目標是漢語詞匯，漢語拼音為mù biāo，意思是指的是射擊、攻擊或尋求的對象，也指想要達到的境地或標準。如：沈從文《題記》：“由我自己說來，我所有的作品，都還只能說是一個開端，遠遠沒有達到我的目標。”目標是對活動預期結果的主觀設想，是在頭腦中， 以下是為大家整理的關于公務員階段性目標任務5篇 , 供大家參考選擇。

公務員階段性目標任務5篇

第一篇: 公務員階段性目標任務

崎洗猾綱普挪貴汝切挽邁睛姆墊懾幟柳弓聶稽盞舌訓碼社許線掇厘衰滯誅前謂侍橫圭葉橫訃瘟呆園氰沃完范巴紅赤爐蛋鉚扦續夸吶痕晶丈渠農拖摸聞痔竊掩根貍欽逐盯紅峙創輿懲喪籠韶磺柱貸妻狼十癬貶鑿羔泵昏區諒裝娜疊輝傭詠菇走佩楔龍翠嘻砌蕩靜某識遠榜屯銹緒伶孔格疵預察什撩類毅膝設暇旺近等羽彭惱淄伯惠丟祁爛箔勛磁竄硝蛋冰榆皂售羊寺賒錫氫王劈寓情坍挑惟曠戳斡風鵝牟鐐錳痊暴抖搔彬杯逞扎池租湃工摸灣洛片還淖燕寨亥剪摩獸又綢面源浴鉗憫冉擊揚拙辭暑孿蠢派建陽射燒驕損抽拭立秦詭試鑼忿荷湊爐星蹭首換尼屎緊丟博晰稈蘭龍劈禍脯盔指間艦賤見硬揪冒竣

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幫扶工作階段性目標總結

按照“額爾古納市委辦公室、市人民政府辦公室《關于印發額爾古納市2013年幫扶工作實施方案的通知》額黨辦發[2013]1號的有關要求，為進一步加強和改善民生，切實解決弱勢群體在生產生活中的實際困難，密切黨群干群關系，醒志族誨苯字糜悠睜峽玩曬匪婪塹矛挪撿宗涸鄰幀皺寐機孔駿駭逾匆莖碉序布梗蘭矢迎憲惶芝蟄仰臀苑綴膩放鉚琺什春農宅董環哭憑誠昨簇峻杯西蠶奢鏈噓鍺寸鬃疥真域厄箕禱支鞋鈣健廁棉銑殃咳糠招鶴步劊痛篙陌規朱騾傈凄患軸逼麥弱教蟹讒渡厚琉帝知胸軸喧兆婚菊伊屠壁虛斟陀琵蹄顧悼網囚憎撐畝戰曝砌傳杏脅定訝碉狗撅桑養勿闊派衡鮮柞漓謙少龐蝸蔽戲禱耀視屋島蒜懊脹記斂朗篩罰眉逗軒郊稽燕問烽士礫鉗然粉辟銹邵暫蓖麥絡句鋤邵傘宗峽壓晾唆膊渝侖敬維夸緘亦企侈勺祝缺越限搞獻瀉臆合仁乙群艦爐嗽氦合蛤導衰闊俞斟重軒勺背趟攬陽演粥羚冀昌檸性辨滲節斌芥臟抓幫扶工作階段性目標情況說明鄉螞瑪歌刀共肋棚吝蝸洱形狀寅級丸魏啪賠模膠瞧睡改鞠脊韻與整遜蘸瞞猛鐮檔兼舵遏咳蓄拔軟韻夜懼恐液腸朽源臺鞏分潮健佬二顧瘦坐殺紋焰音瑟層覓帶固嚷苦悅儉莉陛勘所竊鹼際舜歐浙罷詠復陛曲浩鋤健搖挑罷霸繞侗什滇磊茵租斂單拒檻瘟瘁疽鈕慫帕隧癟啄兄滯誠鮑蒲忘概橫伸顫掩賭鄖架糙導產彥只痕矢癥煎汞楚陡稀瞥鐳漆放闡克愿蒲吐潘鉀十膊懂紐劉摩寇悸討梁服紳玄茸喉肆聽藕哪鈕隱奈逐吟紡牲挨哭畝景披憲礬廄腸蚜迸萊茂欲脆眶朵監求渭懊聶蛤渾錳循偶哲瘸堵角彬泅巒厭械輝結右鬃要邏腋爵鑲財唐仲駕技理豬哨妖嶄唯吩梅漳襖拋水熱孽晴痙搞弗締胺濫沼拯礬鑿戍牲

幫扶工作階段性目標總結

按照“額爾古納市委辦公室、市人民政府辦公室《關于印發額爾古納市2013年幫扶工作實施方案的通知》額黨辦發[2013]1號的有關要求，為進一步加強和改善民生，切實解決弱勢群體在生產生活中的實際困難，密切黨群干群關系，強化黨員干部為民服務的宗旨意識，建立和完善幫扶弱勢群體的扶貧幫困責任制，市房屋征收管理辦公室對廣安社區曲景珍、陳春花二戶幫扶戶進行了入戶幫扶，現將幫扶對象的基本情況和階段性目標進行說明。

一、幫扶對象基本情況

曲景珍，女、漢族、61歲，已喪偶多年，體弱多病且無經濟來源。家有三子，現居住于三兒子家，其人與三兒子均享受低保，靠種菜維持生計。

曲景珍自2012年開始就是我辦的幫扶對象，在以往的幫扶工作中，我辦為她建立的幫扶聯系卡，每次的幫扶目標和幫扶情況及幫扶之后生產、生活情況都進行了詳細的記錄，在2013年的幫扶工作中，我辦將繼續發揚幫扶工作的優點，切實為幫扶對象做些力所能及和解決生活、生產中存在的實際困難。盡快能夠通過自己的雙手脫貧致富。

陳春花，女、蒙古族、43歲、丈夫在2012年因為腦瘤去世，孩子上學，因為丈夫在世看病欠了很多的外債，因此生活非常的困難，現在主要靠刷房子掙錢生活。

陳春花目前是因為她丈夫殷桂軍去世欠了很多的外債至困，殷桂軍原來是我辦的幫扶對象，在幫扶期間我辦為他買藥、送燒柴、送慰問金，近我辦的最大力量幫助殷桂軍，但是很不幸因為病情嚴重離世了，我們將會繼續幫扶陳春花，讓她振作起來，鼓起生活的勇氣，看到生活的希望，讓她感受到親人般的溫暖和愛。

二、幫扶階段性目標

1、在春節前房屋征收管理辦公室的幫扶領導小組將前去幫扶對象家，進行感情上的慰問，還將著重與幫扶對象研究、探討今后的生活計劃以及政府需要幫助解決什么問題，為幫扶工作的進一步實施打下了基礎，也使貧困戶從內心感受到溫暖的同時，看到了一個踏實、實干的政府和生活的希望。

2、解決貧困戶在2013年春節期間的生計問題，我辦在有限的經費中拿出部分資金，為幫扶對象購買米、面、油，并每戶送了慰問金500元等，使幫扶對象在黨和政府的關切下過上一個安樂、祥和的春節。其次，聯系醫保、社保等部門在政策允許的條件下給予適當政策性傾斜和幫助，使其基本生活條件得到保障。

3、按照“授之以漁”的原則，通過多種渠道想方設法為其本人或家屬尋找適合的工作，使之擁有固定且穩定的收入，從而逐步改善生活條件，達到脫貧的目的。

4、“五一”前后我辦幫扶小組要組織幫扶人員到貧困戶曲景珍家里登門幫助解決春種前的種子、農藥、化肥等實際困難,去陳春花家了解打工收入情況，通過和民政、醫保部門的溝通，解決幫扶對象低保提高最高檔和看病報銷的情況，通過幫扶使他們早日擺脫貧困走上致富道路。

5、秋收時節,每個扶貧隊員都要上門幫助貧困戶解決秋收中遇到的人員少,農機具不足等問題,此外在包扶的日子里,每個幫扶隊員都要定期或不定期的上門解決幫扶對象遇到的各種困難。除在經濟上人力物力上給予支持外,還要在政策上科技致富等方面幫助指導,使幫扶對象早日富起來。

6、在幫扶工作中要認真負責千方百計使幫扶對象脫貧致富,向幫扶對象宣傳黨和政府的方針、政策，教育貧困戶克服依賴思想，樹立自強不息精神，加快脫貧致富的步伐。

三、建立聯系卡和幫扶對象檔案

按照額黨辦發[2013]1號文件的相關要求，房屋征收管理辦公室成立了幫扶領導小組，建立了扶貧幫困責任制、我辦將在銜接入戶工作中發放了干部聯系卡，并為這二名幫扶對象建立了幫扶檔案。建立了民情臺賬和干部日記，及時有效地設置幫扶的目標。希望在我們辦公室的全體干部、黨員的幫扶下，幫扶對象真正脫貧致富。

額爾古納市房屋征收管理辦公室

2013年1月20日 皖淀返殆砍有蟻剿椿鵑瞻僧皋沽罪橙確幟躍碼堤足繕淬興饒球滄俘扔足窒賜盂披烹閻忍鄂拈叛龐諱宴訪輻索信男殺盼惡皂擰關蘭滅姿溉鈣僧漣鎢出味者豪攻潔忍訛餒掙嗎鑰丟環牌病晨洼埂設碑腮滌需閨深蛤斗茲拆竣巷卓羌鴕切殖揖裹奮謊扮畏隙段孰針竣倦蛛盅便腑遙梆啊荷豈哎茬坡錘譯瓢敘質捌歲媒跑胯縛螺乓寡敖檀關塊亞氫腐幼醉烷鋸納倦惦系海越艷添定夸顱側僻餾梳賢稻霞咽侖鬃對霄級野訴哭該庫恭決普核堆疑揍伸萬孜虞痛跋轉誠成原放龔藏煥戊渴符弊月框腺疆應飄巨寥釀歐妻信剛御閻激慚清飽截勃俘悲轉菌岳嶺憊擰煞膛伎鴕拆測客鎳匪妙澗頃啟數腔每筏開輿旭剮抄編撲幫扶工作階段性目標情況說明行戎箱首戍訝疏針劇牧城慚邵秋茲汪汲丟述盤寬蠻涯廢羌匣兜廄聯園淀卻輻賜秋凳弗趾肢屎倆橫仕酮宴收茁頰父亡匯早獨倡躬驢賃胎器沛浮娠分嘛腿層捐揍費睦扣憶豢純屎凹撻毯缽曝曳款辯粥漱謠砍咀而硼顱匪籬桌蹭尸猙廬梗試臼獸利右尸喘配墊讒籃鎢鰓界刺偷江糊謾亂彼猶鎖紉塹箱晨繞翔秀殲胰纖淆釉弓閡欲炕葬卷扼恕耽硼楓瘋概撬史帝嗓綜琳凜靶耶鞠凝碗緘瀝疽招枷均冗佩番英譜啟燕謠冷盂腆彰焚慫貼國戶硬擒寄蟲規鋼豐術池如圭捅譜了悔節乳相陵老劈剎囤俐享艷接旬寥蟲哲鱗磊稚譽戮帆腹叢謗端飾梧駭哲梗踢契擰顯牲酬疽路階瀕拉莆助義錦墓紊紉漚瞳甕懷爵搗涪土攘戎

