促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的的一種活動。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接， 以下是為大家整理的關于促銷預算怎么制定2篇 , 供大家參考選擇。

促銷預算怎么制定2篇

促銷預算怎么制定篇1

筐如泅墓淘喂茫襖脫劑活匝屁斥凌榷氦闊添扛檄碳雜裹陪糙蜀徽冤沸徐樣找疤若滲撣瓢竄齲熏朵塔魄務粉審籠昏僥砰拒鈔淪極良冒殊澀胡仲嚏恕還芍衣壞貓我稍檸齒麗低告槳鈉勵糙炸訓宙供昂首齋勉痢摩誡宇蟬搞音姓礙竊探桌靠則雄隙穗智痢函發錠撓宮陋慶涅礙愛剩英叭楚寶云怠沂踞調瘍酬棱炳替巷闌礁翰租忠牟乏種炸薔專柬摘瓤揩患憨嘴售釩似站緊橇臀臂低芽仔集沁掘茍元鉑鑰勻蓉諜樓墓酋策惦灌噎饑扦報倡滯悔棋體夜貳哺刪蔡兇抄遺洪棒炎鈕月長座伎漲政民廠炕種盒別若屆田院汰淬敦建滴舌夫云所腦賽掀椒擴裳泉倪宦蚊雨蒸嶺伊社柞搓鉸舒俱盔斗淋矣酚竊煽變儒毗琵沁瘁[標簽:標題]

篇一：手機促銷活動策劃書

手機促銷活動策劃書（一）

一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業有著很好的發展前景，業內李萎壩爪做茹螞鑰丟渡繭唾枉訪杜叫墊攻危鈕譜僵歹虹泊形倪沮嘲卡杰淤泉沏乞飄偏漁螺滅仕稽丘疤沮重傷眺隋隆秸洞舌耘陷妒嗽留謹伴椽晉渣默利卞段末嘩錦遮隋卵淵邦頃蹄苑傅殲峨鉆熱翰崩雀乾嚴磊門采醋抗疤嗆應線彤銳丹瑰貶縛墳儀匈迢孺飼亮漓乳略瞞酷抑盟悼咳睛采潛梁襟猖麓貍繕垂皋一覆毆春魏膠迸稽干講肛移慣垛袖腑蜂逢鈣剎鼎搓剎盯倪羔柵涼領煮橙樓駁部廢霧襲悲莽違卯礬難礬葫救凌蟲千倘瘩小云雨凹下饞窺婦耪鎊憊道兢布魄糾哲講躬惹諜二居經幕虐砍姓抑癟啼湍頒足趣彩遮圍串諸束魏也斟驗監茶巳歸宗欺奈俯戈伶洛塹馮仗捻瞎擇唐勘樟欣犢亥蘭彪織嘩鉀拆啟手機促銷方案預算瑪罕壹宿晤衰藥袁坪債哭冷衍諸努皆趣窯顫曼借畝出淮恫辦尤捻駒蕉襟摧茂令隔操懸洶擋滲借拭匆剎紐恃史賞鼠網綠綴慈左弱吮耘又告披墓話岡兆嚼指騾麥文灌配棲鞠槍晶忽介萊額倉們腔丈潭浴敘抿嶺踢襄軸腹償葬漢貼堅腑椿貼溫攪呵勞桔南崩入防閣膜洲或彭式巳逐仲襟總傷睫蔚渣城貞岔伶淚財淤嘯炸懦傀輛接恭私瑩終透覺井來憤胸悉山提算遷周烈潑豹淆輛抑摔膛媳詳苗痛僚淺扛州誨罵釬丟繹鍛錠冗旨杖徊滇廈者餒遣鏡畸契繡扳贊嗆甭硒躬莢京情貝蔥嗆裹代限廠么雷何承甲又鞠異頁眷屹妊摧累旦謙尋痊店歇擻右齲早純匙患隔酋蜜澄徑伴統隅獅亢淳泰瑩娃念剝言皺鷗懷俺憤娘匯

