總結，漢語詞語，讀音為zǒng jié，意思是總地歸結， 以下是為大家整理的關于中期實訓個人總結5篇 , 供大家參考選擇。

中期實訓個人總結5篇

【篇1】中期實訓個人總結

個人年度實習總結

經過在在校實訓的1周時間里，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要是有基本賬戶的開立、存款業務、貸款業務。

首先我們根據銀行實際情況進行分工，分成三個營業部，每個營業部有自己所負責的企業，并對這些企業提供服務以及監督。

對于存款業務實行的是柜員負責制，就是每個企業到所指定的營業部進行辦理所有的儲蓄業務，即開戶，存取現金等，首先，每個營業部對負責的企業進行開立賬戶，檢查他們所提供的營業執照、稅務登記回執、公司章程的真實性及規范性。指導他們填寫開戶申請表的填寫、并在預留印簽卡。由于剛開始實訓，很多企業的章還沒有弄好，大多數都是直接人工畫章。每個柜員為企業開立賬戶并單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”，進行蓋章確認。

貸款業務，由于是實訓開始第一年，因此每個企業都能夠直接拿到1200000貸款，只需要提供營業執照、稅務證明、公司證明、還款承諾書就可以了。無論長期還是短期貸款都能當天到賬。讓企業填寫貸款申請書、借款合同，由行長進行審核蓋章即可錄入。

關于支票的填寫，由于剛開始對業務的不熟悉，填寫支票出現了很多意外。但我們B銀行通過共同的協助以及老師的指導幫助了解支票如何正確填寫。由于企業每個季度支票數量有限，因此對于支票的填寫必須謹慎沒有錯誤，銀行審核也需要經過營業部、行長的審核蓋章才能錄入單位結算賬戶。

對于信用證的填寫和使用，信用證是渠道商向生產商購入產品是需要填寫的票據，由銀行簽發后對渠道商賬戶進行轉賬并將信用證還給渠道商，生產商需要辦理進賬的時候就交給銀行并填寫進賬單，完成整個轉賬業務。

保險單據由企業填寫，根據自己需要投保的資產購買，保險費率為千分之一，理賠時根據保險金額的損失程度賠償90%。

實訓第一周為試運營，是讓學生發現問題并解決的學習過程，在這期間我們們也發現了很多存在問題，比如：支票書寫、辦理業務的資料、結算賬戶的錄入、審核等。下一周將進入正式運營，這些問題的發現有利于我們更好地掌握業務辦理并服務企業。

通過這次實訓，除了讓我對銀行的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑為我提供了一個我踏入社會前的平臺，這也為我今后踏入社會奠定了基礎。

通過這周的實訓，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的前臺會計業務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。尤其是會計分工，對于商業銀行防范會計風險有著重要的意義，其起到了會計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發生，避免錯帳。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們學習與實習的真正目的。

幸福，不能用手去捉摸，只能用心去琢磨，只能靜靜去體味。細細地品味了，你就享受到了它溫馨的暖，或濃或淡的甜！

　　幸福，其實很簡單。幸福就是和愛人一起漫步，幸福就是吃到媽媽的拿手飯菜，幸福就是孩子在你的腳跟前轉悠，幸福就是你能幫父母洗衣洗碗。

　　幸福，其實很簡單。擁有一份稱心的工作，就是一種幸福；擁有一個溫馨的家，就是一種幸福；擁有一位知心的朋友，就是一種幸福；擁有一份好的心態，就是一種幸福；擁有一個相濡以沫的愛人，那更是一種幸福。幸福就是如此的平平凡凡，幸福就是這樣的簡簡單單。

　　幸福，其實就是自己心靈的感覺，沉淀在自己的心底，看不見摸不著，沒有那么直觀，可那種體驗與享受卻很真實、很直接。或許你沒有豐富的物質，或許你不能掌控自己的名利，但只要你擁有一份良好的心情，幸福就會圍著你轉。

　　幸福，其實很簡單。幸福就是口渴時的那杯水，幸福就是饑餓時的那頓飯，幸福就是勞累時的歇歇腳，幸福就是閑暇時的那茶盞，幸福就是困倦時的那場眠，幸福就是相愛的人彼此的牽掛，幸福就是離別的人默默的思念！

　　幸福，其實很簡單。幸福就是平靜的呼吸，仔細的聆聽，忘情的觀看；幸福就是有人愛，有事做，有所期待，有人給溫暖；幸福就是不迷茫，不慌亂，生而無悔，活而無憾。幸福，其實就在路上，走一步，有一步的風景；進一步，有一步的欣喜；退一步，有一步的心境；停下步，憶往事，感到舒心的甜。

　　幸福，其實很簡單。當你失落，當你傷心，當你落淚時，有人會走到你身邊給你一個擁抱，讓你不再心酸，讓你頓生溫暖。

　　幸福似一杯香茗，輕飲慢品里，溢出的卻是淡淡的清香，沁人心脾，愜意而舒心；幸福似一杯紅酒，無論酒的種類是什么，用心細品里，總能品出那縷濃濃的甘醇柔綿；幸福沒有明天，幸福也沒有昨天，它不懷念過去，也不向往未來，它只在乎眼前。

　　幸福，其實很簡單。別人的幸福在你的眼里，你羨慕甚至嫉妒；可你的幸福也在別人眼里，你如果不覺得，豈不遺憾？

【篇2】中期實訓個人總結

推銷實訓個人總結

　　銷售實訓報告

　　一、實訓目的

　　通過對具體產品的銷售，認清銷售的各個環節，熟悉掌握銷售的基本規則，運用所學的市場營銷以及銷售管理的知識，了解銷售的基本工作程序，為以后的工作打下堅定的基礎。

　　二、實訓內容

　　在老師的組織下進行分組，確定小組成員后，小組談論，確定經營的產品，根據所學的銷售管理理論知識，確定銷售目標、利潤目標、團隊目標等具體內容，為自己的產品選擇合適的銷售渠道，進行銷售訓練。

　　三、銷售訓練

　　首先，要想有一個好的銷售氛圍，銷售團隊的組員是很重要的，這需要我們不僅要有相互的認識，還要有相對的默契。我們依自愿原則進行了分組，4個女生和2個男生，平時我們就對彼此有很好的了解，想法也很都一致，所以這樣的團隊在一起商量起事情都是很有幫助的，不會有很大的分歧。

