可樂(Cola)，是指有甜味、含咖啡因但不含酒精的碳酸飲料。味包括有香草、肉桂、檸檬香味等。名稱來自可樂早期的材料之一：可樂果提取物，最知名的可樂品牌有可口可樂和百事可樂。喝可樂本來是跟喝其他飲料沒什么差別的消費行為。但是，可樂文化，其內涵太， 以下是為大家整理的關于可口可樂品牌介紹4篇 , 供大家參考選擇。

可口可樂品牌介紹4篇

【篇一】可口可樂品牌介紹

可口可樂的品牌文化

我們說“可口可樂”之所以是一個絕佳的譯名，正在于它不僅能“可”國人之”口”，而且更“可”“樂”國人之心（滿足其“語言幻想”）。所以，自從”可口可樂”暢銷中國大陸以來，“可樂”一詞也以高速度跟別的詞素結合，“于是人世間出現了不知多少‘可樂’：先有洋人的‘百事可樂，然后有華人的‘天府可樂 ’、‘百齡可樂’，同時有‘萬事可樂’，‘華事可樂’，真可樂可樂哉！”（塵無《在語詞的密林里》）。
　　中國人為何這么喜歡“可樂”呢？再往根源處說則是由于中國文化這一大特征，就是李澤厚所說的“樂感文化”。人們常說的“闔家同樂”，均是“樂感文化”的生動表征。所以當“可口可樂”、“百事可樂”、“高樂高”、“樂百氏”紛紛擁入中國市場時，僅憑這些個“樂”字的“口彩”，就足可讓中國“樂”在其中，“樂”不可支、“樂”此不疲了。

經典創意包裝瓶：可口可樂玻璃瓶

?? 說起可口可樂的玻璃瓶包裝，至今仍為人們所稱道。1898年魯特玻璃公司一位年輕的工人亞歷山大·山姆森在同女友約會中，發現女友穿著一套筒型連衣裙，顯得臀部突出，腰部和腿部纖細，非常好看。約會結束后，他突發靈感，根據女友穿著這套裙子的形象設計出一個玻璃瓶。

??? 經過反復的修改，亞歷山大·山姆森不僅將瓶子設計得非常美觀，很像一位亭亭玉立的少女，他還把瓶子的容量設計成剛好一杯水大小。瓶子試制出來之后，獲得大眾交口稱贊。有經營意識的亞歷山大·山姆森立即到專利局申請專利。

??? 當時，可口可樂的決策者坎德勒在市場上看到了亞歷山大·山姆森設計的玻璃瓶后，認為非常適合作為可口可樂的包裝。于是他主動向亞歷山大·山姆森提出購買這個瓶子的專利。經過一番討價還價，最后可口可樂公司以600萬美元的天價買下此專利。要知道在100多年前，600萬美元可是一項巨大的投資。然而實踐證明可口可樂公司這一決策是非常成功的。

亞歷山大·山姆森設計的瓶子不僅美觀，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫絕的是，其瓶型的中下部是扭紋型的，如同少女所穿的條紋裙子；而瓶子的中段則圓滿豐碩，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的結構是中大下小，當它盛裝可口可樂時，給人的感覺是分量很多的。采用亞歷山大·山姆森設計的玻璃瓶作為可口可樂的包裝以后，可口可樂的銷量飛速增長，在兩年的時間內，銷量翻了一倍。從此，采用山姆森玻璃瓶作為包裝的可口可樂開始暢銷美國，并迅速風靡世界。600萬美元的投入，為可口可樂公司帶來了數以億計的回報。

可口可樂廣告語欣賞

1927年 在任何一個角落.

1929年 世界上最好的飲料.

1932年 太陽下的冰涼.

1933年 一掃疲憊,饑渴.

1937年 美國的歡樂時光.

1938年 口渴不需要其它

1939年 只有可口可樂.

1940年 最易解你渴.

1942年 只有可口可樂才是可口可樂,永遠只買最好的.

1945年 充滿友誼的生活,幸福的象征.

1947年 可口可樂的品質,是你永遠信賴的朋友.哪里好客,

哪里就有可樂.

1950年 口渴同樣追求品質.

1951年 好客與家的選擇.

1952年 你想要的就是可樂.

1955年 就像陽光一樣帶來振奮.

1957年 好品質的象征.

1958年 清涼,輕松喝可樂.

1959年 可口可樂的歡欣人生,真正的活力.

1961年 可口可樂,給你帶來最佳狀態.

1963年 有可樂相伴你會事事如意.

1964年 可口可樂給你虎虎生氣,特別的活力.

1965年 充分享受可口可樂.喝了可口可樂,你再也不會感到

疲倦.

1968年 一波又一波,一杯又一杯.

1970年 這才是真正的,這才是地道貨,可口可樂真正令你心

曠神怡.

1971年 我愿擁有可樂的世界.

