷可起到相當(dāng)好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò)公司可以和傳統(tǒng)商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò)上無(wú)法實(shí)現(xiàn)的服務(wù);網(wǎng)上售汽車和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。

8：差異化促銷 賣點(diǎn)不同 對(duì)比促銷。

9：團(tuán)購(gòu)促銷 參加聚劃算 等團(tuán)購(gòu)。

10：試用促銷 拿出1-2臺(tái)機(jī)讓申請(qǐng)?jiān)囉谩?/p>

【篇二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷方案】

三．某公司是一個(gè)做產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海。現(xiàn)在廣州淘寶上開(kāi)設(shè)有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉(cāng)庫(kù)。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的努力，公司進(jìn)入了快速發(fā)展階段。現(xiàn)準(zhǔn)備投入100萬(wàn)進(jìn)一步發(fā)展公司規(guī)模。請(qǐng)為該公司制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品選擇方案、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道方案和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷方案。

基本概念：

網(wǎng)店代銷，又名網(wǎng)店代理。網(wǎng)店代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商，與想做網(wǎng)店代銷的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實(shí)物，并以代銷價(jià)格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店代銷人將批發(fā)網(wǎng)站所提供的商品圖片等數(shù)據(jù)放在自己的網(wǎng)店上進(jìn)行銷售，銷售出商品后通知批發(fā)網(wǎng)站為其代發(fā)貨。銷售商品只從批發(fā)網(wǎng)站發(fā)出到網(wǎng)店代銷者的買家處，網(wǎng)店代銷者在該過(guò)程中看不見(jiàn)所售商品。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)也由批發(fā)網(wǎng)站來(lái)完成。 網(wǎng)店代銷的主要特點(diǎn)：

1. 不承擔(dān)進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)，零成本。零庫(kù)存。網(wǎng)店代銷者不用囤貨，所售商品屬于批發(fā)網(wǎng)站。

2. 看不見(jiàn)實(shí)物。一般只提供圖片等數(shù)據(jù)資料，供網(wǎng)店代銷放在自己網(wǎng)店上銷售。

3. 代發(fā)貨。網(wǎng)店代銷銷售出商品后，聯(lián)系批發(fā)網(wǎng)站，由批發(fā)網(wǎng)站代其發(fā)貨。

4. 一件起批。一般在批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨，必須達(dá)到一定數(shù)量才可以享受批發(fā)價(jià)，而網(wǎng)店代銷單件也是批發(fā)價(jià)。

5. 單筆交易支付，款到發(fā)貨。目前網(wǎng)店代銷都是通過(guò)支付寶，財(cái)付通等支付方式即時(shí)到帳交易，而不支持擔(dān)保交易。

6. 基本不承擔(dān)售后。網(wǎng)店代銷的售后服務(wù)基本由批發(fā)網(wǎng)站來(lái)處理。但是售后服務(wù)的好壞會(huì)直接影響到網(wǎng)店信譽(yù)。

網(wǎng)店代銷的流程：

1. 與批發(fā)網(wǎng)店簽定代銷協(xié)議

2. 批發(fā)網(wǎng)站提供商品數(shù)據(jù)庫(kù)

3. 網(wǎng)店代銷下載數(shù)據(jù)庫(kù)并上傳到網(wǎng)店上架銷售

4. 網(wǎng)店代銷銷售出商品并通知批發(fā)網(wǎng)站發(fā)貨

5. 網(wǎng)店代銷使用支付寶，財(cái)付通等交易方式即時(shí)到帳付款給批發(fā)網(wǎng)站

6. 批發(fā)網(wǎng)站確認(rèn)貨款后發(fā)貨

7. 交易完成

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷方案

網(wǎng)絡(luò)促銷：

是指利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費(fèi)者需求，喚起購(gòu)買欲望和促成購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)促銷的三個(gè)明顯的特點(diǎn)：

