預(yù)算是經(jīng)法定程序?qū)徍伺鷾?zhǔn)的國家年度集中性財(cái)政收支計(jì)劃。它規(guī)定國家財(cái)政收入的來源和數(shù)量 、財(cái)政支出的各項(xiàng)用途和數(shù)量，反映著整個(gè)國家政策、政府活動(dòng)的范圍和方向。預(yù)算（Budget）包含的內(nèi)容不僅僅是預(yù)測(cè)，它還涉及到有計(jì)劃地巧妙處理所有變量，這些變， 以下是為大家整理的關(guān)于營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算方案怎么寫5篇 , 供大家參考選擇。

營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算方案怎么寫5篇

營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算方案怎么寫篇1

費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)用控制方案

為了提高工作效率，科學(xué)的運(yùn)用KPI指標(biāo)指導(dǎo)績(jī)效考評(píng)，提高公司的整體管理水平，簡(jiǎn)化日常工作量，現(xiàn)就2014年下半年費(fèi)用預(yù)算作如下安排：

1、預(yù)算組織方式：費(fèi)用預(yù)算以法人單位為主體進(jìn)行編制，。每個(gè)單位一張表（詳見附件1），集團(tuán)本部以中心為最小單位，項(xiàng)目公司以科室為最小單位根據(jù)附件1的內(nèi)容，編制后報(bào)相關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)匯總。泗陽百通會(huì)計(jì)胡元元、泗洪百通翁俊、贛榆百通姚全、北京百通魯晨。

2、預(yù)算時(shí)間：要求于6月30日前完成2014年下半年的費(fèi)用預(yù)算工作。

3、編制要求及注意事項(xiàng)：

1）附件1中的業(yè)務(wù)招待費(fèi)僅是對(duì)外業(yè)務(wù)招待發(fā)生的費(fèi)用，包括當(dāng)期領(lǐng)用的煙、酒、購物卡等。發(fā)生領(lǐng)用禮品需要各項(xiàng)目公司企管科人員（具體人員由總經(jīng)理安排）或行政部人員編制禮品領(lǐng)用表（附件2），并于每月3號(hào)總經(jīng)理或行政部長(zhǎng)簽名后提交給相關(guān)會(huì)計(jì)處。禮品的采購實(shí)行審批制度，提高申購的審批級(jí)次。

2）附件1中的車輛使用費(fèi)包括汽油費(fèi)、路橋費(fèi)（充值卡）、車輛維修費(fèi)、車輛保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用，車輛發(fā)生的費(fèi)用明細(xì)需要各項(xiàng)目公司企管科人員（具體人員由總經(jīng)理安排）或行政部人員編制禮品領(lǐng)用表（附件3），并于每月3號(hào)總經(jīng)理或行政部長(zhǎng)簽名后提交給相關(guān)會(huì)計(jì)處。加油卡、高速充值卡各公司先根據(jù)自身情況核定額度，每月充值根據(jù)月末余額補(bǔ)充，以不超過核定額度為原則。

3）附件中的辦公用品，預(yù)算批準(zhǔn)后，以每月的實(shí)際使用量為準(zhǔn)進(jìn)行采購，月本庫存品種和數(shù)量基本為零。辦公用品應(yīng)登計(jì)臺(tái)賬（附件4）。

4）其他費(fèi)用以實(shí)際發(fā)生后發(fā)票入賬為原則，請(qǐng)各中心各公司及時(shí)辦理相關(guān)費(fèi)用的報(bào)銷。2010年讀書節(jié)活動(dòng)方案

一、???? 活動(dòng)目的：

書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過開展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫。

2、通過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。

3、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。

4、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。

三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃

1、 做好讀書登記簿

（1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。

（2） 每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書成長(zhǎng)規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，易于操作。

（3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。

2、 舉辦讀書展覽：

各班級(jí)定期舉辦“讀書博覽會(huì)”，以“名人名言”、格言、諺語、經(jīng)典名句、“書海拾貝”、“我最喜歡的＿＿＿”、“好書推薦”等形式，向同學(xué)們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內(nèi)容交流自己在讀書活動(dòng)中的心得體會(huì),在班級(jí)中形成良好的讀書氛圍。

3、 出讀書小報(bào)：

營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算方案怎么寫篇2

營(yíng)銷方案是什么？

?