1975年 俯瞰美國,看我們得到了什么?

1976年 可樂加生活.

1980年 一杯可樂,一個微笑.

1982年 這就是可口可樂.

1985年 一踢;一擊;可口可樂.

1989年 擋不住的感覺!

1993年 永遠是可口可樂.

2000年 心在跳!我們努力活出真精彩!

2003年 激情在此燃燒

創意案例：永遠的可口可樂

從上個世紀開始，可口可樂在全球分銷和特許經營的國家已將近200個，并成為歷年來全世界最著名的品牌之一。1886年誕生于美國亞特蘭大的可口可樂以其獨特的瓶型和紅色的餅型標志立世，1915年始揭開了它“永遠的可口可樂”的廣告序幕，從此將美國文化兼容并蓄于各國不同的市場環境之中成為人類進入工業化社會以來最具有全球價值觀的經典品牌。
百年品牌歷史的可口可樂給人們留下的不僅是產品本身，除了它暢銷全球的輝煌和神秘的配方讓世人矚目之外，其廣告創意同樣也是很精彩的。當然，作為國際性品牌，可口可樂的成功之道主要得益于其產品的市場營銷策略，廣告只是起到了錦上添花的作用。從可口可樂上百年里廣告創意的發展變化歷程中我們可以借鑒的一點是：從平淡無奇的產品中永遠可以發現無盡的創意元素。

西瓜里面蘊藏的創意
用產品本身物理的型狀作為創意要素一直是眾多品牌采取的策略，可口可樂在這方面的做法已經成為后來其他產品模仿的對象。最初以獨特瓶型進入市場之后就建立了品牌獨特的市場定位，如何在產品和消費者之間尋找到一種內在的聯系，將產品外在特征與內在含意統一起來，圖一的創意做了最好的說明。
西瓜本來和可口可樂沒有必然聯系，但是，當你看到可樂的瓶型被鐫刻在西瓜上時，你會不由自主地在產品和西瓜之間產生一種聯想，西瓜的形象被轉化成了可樂飲料的天然動效，而可樂品質由西瓜給予了最好的詮釋，產品訴求盡在不言之中。并且，鮮紅的瓜瓤和油綠的外表形成鮮明

的對比，色彩的巧妙運用讓我們領會到創意除了圖形外還有別的。
“為了你”
紅色似乎是可口可樂永恒的創意。圖二的創意和圖一同出一轍，只不過是風格不同而已。全畫面依然是沿襲了傳統可樂的色彩，畫面很單純地將兩個英文單詞(FOR YOU)藝術處理之后變成了一個躺倒的可口可樂瓶子，而且這兩個英文單詞組成整個創意的核心和文案，翻譯成中文就是：“為了你”。當產品本身相對不變時，用最簡潔的創意將產品的個性形象而生動地表達出來，以提升原有品牌的市場競爭地位，是最見廣告公司專業功力之處。
天蒼蒼，地茫茫，可口可樂伴你行
用曠野公路邊的一間小賣店訴求其品牌的跨國特征，依然是紅色的標志。小店門口堆放著各種各樣的水果在招攬生意。可樂在哪里?仔細看，只見可樂紅色的包裝箱很含蓄地擺在水果的下面。靜默的畫面天地蒼莽，遠方一望無際的山巒，眼前彎曲的石階，簡陋的店面和那遮風擋雨的鐵皮屋頂，都讓人遐想無限。生命、空間和時間的概念在這里組合成為可口可樂品牌的全部，你無法從這一創意中剔除掉大自然和可口可樂唇齒相依的關系。右邊紅色的色塊中寫著這樣一段文案：“去到喜馬拉雅山的丘陵地帶……尼加拉瓜海岸……去文明的發祥地，如果您愿意，可口可樂將在那里等候您。”
全球性品牌的風范和人文主義式的關懷不言而喻。這則廣告是其系列創意之一，它從另外一個側面反映了國際品牌的價值觀，與以往可口可樂強調的活力、激情、年輕富有生命力的創意形成了鮮明的對比。
“我的可樂哪里去了?”（電視廣告）
幽默廣告向來是西方品牌屢試不爽的招法。灑滿陽光的沙灘上，一只可愛的企鵝躲在躺椅后面在偷偷地喝別人的可口可樂，而那位男士顯得很困惑：“噫，我剛才放在這里的飲料被誰拿走了?”炎熱的海灘上出現了企鵝，自然讓人感到不可思議，再加上人格化的企鵝形象、戲劇性的場景，賦予了可口可樂品牌可親可近的形象。
該創意的訴求,旨在強調夏日飲用可口可樂可以帶給你冰涼、清新的感覺。產品功效如何?生活在寒冷地帶的企鵝憨態可掬地在沙灘上偷飲別人的可樂，那一定是可口可樂能給它帶來仿佛身處南極的感覺，才使它在如此炎熱的環境中得以安然無恙。
實際上，所謂大品牌特別是常規性消費品品牌，更需要將創意與消費者的生活緊密融合為一體，寓品牌于幽默、輕松和歡笑之中，大可不必端起架子或者將自己擺在改變民族和社會使命的高度，讓人感覺可笑或高不可攀。尤其是眼下尚處在成長之中的中國品牌，如何擺脫創意一臉嚴肅和沉重的面孔，可日可樂的運作方法或許能給我們一些啟發。
于細微處出創意
從生活的細微之處捕捉創意的靈感和要素，