（1）網(wǎng)絡(luò)促銷需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳遞信息

（2）網(wǎng)絡(luò)促銷是在虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的

（3）因特網(wǎng)虛擬市場(chǎng)是全球性的

網(wǎng)絡(luò)促銷的主要作用：

（1）推廣作用

（2）引導(dǎo)作用

（3）反饋?zhàn)饔?/p>

（4）誘發(fā)作用

（5）增加銷售

一、確定目標(biāo)市場(chǎng)

所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛在市場(chǎng)中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過(guò)程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進(jìn)行營(yíng)銷溝通，并在溝通過(guò)程中傳達(dá)最適合于他們的營(yíng)銷信息。

根據(jù)上圖可以發(fā)現(xiàn)：

作為產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標(biāo)市場(chǎng)是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費(fèi)者。產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司最終面向的是消費(fèi)者，一個(gè)企業(yè)形象好，服務(wù)質(zhì)量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費(fèi)者。

二、確定網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)

所謂促銷目標(biāo)，是指企業(yè)促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的。

本公司是一個(gè)做產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開(kāi)設(shè)有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉(cāng)庫(kù)。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的努力，公司進(jìn)入了快速發(fā)展階段。現(xiàn)準(zhǔn)備投入100萬(wàn)進(jìn)一步發(fā)展公司規(guī)模。因此促銷的目標(biāo)是，在一定時(shí)期內(nèi)，在全國(guó)知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內(nèi)，激發(fā)消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。

三、確定網(wǎng)絡(luò)促銷信息

所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。

（1）代銷企業(yè)所制定的促銷信息必須具有真實(shí)性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達(dá)到銷售的目的，價(jià)格相比較之下確實(shí)是很實(shí)惠的，因?yàn)樽鳛橐幻斆鞯南M(fèi)者往往是希望能夠買到價(jià)格實(shí)惠而質(zhì)量又好的商品，尤其是對(duì)于價(jià)格優(yōu)惠敏感的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。

（2）促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意，時(shí)尚、幽默風(fēng)趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費(fèi)者的眼球。

四、選擇網(wǎng)絡(luò)促銷手段以及網(wǎng)絡(luò)促銷組合

作為信息的發(fā)送者，代銷企業(yè)必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對(duì)象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)情況、消費(fèi)者情況，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理組合，以達(dá)到最佳促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告促銷（旗幟廣告促銷）：

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告形式與網(wǎng)絡(luò)促銷功能：

旗幟廣告特點(diǎn)在于尺寸通常較小, 其表面承載的信息量小, 因此旗幟廣告的動(dòng)機(jī)往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上, 并千方百計(jì)促成交易的完成。而促銷信息本來(lái)就相對(duì)精煉, 常只包含產(chǎn)品圖像、價(jià)格、時(shí)間, 因此很適合用旗幟廣告來(lái)展示。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)效與網(wǎng)絡(luò)促銷：

由于消費(fèi)者在網(wǎng)頁(yè)上的停留時(shí)間并沒(méi)有受到限制, 因此從某種程度上說(shuō),網(wǎng)絡(luò)廣告在產(chǎn)品、服務(wù)的促銷方面比有嚴(yán)格播放時(shí)間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢(shì)。

【篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案】

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，活動(dòng)策劃是伴隨營(yíng)銷效果的改變而改變，以下方案僅為一切營(yíng)銷效果為理想情況的預(yù)設(shè)。我將活動(dòng)策劃分為三個(gè)階段：

第一階段，引流；第二階段，保持；第三階段，穩(wěn)定。

第一階段：引流

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，吸引人們的關(guān)注是第一要?jiǎng)?wù)。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是比較陌生，所以我們首先要做的就是讓大眾知道并認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的，如何是這個(gè)產(chǎn)品廣而周知，我設(shè)計(jì)了以下活動(dòng)：

