泉是地下水天然出露至地表的地點，或者地下含水層露出地表的地點。根據水流狀況的不同，可以分為間歇泉和常流泉。如果地下水露出地表后沒有形成明顯水流，稱為滲水。根據水流溫度，泉可以分為溫泉和冷泉。泉可以按照其流量大小分為八級，一級泉的流量超過每秒1， 以下是為大家整理的關于會議中茶杯和礦泉水擺放5篇 , 供大家參考選擇。

會議中茶杯和礦泉水擺放5篇

第1篇: 會議中茶杯和礦泉水擺放

**礦泉水優勢劣勢分析

一、市場環境分析

隨著人們生活質量的不斷提高，飲用水的健康問題也越來越受到公眾的關注，高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增加。據中投顧問產業研究中心《2009-2012年中國飲用水市場投資分析及前景預測報告》顯示，當前，中國飲用水產業經過多年的發展逐漸走向成熟，在"便捷時代","健康時代"之后進入"生態時代"。消費者對飲用水的需求提升到健康的高度，這對主打高端、天然、健康的礦泉水企業來說是機遇，也是挑戰。

二、**礦泉水SWOT分析

優勢：

大集團背景優勢：**礦泉水是******集團公司的業務之一，該集團公司于**年上市后一直保持著良好的發展勢頭，擁有較高的品牌認知度，**礦泉水依托其集團公司，借助大品牌進行推廣，這種模式的推廣可以比較方便的縮短每個產品的上市時間，依托集團品牌資產，確實可以提高新品上市的成功機會。

銷售渠道優勢：該集團公司旗下M公司作為該X市水業龍頭企業，擁有較為完善的銷售網絡及銷售渠道，將有效支持**礦泉水在該地的全面鋪貨。

差異化營銷優勢：目前，我國消費者對礦泉水的認識有著較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時更要追求健康目標，**礦泉水主打健康時尚的生活理念，以及源于自然、超越不凡的個性化主張，在高端飲用水領域另辟蹊徑。

水源優勢：**礦泉水主要水源地來自X市一級水源保護地，內無工業污染，水質達到國家1類水體標準。富水性和補給條件好，水源地的最大允許開采量為14萬m3/d，目前，該水源地平均開采量不足6萬m3/d。

劣勢：

競爭劣勢：**礦泉水出現在競爭可謂慘烈的飲用水行業，缺乏足以在前期初步打開市場的品牌影響力，只有靠較強的資金支持才能開出一條新路子。

地域劣勢:產品較強的地域特色將成長期發展的雙刃劍。如不能有效的處理，將制約該產品未來發展。

價格劣勢：**礦泉水價格與其他高端飲用水品牌相比較高，處于中端價格位置。

水源地劣勢：單一的水源導致產能有限，直接制約產業規模。

宣傳劣勢：產品理念的單薄將導致廣告豐滿度不夠，影響未來在一線城市的占有率。

機會：

目前，我國高端飲用水市場在整個飲用水所占據的份額不大，市場品牌繁多，高端礦泉水發育還不成熟。整個中國高檔飲用水市場，一直被諸如法國依云等外資品牌所壟斷，缺乏能主導市場格局并擁有一定話語權的國內品牌。對于廣闊的中國市場來講，本土高檔飲用水擁有較大的發展潛力和發展空間。

政府支持：政府對于公眾健康的關注，加大對劣質水的打擊，同時宣揚優質水對人體有幫助，讓人們更加關注高端飲用水。

水源地開發：M公司將為**礦泉水開辟第二水源地。

威脅：

競爭品威脅：斐濟牌礦泉水、依云、昆侖山、嶗山等實力雄厚的飲用水王國在中國的飲用水市場份額日益擴大，競爭激烈。

市場威脅：我國消費者消費高端產品的需求和能力都不高，雖然中國飲用水產業經過多年的發展逐漸走向成熟，但是相對于我國消費者而言，高端產品的需求，消費理念和消費能力還有待提高。另外，在當前低迷的全球經濟環境之下，高端消費者人群消費力度將呈現下降趨勢。

三、消費者行為分析

1.購買動機

（礦泉水）馬斯洛需求層次理論

四、目的與意義

根據矩陣所形成的礦泉水馬斯洛需求層次理論分析， 一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發展，追求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。相應的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。