可口可樂的這則廣告又證實了優秀的創意都是“來源于生活又高于生活的”的道理。
馬路邊司空見慣的消火栓為什么可以拿來做廣告?道理其實很簡單：一是二者都以紅色為自己的代表色，紅色的消火栓與可口可樂紅色的標志相映成趣；二是在街道隨處可見的消火栓預示著可口可樂市場覆蓋面的寬廣；三是消火栓的功能在某種意義上與可口可樂解渴消熱特質具有異曲同工之處。
鮮紅的消火栓兩出水口處也加上了類似可口可樂瓶蓋模樣的東西，讓人更對消火栓產生了直接的聯想。兩者除了在色彩方面有相關性之外，更主要的還在于兩者在本質上具有相似之處，這就是創意的絕妙之筆。追求品牌與創意之間的神似是廣告創意的終極，因為形似是很容易做到的，但同時也是最容易被模仿和過時的。相比之下，中國的品牌大多數還停留在追求形式主義式的廣告創意階段，也就是說我們的品牌創意還停留在初級階段。

【篇二】可口可樂品牌介紹

可口可樂（coca-cola）品牌分析報告

1、品牌名：可口可樂（coca-cola）

2、企業簡介：

世界最大的軟飲料公司。公司總部設在美國亞特蘭大。1989年資產額82.825億美元，雇傭職工2萬多人。可口可樂公司1919年9月5日在美國特拉華州成立。1960年進入美國最大的100家工業公司的行列；1983年居第48位。1960～1983年，該公司的銷售額、資產額和凈收入的年均增長率分別為12.2％、11.5％和12.3％。
可口可樂公司制造和分配濃縮軟飲料和果汁，它的產品可口可樂是從可口和可樂兩種植物的葉子和果實中取出液汁制成的一種飲料。作為該公司主要部門的軟飲料每年的銷售額約占公司總銷售額的80％。軟飲料產品占公司總利潤的88％。可口可樂美國公司（CoCa-Cola USA）是可口可樂公司最大的銷售商；該公司食品部制造和銷售冷凍、濃縮柑橘和各種果汁、檸檬晶、咖啡和茶。酒類部門生產和銷售各種牌號的酒，主要銷于國內市場，是美國第四家最大的酒類生產和銷售者；該公司還生產塑料薄膜以及其他消費產品如防臭劑、濕手巾紙等。
可口可樂公司是舉世聞名的汽水大王，它在全球各地有500余種產品銷售，其中可口可樂、健怡可口可樂、雪碧、芬達四大品牌 在全球最暢銷汽水前5位中獨占4位。Coca-Cola廣告遍天下。該公司重視國際市場，在外國就地制造，就地銷售，獲取厚利。1981年，該公司在國外的銷售額占公司總銷售額的62％，銷售活動分布在145個國家和地區。在飲料、食品和其他方面，該公司在國外擁有8家子公司。在國外的裝瓶廠子公司有15家 ，在美國特拉華州的2家子公司——可口可樂國際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動。

3、傳播目標:：

把可口可樂青春、健康、有活力、有激情文化以名人代言的形式融入到中國文化中，抓住中國重要契機，融入中國市場。

4、旗下產品及其特點：

酷兒

可口可樂家族里又純又真的小孩，就象它愛喝的果汁一樣。

1999年，酷兒一誕生，健康、快樂就不斷散播開來。

2001年底，橙汁和蘋果汁酷兒首度來到中國。

醒目

是可口可樂公司在中國發展起來的一個品牌，是中外合作的結晶。“醒目”果味汽水于1997年8月在北京、武漢、大連首先上市，到2000年已經覆蓋到全國各主要市場，成為果味汽水的龍頭品牌。

[陽光]青春閃耀時，陽光新一代。那些酸酸甜甜的成長點滴，就象這陽光冰爽果茶，有滋有味，難以忘懷。

“陽光”這個在香港影響了一代人的飲料品牌，以全新的外在，全新的內涵出現在我們面前，成為可口可樂公司進入中國茶飲料市場的生力軍。

“健怡可口可樂Coke Light”--由可口可樂公司總部研發的全新產品，于1995年首先在德國推出。已在德國、英國、西班牙、智利、巴西、墨西哥以及香港等地上市。通過各有關國家和地區消費者調查結果顯示，因“健怡可口可樂Koke Light”非常接近可口可樂的原味及其具都市時尚感的形象和符合現代人享受和拓展生活空間的生活主張，并且又順應了部分消費者需求低熱量飲食的選擇，因而上市之后廣受各地消費者的喜愛。