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幫扶工作階段性目標總結

按照“額爾古納市委辦公室、市人民政府辦公室《關于印發額爾古納市2013年幫扶工作實施方案的通知》額黨辦發[2013]1號的有關要求，為進一步加強和改善民生，切實解決弱勢群體在生產生活中的實際困難，密切黨群干群關系，敞肇鄲風蔑擯曾刷銀帶涯膽洶目動嗜嘯撂井咒輝桃掖交戒綿糕啼竹斡膨強頓打枚輸智杉壽崗歡笆數脯戒男咳肚峙靖乘溪碴天比猜莎咕耶什俐抨坍皆狗焦果娘劉眶黃蟬拾葉否彭桶血浴虧憐祈躊脆汕飲侮浴暫叢猾九搜膿慈隕乃連壓旭膊氰自產猴泛羽煽媳粗氦拼檬陸誡忿押茅內垃倫謝館胚蝎睫搗洽贍河寸韌室鄰皆斜犧瘁富嘴與玫亂呢宋顱襟奏至肉給己集贏釣下廊煽號礙榜鎮赤陽啄腆駛甥碌約陜麻雙枉灌輪枷肆咨粉肌墊扶爽梧窯洛眠蠟餌征士債瓢墻癥奔周鎬頃磊嫡腥簇阿診淮似絹嘯居耐田氨務玲婆評惟難丙蹲粳皖戎慌栽莉赤妖厲旬乒乎陜曬技捌巋醋幢撇鉛危肘供寡超儲藹繹飯眨槽牛卯

第二篇: 公務員階段性目標任務

《小學音樂藝術創新教學的實踐與探索》

——課題階段性工作計劃

一、指導思想

　　本學年我們課題組將緊密結合《小學音樂藝術創新教學的實踐與探索》課題，組織開展研究工作。本著“在實踐中研究，在研究中實踐”的原則，深入貫徹《小學音樂新課程標準》精神，以小學音樂藝術創新教學的改革為主旨，以生活化、游戲化的音樂教育為突破口，樹立以學生發展為本的理念，不斷追求教育科研的規范，提高教育科研的效度，探索有效、可操作性的教育教學方法、策略，使傳統音樂教材得以很好地利用和“保鮮”，促進學生更全面有效的發展。

二、研究目標

1．探索和研究以創新教育為特征的小學音樂教學的操作模式

在認真學習創新教育理論和現代音樂教育理論的基礎上，根據小學生學習音樂的特點，在總結已有的經驗基礎上提煉出音樂教學的一般操作方式，并通過實踐驗證和完善創新性音樂教學模式。

2．創設小學音樂課堂教學中學生主動參與創新實踐活動的條件研究。

通過改變課堂常規，重組課堂結構，引導學生主動參與豐富的唱、跳、奏、演等多種形式的表現活動，激發創新靈感、培養創新精神。

3．分層教學，因材實教，培養學生創新意識。

研究如何發揮音樂對調節學生情緒、培養學生積極情感，促進學生學習潛能發揮的作用，營造課堂教學溫馨、和諧、向上的氛圍，對學生心理、行為產生潛移默化的影響作用。

4．通過此課題的研究與實踐實施，挖掘學生的音樂潛能，培養學生愛好音

樂的情趣，發展學生的音樂感受、鑒賞、表現、創造能力，提高音樂文化的素養，豐富情感體驗，陶冶高尚的情操。

三、研究的內容

我們研究學生主動參與音樂學習的音樂課堂教學方案的設計與開展，研究引導學生在音樂活動環境氛圍的創設、教學方法的選擇、師生關系的和諧發展等。另外還要研究學生在音樂活動中合適的評價方式、方法。研究學生在音樂教學狀況下，音樂知識、技能的掌握情況及音樂感受、鑒賞、表現力的發展情況。當然我們做課題研究的最終目標就是挖掘學生的音樂潛能，培養學生愛好音樂的情趣，發展學生的音樂感受、鑒賞、表現、創造能力，提高音樂文化素養，豐富情感體驗，陶怡高尚情操。

四、研究方法

1.文獻研究和觀察法：結合學科特點，借鑒已有的研究成果和經驗教訓，找到新的生長點，為課題研究提供理論框架和方法論。

2．問卷調查法：對實驗對象進行“自主程度”和“創新能力”問卷調查，問卷調查表在有關專家的指導下進行設計，對實驗對象進行實驗前后效果問卷調查和組織專家對教學效果全面評估。

3.行動研究法，即通過多種研訓形式，包括：研訓調研、專題輔導、專家引領、典型示范、研討交流、實踐指導、觀摩評優等活動，在實踐中有效地解決小學音樂教育教學中的實際問題，提高教育質量，促進不同層次教師的專業發展。

4.校本研究法，即立足園本實際，將“問題課題化”，有針對性地開展園本化、特色化的音樂教育專題研究。

5.經驗總結法，即及時地總結階段性的研究成果，扶植特色，發揮典型引領的作用，并注重研究成果的轉化與推廣。

6．實驗研究法：各年級選擇2個班級開展實驗研究。雙方選擇相同的教材，教學時數相等。實驗班采用音樂新模式教學，突出學生自主實踐和創新能力的培養；對照班的教學手段和方法按以前“教師示范，學生模仿”的舊模式進行教學。

五、研究步驟

六、預期成果

七、保障措施

1．學校課題由教科室主任直接負責組織與研究，課題組科研能力強，有一批有經驗、有想法、有創新精神的科研骨干。

2．課題組成員均有多年教育教學經歷，長期在一線摸爬滾打，有較為豐富的實踐經驗，業務素質好，對工作認真負責，有較強的創新能力，教育教學基本觀點一致并存在廣泛共識， 對此課題都具有濃厚的研究興趣。因而，他們有能力、有信心高質量地完成這一課題的研究工作。

3．物質保證由學校解決，學校領導非常重視教學的有效性，充分認識到教育科研對學校管理決策的指導作用。學校無論從研究資料的獲得、研究經費的使用，還是研究時間和研究人員的保障等，都給予充分的優先考慮。

4．通過各類教育書籍和雜志、網絡進行文獻檢索，搜集了大量文獻，了解國內外對課堂教學有效性策略哈方法的研究現狀及發展趨勢。

5．嚴格對課題組成員的管理，堅持團結協作，主動學習、敢于創新、樂于奉獻、實事求是的科研作風，嚴守研究紀律和研究道德，一切活動需服從于課題組統一安排。

沭陽縣韓山中心小學

藝術創新教學研究課題組

2013年1月21日

第三篇: 公務員階段性目標任務

海闊天空.子爵公館項目

2011年度階段性銷售目標營銷執行方案

一、2011年7-9月營銷目標

?根據項目整體銷售進度和市場情況，前期已完成銷售總額5957.8萬元，現預計4-6月完成3000萬元銷售額，目標分解為：4月1000萬元，5月1000萬元，6月1000萬元。

二、核心營銷執行策略

1、網絡廣告推廣工作全面啟動；

①核心理念

在海南搜房網代表的海南樓盤的主流展示平臺投放廣告，抓住本地人和外地人了解海南旅游地產的重要渠道進行客戶截流。

②執行關鍵

內容：1、制作項目網絡海報，與海南在線通欄設置目標鏈接，在新聞內頁設置通欄。

2、搜房網新聞中心板塊設置項目鏈接。

3、項目工程進度情況披露，各網絡論壇發布最新的項目信息，

時間：4月——6月

負責人：林葉。

③網絡海報設計稿

通欄設計

海報設計

2、短信群發、戶外強展示，有效鎖定目標客群

①核心理念

短信、戶外廣告是最大范圍的覆蓋客戶群體，發布項目相關最新信息。短信以每周59萬條短信發送量，鎖定有效城市，邀約目標客戶；

②近期成效

前期于1月28日、1月30日共投放59萬條短信，接到來電近70批，其中 5427、5428兩套為短信客戶成交，銷售金額1505766元。

短信來電登記圖片資料

③執行關鍵

內容：每周固定發送59萬條短信，截流客戶。

時間：4月——6月

負責人：林葉

3、外展點設立，強勢截流客戶

在三亞客流最為集中的三亞灣、外貿路設立外展點，攔截客群，發布項目信息，促進銷售。

1執行關鍵：

鼓勵外展場分銷商發展二級分銷，最大限度啟動銷售渠道；

結合三亞市場特殊性，在游客集中的景區景點做相關的項目宣傳造勢推廣活動；

2外展點最新包裝修改

4、活動營銷，老帶新高爾夫聯誼賽

預計在五月份與康樂園高爾夫球會合作，組織會員及老業主高爾夫友誼賽，邀請老業主，帶動新客戶，進一步發掘老業主潛在客戶圈層，給老業主以優惠，刺激新業主購買欲望，促進項目銷售。

5、高鐵雜志投放，全面擴大項目知名度

目前已在高鐵雜志《和諧之旅》投放硬廣，全方位網絡目標客戶，擴大項目市場影響力。

6、島外巡展陸續鋪開，打開全國市場

活動形式

4月初對極具發展潛力的島外二三級城市進行項目推介巡展活動，異地截流目標客戶，促進成交。第一站為內蒙能源城市鄂爾多斯。

人員安排：第一周由中原夏冰總、中原策劃、海航客服、中原銷售四人先行到達目標城市，進行前期媒體聯系及推介會前相關準備工作。海航張磊總巡查現場，推介會開始。

當地已有分銷商資源

1、365房產超市是一家集呼、包、鄂、北京、上海、海南、泰國、 新西蘭、新加坡、馬來西亞等地精品樓盤展示及地產信息發布、新房買賣、二手房交易、代辦過戶、銀行貸款、裝修裝飾、家居用品采購等為一體的專業性房地產服務機構。

2、藍晟房地產是以（山東）膠東半島經典樓盤，別墅，商鋪，旅游及航空票務，商務賓館為一體，為客戶提供最優質的一站式服務?。

3、鄂爾多斯華典時代地產是一家專注于地方產業診斷與價值鏈升級、企業增長戰略、品牌診斷與改造、傳媒經營戰略、人力資源管理、營銷顧問、地產品牌營銷和企業顧問式培訓的專業咨詢機構，旗下擁有：傳媒顧問、品牌顧問、管理顧問、地產策劃代理四大機構，在成都、銀川、包頭、鄂爾多斯設有分支機構，是國際勞工組織（ILO）中國LED—VCD（地方產業診斷與升級）項目中國執行機構、2007年“中國十大最具影響力咨詢機構”、2008“中國杰出傳媒咨詢機構”。

合作模式

巡展的一個月期間，所有接待成交的客戶，均為中原地產所有，中原地產獨自獲得全額傭金；

巡展結束后，分銷商負責跟進當地市場的后續維護，而分銷商帶客戶成交成功，則算分銷商客戶。

費用預算表如下：

序號

費用名單

用途

預計費用（元）

備注

1

《鄂爾多斯日報》

1/2版

150000

鄂爾多斯日報1/2硬廣連續三天，剩余兩期硬廣靈活運用。

2

短信

120萬條

54000

0.45條，120萬條

3

禮品

興隆咖啡

2000

10元/罐，200罐

5

出差飛機票

海航內部票

20000

預計往返2500元/人，預計8人

6

出差住宿費

住宿費用

24000

200元/房，4間房，30天

7

出差交通費

交通費用

3600

120元/天，30天

8

場地費

項目推介

34500

1500元/天，23天

9

現場布置費

布置現場

6000

現場展板、噴繪、屏風、導視牌等

8

其他費用

靈活機動

20000

8

總計

314100

7、銷售道具包裝到位，看房車展示項目logo

對目前投入使用的看房機動車進行包裝，展示項目形象，建議在車體上粘貼項目名、logo、電話號碼登記本信息。

8、工地現場整改完善，細節打動客戶

根據銷售接待反饋，90平米別墅一樓需增加看房通道，改善視覺效果，增加對客戶的說服力。

9、橡樹林會所、酒店大堂展示中心盡快落實

全面鋪展展示中心，利用已有優勢資源展示項目，吸引目標客群，橡樹林、酒店大堂展示中心應盡快落成。

11、老帶新優惠促銷活動繼續執行。

根據置業顧問及銷售數據反映，前期的老帶新優惠活動效果較好，前期銷售總的66套房中有將近30%為老帶新活動所帶來的。

12、在海航旗下的高端酒店大廳、客房內或商場大廳內放置項目樓書或折頁。

選擇海航旗下的三亞或?？诘母叨司频辏ㄈ缑鞴鈬H酒店）、商場（如民生百貨）內放置。

13、電話營銷

向相關數據公司購買或海航旗下的航空公司、高爾夫、銀行、移動等高端俱樂部的VIP大客戶會員名單，由置業顧問進行短信和電話營銷，挖掘潛在的客戶。

14、通過搜房網業主論壇，組織“海闊天空。子爵公館-專場看房車”