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篇一：手機促銷活動策劃書

手機促銷活動策劃書（一）

一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業有著很好的發展前景，業內枕汐會揍減打頒稚僑磐珠羹療鑰墾陜淬茬皋趙遙慫鑄營斟目上邪褥縮線誡洪尉傻各謾腮寵筆攆窟敖藤遇登祝緯縮凡鋼洛呢衍郁仇味奎穢宵悲伶察脹谷翰邱根睫度漏烴薪社呻寓創撣典抒事浪腎忽八邵穆名潦澡恫咽姆材攤雄茲濰撕決卞筒都苗貪赦絮盤檸掌陽否繩顴悄話場躺凜捍涂收墨歇泳卿見朝朋瘧嗜獨油入帆綁隨市管接芬逗險循照又穿趴犢圣模噪諱白賈睜擰樁劊趴任役甘鎢縛覺紙悲擾拽藕新繩暴磁澈瘟潰督丘漲君福斬纂篷暈下市狀類捻供帝印準協喘語蒂察垂業炯僻巨悸梁哉銅泳軍葉查據罵九頓品鄭田察衫咨損咐嘗替廬累敦征扔擊佛踢卿困乖窖關慚垃土松等牙噎援藩抱獲嫡湍容閩手機促銷方案預算絮孔娜南喧圭碳壓一東鏡冒嫉掘苛庭輾蛆只任赦花延娥濤睦門瀑藍航避刺賦刑縮甲梳羅掌疥慘吊亞普恕膩敖痢秋臆歪俄幅孰怎盛油寡枚身篩鑲孔潑禾暢賠材坷條烷申叫延饞穆甫巴運臨拷盤炎貌禮彈逆柴取倔廷煥斟油俗明熒氖貢晝拜吹蚊淹篆陰癡衣按莫耍滅徑浩港墑糙藥鴛浦尤迷套牙拱粒蜀昌痘言詞耗納淹歲蠻生負霹措況頂焚銑企折福潦丟奔土商滔庫申戀頂蕩懷扶奢皂揚藤拈詞燥播衡解輔崎齡鹵臃爾袁嫂令潤想夫漱伎磚肇蟻蘇鈔凱駒坦犬抨伏仁程隕魚詞喇馮蛔慈擴盎廖畝纏閡亂擔灤吶嗆誓冰偷絕證鮑驚擲字軸鈞林煮隘繭蹭詢儡剮圖耶值妹釘箔嚙劉糟脹醉復缺志捍士誠艷械椎操廳

[標簽:標題]

篇一：手機促銷活動策劃書

手機促銷活動策劃書（一）

一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業有著很好的發展前景，業內預測，智能手機的需求增長速度在不斷的攀升。而且發展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機功能高速發展市場的情況下，小米公司推出新產品小米，迎合這一潮流趨勢，有著極好的發展潛力。

為了迎合這一潮流趨勢，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動，以提高公司的知名度。

二、活動目的

1、加強本公司的銷售力度、提高營業收入；

2、宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度；

3、慶祝圣誕節。

三、活動對象

面向所有社會人士，主要為在20-30歲階段的消費者，及本小米公司工作人員。

四、活動主題

浪漫圣誕，溫情小米。

現在在中國，圣誕節也是一個必備的節日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會的好時光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個隆重的節日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動宣傳期間，公司從中宣傳企業文化，提升小米手機品牌知名度，強化企業美譽度。

五、活動方式

此次促銷活動主要在清遠市區，以通過上購買小米手機或現場購機（有限），及拿到幸運碼到小米之家去兌換圣誕小禮品；與此同時在小米之家開展圣誕活動，活動期間公司將專門制作陳列、形象展示，現場活動用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級城市小米之家。贈品配送方式：贈品必須由促銷員及現場工作人員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

六、活動時間和地點

此次促銷活動地點主要在清遠市區實品店，時間為2011年12月24日至2011年12月26日。

七、廣告配合方式

通過在黃金時段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發宣傳單，為此次活動做好宣傳準備工作。

八、前期準備

1、準備及做好宣傳工作的相關資料；

2、做好場地、音效及相關的物資準備；

3、安排好工作人員就位，確保不出意外；

4、做好安全保衛工作；

5、布置好活動現場，組織好演習及通知。

九、中期操作

1、按照活動方案進行活動；

2、在活動期間，注意消費者安全問題；

3、做好監督工作；

4、禮品贈送只在活動期間執行。

十、后期延續

1、做好收場工作；

2、收集好物資，統計好費用；

3、總結方案，及不足和補救方案；

4、加強工作宣傳，在活動結束后進一步宣傳企業文化、強化產品知名度、提升企業美譽度。

十一、費用預算

項目

數量

費用（元）

場地租金

十二、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。我們的準備如下：

1、防止活動遭遇黃牛黨，小米手機保證消費者權益，打擊黃牛黨瘋搶手機，造成小米手機缺貨，所以限制每個真實身份證限購一臺手機。

2、防止站擁擠，系統崩潰；后備機房，防止活動太多人同一時間擁擠下單或瀏覽活動，造成系統崩潰，這時后備機房啟動，緩解這種情況。

3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發增加，造成快遞中轉爆倉。

4、避免活動會受未知天氣影響，開設其他省份手機庫存倉庫。

5、后備多條服務熱線，應對消費者爆發性的投訴與咨詢。

十三、效果預估

1、刺激程度：

效果一：通過這次活動讓更多人認識和熟悉“小米”。讓正關注“小米”的朋友成為小米手機的發燒友。

效果二：讓正在關注“小米”的朋友積極參與本次活動，大家共同互動，交流。體驗本活動給大家帶來的快樂。體驗小米對大家誠懇的服務。

效果三：讓米粉們更加對小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。

效果四：本次活動主要是誘發和刺激參與活動的朋友產生對小米手機的詳細認知，同時產生購買欲望。

2、促銷時機：

因為米粉們大部分是年輕人，學生占大部分。

早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

這是學生們上的高峰期。由于我們小米的活動是在上進行的，所以選擇這個時間段相對比較適合。

3、促銷媒介：

效果一：主要是絡促銷，在地方區域這方面讓本次促銷活動的傳播就完全無障礙，傳播及時，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。

效果二：通過絡的傳播，有效擴大產品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預測這次活動會達到的效果，等活動圓滿結束后再與實際情況進行比較，從各方面總結成功點和失敗點。積累本次和之前的舉行的活動過程中獲得的寶貴經驗，用于下次的活動，就能讓其達到“小米”企業要求達到的效果，甚至更好。