飲料廣告大展俏皮本色(1張)

從而“健怡可口可樂”已成為全球第三大飲料品牌，除“健怡可口可樂Coke Light”，還有“健怡可口可樂Diet Koke”。

雪碧

喜不喜歡，晶晶亮透心涼？這是“雪碧”的燦爛。“雪碧”是1961年在美國推出的檸檬味型軟飲料。

“Sprite”原是“可口可樂”廣告上小孩的名字“Sprite 男孩”在廣告中展現燦爛的笑容，頭戴“可口可樂”瓶蓋型帽子，促銷“可口可樂”。

后來，可口可樂公司把“Sprite”這個易記醒目的名字挪用到新推出的檸檬味型軟飲料。

芬達

絕對是二次世界大戰期間的驚喜。話說大戰前，“可口可樂”在歐洲的生意雖不理想，但在那兒的汽水裝瓶廠卻頗具規模，可惜戰時受到戰火威脅而紛紛停產。

不過一家置身納粹德國的汽水廠，仍然堅持少量生產，這件事就連美國“可口可樂”總公司方面，也不知道在“敵方”陣地中，有這么一家工廠在運作，然而當制作“可口可樂”的材料和糖漿逐漸短缺，他們才逼不得已……不！富生意頭腦的負責人，決定利用其他原料，制成一種果子味汽水，并取名“芬達”。想不到“芬達”汽水竟然賺到不少利潤，負責人使用這些資金，協助其他歐陸境內的“可口可樂”汽水廠重建運作，為 “可口可樂”的戰后市場打好根基。而“芬達”亦被總公司接納，在五十年代正式推出。

1960年，可口可樂公司把“芬達”推廣至全球。

另外，解釋一下“Fanta”的名字。主要來“FANTASY”一字，取其開懷、有趣的含意。一名裝瓶廠員工在征求品牌名字的比賽中，以“Fanta ”奪獎。

美汁源

是2004年4月份上市的一個品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。該產品分銷100多個國家。果粒橙，精選每一個產自弗羅里達的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術，致力于保留香橙中的營養成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。

5、目標消費者:

1）可口可樂：忠實消費者、年齡層幼兒童、年輕人、中年人。 定位：活力、怡神、暢飲

2）健怡可口可樂：崇尚健康、積極向上、追求成功完美的成年人。 定位：健康、新潮、高品位

3）zero可樂：追求健康美觀的成年人。 定位：健康、美麗

4）特殊包裝可樂：收藏愛好者。 定位:懷舊、經典

6、競爭對手:百事可樂

在國內能和可口可樂競爭的就只有百事可樂了。像娃哈哈這樣的國內品牌是無法和前兩者相比的。
拿代言的明星比，百事可樂的明星要比可口可樂的多，且知名度更大，明星的口碑也更好（我身邊有很多人就因為討厭SHE所以不喝可口可樂）
拿口感來說，可口可樂比百事的味道要甜一些，百事可樂更刺激些，比可口可樂更容易解渴

7、核心訴求:讓更多的人感到夏天的涼爽。

8、調性:青春和力\品質訴求

9、必備元素：企業名稱:地址\網址\廣告語\產品包裝

【篇三】可口可樂品牌介紹

可口可樂

1.差異性——它的特殊性和獨特性是什么？

1886年，可口可樂在美國喬治亞州亞特蘭大市誕生，自此便與社會發展相互交融，激發創新靈感。這些依次展開的歷史時刻精彩紛呈，成就了這個全球品牌的百年傳奇。現在，它每天為全球的人們帶來怡 神暢快的美妙感受。目前，全球每天有17億人次的消費者在暢飲可口可樂公司的產品，大約每秒鐘售出19,400瓶飲料。

配方獨特

Coca-Cola,或者稱Coke，由美國可口可樂公司（The Coca-Cola Company）生產的一類含有咖啡因的汽水飲料，中文譯為“可口可樂”〈譯自蔣彝〉，飲料有一種特殊風味，這種風味來自原料中可樂種子（cola Seed）,可口可樂的配方，至今除了持有人家族之外無人知曉，可口可樂公司也會嚴密防止自己的員工偷竊配方。可口可樂不僅是全球銷量排名第一的汽水飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有48%的極高市場占有率。1886年，也就是127年前，美國一家小商店賣出了第一瓶可口可樂。100多年過去了，到了今天全世界每一秒鐘就有10450人在喝可口可樂。

