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百年沉淪到百年復(fù)興作文3篇

第1篇: 百年沉淪到百年復(fù)興作文

百年故事流傳百年
作者：老 北
來源：《閩南風(fēng)》2012年第03期

????????一個(gè)國(guó)家，有百年流傳的故事；一個(gè)企業(yè)，有百年流傳的故事；一個(gè)人，有百年流傳的故事。

????????1797年，一個(gè)五歲的孩子，不幸墜下危崖，溺水身亡。父親將孩子掩埋在自家莊園的一個(gè)文冢里。后來，因家道中落，父親不得不轉(zhuǎn)賣自己的莊園。當(dāng)時(shí)，父親在契約中只寫了一個(gè)的要求：兒子的墳?zāi)棺鳛橥恋氐囊徊糠郑啦讳N毀。年年歲歲，土地的主人換了一茬又一茬，但是，孩子的墓一直完好無損。一百年后，這塊風(fēng)水寶地被國(guó)家圈定為格蘭特將軍（美國(guó)第十八屆總統(tǒng)）的陵園。格蘭特將軍就安葬在孩子的身邊。到了1997年，紐約市朱利·安尼市長(zhǎng)又和土地主人的代表簽訂契約，承諾讓無名孩子（孩子的名字已經(jīng)佚失了）的墓永遠(yuǎn)存在，并把這個(gè)故事刻在了墓碑上。就這樣，一份普通的契約延續(xù)了兩百多年，而且還要一直延續(xù)下去。

????????這是一個(gè)國(guó)家的“百年契約”啊！

????????2007年底，上海市政工程管理局收到一封寄自英國(guó)名叫華恩·厄斯金設(shè)計(jì)公司的來信。信中說，外白渡橋當(dāng)初設(shè)計(jì)使用期限是100年，于1907年交付使用，現(xiàn)在已到期，請(qǐng)對(duì)該橋注意維修。這家設(shè)計(jì)公司還為上海市政工程管理局提供了當(dāng)初建設(shè)大橋的全套設(shè)計(jì)圖紙。鋪開這些設(shè)計(jì)圖紙，人們驚訝地發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)歷了百年歷史的歲月浸潤(rùn)，但這些圖紙卻保存得完好如初。英國(guó)這家大橋設(shè)計(jì)公司的鄭重提醒，方使上海市政工程管理局如夢(mèng)初醒，恍然大悟——哦，這座標(biāo)志性景觀已到了“百歲高齡”了，需要給它進(jìn)行一次全面體檢維修了。

????????這是一個(gè)企業(yè)的“百年提醒”啊！

????????再看，青島市原德國(guó)租界區(qū)，由德國(guó)當(dāng)初建造的下水道出現(xiàn)了小故障，經(jīng)工作人員檢查后發(fā)現(xiàn)是零件老化了。然而，這個(gè)下水道系統(tǒng)已經(jīng)使用了百余年，當(dāng)年那家建筑公司早已不復(fù)存在。青島城建公司只好咨詢德國(guó)其它的建筑公司……其中一家公司發(fā)來一封電子郵件：“根據(jù)德國(guó)企業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn)，在老化零件周邊3米的范圍內(nèi)，可以找到存放備件的小倉(cāng)庫(kù)。”青島城建公司在下水道附近搜索后，果然找到了小倉(cāng)庫(kù)，里面全是用油布包好的備用件，這些零件依舊光亮如新。100年后的備件，依然能照常使用，“這大概是德國(guó)人的傳奇”。

????????這是一個(gè)企業(yè)的“百年備件”啊！

????????2009年的一天，中國(guó)的一座百年老屋的主人，突然收到一封信——“我是一名建筑設(shè)計(jì)師，很榮幸設(shè)計(jì)了您居住的房子。當(dāng)您收到我這封信時(shí)，這座房屋的壽命也將盡了，再住下去，只會(huì)導(dǎo)致您與家人的生命財(cái)產(chǎn)受到不必要的損失與威脅！作為這所房子的設(shè)計(jì)者，我有責(zé)任提醒您：請(qǐng)您務(wù)必盡快搬離這座房屋！”這封信的署名是一位名叫湯姆的英國(guó)老人——老人在遺囑中要求自己的子孫，在100年后的今天，務(wù)必將這封信交到中國(guó)房屋主人的手中。房主聽從了“湯姆”的忠告，在最短的時(shí)間內(nèi)搬離了這所房屋，并封存了它。同時(shí)，他按照寄信人的地址回了一封信，真城地感謝并邀請(qǐng)“湯姆”老人來中國(guó)做客。