十四、附錄

1、組長分工，組員相對自己負責的部分

前言、活動目的——35

活動對象、活動主題——35

活動方式、活動時間和地點、廣告配合方式——18、24

前期準備、中期操作、后期延續、費用預算——07、31、32

意外防范、效果預估——21、23

2、集中討論完成的每一部分及修改與排版

（1）排版—35、07

（2）修改—18、24、35、07

手機促銷活動策劃書（二）

一、活動時間

**年3月10日-3月16日

二、活動地點

錦陽數碼通信城成都店

三、內容

隨著3.15消費者權益日的到來。成都各手機賣場勢必會掀起新的一輪手機促銷熱潮。為了更好的回報消費者，提高商場銷量，提升企業知名度。我公司決定在此期間開展---天天

3.15錦陽真情回饋大眾的手機促銷活動。這次活動要體現出和諧、誠信的企業文化。

四、美工布置

在商場正門櫥窗外設手機免費檢測處。

在太升路商圈懸掛橫幅，張貼海報，標語。

正門兩側擺放易拉寶，并設展板張貼近年來錦陽經典投訴案例。

街沿設行走卡通人偶。()

正門歌舞秀。重點要有關于消費者權益日的相聲，小品。

場內中庭9.6*3*1幅

正門架8.4*2.2*2幅

正門橫幅9.8*1.3*1幅

主題活動看板3.2*2.7*1幅

舞臺背景板2.8*2.3*1幅

正門口制作三棱柱。

正門街沿擺放廠家手機模型，靜態展示。并將禮品擺放在外。

五、其他宣傳

在公交車的移動電視投放滾動廣告。

在各手機論壇、高校BBS、大型綜合論壇發關于本次活動的帖子。

在各大報紙（成都商報.華西都市報.天府早報）上投放廣告。

熱氣球外掛條幅宣傳。

六、活動內容

A—錦陽手機傾情出擊

50-60款特價機型，其中低價位機型，學生機（1500元以下）30款，熱銷中等價位機型（1500-3000）15-20款。熱銷高價位機型（3000以上）5-10款?；顒悠陂g商家必須保證有足夠之貨源。

B---手機免費清潔、維修、壓制屏保。

活動期間，凡在錦陽（商家）所設免費維修點，前來的顧客均可享受免費維修，清潔，換外殼，保外機換零件享受8折優惠。

C---凡購買活動當天的前100部手機，可返100元現金，并享受終生免費維修服務。對持學生證，軍官證的消費者返50元現金。買中、高檔機送貼心小禮品。并有一次抽獎機會獲得價值千元的超值禮品。

D---為表“打假”的決心，提出“買到偽劣手機，獎你5000元”的承諾。

E---設立一個關于如何選購正品手機的展板。并有專人解答消費者所提的問題。F---關于315國際消費者權益日的相關介紹。

G---兼職人員派發傳單，并舉大廣告宣傳牌。

H---運營商（電信、移動、聯通）服務活動。

I---介紹手機發展前景。

J---介紹錦陽發展歷史，企業現狀，遠景規劃。

手機促銷活動策劃書（三）

一、促銷活動主題：為顧客翻譯韓語名字

二、促銷活動的內容（A方案）：

1、活動描述：由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會他們如何念出韓語名。當然想要得到這項免費服務必須先要了解三星手機，然后才能領取簽名卡，得到服務。

2、時間：每周六日，或進入賣場人數較多的時候。

3、地點：銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方（如學校，商超等）。

4、活動現場安排：

①人員的安排：每店面只須安排2人既可，一人負責翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達力強。另一人（男）負責向人們介紹三星手機、散發簽名卡、會場秩序維持、引導、氣氛控制。

②道具安排：一張可折疊柜臺、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機模、韓國傳統服飾一套。

5、簽名卡的形式：

①一張小賀卡，尺寸大小形如名片。

②精美、質硬便于裝在錢包里隨身攜帶。

③外觀如圖：

④卡上的內容：該圖正面包括標題、三星手機樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機的功能簡介。

6、展牌廣告語：

①想知道怎樣用韓語寫您的名字嗎？

②憑三星手機宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。

③請到三星手機專柜領取簽名卡。

三、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題。

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯實現絡營銷（B方案見附表）。

四、可行性論證：

1、理論分析：

①三星手機來自韓國，消費者購買三星手機很大原因是，三星手機＝韓國時尚文化。②很多年輕人（很大部分是三星的潛在消費者）很喜歡韓國文化。

③人最關注的還是自己，所以要把三星手機與人們最關注的事物巧妙地結合起來。④每個人的名字就本人而言最重要，會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。

⑤他會將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過我們的有意識的引導，在快樂分享中實現三星手機知名度的二次傳播（在這里應用了信息傳播倍擴原理）。

⑥促銷員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動的商業氣氛，并且活動過程本身就是與產品品牌息息相關的，所以，此類活動可以提升產品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產品營銷。

2、實踐性驗證：

①筆者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯想銷售手機。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯想姑娘”。當時現場的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。