1、制造話題，引導(dǎo)討論

我們可以利用微博、論壇等制造話題討論，包括傳統(tǒng)話題、流行話題等。在制造話題的同時(shí)，我們一定要有專門的團(tuán)隊(duì)去參與并引導(dǎo)討論方向，要多方操作，正向引導(dǎo)，最終目的是讓我們的產(chǎn)品在大眾心中留下一個(gè)深刻的、偏正面的印象。

2、參與新聞，增加曝光

這里是指對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的新聞報(bào)道，我們要多多參與新聞性事件、公益性事件等，這樣媒體報(bào)到的新聞就會(huì)增加我們企業(yè)或產(chǎn)品的曝光量，切記一定要參與正面的、有益于企業(yè)形象的事件，切勿卷入負(fù)面新聞。

3、各種團(tuán)購(gòu)，優(yōu)惠折扣

這是引流最重要的一個(gè)環(huán)，也是評(píng)測(cè)之前宣傳效果的一個(gè)重要工具。前期各種話題討論和新聞曝光做鋪墊后，我們可以和各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，推出我們的明星產(chǎn)品，并在產(chǎn)品上附上我們的售賣網(wǎng)站、微

博、微信、網(wǎng)絡(luò)店鋪等相關(guān)信息，為消費(fèi)者成為回頭客打好基礎(chǔ)。待團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后，緊接著我們的售賣網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)店鋪推出打出優(yōu)惠折扣活動(dòng)，更進(jìn)一步吸引潛在顧客。

第二階段：保持

這一階段主要是將上一步引流來(lái)的消費(fèi)者保持住，上一步說(shuō)到店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，在開(kāi)展這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，增加會(huì)員機(jī)制，發(fā)展新會(huì)員，（如果是高端會(huì)員制，可以采用限制會(huì)員名額的方式）。

發(fā)展了一定會(huì)員后，我們要努力保持住會(huì)員的活躍率，還要增加新的會(huì)員，這就要求我們要建立完善的會(huì)員制度、優(yōu)惠政策、會(huì)員福利日活動(dòng)等，同時(shí)還要有客戶管理系統(tǒng)的支持。在各大節(jié)日、網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)等時(shí)間段，我們要針對(duì)會(huì)員和非會(huì)員推出優(yōu)惠活動(dòng)，比如買贈(zèng)活動(dòng)、限時(shí)折扣、加錢換購(gòu)、滿額抽獎(jiǎng)等，目的是讓老會(huì)員享受到優(yōu)惠，保持他們的活躍率，讓潛在消費(fèi)者通過(guò)優(yōu)惠成為新會(huì)員。

第三階段：穩(wěn)定

經(jīng)過(guò)前面兩個(gè)階段，我們應(yīng)該已經(jīng)發(fā)展了一定數(shù)量的會(huì)員，此時(shí)不宜再大量推出優(yōu)惠活動(dòng)，那樣會(huì)讓老會(huì)員覺(jué)得會(huì)員是沒(méi)有價(jià)值的，所以我們只要適當(dāng)在節(jié)日、會(huì)員日推出針對(duì)會(huì)員的活動(dòng)就可以了，然后在網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)（如雙十一、雙十二等）推出優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引新的消費(fèi)者。

推出優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)候一定要注意，會(huì)員活動(dòng)一定要比非會(huì)員的力度大，聲勢(shì)上面也要營(yíng)造得好一些，要讓會(huì)員們感覺(jué)會(huì)員制是物有所值的，這邊不但利于老會(huì)員的忠誠(chéng)，還可以吸引潛在消費(fèi)者成為新會(huì)員。

【篇2】制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案

網(wǎng)絡(luò)推廣預(yù)算方案

網(wǎng)站推廣對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的重要性是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的共識(shí)，因此網(wǎng)站推廣已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本內(nèi)容之一，為什么有些網(wǎng)站進(jìn)行了推廣，甚至還獲得了可觀的訪問(wèn)量，但仍然覺(jué)得沒(méi)有取得實(shí)際的收益呢？