　　營(yíng)銷方案是在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。

　　營(yíng)銷方案的作用

　　營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的"將來時(shí)"漸變?yōu)橛行虻?現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)"提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。

　　營(yíng)銷方案的特點(diǎn)

　　營(yíng)銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)"圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了"的要求。

　　營(yíng)銷方案的的類別

　　營(yíng)銷方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

　　營(yíng)銷方案的主題和分析

　　根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象（即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目），擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核，是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

　　營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

　　1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析

　　宏觀環(huán)境狀況：

　　主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

　　項(xiàng)目市場(chǎng)狀況：

　　主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

　　同業(yè)市場(chǎng)狀況：

　　主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

　　各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。

　　2.基本問題分析

　　營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過何種途徑，采取什么方式解決？等等。

　　3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析

　　主要優(yōu)勢(shì)分析：

　　圍繞營(yíng)銷策劃主題，將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)（如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì)，主要是自身優(yōu)勢(shì)（即自身的強(qiáng)項(xiàng)）分析，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀，既不能"過"，也不能"不及"，要實(shí)事求是。

　　主要劣勢(shì)分析：

　　主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。

　　主要條件分析：

　　主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算方案怎么寫篇3

市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

1. 目的：

對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷費(fèi)用管理統(tǒng)一口徑、規(guī)范流程、加強(qiáng)內(nèi)控，提高集團(tuán)營(yíng)銷費(fèi)用使用效果。

2. 范圍：

本辦法適用于集團(tuán)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

3. 職責(zé)：

集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部、產(chǎn)品品類部負(fù)責(zé)本規(guī)范的制訂、解釋、修改，并會(huì)同風(fēng)險(xiǎn)管理部檢查執(zhí)行情況。集團(tuán)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)公司負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

4. 營(yíng)銷費(fèi)用的界定

營(yíng)銷費(fèi)用的定義：營(yíng)銷費(fèi)用指因產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)而發(fā)生的營(yíng)銷行為所產(chǎn)生的費(fèi)用，不同于會(huì)計(jì)口徑的營(yíng)銷設(shè)施建造費(fèi)及營(yíng)業(yè)費(fèi)用。具體包含內(nèi)容參見附件1--《營(yíng)銷費(fèi)用歸集與分類指引》。

各一線公司可在本規(guī)范分類基礎(chǔ)上進(jìn)行更為明細(xì)級(jí)別的分類。

5. 營(yíng)銷費(fèi)用的管理原則

5.1 額度控制原則：營(yíng)銷費(fèi)用管理應(yīng)按事先確定的額度進(jìn)行有計(jì)劃的使用，有效控制額度不被突破；額度確定時(shí)應(yīng)充分考慮項(xiàng)目情況、可能風(fēng)險(xiǎn)等因素。

5.2 有效使用原則：對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用使用有效性應(yīng)有及時(shí)的后評(píng)估，對(duì)無效用的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)及時(shí)中止；

5.3 實(shí)時(shí)反饋原則：營(yíng)銷費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)應(yīng)做到營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、成本部口徑統(tǒng)一、及時(shí)反饋、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

6. 營(yíng)銷費(fèi)用管理規(guī)定

6.1 額度管理

6.1.1 額度的確定

6.1.1.1 各一線公司應(yīng)按項(xiàng)目、年度分別編制營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。

?為保障項(xiàng)目利潤(rùn)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)需按項(xiàng)目編制營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃；

?為滿足公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制與實(shí)施需按年度編制營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。

6.1.1.2 額度審批

?集團(tuán)年度總體及各區(qū)域的營(yíng)銷費(fèi)用率由集團(tuán)辦公會(huì)確定；

?各區(qū)域確定區(qū)域內(nèi)一線公司的營(yíng)銷費(fèi)用率并報(bào)集團(tuán)產(chǎn)品品類部、財(cái)務(wù)管理部備案。

6.1.1.3營(yíng)銷費(fèi)用確定時(shí)間

項(xiàng)目分期營(yíng)銷費(fèi)用額度與使用計(jì)劃在分期實(shí)施方案確定完成后15日內(nèi)確定，即：項(xiàng)目分期營(yíng)銷費(fèi)用額度在目標(biāo)成本編制階段完成；

營(yíng)銷費(fèi)用年度使用計(jì)劃隨公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成，隨年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃同時(shí)報(bào)送集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部、產(chǎn)品品類部。

6.1.1.4營(yíng)銷費(fèi)用額度確定方法

(1) 各區(qū)域營(yíng)銷管理部宜編制適用于本區(qū)域、針對(duì)不同項(xiàng)目類型、不同開發(fā)階段的營(yíng)銷費(fèi)用 率參考表格；

(2) 根據(jù)各項(xiàng)目當(dāng)年計(jì)劃銷售面積，計(jì)算各項(xiàng)目當(dāng)年銷售費(fèi)用總額；綜合性營(yíng)銷費(fèi)用額度

(3) 各項(xiàng)目當(dāng)年費(fèi)用額度確定后，匯總成為年度營(yíng)銷費(fèi)用，格式參見附件2—項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用計(jì) 劃。