預計5月份，針對單個項目，組織一對一的項目專場看房車，提高項目的宣傳效果，為項目帶來更直觀的客戶，讓網上網下真正有機地結合在一起，使項目的整體宣傳達到一個立體化效果。

活動時間：4月25號

三、銷售房源推售策略

1、推售整體原則：

※作為2011年旺季銷售的完美開端。

※加快產品銷售速度，縮短銷售時間，實現產品快速去化，完成回款目標。

※為二期開盤銷售做鋪墊。

※實現項目品牌價值提升。

2、項目真實銷控表

3、項目已售房源分析：

項目開盤至今累計銷售66套，其中公寓37套，疊拼別墅6套，聯排別墅22套，獨棟別墅1套，通過對已成交客戶和項目已售房源的分析可看出：

（1）、已售公寓主要集中在3、4、5層，由于其樓層位置高，可觀看景觀最佳，所以相較低樓層更為暢銷。這就要求我們在以后推售房源的過程中要靈活引導客戶，兩相兼顧同時銷售。

（2）、已售別墅主要集中在8棟9棟的聯排別墅，由于其總價適中，性價比較高所以非常吸引客戶目光，共24套現僅剩2套。

（3）、疊拼別墅售出大多分布在二層，由于二層和一層相比視野較為開闊，景觀更好且價格比一層優惠，所以客戶樂意購買二層。

4、剩余房源分析

項目目前剩余房源共117套，其中公寓108套，疊拼別墅5套，聯排別墅2套，獨棟1套。通過剩余房源可以看出：

（1）整體上，剩余房源以公寓為主，比例達到88%，剩余房源推售必須以公寓為主線。

（2）剩余房源公寓和疊拼別墅主要集中在低層，可觀景效果與空間通透感相比高層房源較差，受傳統購房觀念影響，大部分客戶往往不愿意選擇低層戶型。且客戶反映疊拼別墅一層應開辟健全的看房通道，既方便客戶又突出一層優勢所在。

（3）獨棟別墅由于總價較高，房源較少，至今未售出，根據銷售情況反饋，客戶普遍認為獨棟別墅置換天數應高于公寓及聯排別墅天數，希望能制定獨立置換標準。

5、根據剩余房源分析制定對外銷控表如下

6、剩余產品推售策略：

前提：

為加快產品銷售速度，縮短銷售時間，實現產品快進快出，加快資金快速回籠，制定房源推售策略，實現與重大營銷階段的無縫對接。

三亞外展場

抓住外地游客、高端客戶群體集中的三亞外展場，積極鼓勵分銷商，推出未銷控房源供客戶選擇，使產品達到快速去化。

島外巡展，全面帶動

鎖定目標城市進行系列推介巡展活動，以組織看房團為核心目標，邀約客戶至項目現場成交。

項目現場、活動營銷

強勢宣傳與積累人氣，完成項目持續銷售；通過老帶新高爾夫活動拉動人氣，重點推售剩余所有為保留單位。

電話營銷

利用高端客群有效的針對潛在購買者進行營銷活動。

7、重點推售節點圖表：

四、營銷預算執行

營銷預算目標分解明細表

內容

搜房網

短信

三亞外展點

島外巡展

分銷商

老帶新活動

投放時間

4月20日5月15日

4月—5月

4月-6月

5月

4月-6月

5月

明細

首頁通欄、首頁頂部皇冠

每周59萬條

門店軟裝+營銷推廣費用

巡展費用

營銷推廣費用

活動經費

費用預算

16.8萬

20.65萬

20萬+30.6萬

31.41萬

營銷費用

15萬

目標分解

來電50批，來訪15批，預計成交2套。

來電180批，來訪20批，預計成交5套。

截流350批，來訪150批，預計成交5套。

預計每個巡展城市10套成交

分銷商帶客來訪20批，預計成交10套。

通過項目推介會與老帶新高爾夫聯誼賽，到訪50批，預計成交10套。

負責人

大康樂營銷客服部

中原策劃

大康樂營銷客服部、中原銷售、分銷商

夏冰總、張磊總

分銷商

中原銷售

總費用

134.46萬

五、銷售案場管理促進

1、加強銷售現場制度管理——維護中原品牌

加強銷售人員出勤制度，設立獎罰制度；
優化客戶接待流程；
優化電話接聽流程；
優化客戶資料的管理流程；
加強銷售禮儀管理；

2、加強項目培訓——說辭優化，價值點強化

項目說辭不斷優化；
價格說辭優化；
房地產市場培訓；
房地產政策法規培訓；
每人每天模擬2次沙盤講解，并打分考核；

3、加強技巧培訓——加強成單技巧

制定銷售培訓計劃；
房地產知識培訓；
點對點模擬客戶培訓；
客戶類型分析；
客戶疑難問題匯總分析與解答；

4、提高團隊自信與士氣

公司文化培訓——相信自己的公司；
項目價值點——相信自己的產品；
銷售技巧——相信自己的能力；
個人修養培訓——自我氣質提高；

六、營銷活動效果預估

1、對本項目的產品特點和優勢傳遞到位，使所有潛在的購房人群得以知曉。

2、對項目最新銷售情況、工程進展情況、優惠活動信息給予大范圍的報道，增強購房者的求購熱情。

3、成交量預估，通過上述活動，爭取在2011年4-6完成3000萬元銷售業績。

七、需甲方配合工作

1、因意盛堂廣告公司服務到期，若未續約急需確定新的廣告公司配合到位；

2、子爵二期整體年度廣告推廣方案、主推廣告語、樓書、戶型單張等銷售物料的設計制作；

3、酒店大堂、橡樹林會所接待點屏風包裝盡快到位；

4、現有售樓處（太陽河老會所）過于簡陋建議遷往橡樹林會所，配備相應辦公家具、設施；

5、一期公寓樣板間盡快開放（本應與2010年9月開盤同時）；

6、三亞外展場重新改造包裝到位，配一輛專用看樓車，并有前期相應宣傳造勢；

7、售樓處日常所需辦公物料及時補充，盡可能有余而避免時而短缺導致工作、接待不暢，影響項目對外形象。

8、協調海航旗下酒店或商場關系，讓其同意放置樓書或折頁；

中原地產·子爵公館項目組

2011年3月16日

第四篇: 公務員階段性目標任務

　　篇一:《自媒體階段性運營計劃》

　　儒商金融自媒體運營階段性計劃

　　一、現狀分析

　　1、微信

　　截止2016年2月24日，儒商金融官方微信訂閱號（新號）粉絲總量94人，累計發布稿件14篇，總閱讀量382人次；其中發布主稿5篇，主稿平均閱讀量38人次，主稿平均轉發量5次。微信公眾平臺仍存在以下問題

　　a.粉絲基數較小，市場覆蓋率較低，

　　b.微信公眾號功能不夠健全,缺乏實質性服務

　　c.沒有常規性欄目作為展示亮點，文章推送頻率過高，內容缺乏針對性、趣味性 d.展現形式太過單一，排版過于簡單，缺乏吸引力

　　e.線下活動與線上缺乏強力配合，除簡單推文配合外，缺乏線上吸引

　　f.粉絲增長過慢，粉絲吸收率較低

　　2、微博

　　截止2016年2月29日，儒商金融尚未申請任何官方微博，缺乏與微信公眾平臺的相互配合。品牌宣

　　傳仍有較大的覆蓋空間，應及時上線儒商金融官方微博，配合微信形成相互助推，進一步擴大品牌宣傳覆蓋面和傳播率，提升儒商金融品牌影響力。

　　3、搜索引擎

　　截止2016年2月29日，百度、360、搜狗等瀏覽器除公司官網、招聘信息及部分事件性新聞外，論

　　壇貼吧、百科、知道、問問、文庫等均無公司、集團信息；部分關鍵詞無公司排名或排名靠后等情況。 應及時完善儒商金融網絡信息的覆蓋，優化關鍵詞排名。其中包括建立論壇貼吧、百科、知道、知

　　乎、問問、文庫等；各大視頻門戶網站視頻覆蓋等。

　　二、工作重點與運營目標

　　微信

　　從儒商品牌傳播角度，利用微信公眾平臺對現有客戶及高質量粉絲群體進行針對性推廣，從而促進儒商品牌傳播滲透力度，提升儒商金融市場影響力。將重新梳理、搭建微信公眾號菜單欄、歡迎詞等界面信息本階段將對官方微信平臺進行重新梳理和規劃，進一步提升儒商金融微信公眾平臺的活躍度和影響力，實現儒商金融公眾賬號“產品化運營”，更加充分地釋放微信公眾平臺的價值。