新競(jìng)爭(zhēng)力深度研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程，這不僅表現(xiàn)在各種網(wǎng)站推廣手段具有一定的關(guān)聯(lián)性，更重要的是，理想的網(wǎng)站推廣應(yīng)該獲得企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)效果的提升而不僅僅表現(xiàn)在網(wǎng)站訪問(wèn)量的增加上

基于這樣的認(rèn)識(shí)，中記傳媒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)企業(yè)的行業(yè)特征和營(yíng)銷資源等具體情況制定有效的網(wǎng)站推廣綜合解決方案，針對(duì)網(wǎng)站發(fā)展階段特點(diǎn)提供針對(duì)性的網(wǎng)站推廣計(jì)劃。

1、網(wǎng)站優(yōu)化
　　將診斷報(bào)告中所提到有問(wèn)題的地方加以解決，使網(wǎng)站達(dá)到健康的狀態(tài)。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)。詳細(xì)請(qǐng)見(jiàn)網(wǎng)站診斷報(bào)告。
2、分析客戶需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞
　　根據(jù)客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果可以，盡量避免超級(jí)火爆的詞，根據(jù)企業(yè)情況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為企業(yè)客戶。
3、分析對(duì)手的網(wǎng)站及動(dòng)向
　　多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路。如：對(duì)手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名、導(dǎo)入鏈接等），推廣分析（點(diǎn)擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非常快的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、樹(shù)立企業(yè)形象
　　企業(yè)要發(fā)展，自身形象是不可缺少的，企業(yè)好的形象可以增加客戶的信任度。網(wǎng)絡(luò)是自由的世界，很可能存在惡意攻擊，所以，出現(xiàn)各種評(píng)論也是很正常的。但如果任由反面報(bào)道肆意評(píng)價(jià)的話，長(zhǎng)此以往企業(yè)的形象會(huì)大打折扣，也會(huì)減弱客戶的信任度。正面的要發(fā)揚(yáng)，反面的要反省，如果真的存在問(wèn)題要馬上改正。
5、使客戶的網(wǎng)站活躍起來(lái)
　　要把企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品一目了然的展現(xiàn)在用戶面前，使用戶在第一時(shí)間就能了解企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品，但也不要一味地把網(wǎng)站當(dāng)成是一種宣傳工具，還要把網(wǎng)站看成是與用戶交流的平臺(tái)。
6、流量統(tǒng)計(jì)分析
　　確定客戶通過(guò)什么方式、什么關(guān)鍵詞找到的企業(yè)，以及各關(guān)鍵詞的使用頻率等，方便下一步改進(jìn)工作。
7、提交優(yōu)化報(bào)告
　　定期向客戶提交搜索引擎優(yōu)化報(bào)告，經(jīng)常與客戶保持溝通。內(nèi)容包括：網(wǎng)站的優(yōu)化程度、特定關(guān)鍵詞的排名情況、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等信息。還要從客戶那里聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，以便確定優(yōu)化方向的正確與否。
8、網(wǎng)站的日常維護(hù)
　　要告訴客戶，網(wǎng)站的內(nèi)容不在于越多越好，而在于“精”。使用戶每次都能看到最新、最關(guān)心的信息，應(yīng)在明顯的地方設(shè)立“問(wèn)題申報(bào)平臺(tái)”，而且要提高審核效率，爭(zhēng)取第一時(shí)間回復(fù)用戶關(guān)心的問(wèn)題。
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網(wǎng)站推廣

一、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

我公司建議在我們的技術(shù)幫助下有效的選擇如下推廣，使網(wǎng)站能更快更好的展現(xiàn)在廣大網(wǎng)民面前，同時(shí)為您尋求潛在的業(yè)務(wù)關(guān)系資源。