????????這是一個(gè)人的“百年責(zé)任”啊！

????????面對(duì)這一個(gè)個(gè)必將流傳百年的百年故事，僅僅深受感動(dòng)顯然是不夠的，更多的應(yīng)該是靜心的思考：一個(gè)國(guó)家應(yīng)該有尊重，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該有遠(yuǎn)見，一個(gè)人應(yīng)該有責(zé)任……有了這一切，這個(gè)世界就一定會(huì)擁有千秋萬(wàn)代的和諧。

第2篇: 百年沉淪到百年復(fù)興作文

百年巨變 百年輝煌

徐德康

【期刊名稱】《國(guó)際航空》

【年(卷),期】2003(000)012

【摘要】@@ 今年12月17日是世界上第一架帶動(dòng)力飛機(jī)發(fā)明100年.rn飛機(jī)發(fā)明以來,發(fā)展突飛猛進(jìn),完成了從雙翼到單翼,從木布結(jié)構(gòu)到金屬結(jié)構(gòu),從敞開式座艙到密閉式座艙,從固定式起落架到可收放起落架的過渡.

【總頁(yè)數(shù)】30頁(yè)(38-67)

【關(guān)鍵詞】

【作者】徐德康

【作者單位】無

【正文語(yǔ)種】中文

【中圖分類】

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第3篇: 百年沉淪到百年復(fù)興作文

做百年老店還是做百年糊涂

做百年老店還是做百年糊涂

-----談?wù)劙拙平?jīng)銷商的差異化成長(zhǎng)?

廣州的四周，有一個(gè)增城縣，駐扎著大江酒業(yè)，在赫赫有名的五糧液開發(fā)了百年老店；有一個(gè)佛山順德區(qū)，駐扎著吉利貿(mào)易公司，在茅臺(tái)鎮(zhèn)一家默默無聞的小酒廠開發(fā)了百年糊涂。

?? 百年老店系出名門，高開高走；平穩(wěn)發(fā)展。

? 百年糊涂出生寒門，低開高走，越飛越高，很快，銷售額已經(jīng)數(shù)倍、甚至十幾倍于前者。

? 我們沒有貶低百年老店的意思；因?yàn)椋谖寮Z液的名門之中，他始終是非常優(yōu)秀的；

? 但更加值得研究的是百年糊涂：寒門子弟為什么？？

一、白酒經(jīng)銷商中兩類品牌運(yùn)營(yíng)者生存狀態(tài)對(duì)比
?1、依賴于名酒廠的經(jīng)銷商

（1）表面上盈利能力強(qiáng)，但是沒有屬于自己的獨(dú)立品牌。有些品牌是代理關(guān)系，有些是買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)；有些，似乎對(duì)廠家的依賴較小，如五糧春、五糧醇、西鳳華山論劍之類。其實(shí)，由于你運(yùn)作時(shí)依賴了廠家的產(chǎn)地，所以，你今后也很難變更生產(chǎn)基地。

上游還是不安全的。
（2）名酒廠過河拆橋是必然的、必須的
??? 無論是瘦身計(jì)劃，還是自營(yíng)品牌，都是必然的選擇。
??? 即使你投入巨大的精力、人脈，和名酒廠拉關(guān)系、鞏固個(gè)人關(guān)系，那也無法改變命中注定的博弈、沖突。
（3）BTOC的電子商務(wù)，如酒仙網(wǎng)之類，也是必然要越過經(jīng)銷商的
???? 酒仙網(wǎng)去年5億，今年20億，明年50億，后年100億……這樣幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的銷售額，擠占的都是經(jīng)銷商啊！