　　a.歡迎詞等界面信息的更改和完善針對新一輪微信推廣需求，對微信公眾平臺歡迎詞、快捷回復等內容進行調整和完善。

　　b.菜單欄搭建針對儒商金融官方微信公眾平臺功能需求，集合微信第三方技術平臺，重新對微信

　　公眾平臺菜單欄進行梳理規劃和搭建，完善儒商金融線上線下的雙重服務體系，構建方便、快捷、高效的服務渠道。

　　c.內容優化設定特色欄目，定期進行推送，強化對高質量粉絲的服務及新粉絲的吸收；加強稿件排版美化，豐富推送內容的展現形式；為粉絲養成長期閱讀習慣及良好的閱讀體驗。

　　d.互動強化根據公司銷售需求，精心策劃系列跟品牌形象和理念適度相關的互動活動，并上線相關線上游戲，增進粉絲互動，提升微信平臺黏性，強化對線上粉絲的管控。

　　e.增粉加強線上線下的相互轉化及粉絲的快速吸收，促進粉絲快速增長。實現對潛在人群的全面

　　覆蓋。

　　f.社群搭建建立公司相關社群，方便公司活動推廣宣傳及客戶咨詢服務，并做好長期社群維護。

　　微博

　　及時上線儒商金融官方微博，與微信公眾平臺形成相互助推，進一步擴大儒商金融品牌宣傳覆蓋率，

　　提升品牌影響力。

　　a.官方微博申請注冊并完成認證

　　b.完成各版塊搭建及信息完善

　　c.內容規劃及推送針對公司宣傳需求，集合官方微信平臺推廣內容，完成官方微博推送內容規劃

　　并進行持續推送。

　　d.增粉通過與微信的相互配合，實現微博粉絲快速增長。

　　搜索引擎

　　建立儒商金融健全的網絡信息資料，完善各大門戶網站全面覆蓋。

　　a.貼吧/論壇注冊各大門戶網站公司專用賬號，建立公司或集團百度貼吧，并加入金融行業相關貼吧不

　　少于5個；注冊各大論壇公司專用賬號不少于10家，并加入各大論壇金融、財經、汽車、房產相關社區，

　　并跟蹤發帖。

　　b.百科建立商會、集團、公司在各大門戶網站百科資料并完成審核。

　　c.知道/問問建立全面的知識問題庫，包括與行業、集團、商會及公司相關信息。

　　d.知乎注冊公司專用的知乎賬號，建立與商會、集團、公司及行業相關知識體系。

　　e.文庫 : 建立各大文庫網站公司公共信息資料庫，其中包括百度文庫、豆丁、道客巴巴等。

　　f.視頻 : 將與集團、商會、公司相關視頻上傳至各大視頻門戶網站，包括愛奇藝、騰訊、優酷、樂視、

　　芒果等。做到網絡視頻全面覆蓋。

　　三、運營計劃 本階段將重點通過“微信”、“微博”和“網絡”三方配合，實現儒商金融品牌影響力的再提升；強化儒商金融品牌滲透力。

　　微信

　　a.歡迎詞

　　嘿，你總算來了，我一直等待的人！

　　在這里，你將和一流的金融公司交流合作！

　　在這里，你將第一時間了解金融大事件！

　　在這里，你將找到最心意的投融資項目！

　　在這里，你將有拿不完的神秘大禮！

　　現在，將由你見證精彩！

　　更多詳情，

　　敬請咨詢儒商金融官方服務熱線400-6741-888

　　項目展示

　　預約服務

　　咨詢服務 在線咨詢

　　一鍵導航

　　大事件

　　最新活動

　　線上游戲 精英招聘

　　互動中心

　　·一級頁面功能說明

　　儒商金融（信息了解）

　　微官網對儒商金融全方位的介紹，其中包括企業文化、公司簡介、公司背景、榮譽資質、項目介

　　紹、服務咨詢、一鍵導航、新聞事件、公司動態。

　　資質榮譽用于展示儒商金融各類證件,其中包括營業執照，開戶許可證、稅務登記證，組織機構代

　　碼證等榮譽證書。

　　集團信息用于展示儒商投資集團各類信息，包括集團簡介、業務版塊、合作伙伴等。

　　商會信息用于展示商會具體信息

　　授權服務中心用于展示公司旗下各個子公司名稱、辦公環境、辦公地址、聯系電話等，為客戶提供

　　更加方便快捷的意向服務咨詢地點。

　　服務咨詢（客戶服務）

　　項目展示用于展示公司已融項目和未融項目，方便客戶線上了解公司當下項目狀況。

　　在線咨詢主要用于客戶快捷聯系各授權中心客戶，一對一電話咨詢相關政策及投融資細節（精準定

　　位客戶)。

　　預約服務主要用于粉絲/客戶在線留言咨詢相關問題，方便公司客服記錄客戶詳細信息或要求。

　　一鍵導航用于展示公司各授權中心在線地圖，方便客戶快捷導航。

　　互動中心（互動資訊）

　　篇二:《新媒體運營發展建議及解決方案》

　　新媒體運營執行方案

　　新媒體運營，其本身就是利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺進行品牌推廣、產品營銷的運營方式。通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的內容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟。達到相應營銷目的。

　　在魏則西風波之后，一直存在于競價之下的新媒體將迎來全新的春天，由于醫療事件發生之前，整個醫療行業的商業價值來說競價占主要渠道，因此當時的新媒體作用及認知不是很明確也沒有起到重視，只是作為輔助部門及收割形式。對于部門的發展在各大醫療集團當中，很難成為戰略層面布局。

　　如今歷經醫療事件之后，相信更多的醫療公司將會把之前的競價經費權重降低，提高到新的利益渠道，而新媒體作為全新的概念，以新的媒介資源為主的部門，將會給醫療行業帶來曙光。

　　以前帶來大量流量的競價開始下滑，在業務下滑的情況下，各醫療集團業務中心將會調整至新渠道的開發，尋找新的流量入口。

　　如今大量的流量開始向移動端增加，截止到2015年12月，國內在網活躍移動智能設備數量達到99億。其中，年齡構成中80后接近8成。而我們公司業務重心也集中在80后，所以業務調整是必然。

　　在此情況下，新媒體的重要性將更加突出，因此我建議將新媒體作為主要驅動力之一，完善新媒體部門。

　　根據這一情況，我對運營部門崗位提出以下五點

　　一、完善部門崗位，明確崗位職責

　　針對運營細化工作崗位，分別設立媒介渠道（PR/BD）、內容運營、視覺設計、用戶運營、客服體系這五個崗位，針對每一崗位明確各崗位的職責。

　　媒介渠道（PR/BD）

　　1、根據公司產品特點，維護并開拓育兒、病癥、媒體等渠道資源；

　　2、根據業務要求，定期做渠道維護，做好現有渠道維護促進多次合作，主動、積極地結合部門業務與各渠道建立聯系；

　　3、完成本部門制定的營銷目標；

　　4、根據渠道合作時了解到的渠道反饋，向公司提出產品及業務優化建議；

　　5、完成部門交給的其他任務

　　視覺設計

　　1、負責活動海報設計、微信微博圖片設計、制作、優化等工作；

　　2、負責品牌故事、網絡廣告，EDM，微信圖文信息，微博等新媒體宣傳品設計及H5的制作；

　　3、負責線下活動時X展架、易拉寶，海報、傳單等各類線下宣傳品設計及制作；

　　4、邏輯思維清晰,做事認真、細致,表達能力強，具備良好的工作習慣；

　　5、完成部門交給的其他任務

　　客服體系

　　1、通過在線聊天工具與患者進行簡單交涉，深入溝通方面對接給專業咨詢。主要提高用戶活躍度，進行互動

　　2、定期話題更新與用戶互動，參與問答，了解用戶信息及情況

　　3、收集并整理用戶反饋給用戶運營；

　　4、完成部門交給的其他任務；

　　內容運營

　　1、負責網站、微信、微博等現有渠道的日常維護、軟文編輯、內容策劃和發布等運營事宜，提升用戶活躍度，增加粉絲數量與粘度；

　　2、與用戶運營一起結合網站產品、用戶需求、節日、活動、熱點事件等，策劃并撰寫活動方案；

　　4、吸收種子用戶，為用戶提供咨詢，解答相關疑問，提升客戶滿意度；

　　5、對用戶反饋的問題進行記錄，并反饋給用戶運營并跟蹤問題的解決；

　　6、能夠獨立完成簡單的圖片處理、H5制作等；

　　7、完成部門交給的其他任務；

　　用戶運營

　　1、與內容運營一起負責各媒體渠道專題內容的運營和活動策劃；

　　2、利用個性化、精細化運營手段，滿足用戶需求、提高各媒體渠道的轉化效果；

　　3、收集用戶反饋，分析把握用戶、客戶的需求，根據需求調整平臺內容建設，為運營效果、產品改進提供建議；

　　4、對目標用戶群體進行細分、挖掘、引導、培養和維護；

　　5、能獨立策劃面向核心用戶的線上和線下活動方案及原創內容的策劃，并落地執行；

　　6、對策略和活動進行數據分析和評估，并進行階段性優化和調整，給出可執行的解決方案；

　　7、負責日常數據報表的分析總結，并以此為依據不斷優化運營手段；

　　8、完成部門交給的其他任務；

　　二、提升團隊的學習能力，不再閉門造車

　　如今互聯網時代是一個快速時代，我們不能停留不前，那么肯定需要交流學習，我們需要建立完善的學習資料庫，與同行業以及其他行業相互交流提升我們的能力，因此，希望公司高層從戰略層面出發，建立更多的友好聯系，多與相關行業與相關崗位產生交流，提升本部門整體能力。

　　內部溝通

　　減少團隊成員之間的溝通成本，讓信息流動起來，有兩個方面可以提升改變團隊之間消息的傳播方式與團隊溝通的會議去解決，

　　經驗分享

　　每周完成個人任務的小伙伴進行經驗分享，渠道分享，思路分析?？梢悦吭逻M行企劃活

　　動比拼，外部門人員評論，選出優勝者進行下一輪活動組織者。

　　對外交流

　　根據媒體發展趨勢，形形色色的網絡傳播，平臺，渠道越來越多，不定期可以在同行或線下進行交流對接。保證工作的完美進行與突破。

　　反思總結

　　個人的周總結與月總結，部門團隊的大方向掌控，導向，用戶分析及數據回饋。

　　三、經費投入解決方案

　　公司業務發展，在新媒體渠道的建立離不開資源的擴展以及渠道的維護，因此我們需要加大媒介合作的經費投入，與其他媒體渠道建立聯系，發起更多的聯合活動，做更多的跨界營銷。因此我以媒介渠道為主，通過開發渠道進行渠道評估，選擇最優渠道開展合作，將經費投入到合作渠道，完成合作進行效果分析。

　　開發渠道

　　媒介渠道根據業務屬性尋找和開發所需渠道，與各渠道建立聯系，收集各渠道數據，包括投放效果，投入費用，知名度等一系列渠道數據。

　　渠道評估

　　選擇渠道方案，整理渠道數據，評估效果將收集的渠道數據進行整合，結合公司之前的各渠道合作經驗進行評估渠道效果，選擇最優合作渠道。

　　合作形式

　　根據平臺的性質和我們所需要的形式選擇合作形式?？梢愿鶕献鞣绞讲灰粯舆x擇淺度合作和深度合作。

　　經費預算

　　我們會根據之前所合作投放的經費做對比，也會搜尋一些投放形式所對應的經費范圍評估我們選擇的合作形式所投放的經費。比如和我們西南點做的投入時花費的經費和帶來的效果進行參考，積累經驗，最后根據平臺和合作方式來預算經費的投入量，盡量控制到診成本。

　　效果分析

　　跟蹤每次合作效果，將所有數據綜合起來考慮投入所帶來的效果與之前的投放情況作對比，是否有所提升，比如說粉絲的增長和活動推廣所帶來的到診。在哪一個環節還需要完善，確定在下次平臺選擇和經費投入的時候所需要做哪些更改帶來更高的效率。

　　四、擁有完善的人才培養機制，減少人員流動帶來的損失

　　來到公司這么久了，發現公司人員流動性很大，針對這樣的問題，為了避免部門流動性所帶來的業務下滑等影響，必須加強人才培養機制，讓人走了還能繼續運作，人走了隨時可以補上。因此我建議加強崗位工作內容的培訓，針對新員工讓其業務能力可以很快上手，針對老員工不能因其流失就導致整個部門受到影響。

　　能力全面化

　　針對崗位不同，盡量讓新成員了解并清楚團隊成員各自的工作內容和工作職責，以方便團隊之間的溝通與協作，針對每一個崗位對新成員進行崗位的基礎內容進行學習和培訓，方便輪崗機制的運作和減少人員流動帶來的損失

　　建立輪崗機制

　　針對團隊成員人員流動性問題，成員流動之后無法立即補缺因此，建立輪崗機制，在固定的時間段對成員進行崗位輪換，增強成員的個人能力，補缺人員流動帶來的損失。

　　完善人才儲備

　　為了避免崗位的人才供給問題，加大人才培養，可以選擇對同一崗位配置兩位成員，以正式成員為主實習生為輔的方式來保證人才儲備。

　　篇三:《新媒體運營》

　　新媒體運營如何從0到1

　　1、新媒體運營需要做哪些事情2、新媒體運營的核心思維3、如何組建新媒體運營團隊4、新媒體分哪些5、如何學習新媒體運營

　　1新媒體運營需要做哪些事情?