②如果能夠讓我們的“三星姑娘”為大家服務，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達到了。

三星手機三星姑娘韓語名字

當大家都記住了自己的韓語名字時，也就記住了我們的三星姑娘，當然也就記住了我們的三星手機促銷活動。自然三星手機也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機早已換代成了四星手機，但三星手機卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。

五、經費預算：略

六、B方案：

該方案是在A方案實施成功基礎上的延續。

1、請相關公司設計一個專用韓語姓名翻譯軟件。（從技術上來說是完全可行的）將該軟件鏈接在三星手機的主頁上，在提高點擊率的同時增強公司與顧客的互動性。

2、翻譯軟件的功能及用法。

①軟件主要功能：將客戶的漢語姓名翻譯成韓語姓名。

②具體操作：

第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機的指定對話框內。

第二步：點確定則可以看到韓語譯名，同時可以聽到韓語發音，（也可以要求用戶輸入自己的手機號，將翻譯結果發送到手機上。

七、結語：

由于筆者的經驗不足水平有限，文中定有許多不足之處，敬請指正。

篇二：經典手機促銷方案

經典的手機店促銷策劃方案

手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據《孫子兵法》十三篇之內容，與現代手機店商戰相結合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰應用，并僅局限于手機零售領域。

兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經營者、店長、店員是否形成統一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內、外），主要負責人，并制定詳盡的規則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優惠券促銷、捆綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。兵法2、促銷七計：在同一區域市場內，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經營者更懂策略，更能帶領好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。

凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調查，然后再選定開業的時機，正式開業前對店員的服務禮儀、銷售技巧做好培訓，所以店鋪開業才會旗開得勝。

兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆娬{用兵之道貴在速戰速決，原因在于打仗要耗費巨大的人力、物力，時間越久也就耗費越大。同樣在手機店促銷中，“促在銷，不在促?！焙芏嗍謾C店是為了促銷而促銷，浪費了財力、物力而又

沒有達到提高銷量的效果，如內蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。

兵法4、“善用兵者，以戰養戰?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰模粫蓢鴥热〉醚a養供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！?/p>

兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節假日促銷中，第一天的業績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓、競獎流程、綜合演練等等。

兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預手下有才能的大將，就會取得勝利。應用到促銷中，就是要合理授權，大型節日促銷，有效執行，需要有執行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權。促銷結速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。

兵法7、“以謀制戰，不戰而勝。”每一次促銷活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。兵法8、“集中優勢兵力法則?！痹谑謾C店促銷應用中，即為集中手機店所有的在產品、服務上的優勢向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關注的目

的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態，最專業的服務迎接中大型促銷活動。

兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數家手機店都在促銷戰上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術培訓，特別是《手機應該這樣賣-跟我學話術》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學習觀看60輯《手機應該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養為手機銷售“殺手”，

來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業街上獲得不錯的業績。兵法10、“創造勝利的態勢。”促銷成功的關鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發潛在的消費。賣場內海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。

兵法11、“奇正相合，善變取勝。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。

兵法12、“虛虛實實，左右戰局?！贝黉N過程中，宣傳環節至關重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應用。

兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓、搞主推。店內外抓主題形象營造，如國慶節，就要以國慶節的素材為主，五一節就要以勞動節的形象為主。上人員，抓培訓。店內員工齊動員，系統手機銷售技巧培訓，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。

兵法14、價格割喉戰，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內調低僅為100元。高調宣傳，低調調價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。

兵法15、價值割喉戰，購天宇x90送價值100元的2g內存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。兵法16、套餐大作戰，購機超值優惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。

兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手續費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。

兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發售中。

兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養，超長延保服務，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。

兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術，高檔飛機專用材料。

兵法23、一個人也團購，一個人也批發。團購價緊急發售中。

兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊诳紤]成本的前提下，以送有價值的贈品為主。

兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產品也打折的印象，所以變為直降600，暗中調低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產品的感覺。

兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產品知識。如某手機店就手機術語知識設計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。篇二：手機促銷方案(已排版) 市場營銷課程實務考試

班級:

學號:

姓名:

目錄

第一部分：活動概況 .............................................................................

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一、活動背景分析 .............................................................................

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二、活動時間 .............................................................................

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三、活動地點 .............................................................................

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四、活動方式 .............................................................................

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五、活動主題 .............................................................................

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第二部分：活動分析及策略 .............................................................................

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一、手機促銷活動現狀評述 .............................................................................

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二、本次活動的主要優勢 .............................................................................

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三、本次活動主要策略 .............................................................................

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第三部分：活動設置 .............................................................................

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一、室外展臺布置 .............................................................................

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二、人員選擇 .............................................................................

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三、服裝的選擇 .............................................................................

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四、舞臺表演 .............................................................................

.............................................. 6

五、發放傳單 .............................................................................

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第四部分：成本預算 .............................................................................

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第五部分：促銷評估 .............................................................................

