促銷就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的的一種活動。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接， 以下是為大家整理的關于促銷方案費用預算怎么寫5篇 , 供大家參考選擇。

促銷方案費用預算怎么寫5篇

【篇一】促銷方案費用預算怎么寫

促銷活動方案怎么寫

　　在這里所指的促銷活動主要是指針對消費者的銷售促進，至于那些經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不作為討論的范圍。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用的百分比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

　　怎么撰寫一份具備強戰斗力及完整的促銷活動的活動方案？要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：

　　第一、 促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

　　第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　第三、 促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

　　a、確定促銷活動的主題

　　是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典,甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,

　　b、包裝促銷活動的主題

　　現金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促 銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　第五、 促銷活動的廣告及合作方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　第六、 活動前期準備： 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管” ，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現場管理？負責禮品發放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　還有一個很重要的環節，質量是產品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　第七、 活動中期操作：主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　第八、 后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　第九、 費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　第十、 意外防范：

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、 財力方面的準備。

　　第十一、

　　效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:，小心求證，,進行分析比較和優化組合，以實現更佳的實際金錢效益和社會效益。

【篇二】促銷方案費用預算怎么寫

促銷活動方案怎么寫

　　促銷活動方案怎么寫

　　在這里所指的促銷活動主要是指針對消費者的銷售促進,至于那些經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不作為討論的范圍。隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計,國內企業的促銷活動費用與廣告費用的百分比達到6:4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣,一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

　　怎么撰寫一份具備強戰斗力及完整的促銷活動的活動方案要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分:

　　第一、促銷活動的目的:首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及美譽度只有目的明確,才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。

　　第二、促銷活動的對象:此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　第三、促銷活動的主題:講到活動的主題我們主要是解決兩個問題:

　　a、確定促銷活動的主題

　　是因為國慶元旦勞動節感恩節母親節父親節還是本企業的周年慶典,甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等, b、包裝促銷活動的主題

　　現金券禮券降價價格折扣贈品抽獎服務促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。第四、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前

　　與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實

　　現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并 降低顧客心目中的身價。 第五、 促銷活動的廣告及合作方式： 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣 告創意及表現手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不 同的受眾抵達率和費用投入。 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣 自已的“狗肉”是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手或是與 其它廠家聯合促銷和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和 經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激 力， 能刺激目標對象參與。 刺激程度越高， 促進銷售的反應越大。 但這種刺激也存在邊際效應。 因此必須根據促銷實踐進行分析和 總結， 并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投 入。 第六、 活動前期準備： 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方 案

　　　　

相關文檔：

?

?

?

?

?

?

?

?

?

?

更多相關文檔請訪問：

【篇三】促銷方案費用預算怎么寫

促銷方案之促銷活動標語怎么寫

【篇四】促銷方案費用預算怎么寫

促銷活動方案怎么寫

在這里所指的促銷活動主要是指針對消費者的銷售促進，至于那些經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不作為討論的范圍。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用的百分比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
怎么撰寫一份具備強戰斗力及完整的促銷活動的活動方案？要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：
第一、 促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。
第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
第三、 促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：
a、確定促銷活動的主題
是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典,甚至是企業項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,
b、包裝促銷活動的主題
現金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促 銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前

與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
第五、 促銷活動的廣告及合作方式：
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
第六、 活動前期準備： 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案

