得分：漢語詞語得分：卓文萱演唱歌曲， 以下是為大家整理的關(guān)于黨代會心得分享500字5篇 , 供大家參考選擇。

黨代會心得分享500字5篇

【篇一】黨代會心得分享500字

銷售培訓(xùn)會心得分享

　　參加了銷售的培訓(xùn)會，我們從中收獲了什么呢？知道怎么樣書寫這份培訓(xùn)心得嗎？以下是小編整理好的銷售培訓(xùn)會心得分享，歡迎大家閱讀參考！
　　銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)【1】　　首先感謝企業(yè)給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
　　傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當(dāng)然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機(jī)槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
　　現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
　　通過這次培訓(xùn)讓我對銷售有了更深的認(rèn)識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團(tuán)隊營銷力，和個人營銷力，老板負(fù)責(zé)營銷系統(tǒng)，團(tuán)隊負(fù)責(zé)營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進(jìn)入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。
　　作為個人應(yīng)該在遵守企業(yè)營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點(diǎn)需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標(biāo)模糊化，客戶信息清晰化：第二點(diǎn)是獻(xiàn)殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。
　　如何提高客戶滿意度這一點(diǎn)老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實(shí)中，許多客戶對我們企業(yè)的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細(xì)回想一下和當(dāng)初的承諾就不難找到原因。
　　銷售培訓(xùn)心得體會總結(jié)【2】　　作為一名產(chǎn)品研發(fā)人員，平時工作更多的是和技術(shù)、機(jī)器打交道，對于產(chǎn)品銷售、市場人員知之甚少，能夠有幸參加為期兩天的銷售培訓(xùn)課程，深表謝意。銷售課程是由著名的培訓(xùn)老師 — 金其莊老師進(jìn)行講授，其老道、風(fēng)趣、幽默的語言，加之有些 YD 的行為舉止，將兩天的課程弄得有聲有色，很是精彩。不得不佩服金老師，在銷售知識方面的見解深刻，對組織銷售的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都分析得透徹，講得也是深入淺出，使我這個門外漢也能聽懂些許。
　　對于銷售，根據(jù)目標(biāo)對象不同，將其劃分為個人銷售和組織銷售。對于個人銷售的方式，更多的是一錘子買賣，能宰就宰，能成一單算一單，不需要太多的技巧，只要擁有三寸不爛的舌頭，就離成功不遠(yuǎn)了。相比這種簡單類型的銷售，對組織進(jìn)行銷售復(fù)雜度就高很多。組織銷售的復(fù)雜度來源于各個方面，如需要和一個組織里的多個部門打交道，將會面對更多的競爭隊手，項目的周期往往跨越了較長的時間，銷售的不只有產(chǎn)品還有服務(wù)以及信譽(yù)等等。
　　如何才能在復(fù)雜多變的大型銷售案中贏得最后勝利，什么才是組織銷售的關(guān)鍵因素?且聽金老師娓娓道來，之所以用“娓娓”這個詞，實(shí)在是金老師經(jīng)常發(fā)出一些非常陰險的笑聲，似男非女，非常邪惡。金老師也承認(rèn)運(yùn)氣和個人關(guān)系是一個很重要的因素，但并非全部，在產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾的情況下，正確的評估自身的位置，采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略，并對競爭對手進(jìn)行必要的打壓圍堵，才更有機(jī)會將產(chǎn)品成功銷售給客戶。早期傳統(tǒng)的銷售，由于產(chǎn)品物質(zhì)的缺乏，客戶對產(chǎn)品、市場了解粗淺，模糊，市場更偏向賣方，采購的決策權(quán)往往就那么一兩個人說的算，只要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系，就能夠很快的將產(chǎn)品銷售出去，特別要是擁有了紅頭文件，財源將會滾滾而進(jìn)。
　　但現(xiàn)在隨著市場的快速發(fā)展，技術(shù)的不斷開放，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的階段，產(chǎn)品之間都沒有太明顯的優(yōu)劣，這就意味著競爭將加劇進(jìn)入白熱化，甚至到了你死我活的階段，市場轉(zhuǎn)向了買方市場，客戶也擁有了更多的選擇權(quán)，我們需要一套有效的銷售策略，能夠快速有效的將項目向前推進(jìn)到有利的地形下，為企業(yè)企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間。
　　金老師將多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗和理論修行 , 完美的融合在一起 , 總結(jié)出了對于個案的四個通用過程 : 分析現(xiàn)狀、思考提升競爭力的措施，擬定行動計劃，執(zhí)行跟蹤計劃。可謂字字精煉，句句精辟，不愧為大師，說得真是淺顯易懂。當(dāng)然大師不單把口決心法傳授給我們，還通過各種案例實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)我們的理解。
　　首先，對自身的現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT 分析，對于SWOT 矩陣分析法，自己很早以前就已經(jīng)掌握，所以這塊的學(xué)習(xí)沒有碰到什么困難。
　　其次，在對現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，需要確定出當(dāng)前的狀況，通過直觀的感覺將當(dāng)前所處的境地表明出來，為了能夠使“感覺”變得更加可靠，金老師提供了一個“感覺尺子”進(jìn)行度量。在這個細(xì)分的尺子里大約有十個感覺刻度，分別表明了對當(dāng)前階段情形的看法，如舒服，糟糕等。也許正因為每個人對一件事情的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同，感覺相差各異，才需要這么一把尺子進(jìn)行衡量，并在一個團(tuán)隊內(nèi)達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識。與此同時，通過這把尺子，前輩及大師可以進(jìn)步糾正一線員工的判別能力，更精準(zhǔn)的傳授經(jīng)驗。
　　再次，在對當(dāng)前的銷售形勢有了直觀的感覺后，便可以對組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵影響因素進(jìn)行更深入的分析。如果這個項目是一言堂，老板或高層有完全獨(dú)立的采購權(quán)，那只需要集中精力向此人發(fā)攻，在恰當(dāng)?shù)臅r間恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，將此人“迷倒”，把單下了。但絕大部分的組織銷售，特別是大型銷售往往涉及到多個利群體，所以事情就復(fù)雜多變。突然想到在軟件工程領(lǐng)域，在面對一個復(fù)雜的問題，有個很重要解決問題的方法論，那就是“分而治之”，我想也同樣適用于銷售吧。果不其然，金老師將目標(biāo)組織，進(jìn)行分解，劃分為“掌管經(jīng)濟(jì)拍板權(quán)的決策人物 EB ”、“掌管技術(shù)影響決策的人物 TB ”、“業(yè)務(wù)操作的使用者 UB ”以及“引進(jìn)銷售的關(guān)鍵人物 Coach”，對這些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析檢驗，重新評估出當(dāng)前的銷售位置。
　　接著，擬定銷售計劃，有組織有計劃的對關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)施攻破，在實(shí)施的過程中，要不斷的跟蹤客戶的反應(yīng)狀態(tài)，識別出客戶是否真實(shí)擁有此需求，防止出現(xiàn)假單的情況，當(dāng)前機(jī)會好不好，如果用戶有需求，他想要誰的產(chǎn)品。為了能夠更加精準(zhǔn)的識別用戶當(dāng)前的反饋形態(tài)。金老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶在當(dāng)前形勢下，所處的狀態(tài)，分別是“成長形態(tài)”、“問題形態(tài)”、“平衡形態(tài)”、“自滿形態(tài)”。通過這四種形態(tài)，識別出當(dāng)前銷售的可行性，并做出相應(yīng)的評分。
　　最后，通過評分的結(jié)果再次重新測量當(dāng)前的銷售位置，再度擬定計劃，在計劃執(zhí)行的過程中審時度適，關(guān)注周遭細(xì)微變化，在沒有落單前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開發(fā)一般。
　　通過本次課程的學(xué)習(xí)，自己對銷售知識也算了解了一些，發(fā)覺方法學(xué)、策略學(xué)在很多領(lǐng)域都是相通的，關(guān)鍵在于如何靈活應(yīng)用，融合貫通，而金老師正是把這些絕學(xué)掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門課程。
　　銷售培訓(xùn)心得體會【3】　　通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。
　　在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個企業(yè)的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定企業(yè)在客戶心中的定位，也更加的決定企業(yè)在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立企業(yè)的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對企業(yè)的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認(rèn)識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項稅費(fèi)的計算和時間等等有關(guān)房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。
　　作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
　　怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。
　　“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
　　