　　然后，我們根據周圍同學的消費喜好和消費特點，發現銷售吃的這些東西是很有市場的，以及馬上就是過年放假這一時期，許多在外地的同學愿意帶些沈陽這邊的特產拿回家。所以我們首先是確定了要銷售的產品是沈陽特產不老林。不老林作為沈陽的特產是很有知名度的，而且價格也不貴，同學都能夠買得起，獨立包裝保證同學們都會愿意帶回家。然后是越南特產的排糖，這種排糖在最近幾年很受大家的歡迎，而且包裝也很有檔次，價格不算太貴。還有就是越南特產水果干，里面是香蕉片、芋頭干、菠蘿蜜一些零食，偏向甜口，相信很受女生同學的喜愛。還有一些水果糖、榴蓮糖之類的糖類食品。可以看出我們主要經營的是糖或糖類產品。我們選擇這些食品也進行了一定的調查，都是很受大家歡迎的食品，而且選擇吃的東西，我們覺得風險較小一些，如果銷售不出去，我們可以自己拿回家，不至于賠本。然后我們選擇在沈陽溫州城進行上貨，在那里我們走了

　　多家，為的就是能找到最低價格的一家選擇上貨，在與老板交談的過程中，我也學到了不少溝通技巧，了解到怎么講價，為的就是能降低成本。

　　在銷售之前，我們在教室設計POP展臺設計。6個同學根據銷售的產品一起想出一個組名“天天零售”，通俗又易懂。然后我們進行分工設計POP，一個同學負責畫圖，然后兩個同學負責涂色，我負責POP的寫字部分，我們充分發揮我們的想象，努力讓POP的設計更加的生動形象，以吸引更多的同學來我們攤位購買產品。然后在我們設計POP的同時，兩個男生在樓下負責搬桌子在我們小組指定的位置。然后我們把POP粘在桌子上，自己看覺得很吸引人，總體來說設計是成功的。

　　接下來就開始進行第一天的銷售。主要銷售時間是下課期間和中午下課時間。在下課時間有不少同學來到我們攤位，詢問產品的價格這樣我們就做了價格戰，我們沒有定高價，這樣別人來問價格是，就可以一招制勝，因為便宜很多，從而使同學都會做出購買欲望，我們抓住這點進行銷售，很多人來問價的同時我就對他推銷其他產品，很多人對其他產品有興趣，只是不了解，通過我們的介紹很多顧客會多選擇一樣，而且我們的價位很合適，這樣就達成買賣交易了，第一天我們還是很掌握現場銷售的技巧，不能把握住消費者的心里，不知道顧客不買的原因是價格還是產品，這使我們很困擾，從而減少銷售額。但是第一天我也學到了很多，要掌握好顧客的心里，然后進行銷售和推銷產品。在第一天的銷售中讓我們沒想到的是，中午的時間是銷售高峰，將我們的第一次上的貨物都銷售光了，這樣在下午和后兩天就沒有產品可以銷售了，我們才意識到在銷售之前沒有很好的調查市場，沒想到市場這樣大，于是下午派了兩名同學去撫順上貨，意識到要一次上夠貨物這樣才能見效成本。

　　第二天銷售中我們吸取第一天的經驗，我們對不同的顧客進行分析，抓住不購買的真正原因，對癥下藥，這樣就會增加銷量，同時我們是小組銷售，每個人都希望銷售產品，所以一個顧客上來以后我們就會七嘴八舌的說，讓顧客感覺壓力很大，不利于銷售，所以我們進行了改進這要上來顧客就由一人銷售和介紹產品，然后再有其他人補充這樣不會是消費者感覺很有壓力。由于第一天一些人來購買覺得我們的價位很低，所以很多人又來買我們的產品，以口碑的形式宣傳產品，就有很多慕名而來的消費者購買，我們選擇的是特產，這樣的時間是銷售特產最好的時間，因為是寒假又有過春節，很多同學回家會帶些特產回家，所以這個時間有利于特產的銷售，第二天也很快將產品銷售一空，又進行了第三次的上

　　貨，由此可見我們沒有一個完整的銷售計劃，再銷售之前應該制定一份較完整和合理的銷售計劃，這樣有利于銷售才能長遠發展，

　　第三天我們的產品已經快銷售的差不多了，很多一部分的產品是內銷的，都是銷售給自己的同學，因為已經是倒數第二天了，所以我們為了防止將產品壓在手中，很多就銷售給了熟人，我想在真正的生意中這是不可以的，應該根據市場進行適當的促銷，但是在第三天中，我們就能很好的掌握顧客的心理，是因為價格偏貴還是因為不需要產品才不買的，我們抓住顧客的消費心理就推銷出很多產品，但是由于這天是周五很多學生都回家了，原本是消費高峰時間的中午卻很少有人來買東西，這有點打亂了我們的計劃，明顯沒有第一天銷售的業績，，所以最后才選擇了內部銷售。

　　19周的周一上午我們進行了一上午的促銷活動，但是由于所有過來的同學都是路過考試的，沒有什么消費的人群，在11點鐘左右我們就結束了所有實訓的銷售部分的訓練，在做好收尾工作的工作后，我們在教室里進行了總結，在杜老師的帶領下，為了減少各組的損失，老師按照成本價回收剩余的各組中的產品，保證了同學們不賠錢，之后把所有收來的產品進行拍賣銷售，最低價格是商品成本的5折，這是一種新穎的方式調動了同學們的積極性，在活動中大家分享了快樂的氣氛，很大產品比平時的價格都會低很多，最后根據銷售額、利潤等多項評比，將剩下的產品作為禮物發放給獲獎的同學。

　　四、心得體會

　　在這一周中，我們進行了銷售實訓。在杜老師的帶領和幫助下，以及和組員的高度配合下，我們成功的完成了此次的銷售實訓。在實訓過程中，不僅收獲了團隊的友誼，更多的是讓我學到了許多跟銷售方面有關的專業知識，讓我對銷售這一行業有了更深的認識。

　　對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。 這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

　　要自信、勤奮，善于自我激勵。這一點至關重要，對于銷售人員來說，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知

　　道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓顧客知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

　　實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對營銷的了解，找出自身的不足。這次實訓的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經驗才行。

　　通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個營銷專業的學生，我學到了在學校不可能學到的知識。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　目錄

　　前 言

　　推銷計劃

　　推銷過程

　　銷售業績

　　推銷案例

　　推銷感受

　　. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1 3 5 5 6

　　前言

　　2016年6月25日至6月29日是我們的實訓期間，有周淑敏老師和曾銳經理指導、廣州濟達投資有限公司贊助。這次推銷的內容是將電腦周邊產品和紙巾運用學到的知識推銷出去。通過推銷實訓，達到以下目的：