(4) 營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃由銷售部會(huì)同財(cái)務(wù)、成本部門共同擬訂，經(jīng)專題會(huì)議討論、總經(jīng)理批準(zhǔn)后確定執(zhí)行。

6.1.2 額度的調(diào)整

(1) 項(xiàng)目、年度營(yíng)銷費(fèi)用控制總額一經(jīng)確定，除非項(xiàng)目定位、整體性規(guī)劃設(shè)計(jì)發(fā)生重大調(diào)整、新增計(jì)劃外政策性費(fèi)用、年內(nèi)新增計(jì)劃外項(xiàng)目，否則不得進(jìn)行調(diào)整。超額使用須事先提交申請(qǐng)，說明原因，經(jīng)一線公司財(cái)務(wù)管理部、成本管理部審核，報(bào)一線公司總經(jīng)理特批。

(2) 不同項(xiàng)目的營(yíng)銷費(fèi)用控制額度不宜調(diào)配使用。

(3) 在項(xiàng)目銷售計(jì)劃提前完成的前提下，應(yīng)及時(shí)調(diào)減營(yíng)銷費(fèi)用控制額度或停止相應(yīng)費(fèi)用額度 。此類調(diào)整由營(yíng)銷部門提出、經(jīng)辦，財(cái)務(wù)部門有建議調(diào)整權(quán)。

6.2 《營(yíng)銷費(fèi)用使用計(jì)劃》的編制

?營(yíng)銷費(fèi)用使用計(jì)劃的實(shí)質(zhì)是與營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃對(duì)應(yīng)的費(fèi)用支出計(jì)劃，營(yíng)銷費(fèi)用使用計(jì)劃應(yīng)分項(xiàng)目按月編制。

?編制主體：營(yíng)銷費(fèi)用使用計(jì)劃的編制主體是營(yíng)銷管理部，營(yíng)銷費(fèi)用使用計(jì)劃應(yīng)與充分考慮公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷售節(jié)奏、市場(chǎng)因素、客戶積累等各種因素的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃相匹配；并注意費(fèi)用計(jì)劃與活動(dòng)計(jì)劃的時(shí)間差。財(cái)務(wù)管理部、成本管理部是《計(jì)劃》編制的配合部門。

?編制時(shí)間：營(yíng)銷費(fèi)用額度的確定基礎(chǔ)是《計(jì)劃》，額度確定完畢的時(shí)間即《計(jì)劃》確定的時(shí)間。

6.3 營(yíng)銷費(fèi)用的使用情況反饋

6.3.1 營(yíng)銷費(fèi)用的反饋責(zé)任部門為營(yíng)銷管理部，財(cái)務(wù)管理部、成本管理部配合；

6.3.2 營(yíng)銷費(fèi)用反饋與統(tǒng)計(jì)方法：

(1) 營(yíng)銷費(fèi)用的反饋與統(tǒng)計(jì)方法

本文所提及的營(yíng)銷費(fèi)用額度與統(tǒng)計(jì)方法與會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)方法不同，主要服務(wù)于營(yíng)銷費(fèi)用管理，目的是及時(shí)、客觀的反饋營(yíng)銷費(fèi)用使用與營(yíng)銷效果的匹配關(guān)系，從而提高營(yíng)銷費(fèi)用管理水平；如附件所示。

(2)營(yíng)銷費(fèi)用的管理統(tǒng)計(jì)口徑為：按本年度合同簽訂口徑。具體內(nèi)容是：

? 當(dāng)年簽訂的合同，不論其是否跨年度有效，均計(jì)入當(dāng)年?duì)I銷費(fèi)用額度，不分?jǐn)傊料乱荒甓龋履甓葼I(yíng)銷費(fèi)用額度中也不計(jì)入此類合同費(fèi)用；

? 營(yíng)銷合同一經(jīng)簽訂，不論其是否付款及付款多少，亦不論其是否實(shí)施，均按合同金額計(jì)入年度費(fèi)用額度；

? 無總價(jià)或僅確定單價(jià)的營(yíng)銷合同，按照“實(shí)施法”進(jìn)行費(fèi)用統(tǒng)計(jì)。例如：某報(bào)廣年度合同，僅約定每整版6萬元的單價(jià)。某項(xiàng)目1-2月共發(fā)布整版廣告兩次，未付費(fèi)，營(yíng)銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)中應(yīng)計(jì)入已發(fā)生12萬元。

? 按項(xiàng)目分解營(yíng)銷費(fèi)用控制額度及分析、考評(píng)營(yíng)銷費(fèi)用時(shí)，綜合營(yíng)銷費(fèi)用可按銷售金額比例在各項(xiàng)目之間分?jǐn)偂?/p>