【篇二】黨代會心得分享500字

懂得分享作文500字

　　【篇一：我懂得了分享】
　　“鄭雪茹，借根筆。”耳邊傳來同學(xué)的聲音。我毫不猶豫的從文具盒中那出一支筆扔給了她，那速度快的讓我自己都有些吃驚：是什時候，我懂得了分享？
　　小時候
　　“妞妞，給我分一塊糖吃吃吧？”耳邊傳來叔叔的聲音。我迅速將糖收起來，藏在了媽媽的后邊。而叔叔早已哈哈大笑。“妞妞，怎么這么小氣啊！一塊糖都不給。”叔叔又笑嘻嘻的說。可我卻不為所動。這時，媽媽也勸我給叔叔一塊，說反正我有那么多。可我就是死活不肯，而且眼淚已到眼角。媽媽見狀也就不再逼我。這時我才收回了眼淚。記得這是小時候的我，那時的我真是一毛不拔。
　　長大后
　　“哎，你怎么這么大了都還不懂得分享啊！你看，別人都在笑話你呢。”媽媽說這話時帶著一絲嚴(yán)厲，眼中也充滿了期望。看著媽媽那期待的目光，我猶豫了片刻，終于將東西分給了伙伴們一點(diǎn)。媽媽的臉上露出了笑容；可我卻滿臉無奈。這時的我長大了一點(diǎn)，被逼分享。
　　現(xiàn)在
　　“我這里有東西，你吃不吃？”我說著順手將手里的東西遞到了伙伴面前。她只拿了一點(diǎn)。我看了，說：“再多拿點(diǎn)吧，還有很多呢。”她聽了后又拿了些，我才高興地將手伸了回來。這時的我，已經(jīng)長大，已經(jīng)學(xué)會了分享。因為在媽媽和老師的教育下，我懂得了分享的含義與快樂。
　　分享是一種快樂，是無私的給予。學(xué)會分享、懂得分享是我們成長道路中華不可缺少的一部分。
　　【篇二：懂得分享】
　　再甜的糖果，得不到分享的快樂，也只似一顆苦澀咖啡豆而已；再美麗的花朵，得不到分享的幸福，也只是一朵枯萎了的花而已。從這一天開始，我學(xué)會了分享，體會到了分享的快樂與幸福。
　　從前的我是一個自私的女孩，自己擁有的好看的或好玩的東西不愿意給別人看，也不喜歡和小朋友一起玩；而別人有的，自己心里又羨慕，又嫉妒。故事，就從這里開始講起。
　　在一個炎熱的夏天，教室里的同學(xué)們都熱得坐立不安，不停地喊著：“熱死了，熱死了！”正當(dāng)我們幻想著要是能吃上冰爽的雪糕該有多好啊的時候，老師抬著一箱雪糕走進(jìn)了教室。大家歡呼起來，原來是一位同學(xué)的媽媽送來雪糕讓孩子們防暑降溫。同學(xué)們吃著冰涼美味的雪糕，心里甜滋滋的。
　　期末復(fù)習(xí)的時候，正值悶熱難耐的天氣。這一天，我的媽媽爸爸也給同學(xué)們送來了雪糕。和同學(xué)們吃著甜甜的雪糕，雖然很高興，但心里卻想：這得花掉多少錢呀。在家留著給自己吃多好，干嘛非要分給同學(xué)吃？想著想著，本來冰涼甜美的雪糕不知為什么變得苦澀無味了。
　　回到家里，我把自己的想法和媽媽說了，媽媽笑著說：“在之前，不是有很多家長給你們買雪糕吃了嗎？你吃起來很爽吧？你想一想，和大家一起分享雪糕，難道不是一件很快樂的事嗎？你說對不對？”“我……我……”，當(dāng)時的我無話可說，心里感到很愧疚，覺得媽媽說的話很有道理。
　　在那小小的雪糕中，有著那苦澀的感受，也從那天起，我學(xué)會了分享。快樂地、幸福地、友好地……去分享。
　　【篇三：懂得分享作文】
　　分享，與大家分享一個小橘子；奉獻(xiàn)，給大家奉獻(xiàn)一個蘋果。分享一顆心，奉獻(xiàn)一份愛。
　　一個小小的橘子，他將自己分成一片片的橘瓣，讓大家分享這個小小的橘瓣，這不正是分享嗎？分享：分享成功是的喜悅，分享心中那溫暖的愛，分享生活中那美好的時刻……分享一顆心，讓心中富有溫暖。
　　一個大大的蘋果，他沒有將自己分成一片片的，但他把自己整個奉獻(xiàn)出去，這不正是奉獻(xiàn)嗎？奉獻(xiàn)：奉獻(xiàn)自己的愛，奉獻(xiàn)自己的青春，奉獻(xiàn)自己生命……奉獻(xiàn)一份愛，溫暖一顆心。
　　與別人分享著小橘子，雖然自己少吃了許多橘瓣，但收獲的比這失去的還多，你分享一份愛，將會受到更多的愛。別人有難時，你與他分享一份愛，這并不是失去，這是一種收獲，收獲怎么樣魚他人分享，與他人分享之后，一定會有收獲。
　　奉獻(xiàn)給別人一個蘋果，雖然將自己奉獻(xiàn)了出去，但收獲的也是一個蘋果，你奉獻(xiàn)一份愛，會收到更是多的愛當(dāng)別人需要你時，你奉獻(xiàn)出你自己但你會受到更多的你。這收獲了更多的愛，奉獻(xiàn)自己，沒有失去，只有收獲。
　　與他人分享一個橘子，奉獻(xiàn)給他人以個蘋果，分享是得到一顆心，奉獻(xiàn)時的到一份愛。分享與奉獻(xiàn)不值得我們付出嗎？
　　【篇四：懂得分享】
　　托爾斯泰說：“神奇的愛，使數(shù)學(xué)法則失去了平衡，兩個人分擔(dān)一個痛苦，只有一個痛苦；而兩個人分享一個幸福，卻有兩個幸福。”現(xiàn)在，當(dāng)我再次看到這句話時，似乎更加深刻地明白了它的意義。學(xué)會與他人分享，是一件幸福的事。
　　兩歲多的弟弟沒事做，就喜歡在家里找東西，吃的，玩的，用的……“只有你想不到的，沒有他找不到的。”記得有一次，弟弟又在家里東翻西找，幾乎將家里每一個縫隙，每一個角落都找遍了。終于，功夫不負(fù)有心人，他如愿地在床底下的盒子里找到了兩包新買的餅干。他拿著餅干興奮地從房間里沖出來直叫，我想他會一個人獨(dú)吞，畢竟他為了這兩包餅干忙活老半天了，但出乎意料的是他竟然笑著分了一包給我，臉上沒有一點(diǎn)牽強(qiáng)，我想這應(yīng)該就是分享吧。以后，再有好吃好玩的，我再也不會獨(dú)占了，一定也會跟弟弟一起分享。
　　記得前幾天，好朋友松松來電說，急需幾本暑假閱讀用書，由于他爸爸媽媽工作原因，沒法及時買到。俗話說得好：“一方有難八方支援。”我家可從來不缺書，很多都是哥哥們送給我的，整個書柜都是。于是，我便邀請他到我家來挑選。當(dāng)他看到那么多書時興奮的樣子，我也有了滿足感。選好書，臨走時，松松萬分感謝我的支援。我說：“別客氣，舉手之勞，等你看完再來選好了。”這時，我們倆不約而同地相視而笑，他很開心，我也很開心，果然兩個人分享一個幸福，就能把這個幸福變成兩個。真是贈人玫瑰手留余香，我學(xué)會了與他人分享。
　　書法課上，我把多帶的宣紙送給了忘記帶紙的同學(xué)；旅游回來，我會帶些特產(chǎn)給伙伴們嘗嘗……
　　分享無處不在，我學(xué)會了分享，我正感受著分享帶來的幸福。
　　【篇五：懂得分享】
　　她笑了，笑的是那么的開心，因為她和別人一起分享。懂得分享的人是快樂的，當(dāng)你和他人一起分享的時候，你也會像她一樣開心地笑。我第一次和同學(xué)分享，那不是快樂，而是一種心的感受。
　　我的同桌學(xué)習(xí)不大好，而且特別愛說話，但我上課也不理她。就在前幾天，開家長會，她家長沒來，很多同學(xué)都說她，老師一直讓我多幫助她，但她腦子特別慢，跟她講也不懂，我也對她放棄了。今天上午，李媛媛把她留下，給她講了一些數(shù)學(xué)題，回來李媛媛讓我多幫助她，我便隨口說：“哦！”在數(shù)學(xué)課上，她有一個題不會，問了四周沒有一個人告訴她，最后只剩下我了，我看她一眼，表示我在做題，但我馬上就改變了想法，放下筆就去給她講題，她這次與平時大不一樣，一到聽不懂的地方就問。
　　“牟曉涵！我只錯了一個！”她拿著本向我揮舞，她很開心，當(dāng)然我也一樣。分享就慢慢開始在我們之間鉆了出來。
　　下午，又到了講練習(xí)冊了，講完后，老師便讓改，她翻了翻，撓撓頭，一副很苦惱的樣子，我和她說：“沒關(guān)系，慢慢來！”她使勁的點(diǎn)點(diǎn)頭，對我說：“你變了！”我微笑著望著她：“尊重別人就是尊重自己。給你講題我很快樂！”我便開始做題，當(dāng)我在給她講題的時候，我自己仿佛又懂了一遍，而且，我現(xiàn)在給她講題有一種感受，不是那么難了。
　　我的前桌是萬翔宇，一到老師說誰說話了，他便老說是我同桌，就跟他倆結(jié)了深仇大恨似的，每次我都告訴他：“你有自尊別人也有！”
　　其實(shí)，分享并不難，只要你去分享，每個人分得的總會有的！
　　我學(xué)會了分享……