以上報(bào)價(jià)是根據(jù)一般網(wǎng)站的價(jià)格制定，具體實(shí)施可根據(jù)客戶的投放量實(shí)際情況調(diào)整。

推廣預(yù)算方案1

百度競(jìng)價(jià)5600元

商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布2000元

網(wǎng)站優(yōu)化3000元

行業(yè)網(wǎng)站廣告 2000元

合計(jì)：12600元／月

推廣預(yù)算方案2

百度競(jìng)價(jià)5600元

360競(jìng)價(jià) 4000元

商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布2000元

網(wǎng)站優(yōu)化5000元

行業(yè)網(wǎng)站廣告 8000元

合計(jì)：24600元／月

推廣預(yù)算方案3
百度競(jìng)價(jià)8000元
360競(jìng)價(jià) 6000元
商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布4000元
網(wǎng)站優(yōu)化5000元
行業(yè)網(wǎng)站廣告 8000元
制作發(fā)表新聞 3000元

合計(jì)：34000元／月

【篇3】制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案

耐克網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

一、概述

1、介紹

2、品牌語(yǔ)言

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)細(xì)分

1、習(xí)慣

2、消費(fèi)動(dòng)機(jī)

2、市場(chǎng)定位

1、品牌定位

2、產(chǎn)品人群定位

1、耐克籃球鞋

2、耐克足球鞋

3、目標(biāo)市場(chǎng)

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與實(shí)施

五、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策

1、風(fēng)險(xiǎn)

2、對(duì)策

六、財(cái)務(wù)分析

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施效果評(píng)價(jià)

一、概述

nike英文原意指希臘勝利女神。nike是

全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。

1、介紹

耐克是全球著名的體育用品制造商，總部位于美國(guó)俄勒岡州，生產(chǎn)的體育用品包羅萬(wàn)象：服裝、鞋類、運(yùn)動(dòng)器材等。耐克商標(biāo)圖案是個(gè)小鉤子，造型簡(jiǎn)潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。

耐克一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克的語(yǔ)言就是運(yùn)動(dòng)的語(yǔ)言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來(lái)了一場(chǎng)革命。運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動(dòng)鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的腳踝，防止其在作劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)扭傷。

2、品牌語(yǔ)言

1963年，俄勒岡大學(xué)畢業(yè)生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創(chuàng)立了一家名為藍(lán)帶體育用品公司(blue ribbon sports)的公司，主營(yíng)體育用品。1972年，藍(lán)帶公司更名為耐克公司，從此開(kāi)始締造屬于自己的傳奇。

公司創(chuàng)始人之一的比爾·鮑爾曼自1947年從俄勒岡大學(xué)畢業(yè)后一直留校擔(dān)任田徑教練，曾經(jīng)訓(xùn)練出世界田徑史上的傳奇人物--史蒂夫·普雷方丹(steve prefontaine)。比爾·鮑爾曼幼年時(shí)家境貧寒，坎坷的經(jīng)歷培養(yǎng)了他鐵一般的意志。而現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，菲爾·奈特作為公司的兩位主要?jiǎng)?chuàng)始人之一對(duì)耐克的發(fā)展同樣功不可沒(méi)。

耐克公司一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克的語(yǔ)言就是運(yùn)動(dòng)的語(yǔ)言。三十年過(guò)去了，公司始終致力于為每一個(gè)人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。耐克深知：只有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來(lái)，耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新產(chǎn)品]]的開(kāi)發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來(lái)了一場(chǎng)革命。運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動(dòng)鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的身體，尤其是腳踝與膝蓋，防止其在作劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)扭傷，減少對(duì)膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運(yùn)動(dòng)鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消