(3) 營(yíng)銷費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與反饋要求：

? 一線公司營(yíng)銷管理部應(yīng)嚴(yán)格按合同管理流程進(jìn)行營(yíng)銷合同的起草、報(bào)批、簽訂工作，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷合同簽訂的及時(shí)性與“先簽合同后辦事”的事前要求。

? 營(yíng)銷管理部應(yīng)有專人管理營(yíng)銷費(fèi)用使用情況，建立營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃、合同、付款臺(tái)帳，并定期自行進(jìn)行費(fèi)用清查，主要包括已發(fā)生費(fèi)用的清理與待發(fā)生費(fèi)用的預(yù)估；每月末與財(cái)務(wù)部門核實(shí)營(yíng)銷費(fèi)用的使用情況，與成本部門核實(shí)營(yíng)銷設(shè)施建造費(fèi)用情況；

? 營(yíng)銷費(fèi)用按月統(tǒng)計(jì)與反饋；一線公司財(cái)務(wù)每月通報(bào)各項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用額度使用情況，對(duì)超額或可能超額情況及時(shí)予以提醒、警報(bào)。每月3日前，由營(yíng)銷管理部專崗負(fù)責(zé)向區(qū)域營(yíng)銷管理部報(bào)送費(fèi)用使用情況、區(qū)域營(yíng)銷管理部將統(tǒng)計(jì)結(jié)果整理后在每月8日前報(bào)送集團(tuán)產(chǎn)品品類部及集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部。營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)送表格詳附件2。

? 區(qū)域營(yíng)銷管理部、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)定期分別向區(qū)域、集團(tuán)管理層匯報(bào)營(yíng)銷費(fèi)用使用情況。

6.4 營(yíng)銷效果后評(píng)估工作

(1) 提倡推廣開展?fàn)I銷效果后評(píng)估的工作。營(yíng)銷推廣活動(dòng)后評(píng)估是體現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)有效性的關(guān)鍵手段；也是減少“費(fèi)用使用完畢，銷售計(jì)劃未實(shí)現(xiàn)”風(fēng)險(xiǎn)的過程管理必要手段。

(2) 后評(píng)估工作可參考以下方式進(jìn)行：

? 安排專人或銷售代理對(duì)每次營(yíng)銷推廣后的客戶來訪量、來電量、咨詢量、來訪成交率進(jìn)行及時(shí)統(tǒng)計(jì)，并將結(jié)果及時(shí)通報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門；統(tǒng)計(jì)頻度與通報(bào)頻度以月度為宜。

? 根據(jù)評(píng)估結(jié)果在原定費(fèi)用額度內(nèi)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)方案作出的調(diào)整；

? 營(yíng)銷后評(píng)估工作盡可能形成標(biāo)準(zhǔn)化的分析報(bào)告并保存留檔。

6.5 營(yíng)銷費(fèi)用的考核

(1) 營(yíng)銷費(fèi)用使用情況應(yīng)明確納入營(yíng)銷部門的KPI考核指標(biāo)范圍；

(2) 營(yíng)銷費(fèi)用考核應(yīng)包括但不限于下列指標(biāo)，突出關(guān)注營(yíng)銷業(yè)績(jī)、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃執(zhí)行情況和營(yíng)銷費(fèi)用使用效果：

銷售費(fèi)用率=營(yíng)銷費(fèi)用發(fā)生額/銷售額(以簽約口徑)×100%

營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃(額度)發(fā)生率=營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)際發(fā)生額/營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃數(shù)(額度)×100%

6.6 責(zé)任管理

6.6.1 一線公司營(yíng)銷部門為營(yíng)銷費(fèi)用總體控制責(zé)任部門。負(fù)責(zé)組織擬訂營(yíng)銷費(fèi)用管理辦法，編報(bào)營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃并分解額度、實(shí)施，會(huì)同相關(guān)部門進(jìn)行營(yíng)銷費(fèi)用分析，反饋營(yíng)銷費(fèi)用使用情況等。

6.6.2 一線公司財(cái)務(wù)與成本管理部門為營(yíng)銷費(fèi)用總體控制的配合、監(jiān)督責(zé)任部門，主要協(xié)助完善營(yíng)銷費(fèi)用管理、審核營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃及相關(guān)合同、分解控制額度。其中財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)營(yíng)銷費(fèi)用的歸集與核算等，并側(cè)重銷售費(fèi)用的監(jiān)控；成本管理部側(cè)重營(yíng)銷設(shè)施建造費(fèi)用的監(jiān)控。

6.6.4 一線公司可根據(jù)本規(guī)范，結(jié)合實(shí)際細(xì)化相關(guān)部門對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的管理職責(zé)。