【篇五】促銷方案費用預算怎么寫

促銷策劃方案怎么寫

　　篇一：促銷活動方案范文大全
　　篇一：促銷活動策劃書方案范文
　　商場
　　促銷活動策劃書
　　一、活動背景
　　沃爾瑪由一個鄉鎮
　　小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大
　　其足跡幾乎遍布世
　　界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.
　　現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
　　二、活動目的：
　　1.基本目標：為慶
　　祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商
　　場知名度樹立良好的企業形象.
　　3.營銷目標：通過
　　各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利
　　潤.
　　3.長期目標：提高
　　銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.
　　三、目前營銷狀況：
　　1.市場狀況：選址
　　在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭
　　者.
　　2.產品狀況：產品
　　大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
　　3.宏觀環境狀況：
　　消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.
　　四、swot問題分析：
　　優勢：沃爾瑪具有
　　很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打
　　造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著
　　特點.
　　劣勢：運營成本高
　　規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.
　　機會：目前零售業
　　的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮.
　　威脅：存在現實的
　　和潛在競爭力市場風險因素較多.
　　五、價格策略：
　　1.以成本為基礎以
　　同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
　　2.給予適當數量折
　　扣鼓勵多購.
　　六、促銷策略：
　　1.綜合運用產品組
　　合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
　　2.保持本土化經
　　營.
　　七、廣告宣傳：
　　1.“5m”原則：選
　　擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環
　　境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
　　2.并附以街頭發傳
　　單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.
　　3.在剛開店期間廣
　　告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告
　　量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
　　4.注重賣點的廣告
　　宣傳即pop廣告.
　　八、公共關系：
　　1.建立和維持企業
　　與消費者之間的正常的合作關系.
　　2.企業與供應商建
　　立良好的協作關系以保證商品正常運轉.
　　3.設立科普畫廊利
　　用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.
　　4.贊助失學兒童多
　　參加一些公益活動樹立良好的企業形象.
　　5.邀請官員對企業
　　參觀考察出席新聞發布會等形式.
　　九：營業推廣：
　　1.實施會員制促銷：
　　消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
　　2.對消費者促銷：
　　贈送樣品減價推銷.
　　3.把握需求特征現
　　在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
　　十、物流配送：在
　　物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.十一、
　　策劃方案各項費用預算：
　　促銷總費用：
　　廣告費用：
　　營業打折費用：
　　十二、分析預測：
　　感想
　　通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背
　　景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.
　　而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣
　　勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成
　　功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那
　　些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到
　　的.
　　一個企業要讓自己
　　的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市
　　場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只
　　是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策
　　劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業也是非常重要的
　　企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
　　篇二：五一產品促銷活動策劃方案格式范本
　　五一
　　產品促銷活動策劃方案格式范本
　　購物七天樂，天天都快樂
　　一、促銷目的：利
　　用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍
　　性，并有效掌握消費者的顧客資料。
　　二、促銷對象：頂
　　瓜瓜的目標消費群
　　三、促銷時間：20
　　年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
　　四、促銷城市：全
　　國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么
　　做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知
　　名度。
　　五、促銷方式：運
　　用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌
　　和強勢營銷的風范。
　　六、促銷主題：購
　　物七天樂，天天都快樂
　　副標題： 四重大禮
　　送你驚喜
　　七、促銷產品：
　　debest各系列特價產品
　　八、促銷操作：
　　促銷策略：
　　為完成年前庫存換
　　季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示debest品牌產品線的
　　完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進
　　行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當
　　讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量；
　　促銷形式：
　　本次活動考慮到在
　　五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些
　　活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重
　　利益吸引消費者購買：
　　1、 曾經買過，一
　　定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉
　　襪一雙。
　　2、 現在來買，立
　　刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，
　　購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！
　　3、特款特價，特別
　　送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、
　　家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
　　4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買
　　并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消
　　費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
　　規則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
　　獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）二
　　等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品
　　三等獎 debest襪
　　子一雙或等值debest產品
　　注：一等獎數量設
　　置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一
　　等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售
　　情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質
　　就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
　　顧客資料卡設計
　　（抽獎卡）參考：
　　注：購買特價品不
　　再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新