【篇三】黨代會心得分享500字

管理心得分享

　　想想到現(xiàn)在我已經(jīng)做了5年多的管理了，最多的時候管理六七十人，少的時候也是20多人，從XX年開始做管理到現(xiàn)在，雖然不是老油條但是也算是經(jīng)驗豐富了。那就先說說我對于管理的認(rèn)識吧。
　　管理=管+理
　　我個人覺得管理分為兩部分，一是管，二是理。管是強(qiáng)制，無規(guī)矩不成方圓，所以必須要管。尤其是20出頭的小妞小伙兒們，離家在外自制力比較差，生活條件不差不怎么缺錢，如果不管，豈不是要天天請假天天遲到天天工作不在狀態(tài)么，這樣怎么能為企業(yè)做業(yè)績呢，雖然錢不是我的吧，但是企業(yè)養(yǎng)著我，浪費(fèi)企業(yè)的錢我也是心虛的。
　　二是“理”，這點(diǎn)要走心，如果說“管”是外功，那“理”就是內(nèi)功了。我覺得理可以包含員工的心理疏導(dǎo)、情緒把控，團(tuán)隊管理機(jī)制以及團(tuán)隊的內(nèi)部建設(shè)等等。其實(shí)我更注重“理”，因為“管”源自于職位的權(quán)威及壓迫，你是領(lǐng)導(dǎo)你說的話員工也都會聽，你讓他做什么他自然會服從安排。但是如果為人不德，你不以理服人的話，那管理就是單純的管，員工的服從也是表面的，可能他做不了多久就會找到下家跳槽，所以我做團(tuán)隊，喜歡先把自己的品德威望做出來，然后以理服人，以德治人，至少到現(xiàn)在，我敢說我對我團(tuán)隊的每個人都問心無愧。
　　不走心的管理都是浪費(fèi)資源
　　做了那么久的管理，我覺得做團(tuán)隊就是做人，人好大家都愿意跟著你，人不好大家工作也只是為了錢。錢是重要，但是我覺得如果單純?yōu)榱隋X真的沒安全感。比如說我家給你兩千，別人家多給你五百，你可能就辭職跑了，要知道當(dāng)初我培養(yǎng)你的時候耗費(fèi)了多少錢，我教你東西的時候我付出了多少心血，結(jié)果好不容易等到你能夠為我付出的時候，因為多出的五百你就跑了，對我來說損失是多么大。
　　很多企業(yè)老板覺得不以為然，有人說不就是兩千塊錢嗎，錢少爺出得起。說這話的都是沒實(shí)際管理經(jīng)驗的土包，一個企業(yè)最大的開銷是人力成本，而培養(yǎng)成本是人力成本中最重要部分。
　　舉個例子，一個員工來面試，你要花費(fèi)時間去給他談工作內(nèi)容談薪水，千挑萬選百般斟酌，選定了人入職。而入職后的兩周是熟悉期，畢竟每家公司情況不一樣，就算是有相應(yīng)的經(jīng)驗，也需要重新調(diào)整適應(yīng)。除了熟悉工作流程，還要熟悉領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)隊合作模式、公司環(huán)境，這段時期快則兩三個月，慢則四五個月。這段時間不僅僅是公司對他的考察，也是他對公司的考察，一言不合，對方可能就走人了。
　　此時需要想想，幾個月內(nèi)這位新員工有沒有發(fā)揮他的價值為公司做貢獻(xiàn)呢？就算有，恐怕也是入不敷出，抵不上公司付出的培養(yǎng)和薪資。
　　所以管理要走心，作為團(tuán)隊的老大，要在培養(yǎng)人的同時留住人，盡可能降低離職率，如果一個團(tuán)隊離職率太高，那么這個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人一定是有問題的。
　　留不住員工的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)
　　我記得20XX年我剛帶團(tuán)隊的時候是十幾個人，當(dāng)時就一個項目，且剛起步，所以人不多，當(dāng)時是從競價主管升職到了項目主管。因為以前是技術(shù)性的崗位，對管理也沒有接觸，所以就真的只是管，跟我上面說的一樣，用權(quán)利管，有職位擺在那，表面上一派和平。當(dāng)時醫(yī)療行業(yè)每年的年底，還有年后，都是離職找工作的高峰，我的團(tuán)隊也不例外，每年都要換一波人，每年年初都是大量的面試和招聘，一到年底就心驚膽戰(zhàn)地做好員工離職談話的準(zhǔn)備。
　　后來在20XX年的時候，我的團(tuán)隊離職率暴漲，突然從十幾個人離職的就剩了七八個人，說實(shí)話那個時候?qū)ξ掖驌暨€是挺大的，團(tuán)隊搖搖欲墜，就像一座房子即將倒塌一樣。我看到了我的管理漏洞，開始反省，我明白了管理不止是管，更是要建立團(tuán)隊信念，要做人心。
　　然后20XX年我對自己的要求是業(yè)績第二，團(tuán)隊第一，我要把團(tuán)隊離職率做到集團(tuán)最低。那一年我付出了很多，我開始跟我的團(tuán)隊伙伴接觸，開始做團(tuán)隊培訓(xùn)、團(tuán)隊活動，自己出錢做一些有利于團(tuán)隊建設(shè)的事情。我開會跟我的團(tuán)隊員工說，我說沒有一輩子的同事，只有一輩子的朋友，如果別的公司給你錢比我這多你可以走，但是我不希望你因為三五百就走，那樣我就會為你覺得不值。我希望你在我這里鍍金后到別的公司能比在這多賺好幾千，那樣我也會非常為你高興。那一年，我覺得自己成功了，從那以后我的團(tuán)隊離職率一直都比較低。
　　總結(jié)
　　總結(jié)下今天講的思路，做管理一定要走心，單純的用職權(quán)去管理員工是冷血的，不帶有感情的管理我是不太喜歡。我在北京，我是北漂，我知道遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)外出打拼的心情，我理解我的員工，能相識就是緣分，我更加希望他們在我這里不止是把公司當(dāng)成公司，而是把公司當(dāng)成他們的第二個家。如果員工愿意把公司當(dāng)成自己的家，提起自己的家就很自豪，那員工個個都能為你拼命做業(yè)績，公司里面各個都是精英，你還怕做不起來業(yè)績賺不到錢嗎？
　　

【篇四】黨代會心得分享500字

銷售心得分享

銷售心得分享10篇

銷售心得分享（一）：

銷售工作是一項極具挑戰(zhàn)性的工作，為了體現(xiàn)自身價值，我選擇了銷售。幾年辛苦拼搏下來，也積累了一點(diǎn)銷售心得，要想提高成交率，做好以下幾點(diǎn)必須會事半功倍：

1、要對產(chǎn)品有信心

在介紹新產(chǎn)品時，說話必須要鏗鏘有力，如果自我都用半信半疑的語氣說話，顧客很難相信你的產(chǎn)品。

2、要深刻掌握產(chǎn)品知識與性能

掌握了產(chǎn)品的知識與性能，就算碰到專業(yè)人士購買，你也不會被問倒。這樣就提高了成交率，俗話說：世多不壓身，會了能夠不用，千萬不要用時不會。

3、要有活力

上班時，必須要精神飽滿，時刻要堅持活力，讓客戶看到你就有一種如沐春風(fēng)的感覺。

4、要善于從別人飯碗搶飯吃

做銷售不能墨守成規(guī)，銷售地點(diǎn)不能局限在售點(diǎn)和自我的新產(chǎn)品線上。比如有客人去買燉鍋，你熱情的過去介紹，說燉鍋的缺點(diǎn)（慢，壽命短），然后好心的推薦我們的電壓力煲，強(qiáng)調(diào)其優(yōu)點(diǎn)(快，壽命長)，我可是屢試不爽！

5、要必備個三成語的精神

1）笨鳥先飛

不懂不怕，勤學(xué)，上班提前到，把一些問題在別人上班前解決好，下班晚點(diǎn)走，這樣也會增加成交率。

2）守株待兔

這雖然是一個十分諷刺的寓言，可是運(yùn)用在銷售方面還是十分實(shí)用的。很多時候，業(yè)績是在賣場守出來的。只要你肯守，總比不守抓到兔子的概貌率要高。

3）亡羊補(bǔ)牢

晚上總結(jié)一天飛了幾單，原因在哪里？必須做到當(dāng)天事，當(dāng)天畢。同樣的原因失敗一次能夠諒解，如果重復(fù)出現(xiàn)兩次還解決不了，就不能原諒自我了。所以，在賣場遇到問題，必須要找到解決的辦法，千萬不要存在僥幸心理。

6、要做好售前、售中、售后服務(wù)