三種需求層次可以分為兩級，其中生理上的需要、安全上的需要都屬于低一級的需要，這些需要通過一般飲用水就可以滿足;而品牌、廣告、包裝以及口感的需要是高級需要，也就是一個人對尊重和自我實現的需要，這時，產品往往會作為一種道具恰當的出現。

馬斯洛和其他的行為心理學家都認為，一個國家多數人的需要層次結構，是同這個國家的經濟發展水平、科技發展水平、文化和人民受教育的程度直接相關的。在不發達國家，生理需要和安全需要占主導的人數比例較大，而高級需要占主導的人數比例較小;在發達國家，則剛好相反。我國經濟正處在高速穩定發展時期，經濟形勢的良好釋放出有利的消費信號，這促使人們消費水平及消費理念快速的發生變化，也正是我們隨機抽樣調查表中所體現出來的。人們選擇飲用水的目的而不是單純的解渴，追求健康也正是調查所體現出來的一個大方向，社會的進步將促使生活質量的提高，飲用水作為生活基本要素，其使用安全將被更多的人所關注，同樣其標準也將隨之提高。而當這種需要一旦相對滿足后，也就不再成為激勵因素了。所以我們有理由相信，在未來的一段時間內，將有更多的消費者向金字塔頂端邁進。

從金字塔的頂端，我們可以看到，高端飲用水正在作為一種高端社交工具恰當的出現在高層次人群中，在給高端消費者帶來高品質飲水體驗的同時，來自廣告的認可將使其高端群體得到自我滿足，及他人認可的優越感。

事實證明，只有滿足較低層次的需求，高層次需求才能發揮激勵作用。所以，**礦泉水在此時研發出中端塑裝飲用水及高端磨砂玻璃水裝飲用水，以滿足不同層次消費者的需求。所以，我們相信，**礦泉水的上市，將面臨巨大的市場機遇與前所未有的競爭挑戰。

第2篇: 會議中茶杯和礦泉水擺放

礦泉水推廣文案

口號 ，礦泉水推廣文案

??1、若非巴馬，安知泉之百年樂。
??2、巴馬百年，水中保健品。
??3、健康之源，愛的源泉。
??4、巴馬天然水，百年健康夢。
??5、巴馬百年好泉水，健康傳送天下人。
??6、喝天然礦泉，當然是巴馬百年。
??7、巴馬百年，百年巴馬。
??8、巴馬百年——年輕好幾十歲。
??9、巴馬長壽山，好水更健康。
??10、巴馬山泉，長壽百年。
??11、生命中不能沒有你——巴馬百年。
??12、天然泉水，原來我也可以這么清純。
??13、世界長壽水，巴馬百年泉。
??14、巴馬百年，潤澤每一天。
??15、巴馬百年水，健康人生路。
??16、巴馬山泉，靈動心田。
??17、巴馬百年，建康百年。
??18、生命如此多嬌——巴馬百年。
??19、健康心愿，盡在巴馬百年。
??20、百年夢想，天然共享。
??21、巴馬百年珍稀水，節約用水珍惜水。
??22、千載長壽地，百年養生泉。
??23、沁透心田，巴馬百年。
??24、巴馬百年，強健永遠。
??25、巴馬水，百年水，健康水。
??26、潤肺養顏，巴馬百年。
??27、天若有情天亦老，人有巴馬百年享。
??28、巴馬百年，我心相連。
??29、益潤百年長，怡潤百年長。
??30、巴馬百年，你的生命之源。
??31、源自長壽鄉，天然最健康。
??32、喝巴馬百年，品健康流長。
??33、巴馬百年，滋潤我心田。
??34、巴馬百年山泉，來自長壽山的甘泉。
??35、巴馬百年礦泉水，健康不止一點點。
??36、好泉水，天然造——巴馬百年。
??37、巴馬百年，益壽泉中泉。
??38、巴馬瑤鄉，健康百年天然水。
??39、不一樣的山泉，成就不一樣的水。
??40、巴馬百年，一天比一天甜。
??41、巴馬水，天地之精華。
??42、巴馬清源泉，延壽長百年。
??43、巴馬百年——能喝出百歲的水。
??44、巴馬百年泉水好，健康長壽不用找。
??45、巴馬百年，用大自然延長你的生命線。
??46、坐擁萬年長壽山，獨享巴馬百年水。
??47、巴馬百年——用一滴泉水滋潤你。
??48、巴馬百年，暢潤心田。
??49、巴馬百年，人類最后的圣水。
??50、長壽之源，巴馬百年。
??51、養生之戀，巴馬百年。
??52、巴馬百年：天然水，活力泉。
??53、巴馬百年，健康延年。
??54、要健康美顏——喝巴馬百年。
??55、飲水要思源，巴馬一百年。
??56、百花富貴草精神，年年相見年年好。
??57、源自長壽之鄉，飲領百年健康。
??58、愛生活，愛健康。
??59、巴馬百年，好水出自純天然。
??60、巴馬百年，養生極品。