　　1、通過讓學生參加真實的推銷工作過程，讓每位學生都能夠體驗真實的推銷過程，理論聯系實際，提高推銷技巧；

　　2、通過每位學生3分鐘的演講，訓練學生自我推銷能力，訓練語言表述能力以及在眾人面前講話的能力；

　　3、在組內模擬商務談判的基礎上，進行小組之間的商務談判對抗賽，強化訓練學生的商務禮儀、談判技巧、應變能力以及團隊協作能力。

　　一、推銷計劃

　　本次推銷實訓的商品是由濟達公司為我們提贊助的，提供的商品有小耳塞，大耳塞，電腦清潔套裝、好家風紙巾，真真紙巾，杰客鼠標和三巨鼠標，價錢如下表：

　　首先，當我們小組領到商品后，我第一時間就是了解商品的用處和材料等各方面的東西， 然后我們就制定推銷方案。事實上商品推銷是一個復雜的行為過程，，在傳統的觀念認為，推銷就是一種說服顧客購買產品的行為，但這種把推銷理解為單純說服行為的觀點，是導致日前社會上人們普遍對推銷人員抱有成見的主要原因。我們小組制定的推銷計劃是分五個階段，：

　　尋找顧客：尋找顧客是推銷程序的第一個步驟。考慮到我們的產品適用人群主要是大學生，所以我們把目標市場確定在學校內部。

　　推銷接近：推銷接近方法選擇中，我選擇了連鎖介紹法。首先是通過熟人的介紹，去約見顧客。連鎖介紹這種方式往往使顧客礙于人情面子而不得不接見推銷人員。我抓住這次機會，努力將產品推銷給顧客。 推銷洽談：從現代推銷學理論上講，洽談的目標既取決于顧客購買活動的一般心理過程，又取決于推銷活動的發展過程。因此，我們認為現代推銷洽談的目標在于向顧客傳遞推銷信息，誘發顧客的購買動機，激發顧客的購買欲望，說服顧客，達成交易。 必須向顧客全面介紹推銷品的情況以及生產企業的情況，包括品牌、商標、功能、質

　　量、價格、服務、銷售量、市場地位以及生產企業的情況。只有在顧客對相關各信息了解的情況下，才能做出購買決策。在洽談之初，推銷員要將自己所掌握的有關信息迅速傳遞給顧客，以幫助客戶盡快認識和了解推銷品的特性及其所能帶來的利益，增強顧客對推銷品以及生產企業的好感，誘發顧客的購買興趣，為顧客進行購買決策提供信息依據。同時，推銷員在向顧客傳遞信息時必須客觀、恰當、實事求是。

　　處理障礙：在推銷洽談中，顧客接受到推銷人員傳遞的有關推銷品的信息后，經過分析會提出一系列的看法和意見，這就是我們常說的顧客異議。顧客異議處理不好或不排除，就很難說服顧客達成交易。所以，處理顧客異議是推銷洽談的關鍵任務。產生顧客異議的根源有兩。方面：一是推銷人員所發出的信息本身不全面，顧客因信息不全面而提出異議；二是顧客對推銷品知識的不了解或欠缺。因此，一個優秀的推銷員必須掌握盡可能多的與推銷品相關的知識。

　　成交：由于是第一次推銷商品，所以優惠成交法是我促成交易的首選方法。優惠成交法是指推銷人員通過提供優惠條件，而促成顧客購買推銷品的一種成交方法。它利用顧客的求利購買動機，誘使顧客購買推銷品。讓出較大的利益吸引顧客購買產品，但也遵循利潤最大化的原則。

　　二、推銷過程

　　第一天：開完早會后，我們領到了本次推銷實訓的商品。此后，我們并不是馬上就去推銷，而是通過小組討論，了解產品的基本屬性和適

　　用人群，為接下來的推銷做準備，并制定推銷計劃。在下午的時候，我們利用小組成員自身的人脈關系，通過朋友和同學的介紹，我們成功地約見了5名顧客，由于是實訓的第一天，所以我們只賣出了少量的商品。

　　第二天：經過第一天的同學和朋友的連鎖介紹，我們小組的推銷實訓基本上進入了軌道，在使用連鎖介紹法的同時，我們小組還利用了推銷接近法上門推銷，但使人遺憾的是這些宿舍都有同學來推銷過兩三次了，所以顧客對我們上門推銷的態度也不是很耐煩了，所以這一天，我們只賣出了一個三巨鼠標、5包好家風紙巾和2條真真紙巾。 第三天：到了推銷實訓的最后一天，通過前兩天的推銷實訓，我們小組在約見顧客和處理顧客異議上又了許多實戰性的經驗，這使得我們小組在這一天的實訓過程中有了許多突破性的進展。早會結束后，我們立刻補了10包好家風紙巾。也許是很過顧客都被別的小組上門推銷了好幾次的原因，所以這給我們最后一天的推銷實訓造成了很大的困難。例如上門推銷被拒絕，被投訴等方面，但是我們并沒有因此而放棄，我們利用平時在課堂上學到的知識把這些一個個的難題解決了，最后的一天我們戰績是：賣出了1個三巨鼠標、10包好家風紙巾，2條真真紙巾。

　　第四天：實訓周的第四天，各小組報告了自己的業績，并推選出本小組的最佳推銷員上臺演講。雖然我們小組的業績不怎么樣，但都是我們小組成員努力的結晶，就算沒有拿到第一我們還是同樣感到十分自豪的。我們小組推選出我們的組長吳思亮同學作為本組的最佳推銷員

　　推銷個人實訓小結

　　1、推銷計劃

　　小組的安排

　　我們是09市營2第四小組的同學，我們的小組的推銷計劃主要有兩套：其一：把老師提供的商品，平均分配，每個人負責自己手上的貨物，根據實際情況，再調整。其二：去其他學校擺攤，賣商品。

　　個人推銷計劃

　　我個人的計劃是：在拿到商品后，第一步是：向自己認識的同學、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營1的同學已經把宿舍都走遍了，但是還是有漏網之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學校擺攤。

　　個人的推銷理念

　　在我的潛意識里有一種想法：如果，向我的朋友們推銷，銷量不會是很大，利潤也不會是很多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗推銷技巧。所以，我不怎么愿意去向她們推銷，只打算在q上向她們說說，但是，如果，我們組的銷量實在與其他組相差太大，我還是會積極主動的去向她們推銷的。

　　2、推銷過程

　　具體的推銷過程

　　推銷的第一天，也許是剛開始，我不習慣這樣的去向別人推銷，所以感覺不是那么的好。

　　拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟悉的一個師妹宿舍，心里想利用這次的機會，做到第一筆生意，樹立推銷信心。但是，事實是讓人失望的，在我說完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當時，真的很失望，我的第一次推銷就這樣結束了。但是，我心里很清楚的，這只是開始，開始而已。

　　下午，我開始運用網絡去尋找顧客，先是客套一番，慢慢進入正題，事實證明，這種方法是有效的，一個下午之后，我成功的賣出了兩張奶茶券。

　　第二天，在演講的時候，大家都說到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，也許，我該改變一下我的推銷方法了。我決定了：去其他沒有熟人的宿舍上門推銷。當天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個宿舍，跟我預想的一樣：基本沒有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結束了。