1）售前：針對不一樣的人，采取不一樣的說話方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可單刀直入，遇到性情遲緩的人，則要慢工出細(xì)活，若對方生性多疑，這時你就要先推銷自我，讓顧客放松警戒，再推銷產(chǎn)品。

2）售中：時刻堅持微笑，微笑是無價之寶，她能夠激發(fā)熱情，增加創(chuàng)造力，當(dāng)你微笑時，你會處于一種簡便愉悅的狀態(tài)，有助于思想活躍，從而創(chuàng)造性的解決顧客的問題。

3）售后：俗話說：扎筐編簍，全在收口，筐扎好了，如果收口不好，這個筐的整體就不完美，更不牢固。所以，我們每做一單生意，最好是留下客戶電話，做好回訪記錄，然后把自我的電話也留給顧客，這樣就會和顧客建立感情，從而構(gòu)成自我的客戶群。如果有售后問題顧客電話中就將他大事化小，小事化了，以避免到賣場來鬧的情形出現(xiàn)，影響銷售。

世界上最遠(yuǎn)的距離不是南極到北極，而是讓別人把口袋里的錢放進(jìn)自我口袋的距離最遠(yuǎn)。我每一天也在挑戰(zhàn)這兩大難事：讓別人把口袋里的錢放到自我口袋，把自我腦袋里的想法裝進(jìn)別人的腦子里。在每一天的挑戰(zhàn)中，每一次成功，我都會有一種成就感，這種感覺真好!我樂于我的銷售工作！

銷售心得分享（二）：

銷售心得的分享感言

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和進(jìn)取的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自我的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會應(yīng)對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自我心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。

總之，經(jīng)過理論上對自我這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!

銷售心得分享（三）：

一、修煉學(xué)習(xí)之心

僅有不斷的學(xué)習(xí)才能改變現(xiàn)有的觀念、觀念的改變才能有行動，僅有行動了才能改變命運(yùn)

學(xué)習(xí)是成功的基石，所以學(xué)習(xí)是人生的必修課

.二、修煉改變之心

心若改變態(tài)度就會改變，態(tài)度改變習(xí)慣就會改變，習(xí)慣改變性格就會改變，性格改變命運(yùn)就會改變

僅有改變思維模式，不改變行動模式，就改變不了結(jié)果，我改變不了世界，我就改變自我來適應(yīng)世界，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自我的銷售觀念。

銷售顧問;就是主動出擊幫忙顧客購買家具。

三、修煉態(tài)度之心

把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣

氣場-自信

磁場-吸引對方

習(xí)慣是情感的投入、活力的釋放、良好的感覺。

好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射歡樂自信行動有力

四、修煉引導(dǎo)之心

導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說自我)綁架顧客思想

疏導(dǎo)幫忙客戶解決問題

誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益

勸導(dǎo)要求客戶成交

話術(shù)是背出來的，本事是練出來的，銷售是導(dǎo)出來的。

五、修煉成功之心

三心堅持之心(黏)

贊美之心(所有人不會拒絕對自我的贊美)

忠誠之心

沒有天生的高手，所謂高手都是千錘百煉出來的，

六、修煉同頻之心

物以類聚人與群分僅有快速的進(jìn)入顧客的頻道才能獲得成交的通行證。(見什么人說什么話)

七、修煉競爭之心

知己知彼百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)超越直接競爭對手，區(qū)隔直接競爭對手，打擊潛在競爭對手。

先學(xué)習(xí)對手，后超越對手，那樣我們才會成功。

八、修煉檢討之心

內(nèi)向思維--找自身的缺點(diǎn)和毛病

外向思維--找借口和理由來掩飾自我的過失

人只要學(xué)會檢討，就步入一個偉大的起點(diǎn)、

九、修煉合作之心

團(tuán)隊精神的四個作用

1、目標(biāo)導(dǎo)向功能

2、凝聚功能

3、激勵功能

4、控制功能(身教大于言傳，以身作則)

一個人先進(jìn)單槍匹馬，眾人先進(jìn)萬馬奔騰。

十、修煉銷售之心;

銷售自我(喜悅心)(儀容儀表)(獨(dú)一無二)

銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗)

銷售產(chǎn)品(文化)(賣點(diǎn))(好處利益)

人生無處不溝通人生無處不銷售。

終端銷售流程

一、導(dǎo)購員如何在顧客進(jìn)店以后先去了解需求

需求對象

需求產(chǎn)品

需求風(fēng)格

家具顧問就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問，需求是問出來的。

二、導(dǎo)購員如何在顧客問價時先塑造產(chǎn)品再報價

產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點(diǎn)

塑造產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢、塑造產(chǎn)品文化、塑造產(chǎn)品風(fēng)格、塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)，運(yùn)用答非所問的計較。

顧客談價格，我們談價值。

三、如果引導(dǎo)顧客體驗產(chǎn)品

主動引導(dǎo)顧客與產(chǎn)品親密接觸，接觸過程中刺激消費(fèi)者的感官，然后與產(chǎn)品產(chǎn)生感情的一種銷售技巧。僅有體驗才會有感知，有了感知，就有了認(rèn)知，

四、如何運(yùn)用產(chǎn)品示范去佐證自我的產(chǎn)品與眾不一樣，

材質(zhì)的比較，耳聽為虛眼見為實(shí)，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個真實(shí)的產(chǎn)品畫面，而促成交易。

五、如何運(yùn)用望、聞、問、切、來給顧客對癥下藥。

望;給客戶消費(fèi)層次定位，

聞。給客戶購買信息，

問;給客戶產(chǎn)品需要定位，

切;給客戶消費(fèi)水準(zhǔn)定位。

僅有具備專知識才能駕馭顧客駕馭銷售

六、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任。

1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任，

2同齡;用共同愛好來要信任，

3同姓;用共同一家來要信任。

4同信;用共同信仰來要信任。

沒有信任，何來成交。

七、如何化解刁難客戶的較真之處

1教師：難應(yīng)付理由，善于演講化解方式：利用專業(yè)援課流程

2醫(yī)生：難應(yīng)付理由，挑剔作工，注重環(huán)保化解方式：講解流程塑造環(huán)保

3律師會計：難應(yīng)付理由，拒絕介紹，具有雄辯口才化解方式：事實(shí)說話，專業(yè)征服

4老人：難應(yīng)付理由，時間充足，軟磨硬泡化解方式：溝通感情，要求成交

即有相生就有相克關(guān)鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當(dāng)成一種習(xí)慣)

八、如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌

文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風(fēng)格文化產(chǎn)品圖騰文化

家電是銷售功能家具是銷售文化

九如何把產(chǎn)品劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢來銷售

產(chǎn)品的劣勢分：功能劣勢色彩劣勢風(fēng)格劣勢材質(zhì)劣勢

沒有賣不出去的貨，僅有賣不出去貨的人

十、如何拿唯一的賣點(diǎn)給顧客一個非買不可的理由

獨(dú)特的銷售主張

產(chǎn)品賣點(diǎn)：1材質(zhì)訴求

2心理訴求(環(huán)保)

3人性化訴求

產(chǎn)品的唯一性就一個非買不可的理由

十一、如何利用語言鋪墊去引導(dǎo)顧客思路

顧客發(fā)出異議，并不是要我們回答，而是要一個購買的理由

十二、如何準(zhǔn)確理解即將成交的信號

1、顧客在用心關(guān)注某一件商品時

2、顧客詢問改變顏色改變尺寸時

3、與別的品牌比較的時候

4、顧客猶豫不決時

5、詢問交貨時間時

6、顧客開始討價還價時

7、顧客征求同行者意見時(不許與顧客同行者爭吵，反駁顧客)

8、顧客發(fā)出任何異議的時

機(jī)會僅有把握住了才叫機(jī)會

十三、導(dǎo)購員如何利用同理心去化解顧客的任何異議

方式總比困難多一個，闖過異議這關(guān)，就海闊天空，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不一樣顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好)

十四如何在討價還價中與顧客博議

高價等于高品質(zhì)低價等于低品質(zhì)

講顧客時，價格數(shù)字化，價格分解化，價格陷井化

顧客討價還價只是想占便宜，并不是想買便宜，所以要給顧客留點(diǎn)便宜的空間

十五、如何在臨門一腳時強(qiáng)近顧客簽單

人們熙熙皆為利來人們?nèi)羶ń詾槔?/p>

要求顧客今日簽單，你能給顧客什么好處和利益，這才是顧客簽單的理由

1、活動最終期限

2、新產(chǎn)品試銷限量

3、沒有商場費(fèi)用

4、強(qiáng)行簽單主動簽單

5、從眾

6、時間充足

7、時間緊迫

8、贈送產(chǎn)品

9、放人走不放單走

10、簽單以后必須要搭銷產(chǎn)品和250法則

銷售心得分享（四）：

在我們的仔細(xì)聆聽中，我們期盼已久的學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲.對于這三天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了.教師的博文廣識，生動講解，精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏學(xué)淺，文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都經(jīng)過文字寫在紙上，可是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所感表達(dá)出來.這次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要感想有幾個方面:

一、讓自我了解了什么是寄生關(guān)系和獨(dú)立共存關(guān)系，怎樣去學(xué)習(xí)別人的東西

首先，我們要學(xué)會感恩父母，感恩親人，感恩教師，感恩朋友.使我們一路走得順利.第一次明白，當(dāng)我們在媽媽的肚子里一向到出世.我們一只在享受媽媽帶給我們最高的待遇，不用說她就會定點(diǎn)定時的給我們輸送我們所需的東西，直到我們健健康康的降臨.當(dāng)我們來到世界上的時候，我們還是照樣依靠媽媽給我們輸送的所需東西.慢慢的直到我們長達(dá)，這些就是寄生關(guān)系，僅有靠外界才能生存，所以要感恩父母.