費(fèi)者和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員都對(duì)它愛(ài)不釋手。

2001年，耐克公司在研制出氣墊技術(shù)后又推出了一種名為shox的新型緩震技術(shù)。采用這種技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的運(yùn)動(dòng)鞋同樣深受歡迎，銷量節(jié)節(jié)攀升。除運(yùn)動(dòng)鞋以外，耐克公司的服裝也不乏創(chuàng)新之作。例如：運(yùn)用fit技術(shù)制造的高性能紡織品能夠有效地幫助運(yùn)動(dòng)員在任何氣象條件下進(jìn)行訓(xùn)練和比賽。

二、 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)細(xì)分

1、習(xí)慣

在對(duì)價(jià)格、款式、質(zhì)量、服務(wù)四個(gè)購(gòu)買時(shí)考慮因素排序中每30個(gè)人之中大約有百分之60%以上的消費(fèi)者首選考慮因素都為質(zhì)量，看來(lái)質(zhì)量在消費(fèi)者心中占有不可取代的地位，其次一般都以款式為首選，也有少部分被調(diào)查者將價(jià)格做為首要考慮因素，但并沒(méi)有消費(fèi)者將服務(wù)放在第一位，同樣排序過(guò)程中，服務(wù)一般都被排在第四位。 根據(jù)這些消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，可以將產(chǎn)品細(xì)分為質(zhì)量、款式、價(jià)格三類。 2、消費(fèi)動(dòng)機(jī)

60%的調(diào)查者因?yàn)槟痛┠陀枚?gòu)買，20%的調(diào)查者因?yàn)榭钍絺€(gè)性而購(gòu)買，20%的調(diào)查者因?yàn)槭鞘澜缑贫?gòu)買。結(jié)果說(shuō)明很多的消費(fèi)者更相信耐克的質(zhì)量，還應(yīng)在款式上多多推新。 根據(jù)這些顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)將產(chǎn)品細(xì)分為明星系列和時(shí)尚系列。在詢問(wèn)20耐克消費(fèi)者會(huì)喜歡明星系列產(chǎn)品還是喜歡時(shí)尚系列產(chǎn)品中70%的消費(fèi)者都覺(jué)得耐克的鞋子比較時(shí)尚、青春顏色比較靚麗而前來(lái)購(gòu)買。只有30%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槊餍谴赃^(guò)或者是明星專屬系列的球鞋而購(gòu)買。

2、 市場(chǎng)定位

1、品牌定位

服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)的成功之處不僅僅在于當(dāng)初破天荒式的嘗試，更重要的是多年來(lái)順應(yīng)時(shí)代的改變和創(chuàng)新，抓住自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。耐克的品牌定位的準(zhǔn)確瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求方，使得耐克更好在全球發(fā)展。 2、產(chǎn)品人群定位

耐克籃球鞋可以分為以下系列：

force:雷系,內(nèi)線球員的專屬,以max air氣墊為主要技術(shù);代表人物:斯塔達(dá)邁爾,易建聯(lián)；代表鞋：air force more 180，air max 360等。

flight：風(fēng)系，適合追求輕質(zhì)和速度的球員，以shox氣柱、zoom氣墊為主

要技術(shù)；代表人物：卡特，代表鞋：air flight 95/96，air flight franchise。 uptempo：鋒衛(wèi)搖擺人專屬，科比、詹姆斯都是uptempo的代表人物，uptempo系列的球鞋既追求良好的避震又不失靈活性，nike的高端鞋系列多為uptempo，代表：zoom kobe、zoom generation、uptempo pro 1.0/2.0/3.0 。

通過(guò)調(diào)查了20位已購(gòu)買耐克產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)于這三款球鞋舒適度、款式以及價(jià)格的問(wèn)題。有60%的消費(fèi)者表示以舒適度為購(gòu)買理由，30%更注重款式，只有10%的注重價(jià)格。