第3篇: 會議中茶杯和礦泉水擺放

礦泉水銷售合同

　　篇一：礦泉水銷售協議書
　　銷 售 協 議 書
　　甲方：龍巖市某某食品飲料有限公司
　　乙方：
　　為進一步促進某某、某某天然水銷售，更好地拓展龍巖市場，經甲、乙雙方友好協商，特簽訂如下協議，以資共同遵守。
　　一、乙方為甲方 上杭才溪鎮 經銷商，某某桶水每桶出廠價格 元， 某某每桶出廠價格元。運費由乙方自行負責。
　　二、乙方在收桶時必須嚴格檢查，如果某某、某某桶上有染上油漆、涂料、水泥等污跡導致無法清洗干凈或其他桶顏色比較黑、較綠、較舊、破損、不符合公司規定的雜桶一律不收。自然破損的漏桶、內裂桶如沒有開封在送水時可以直接換水，開封以后經公司同意確認后方可換水。不得私自拔除桶蓋，不得私自撕毀商標，否則公司一律按破桶回收。在20XX年6月份之后不收任何雜桶，僅收某某桶。
　　三、乙方必須根據自身的銷售量備好周轉桶。乙方可以向甲方押桶，押桶每只25元，某某押桶每只30元.押桶的客戶甲方開出具有加蓋公司公章的押桶單據，乙方必須憑有效單據退桶，如有遺失，一律不退。某某桶和某某桶在20XX年6月份之后不可以互換。 四、結算方式：現金結算。產品保質期內如有質量問題，由甲方負責調換。
　　五、年終獎勵方式 ：
　　1、某某、某某年終獎勵政策
　　A)如果年銷售累計達到1000桶以上某某每桶獎勵元，某某每桶獎勵元；
　　B) 如果年銷售累計達到3000桶以上某某每桶獎勵元，某某每桶獎勵
　　元；
　　C）如果年銷售累計達到5000桶以上某某每桶獎勵元，某某每桶獎勵
　　元；
　　乙方必須專賣甲方產品，不得銷售其他品牌天然水，否則甲方有權不支付任何返利，年獎勵于約定時間到期一個月內支付。
　　六、乙方在開發客戶的同時不得惡意搶送甲方原有客戶，不得擅自提降價格擾亂市場，不得損壞公司的形象，如有違約，甲方有權收回乙方經銷權，并不支付任何獎勵。在處理客戶投訴時必須與公司共同配合維護公司的權益。
　　七、本合同有效期壹年，從 20XX 年 1 月 1 日至 20XX年 12 月31日止。
　　八、本合同如有未盡事宜另作商定，本合同一式二份，雙方各執一份，簽字蓋章后生效。
　　九、 補充條款：
　　甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
　　經辦人： 地址： 電話： 電話： 年 月 日 年 月 日
　　篇二：
　　篇一：桶裝水代理合同
　　桶裝水代理合同
　　甲方：
　　法定代表人： 電話：
　　住所：
　　乙方：
　　法定代表人： 電話：
　　住所：
　　甲、乙雙方本著平等互利，共同發展的原則，經雙方友好協商由甲方授權，乙方從袁德利手中以六萬元的價格買斷濰坊市區（奎文區、濰城區、高新區、經濟開發區、濱海區、坊子區、寒亭區）的雹泉牌桶裝水的唯一總代理權。
　　就乙方銷售甲方雹泉牌大桶水如下協議：
　　第一條 甲方權利和義務
　　1、甲方授權乙方為雹泉牌大桶水的正式授權經銷商。（詳見營業執照副本復印件及水廠公司的授權經銷書）。
　　2、甲方要求乙方第一年銷量在二十五萬桶（含）以上并且每年以10%的速度遞增，直至年銷量達到五十萬桶（含）以上時，銷量可以不再增長。
　　3、甲方一次性收取乙方市場保證金二萬元，合同簽訂之日起交清以后不再收取。
　　4、甲方應及時向乙方提供宣傳資料和技術支持，并承諾可隨時向乙方提供桶裝水在銷售過程中所需要的產品的所有證明文件及相關標準、質檢報告等。
　　a、甲方向乙方提供廣告、彩頁的投放時間及數量按照乙方實際用量為準，門頭牌按實際用量為準。
　　5、甲方為乙方提供經營產品的名稱、包裝等，保證供應的所有桶裝水質量及標識，保證所供產品質量達到國家行業要求標準。
　　6、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權。甲方有權聽取乙方對實際銷售情況的報告和意見。