慢慢長達(dá)之后，我們學(xué)習(xí)了更多的知識，懂得了更多的道理.當(dāng)父母把他們的觀念強(qiáng)加給我們的時候，我們就會反抗.叛逆反駁他們，有情緒，以自我為中心，覺得他們都不對.當(dāng)父母把他們的價值觀灌輸給我們的時候，遇到別人和我們不一樣的時候，我們就會以是非觀念來確定別人.所以我們要做到成人自我，做到客觀，真實(shí)，共存，選擇，到達(dá)獨(dú)立共存的關(guān)系.

在生活和學(xué)習(xí)中，我們總會有個習(xí)慣，.當(dāng)看到一個人或一件事的時候，往往我們不會多看一眼，就會立刻認(rèn)為他們是我們認(rèn)識的人或事.當(dāng)沒到達(dá)我們想要的結(jié)果的時候，就會認(rèn)為別人做不好.今日學(xué)習(xí)了，當(dāng)我們看到什么的時候，想要貼標(biāo)簽的話，記得多看幾眼，找下他們的不一樣和特質(zhì)

常說人因夢想而偉大，我們都期望自我有成功的事業(yè)，有一個溫暖幸福的家，可是要想擁有這些，必須學(xué)習(xí)，要有方向，今日懂得了學(xué)習(xí)的幾個字，做到信，就是相信他，經(jīng)常閱讀，要懂得分享，復(fù)制別人的東西經(jīng)過重復(fù)的練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自我的東西.把自我懂得的知識分享給別人，這樣給自我更大的壓力，我們才會學(xué)習(xí)更新的東西.做到疑就是思考，這個方向是不是對的，給自我更多的疑問，以此來確定自我的方向.做到悟期待，要有思考的期待，朝著期待的方向去發(fā)展，這樣才有動力.做到通把這些見到的東西復(fù)制過來，加強(qiáng)練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自我的本能，這些學(xué)習(xí)技巧我一時消化不了，但我會運(yùn)用到生活和工作中去.

二、學(xué)習(xí)了怎樣去規(guī)劃自我的生活和事業(yè)，該怎樣去提升自我的能級，還有更多的溝通技巧和怎樣去開拓市場等.

這次學(xué)習(xí)，花了大部分的時間講了計劃，規(guī)劃.當(dāng)我們明確了自我的方向之后，我們要計劃我們該怎樣做.計劃每一天，每月所做的事，要嚴(yán)格執(zhí)行這些計劃.懂得了，成功之路就是在正確的方向上做持續(xù)有效的累加=成功.所以規(guī)劃就是擴(kuò)大我們的見地，學(xué)習(xí)更多的知識，技巧.重復(fù)練習(xí).這次學(xué)習(xí)之后，明白了自我該在什么樣的階段學(xué)習(xí)什么樣的知識怎樣提升自我的能級.當(dāng)我們在工作中的時候，盡量的把別人的平臺來鍛煉自我，因為的能級的表此刻解決問題的多少.所以要想超越他人的話，自我必須不斷的學(xué)習(xí)，更新自我.

在工作和生活中，溝通是最重要的.今日學(xué)習(xí)了幾種的溝通技巧.有映線，內(nèi)感覺(視覺性，聽覺性，感覺性).相似性法則，互訴，聆聽.明白了在交談中該怎樣去尋找發(fā)現(xiàn)客戶的需求呢當(dāng)我們和一個顧客交談的時候，我們首先要從他的肢體語言獲得信息，該怎樣去調(diào)整自我的狀態(tài)，該怎樣從他的視覺聽覺感覺中去確定他喜歡什么或他需要什么樣的服務(wù)，我們要做到以他為中心，當(dāng)在傾聽客人話的時候，我們到達(dá)忘我的狀態(tài)，完全沉侵在他的話中，適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)贊美，給點(diǎn)肯定，給點(diǎn)疑問.這些都是我身上所缺乏的，所以我要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí).

明白了如何定位市，該如何選擇什么樣的市場，怎樣找到顧客的需求等，在此刻的競爭環(huán)境中，我們必須要了解顧客的的價值觀.

三、學(xué)習(xí)反省之后.做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆.

總在以前的時候，我們總會把錯誤推給別人，一點(diǎn)都不會找自身的錯誤，總反對父母.老經(jīng)常和他們吵架，那個時候的我們真的是一點(diǎn)點(diǎn)都不懂事，總覺得父母養(yǎng)我們是他們的職責(zé).今日學(xué)習(xí)了反省之后，感悟很深，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語，真的是用心良苦.每次打電話回去，總會說要好好照顧自我，此刻菜明白什么是兒行千里母擔(dān)憂.還有當(dāng)遇見不順心的事或不如意的事，我們總會抱怨.此刻才懂得.首先，我們要學(xué)會理解事實(shí)，因為他是成長的開始，其次是臣服，這樣才能夠自省，當(dāng)我們有感恩的心的時候，才有力量去拼搏，才能創(chuàng)造我真正想要的結(jié)果.懂得換位思考才能使自我的工作學(xué)習(xí)更上一層樓.

當(dāng)我們一向未能到達(dá)目標(biāo)的時候，是不是會反省自我的目標(biāo)是不是對的呢首先我們要對目標(biāo)進(jìn)行反省，是不是要求太高呢或者方法沒選對擴(kuò)大自我的思維，懂得換位思考，當(dāng)我們懂得了怎樣做的時候，習(xí)慣性的反省自我，這樣我們會越做越好.

學(xué)習(xí)是可貴的，學(xué)習(xí)是精彩的，經(jīng)過這可貴精彩的學(xué)習(xí)，自我又向銷售提高了一點(diǎn)，感嘆與憧憬之余，我想我們僅有靠自我的聰明與才智，努力與勤奮，堅持不懈，直到成功!

銷售心得分享（五）：

今日是第一次聽教師講課，也不算是講課，因為這次是教師拿自我的人生經(jīng)歷來給我們分享，針對我們此刻的狀況，針對此刻我們所面臨的選擇，所困惑的難題.

一、當(dāng)教師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題.說我們的態(tài)度有問題，我很認(rèn)同，因為我自我也覺察的到自我的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付，是在為公司做事.教師直接點(diǎn)出了我們的問題，自我一向在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自我的工作.

信念態(tài)度:

既然選擇了xx，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，那自我就應(yīng)當(dāng)對自我負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，也對自我的未來負(fù)責(zé).想好自我當(dāng)初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作.我是因為想突破自我，想讓自我的交際水平，讓自我的經(jīng)歷，讓自我的語言表達(dá)本事有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇xx是因為xx的同伴們都是富有活力，富有戰(zhàn)斗力的一個團(tuán)隊，是一個朝氣的團(tuán)隊，是一個能夠讓我自我有所成就，有所成長的一個公司.而此刻自我所做的事情呢？懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自我的問題嗎？不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，僅有自我的問題解決了那才有突破那才有成長.

打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么？因為你對自我沒信心，對自我的產(chǎn)品沒信心，對自我的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢？失敗的結(jié)果.堅信一句話你相信什么才能得到什么！

原則路徑:

此刻的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子？因為我們失去了原則，失去了本性.原則:真誠，實(shí)在.

為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品，我們是為了幫忙別人，而不是去害別人，僅有真正幫忙了別人，幫忙了企業(yè)，你才算是真正的成功.而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友.僅有真心幫忙別人才能得到別人的友誼，才能讓自我的人生不那么孤單.并且在跟客戶交流的過程中，你的本事也在不斷提高，這才是最大的收獲.切記:不要為了推銷東西而不擇手段.

目的標(biāo)準(zhǔn):

目標(biāo)必須要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個能夠量化的目標(biāo)，僅有這樣才能清楚自我離目標(biāo)還有多大距離，才能去突破自我，去完成目標(biāo).并且，目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的，僅有不斷超越目標(biāo)，那才是真正成功的表現(xiàn)！

二、教師又講到要做個文質(zhì)彬彬的人，一個表里一致的人.

這是對我們的要求也是對我們的期望.

言必行，行必果.做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，僅有自我真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲.

為人圓融:真誠、內(nèi)求、包容；處事方正:正道，原則，口碑.