6.7 過程控制原則

6.7.1 支付權(quán)限：營(yíng)銷費(fèi)用支付權(quán)限為一線公司第一負(fù)責(zé)人或其授權(quán)的責(zé)任人。

6.7.2 資源整合原則：營(yíng)銷費(fèi)用使用中應(yīng)注意各項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)，各項(xiàng)目營(yíng)銷資源的共享等。例如：共用統(tǒng)一的銷售展示廳；共用同一報(bào)廣推廣等；合作伙伴使用過程中的盡可能考慮年度協(xié)議、戰(zhàn)略合作的方式。

營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算方案怎么寫篇4

市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算

1.目的：

對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷費(fèi)用管理統(tǒng)一口徑、規(guī)范流程、加強(qiáng)內(nèi)控，提高集團(tuán)營(yíng)銷費(fèi)用使用效果。

2.范圍：

本辦法適用于集團(tuán)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。

3.職責(zé)：

集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部、產(chǎn)品品類部負(fù)責(zé)本規(guī)范的制訂、解釋、修改，并會(huì)同風(fēng)險(xiǎn)管理部檢查執(zhí)行情況。集團(tuán)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)公司負(fù)責(zé)具體實(shí)施。

4.營(yíng)銷費(fèi)用的界定

營(yíng)銷費(fèi)用的定義：營(yíng)銷費(fèi)用指因產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)而發(fā)生的營(yíng)銷行為所產(chǎn)生的費(fèi)用，不同于會(huì)計(jì)口徑的營(yíng)銷設(shè)施建造費(fèi)及營(yíng)業(yè)費(fèi)用。具體包含內(nèi)容參見附件1--《營(yíng)銷費(fèi)用歸集與分類指引》。

各一線公司可在本規(guī)范分類基礎(chǔ)上進(jìn)行更為明細(xì)級(jí)別的分類。

5.營(yíng)銷費(fèi)用的管理原則

5.1額度控制原則：營(yíng)銷費(fèi)用管理應(yīng)按事先確定的額度進(jìn)行有計(jì)劃的使用，有效控制額度不被突破；額度確定時(shí)應(yīng)充分考慮項(xiàng)目情況、可能風(fēng)險(xiǎn)等因素。

5.2有效使用原則：對(duì)各項(xiàng)營(yíng)銷費(fèi)用使用有效性應(yīng)有及時(shí)的后評(píng)估，對(duì)無效用的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)及時(shí)中止；

5.3實(shí)時(shí)反饋原則：營(yíng)銷費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)應(yīng)做到營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、成本部口徑統(tǒng)一、及時(shí)反饋、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

6.營(yíng)銷費(fèi)用管理規(guī)定

6.1額度管理

6.1.1額度的確定

各一線公司應(yīng)按項(xiàng)目、年度分別編制營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。

?為保障項(xiàng)目利潤(rùn)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)需按項(xiàng)目編制營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃；

?為滿足公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制與實(shí)施需按年度編制營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。

額度審批

?集團(tuán)年度總體及各區(qū)域的營(yíng)銷費(fèi)用率由集團(tuán)辦公會(huì)確定；

?各區(qū)域確定區(qū)域內(nèi)一線公司的營(yíng)銷費(fèi)用率并報(bào)集團(tuán)產(chǎn)品品類部、財(cái)務(wù)管理部備案。

6.1.1.3營(yíng)銷費(fèi)用確定時(shí)間

項(xiàng)目分期營(yíng)銷費(fèi)用額度與使用計(jì)劃在分期實(shí)施方案確定完成后15日內(nèi)確定，即：項(xiàng)目分期營(yíng)銷費(fèi)用額度在目標(biāo)成本編制階段完成；

營(yíng)銷費(fèi)用年度使用計(jì)劃隨公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成，隨年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃同時(shí)報(bào)送集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部、產(chǎn)品品類部。

6.1.1.4營(yíng)銷費(fèi)用額度確定方法

(1)各區(qū)域營(yíng)銷管理部宜編制適用于本區(qū)域、針對(duì)不同項(xiàng)目類型、不同開發(fā)階段的營(yíng)銷費(fèi)用率參考表格；

(2)根據(jù)各項(xiàng)目當(dāng)年計(jì)劃銷售面積，計(jì)算各項(xiàng)目當(dāng)年銷售費(fèi)用總額；綜合性營(yíng)銷費(fèi)用額度

(3)各項(xiàng)目當(dāng)年費(fèi)用額度確定后，匯總成為年度營(yíng)銷費(fèi)用，格式參見附件2—項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。

(4)營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃由銷售部會(huì)同財(cái)務(wù)、成本部門共同擬訂，經(jīng)專題會(huì)議討論、總經(jīng)理批準(zhǔn)后確定執(zhí)行。