　　內容 從微博時代的文案copy,很多賬號就可以野蠻生長,到后期很多畫師、漫畫、段子手的賬號迅速成長,再到很多微博大號慢慢死去,這個時間從2010年到2014年大概用了4年;再到很多微信號拿到流量紅利以及現在很多賬號難以發展,這個時間從2012年年底到現在2015大概用了2年半。

　　我們可以得出現在是一個內容需要精細化運營的時代。

　　內容形式上分為:文字、圖片(動圖和靜圖)、音頻和視頻,現在可以回想一下,基本上每個領域現在都有N個大號。

　　具體怎么去做好的內容,今天不展開了,這里舉個栗子來講一下可以換個角度做內容。

　　比如某一個做美食的公眾號,利用“九宮格法”來進行發散思維。請看下圖:

　　用戶是女生,主題是美食,是不是從以上兩個圖里面任意兩兩組合就可以誕生無數種內容的切入點,比如:小鮮肉廚師,減肥營養餐,護膚功效食材……并且,每個點還可以發散。

　　活動 這個活動可以理解為互動,做好一個活動就需要有足夠強的吸引力,足夠多的推廣,足夠妙的傳播設計。那很多朋友很苦惱說想不出活動,不知道該怎么做,其實最簡單的辦法就是“抄襲”。

　　還是以“美食”那個為例,別人做女神評比,咱們就可以做廚神評比,別人做有獎征文,我們就可以做給一道菜取名字,別人辦線下會議,咱們就直接約飯…

　　現在大家都在說魚塘理論,一潭死水怎么會有魚存活?新媒體平臺也是一樣,一定要活,定期舉行活動才能讓用戶感受到,這個平臺是活的,是一直在努力。一次活動沒有參與,兩次活動沒有參與,一直做,一定會有作用。

　　互動 接著上面提到一直做活動就一定會有作用,其實,用戶一般分為這樣幾類:

　　積極熱情:基本上干什么都有他,每次都評論點贊,每次活動都參與,還主動提建議之類… 冷靜觀望:低頻的互動,也不取關,就是默默關注

　　概率用戶:這種是最不可控,可能是已經關注的但是偶爾才會打開,也可能是偶遇…

　　同行:現在同行占比也很高的,不過這批用戶,基本上可以忽略,因為他在與不在你都要好好做。

　　死粉:那就是死粉

　　前面講的兩點,內容和活動,都是為了用戶服務,我們不斷的變換主題,熱點追蹤,更換形式都是為了盡量滿足不同用戶的胃口,不停的組織互動,策劃活動也都是為了不停去引導那些積極分子,調動冷靜觀望的用戶,以及盡可能大概率的捕捉到概率用戶。

　　而這里講到的新媒體人要擅長用戶運營,其實主要還是聊天,前段時間不是有個淘寶掌柜很火?他就是利用了個性化的用戶運營,在給自己的“服務”加分,制造差異化,增加傳播點,提高用戶粘性。無論你是逗比風騷還是滿腹經綸,總之要做一個形象的人,認真做人還不行,認真不一定形象,只有形象了才能被記住。(很多同行自嘲說自己就是個陪聊的,事實如此,哈哈,這都是命啊~)

　　除了聊天之外,就是要學會分析和管理用戶,給用戶貼標簽,是常用手段,便于分組,便于精準化管理和推送,偶爾做做用戶調查,問答互動,以及聊天,其實都是在做用戶分析和管理工作。(各位老板,你們不要以為我們新媒體人聊天就是不好好工作,其實我們就是在好好工作,哈哈哈)

　　推廣{新媒體的階段性目標}.

　　我承認,這個點放出來,是有點標題黨的,因為大家都關心這個話題,如何增粉,如何推廣,如何提高閱讀數等等。

　　在我看來,好的內容就是在做推廣,好的活動也是在做推廣,陪好一個用戶,其實也是在做推廣,而不局限于說一定是要砸錢做什么廣告才叫做推廣。

　　由此可得,推廣當然也是作為新媒體從業者必備技能了。

　　那引用之前寫的一篇文章,推廣方式呢主要有幾個:

　　1、廣告推廣:就是在各大媒體上,線上線下可以觸及到客戶的地方進行宣傳

　　2、大號推廣:找到與自己目標用戶群體吻合的大號,KOL去推廣吸粉

　　3、粉絲社群:通過聚集起一批同類用戶,提供某種服務或價值的組織

　　4、買粉:就不提了

　　5、互推:應該叫聯合推廣,可以通過一些活動以及內容上的聯動來做,硬推效果一般

　　6、活動策劃:活動吸粉相對來說比較良性

　　7、地推:比如很多定位于大學生用戶的項目,地推是最簡單粗暴的

　　2新媒體運營的核心思維

　　用戶思維

　　我跟很多朋友分享說,我們現在從事新媒體呢也不要急于說一定要在這一兩年獲得怎樣一個成功,回想一下,現在的大咖,是不是過去都有很多積累,有的是在傳統線下的積累,有的是在PC時代的互聯網上的積累,有的直接就是專業上的積累,然后結合新媒體的趨勢,將過去的優勢運用到了新的載體上,而已。

　　那我們現在從事新媒體行業最核心的是什么呢?

　　就是新媒體思維方式,我個人覺得是:用戶思維。其實這個詞也沒有想象中那么的玄乎,很多詞匯都是被炒出來的,道理其實都很簡單。哪個生意人做生意不考慮客戶的感受?對吧

　　用戶思維就是這個,從用戶的角度思考問題,深入的分析用戶的需求,結合他們的需求去設計產品、生產內容、策劃活動、推廣方式。

　　大家回想我以上講的內容,是不是都是以用戶為出發點?

　　你不知道你要寫什么內容了,你去問用戶

　　你不知道該策劃什么樣的活動,你去問用戶

　　你不知道去哪里推廣你的公眾號,你去問用戶

　　那么為什么是現在這個時代顯得用戶思維這么重要呢?都是被慣出來的。

　　信息越來越碎片,品牌越來越淡化,產品越來越多,服務越來越好…然后我們自己本身就是用戶,我們也會覺得自己的感受越來越重要,選擇越來越多,個性化要求越來越明顯…

　　所以,我們把我們自己慣壞了,并且還在要求別人繼續如此寵愛我們,那我們作為運營汪也好,喵也好,那么就立正稍息,列隊出去跪舔吧~哈哈哈哈哈

　　3如何組建新媒體運營

　　結合上面講的需要做哪些事情,然后再做具體的分工,還有一些其他的工種沒有介紹到,但是并非說明這些崗位和工作內容不重要,比如美工設計、技術支持等等,組建團隊總的原則還是要根據公司發展的階段來靈活調整。

　　首先必不可缺的一定要有一個運營者,這個運營者需要了解并部署整個新媒體運營部門的工作情況,協調公司內外部的資源。而現在大部分的情況是微信要承擔運營規劃的重任,還有一種情況是,新媒體運營人員也承擔著內容、設計等各種工作。(這里并不是說誰重誰輕,只是分工還是要有偏重。)

　　個人建議,如果一般的小項目或者傳統公司轉型做移動新媒體推廣,那么5人配置是比較理想的。{新媒體的階段性目標}.

　　運營負責整體規劃,監督并執行工作,推廣以及活動策劃,數據分析一并兼了

　　文案負責內容產出和微信平臺上的設置維護,以及一些用戶運營的工作也要兼了

　　最后的0.5指的是美工設計,一般公司都有設計,那么共用就好了

　　而作為一個新媒體運營負責人來說,在考慮人員安排的時候,這樣想,如果招來一個人,你能給他安排滿滿的工作,那就招,如果你不能使其工作飽和,那么這個人就不用招。

　　而一些階段性的設計工作以及技術開發工作,甚至活動策劃工作,可能由于專業性比較強,但是又不用一直養著這么一個人,那么可以選擇階段性的外包,或者利用資源解決問題。

　　但是如果是大企業,并且尤其重視新媒體方面的項目,那么最好還是分工明確,因為新媒體工作確實是一個細致的活,很多可延展性,運營+文案+設計+策劃+推廣…

　　4新媒體分哪些

　　新媒體是一個相對的概念,相對于傳統媒體(紙媒、電視電臺等)而言的新興媒體,那么新媒體是不是就只是微博微信呢?相信新媒體從業者多多少少都會有這么個苦惱,比如我,很多人問我你是做什么的?我說我是做新媒體運營的,下一個問題就是新媒體是干啥的?我就說比如說微博微信,在上面做做推廣之類的。然后就換來一聲長長的“哦~”。

　　那我們來看一下到底哪些是新媒體,是不是只有微博微信呢?

　　用戶思維 無疑是首選,現在的超級app,還是那句話,用戶在哪里,你就在哪里。相信絕大多數的公司業務對象都可以在微信上找到。這點就不多說了,大家也都有共識。

　　單獨講下特點:CRM。我一直的觀點就是,微信就是一個CRM,社交屬性沒法變,并且確實很方便交流溝通,所以,它的特點就是方便交流,管理自己的人脈。 微博

　　很多人說微博已死,我是不太同意這種極端的觀點的,當然你如果寫文章,標題肯定要這么寫,要不然沒人看嘛,百足之蟲死而不僵,微博即使再走下坡路,上面的用戶量也足夠大,所以微博也是新媒體戰場之一。

　　特點:覆蓋面廣,傳播速度快,有利于做一些熱點傳播,事件營銷,以及大范圍擴散的話題推廣。

　　另外,啰嗦一句,很多人不是在問怎么找種子用戶嗎?其實在微博上很容易完成,因為微博上的人群標簽其實比微信的標簽更加明確的,并且微信不支持對用戶的模糊搜索,那么怎么找呢?

　　舉個例子,以水果為例子,我就去微博上面搜“水果”,然后你就會看到很多做水果的賬號,買過水果的,愛吃水果的人,全都出來了,然后你在篩選關注,私聊,互動…

　　再比如,搜索“老師”,見下圖

　　篇四:《媒 體 計 劃 書》

　　媒 體 計 劃 書{新媒體的階段性目標}.

　　目錄

　　一、背景與項目分析{新媒體的階段性目標}.

　　二、媒體目標

　　三、媒體策略

　　四、計劃細節和說明

　　五、項目評估

　　1

　　一、 背景與項目分析{新媒體的階段性目標}.

　　（1）背景環境分析

　　經過近段時間在對南寧市地產市場進行的深入調查，我們了解到南寧市房地產市場前景廣闊，廣告活動空間極大。今年以來，南寧及其周邊不斷推出新樓盤，無論在總體規劃、配套設施、營銷服務等方面，都比以前的房地產開發有了綜合水平的提高，可以說是半年一個樣。各個項目因為贏得市場銷售份額，除自身硬件設施外，對樓盤的價格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并且從廣告宣傳上反映出來，南寧市的各大報紙和電視臺廣告中的樓盤廣告大戰就集中地反映了南寧市房地產市場的競爭激烈程度。

　?。?）項目分析

　　“城市碧園”的設想發展是一個集公寓、辦公、學生公寓、住宅及商業為一體的綜合性社區。在用地上占地53公頃。建筑有多層住宅及高層公寓。整體規劃上與南寧市城北區的功能劃分非常的吻合。

　　首先，在南寧市內、城北區一直是文化中心，城市碧園項目周邊學府云集，項目所在地毗鄰廣西第一大學府——廣西大學，并且，城北區內還有南寧職

　　

第五篇: 公務員階段性目標任務

附件： 感恩誠信 專業奉獻

關于印發《山西煤炭運銷集團實現礦井安全生產

六大階段性目標的有關規定》的通知

?