（4）沒有品牌個(gè)性

一個(gè)名酒廠，二奶、十三姨，動(dòng)輒數(shù)百，性格模糊。

消費(fèi)者不可能理解瀘州醇與瀘州貢的品牌調(diào)性的不同！

2、小酒廠的品牌運(yùn)營(yíng)商
（1）由于得不到酒廠的品牌掩護(hù)，一開始就致力于消費(fèi)者細(xì)分、消費(fèi)者價(jià)值
??? 有的，從品牌名稱開始就不以酒廠為導(dǎo)向，而以消費(fèi)者為導(dǎo)向。如，在瀘州某小酒廠開發(fā)品牌的湖北洪湖浪，目前已經(jīng)成為中興能源集團(tuán)“糧油物聯(lián)網(wǎng)”的重要組成部分；茅臺(tái)鎮(zhèn)某小酒廠的“老廣酒”，也和洪湖浪一樣，一開始就是立足于某個(gè)特定區(qū)域市場(chǎng)的。
??? 同樣在瀘州某小酒廠開發(fā)品牌的廣東“東方喜炮”，一開局就緊盯喜慶市場(chǎng)、創(chuàng)意“東方喜炮、一炮走紅”的系統(tǒng)營(yíng)銷；早幾年在廣東一枝獨(dú)秀的古綿純，近幾年一直在廣東旺銷的諸葛釀、皖酒王，在浙江稱王的泰山、伊力特，起步之初也是小酒廠、不知名品牌，也是一開始就立足于具體的消費(fèi)者，而不是依托名酒廠的品牌。
（2）由于沒有名酒廠的品牌掩護(hù)，一開始就得踏踏實(shí)實(shí)做終端，練就了企業(yè)最重要的核心能力
??? 在小酒廠開發(fā)品牌，無法投機(jī)，一開始就是做事業(yè)、做品牌，起步艱苦點(diǎn)，但市場(chǎng)很扎實(shí)。
??? 例如云峰酒業(yè)，百年糊涂——當(dāng)然，他們現(xiàn)在的酒廠已經(jīng)很大了。特別值得一提的是百年糊涂，小廠、小資金、從順德小市場(chǎng)起步，一步步走來，終于成為華南市場(chǎng)最賺錢的企業(yè)。
??? 對(duì)比廣州的另外一個(gè)“百年”，就是五糧液百年老店，業(yè)績(jī)?cè)鯓樱慨?dāng)然，?廣州大江酒業(yè)買斷五糧液百年老店，經(jīng)營(yíng)得也很不錯(cuò)。但是，相對(duì)于百年糊涂，后者可沒有名酒品牌掩護(hù)、資金較少、時(shí)間較短，而銷售業(yè)績(jī)更大！
??? 而且，市場(chǎng)基礎(chǔ)，可以說，百年糊涂更扎實(shí)；來自上游的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然也是百年糊涂更小！
??? 這里沒有貶低大江酒業(yè)團(tuán)隊(duì)、投資者的意思。我只是說，由于選擇的起點(diǎn)不同，導(dǎo)致了怎樣對(duì)待消費(fèi)者、怎樣對(duì)待終端的不同，導(dǎo)致了核心能力、供應(yīng)鏈掌控等等結(jié)果的不同。

二、三個(gè)層次的原因鑄就了區(qū)別

?? 第一層次的原因,最表面的原因,共有兩個(gè):
1、滿足消費(fèi)者現(xiàn)存需求、還是滿足消費(fèi)者未被滿足的需求
?? 名酒的經(jīng)銷商，無論是瀘州1、瀘州2，瀘州250，還是瀘州A、瀘州B、瀘州SB，都是滿足名酒本身的消費(fèi)者的。
??? 小酒廠的運(yùn)營(yíng)商，古綿純、東方喜炮、洪湖浪、百年糊涂，都是立足于消費(fèi)者未被滿足的需求的。
2、核心能力
?? 名酒廠的運(yùn)營(yíng)商，絕大多數(shù)不具備核心能力。
?? 他們中的絕大多數(shù)是“搬運(yùn)工”，賺著搬運(yùn)工的錢。
?? 由于種種原因，他們中的絕大多數(shù)是虧損的。
?? 有個(gè)故事，說的就是這占據(jù)運(yùn)營(yíng)商絕大多數(shù)的、名酒廠運(yùn)營(yíng)商：
?? 某猴子在廣闊的森林中尋找果實(shí)，培育自己的核心能力。它看到巖石那邊的果樹，于是拼命從石縫鉆過去。因?yàn)閯诶酆宛囸I，猴子瘦了，于是很輕松地鉆了過去，?
????果子全部吃完，因?yàn)樘枺帚@不出來了。???
????當(dāng)它終于饑餓、疲憊地從石縫鉆出來后，已經(jīng)無力再去尋找新的食物了?
????名酒就是石縫那頭的果樹，利潤(rùn)豐厚、但“出來混遲早要還”，白白耽誤核心能力培育。?
??? 但是，少數(shù)杰出企業(yè)，利益卻非常豐厚。如金六福。西鳳、汾酒等品牌的運(yùn)營(yíng)商，利潤(rùn)甚至超過名酒廠。小酒廠的運(yùn)營(yíng)商，都是具備獨(dú)特的核心能力的。