　　第三天了，我們領到了新品種的商品：紙巾，這應該是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過，在網上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。

　　我們選擇的推銷方法

　　根據我們的商品，我們本來是打算去外面擺攤的，但是，權衡實際的時間、形式和所擁有的貨物，我們改變了方法。因為，我們了解到最近城管管的特別嚴，而且其他學校距離我們較遠，所以，我們決定了主要是在校內營銷的方法。

　　3、推銷感受

　　我們在實訓室聽完周銳經理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒開始實訓的時候我們就在討論說：市營1的同學已經推銷過了，我們班實訓絕對是很難的。但是，讓我吃驚的是：海亮那組居然可以想到以義賣的形式，居然可以這樣的來實現實訓的目標。原來，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們一定會找到方法的。

　　我們這組是分開行事的，我們主要在宿舍推銷。我發現在宿舍推銷，并不是那么的容易，師妹們都對我們這些所謂的“推銷員”，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關門，要不就說我們已經買了，不需要；真的覺得，原來推銷

　　不是一件容易的事。

　　推銷中，我發現：原來，推銷是要先向熟人，再轉向不熟悉的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應該把身邊的人當作自己的顧客，就像自己買東西一樣。慢慢的也該把自己的顧客，當作自己的朋友。推銷真的是一門藝術。

　　推銷員，敏銳的觀察力和很好的溝通能力是不可少的。但是，要做好一個好的推銷員，不僅需要信心和耐心，更需要有很強的心里承受能力，在被很多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個人推銷。

　　此次的推銷實訓，給我的感受還有很多，這里就不在一一列出。

【篇3】中期實訓個人總結

創業實訓個人總結

在本學期的學期末，我們開展了為期半個月的創業實訓，其目的在于培養我們的自主創業精神，為以后的就業或自主創業打下基礎。

近幾年，大學生畢業數量逐年增多，有相當一部分的大學生在畢業時同時面臨著失業，因此，大學生的就業前景依然是不樂觀的，大學生的就業前景不樂觀，影響到了許多方面的發展。一方面，大學生畢業后找不到工作，另一方面，有些企業的技術性人才仍有大量缺口，形成了需求的不對等性。為此，學校為了培養我們的自主創業精神，更為了我們的發展，特地在本學期末開設了創業實訓課程，借以培訓我們相關的自主創業知識。

本次實訓有5位老師對我們的整個實訓過程進行指導，另外，本次的實訓主要從項目投資機會分析，項目技術可行性分析，項目地理位置分析，項目經濟可行性分析和項目風險性分析等5各方面對自主創業進行相關的知識培訓。

在實訓開始之初，我們劃分了學習小組，通過小組內討論使小組內成員各有分工，負責不同的方面，分工的主要依據是小組內成員的個人所長，這樣做可以使每位成員的才能都得到發揮，這樣也能充分調動每位同學的積極性，使小組作業更好更快的完成。

在明確了分工之后，每位成員針對自己所負責的范圍展開了相關知識的調查，調查方式多種多樣，如，去圖書館查相關資料，通過網絡查詢到對自己有用的信息。并對這些信息的篩選，找到對我們的研究有用的信息。

我們小組內成員聚在一起，討論我們的創業計劃，小組成員各抒己見，發表各自的看法，相互補充，相互給對方的看法找出不足之處，通過討論，各成員都得到了進步和提高，通過討論，最終確立了我們小組的創業計劃，創業主題以及小組人員的分工。通過小組內學習，我們可以聽到更多的聲音，同時也發現了自己的想法所存在的不足之處，加深了我們對課題的了解程度。

我們首先對本次實訓所要達到的結果有了一個大致的了解，通過指導老師細心地指導，我們對本次實訓的目標有了一個初步的認識，加深了我們對這次實訓的認知程度。

實訓開始了，我們首先對項目投資機會分析的有關知識進行了學習，我們對所要調查的范圍進行了明確，設計并開展了問卷調查，并對調查問卷結果進行分詞，的出來我們所需要的結論。通過這部分的學習，讓我學習到了生活中時時處處存在無限的商機，在生活中要善于發現周圍存在的各種商機，并去好好把握機會，說不定這就是我們人生的第一桶金。在這部分的學習中，我們學到了什么是投資，了解了商業企業的概念。我們確立了項目的主題，并圍繞著這個主題進行了討論，并對本地區的市場經濟發展有了一個初步的認識，項目投資機會分析，是本次實訓課程的開始，同時也是自主創業所必須經過的重要步驟。

在對實訓2-項目地理位置分析學習后，我們學會了對周圍地理環境進行初步的分析，經過分析，最終確定店鋪的位置，分析了地區商圈的存在形式，分析了創業的時機選擇，以及在此商圈內各個商鋪的存在的形態等，相關知識。學習完這一部分后，讓我對開店的地理選址有了了解。如，該從哪些方面去選擇一個店鋪的位置，怎樣處理好與周圍相關行業競爭者的關系等。另外，一個好的選址可以帶來更多的人流量，提高店鋪的人氣，直接影響到了店鋪的生意，影響到店鋪的長久發展。我學會了從哪些方面去考慮店鋪的選址，如交通，人員的稠密程度，人流量等因素，并對該區域內人口的分布做了分析，對該區域的發展前景做出了預測，最終確立了我們店鋪的位置。

接下來，我們對項目技術可行性進行了分析，在這一部分的學習中，我們完成了如下目標，完成了店鋪平面圖的繪制，進行了組織結構的分析，確定了經營產品的價格定價策略，在這一模塊的學習中，我覺得比較重要的知識點，一是店鋪位置平面圖的繪制，包括各個部分的繪制，每個部分的繪制要求我們要認真，考慮問題要全面，尤其是細節方面，更要求我們不能忽視任何細節問題，平面繪圖要求我們認真，細心。在繪制平面圖時，我不僅學到了相關的畫圖知識，還學到了環境布置的學問，如色彩搭配，環境人機學，讓我學到了很多有用的知識。

在學習完經濟可行性分析后，讓我對開店有了一個更加深刻的認識，不當家不知柴米貴，直到自己真正開店時，才發現有那么多的地方需要用到錢，另外對資產的評估及對資產的折舊計算也是一個重點，經過周密的計算，才能算出開店所需要的總投入及在一定的時期內收回成本甚至取得贏利的方法，控制好成本支出，才能取得利益，也只有這樣，才能在真正意義上實現收入，創造更大的價值，實現真正意義上的自主創業。

學習完最后一個模塊—項目風險性分析后，我們已經對自主創業開店有了一個完整意義上的了解，做任何事情都存在相應的風險，自己開店也不例外，這里存在的風險主要分為兩大類，一類是內部風險，既自己的內部經營，經營是否妥當，關系到了店鋪的發展與生存，因此要經營好一個店鋪，首先是自己必須掌握相關的經營及管理知識，能夠對自己的店鋪的發展負責對自己的店鋪有一個整體上的把握，能根據現實的經營狀況制定下一步的經營計劃，并能處理好與顧客之間的關系，更好的發展。