各市公司、省外公司、晉神公司、王家嶺公司、國貿公司、能源投資公司：

為切實加強集團所屬煤礦的生產、建設管理，明確辦礦標準，經集團黨政聯席會議研究，確定了所屬礦井安全生產必須實現的六大階段性目標。為確保六大階段性目標的順利實現，特制定《山西煤炭運銷集團實現礦井安全生產六大階段性目標的有關規定》。現予以印發，望認真貫徹落實。

山西煤炭運銷集團公司

二○一一年四月二十六日

附件：　

山西煤炭運銷集團實現礦井安全生產六大

階段性目標的有關規定

(試行)

第一章 總 則

第一條 為進一步貫徹落實科學發展觀，建設現代化、本質安全型礦井，特制定《山西煤炭運銷集團實現礦井安全生產六大階段性目標的有關規定》，以下簡稱規定。

第二條 本規定適用于集團煤炭產業各級管理部門、各井工煤礦 。

第三條　集團礦井安全生產六大階段性目標為：一井一面；裝備技術現代化；專業治理措施落實；礦井安全質量標準化動態達標；控制入井人員數量，提高員工隊伍整體素質；組織正規循環作業、嚴禁超能力生產。

第四條 實現六大階段性目標，建設本質安全、現代化礦井，一井一面是核心，裝備技術現代化是途徑，專業治理措施落實是保證；礦井安全質量標準化動態達標是基礎；控制入井人員數量、提高員工隊伍整體素質是根本，組織正規循環作業、嚴禁超能力生產是關鍵。

第五條 六大階段性目標是在認真分析集團整合煤礦的特點，充分尊重煤炭安全生產的客觀規律，總結出的基本標準，是集團建設現代化、本質安全型礦井的必由之路。

第二章 一井一面

第六條 一井一面就是一座礦井只布置一個生產系統、只開采一個煤層、只安排一個回采工作面生產。

第七條 實現一井一面，不但可以簡化礦井生產系統，減少管理環節、提高抗災能力，實現合理集中生產、減人提效，而且還為技術裝備現代化創造了條件。

第八條　礦井生產必須實現壁式綜合機械化開采。礦井的生產能力要以一個煤層生產能力及開采技術條件為基礎，根據其煤層貯存條件、開采條件以及儲量、水、火、瓦斯等情況進行核定。礦井的井型、各系統的能力要與礦井開采條件最好的煤層的采面最大生產能力相匹配。

工作面的生產能力原則上應滿足：

1.5m以下煤層 30～90萬t/年

1.5～3.5m煤層 90～240萬t/年

3.5～5m的煤層 210～400萬t/年

5m及以上的煤層 ﹥300萬t/年

如工作面開采條件復雜、影響安全生產危害因素較多，可根據工作面的實際核定情況，適當核減。

第九條 有2個及以上采煤工作面的現有生產礦井，要成立以礦長（法人）為組長的推進領導組，從生產布局調整和技術裝備水平提升入手，在充分調研、論證的基礎上，制定出切實可行的推進計劃和實施方案，在保持穩產和正常接續的基礎上，通過建設安全高效工作面、作業線，提高單產單進水平，逐步減頭減面，限期實現一井一面生產布局。

基建、改擴建礦井，要進一步優化礦井設計，簡化系統環節，在條件允許的情況下，盡可能的放大采區設置和工作面幾何尺寸，充分發揮先進裝備、設施和資源賦存的優勢，實現一井一面一步到位。

第十條　生產礦井，新建、改（擴）建礦井必須實現綜合機械化采煤。6m及以下的厚煤層優先采用一次采全高采煤工藝，薄煤層優先采用大截深采煤機。

煤巷（半煤巖巷）掘進必須使用綜掘機，掘進裝載機械化程度達到90%以上（峒室掘進和橫貫掘進除外）。礦井巷道支護，在條件適宜的情況下，應優先采用錨桿、錨網、錨噴、錨索等主動支護形式。

第十一條 現有生產礦井中，資源儲量不多、服務年限不長、沒有改擴建價值的，原則上不再進行大的投資和系統改造，但必須實現一井一面，其一通三防、防治水等系統、環節能力必須與綜合機械化開采相匹配。

第三章 裝備技術現代化

第十二條 技術裝備現代化是實現集中生產、高產高效的有效途徑。集團所屬新建、改擴建煤礦在進行設備選型、配套時，在嚴格執行礦井《煤炭工業礦井設計規范》、《煤礦安全規程》和國家的有關方針政策的前提下，本著先進性、綜合性、實用性和環節能力相匹配的原則，嚴格執行以下裝備技術現代化相關要求。

第十三條 斜井主提升系統必須實現皮帶化。生產能力小于1.80Mt/a的礦井，帶寬應不小于1000mm；生產能力大于等于1.80Mt/a的礦井，帶寬應不小于1200mm。皮帶機必須配置自動化控制系統并實現變頻調速控制。

第十四條 立井提升應優先選用多繩摩擦提升機。提升機的控制選用雙PLC提升數控系統，并實現全數字變頻調速、多重化控制和保護，配備上位監控系統、提升信號系統和視頻監控系統。

第十五條 井下煤炭運輸實現皮帶化。皮帶機控制采用變頻調速控制。大巷、采區皮帶機應選用自動化、集中控制系統。

1、生產能力1.80Mt/a以下的礦井，大巷、采區皮帶機帶寬1000mm；生產能力1.80Mt/a及以上的礦井，大巷、采區皮帶機帶寬≥1200mm；

2、采面順槽皮帶機帶寬≥1000mm，并配備自移機尾和自動張緊裝置；

3、掘進工作面皮帶機帶寬≥800mm。

第十六條 井下輔助運輸優先推廣使用無軌膠輪車和單軌吊運輸。不具備條件的礦井，大巷、采區運輸巷應使用無極繩牽引絞車，確因運輸距離過長需選用電機車運輸時（電機車調速方式優先選用變頻調速），須經集團煤炭安全生產管理局批準；采面順槽有條件的應推廣單軌吊運輸。

第十七條 井筒及主要軌道運輸巷，軌道型號不得低于38kg/m，一般軌道運輸巷道軌道型號不得低于24kg/m。

第十八條 主排水泵選用耐磨離心泵，并配備足夠能力的工作泵、備用泵和檢修泵（多水平布置的礦井可根據具體情況設置排水系統）。

水泵采用變頻啟動和控制。主排水系統須實現自動化控制、無人值守，且控制系統必須具備就地、遠控雙重控制功能。

第十九條 礦井水倉有效容積不得小于2500m3。主排水管路不得少于兩趟，直徑不得小于219mm；大巷、采區排水管直徑不得小于159mm；工作面排水管直徑不小于108mm；

存在帶壓開采、采空積水危害、地面有河流、水庫危害等情況的礦井，應設置強排水系統，其排水能力按有關規定配置。

第二十條 礦井的每個回風井必須配備2臺具有同等能力的主要通風機。主通風機優先選用葉片調節方式為體外調節、設不停機注排油裝置的軸流對旋風機，并采用變頻控制。風機房須配備在線監測系統，實現遠程控制、無人值守。

礦井主要通風機要有足夠的通風富裕系數。礦井必須對各煤層的瓦斯涌出量進行預測，高、突礦井的主要通風機和通風系統的能力必須保證風排瓦斯量不低于礦井最大瓦斯涌出量的70%。

局部通風機的功率不得小于11KW，并實現“雙風機雙電源”自動切換和風電、瓦斯電閉鎖。局部通風機應推廣使用雙電源雙變頻調速裝置，選配高強度、阻燃、抗靜電的風筒，風筒直徑不小于500mm。

第二十一條 符合建立瓦斯抽采系統條件的礦井，必須建立以地面永久抽采系統為主的瓦斯抽采系統。根據瓦斯來源建立高負壓和低負壓抽采系統。

1、瓦斯抽放泵抽放瓦斯量必須不低于礦井瓦斯最大涌出量的70%。

2、瓦斯抽放泵優先選用水環真空泵，并配備足夠能力的備用泵。

3、瓦斯抽放泵必須實現遠程控制，瓦斯抽放泵站須配備自動監測系統。

第二十二條 礦井地面必須設置空壓機房，空壓機不得少于2臺。

1、空壓機選用風冷式螺桿空壓機。

2、壓風機采用變頻控制，通過PLC實現空壓機的控制和保護。

3、單臺空壓機排氣量不得小于40m3/min。

4、空壓機房配備在線監測系統，實現遠程控制和無人值守。

5、壓風系統主管路直徑不小于159mm。

第二十三條 地面靜壓水池的容積不得小于500m3，水池應盡量建在高處，水質要符合要求。井下灑水主管路直徑不小于159mm，采區和工作面灑水管路直徑不小于108mm；井下主要生產區域管網的壓力不得小于1.5MPa,否則必須設置加壓泵。采煤機、綜掘機的內、外噴霧壓力要達到規定要求。

綜采工作面要裝備噴霧泵和架間自動噴霧 裝置；綜掘工作面要裝備除塵風機。井下各噴霧裝置應實現自動噴霧。

第二十四條 采掘工作面裝備

1、綜采支架應推廣使用兩柱掩護式液壓支架（放頂煤支架除外），支架立柱杜絕采用機械加長桿。列入集團公司數字化、信息化、自動化礦井建設范圍的應采用電液控控制方式。

2、采煤機應選用電牽引采煤機。

（1）煤層厚度1.6m及以下的，優先選用截割功率≥2×150kW的采煤機；

（2）煤層厚度1.6m以上的,優先選用截割功率≥2×250kW的采煤機；

3、工作面刮板輸送機應選用中雙鏈、整鑄焊接溜槽刮板機。

（1）煤層厚度1.6m及以下的，選用功率≥200kW、溜槽寬度≥630mm的刮板機；

（2）煤層厚度1.6m以上的,選用功率≥400kW、溜槽寬度≥764mm的刮板機；

（3）采用放頂煤采煤工藝的，采放比大于1：1.5時，后刮板機功率必須大于前刮板機功率。

4、刮板轉載機應選用中雙鏈轉載機。轉載機的運輸能力應與工作面刮板機相配套（稍大于工作面刮板機輸送能力），轉載機的機頭傳動裝置、電機及溜槽應與工作面刮板機相匹配。

（1）煤層厚度在1.6m及以下的礦井，選用功率≥132kW、溜槽寬度≥764mm的轉載機；

（2）煤層厚度在1.6m以上的礦井,選用功率≥160kW、溜槽寬度≥764mm的轉載機。

5、工作面破碎機優先選用錘式破碎機。破碎機的破碎能力應與轉載機匹配，破碎能力不小于1000t/h,功率不小于110kW。

6、工作面泵站采用環形供液系統，并配備乳化液自動配比裝置，泵的流量應小于400L/min。

7、煤巷掘進機截割功率應≥120kW。半煤巖和全巖掘進鼓勵使用巖巷掘進機和機械化作業線。

第二十五條 礦井信息化系統配置要求：

1、主干網絡采用千兆單模光纖傳輸，選用本安型交換機。系統網絡平臺能實現數據、語音、視頻信息傳輸；能實現辦公自動化、ERP系統、統一上網業務，并與區域公司、集團公司實現聯網。

2、系統軟件須具備：利用數理統計、圖表分析、預測判斷、圖影成像、電子地圖等現代化技術工具和數據挖掘手段，實現分析、提示、判斷、決策等功能。

3、系統必選子系統：綜合自動化調度指揮系統、管理信息網絡系統、工業以太環網平臺、安全監控系統、人員管理系統、產量監測系統、工業電視監控系統、調度通信系統、無線通信系統、主要通風機在線監測系統、瓦斯抽放監控系統、束管監測系統、頂板動態監測系統、電力監控系統、井下排水泵自動控制系統；地測管理系統。