　　7、甲方有義務定期或不定期地對乙方進行業務培訓指導，做好營銷后服務工作。(來自: 校 園生活:)
　　8、乙方銷售過程中，如出現產品質量問題（水中有異物、異味、異色），其后果由甲方承擔全部責任。
　　第二條 乙方權利和任務
　　1、乙方同意在經營范圍內銷售甲方的雹泉牌桶裝水產品。
　　2、乙方承諾：如因乙方自身服務方面（非產品內在質量）的問題造成客戶投訴，乙方將自行解決。
　　3、乙方不得將由乙方的責任造成超過保質期或質量不完整的產品提供給消費者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔。
　　4、乙方在銷售甲方產品時，不得損害甲方的形象、信譽、標識等行為。
　　5、乙方應積極配合甲方和廠家在乙方經營區域內推廣的活動，乙方應向下級代理商、零售商和最終用戶發布甲方各種新產品信息，并在本地區內積極宣傳推廣。6、乙方享有任何經營方式的權利。
　　7、乙方享有充分的用工方式、方法及合作權，甲方無權干預。
　　第三條 產品價格
　　如產品調整價格，甲方有權根據市場連動調整價格，但必須提前2個月通知乙方，并與乙方協商后制定出合理的價格，合同前兩年原定價格不動。
　　第四條 訂貨、送貨
　　1、甲方接到乙方的訂貨通知后，保證24小時內將乙方所訂貨物送到乙方指定地點。
　　第五條 合同解除與違約責任
　　1、如果甲方發生下列情況之一時，乙方有權單方解除合同。
　　a、甲方不能按照合同規定影響乙方的正常經營。
　　b、甲方違反本合同第一條之第5、6款中任何一款的。
　　2、如果乙方發生下列情況之一時，甲方有權單方解除合同。
　　a、甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方通過其他渠道進桶裝水并進行銷售非甲方產品的。 b、乙方違反本合同第二條之第3、4款中任何一款的。
　　3、從合同簽訂之日起，甲方生產的所有產品經乙方許可方能進入乙方市場，否則視為違約。
　　4、如雙方任何一方違反本合同，違約方必須賠償對方的所有經濟損失，合同因甲方原因解除或人為不可抗力的原因終止本合同時，甲方應于3日內無條件返還保證金。第六條 爭議與解決
　　1、甲乙雙方在本合同履行期間發生爭議，應當通過友好協商解決。
　　2、協商不成的，可訴訟解決。本合同約定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。
　　第七條 本合同長期有效。
　　第八條 本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
　　第九條 未盡事宜或雙方中的任何一方認為需要變更本合同條款的，應提出書面建議，雙方可另行協商簽訂補充協議，與本合同具有同等效力。
　　甲方：
　　法定代表人： 公司代表人：
　　住所：
　　年月日
　　乙方：
　　法定代表人： 公司代表人：
　　住所：
　　年月日篇二：礦泉水銷售協議書
　　銷 售 協 議 書
　　甲方：龍巖市某某食品飲料有限公司
　　乙方：
　　為進一步促進某某、某某天然水銷售，更好地拓展龍巖市場，經甲、乙雙方友好協商，特簽訂如下協議，以資共同遵守。
　　一、乙方為甲方 上杭才溪鎮 經銷商，某某桶水每桶出廠價格 元， 某某每桶出廠價格
　　元。運費由乙方自行負責。
　　二、乙方在收桶時必須嚴格檢查，如果某某、某某桶上有染上油漆、涂料、水泥等污跡導致無法清洗干凈或其他桶顏色比較黑、較綠、較舊、破損、不符合公司規定的雜桶一律不收。自然破損的漏桶、內裂桶如沒有開封在送水時可以直接換水，開封以后經公司同意確認后方可換水。不得私自拔除桶蓋，不得私自撕毀商標，否則公司一律按破桶回收。在20XX年6月份之后不收任何雜桶，僅收某某桶。