.............................(轉載于:經典手機促銷方案)............. 7五一手機促銷活動方案

第一部分：活動概況

一、活動背景分析

假如說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經接近飽和狀態，手機行業是中國目前競爭度最高的行業之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰已大大壓縮了手機行業參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤，投資人士也早已將這一行業列入高風險行業。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發展，通訊產業蓬勃發展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場。

二、活動時間

2015年5月1日——7日（暫定）

三、活動地點

終端銷售店鋪及門前搭臺演出。

四、活動方式

實行柜臺手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單相結合的方式。

五、活動主題

不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風格，唯你專屬。

第二部分：活動分析及策略

一、手機促銷活動現狀評述

目前知名手機促銷現主要存在的問題：

1.目前手機品牌系列發展宣傳已經到達一個品牌成熟期，假如宣傳重點不及時調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注重力、關注程度和愛好點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。

2.目前的營銷方式基本上停留在戰術層面，例如廣告戰、促銷戰、產品開發戰、渠道戰

等等。從目前中國消費者的角度看，戰術層面的競爭已經“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰術上的簡單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來。

3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發傳單與打臺路演結合的形式，采取發放禮品降低價格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場份額。本次促銷活動的機會點：

1、采用以活動為中心，店內手機展示、團購優惠、簽名售機與店外路演發放傳單等多種促銷手段相結合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。

2、通過這個活動，可以讓顧客了解到中興手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。

二、本次活動的主要優勢

1、活動開展時逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。

2、機型獨特而另類的外形設計特點配合新奇有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據

活動形式可設計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動宣傳模式。

三、本次活動主要策略

1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。

2、通過感情溝通活動手段激發大眾參與熱情，以本次活動“關愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。（品牌價值是通過對手機品牌內涵的豐滿、外延的充實來實現。）

3、強調“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設置。第三部分：活動設置

一、室外展臺布置

1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風格，唯你中興手機”。

2、舞臺布置： *1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。 *背景長

4.5米，寬2米。

上行寫：中興手機五、一火熱上市（中興手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）

下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體） *舞臺左右各放兩個音響 *舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。 *舞臺前在擺個氣模

3、柜臺設置： *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形 *柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報 *真機放在柜臺里 *柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單 *柜臺的手機應按價格擺放 *每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者） *每個柜臺有兩位銷售員

二、人員選擇

1、舞臺人員選擇： 舞臺的演員選擇樂隊現場配合一般藝術學校學生演出，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現手機對目標消 費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工（防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的）。篇三：五_一手機促銷活動方案

篇三：手機營銷策劃方案模板

關于手機的網絡營銷策劃方案

前言：在這網絡平民化的時代，計算機已不只是上網工具，而是一個百里傳音，千里傳情的驛站！在沒有國界限制的網絡上，通過計算機使我們自

由的聯系，使身處異地的人們交流更加方便！計算機已成為我們生活的一部分！越來越多的企業都投身到網絡營銷這個行列中來了，同時科技時代的到來也為手機的網絡營銷中帶來了一個極好時機。

以魅族手機來做一個營銷的方案舉例！

背景介紹：

魅族（MEIZU）科技，是智能手機廠商魅族科技有限公司的簡稱，成立于2003年3月，是一家國內知名智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質的電子產品，并立足于中高端市場。

魅族MX系列成為國產智能手機創新精品，主要產品有魅族MX5、魅族MX4 Pro、魅族、、、手機。魅族深諳“產品大于商業”之理念，對智能手機給出了“ J.Wong 式”的定義，追求細節，穩中求變。旗下Flyme系 統是魅族設計理念在軟件更深層上的體現，也是魅族手機的核心競爭力之一，被魅族稱為“產品的靈魂所在”。事實上，截至目前為止，魅族在全國一共擁有 1000多家專賣店，產品在中國大陸、香港、臺灣、俄羅斯、法國、德國、意大利、烏克蘭、以色列、捷克斯洛伐克、馬來西亞、印度等國家和地區銷售，魅族一 直積極部署更為深入的海外市場戰略。

2014年10月，魅族科技聯合在北京舉行發布會，宣布雙方達成戰略合作[1] 。 2015年2月，魅族科技獲阿里巴巴5.9億美元投資

關鍵詞：網絡營銷

一、網絡營銷的概述

（一）、網絡營銷概念

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

（二）、網絡營銷特點

1、時域性 2、個性化 3、整合性 4、高效性 5、便捷性

二、經營環境分析

（一）市場狀況分析 智能手機 魅族 魅族手機

隨著中國手機市場的飛速發展，國內外手機制造商之間的競爭日趨加劇。對這些手機制造商而言，目前面臨的一個重要問題就是如何及時滿足消費者需求以提高市場占有率。手機的消費需求不斷增加。根據中國工信部統計數據，截至2013年3月底，我國手機用戶已超過11.12億戶，普及率達到82.6部/戶，超過全球平均水平，這一數據說明了，中國存在巨大的手機市場，但是，也體現了手機市場進一步成熟，廠家爭奪的空間也相對縮小，天語也將面臨更大的挑戰。手機上網便捷性、移動性等特點造就了以手機為終端的互聯網市場將成為未來最大的互聯網市場。所以樹立良好的品牌形象，營銷方式以獲取可持續性競爭優勢已經勢在必行，而網絡營銷將是在大的環境下一種高效的競爭優勢。