形象特殊

可口可樂： 正宗 傳統 快樂形象 以紅色為主的品牌形象深入人心

2．針對性——它的價格、包裝、形式等等針對個體消費者嗎？

可口可樂公司的產品：

可口可樂（原味），香草味可樂，檸檬味可樂，櫻桃味可樂，健怡可樂（香料內不含咖啡因），檸檬味健怡可樂，青檸味健怡可樂，香草味健怡可樂，櫻桃味健怡可樂，Zero“零度”（零卡路里無糖型可樂），雪碧，雪碧冰薄荷，雪碧火辣，，芬達，美汁源果粒橙，QOO（酷兒），雀巢冰爽茶等等

檸檬健怡可樂：由于人們的口味在變，飲料市場也隨之轉型，飲料公司必須求新，當前的趨勢就是非碳酸健康型飲料，可口可樂公司迎合市場發展，適時推出了檸檬健怡可口可樂

健怡可口可樂Coke-Light:由于產品非常接近可口可樂的原味及其具都市時尚感的現象和符合現代人享受和拓展生活空間的生活主張，而且順應了部分消費者需求低熱量飲食的選擇，上市之后備受各地消費者的喜愛

美汁源：果粒橙，精選每一個產自弗羅里達的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術，致力于保留香橙中的營養成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。是針對現代人對健康營養飲品的生活要求不斷提高而誕生的時代產物。

酷兒：酷兒的誕生，健康、快樂就不斷散播開來

Zero“零度”：這產品的特點是零卡路里無糖，在一個講求健康的時代，人們不愿過多攝入高熱量高糖分的東西，這款可口可樂針對消費者的需求應時而生。

可口可樂定制化服務—中國本土化：

這項服務主要的是針對愛好時尚的年輕一族，在可口可樂的瓶身上印制個性化昵稱，滿足他們的炫酷心理。

3．自尊性——它達到了人們對它的期望值嗎？它是特別的嗎？

在過去，消費者對它的期望只要是有好的質量就行了，但是現在，對它的期望值不僅要求質量優質，還要有與消費者有一個互動。因此可口可樂所做的產品，運營的方式，社會的價值，所有的東西都應該和人們的期望值是一樣的。

◆可口可樂達到了人們對它的期望值：

1.優質的產品

2.在生產飲料的同時，可口可樂公司也在創造著不同的價值:

（1）水資源管理：提高水資源利用率、水資源循環利用、水資源回饋

（2）能效管理與應對氣候變化：碳排放管理能、能效提升

（3）可持續包裝：包裝輕量化、 包裝回收、資源再利用與創新

（4）助建健康社區

3.可口可樂圈：開啟快樂餐桌、分享快樂

◆可口可樂是特別的：

1.歷史悠久：1886年5月8日，約翰?彭伯頓調制出了「可口可樂」并在雅各藥店出售。一年中平均每天銷售9瓶。可口可樂公司的會計師弗蘭克?羅賓遜將這一飲料命名為「可口可樂」（Coca-Cola），并用斯賓塞體提筆寫了這一著名品牌標識。

2.第一瓶可樂：1886年，也就是127年前，美國一家小商店賣出了第一瓶可口可樂。100多年過去了，到了今天全世界每一秒鐘就有10450人在喝可口可樂。

4、知識性-消費者知道它或者理解它嗎？

“3A”策略

可口可樂是全球軟飲料的第一品牌，其產品遍布全球二百多個國家，已超過聯合國會員國成員數量，它占據了全球軟飲料市場的50%，其市值總額在500強中名列第三。

可口可樂能經百年而不衰；能在全球各地落地生根并發展壯大，其中一個重要的原因是可口可樂對其“3A”策略的理解和執行。甚至可以說，整個可口可樂系統都是在圍繞著“3A”策略而努力著。

其“3A”策略指的就是，買得到/Availability；買得起/Affordability；樂得買/Acceptability。

買得到

“買得到”簡單的三個字，但要做到并不是什么一件簡單的事性。同時“買得到”也是把產品銷售到消費者手里的重要前提。

因為，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有被消費者購買可能。我們知道，飲料是屬于沖動性和隨機性購買的產品，在購買飲料時，消費者一般會習慣性的選擇自己常喝的品牌，但如果這個品牌沒有，他便會選擇貨架上有的品牌，很少有消費者會為了喝一瓶飲料而跑出二里地去購買。

在這里就告訴我們，要把握每一次把產品銷售到消費者手里的機會，就需要把產品的鋪貨面擴大。為了更好的讓消費者“買得到”，為了更好的把產品銷到消費者手中，我們來看看可口可樂是怎么做的。

在終端渠道開發方面

在北京，可口可樂銷售點有盡達十萬個之多。無論是超級商場、百貨商店、臨街小店，還是酒吧、酒店，網吧、加油站便利店，可口可樂可以說是無處不在。可口可樂能做到無處不在的一個重要原因是不斷開發新渠道的結果。