6.1.2額度的調(diào)整

(1)項(xiàng)目、年度營(yíng)銷費(fèi)用控制總額一經(jīng)確定，除非項(xiàng)目定位、整體性規(guī)劃設(shè)計(jì)發(fā)生重大調(diào)整、新增計(jì)劃外政策性費(fèi)用、年內(nèi)新增計(jì)劃外項(xiàng)目，否則不得進(jìn)行調(diào)整。超額使用須事先提交申請(qǐng)，說明原因，經(jīng)一線公司財(cái)務(wù)管理部、成本管理部審核，報(bào)一線公司總經(jīng)理特批。

(2)不同項(xiàng)目的營(yíng)銷費(fèi)用控制額度不宜調(diào)配使用。

(3)在項(xiàng)目銷售計(jì)劃提前完成的前提下，應(yīng)及時(shí)調(diào)減營(yíng)銷費(fèi)用控制額度或停止相應(yīng)費(fèi)用額度。此類調(diào)整由營(yíng)銷部門提出、經(jīng)辦，財(cái)務(wù)部門有建議調(diào)整權(quán)。

6.2《營(yíng)銷費(fèi)用使用計(jì)劃》的編制

?營(yíng)銷費(fèi)用使用計(jì)劃的實(shí)質(zhì)是與營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃對(duì)應(yīng)的費(fèi)用支出計(jì)劃，營(yíng)銷費(fèi)用使用計(jì)劃應(yīng)分項(xiàng)目按月編制。

?編制主體：營(yíng)銷費(fèi)用使用計(jì)劃的編制主體是營(yíng)銷管理部，營(yíng)銷費(fèi)用使用計(jì)劃應(yīng)與充分考慮公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、銷售節(jié)奏、市場(chǎng)因素、客戶積累等各種因素的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃相匹配；并注意費(fèi)用計(jì)劃與活動(dòng)計(jì)劃的時(shí)間差。財(cái)務(wù)管理部、成本管理部是《計(jì)劃》編制的配合部門。

?編制時(shí)間：營(yíng)銷費(fèi)用額度的確定基礎(chǔ)是《計(jì)劃》，額度確定完畢的時(shí)間即《計(jì)劃》確定的時(shí)間。

6.3營(yíng)銷費(fèi)用的使用情況反饋

6.3.1營(yíng)銷費(fèi)用的反饋責(zé)任部門為營(yíng)銷管理部，財(cái)務(wù)管理部、成本管理部配合；

6.3.2營(yíng)銷費(fèi)用反饋與統(tǒng)計(jì)方法：

(1)營(yíng)銷費(fèi)用的反饋與統(tǒng)計(jì)方法

本文所提及的營(yíng)銷費(fèi)用額度與統(tǒng)計(jì)方法與會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)方法不同，主要服務(wù)于營(yíng)銷費(fèi)用管理，目的是及時(shí)、客觀的反饋營(yíng)銷費(fèi)用使用與營(yíng)銷效果的匹配關(guān)系，從而提高營(yíng)銷費(fèi)用管理水平；如附件所示。

(2)營(yíng)銷費(fèi)用的管理統(tǒng)計(jì)口徑為：按本年度合同簽訂口徑。具體內(nèi)容是：

?當(dāng)年簽訂的合同，不論其是否跨年度有效，均計(jì)入當(dāng)年?duì)I銷費(fèi)用額度，不分?jǐn)傊料乱荒甓龋履甓葼I(yíng)銷費(fèi)用額度中也不計(jì)入此類合同費(fèi)用；

?營(yíng)銷合同一經(jīng)簽訂，不論其是否付款及付款多少，亦不論其是否實(shí)施，均按合同金額計(jì)入年度費(fèi)用額度；

?無總價(jià)或僅確定單價(jià)的營(yíng)銷合同，按照“實(shí)施法”進(jìn)行費(fèi)用統(tǒng)計(jì)。例如：某報(bào)廣年度合同，僅約定每整版6萬元的單價(jià)。某項(xiàng)目1-2月共發(fā)布整版廣告兩次，未付費(fèi)，營(yíng)銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)中應(yīng)計(jì)入已發(fā)生12萬元。

?按項(xiàng)目分解營(yíng)銷費(fèi)用控制額度及分析、考評(píng)營(yíng)銷費(fèi)用時(shí)，綜合營(yíng)銷費(fèi)用可按銷售金額比例在各項(xiàng)目之間分?jǐn)偂?/p>

(3)營(yíng)銷費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與反饋要求：

?一線公司營(yíng)銷管理部應(yīng)嚴(yán)格按合同管理流程進(jìn)行營(yíng)銷合同的起草、報(bào)批、簽訂工作，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷合同簽訂的及時(shí)性與“先簽合同后辦事”的事前要求。