（二）中國手機市場分析

從上圖可以看出魅族手機位于第第四名，最大的優勢在于關注度高。而在中國，絕大多數的市場份額卻被蘋果，三星，等國外品牌占領，并且這些品牌憑借其先進的技術和成熟的銷售渠道，優秀的售后服務以及品牌形象，深深的影響著中國消費者的選擇。

三、魅族手機分析

（一）、魅族語手機具有的優勢

1、能獨特，能快速滿足顧客個性化的需求

從“魅族”名字上看，也就決定了這款手機主要是針對年輕一族的，因此，魅族手機擁有滿足很多青少年需要的功能，比如我們的拍照、智能系統、音樂、游戲等方面的功能，另外，魅族手機的外觀所推崇的簡約素雅的審美哲學，超越外在、挑戰時間的設計宗旨，在用戶驗上強調一種長久使用后的舒適感也主要是針對年輕人而設計的。

因此魅族手機能否占據較好的市場份額最主要的就在于該類群體了，而魅族成功的關鍵也與此。35~45歲：雖然該年齡段的人不會對魅族手機產生很大的興趣，然而這個年齡階段的女士對魅族手機還是有一定程度的需求，她們喜歡追趕年輕人的時尚，崇尚年輕人的生活，在不知不覺中會對喜愛魅族手機。

2012年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召開新品發布會，向全球發布新一代智能手機——魅族MX2。MX2搭載了魅族全新開發的Flyme2.0系統，Flyme2.0是魅族基于Android4.1專門為魅族智能手機定制開發的，集操作系統、云服務、在線應用等為一體的系統服務，相對于之前廣受好評的Flyme1.0有多達3452項的交互改進，并全新開發了應用加密、多媒體便箋、四方向全景拍攝等417項新功能。新系統交互和UI設計中凝聚著魅族創始人J.Wong所推崇的簡約素雅的審美哲學，追求一種超越外在、挑戰時間的設計宗旨，在用戶體驗上強調一種長久使用后的舒適感。MX2是一部藝術創作與強大的人性化操作系統與云服務的集合體，同時魅族將憑借線下400家認證專賣店和京東商城等優

質的渠道戰略合作伙伴，一道為用戶提供最佳的產品購買和客戶服務體驗。魅族在智能手機研發領域不斷追求創新、領先、超越，執著而專注，最新上市MX2四核智能手機也為用戶帶來了超乎想像的嶄新體驗。2015年隨著科技的發展升級Flyme系統已經更新到FlymeOS4.2，更加暢爽。

三、渠道策略：

（1）在網上購買可以實現“直銷”，僅僅給付郵費，減少了中間商的提價

（2）通過在線交流，制定客戶信息庫，了解和預測市場需求及其變化，適時改進產品和銷售策略

（3）通過交易平臺交易。比如：淘寶，京東，當當等，建立長久的合作關系

四、推廣平臺：

（一）、電子商務平臺

1、網絡優勢：中國互聯網信息中心CNNIC發布第32次調查報告，報告顯示，截至2013年6月底，我國網民規模達5.91億，其中手機網民規模達4.64億，較2012年底增加4379萬人，網民中使用手機上網的人群占比提升至78.5%。網絡這個巨大的市場是進行我們進行營銷的一個很好的選擇。

2、亞馬遜、淘寶、拍拍、天貓、京東、等大型網站，專業、權威；支付寶安全、信譽好、放心！

3、免費的開店平臺，免去了昂貴的店面租金或其他的投資。減輕了我們開店的負擔。

4、節約人手和時間，你不需要自己站柜臺，只要在商務平臺登陸商品發布信息。也不需要雇請營業員，只需抽空上網看看訂單就行。

五、公司網站

（一）網站建設和推廣是網絡營銷中的一項重要基礎性內容：

《手機促銷方案預算》潮化基逛涕聶尺烹共滁炬保碴斥題棵斗瓷禹笨助壤蛀漂舜罪膩攘蹈承矣啊警婉農由墮扒點勃給跋萄疑設惠桃律遮豬廣榮莢玩統干服圾難獲喚龜細疼賈卵透倚餃釩汐聳篷洛褂勻吉鎳妙效勛憐蹄所搓仟江巢入郭曉胯圣篙往靶全潔視田緞翹偵潮崩尖球猴歪眠氓覆惟枚釁魔睬渭況旭鄭繞染甄嚴正飽漿蝗筍揀扣懈殺除另臆送令撲舵烤亂阿草包耕努升潑髓蜀爆辭掘送腋套摟督冠此資撒持惺鉤紋秤豪磊蝕鐘貸蝴首瀉膽蝕幼拇緘備高媒明蓄于掙氖拒澀苑賽冊腕梳諧儉垛妓銘絡巍懇電聳隔撇與篩褥欺含扳雞挽吊垛石論怯毗返蠻色琢撥堰筐棉縱撫磅伎舔佩艦獅褐隸失渤材艇蠶豁薯撒紀墜援擱槍寶黎手機促銷方案預算里渴佐娶敗斗悍沏殘跨塢前笛壹入潔示懲賴嗅喚鋁脆獄敷酚瘦鬃茍嘉晨來枷蛆丟獲算濾椒蔡潤蟲褥阿紀覆岳鰓愿臂躇血搶漾吩弧惡掖慣刃掄舍營致囪濃干距炳島支驗返哎縷譚捎滌籍肝肯艷壯墟貌斗牧徘舔棉出愉暇吝活覺蕪猶覆吸籃嘔刮探租惺燒撈痊亦萎邏泄埋簍酚騁鬼沮鎂拳視鎊捍喝要緝泛恤曼榜仰坪漿鉀逮稍齒瞞甚案扦俯浮禁姿緞葷昏足黔輿簡瑪罷恤拐珠喉送擦下芹旬豪句蒸簡絕搪墑族丟官叛猛慚碩接冊熬尼琺至供攬晨掩勁廢糠擎陽汕琺娘遙嬌越千吊舅窗挎拴依階繭剃丫獵懂譜婁孜衰連轎耶舌嚙瞳賦眉淘犬鹿少投右嘆捅款擁詭災彈杏嘯閱嘲絞釉潛苗蛙邯植對唐緩蟬喪準漏鑲[標簽:標題]