兩個星期的實訓課程漸漸的接近了尾聲，在這一時期的學習中，我學到了很多新的知識，通過對整個過程的學習，讓我了解到開店所經過，所必需的經過的步驟，對一個自己所看好的行業進行行業分析，進行店鋪選址，在店鋪的選址時，所要考慮道德種種因素等。在進行店鋪技術可行性分析時，充分考慮顧客的需求，色彩的搭配等因素，在進行經濟可行性分析時，應注意成本的控制，其中重要的是對可變資產的控制，只有做好了成本控制，才能有盈利的可能。

本次的實訓就這樣結束了，但這次實訓給我帶來了很多的知識，這次的創業實訓學到的雖然只是理論層面的知識，但我相信，有了這些理論上的知識，才能在日后的創業中找到一個屬于自己的基點，發揮自己的所長，不斷地去努力，創造出屬于自己的一片天空，雖然有差距，但我會向著這個目標不斷前進 。

【篇4】中期實訓個人總結

實訓個人總結

短短17天的重慶中軟國際卓越培訓的實訓已經接近尾聲了，作為貴州大學計算機與信息學院的07級軟件工程方向的學生，很榮幸這是我們第一次，也是代表貴州大學的第一批來到重慶西永微電子園區的中軟國際進行實訓的學員。或許是上天安排，我們千里迢迢從爽爽的貴陽來到炎炎夏日的重慶，重慶的溫度居然在我們到來以后不像我們預想的那么熱，或許是上天的眷顧。懷著惴惴不安的情緒，伴隨激動的心情我們來到了中軟國際的實訓基地，進行了為期17天的實訓內容。

在短短的17天里，我們經歷了項目分組，我很榮幸成為了第9小組的組長，這相當于以后現實工作中的項目經理，說實話，這對我自己是一個很大的挑戰。但是挑戰自我又何嘗不是一種勇氣的表現了？隨之，我們第9小組完美Idea項目開發團隊成立了，我們有了堅定的團隊理念，我們有著同樣的勇氣，因此我們也選擇了更大的挑戰。由于學校和中軟國際這邊溝通不是很好，導致中軟國際的培訓老師誤以為我們學java 技術的同學比較多，然后事實恰好相反，學.Net的同學更多。由于考慮到培訓老師能對我們進行更好的輔導和培訓，在我們組所有成員的java基礎接近于零的背景上，我們組毅然決然地選擇了java方向。在接下來的項目開發中，我們小組成員都很努力地工作，每晚加班已經是家常便飯。在實訓過程中，我們了解和熟悉了以后我們可能從事于軟件行業中的工作環境以及工作流程，對于將來從事軟件行業的我們來說，這是一個鍛煉我們的機會，工欲善其事必先利其器。在項目開發中，我們團隊也出現了一些意見不和，但是我們的團隊的理念告訴我們：集思廣益，海納百川。正是由于我們對問題有著不同的想法，這樣才能真正的集思廣益，通過大家的不斷溝通，很多問題我們都解決了，這是對我們自己的鼓舞，也是對我們溝通能力和理解能力的提升。

在實訓中，加班對于很多小組來說，都已經是平常得不能再平常的事了，很多小組都是每晚加班到10點半，可想而知，這次實訓的任務是十分繁重的，也預示了我們以后如果從事于軟件行業，也應該有加班的覺悟和準備了。隨著項目的進展和結束日期的臨近，我們的系統也逐漸成形，看著我們的勞動成果，我們內心受到了極大的鼓舞。雖然系統中還有很多不足之處和沒有完善的功能，但是對于我們這組接近于java 零基礎的小組來說，利用java技術開發一個基于web的軟件系統對于我們來說是巨大的挑戰，但是我們卻堅持下來了，感動小組的每個成員的不懈努力，雖然有些爭執，但是都是為了我們的共同目標，一切的努力都得到了回報。

山高人為峰，我們真正了解到了這句話的含義。困難像彈簧，你強它就弱。你弱它就強。當我們不畏困難時，勇于挑戰困難，挑戰自己時，我們才發現我們又成長了。對于即將面臨畢業的我們，以后的工作可能會比現在更加艱苦。正如加班的小組成員所說，今天的加班是為了明天的不加班，是啊，今天的努力是為了更好的明天。感謝中軟國際重慶實訓基地讓我們了解到了很多，我們當初不成熟的想法也改變了很多，因此我們都從這次實訓活動中受益頗多，這些東西都潛移默化地將改變我們以后的人生和事業。短暫的十七天，卻留下了彌足珍貴的記憶，宛如一顆種子，埋進了我們每個人的記憶的深處，它留給我們的東西總有一天會發芽。

本人xxx，高中畢業，自幼愛好烹飪，曾在各酒店、酒樓擔任總廚，對粵菜、潮洲菜、日本菜有深切認識和經驗，現任廣州科達飲食管理有限公司出品總監。自2005年考取技師證后，2006年代表廣州科爾海悅酒店參加廣州番禺旅游文化美食節多款菜式獲得金獎、廣州雙匯杯美食烹飪優秀獎、廣州十大名雞評選獲得特色獎。

近幾年隨著餐飲市場競爭的發展情況，我向公司提出新的經營理念，要根據未來客人的消費趨勢，要改變現時單一經營海鮮模式，改用多方位競爭替代單一競爭。隨著經濟的發展、市場的變化、社會餐飲、特色餐飲、西式餐飲等各類餐飲形式如雨后春筍般迅速發展，使得酒樓、酒店餐飲的市場份額逐步減少，針對餐飲市場的新動態，面對如此激烈的競爭。我公司提出以后我們的經營方針為：大眾消費的消費主旋，菜系格局要打破，講究兼容并蓄。柔和眾家之長，生產多為廣大消費者喜愛的“迷宗菜”，雖然無幫無派，但卻極好迎合了現代消費者口味的變化，滿足了當代消費者求新求異的口味特征，因而具有極大的市場潛力。在這種新的經營理念下，我們公司一改以往單一經營“海鮮城”的做法，發展另一個順應變化，緊跟形勢的品牌餐飲就是“好彩”系列，酒樓、茶居、點心坊等。這款新品牌打入市場后，客人反應口碑很好，成本比以前大大減少，為公司創下比較可觀的盈利，鞏固現有品牌，使公司餐飲能在廣州飲食屹立20年仍然生意興旺。