?營(yíng)銷管理部應(yīng)有專人管理營(yíng)銷費(fèi)用使用情況，建立營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃、合同、付款臺(tái)帳，并定期自行進(jìn)行費(fèi)用清查，主要包括已發(fā)生費(fèi)用的清理與待發(fā)生費(fèi)用的預(yù)估；每月末與財(cái)務(wù)部門核實(shí)營(yíng)銷費(fèi)用的使用情況，與成本部門核實(shí)營(yíng)銷設(shè)施建造費(fèi)用情況；

?營(yíng)銷費(fèi)用按月統(tǒng)計(jì)與反饋；一線公司財(cái)務(wù)每月通報(bào)各項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用額度使用情況，對(duì)超額或可能超額情況及時(shí)予以提醒、警報(bào)。每月3日前，由營(yíng)銷管理部專崗負(fù)責(zé)向區(qū)域營(yíng)銷管理部報(bào)送費(fèi)用使用情況、區(qū)域營(yíng)銷管理部將統(tǒng)計(jì)結(jié)果整理后在每月8日前報(bào)送集團(tuán)產(chǎn)品品類部及集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部。營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)送表格詳附件2。

?區(qū)域營(yíng)銷管理部、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)定期分別向區(qū)域、集團(tuán)管理層匯報(bào)營(yíng)銷費(fèi)用使用情況。

6.4營(yíng)銷效果后評(píng)估工作

(1)提倡推廣開展?fàn)I銷效果后評(píng)估的工作。營(yíng)銷推廣活動(dòng)后評(píng)估是體現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)有效性的關(guān)鍵手段；也是減少“費(fèi)用使用完畢，銷售計(jì)劃未實(shí)現(xiàn)”風(fēng)險(xiǎn)的過程管理必要手段。

(2)后評(píng)估工作可參考以下方式進(jìn)行：

?安排專人或銷售代理對(duì)每次營(yíng)銷推廣后的客戶來訪量、來電量、咨詢量、來訪成交率進(jìn)行及時(shí)統(tǒng)計(jì)，并將結(jié)果及時(shí)通報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門；統(tǒng)計(jì)頻度與通報(bào)頻度以月度為宜。

?根據(jù)評(píng)估結(jié)果在原定費(fèi)用額度內(nèi)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)方案作出的調(diào)整；

?營(yíng)銷后評(píng)估工作盡可能形成標(biāo)準(zhǔn)化的分析報(bào)告并保存留檔。

6.5營(yíng)銷費(fèi)用的考核

(1)營(yíng)銷費(fèi)用使用情況應(yīng)明確納入營(yíng)銷部門的KPI考核指標(biāo)范圍；

(2)營(yíng)銷費(fèi)用考核應(yīng)包括但不限于下列指標(biāo)，突出關(guān)注營(yíng)銷業(yè)績(jī)、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃執(zhí)行情況和營(yíng)銷費(fèi)用使用效果：

銷售費(fèi)用率=營(yíng)銷費(fèi)用發(fā)生額/銷售額(以簽約口徑)×100%

營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃(額度)發(fā)生率=營(yíng)銷費(fèi)用實(shí)際發(fā)生額/營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃數(shù)(額度)×100%

6.6責(zé)任管理

6.6.1一線公司營(yíng)銷部門為營(yíng)銷費(fèi)用總體控制責(zé)任部門。負(fù)責(zé)組織擬訂營(yíng)銷費(fèi)用管理辦法，編報(bào)營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃并分解額度、實(shí)施，會(huì)同相關(guān)部門進(jìn)行營(yíng)銷費(fèi)用分析，反饋營(yíng)銷費(fèi)用使用情況等。

6.6.2一線公司財(cái)務(wù)與成本管理部門為營(yíng)銷費(fèi)用總體控制的配合、監(jiān)督責(zé)任部門，主要協(xié)助完善營(yíng)銷費(fèi)用管理、審核營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃及相關(guān)合同、分解控制額度。其中財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)營(yíng)銷費(fèi)用的歸集與核算等，并側(cè)重銷售費(fèi)用的監(jiān)控；成本管理部側(cè)重營(yíng)銷設(shè)施建造費(fèi)用的監(jiān)控。

6.6.4一線公司可根據(jù)本規(guī)范，結(jié)合實(shí)際細(xì)化相關(guān)部門對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的管理職責(zé)。

6.7過程控制原則

6.7.1支付權(quán)限：營(yíng)銷費(fèi)用支付權(quán)限為一線公司第一負(fù)責(zé)人或其授權(quán)的責(zé)任人。

6.7.2資源整合原則：營(yíng)銷費(fèi)用使用中應(yīng)注意各項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)，各項(xiàng)目營(yíng)銷資源的共享等。例如：共用統(tǒng)一的銷售展示廳；共用同一報(bào)廣推廣等；合作伙伴使用過程中的盡可能考慮年度協(xié)議、戰(zhàn)略合作的方式。