??? 第二層的原因是心態(tài)。
??? 名酒廠的運(yùn)營(yíng)商，主要是追逐短期利益。希望在名酒品牌身上占點(diǎn)便宜。當(dāng)然，名酒廠也是心知肚明，所以，對(duì)待親身兒子與對(duì)待外來的開發(fā)商，政策的區(qū)別是逐步加大的。
??? 小酒廠的運(yùn)營(yíng)商，都是事業(yè)型的。必須是投資心態(tài)。自己的品牌，自己的親身兒子。

??? 第三層次的原因，是成本。
??? 兩者的成本不同，決定了運(yùn)營(yíng)空間的不同；運(yùn)營(yíng)空間的不同、決定了運(yùn)營(yíng)模式的不同。
??? 邛崍地區(qū)是中國(guó)白酒最要的原酒基地，全國(guó)各大名酒企業(yè)都在這里購(gòu)買原酒，包括五糧香型、瀘州香型、醬香型、芝麻香型、清香型，直到金門高粱、各地保健酒廠……
??? 這些名酒企業(yè)在邛崍購(gòu)買的白酒，轉(zhuǎn)手就加價(jià)幾倍、幾十倍，賣給名酒的運(yùn)營(yíng)商。也就是說，同樣質(zhì)量的酒，名酒運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)貨成本，比小酒廠運(yùn)營(yíng)商的成本高出幾倍、甚至幾十倍。
??? 小酒廠的運(yùn)營(yíng)商右有較大的利潤(rùn)空間，所以可以自己培育品牌，自己建立自己的終端網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)組織，培育自己的核心能力。名酒廠的運(yùn)營(yíng)商沒有空間，只能跟著名酒廠，揩點(diǎn)油，見機(jī)行事，坐順風(fēng)車。

三、變道超車，小酒廠運(yùn)營(yíng)商崛起

??? 不是所有小酒廠的運(yùn)營(yíng)商，都能快速成長(zhǎng)。
??? 這是因?yàn)椋【茝S的成本優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立品牌，必須嫁接運(yùn)營(yíng)商的核心能力。

所謂核心能力，就是圍繞消費(fèi)者而培育市場(chǎng)、整合資源、贏得利潤(rùn)的能力。
小酒廠的運(yùn)營(yíng)商，必須學(xué)會(huì)以清晰的定位、承諾，來感動(dòng)我們想感動(dòng)的那一部分消費(fèi)者；以科學(xué)的組織體系，來傳遞給消費(fèi)者的利益。
??? 而部分運(yùn)營(yíng)商，要么對(duì)消費(fèi)者理解不透，要么組織結(jié)構(gòu)、人力資源不適合價(jià)值的傳遞。
??? 為此，邛崍金川玉液酒廠，聯(lián)手亮劍咨詢，聯(lián)合推出了“小酒廠運(yùn)營(yíng)商必勝”的全套服務(wù)。在這個(gè)“套餐”中，亮劍咨詢公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商的“方向盤”，也就是顧客的定位、顧客核心價(jià)值確定，團(tuán)購(gòu)、終端等營(yíng)銷技術(shù)，人力資源保障。
金川玉液負(fù)責(zé)提供燃料，包括具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，培育消費(fèi)者所需要的前置性投入。

??? 雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造了中國(guó)第一個(gè)“非名酒運(yùn)營(yíng)商孵化器”。
??? 對(duì)于他們的成功，對(duì)于眾多非名酒運(yùn)營(yíng)商的成功，我們拭目以待。

?

作者 曾祥文，科特勒咨詢集團(tuán)高級(jí)顧問（139********）

??? 牛恩坤，亮劍營(yíng)銷咨詢董事長(zhǎng)（137********）

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