新技術在烹調中的應用有其互依存、相互貫穿的互補關系，新設備的使用會帶來烹調的便利，提高了工作效率，促使操作技能的改變和創新。如本公司去年和今年推出的大“鍋”全勝蒸汽大鍋，以往火鍋菜式都是用卡式爐氣或電，這款蒸汽火鍋是利用蒸汽發生器的原理，成本費用不但比用氣或用電節約，水溫保持在100℃，灼出的食物非常嫩滑，長時間加溫都不會過火，公司利用這款新意火鍋加以包裝宣傳，推出后收到非常可觀的經濟效益。

另一款利用新技術的食品就數碼煲仔飯，以前在酒店或大酒樓點菜食煲仔飯，出品質量都不夠穩定，出品時間起碼要30分種，而且這款菜式點擊率越高，廚房的負荷越大。但自從引進這臺數碼煲仔飯機后，一次可同時煮六煲飯，時間只需十一分鐘，大大節省了人力，出品穩定、時間也節省了。

從近幾年餐飲業發展，消費者的需求，菜肴的創新發展還是有局限性，擴展思維進行菜肴創新。我個人認為要在菜式聲、法、量、質、數等方面進行創新是很有必要的。

1、聲：即聲音響亮，就餐時菜肴的聲音，能調節就餐氣氛，也能使就餐者感到菜肴的熱度，有意識的制造一些到有聲音的菜肴是可以吸引一些食客。如以前“鍋巴蝦球”就因其在上桌后有滋滋響聲，而榮獲天下第一菜的殊榮，。根據這一原理創制出現時流行的“桑拿”、“石燒”等菜肴帶有響聲的菜肴風魔一時。

2、法：即方法，菜肴的創新可以應用擴張法、縮減法、借鑒法等，中國菜肴的烹調技法多種多樣，各有特色，要在這些傳統方法上創新，以吸引廣大消費者的新睞，如傳統菜肴紙包炸，選用的是玉扣紙、宣傳等作為包裹用品，現在選用錫鉑紙、糯米紙、網絲皮等進行制菜，效果更佳、更能引人入勝。

3、量：即制作菜肴的標準投量，可以將大的原料改為精美小巧的形態，也可以將小形品種串聯擴大，這樣都會呈現創新的意境，使就餐者浮想聯翩，達到創新效果。同時考慮到創新菜肴的規范與標準，這樣才能使創新菜肴定型以贏得顧客的青睞。

4、質：即品質以及菜肴的營養價值，創新的菜肴要有利于人體消化吸收，掌握好菜肴的熟、嫩、脆、爛的火候程度，合乎殺菌消毒的衛生要求，確保人體營養的需求與膳食的平衡，這是在制作創新菜肴時必須注重的原則。

5、數：是指菜肴品種的花樣，在接待顧客時，要盡量做到每只菜肴量要少，讓顧客品嘗到即可，數量要多，也就是品種要多，確保顧客好吃，每個品種能嘗到，以品嘗到更多的品種與滋味。

目前連鎖餐飲企業群體成為餐飲業最具競爭力、最具活力的部分，本公司短短幾年開了8間分店，為了公司能在市場中保持競爭能力，增加餐飲人力資本的競爭力，本人作為八間店出品總監，除了要整合餐飲資源，形成品牌效應外，減低經營成本，所以我堅持以人為本，加強屬下各店員工素質培訓：①加強廚房各線人員的綜合素質。②提高各線技術人員的專業知識與技能。③拓寬各崗位員工的知識面，員工知識面的拓寬無形從中提升企業的品牌形象，同時也體現企業的檔次與品位。

作為現時科達飲食公司八間分店的出品總監，控制出品是緊卡“出品質量標準”，就是將每一個菜的制作流程記錄于登記表中，上面記錄了每一個菜式的選料、初加工、烹調關鍵、裝碟方式。要求每線人員在工作過程中對每一個出品保持標準和規范，另每日開市運作廚房部都設立一個質檢員（人選輪流交換）與每店總廚一起站在出菜口，檢查每一個出品是否符合要求，如不符合要求這個菜就會被打回廚房重做。質檢員并記錄這道菜有哪里不符合要求，待每天班后總結會上檢討與總結。按照這種方法，一天我要跑2間店，每一周一家分店至少也能巡查兩次，而且每次巡查的時間不同，不定期抽查菜點質量，發現不足的地方改進，對菜品出現投訴等質量問題時，實行嚴格的責任處罰。

每間分店建立新品研發制度，對點單率較高的菜點要鞏固、保持和不斷提高，使這成為本公司的招牌菜。定期派出廚師到別的餐飲店對口交流，積極引進新菜。組織各店總廚和骨干，定期研發推出新菜，原則上一個月一次。試制新菜原則上首先以書面形式報本人同意，并注明菜名，烹調時間、味型、成本、然后由我與各店總廚統一安排試制，并經董事會及樓面部長級以上品嘗，提出改進意見，再決定是否推出。目的是有的放矢，不至于菜譜上相同口味型的菜過濫，降低整體效果，另對創新菜的廚師點菜率予以獎勵，對于2個月以上無新菜推出者予以通報并且工資浮下一定的比例。

管理方面：本人自95年加入南崗海鮮城當時只有一間店，發展自今已有八間分店。廣州現時餐飲競爭已趨白熱化，進入了“春秋戰國時代”，餐飲面臨重新洗牌！部分企業將在這次機遇脫穎而出，更加壯大。很多中小型酒樓由于自身內部管理不善，競爭力不強，抗風險能力差等原因，將會面臨被市場淘汰出局的危機。企業效益來源于科學管理。從開第三間分店時，我就和公司董事局提出現時本公司的廚房管理體制已不適應市場經濟要求，缺少現代型、復合型。為了提高競爭力，降低成本，充分利用公司資源，成立“中央配送中心”，中心廚房的生產加工使烹調操作規范化、規模化、標準化，即減輕了手工烹調繁重的體力勞動，節省人力，又使大批量的食品品質更加穩定，特別有利于多分店多酒樓。將各分店廚房每日所需的各種原料總量匯集，根據每日生產任務情況統一負責訂料，并根據各種菜式的加工、規格統一，不僅節省人力，而且將原料合理分配、分檔。最大限度地利用原料減少浪費和損耗，保證了質量，也方便廚房內部管理，原料質量與價格由加工中心與采購洽談，設立價格審核小組，與多家供應商報價，調查行情。這樣各部門之間互相監督，將原料價格控制在最低點。

每年的3～6月間淡季本人為了更好地創造競爭優勢，調節淡旺季節，保持經營平衡，保證利潤目標，迎合市場供求，都會確定各種新款飲食主題，舉辦特色美食節，舉辦了幾屆效果都很理想。能夠在平靜的市場中翻起波浪掀起一浪又一浪的經營高潮來吸引客人，創造了一個餐飲熱點，使本公司酒樓能做到淡季不淡，低谷不低，充分提高了設施的利用率，這樣也會在行業中樹立聲譽，產生效益。

總之在新的市場形勢下，要有強烈的開拓意識、創新意識、競爭意識和效益意識。我們作為餐飲經營者，就要不斷地以顧客為中心，適時推出讓客人得到實惠的靈活多變的經營方式，使我們經營的餐飲顯得有生機、有人氣，最終贏得市場和占領市場。

尊敬的公司領導:

您們好!