為人圓融，處事方正！

這正是銷售能帶來的好處，也僅有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會.我們就是要靠著這個目標(biāo)去努力.在工作中，要去看別人的優(yōu)點(diǎn)，去學(xué)習(xí).發(fā)現(xiàn)自我的缺點(diǎn)去改正.最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認(rèn)自我的錯誤，去改變錯誤！

三、教師也讓我認(rèn)識到很多前輩，很多教師，也讓我對自我的產(chǎn)品、對自我的公司、對自我的工作有了信心.我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，供給解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進(jìn)行合作共贏.僅有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，那才是我們想要的結(jié)果，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國，推動中華名族持續(xù)昌盛！為企業(yè)供給有成果的企業(yè)管理培訓(xùn)！

四、教師讓我們了解到了當(dāng)前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎樣去解決這些問題.

銷售心得分享（六）：

七月八號--七月十號深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自我的極限，跨越了自我最低的心理防線.經(jīng)過這次我是銷售冠軍深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度.

這次我是銷售冠軍學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，學(xué)習(xí)由主教練xx教師主講，總教練是xx公司老總xx先生.

學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好野人銷售的活動，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一齊策劃這次活動{因為沒買到硬座火車票，我和同事是站在火車車廂17小時由安慶到深圳的}，策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息，清早七點(diǎn)鐘就聚到一齊整裝，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女，每個人身穿泳裝，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上，越凌亂越出彩，臉上畫滿濃烈的油彩，每個人的樣貌都很驚人，很炫！

五個小組的每個人都這樣盛裝待發(fā)了，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售，憑借自我的本事售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請函多、售出的文化衫件數(shù)多，小組加分.對于我從沒穿過泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限、跨越了自我的心理底線.

第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊，主題是吸引人氣，營造氛圍，各小組為單元，全員參與表演，我們二組表演的是美女與野獸一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚，突出的是夸張、搞笑，帶動全場人員上臺參與嘗試床墊的舒適性和彈力，整個節(jié)目貫穿了活力的音樂，這個節(jié)目也是在晚間利用休息時間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三小時，但成績是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個滿分100.這中間離不開小組團(tuán)隊分工、合作和凝聚力，盡管小組成員相識很短，準(zhǔn)備策劃活動很辛苦，犧牲了睡眠時間，但都很開心.

學(xué)習(xí)最終一天，我們在庾總的率隊下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個流程，在潔凈的車間，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒.在最終一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會上，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會上有授獎、有現(xiàn)場簽單、有相互學(xué)習(xí)、有活力共舞，氣氛很高昂.兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促，臨別時有太多的感動，有太多的收獲的喜悅.

經(jīng)過回顧學(xué)習(xí)的每個細(xì)節(jié)鏡頭，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí):

1.熱愛自我的工作，你就會歡樂地更容易做好你的工作，熱情、真誠地接待每一個到我們馀慶家家居的每一位顧客.

2.迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市場不好的競爭中獲勝，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前、售中、售后的每一個細(xì)節(jié)工作，提高工作效率.

3.進(jìn)取參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，僅有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì)，才能立足于市場.

4.要有勤奮的精神，僅有主動地工作，成功大門才能為你敞開.作為銷售人員，不要畏懼每一次的調(diào)查市場、每一次的小區(qū)推廣，僅有打開市場，我們才能成功銷售.

5.要有自信心，相信我能.自信是最重要的東西，相信自我是最優(yōu)秀的.

6.職責(zé)，職責(zé)就是以公司利益為重，對自我的工作崗位負(fù)責(zé)，就是為顧客負(fù)責(zé)，給顧客供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù).就是敬無處不在.即使沒有人監(jiān)督我們，我們也會認(rèn)真地做好工作----這就是職責(zé)的表現(xiàn).

7.團(tuán)隊.這次學(xué)習(xí)分了五個組，小組在學(xué)習(xí)中有競爭，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況，大家都將心擰在一齊共同完成培訓(xùn).馀慶家公司也會需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊意識的員工共創(chuàng)輝煌.

銷售心得分享（七）：

今日是學(xué)員培訓(xùn)的最終一天，目前為止深圳學(xué)員課程培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，留給他們的是回去深圳店之后的實(shí)操過程了。從這次學(xué)員的反饋和表現(xiàn)來看，總體效果還是到達(dá)了，這是對自我一個嚴(yán)格的要求，一做就要做的更加好。

一：回想起從剛開始的時候，自我就開始著手準(zhǔn)備課程安排，我把之前的培訓(xùn)的安排全部重新安排了，在終端實(shí)戰(zhàn)中，我明白確實(shí)需要什么，這次的課程安排是按照需要什么去編排的，到達(dá)課程最大化。從行業(yè)基礎(chǔ)知識，到本公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，再到看圖紙，了解報價，再到客戶接待流程，最終到的是初尺，報價，講方案，簽單，合同，復(fù)尺，下單到工廠等這一個很有序的安排。

二：每當(dāng)一天培訓(xùn)完后，會和學(xué)員一齊坐下來分享今日的收獲，同時對今日課程的總結(jié)。發(fā)覺這樣的效果很多，經(jīng)過自我思考出來總結(jié)出來，才是自我的成果，在現(xiàn)場的氣氛也掌握的比較好，學(xué)員樂意和自我分享。

三：白天經(jīng)過實(shí)操演練后，晚上的時候多是過今日所學(xué)習(xí)的PPT資料，經(jīng)過先學(xué)習(xí)再加深他們的印象，他們這樣才會覺得學(xué)到的是自我的。

四：最終最多的是實(shí)戰(zhàn)，比如報價，我是直接就拿3份方案直接叫他們自我填寫的，看圖紙依然也是一樣。然后是客戶接待流程，也是講解這三份方案，經(jīng)過不斷的演練實(shí)操，這些東西就會自我掌握，要是只是在說，沒有去學(xué)員操作，那么很快就會忘記。實(shí)操大于一切!

培訓(xùn)只是一個階段，最終主要的還是回去多總結(jié)，多積累方法才能在終端做好。后期也需要跟蹤學(xué)員的情景，要是學(xué)員有什么問題能夠及時反饋，跟進(jìn)效果，這也是作為我培訓(xùn)對自我要求必須做到的!

注：今日又位學(xué)員給我打100分，各項滿分!我很驚訝，首先不說虛不虛，能夠得到學(xué)員的肯定，這是最大的收獲!

銷售心得分享（八）：

此刻我們己經(jīng)清醒的認(rèn)識到如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時代，消費(fèi)者己不再把在哪里消費(fèi)看得那么的重要，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足.時代的提高以及新華書店集團(tuán)改制不僅僅注入了新的體制，同時也為我們帶來了新的服務(wù)理念.圖書市場早己從賣方市場轉(zhuǎn)變成為買方市場，敏銳的感覺市場變化以及顧客新的需要成為對我們新的要求.

首先，我們要轉(zhuǎn)變思想，認(rèn)識服務(wù)的重要性.以前我們的工作要求僅僅是干滿勤站滿點(diǎn)，主動熱情得對待顧客，而如今我們要從更高的層面來理解服務(wù)，服務(wù)不僅僅要以進(jìn)取主動熱情為目標(biāo)，更重要的是以滿足顧客需要為己任.僅有熱情、真誠地為顧客著想，才能帶來顧客的滿意.不論我們有多么好的書，如果服務(wù)不完善，顧客便無法真正的滿足，甚至?xí)适甑男抛u(yù).所以我們要真正的為顧客著想.

以前我們認(rèn)為，只要我們對服務(wù)態(tài)度加以注重，就會很容易了解如何滿足顧客需求，就能做好銷售工作，但事實(shí)上，并非如此，想要確定哪些銷售行為能夠討好顧客，滿足顧客的期望是很難的.這就要求我們有完美服務(wù)的意識，和敏銳的感知力.

那我們要從哪些方面去做呢？

一、微笑是對顧客最好的歡迎

微笑是對誠意的最好表達(dá).所以當(dāng)我們接待顧客時，我們要把顧客當(dāng)朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當(dāng)成彼此的紐帶.

二、樹立顧客永遠(yuǎn)是對的理念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)

不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能采取回避、推脫的態(tài)度.要進(jìn)取聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視和尊重.

三、處處為顧客著想，用誠心打動顧客

讓顧客滿意，重要一點(diǎn)體此刻真正為顧客著想.處處站在對方的立場想顧客所及，把自我當(dāng)成對方，在推介圖書的過程中，時刻要牢記解決顧客的六個問題:我為什么要聽你說、這是什么、對我有什么好處、那又會怎樣樣呢、誰這樣說的、還有誰買過.這樣才能真正打動顧客，以誠感人，以心引導(dǎo)人.