除傳統渠道外，可口可樂結合渠道特性與品類之間的關系把健怡（無糖）可入賣進了糖尿病食品超市，可口可樂根據渠道的特點把RB包裝賣進了美容美發店（現在不少中高檔美容美發店對消費者免費提供飲品），把全品類推進了網吧！

可此可見，對于新渠道的開發主要是在于發現、發掘、與提升。其實，可口可樂能不斷開發新渠道其主要動力來源于，對銷售人員業務考核中的“新開活躍客戶”指標，此項指標在總考核指標的30%。這使可口可樂銷售人員要無時無刻地留意自己所管轄的片區是否有新開商店或是合適銷售可樂的全新渠道。

在終端渠道管理方面
如果你認為，“只要把產品全面鋪到各個售點就可以高枕無憂了”那就大錯特錯，去市場上隨便走走，便可以看到不少企業的產品布滿灰塵的遺忘在角落而無人問津。

把產品鋪到售點并不是目的，把產品銷售到消費者的手里心里才是終極目標。因此，對銷售終端的管理工作同樣重要。可口可樂為了管理好銷售終端為每一位銷售人員配備了銷售工具包，通過銷售工具包銷售人員可以清楚的知道如何做終端售點的生動化工作。

如可口可樂系列產品應如何排放、品牌順序如何、產品應該排放在貨架的哪個位置、如何做到產品先進先出、價格標簽的使用終端宣傳海報如何張貼、冷柜如何使用等等。這為銷售人員的終端渠道管理工作取到一個很好的指導作用。

可口可樂不但為每位銷售人員配備了銷售工具包，同時對銷售人員的售點生動化的執行工作也有嚴格評測，并組織了專門的部門進行追蹤管理，售點生動化工作直接與銷售人員的工資考評掛鉤，這就很好的保證了銷售人員的執行力。

買得起

買得起，一方面指的是產品的價格，可口可樂作為能銷售全球二百多個國家的一個品牌，其產品價格當然是要讓受消費者接受，這也是作為一個飲料企業能長成為全球第一飲料品牌而且不斷增長的基礎。

買得起的另一方面也指的是產品的價值，簡單說就消費者在購買飲料時的支出，可口可樂在其中所占的比例。因此，可口可樂考慮的不是消費者能買得起一瓶兩杯，而是能否有持續不斷的消費者不斷購買可口可樂產品，消費者能否成為可口可樂的忠實消費者。

樂得買

樂得買指的是不僅要讓消費者買得起，還要讓消費者樂意買自己的產品，這也是把產品銷售到消費者手里、心里的關鍵。因為，現在飲料的競爭可謂是慘烈，消費者對飲料的選擇性很大，他們可以選擇茶、礦泉水、果汁、功能飲料等等，在這種競爭慘烈的情況下，要讓消費者始終對可口可樂保持一心，就必須在品牌文化、消費者心理上做文章。從可口可樂的“過年了，帶我回家”（06年春節廣告）這一廣告來看，可口可樂對“樂得買”這一策略是花盡了心思。

“春節到了，是家家戶戶吃團圓飯的日子，可兒子卻獨自一個在外，不能回家過年。兒子在一家餐廳喝著可口可樂，沒想到可樂瓶中的阿福跳了出，兒子驚訝到，你們怎么在這里。阿福回答到：帶你回家過年啊。

兒子回到家，與家人高興的吃著年夜飯，這時阿福喜洋洋的關上大門，屏幕上找出“帶我回家，歡歡喜喜過春節”的字樣。廣告中的兒子是由劉翔扮演的，可以說，這是劉翔的本色演出。“作為運動員，由于比賽和訓練，他很少能和家人一起吃年夜飯的機會并不多，心里真的很想母親做的飯。”劉翔說道。
這一廣告確實感人，中國是一個有著親情濃厚的國家，過年了，不管離家多遠，不管有多忙都要回家與親人們一起吃團圓飯。正用這一親情牌，可口可樂很好的把自己打進了消費者的心里。以前非常可樂的廣告，雖然他喊出了“中國人自己的可樂”和“有喜事當然非常可樂”，但我認為他并沒有讓消費者真正的從心理上接受他。因為，這些概念太大也太空了，與老百姓的生活離的太遠。

【篇四】可口可樂品牌介紹

可口可樂

1.差異性——它的特殊性和獨特性是什么

1886年，可口可樂在美國喬治亞州亞特蘭大市誕生，自此便與社會發展相互交融，激發創新靈感。這些依次展開的歷史時刻精彩紛呈，成就了這個全球品牌的百年傳奇。現在，它每天為全球的人們帶來怡 神暢快的美妙感受。目前，全球每天有17億人次的消費者在暢飲可口可樂公司的產品，大約每秒鐘售出19,400瓶飲料。