一、嚴格要求自己,自覺遵守公司的各項規章制度,處之身先士卒,事事以身作則,作為保安隊長始終堅持打兒先得自身硬的要求,在工作中以自己的實際行動潛移默化的影響和帶動全體隊員,同時不斷加強自我學習,提高自身業務知識和寫作水平,通過不懈努力,為公司企業文化宣傳盡了一份力。

二、加強班長隊伍建設,班長作為兵頭將尾在工作中有著至關重要的作用,通過多次業務知識培訓和工作指導,培養了領班的模范帶頭作用,提高了其管理水準和處理各類突發事作的能力,每月對全體隊員(特別是新入職隊員)進行不定期培訓,合他們全面了解公司企業文化理念,緊緊圍繞董事領導提倡的2018年我們要把服務做得更好,首問責任制等,諸多細節文化,由于培訓到位,不僅減少了保安隊的投訴率,還取得良好的效果,全年共收到業主感謝信XX封,樹立了公司良好的形象。

三、重視小區安全防范,加強對外來人員,出租房的管理,特別是對租住在小區內的無業人員,能夠掌握其動態及配合派出所不定期清查,杜絕了治安隱患,在全體隊員的精誠協作和共同努力下,去年成功抓獲和預防盜竊案件XX起,針對xx華庭裝修高峰期,嚴格加強對裝修工管理,憑證出入,制止超時作業和裝修工在小區留宿,通過大力整頓,截止目前為止,未發現1例違規現象,和業主的相關投訴。

四、重視消防工作,始終堅持預防為主,防消結合的原則,每月定期對消防設備設施進行檢查,確保其良性運作,同進培養隊員養兵千日,用兵一時的指導思想

五、善始善終的嚴抓車輛臨停收費工作,制定完善的收費管理制度,每天對收費工作進行檢查和監督,在x居工作期間,每月收費份額達XX元左右,在xx短短XX多月時間里,累計收費金額達XX元,取得了有史以來的最好成績。

六、培養隊員廉潔奉公,不謀私利的職業道德思想,如隊員xx拾得XXX業主手機,XX拾得XXX業主錢包(內有人民幣若干)駕駛證等物品,都能主動上交,維護了公司良好形象和聲譽,在業主心目中留下了良好口碑。

七、合理利用資源,減少公司的支出,為公司創造經濟效益出謀劃策,積極建議管理處加強對收廢品、送水、送石油氣等人員管理,僅對收廢品人員管理就為公司創造經濟收入XXXX元,目前相關人員有證方可進入小區。

八、其他方面:

1、加強軍事訓練,提高隊員的軍事素質,強化崗位紀律。

2、培養隊員集體榮譽感和力爭第一的思想,在公司組織十周年慶典活動中,榮獲團體和個人一等獎。

3、積極配合其他部門完成各項工作,圓滿完成公司領導賦予的各項任務。

【篇5】中期實訓個人總結

會計技能實訓個人總結

轉眼間，為期三個星期的會計技能綜合實訓就這樣結束了，心里很矛盾，既高興又傷心，高興的是每天那種忙忙碌碌的身子終于可以停下來休息休息了，說句心里話，其實每天的實訓任務也并不是那么地讓人累得喘不過氣來，只是因為自己做什么好像都比較慢，好的是每一步自己都真正弄明白、弄清楚了，傷心的是，就要結束在環宇公司上班的日子了，這段日子讓我真正體會到了做為一名會計是多么的有內涵，看著自己每天的勞動成果，心里像吃了蜜一樣的甜，實訓就要結束了，可是我的癮還沒過夠。
還沒實訓之前，同學們就按老師說的對實訓需要的工具進行準備，買了新的中性筆、小刀、紅筆一支、鉛筆一支、公文袋一個，還有固體膠，白紙，當然每個人都少不了筆記本一個，用來記錄在實訓過程中收獲的知識，以及徐老師傳授的一些書本之外的知識，那就有很多方面了，包括做人的道理，為人處世的原則，做為一名會計應具備的職業道德以及跟會計準則有關的時事變化等。
在我們興奮的期待中，實訓的第一節課終于開始了，同學們一個個都像白領，手提公文包，上課之前打卡。上班期間，除了交流學習上的問題，其余都埋頭苦干，老師也將我們所需的工具都發給了我們，十月份所用憑證115張，每人實用100張，十月份所用科目匯總表8張，每人實用4張，憑證封面每人2張，十月份所用資產負債表、利潤表，每人實用各一份，在這里，憑證、賬頁的發放數為什么都比需用的要多幾張呢？不要誤會我們是浪費，而是考慮我們會做錯的因素，畢竟這才是第二次，要留有改正的余地，作為一名會計，如果手上有一分錢就應該充分發揮一分錢的作用，作為一名會計就要當一名不折不扣的“吝嗇鬼”。
我們工作的第一步就是對原始憑證的審核，并分析經濟業務。要分析每筆經濟業務涉及到的會計要素及其增減變化情況。在一個現實的會計主體中經濟業務總是以各種各樣的方式不斷的發生著，經濟業務的發生，又影響著會計要素的變化。由此可見，要正確地分析經濟業務必須掌握相關知識。
會計主體的經濟業務不斷發生，紛繁復雜。雖然每項經濟業務均有特定的內容，但從數量上分析，可概括為四種類型：資金進入企業（資產和權益同時增加，總額增加）；資金退出企業（資產和權益同時減少，總額減少）；資產內部轉化（資產內部有增有減，總額不變）；權益內部轉化（權益內部有增有減，總額不變）。
審核原始憑證是會計的一項重要工作，它涉及到會計提供的信息的正確性、真實性、合理性、合法性。那么什么是原始憑證呢，原始憑證是在企業經濟業務發生或完成時取得或填制的，用以記錄或證明經濟業務發生或完成情況的書面證明。原始憑證是會計核算的原始資料和重要依據，具有法律效力。原始憑證必須做到所載明的經濟業務清晰，經濟責任明確。原始憑證按來源的不同，分為外來原始憑證和自制原始憑證，按填制手續及內容不同，又分為一次憑證、累計憑證和匯總憑證，按格式的不同，分為通用憑證和專用憑證，通用憑證是由有關部門統一印刷、僅在本單位內部使用的原始憑證，環宇公司十月上旬和中旬的原始憑證中出現的都是通用憑證，下旬出現了內部轉帳單等專用憑證。