四、多聽聽顧客聲音，給顧客準(zhǔn)確推介

當(dāng)顧客來購書時我們并不能立刻確定顧客的來意和喜好，所以需要仔細(xì)對顧客進(jìn)行了解，認(rèn)真分析顧客是哪類的人，比如:學(xué)生、教師、農(nóng)民、司機(jī)、老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書給顧客，培養(yǎng)忠實(shí)顧客.我們要在平時提高業(yè)務(wù)水平，了解自我商品知識，不能在顧客詢問時一問三不知，影響顧客對我們的信任感.

五、掌握溝通技巧，熱情接待顧客

說話語言是一門藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作.我們常常遇到顧客反映我們的書價比較高，我們就要引導(dǎo)顧客換個角度來看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如:我們有正規(guī)的渠道，有精美的裝幀，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等.在工作中，我們要熟練使用服務(wù)敬語，做到主動熱情周到.

在我們的工作中開展完美服務(wù)，真心實(shí)意地為顧客著想，千方百計地讓顧客滿意，才能樹形象、得口碑，創(chuàng)造更好的效益，企業(yè)才能更加強(qiáng)盛.

銷售心得分享（九）：

在此十分感激公司給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我倍感珍惜，認(rèn)真參加了《終端(門店)銷售技巧培訓(xùn)》的課程。經(jīng)過葉明糧教師詼諧幽默、通俗互動的專業(yè)講解和演練，清晰的認(rèn)識到作為終端銷售人員首先要具備良好的心態(tài)，其次在傳統(tǒng)銷售的流程中用感恩的心注重細(xì)節(jié)和情感化營銷，把握好80%的人性營銷，20%的產(chǎn)品營銷的銷售技巧。具體有以下4點(diǎn)感觸：

1、做一名優(yōu)秀房產(chǎn)銷售人員，首先要以客戶為中心，讓客戶打開心扉，建立信賴，再以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時，運(yùn)用分析本事、綜合本事、實(shí)踐本事、創(chuàng)造本事、說服本事完成對客戶的銷售，并預(yù)見客戶的未來需求，提出進(jìn)取引導(dǎo)性的提議。這種銷售理念有別于以往直接推銷。這就需要在應(yīng)對客戶時，要注意各個環(huán)節(jié)的要點(diǎn)、細(xì)節(jié)。

2、注意與客戶的關(guān)心式互動，在展示給客戶帶來的好處的同時，挖掘客戶的糾結(jié)處，巧妙的說一到兩點(diǎn)瑕疵，因為世間沒有完美的事物，瑕不掩瑜，這樣才能更貼近客戶。讓客戶完全打開心扉對銷售人員產(chǎn)生信賴感，最大限度的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價值。

3、注重售后，提升服務(wù)品質(zhì)。讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值，進(jìn)而鎖定客戶，產(chǎn)生口碑宣傳效應(yīng)，讓客戶以1：13的傳播效應(yīng)持續(xù)購買。

4、做個會贊美的雜家。學(xué)會贊美，不管是對客戶還是生活中都應(yīng)當(dāng)學(xué)會贊美，贊美是善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，將這個事實(shí)用自我的語言真實(shí)的表達(dá)出來，《吉祥經(jīng)》說言談悅?cè)诵囊暈樽罴椤V博的涉獵，豐富的知識是做好銷售工作的基礎(chǔ)。像諸葛亮對凡事的略懂才讓他成為軍事，銷售人員也一樣需要略懂才能做好顧問工作。

課程是在葉教師的故事中結(jié)束的，短短的故事更加深了培訓(xùn)的核心：懷揣感恩做事，是銷售的關(guān)鍵法寶。我是在眼淚中結(jié)束學(xué)習(xí)的，頗豐的感觸和獲益，真期望能多多參加這樣的培訓(xùn)。經(jīng)過學(xué)習(xí)也認(rèn)識到自我的很多不足，在以后的工作中我會持續(xù)改善，經(jīng)過實(shí)踐來領(lǐng)悟?qū)W到的真理，使我真正受益!

銷售心得分享（十）：

我十分有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動.我首先得感激公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感激公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我本事，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會.在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西.我在此將我的一點(diǎn)心得體會總結(jié)如下:

1、銷售人員要有專業(yè)的知識.

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)當(dāng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn).當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位.這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考.

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā).

鋸用久了會變鈍，僅有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn).我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷.對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點(diǎn)時間，與他交談.從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，

下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器.我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能知彼知己，百戰(zhàn)不殆，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置.我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散.與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡便到達(dá)一個頂峰。

3、對工作堅持進(jìn)取進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好.

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自我的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著業(yè)精于勤荒于嬉的至理名言，.必須不能輸給自我，而戰(zhàn)勝自我最實(shí)際的是行動.思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報告中檢驗、錘煉、提高.腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累.

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報.所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自我，相信自我，讓自我更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自我銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好.

【篇五】黨代會心得分享500字

打牌心得分享

　　通過這兩天我發(fā)現(xiàn)打牌的確是一條賺錢賺經(jīng)驗的新路，尤其是調(diào)整過后，WY現(xiàn)在能給1W5的經(jīng)驗5K錢，這對新手來說還是很有誘惑力的。下面是管理資源吧小編為大家收集整理的打牌心得體會，歡迎大家閱讀。

　　打牌心得分享1　　牌場如戰(zhàn)場，勝負(fù)本無情

　　1、打牌講究“三勝”：氣勝，智勝，勢勝

　　2、打牌鍛煉“三快”：眼快，心快，手快

　　高手打牌心得

　　輸牌，各有其因，但贏牌則有共性規(guī)律：就是方法對頭，用正確的戰(zhàn)略做指導(dǎo)，用靈活的技巧打牌。方法對，則牌順，方法不對，則牌背。

　　旺牌無技巧，攻牌無方法。旺牌天姿有相，順手摘瓜;攻牌順勢而為，氣勢如虹。所以，換個思維，旺牌大度不貪是技巧，攻牌大膽不怕是方法。

　　攻牌快打是技巧，守牌慢打是高招。

　　聽牌放炮。戀牌心態(tài)不能要，僥幸心理不能要。

　　打牌忌習(xí)慣。一旦打牌養(yǎng)成了習(xí)慣動作和姿態(tài)，對手就很容易猜透你的心態(tài)和牌勢。

　　牌背不要硬撐，牌背更不能硬頂。要學(xué)學(xué)“人窮不干，馬疲不吃”的道理。要明白：有打漁的時候，也有曬網(wǎng)的時候。

　　碰牌四忌：瞎子捉賊，碰誰是誰。一忌;鞋底上掌，硬往上貼。二忌;隔墻扔西瓜，幫別人解渴。三忌;拿著黃瓜當(dāng)棒槌，越打越短。四忌。

　　打牌主意須正。常見毛病：做大做小，舍牌不了，大牌不見，小牌未和。結(jié)果往往是：和尚沒當(dāng)上，老婆沒娶上，兩頭耽誤。

　　玩麻將必須要明白的一個道理就是“舍小家顧大家”，打麻將的人還必須要明白一個道理，那就是和牌只需要一張牌即可。

　　91y游戲中心

　　打牌心得分享2　　可能是小時候家庭教育太苛刻了，父母親從不允許我打牌，因此，對于打牌我一直都沒有什么興趣，不論是撲克還是麻將.現(xiàn)在早就是成年人了，可有時跟朋友在一起說我不會打牌許多人還是不相信.

　　回想幾年前在單位做采購工作的時候，每每在業(yè)務(wù)談畢之后，客戶邀請打牌時我總是很為難，再三解釋推脫說不會，可能也掃了人家的幸.他們哪里知道我真的是無奈啊.我曾不止一次見到過有鄰居或同事家為了一方沉迷于牌場，夫妻間鬧得不可開交.所以在我看來，會打牌不見得是優(yōu)點(diǎn)，不會打牌不一定就是缺點(diǎn).因此，我從未想過有朝一日我還會去學(xué)打牌.這不，最近一段時間以來，我所從事的工作因為市場的低迷，整日無所事事，顯得特?zé)o聊.于是朋友們便趁此在我面前大力蠱惑，說打牌可以消磨時光，也是消遣嘛.最終我堅守多年的”心理防線”被他們徹底攻破.首先，他們讓我嘗試著學(xué)習(xí)打撲克，本地的那種打千分 ，純粹是娛樂.由于心里依然殘存著應(yīng)付的意識，所以就不曾刻意用心地去學(xué)，牌技自然不見長進(jìn).這樣一來，凡是跟我打?qū)业呐笥芽倳蛭页鲥e牌而斥責(zé)我，可我也不會往心里去的.我總以為，打牌就是打牌，一種游戲或娛樂活動而已，過分認(rèn)真和用心了，就會使心里憔悴，那樣的話就會使身心得不到調(diào)劑和放松，也就失去了游戲本身的應(yīng)有樂趣.因而當(dāng)我的對家們看起來因我錯出牌而顯得有些懊惱時，我總是笑笑說：”是非成敗轉(zhuǎn)頭空.別太介意，從頭再來嘛.”一半是自我解嘲，一半是勸慰他們.有時他們也戲言我”不求上進(jìn)，不思進(jìn)取.”