　　品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門
　　用于贈品。
　　對終端要求：
　　1、 客戶活動組織
　　能力強，愿意投入、配合。
　　2、 五一活動前有
　　大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
　　3、 嚴格按照公司
　　制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
　　促銷物料準備（每
　　活動點）：
　　1、 吊旗16--20
　　面/10平方；
　　2、 dm宣傳單
　　1000/點
　　九、大型促銷活動
　　準備：
　　１、活動期間活動
　　點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁；
　　３、各專賣點醒目
　　處放置主題背景及內容說明物料一個（x展架或其他物料）；
　　4、 活動面積至少
　　保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場
　　內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
　　5、 為加強活動的
　　吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的
　　特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，
　　演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
　　場地要求：場地中
　　央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型臺周圍放幾個模特,花
　　車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱
　　的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍
　　十、人員安排：
　　本次活動由各地經
　　銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需
　　要指定專人負責：
　　1、單頁派發人員
　　活動期間每天在營
　　業時間于活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，
　　要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。
　　2、抽獎活動管理人
　　員：
　　為保證抽獎活動有
　　序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品
　　牌形象。
　　3、活動檢查人員：
　　活動執行期間，
　　debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，
　　保證各地活動的同步進行。
　　十一、物料制作說
　　明：
　　五一活動所需物料
　　及媒體支持如下：
　　① 場地支持 （50
　　平米以上）
　　③ 五一x展架
　　篇二：促銷活動方案范文
　　促銷活動方案范文
　　如何制定促銷活動方案?有沒有促銷活動方案范文?這是很多朋友都在詢問的問題，也是促銷活動中必須要解決的一個問題，為了有助于大家更好地解決這一問題，本文就提供了一份經典的促銷活動方案范文，可供參考。
　　促銷活動方案范文
　　現在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產品同質化非常要重，競爭越來越激 烈。試想產品在賣場做促銷，消費者面對天天你一言我一語的人還戰術，都已經非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦?不促銷沒有銷量，促銷多了反 而沒有起量，費用花了一大堆。
　　一、促銷的本質
　　促銷的本質是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。
　　戰術：進行短期打擊競品和加快資金周轉，提高區域市場占有率。此為一種短期行為。
　　戰略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業拓展全國品牌長遠考慮(占有率，資源，??)此為一種企業的長期行為。
　　二、促銷的目的
　　使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。
　　①縮短產品進入市場的時間。
　　②激勵消費者初次購買，達到使用目的。
　　③激勵消費者重復購買，建立消費習慣。
　　④銷售業績提升。
　　毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。
　　⑤競爭的需要。
　　無論是企業發動市場侵略，還是市場的先入者發動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的
　　反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。
　　⑥關聯促銷
　　促銷的第一目標是完成促銷之產品的銷售。但
　　是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。比如，茶葉的促銷，可以推動茶具的銷售。 當賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的銷量大增。
　　⑦ 節慶酬謝。
　　促銷可以使產品在節慶期間或企業慶日期間錦
　　上添花。每當例行節日到來的時候，或是企業有重大喜慶的時候(以及開業上市的時候)，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯慶。
　　⑧ 庫存消化。
　　由于各種原因，市場上產生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉。
　　三、促銷的主題
　　促銷必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價傾銷的印象。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應潮流，主題還應有創意。比如說：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節，兒童節??
　　1.促銷的對象
　　促銷前一定要做好對誰促銷，比如要對消費者促銷，目標人群是誰，女性?男性?年齡?學歷???目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價值和服務等。下面是幾種促銷對象：
　　① 制造商對批發商的促俏;制造商對零售商的促銷;制造商對消費者的促銷;批發商對零售商的促
　　銷;批發商對消費者的促銷;零售商對消費者的促銷。
　　2.此為單層次促銷。
　　② 制造商對批發商對零售商的促銷;制造商對零售商對消費者的促銷;制造商對批發商對消費者的促銷;批發商對零售商對消費者的促銷。
　　3.此為雙層次促銷。
　　③ 制造商對批發商對零售商對消費者的促銷。
　　此為三層次促銷。
　　4.促銷的時間
　　促銷的時間應該選擇在周末或節假日等人流比
　　較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時間一般為9：00—18：00，充分考慮各個因素。
　　5.促銷的地點
　　地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。
　　6.促銷的人物
　　關鍵是促銷員，之前要做很好的培訓，尤其進行FABE理論和實踐培訓。還有物流人員，以免促銷時間段產生斷貨等事件。
　　四、促銷的方式(差異化促銷)
　　①無償
　　“無償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷手段。它包括兩種形式：A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。
　　篇三：促銷活動方案格式
　　促銷活動方案
　　促銷工作的業務流程：
　　1、促銷市場研究
　　2、確定促銷要素、
　　3、實施促銷、
　　4、執行和評估促銷結果
　　一、活動目的
　　對市場現狀及活動目的進行闡述。
　　市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
　　二、活動對象
　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？
　　這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果
　　三、活動主題
　　1、確定活動主題
　　? 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？
　　? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
　　2、包裝活動主題
　　? 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者
　　? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
　　四、活動方式
　　? 1、確定伙伴
　　拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
　　? 2、確定刺激程度
　　要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
　　五、活動時間和地點
　　不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不
　　能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
　　六、廣告配合方式
　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
　　七、前期準備
　　? 1、人員安排
　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
　　? 2、物資準備
　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點
　　八、費用預算
　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。
　　九、效果預估
　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

推薦訪問： 預算 費用 促銷方案