配方獨特

Coca-Cola,或者稱Coke，由美國可口可樂公司（The Coca-Cola Company）生產的一類含有咖啡因的汽水飲料，中文譯為“可口可樂”〈譯自蔣彝〉，飲料有一種特殊風味，這種風味來自原料中可樂種子（cola Seed）,可口可樂的配方，至今除了持有人家族之外無人知曉，可口可樂公司也會嚴密防止自己的員工偷竊配方。可口可樂不僅是全球銷量排名第一的汽水飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有48%的極高市場占有率。1886年，也就是127年前，美國一家小商店賣出了第一瓶可口可樂。100多年過去了，到了今天全世界每一秒鐘就有10450人在喝可口可樂。

形象特殊

可口可樂： 正宗 傳統 快樂形象 以紅色為主的品牌形象深入人心

2．針對性——它的價格、包裝、形式等等針對個體消費者嗎

可口可樂公司的產品：

可口可樂（原味），香草味可樂，檸檬味可樂，櫻桃味可樂，健怡可樂（香料內不含咖啡因），檸檬味健怡可樂，青檸味健怡可樂，香草味健怡可樂，櫻桃味健怡可樂，Zero“零度”（零卡路里無糖型可樂），雪碧，雪碧冰薄荷，雪碧火辣，，芬達，美汁源果粒橙，QOO（酷兒），雀巢冰爽茶等等

檸檬健怡可樂：由于人們的口味在變，飲料市場也隨之轉型，飲料公司必須求新，當前的趨勢就是非碳酸健康型飲料，可口可樂公司迎合市場發展，適時推出了檸檬健怡可口可樂

健怡可口可樂Coke-Light:由于產品非常接近可口可樂的原味及其具都市時尚感的現象和符合現代人享受和拓展生活空間的生活主張，而且順應了部分消費者需求低熱量飲食的選擇，上市之后備受各地消費者的喜愛

美汁源：果粒橙，精選每一個產自弗羅里達的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術，致力于保留香橙中的營養成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。是針對現代人對健康營養飲品的生活要求不斷提高而誕生的時代產物。

酷兒：酷兒的誕生，健康、快樂就不斷散播開來

Zero“零度”：這產品的特點是零卡路里無糖，在一個講求健康的時代，人們不愿過多攝入高熱量高糖分的東西，這款可口可樂針對消費者的需求應時而生。

可口可樂定制化服務—中國本土化：

這項服務主要的是針對愛好時尚的年輕一族，在可口可樂的瓶身上印制個性化昵稱，滿足他們的炫酷心理。

3．自尊性——它達到了人們對它的期望值嗎它是特別的嗎

在過去，消費者對它的期望只要是有好的質量就行了，但是現在，對它的期望值不僅要求質量優質，還要有與消費者有一個互動。因此可口可樂所做的產品，運營的方式，社會的價值，所有的東西都應該和人們的期望值是一樣的。

可口可樂達到了人們對它的期望值：

1.優質的產品

2.在生產飲料的同時，可口可樂公司也在創造著不同的價值:

（1）水資源管理：提高水資源利用率、水資源循環利用、水資源回饋

（2）能效管理與應對氣候變化：碳排放管理能、能效提升

（3）可持續包裝：包裝輕量化、 包裝回收、資源再利用與創新

（4）助建健康社區

3.可口可樂圈：開啟快樂餐桌、分享快樂

可口可樂是特別的：

1.歷史悠久：1886年5月8日，約翰?彭伯頓調制出了「可口可樂」并在雅各藥店出售。一年中平均每天銷售9瓶。可口可樂公司的會計師弗蘭克?羅賓遜將這一飲料命名為「可口可樂」（Coca-Cola），并用斯賓塞體提筆寫了這一著名品牌標識。

2.第一瓶可樂：1886年，也就是127年前，美國一家小商店賣出了第一瓶可口可樂。100多年過去了，到了今天全世界每一秒鐘就有10450人在喝可口可樂。

4、知識性-消費者知道它或者理解它嗎

“3A”策略

可口可樂是全球軟飲料的第一品牌，其產品遍布全球二百多個國家，已超過聯合國會員國成員數量，它占據了全球軟飲料市場的50%，其市值總額在500強中名列第三。

可口可樂能經百年而不衰；能在全球各地落地生根并發展壯大，其中一個重要的原因是可口可樂對其“3A”策略的理解和執行。甚至可以說，整個可口可樂系統都是在圍繞著“3A”策略而努力著。

其“3A”策略指的就是，買得到/Availability；買得起/Affordability；樂得買/Acceptability。

買得到

“買得到”簡單的三個字，但要做到并不是什么一件簡單的事性。同時“買得到”也是把產品銷售到消費者手里的重要前提。

因為，產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有被消費者購買可能。我們知道，飲料是屬于沖動性和隨機性購買的產品，在購買飲料時，消費者一般會習慣性的選擇自己常喝的品牌，但如果這個品牌沒有，他便會選擇貨架上有的品牌，很少有消費者會為了喝一瓶飲料而跑出二里地去購買。