　　后來，朋友們輪番”強(qiáng)制”輔導(dǎo)我學(xué)習(xí)打麻將.我知道，一般而言，打麻將是要用鈔票來作為游戲籌碼的.朋友們說：”打千分你不在意學(xué)，現(xiàn)在讓你學(xué)麻將，充分利用經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)動你的學(xué)習(xí)積極性.”我呢，也笑著回應(yīng)道：”不想學(xué)　，想學(xué)的話什么學(xué)不會啊.”于是，經(jīng)過他們多天的重點(diǎn)培訓(xùn)，加之在誰有事我臨時替補(bǔ)時的實(shí)習(xí)，耳濡目染了麻將”要領(lǐng)”，最后便正而八經(jīng)地上場了.可大多數(shù)時間我還是覺得自己不能真正進(jìn)入狀態(tài).尤其是最近幾天，一個半天下來，多則幾百，少則幾十，每天我總是落得個”負(fù)冠軍”.好在事先我們有約定，誰贏誰請客，附近飯店的老板每看到我們來了，眼睛都瞇成了一條縫.兜兒里的鈔票與日俱減，情況不妙啊.于是拿出朋友們教我的”絕招”：做牌，翻本快.可我愈做愈敗，屢屢難以翻身.一友再授機(jī)宜：打牌要靜觀牌勢，不可墨守陳規(guī)，一意孤行;要把準(zhǔn)機(jī)會能碰則碰，能帶即帶，有胡就開.....

　　從學(xué)習(xí)打牌我想到我們?nèi)松?雖然人生不是游戲，但人生的過程和結(jié)果不也如打牌么?你刻意去追求某種境界，但或許是因為條件和環(huán)境不具備，往往適得其反，事倍功半.所以我覺得我們一方面要學(xué)會適應(yīng)和滿足，不管你手中的這副牌如何，你都要以平常心來對待.人生何嘗不是如此呢?另一方面，追求人生的完美是每個人的良好愿望，可誰都不可能一帆風(fēng)順啊.不管我們在人生的旅程遇到什么樣的復(fù)雜問題和挫折，都要盡可能摸清事情的脈絡(luò)，審時度勢，靜觀發(fā)展趨勢，對癥下藥，萬不可病急亂投醫(yī);一步路走錯了都可能會央及終生的.要知道，手中的一張牌打錯了，你可以不拘得失，從頭再來;但人生苦短，誰會有幾次重生呢?

　　打牌心得分享3　　在文章之前我要特別說明的是，做人和打牌一樣，光相信實(shí)力不靠運(yùn)氣和機(jī)遇不一定會成功。

　　我不知道我有沒有資格來寫一篇關(guān)于打牌的經(jīng)驗心得，我只是把我這兩天的感受寫給各位看客，其中必有寫錯或不足之處，請大家指正，而這篇文章的意旨也只在拋磚引玉，互相切磋。

　　通過這兩天我發(fā)現(xiàn)打牌的確是一條賺錢賺經(jīng)驗的新路。尤其是調(diào)整過后，WY現(xiàn)在能給1W5的經(jīng)驗5K錢，這對新手來說還是很有誘惑力的，但是調(diào)整為40J以上才可以有資格去打，唉～無話可說。

　　在打牌之前先談一下牌中杰、牌中圣、牌中仙這幾個級別的定位。牌中杰基本上可以定位為資格的審核，實(shí)話說跟他打牌很累，這廝幾乎不會速戰(zhàn)速決，及便你氣血為1沒護(hù)甲他也能跟你耗上幾個回合，我覺得WY安排他的用意在于讓玩家了解牌的種類，基本打法，組合技，基本戰(zhàn)術(shù)這些入門的東西，大家獲得資格以后不用再理他，浪費(fèi)時間，這個不易速妙，更何況5K經(jīng)驗還是太少了點(diǎn);再說牌中圣，這兔子的強(qiáng)悍在于發(fā)展和壓制，發(fā)展才是硬道理，這句話一點(diǎn)錯都沒有，牌中圣的特點(diǎn)就是開局瘋狂補(bǔ)血補(bǔ)甲，緊接著就是發(fā)展、發(fā)展、壓制，這種打法很是讓人頭疼，讓敵人不戰(zhàn)自敗，生不如死，牌中圣擅長打持久戰(zhàn)，及便你把他逼得氣血只剩很少，也能跟你耗上很久，在這點(diǎn)上牌中杰就真是個孩子啦。至于牌中仙，個人認(rèn)為是最好贏的一個，現(xiàn)在本人基本上跟牌中仙那老頭子10戰(zhàn)9勝，這都是拖牌中圣的福，讓我造就了軟磨硬泡的少林不壞，牌中仙這老頭子攻勢凌厲，組合技中斷技配合很好，經(jīng)常會逼得你棄牌，對付這樣的老頭你該怎么辦，一個字忍，每每跟他打牌，都是在保證護(hù)甲和氣血不至于一回合被秒掉的情況下，壓制對方的資源，壓制資源這件事首先就是錢，接著是法力，最后是魔兵，為什么這么打，你看看所有牌的消耗就知道了，想老頭子這種進(jìn)攻狂，甩的都是魔兵，輔助消耗錢和法力，如果一開始直接打他的魔兵，他必然補(bǔ)血補(bǔ)甲，這樣打起來就費(fèi)勁啦。

　　OK，之前是兩個兔子和老頭的戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)，我們?yōu)榈氖亲疃痰臅r間內(nèi)打倒對手獲得經(jīng)驗錢還有積分，于是，直接跟老頭子打吧!我之前和牌中圣打的時間最久，練就了打不死的本事(其實(shí)主要是沒找到老頭子的坐標(biāo))，所以不怕老頭子的攻勢，基本戰(zhàn)術(shù)等我慢慢道來。

　　一開始的時候老頭子習(xí)慣打攻擊和補(bǔ)血，而這種情況下我們手上如果有補(bǔ)血、敵對內(nèi)政牌要優(yōu)先打，當(dāng)然，如果有睡眠符或者象形一定要第一時間打出去，前者封兩回合，后者造成攻擊還封一回合，即時的給我們時間進(jìn)行發(fā)展或者削弱對方，接著呢還是要本著發(fā)展自己削弱敵人的原則出牌，看清每張牌的效果和消耗，盡量找相對消耗自己資源多的牌出，原則是自己資源平衡，至于消耗對方，我們不可能面面俱到，把老頭搞得什么產(chǎn)量都只剩下1，所以不如一項把他搞到死，因為一般只需要消耗1種資源的牌不多，攻擊和內(nèi)政牌都要消耗到法力，護(hù)甲氣血都用到金錢，而主要的攻擊手段都會涉及到魔兵，這種選擇是隨機(jī)的，看自己手上的牌，看對方消耗的牌，原則是，對方血多，我們就盡可能減他金錢，對方內(nèi)政多就盡可能減他法力，對方是戰(zhàn)爭主義者，我們減他魔兵。

　　另外有一些牌是不可取的，例如破釜沉舟的那種和資源轉(zhuǎn)換的那種，前者只是獲得了暫時的緩解，而為發(fā)展埋下隱患，后者付出氣血金錢等代價，要知道，把自己補(bǔ)滿氣血獲勝比起把對方打死獲勝來說，還是容易很多的，只要你甲夠厚，隨他打。這種牌的價值就在我們急缺一種資源的時候而這種資源剛好能起到直接KO的效果，在用!

　　當(dāng)手上有垃圾牌的時候，一兩張你完全不用管他，系統(tǒng)有時會給你機(jī)會處理這些垃圾的，而一些諸如后發(fā)和變身等這些卡片使用后也會要求你棄牌，在如被象形或者中斷組合技后也會棄牌，所以不要著急處理垃圾，這在某種程度上是一種浪費(fèi)回合的做法，在有一種牌你也需要棄，當(dāng)然也可以不棄，這種情況例如手上一張善惡有報而對方95氣血啦，在如一張百封不中的乾坤啦，在如一張雙方都加產(chǎn)量而你自己已然是100和200已經(jīng)沒區(qū)別的時候。

　　時間久了好牌壞牌自然也就清楚了，一些經(jīng)典組合也隨之浮出水面例如，賭場失意+劫鏢強(qiáng)盜+妙手空空足以讓對手經(jīng)濟(jì)癱瘓;勾魂攝魄+走火入魔也足以讓對方無法可施;照妖鏡+#&…*￥#(忘記了)效果也是不錯的，而對于雙方產(chǎn)量+1自己+X的那種，只在雙方差距懸殊的時候在用吧，例如節(jié)日禮物，你產(chǎn)量10我產(chǎn)量1，我自然會用，當(dāng)然，我有有福同享自然不會用這個咯～反之，對方10個錢，我手里100個，那我自然不會吝嗇跟他用一下有難同當(dāng)啦～

　　至于組合技，一般都要消耗同一種資源，所以算一下如果自己資源不足，最好別用，當(dāng)然，你想用一張變身換3張攻擊卡然后用反間玩組合技，我也無話可說。

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