　　三、乙方必須根據自身的銷售量備好周轉桶。乙方可以向甲方押桶，押桶每只25元，某某押桶每只30元.押桶的客戶甲方開出具有加蓋公司公章的押桶單據，乙方必須憑有效單據退桶，如有遺失，一律不退。某某桶和某某桶在20XX年6月份之后不可以互換。 四、結算方式：現金結算。產品保質期內如有質量問題，由甲方負責調換。
　　五、年終獎勵方式 ：
　　1、某某、某某年終獎勵政策
　　a)如果年銷售累計達到1000桶以上某某每桶獎勵元，某某每桶獎勵元； b) 如果年銷售累計達到3000桶以上某某每桶獎勵元，某某每桶獎勵元； c）如果年銷售累計達到5000桶以上某某每桶獎勵元，某某每桶獎勵
　　元；
　　乙方必須專賣甲方產品，不得銷售其他品牌天然水，否則甲方有權不支付任何返利，年獎勵于約定時間到期一個月內支付。
　　六、乙方在開發客戶的同時不得惡意搶送甲方原有客戶，不得擅自提降價格擾亂市場，不得損壞公司的形象，如有違約，甲方有權收回乙方經銷權，并不支付任何獎勵。在處理客戶投訴時必須與公司共同配合維護公司的權益。
　　七、本合同有效期壹年，從 20XX 年 1 月 1 日至 20XX年 12 月31日止。
　　八、本合同如有未盡事宜另作商定，本合同一式二份，雙方各執一份，簽字蓋章后生效。
　　九、 補充條款：
　　甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
　　經辦人： 地址： 電話： 電話： 年 月 日 年 月 日篇三：葛根礦泉水經銷商合同 葛根礦泉水經銷商合同
　　甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
　　以上雙方經友好協商，根據中華人民共和國法律、法規的規定，制定如下銷售合同：
　　第一條 甲方產品的購買和經銷
　　1、甲方同意向乙方供應、乙方同意從甲方采購葛根系列礦泉水，甲方向乙方提供的供貨價格（以下價格均是不含稅價格，單位元）為：
　　2、乙方年度銷售計劃
　　銷售計劃月度分解如下：（單位：萬元，金額不含稅，以四舍五入法保留1位小數點）3、經銷區域
　　乙方在 省市享有甲方產品的獨家代理權利，若乙方未完成合同約定月度銷售計劃50%的月數累計達三個或以上的，甲方有權縮小乙方獨家經銷區域。4、周轉金制
　　乙方約定周轉金額度為：【經銷商年度計劃銷售額÷分月計劃月數x12】x8 %（約定周轉金最高額度為150萬元，最低為0），即乙方保證每月周轉金結算日在甲方的賬戶余額不低于 萬元（以四舍五入法取整數）。
　　第二條 付款及交貨方式：
　　1、雙方同意：甲方在確認有關款項已有效及全部記入甲方銀行帳戶后，將依本合同及甲方書面確認的乙方仃單將乙方訂購產品交付乙方。
　　2、乙方自提，甲方協助乙方裝車，裝車后所發生的一切費用由乙方支付。 乙方應及時驗收甲方貨物，在相關收貨單據上簽收。
　　第三條 銷售獎勵
　　1、乙方完成每個季度銷售任務80%以上，返利總銷售金額的5 %, 100%完成銷售任務，返利總銷售金額的8 %（以上銷售金額均為出廠不含稅價格）。 2、甲方把每個季度的返利必須下一個季度的第一個月返還到乙方的帳戶，作為貨款用于發貨。
　　第四條甲方的責任
　　1、甲方按本合同的規定和乙方訂單的需求及時向乙方供應產品。 2、甲方提供的產品是在通過相關部門合格檢驗后出廠的產品。
　　3、在銷售旺季，提前和乙方溝通確定生產量，保證供貨及時，不影響乙方的正常銷售。第五條乙方的責任
　　1、乙方應做好合作區域內各終端或其他客戶售點的開發。 2、安排庫存，及時與甲方溝通生
　　產計劃。 3、貨款必須按時進賬，不影響正常生產。
　　第六條 保密條款
　　1、乙方必須對本合同的內容以及乙方在經銷產品期間所獲知的甲方的一切商業資料、信息進行嚴格保密。
　　2、上述條款在本合同終止或解除后持續有效。
　　第七條 其他