營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算方案怎么寫篇5

營(yíng)銷策劃書怎么寫

什么是營(yíng)銷策劃書，

營(yíng)銷策劃書怎么寫？一份完整的營(yíng)銷策劃書需要包含哪些基本部分。

今

天讓我們一起從最簡(jiǎn)單的格式開始一步步學(xué)寫營(yíng)銷策劃書。

營(yíng)銷策劃文案或稱營(yíng)銷策劃書，

是營(yíng)銷策劃的文字報(bào)告形式。

營(yíng)銷策劃文案從形式上要規(guī)范、

鮮明、具體，具有形象性和可操作性。營(yíng)銷策劃書怎么寫才能打

動(dòng)人心呢？首先是文案的

篇幅要與策劃內(nèi)容的繁簡(jiǎn)相一致，

文案的形式要圖文并茂，

文案的語言要簡(jiǎn)約、

流暢、

生動(dòng)、

繪聲繪色，文案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞

進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。一般情況下，一

個(gè)完整的營(yíng)銷策劃案由前言

——

正文

——

結(jié)尾

——

附錄四個(gè)部分組成。

1

．前言

又可稱為導(dǎo)言，

是策劃案的開頭部分。

前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣，

在這里營(yíng)

銷策劃書怎么寫得落筆有神，吸引眼球，就顯得更具要求，既言簡(jiǎn)意賅，

又主題明確。在

內(nèi)容的構(gòu)成上，前言主要包括一下部分：策劃專題

(

介紹專題的由來、背景及其意義

)

、指導(dǎo)

思想

(

明確策劃的理論依據(jù)、行為動(dòng)力、基本要求和最

終目標(biāo)

)

和重點(diǎn)、難點(diǎn)與關(guān)鍵

(

重點(diǎn)是

指策劃操作中需解決的主要問題；

難點(diǎn)是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙；

關(guān)鍵是指對(duì)

策劃最為緊要并起決定作用的因

素。

)

重點(diǎn)就是敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，

即把此策

劃的重要性和必要性表達(dá)清楚，

這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。

如果這個(gè)目的達(dá)到了，

那么前言的

作用也就被充分發(fā)揮出來了。

2

．正文

正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：

①

起止時(shí)間。說明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束。時(shí)間安

排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。

②

地點(diǎn)環(huán)境。闡明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境。并予以分析說明。

③

內(nèi)容對(duì)象。指明本專題開發(fā)項(xiàng)目、具體任務(wù)、主要?jiǎng)?chuàng)意及操作要點(diǎn)，并提出有關(guān)要求。

④

方法手段。明確本專題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。方

法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對(duì)象而定，要因事制宜，力求科學(xué)有效。

⑤

程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時(shí)間、具體任務(wù)和

主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。

⑥

統(tǒng)計(jì)分析。分析策劃實(shí)施過程中所需人力、物力、財(cái)力的基本狀況，統(tǒng)計(jì)其標(biāo)準(zhǔn)用量，盡

可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。

⑦

人員責(zé)任安排。將本專題策劃實(shí)施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具

體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實(shí)到人頭。在正文的部分我們可以看到營(yíng)銷策劃

書怎么寫直接決

定了實(shí)際的程序步驟，

所以在寫的時(shí)候不能僅僅當(dāng)作紙上談兵的事，

每個(gè)環(huán)節(jié)的安排都要深

思熟慮，每個(gè)細(xì)節(jié)考慮都要落到實(shí)處。

3

．結(jié)尾

結(jié)尾是對(duì)策劃案的總結(jié)、預(yù)測(cè)和建議。其內(nèi)容主要有：

①

對(duì)策劃案全文作出簡(jiǎn)要總結(jié)；

②

對(duì)策劃案實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，并提出應(yīng)對(duì)的措施；

③

對(duì)策劃案的有關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。

4

．附錄

附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，

是方案的附件。

附錄的作用在于提供策劃客

觀性的證明，

如消費(fèi)者問卷的樣本、

座談會(huì)原始照片等圖像資料等等。

最后還需注明策劃案

設(shè)計(jì)單位和執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時(shí)間。

格式是學(xué)習(xí)寫營(yíng)銷策劃書的開始，

但在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中，

一份營(yíng)銷策劃書怎么寫絕非簡(jiǎn)單

的格式標(biāo)準(zhǔn)那么容易的事，其中包括對(duì)市場(chǎng)的大量調(diào)查和敏銳分析。當(dāng)然

對(duì)于剛剛起步的

營(yíng)銷策劃人，

格式上規(guī)范化的嚴(yán)格自律，

正是從營(yíng)銷策劃書怎么寫到營(yíng)銷策劃書寫得好的征

途中所邁出的最重要的一步。

推薦訪問： 預(yù)算 費(fèi)用 方案