為了如實反映經濟業務的發生和完成情況，充分發揮會計的監督職能，保證會計信息的真實性、可靠性和正確性，應由有關人員嚴格審核原始憑證，在這里就是我們對其進行審核，應審核憑證日期是否真實、業務內容是否真實、數據是否真實等。對外來原始憑證，必須有填制單位公章和填制人員簽章，對自制原始憑證，必須有經辦部門和經辦人員的簽章或簽名。對于通用原始憑證，還應審核憑證本身的真實性，以防假冒。審核原始憑證所記錄的經濟業務是否有違反國家法律法規，是否有貪污腐化等行為；還要審核原始憑證的合理性；對原始憑證各項要素是否齊全，是否有遺漏情況，日期是否完整，數字是否清晰，文字是否工整，有關人員簽章是否齊全，憑證的聯次是否正確；還要審核原始憑證各項金額的計算極其相關部門是否正確，憑證中有書寫錯誤的應采用正確的方法更正,不能采用涂改、刮擦、挖補等不正確的方法，最后還應對原始憑證的及時性進行審核。

審核原始憑證是會計的一項重要工作，它涉及到會計提供的信息的正確性、真實性、合理性、合法性。那么什么是原始憑證呢，原始憑證是在企業經濟業務發生或完成時取得或填制的，用以記錄或證明經濟業務發生或完成情況的書面證明。原始憑證是會計核算的原始資料和重要依據，具有法律效力。原始憑證必須做到所載明的經濟業務清晰，經濟責任明確。原始憑證按來源的不同，分為外來原始憑證和自制原始憑證，按填制手續及內容不同，又分為一次憑證、累計憑證和匯總憑證，按格式的不同，分為通用憑證和專用憑證，通用憑證是由有關部門統一印刷、僅在本單位內部使用的原始憑證，環宇公司十月上旬和中旬的原始憑證中出現的都是通用憑證，下旬出現了內部轉帳單等專用憑證。
為了如實反映經濟業務的發生和完成情況，充分發揮會計的監督職能，保證會計信息的真實性、可靠性和正確性，應由有關人員嚴格審核原始憑證，在這里就是我們對其進行審核，應審核憑證日期是否真實、業務內容是否真實、數據是否真實等。對外來原始憑證，必須有填制單位公章和填制人員簽章，對自制原始憑證，必須有經辦部門和經辦人員的簽章或簽名。對于通用原始憑證，還應審核憑證本身的真實性，以防假冒。審核原始憑證所記錄的經濟業務是否有違反國家法律法規，是否有貪污腐化等行為；還要審核原始憑證的合理性；對原始憑證各項要素是否齊全，是否有遺漏情況，日期是否完整，數字是否清晰，文字是否工整，有關人員簽章是否齊全，憑證的聯次是否正確；還要審核原始憑證各項金額的計算極其相關部門是否正確，憑證中有書寫錯誤的應采用正確的方法更正,不能采用涂改、刮擦、挖補等不正確的方法，最后還應對原始憑證的及時性進行審核。

原始憑證審核完后，我們就應該根據審核無誤的原始憑證編制記賬憑證，編制記賬憑證是介于原始憑證和賬簿的中間環節，也是會計工作的重要環節，記賬憑證是登記賬簿的直接億據，記賬憑證應包括的基本要素有：記賬憑證的名稱；填制記賬憑證的日期；記賬憑證的編號；經濟業務的內容摘要；經濟業務所涉及的會計科目及其記賬方向；經濟業務的金額；記賬標記；所附原始憑證張數；制證等有關人員的簽章。每填完一張記賬憑證，就是制證的地方寫上我們自己的名字，很有成就感。
上旬的記賬憑證編制完后，就可以登明細賬和T形賬匯總。設置和登記賬戶是編制會計報表的基礎，是連接會計憑證和會計報表的中心環節。其中明細賬具體包括三欄式明細賬、數量金額式、多欄式明細賬。T形賬匯總是為登賬所做的準備，它能反映這期間業務發生具有哪幾個會計科目，并且能清楚的看到其借貸所發生的金額以及最后余額。緊接著就要編制科目匯總表，試算平衡，這是對T形賬的匯總，各科目的借貸金額最終是借方等于貸方，如果不平必須從前面的賬中找出錯誤，因為我們對每筆經濟業務在班上都是進行了交流，老師進行了確認的，會計分錄都是經過核對的，所以很少有不平的，有時因為粗心不小心會出錯，但我們都能及時找出錯誤，并按規定的方法進行改正，正確的改正方法有：補充登記時；劃線更正法；紅字沖銷法。但我們用的最多的還是劃線更正法。
根據科目匯總表登記總賬，按照科目匯總表中各科目依次登賬。月底了，要對各明細賬和總分類賬進行結賬 ，為的是讓我們把賬薄完整的做好，各種賬有不同的結賬方法，在老師的引導下，我們學會了所有的結賬方法。最后的環節到了，對資產負債表、利潤表的編制，由于前面的每一步每個環節我們都做的是對的，所以最后大家報的資產負債表和利潤表結果都是一樣的。
最后老師教我們對會計憑證進行了裝訂，首先我們將每張原始憑證從書上裁剪下來，然后將其分別附在相應的記賬憑證后面，并讓它們以左上對齊為對齊方式進行打孔，用線進行裝訂，最后就會計憑證封面貼上去。雖然這些事我們剛畢業時輪不到我們做，但在我們剛開始工作的時候，可能別人會需要我們幫他們做這些，到時候我們不斷可以幫他們做并且有信心能幫他們做的很好，這樣他們就會改變對我們的看法，對我們以后的工作是十分有利的，這都是實訓的功勞。

當然，本次實訓給我的不僅僅只有這么多，老師的拋磚引玉也讓我深深的記住：作為一名會計要誠實守信；做會計要講依據和證據；會計人員要熱愛本職工作，努力鉆研業務，使自己的知識和技能能夠適用所從事工作的要求；還應熟悉法規，不做假賬不逃稅；還有會計人員應當保守本單位的商業秘密，除法律規定和本單位領導人同意外，不能私自向外界提供或者泄露單位的會計信息。

經過這三周的實訓讓我掌握了記賬的基本程序，同時也讓我鍛煉了自己在實際中動手操作的能力，使我更深一步了解到里面充滿的樂趣，讓我對它有了更深的了解，也讓我學到了很多，更重要的是讓我發現的自己存在的問題，它使我全面系統的掌握會計操作這一完整的業務循環，即從期初的建賬，原始憑證的審核，記賬憑證的填制、審核，賬薄的登記核對，錯賬的更正，會計處理程序直到會計報表的編制，從而讓我們體會到會計核算的一個完整程序，鍛煉了我們的動手能力，提升了我們的職業內涵。
在這里應感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的徐老師，衷心地感謝她對我們每一位學生的熱心幫助和孜孜不倦地教誨。

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