在這里就告訴我們，要把握每一次把產品銷售到消費者手里的機會，就需要把產品的鋪貨面擴大。為了更好的讓消費者“買得到”，為了更好的把產品銷到消費者手中，我們來看看可口可樂是怎么做的。

在終端渠道開發方面

在北京，可口可樂銷售點有盡達十萬個之多。無論是超級商場、百貨商店、臨街小店，還是酒吧、酒店，網吧、加油站便利店，可口可樂可以說是無處不在。可口可樂能做到無處不在的一個重要原因是不斷開發新渠道的結果。

除傳統渠道外，可口可樂結合渠道特性與品類之間的關系把健怡（無糖）可入賣進了糖尿病食品超市，可口可樂根據渠道的特點把RB包裝賣進了美容美發店（現在不少中高檔美容美發店對消費者免費提供飲品），把全品類推進了網吧！

可此可見，對于新渠道的開發主要是在于發現、發掘、與提升。其實，可口可樂能不斷開發新渠道其主要動力來源于，對銷售人員業務考核中的“新開活躍客戶”指標，此項指標在總考核指標的30%。這使可口可樂銷售人員要無時無刻地留意自己所管轄的片區是否有新開商店或是合適銷售可樂的全新渠道。

在終端渠道管理方面

如果你認為，“只要把產品全面鋪到各個售點就可以高枕無憂了”那就大錯特錯，去市場上隨便走走，便可以看到不少企業的產品布滿灰塵的遺忘在角落而無人問津。

把產品鋪到售點并不是目的，把產品銷售到消費者的手里心里才是終極目標。因此，對銷售終端的管理工作同樣重要。可口可樂為了管理好銷售終端為每一位銷售人員配備了銷售工具包，通過銷售工具包銷售人員可以清楚的知道如何做終端售點的生動化工作。

如可口可樂系列產品應如何排放、品牌順序如何、產品應該排放在貨架的哪個位置、如何做到產品先進先出、價格標簽的使用終端宣傳海報如何張貼、冷柜如何使用等等。這為銷售人員的終端渠道管理工作取到一個很好的指導作用。

可口可樂不但為每位銷售人員配備了銷售工具包，同時對銷售人員的售點生動化的執行工作也有嚴格評測，并組織了專門的部門進行追蹤管理，售點生動化工作直接與銷售人員的工資考評掛鉤，這就很好的保證了銷售人員的執行力。

買得起

買得起，一方面指的是產品的價格，可口可樂作為能銷售全球二百多個國家的一個品牌，其產品價格當然是要讓受消費者接受，這也是作為一個飲料企業能長成為全球第一飲料品牌而且不斷增長的基礎。

買得起的另一方面也指的是產品的價值，簡單說就消費者在購買飲料時的支出，可口可樂在其中所占的比例。因此，可口可樂考慮的不是消費者能買得起一瓶兩杯，而是能否有持續不斷的消費者不斷購買可口可樂產品，消費者能否成為可口可樂的忠實消費者。

樂得買

樂得買指的是不僅要讓消費者買得起，還要讓消費者樂意買自己的產品，這也是把產品銷售到消費者手里、心里的關鍵。因為，現在飲料的競爭可謂是慘烈，消費者對飲料的選擇性很大，他們可以選擇茶、礦泉水、果汁、功能飲料等等，在這種競爭慘烈的情況下，要讓消費者始終對可口可樂保持一心，就必須在品牌文化、消費者心理上做文章。從可口可樂的“過年了，帶我回家”（06年春節廣告）這一廣告來看，可口可樂對“樂得買”這一策略是花盡了心思。

“春節到了，是家家戶戶吃團圓飯的日子，可兒子卻獨自一個在外，不能回家過年。兒子在一家餐廳喝著可口可樂，沒想到可樂瓶中的阿福跳了出，兒子驚訝到，你們怎么在這里。阿福回答到：帶你回家過年啊。

兒子回到家，與家人高興的吃著年夜飯，這時阿福喜洋洋的關上大門，屏幕上找出“帶我回家，歡歡喜喜過春節”的字樣。廣告中的兒子是由劉翔扮演的，可以說，這是劉翔的本色演出。“作為運動員，由于比賽和訓練，他很少能和家人一起吃年夜飯的機會并不多，心里真的很想母親做的飯。”劉翔說道。

這一廣告確實感人，中國是一個有著親情濃厚的國家，過年了，不管離家多遠，不管有多忙都要回家與親人們一起吃團圓飯。正用這一親情牌，可口可樂很好的把自己打進了消費者的心里。以前非常可樂的廣告，雖然他喊出了“中國人自己的可樂”和“有喜事當然非常可樂”，但我認為他并沒有讓消費者真正的從心理上接受他。因為，這些概念太大也太空了，與老百姓的生活離的太遠。

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