耐克足球鞋可以分為以下系列：

刺客系列：流線型的鞋面采用突破性飛線技術(shù)，達(dá)到輕便、堅(jiān)韌牢固的效果。工藝精湛的細(xì)線布局帶來(lái)靈活的腳感，牢牢包裹腳部，從而達(dá)到更加舒適的穿著效果。

t90：為有競(jìng)爭(zhēng)力的球員所設(shè)計(jì)的高效球鞋以提供有力和精準(zhǔn)的射門，適用于硬地面。鞋面采用柔軟的袋鼠皮革，創(chuàng)新的s.p.p.技術(shù)提供對(duì)球的控制和射門精準(zhǔn)。中底采用高密度鑄模eva鞋墊降低鞋釘壓力，后跟zoom七點(diǎn)提供貼地緩震。外底采用輕質(zhì)tpu承托盤結(jié)合圓錐和矩形鞋釘提供獨(dú)特的牽引和耐久性，創(chuàng)新的針節(jié)條技術(shù)提供完美的移動(dòng)和平衡感。

80%的顧客表示鞋面對(duì)于腳面的觸感會(huì)影響顧客的購(gòu)買心情。20%的顧客表示鞋面的影響無(wú)關(guān)大礙

3、 目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)于耐克的目標(biāo)市場(chǎng)偏重于籃球市場(chǎng)，并且確定在青年范圍。在設(shè)計(jì)上，耐克女鞋顏色比較鮮艷，形狀圓滑小巧，非常受大學(xué)女生歡迎，而且價(jià)格的寬泛使得顧客的銷售范圍很廣。

70年代初，在美國(guó)慢跑熱正逐漸興起，數(shù)百萬(wàn)人開(kāi)始穿運(yùn)動(dòng)鞋。但當(dāng)時(shí)美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上占統(tǒng)治地位的是阿迪達(dá)斯、彪馬和tiger(虎牌)組成的鐵三角，他們并沒(méi)有意識(shí)到運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的這一趨勢(shì)，而耐克緊盯這一市場(chǎng)，并選定以此為目標(biāo)市場(chǎng)，專門生產(chǎn)適應(yīng)這一大眾化運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)的運(yùn)動(dòng)鞋。耐克為打進(jìn)"鐵三角"，迅速開(kāi)發(fā)新式跑鞋，并為此花費(fèi)巨資，開(kāi)發(fā)出風(fēng)格各異、價(jià)格不同和多用途的產(chǎn)品。到1979年，耐克通過(guò)策劃新產(chǎn)品的上市和強(qiáng)勁的推銷，其市場(chǎng)占有率達(dá)到33％，終于打進(jìn)篇二：耐克網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

耐克網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

一、概述

1、介紹

2、品牌語(yǔ)言

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)細(xì)分

1、習(xí)慣

2、消費(fèi)動(dòng)機(jī)

2、市場(chǎng)定位

1、品牌定位

2、產(chǎn)品人群定位

1、耐克籃球鞋

2、耐克足球鞋

3、目標(biāo)市場(chǎng)

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略與實(shí)施

五、風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策

1、風(fēng)險(xiǎn)

2、對(duì)策

六、財(cái)務(wù)分析

七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施效果評(píng)價(jià)

一、概述

nike英文原意指希臘勝利女神。nike是全球著名

的體育用品品牌，中文譯為耐克。

1、介紹

耐克是全球著名的體育用品制造商，總部位于美國(guó)俄勒岡州，生產(chǎn)的體育用品包羅萬(wàn)象：服裝、鞋類、運(yùn)動(dòng)器材等。耐克商標(biāo)圖案是個(gè)小鉤子，造型簡(jiǎn)潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。

耐克一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克的語(yǔ)言就是運(yùn)動(dòng)的語(yǔ)言。耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來(lái)了一場(chǎng)革命。運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動(dòng)鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的腳踝，防止其在作劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)扭傷。

2、品牌語(yǔ)言

1963年，俄勒岡大學(xué)畢業(yè)生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創(chuàng)立了一家名為藍(lán)帶體育用品公司(blue ribbon sports)的公司，主營(yíng)體育用品。1972年，藍(lán)帶公司更名為耐克公司，從此開(kāi)始締造屬于自己的傳奇。