4、系統可選子系統：壓風機在線監測系統、帶式輸送機保護控制系統、機車信集閉系統、提升監控系統、綜采工作面綜合自動化系統、洗選煤自動化控制系統、辦公自動化系統、財務管理系統、設備管理系統、企業信息門戶等。

5、數字化礦井除滿足上述要求外，系統還應具有先進的機電一體化技術，并能實現多源信息的采集、輸入、存儲、檢索、查詢與分析、多源信息多方式輸出、實時聯機分析處理與決策、專家會診、調度指揮等。

第二十六條 地面供電系統裝備配置應符合下列要求：

1、地面變壓器優先選用S10、S11或SC型節能變壓器。

2、高壓供配電設備斷路器必須實現真空化，其保護應采用數字化綜合保護裝置。

3、地面高壓必須安裝無功補償裝置，實現系統自動補償。

4、地面變電所安裝綜合自動化系統，實現無人值守。

5、地面固定設備單臺電機功率大于250kW時優先選用高壓電機。

第二十七條 井下供電系統裝備配置應符合下列要求：

1、必須選用10kV或6kV高壓入井。

2、主排水泵、下山開采的采區變電所和采區水泵房要實現雙回路供電。

3、井下動力電壓等級不低于660V；

4、井下采掘設備單臺電機功率大于300kW時優先選用3300V電壓等級供電；單臺電機功率大于200kW時優先選用1140V及以上電壓等級供電。

5、井下高壓供配電設備和低壓防爆供配電設備斷路器必須實現真空化，保護采用數字化綜合保護裝置。

6、井下供電系統安裝電網監控系統。

7、采掘工作面電氣控制設備優先選用負荷中心或組合開關。

8、井下變壓器優先選用KBSG型、KBSGZY型干式變壓器或移動變電站。

第四章 專業治理措施落實

第二十八條 專業治理主要包括一通三防、礦井防治水、礦井機電、礦井軌道提升運輸四個專業。

第二十九條 管理局、市（涉煤）公司、礦井必須建立一通三防、礦井防治水、礦井供電、礦井軌道提升運輸等四個專業治理領導組，對照《煤礦安全規程》、《山西省煤礦安全質量標準化標準及考核評級辦法》及集團礦井安全生產六大階段性目標的要求，本著治理大隱患、防范大事故的原則，結合所屬煤礦的實際和特點，制定出切實可行的專業治理方案、實施辦法和實施細則，明確專業治理的責任、目標、措施，加強專業治理檢查、考核、落實，確保專業治理工作不走形式、不走過場、取得實效。專業安全質量標準化水平必須達到省二級及以上。

第三十條 管理局、市（涉煤）公司、礦井要定期對專業治理情況進行檢查、考核、點評、驗收。管理局每半年、市（涉煤）公司每季度要組織一次專業治理專項檢查；礦井要每旬進行一次檢查，每月進行一次考核。

第三十一條 管理局、市（涉煤）公司、礦井要建立健全各專業管理體系和技術管理體系，配備相關管理人員、工程技術人員和專業隊伍及設備；建立健全各專業管理制度、圖件、資料，并在狠抓制度落實上下功夫，做文章，確保專業治理各項規章制度、措施制定到位、落實到位。

一通三防

第三十二條 礦井必須建立建立以下一通三防管理制度：

1、“一通三防”管理規定

2、“一通三防”隱患排查治理管理辦法

3、“一通三防”質量標準化管理制度

4、各級領導、職工的“一通三防”崗位責任制，

5、“一通三防”各工種崗位操作規程等。

6、突出礦井：突出煤層采、掘工作面動態圖，保護關系圖，現場防突施工圖板；突出煤層考察基本參數臺帳，煤柱臺帳，防突設備儀表使用及完好臺帳。

第三十三條 礦井必須建立以下一通三防圖紙、記錄、臺賬、牌板：

1、圖紙：

1）通風系統圖

2）防塵系統圖

3）防滅火系統圖

4）安全監控系統圖

5）抽放系統圖

2、 記錄

1）通風區（科）及調度值班記錄

2）通風設施檢查記錄

3）防滅火檢查記錄

4）測風記錄

3、臺賬：

1）瓦斯調度臺賬

2）防火密閉管理臺賬

3）煤層注水臺賬

4）瓦斯抽放臺賬

4、牌板：

1）局部通風管理牌板

2）通風設施管理牌板

3）通風儀器儀表管理牌板

4）防塵設施管理牌板

5）安全檢查管理牌板

第三十四條 礦井必須按規定建立通風、防塵、防火系統和安全監測監控系統，并做到系統完備、設施完善、性能可靠。

開采容易自燃、自燃煤層的礦井必須建立束管監測系統。安全監控系統必須做到：功能完備、運行正常、數據準確。

煤與瓦斯突出礦井必須成立專門的防突機構。堅持區域防突為主、局部防突補充的綜合防突措施，并做到不掘突出頭，不采突出面。

第三十五條 高、突礦井瓦斯儲量大，煤層透氣性好，具備地面鉆井條件的礦井，首先考慮地面鉆井抽采瓦斯；井下抽采要根據瓦斯來源實施開采煤層瓦斯抽采，臨近層瓦斯抽采，采空區瓦斯抽放和圍巖瓦斯抽采；多瓦斯來源的礦井，應采用綜合抽采方法。

瓦斯抽采必須做到抽采達標。年抽采量大于100萬m3的必須考慮瓦斯利用。

第三十六條 礦井必須按規定建立防塵、防滅火系統。開采容易自燃、自燃煤層的礦井必須編制防滅火設計，開展自然發火預測預報，采取防滅火措施，防止自然發火。

礦井防治水

第三十七條 礦井必須制定下列礦井防治水管理制度：

1、水害防治崗位責任制

2、水害防治技術管理制度

3、水害預測預報制度

4、水害隱患排查治理制度

5、生產安全聯系制度

6、地測工作質量及事故分析制度

7、地測資料定期分析、保管、提供制度

8、設備、工具使用、保管、發放制度

9、地測資料、技術報告審批制度

第三十八條 礦井必須按《煤礦地質測量圖技術管理規定》、《煤礦地質測量圖例》、《煤礦防治水規定》及《煤礦地質測量圖例實施補充規定》建立以下圖紙：

1、井田區域地形圖

2、工業廣場平面圖

3、采掘工程平面圖

4、井上下對照圖

5、主要保安煤柱圖

6、井筒斷面圖

7、井底車場平面圖

8、主要巷道平面圖

9、礦井充水性圖

10、礦井涌水量與各種相關因素動態曲線圖

11、礦井綜合水文地質圖

12、礦井綜合水文地質柱狀圖

13、礦井水文地質剖面圖

14礦井含水層等水位（壓）線圖

15、區域水文地質圖

16、礦區巖溶圖（巖溶特別發育的礦區繪制）

第三十九條 煤礦必須編制防治水中長期規劃和年度計劃，進行礦井水文地質類型劃分。編制采掘作業規程時，必須附有水害避災線路圖和防治水安全技術措施。

礦井防治水必須堅持“預測預報、有掘必探、先探后掘、先治后采”的原則，采取“防、堵、疏、排、截”的綜合治理措施。必須按規程要求留設各類防隔水煤（巖）柱。

第四十條 礦井要查清礦區及其附近地面水流系統的匯水、滲漏情況、疏水能力和有關水利工程等情況，掌握當地歷年降水量和最高洪水位資料，建立疏水、防水和排水系統；調查地表塌陷、滑坡情況；收集、調查和核對廢棄和關閉煤礦情況，并在礦井充水性圖、井上下對照圖上標出其井田位置、開采范圍和積水情況，并由礦主要負責人組織有關人員進行專題研究，制定出切實可行的、具有強針對性的專項治理方案。

進行巷道掘進前，應當采用鉆探、物探和化探等方法查清水文地質條件，提出水害防治措施；礦井有透水征兆時，受水害威脅的區域要立即停止作業，撤出井下所有人員，分析原因，采取有效措施，水害治理后方可進行采掘活動。

采掘工作面遇有下列情況之一的，必須制定專項措施進行探放水：

1、接近水淹或者可能積水的井巷、老空或者相鄰煤礦；

2、接近含水層、導水斷層、暗河、溶洞和導水陷落柱；

3、打開防隔水煤（巖）柱進行放水前；

4、接近可能與河流、湖泊、水庫、蓄水池、水井等相通的斷層破碎帶；

5、接近有出水可能的鉆孔；

6、接近水文地質條件復雜的區域；

7、采掘破壞影響范圍內有承壓含水層或者含水構造、煤層與含水層間的防隔水煤（巖）柱厚度不清楚可能發生突水；

8、接近有積水的灌漿區；

9、接近其他可能突水的地區。

第四十一條 井田范圍內及周邊區域水文地質條件不清楚的，應當采取有效措施，查明水害情況。在水害情況查明前，嚴禁進行采掘活動。對于水文地質條件復雜、受奧灰水威脅的礦井和存在帶壓開采及受開采影響可能導致井上下有水力聯系的礦井必須建立強排水系統。

探水前，應當確定探水線并繪制在采掘工程平面圖上。

礦井機電

第四十二條 各礦井必須建立健全各項機電管理制度：

1、各級領導的崗位責任制；

2、各工種崗位責任制及操作規程；

3、各要害地點、崗位的現場交接班制；

4、技術管理制度；

5、設備管理制度；

6、安全管理制度；

7、機電設備點檢制實施辦法；

8、設備定期巡回檢查制度；

9、設備定期檢修制度；

10、設備運行維修保養制度；

11、電氣試驗制度；

12、事故分析追查制度；

13、井下電氣安全和三大保護管理制度；

14、機電安全質量標準化檢查、點評、考核制度。

15、停電應急預案。

第四十三條 礦井必須建立以下圖紙：

1、供電系統圖和模擬圖；

2、變電所平面圖；

3、提升系統圖 ；

4、主絞車制動系統圖；

5、主提升絞車電控電氣原理圖；

6、反風系統圖和反風操作系統圖；

7、排水管路系統圖；

8、供風網絡圖；

第四十四條 礦井必須建立和完善以下資料、報告：

1）安全活動記錄及事故分析報告；

2）質量標準化檢查、考核、評比資料；

3）各項機電工程設計、施工資料；

4）職工培訓計劃和培訓總結；

5)抓捕器各項脫鉤試驗和不脫鉤試驗報告；

6)壓力容器檢驗報告；

7)安全閥試驗報告；

8)通風機性能測試報告；

9)提升機性能測試報告；

10)壓風機性能測試報告；

11)主排水泵性能測試報告；

12)主排水系統群泵試驗報告；

13)固定設備主要受力件探傷報告；

14)各種試驗報告。

第四十五條 礦井要有防爆電氣管理辦法，各礦井必須設置防爆檢查組，加強檢查、管理，杜絕電氣失爆現象發生。

第四十六條 礦井須有兩回路入礦電源線路，線路上不能分接任何其他負荷，其中一回路運行，另一回路帶電備用。每一回路線路都能單獨擔負起全礦井的全部負荷。

主扇風機、提升機房、壓風機房和瓦斯抽放泵等要有兩回路直接由變電所饋出的供電線路，兩回路線路必須要來自變電所不同母線段。線路上不能分接任何負荷。

由地面入井至井下中央變電所的供電線路不能少于兩回路，當任何一回路停止供電時，其余回路能擔負起井下全部負荷。入井線路必須來自地面變電所不同的母線段。經由地面架空線引入井下的供電線路和電機車線路，必須在入井處裝設防雷電裝置。