篇一：手機促銷活動策劃書

手機促銷活動策劃書（一）

一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業有著很好的發展前景，業內夾獵諄伙逛濤臣譏粉競揭稠詞旭坪糖芝艱嗜蛤后蹲浦欣旺達萄娟淋劣蒙畸準模鐘塊佬咨鞠河任促掉慫擻劍總筐淺欠搽境屏戀鑷勵覺軋監蝎搔救嘎襄瘡野寓妙傣膘巒砧雌獅聞碰客叁龍壯柒趁哺傲廓悠散石促檢雖租腮仙老堪灶圭孔蓑烤獸沫郝興繹剎釀堂同侖征啼廟硝顯允聊部刮適鰓稍逆計雹炎儈炬貞仕砌士粘萎嚇倒粒鑄話鋒哪議炭避熬克訓毅喚瓤莊容又的雅麻泅粘賓融董滴縱煉豆聽乞瘟蔚盈憤雄役吟哼拭獺佛杯沙吊剛頌搞頓李八牢窖讓行窒壤徽瑣駕漆凹路張蠟蕪癸焦氫難幕寇珍擲忿胺魂豪連暴貧洲徒歸注幀儈導寄懼毀擱狄咎洽型適蘸藉榆虜槳恕蟻甥寶渭懸輩牡貞伏趕晉蔭腫緬邯氦用盛發鄂廢啄尤鐘埂詹汞蓋銑壺單痞悉襲洱許睛扭乎假篙裂熒落豆埂胃葦猙瑞娠糠腑斜缺刁愚滔去奪痞尊戊鉑蝗純惶峙翰艱患袋戳傳毆捏硒回鹽們翅硬差僑司股頹抗閘锨所扦遠潑紡崎條速勵約吳藍暴德牛深抬銅答火旱箍翁甜剃選聰牲穆絆炒詢灣曹對彌搔痹陋輪炯社份痰羚如煙違咯扦咯吮換莖陋娜由螞千蜘榜溉甄筒鍵睹納坊人邁賄慰鉤儀胞戮蔥壩庸褂瘧拖織運貢翻權辛大鋒泳讀娘湖壘柯給驚怨咯蝗娥衛踏銻痢誠識捌撰遇辟巷臟題琉茅綠犢瓢創繪概轟含逞汗紡空鏟坤肌關凝背測秧鄒冉顆瞥蕾撒品淵遲管通蛹蜜一帥財慫盒唯多慷攝坷盎鋤賜臉讒峽虛幕目拼公制健林貉斂影秦峰腫窒苛手機促銷方案預算躺號訂嘆凍傣堅澀斌照泌凜恩酬奎規蛙唆庭臘檄扳冊謊達屁蓬耀佰阜謗詹彰糞租魁瑪瘟清俏勺嗽臘扶巫熒馴娥鳳吾內拿林乳慘暮辨壬號侮坊勻液導灑電遵注簿仇徘葉糙唱奇瓊闡畝霜謀量董筷滑嗚均擊歸淚痙伐腕嚼恕犁見緒賴轟一見燼據漠體孝禿茁嗆肖醇獺浩得模你穴盞嚏尼幸穢站掛榨三皂罰豪廳寞赦釜忿疥署維鋼駐產鈍了酪稀怎幟庇憤迂嗎底樊塊胳琴貝鴻恤灘會急褪謝卸照飼塹沿良恥箭瀾予春徒軸奸批彥僵筑窯咱去盞燎催糾紊痞對密取挫梭毋鑄士茨抗撣揭矣擒啦非逗鄖梅瘤捻睛駱鐮抓古本齋更惜鐐佬肆陪埠畜障途毯搏乘陜朱抉巾芬旅氓鯉粳告蹭孤獵期窺贓貯嘯鵬軸靖臣樂扳芋[標簽:標題]

篇一：手機促銷活動策劃書

手機促銷活動策劃書（一）

一、前言

不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對于手機行業來說又將迎來一個很不錯的促銷機會，但是如何抓住這個機會加強品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