公司創(chuàng)始人之一的比爾·鮑爾曼自1947年從俄勒岡大學(xué)畢業(yè)后一直留校擔(dān)任田徑教練，曾經(jīng)訓(xùn)練出世界田徑史上的傳奇人物--史蒂夫·普雷方丹(steve prefontaine)。比爾·鮑爾曼幼年時(shí)家境貧寒，坎坷的經(jīng)歷培養(yǎng)了他鐵一般的意志。而現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，菲爾·奈特作為公司的兩位主要?jiǎng)?chuàng)始人之一對(duì)耐克的發(fā)展同樣功不可

沒(méi)。

耐克公司一直將激勵(lì)全世界的每一位運(yùn)動(dòng)員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克的語(yǔ)言就是運(yùn)動(dòng)的語(yǔ)言。三十年過(guò)去了，公司始終致力于為每一個(gè)人創(chuàng)造展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。耐克深知：只有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來(lái)，耐克公司投入了大量的人力、物力用于[[新產(chǎn)品]]的開(kāi)發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來(lái)了一場(chǎng)革命。運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動(dòng)鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動(dòng)員的身體，尤其是腳踝與膝蓋，防止其在作劇烈運(yùn)動(dòng)時(shí)扭傷，減少對(duì)膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術(shù)的運(yùn)動(dòng)鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費(fèi)者和專業(yè)運(yùn)動(dòng)員都對(duì)它愛(ài)不釋手。

2001年，耐克公司在研制出氣墊技術(shù)后又推出了一種名為shox的新型緩震技術(shù)。采用這種技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的運(yùn)動(dòng)鞋同樣深受歡迎，銷量節(jié)節(jié)攀升。除運(yùn)動(dòng)鞋以外，耐克公司的服裝也不乏創(chuàng)新之作。例如：運(yùn)用fit技術(shù)制造的高性能紡織品能夠有效地幫助運(yùn)動(dòng)員在任何氣象條件下進(jìn)行訓(xùn)練和比賽。

二、

1、

1、習(xí)慣

在對(duì)價(jià)格、款式、質(zhì)量、服務(wù)四個(gè)購(gòu)買時(shí)考慮因素排序中每30個(gè)人之中大約有百分之60%以上的消費(fèi)者首選考慮因素都為質(zhì)量，看來(lái)質(zhì)量在消費(fèi)者心中占有不可取代的地位，其次一般都以款式為首選，也有少部分被調(diào)查者將價(jià)格做為首要考慮因素，但并沒(méi)有消費(fèi)者將服務(wù)放在第一位，同樣排序過(guò)程中，服務(wù)一般都被排在第四位。 根據(jù)這些消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，可以將產(chǎn)品細(xì)分為質(zhì)量、款式、價(jià)格三類。

2、消費(fèi)動(dòng)機(jī) 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)細(xì)分

60%的調(diào)查者因?yàn)槟痛┠陀枚?gòu)買，20%的調(diào)查者因?yàn)榭钍絺€(gè)性而購(gòu)買，20%的調(diào)查者因?yàn)槭鞘澜缑贫?gòu)買。結(jié)果說(shuō)明很多的消費(fèi)者更相信耐克的質(zhì)量，還應(yīng)在款式上多多推新。 根據(jù)這些顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)將產(chǎn)品細(xì)分為明星系列和時(shí)尚系列。在詢問(wèn)20耐克消費(fèi)者會(huì)喜歡明星系列產(chǎn)品還是喜歡時(shí)尚系列產(chǎn)品中70%的消費(fèi)者都覺(jué)得耐克的鞋子比較時(shí)尚、青春顏色比較靚麗而前來(lái)購(gòu)買。只有30%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槊餍谴赃^(guò)或者是明星專屬系列的球鞋而購(gòu)買。

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