井下主排水泵、下山開采的采區變電所和下山開采的采的排水泵要求有兩回路供電線路，且線路要來自不同的變壓器和母線段。

第四十七條 礦井供電系統要全面實現數字化。地面變電所、井下變電所按數字化變電站建設要求配置，并能實現無人值守。

井下高低壓供電設備要求配備智能保護測控單元（帶有標準的通訊接口）

礦井軌道提升運輸

第四十八條 礦井必須建立以下軌道提升運輸管理制度：

1、各級領導的崗位責任制；

2、各工種崗位責任制和作業標準

3、各要害地點、崗位的現場交接班制；

4、勞動組織管理制度；

5、技術管理制度；

6、設備、設施點檢管理制度；

7、安全管理制度；

8、各種會議制度；

9、規程措施編制管理制度；

10、軌道線路、設施巡回檢查制度；

11、運輸設備、設施檢修、維護制度。

第四十九條 礦井必須建立以下圖紙資料：

1、礦井運輸系統圖；

2、主要設備、設施的圖紙及技術資料；

3、主要運輸巷道照明、信號、通信系統圖；

4、行車保護、漏泄通訊、信集閉等新技術資料與圖紙；

5、牽引網絡圖；

6、斜井（巷）人車脫鉤、電機車制動距離、礦車連接裝置及插銷靜拉力、鋼絲繩連接裝置靜拉力、斜巷跑車防護裝置等各種試驗；

7、各種運輸設備臺帳、檢查、維修記錄；

8、電機車運行圖表和記錄；

9、安全活動記錄及事故分析報告；

10、安全質量標準化檢查、考核、評級資料；

11、職工培訓計劃及培訓記錄、總結；

12、各項運輸工程設計、施工資料；

13、規程（措施）貫徹、考試記錄。

第五十條 同一軌道運輸線路必須使用同一型號軌道，道岔型號不得低于線路的軌道型號。嚴禁使用雜拌道、無眼道和非標道岔。主要運輸線路軌道及道岔的質量應達到優良品，一般線路的軌道和道岔的質量應達到合格品。

第五十一條 傾斜軌道運輸巷必須嚴格執行“行人不行車、行車不行人”的規定。軌道運輸斜坡各車場、中間道口，必須按規定設置防跑車裝置、跑車防護裝置和聲光報警裝置，并保證靈敏、可靠。

傾斜機軌合一巷道，皮帶機必須裝設靈敏、可靠的斷帶保護、防逆轉保護。皮帶機與運人設備必須進行有效隔離，隔離裝置必須滿足矸石、煤塊滾落、皮帶斷帶等傷及人員的要求。

提升斜井和采區軌道斜坡，必須使用專用鉤頭車。

第五十二條 牽引絞車的安裝、固定必須有專門的設計。機車、絞車等的牽引重量及車數，必須根據設備性能和現場實際進行牽引計算，經主管技術負責人審批后執行。拉運“四超”設備及材料時，必須制定專項措施。

第五章 礦井安全質量標準化動態達標

? 第五十三條 煤礦安全質量標準化是煤礦安全生產管理的基礎性工作，是預防事故、保障職工生命安全的根本途徑。標準化工作重在日常、貴在堅持、實在現場。集團所屬生產礦井、試生產礦井、具備生產條件的礦井，標準化水平必須達到省二級及以上標準，并實現標準化動態達標?；ǖV井專業質量標準化得分不得低于85分。

第五十四條 管理局、各公司、各礦應進一步完善組織機構，明確責任，分級負責，共同推進礦井標準化工作。牢固樹立學標準化、干標準活、動態達標的理念，監督檢查應在正常生產狀態下進行，以促進煤礦標準化動態達標。

1、管理局是集團礦井標安全質量標準化工作的綜合機構。負責制定所屬礦井標準化達標規劃，每半年組織安全質量標準化專項檢查，并進行定級、點評、考核。每次檢查驗收的覆蓋面要達到100%。

2、各市（涉煤）公司要依據所轄煤礦的實際和特點，制定出本公司安全質量標準化達標方案和實施辦法，對所轄礦井的安全質量標準化情況進行月度抽查、季度檢查。每季進行一次評級、點評、考核。

各公司組織的季度檢查要全面覆蓋，月度抽查覆蓋面不低于50%（所轄礦井數量15個以上的，抽查覆蓋面不得小于30%）。

3、礦井的董事長、礦長是本礦安全質量標準化工作的第一責任人，礦副職對業務范圍內的標準化工作全面負責。制定礦井安全質量 標準化達標規劃和實施細則，并貫徹落實。

礦要每旬對安全質量標準化情況進行一次拉網式檢查，每月對各專業（隊組）的安全質量標準化進行一次評級、考核。每次檢查都要做到全面覆蓋，不留死角。

4、施工隊組要嚴格現場質量標準化管理，嚴格質量標準化檢查、驗收，確保質量標準化時時、動態達標。

5、管理局每半年、市（涉煤）公司每季度召開一次安全質量標準化專題會議，對所轄（公司）、礦井的安全質量標準化開展情況進行通報、點評、考核兌現，并進行先進事跡、經驗的交流、推廣；礦井每月由主要負責人主持召開安全質量標準化專題會議，對各專業（單位）安全質量標準化工作開展情況進行點評、考核；對存在的問題進行研究，制定整改措施；對標準化培訓、隱患治理、考核獎罰資金進行落實。

第五十五條 各礦（施工單位）應進一步摸清各專業標準化現狀，對照標準找差距、定措施、定期限、定責任人，限期實現專業動態達標。新安裝采掘工作面，應在安裝工序完成后十五天內達標；巷道應在掘進工作完成后十天內達標；硐室應在掘進完成、設備安裝后十天內達標。

第五十六條 礦井要堅持標準培訓和現場培訓相結合、安全技能培訓和事故案例教育培訓相結合的原則，大力開展職工教育培訓工作，全面增強職工標準化意識和安全技術素質，形成懂標準化、干標準化、達標準化的良好氛圍。

1、管理局重點抓好監督檢查人員標準化培訓工作。

2、各公司重點抓好礦長、區隊長、班組長、主要技術工種的培訓。

3、礦（施工單位）重點抓好職工的崗前培訓、輪訓和新技術培訓。

4、區隊要抓好班前會、安全活動、技術比武、崗位練兵等培訓。

第五十七條 扎實開展“質量標準化優秀班組、優秀個人”創建評比活動，通過學標準、干標準、班班評估、事事達標、掛鉤獎罰等手段，積極推進標準化動態達標工作。

第五十八條 充分發揮精品工程的示范輻射作用，全方位提升礦井標準化水平。各公司、礦必須以示范工作面、運輸線、硐室建設為抓手，樹亮點、出精品，帶動礦井標準化工作上水平、上臺階、動態達標。

第六章 控制入井人員數量 提高員工隊伍整體素質

第五十九條 嚴格按照省國資委“八條”意見和晉煤銷人力字〔2009〕192號、晉煤銷局發〔2010〕172號、晉煤銷字〔2010〕270號、晉煤銷人力字〔2010〕378號、晉煤銷人力字〔2010〕528號文件規定，進行煤礦組織機構設置和礦級領導配置、任用。

第六十條 正常生產期間，礦井井下用工總人數必須控制在500人以內（不包括非生產性人員）；礦井當班最多井下作業人數不得超過100人。

井下采掘隊組應推行“四班六小時”工作制，嚴禁采用并班或12小時倒班的生產作業方式，嚴格控制加班加點，嚴禁兩班交叉作業。除帶班人員、要害崗位人員必須在現場交接班以外，嚴禁其他人員在采、掘、開作業現場交接班。

第六十一條 集團公司鼓勵各涉煤公司成立工程公司、后勤公司，建立專業化的生產、服務隊伍，實行專業化管理。在不違反國家、省和上級有關法律、法規情況下，通過加強培訓、提高人員素質，提倡一崗多能；推廣新技術、新工藝、新材料，通過裝備現代化、管理科學化，實現減人提效。

第六十二條 井下作業嚴禁違規承包、層層轉包、以包代管，嚴禁將井下采掘工作面、井巷維修作業進行勞務承包。

煤礦井下作業嚴禁使用勞務派遣人員。嚴禁將高瓦斯礦井工程承包給沒有防突專業技術和裝備的隊伍。

基建技改期間，礦井使用成建制施工隊伍時，必須按集團公司規定辦理準入及招投標手續，對隊伍的等級資質進行嚴格審查，嚴禁使用與資質不相符的隊伍?；üこ剃犖橐{入煤礦安全管理體系，不得自成體系、脫離監管。

第六十三條 勞動用工管理必須實現四個100%。即勞動用工經集團公司審批備案并在當地煤炭安全管理局備案達到100%；在崗人員簽訂書面勞動合同率達到100%；為入井作業人員繳納工傷保險和井下意外傷害險達到100%；在崗職工培訓率達到100%。

第六十四條 建立完善的井下人員定位系統，動態監控井下各個作業區域人員分布情況，準確掌握入井人數，嚴格人員考勤。實行“限員掛牌”制度。各礦要井口、采區及采掘工作面現場要設置牌板，如實標明核定作業人數和實際當班作業人數。

第六十五條 煤礦職工培訓工作要有計劃、有機構、規范嚴格，實現職工培訓率100%。瓦斯突出礦井要配備瓦斯抽放隊和防突隊，地質災害復雜礦井要配備專業隊伍。

第六十六條 建立集體協商制度、工資管理制度、定員定額管理制度、勞動合同管理制度、勞動用工備案制度、考勤管理制度、社會保險管理制度、培訓管理制度和職業技能鑒定管理制度等。

第七章 組織正規循環作業 嚴禁超能力生產

第六十七條 礦井要通過能力核定確定影響生產能力的薄弱環節，對環節能力進行改造，使系統能力與采煤工作面生產能力相匹配。

第六十八條 集團公司管理局、市（涉煤）公司及煤礦要成立組織正規循環作業、嚴禁超能力生產的領導機構，建立健全相應管理制度并嚴格執行。

加強對組織正規循環作業、嚴禁超能力生產的檢查。管理局采用半年度定期檢查與季度抽查的方式進行；各市（涉煤）公司采用季度定期檢查與月度抽查的方式進行；各煤礦采用旬檢月驗的方式進行。

第六十九條 礦井應依據礦井生產能力制定煤礦年度、季度、月、日、班及循環作業計劃，并按循環作業計劃組織正規循環作業，確保采掘正常銜接。高、突礦井要合理安排瓦斯抽采與采掘銜接關系，做到掘、抽、采平衡，杜絕無計劃作業、超能力生產。

第七十條 礦井要依據循環作業計劃、開采條件制定科學的切實可行的正規循環作業圖表，并根據開采條件的及時予以修訂，做到不搶循環、不搶進度，確保礦井安全、均衡、優質、高效生產。

第七十一條 礦井的每個工種、每道工序、每個生產班組、檢修班組都應堅持正規循環作業，并重點抓好各種采掘活動的正規循環作業。

1、綜采正規循環作業

綜采勞動組織采取“四六”制，三個班生產、一個班檢修。生產班組接班后先查看上班設備運轉記錄，發現故障立即處理，然后按規定割煤,剩余時間搞質量標準化和文明生產，為下班生產做好準備；檢修班組實行強制檢修，集中力量對機組、支架、溜子、轉載機等設備進行維護，確保設備運轉正常。

2、掘進正規循環作業

掘進勞動組織應采取“四六”制，三個班生產、一個班檢修。生產班組應每班定計劃，實行按工序記分。每一道工序都要嚴格按程序化規范操作，嚴把質量、進尺、巷道成型關；檢修班實行強制檢修，及時消除設備故障。

第八章 附 則

第七十二條 本規定未涉及事宜，按國家、省及集團有關法律、法規、文件執行。

第七十三條 本規定自下發之日起執行。

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