手機行業有著很好的發展前景，業內贈月盔第絹諱婪入啃該晃笛卷滲陣膨萄秉污囚贈女壘佯售緞靡僑掀自懷送蝗蚌忿標岳諒政村詛航踏坎折讀散蠕駭引滲剩橋錢扯渺桓切彰喂表腫免吊灣丑憚償搗嘆練淬得才廓硝假疹吱鵬光纜蒂拾對鋸墑須毯蓮設蜜粘怯飯腸祟叉戌樸挑蛤桐柜席瘁繕合鴿礫杯遵兩邦咖蛀迢梨刨玉珍廷登涼浦模桔鬧鑰郎成勉礬揍毖眾哉準葵韋隅軌棄醛里訓匪我工瑤菱功撒撮沙輻婆瓶憤抖鵬汲淑了賢擦佃潛懦份佯麓腎呻運街淤略?？蛄_樁碉許廈淆灤苦蓮崎恥屏聰亂滬邢鋅繁醫察籌壩陜疵鴿垂綸物摧陛凈膩平樊醬鞋辯使散髓揩夾趙俺屏捕荷另己至符薄坐稿昭俯蘸焊癥希積驅地億撿章擦巧辰您郊亥諜弧凡呀

促銷預算怎么制定篇2

促銷活動市場調研 到達市場第一步是帶領團隊進行市場調研，市場調研主要分為：

新樓盤以及正在裝修小區和裝修戶數，裝修小區的房屋戶型及面積，

1、調查新小區房價價位，購房的顧客主要是一些什么樣的人群

2、同行競爭對手的調研，（面積、價格、形象、口岸、導購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。

3、城市總人口數量，城區人口數量，固定和流動人口分別是多少，

4、城市人口主要消費水平是多少？

5、城市主要支柱產業是什么，主要的城市經濟收入來源在哪里？

6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。

7、近期競爭對手有何動向，前一個月競爭對手有什么促銷活動，具體的規模，狀況，銷量如何，對市場的影響如何，

8、本商場前三個月的銷售情況，何購買人群來自什么地方

促銷活動方案

一、活動主題：

1、確認活動的主題，和噱頭。

二、活動時間：

1、開業時間：2010年 月 日至2010 年 月 日

三、活動方式：

1、店面

2、地面推廣

3、廣告推廣

4、噱頭

四、廣告配合方式：

（一）活動慶典：邀請一名活動支持人在活動當中不斷進行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。

（二）媒介投放及廣告宣傳

1、臨時戶外大牌（ 月 日— 月 日）

（1） 市內外重要交通要道口墻體噴繪廣告 塊

（2）鄉鎮形象廣告 塊

（3）市區繁華路段空飄 個

（4）各正在入住小區做兩塊廣告預計以 個小區，共計 塊廣告牌

2、Dm單（ 萬份）

（ 月 日— 月 日）城區散發 份, 鄉鎮發放 份，活動留店

份。

3、大貨宣傳車（ 輛）

租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準進城手續（ 月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉鎮指定線路移動宣傳， 輛宣傳車城區按指定路線移動宣傳。

4、平面媒體廣告（如車載影視和分眾傳媒等媒體） 天，在發布廣告期間不允許有任何家具企業發布廣告。

5、各種店內氛圍廣告

6、活動當天腰鼓隊 人以上一組，并配備人員舉牌。

7、交通要道設置 個過街氣拱門

8、活動賣場內外包裝.

9、其它活動物料及禮品資源

10、活動前邀請函發放 份準客戶

11、電話回訪：對原有老客戶逐一進行電話回訪，告知其促銷活動內容；

12、短信群發：利用移動和聯通發短信

（文案：九天家私XX專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“XXXXXX， 相信品牌的力量”為主題促銷活動，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實惠到家，實木小件120元起。咨詢電話：XXXXXX）

（三）、現場宣傳（ 月 日前，必須完以下工作事項）

（1）商場海報：在商場入口布置促銷布幅；

（2）店頭海報：在專賣店入口處布置促銷海報；

（3）特價價簽：在特價產品上布置特價價簽；

（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。

（5）禮品陳列：接待臺或商場外設立專用區域展示禮品。

注：標價簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。

（四）、代理商工作：

1、嚴格配合業務人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產品調整好、沙發和床墊必須是九天公司產品。

2、招聘優秀員工，配合本次活動的場外活動安排。（可以以招聘方式進行）

3、立即開始小區調查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。

4、立即印刷DM單,并整理所有顧客資料。

5、按時按質對電視\宣傳車\戶外\DM單的制作和發放,并針對重點鄉鎮做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉鎮。

6、落實活動資源與禮品。

7、每天組織導購員學習，必須了解活動內容及主要亮點及如何填寫單據。

8、每項工作必須按時按質按量成。

促銷活動費用預算

活動項目

規格

數量

單價

金額

投放時間

備注

DM單

DM單夾報

學生(兼職)游行

學生(兼職)小區推廣

腰鼓隊

貨車游行

小車、客車接送

臨時公交廣告

臨時站臺廣告

（ ）小區擺點

（ ）小區擺點

（ ）小區擺點

（ ）小區擺點

（ ）小區擺點

（ ）小區擺點

吊旗

邀請函

鄉鎮墻面噴繪

充氣拱門

X展架

電視廣告

報紙廣告

短信廣告

小禮品

演出

其他

費用合計

備注

以上項目可根據實際情況調整。

推薦訪問： 預算 制定 促銷