　　1、本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之日起生效。
　　2、因本合同發生爭議，雙方應盡量協商解決，如協商不成，可將爭議提交至被告所在地有管轄權的人民法院訴訟解決。
　　3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，具有同等的法律效力。
　　甲方： 乙方： 簽章： 簽章： 日期： 日期：
　　篇三：礦泉水酒店銷售協議詳細
　　銷 售 協 議
　　甲方（銷售方）：乙方（供貨方）：
　　甲乙雙方為了更好發展，經友好認真協商就甲方區域代理銷售乙方的下列產品并就該產品的區域代理銷售事宜達成如下協議：
　　一．乙方提供產品：
　　1. 產品名稱：圣·卡西露天然礦泉水（意大利） 2. 產品種類：天然礦泉水，天然含汽礦泉水 3. 包裝規格：20x500ml/箱，玻璃瓶灌裝 4. 華東區總代理：
　　二．乙方職能：
　　1.乙方向甲方提供質量合格的產品，甲方在銷售過程中發現有質量問題，經有關部門檢驗屬實，一切責任有乙方承擔。
　　2.乙方積極協助甲方作好乙方產品銷售工作，由乙方代表協助甲方作好銷前，銷中，銷后的各項具體服務工作，并負責產品的免費配送。 3.乙方產品價格
　　三．甲方職能
　　1.甲方應將乙方產品作為場內銷售產品，確保乙方產品正常銷售。
　　四．供貨及結算方式
　　1.供貨
　　(a).首批打底鋪貨由乙方先行提供，待合約結束時再由甲方一次性付清。 (b).甲方每次提貨必須提前3天通知乙方，并將有效發貨申請單傳真給乙方。
　　(c).貨物到甲方倉庫相關運輸費用有乙方承擔，運輸途中如有破損或數量短缺，憑承運部門證明，乙方負責更換補充。甲方在銷售和倉儲中造成的破損和短缺由甲方負責。
　　(d).甲方在收貨（即貨到）24小時內完成驗收，驗收時如有問題應立即通知乙方，逾期乙方不再負責。甲方驗貨后，應在48小時內將收貨憑據經簽字蓋章后傳真給乙方，否則視同 收貨認可。
　　(e).甲方可在乙方提供產品保質期提前60天向乙方提出退貨申請，經檢驗屬實，乙方將收回甲方提供的產品，并補充相應數量合格產品給甲方，否則不予與退換。
　　2.結算方式
　　(a).首次結算按鋪貨日期（即20XX年10月13日）起，三個月后即（20XX年01月12日）
　　按甲方實際使用量進行結算，自此以后，均按月結算，直至合約結束。 (b).乙方可按結算貨款為甲方開具發票。
　　五. 銷售價格及渠道管理
　　1.本產品執行統一零售價格政策，每瓶零售價規定為15元。
　　2.經銷商不得進行不正當的價格競爭，不得以任何名義直接降低價格傾銷。 (a). 甲方保證以不低于乙方規定的零售價格（經乙方同意的打折促銷除外），可定期進行產品推廣活動提高雙方知名度。
　　3.如未經和乙方協商，甲方不得跨區域銷售產品，但可在甲方體系下酒店銷售。 4.甲方對廣告宣傳的內容和發布方式具有建議權，但最終確定權屬于乙方。 5.地區性的廣告、宣傳費用甲方可以向乙方申請。
　　六. 其他
　　1.因產品質量問題可隨時退、換貨。經銷商未售出的產品，保質期在一年以上，包裝完好且不影響二次銷售的，可按進貨量的（比例）退、換貨。
　　2.未經乙方授權，甲方不得在互聯上發布與本產品有關的信息，并嚴禁進行上銷售.
　　七. 違約責任
　　1.甲乙雙方同意本協議全部條款，如有違約按國家有關法律、法規解決。由于不可抗力或國家法令變動等特殊情況造成違約行為，雙方協商解決。 2.甲乙雙方協商不成，可向乙方所在地人民法院提起訴訟。 八. 協議生效及期限 1、本協議有效期為1年（自20XX年10月13日至20XX年10月12日），經甲乙雙方簽字、蓋章后生效。協議期滿后，在同等條件下，甲方有優先續約權。
　　2、本協議一式貳份，甲乙雙方各執壹份，共同遵守。本協議涂改處無雙方蓋章為無效條款。
　　3、本協議未盡之外，雙方可另行簽訂補充協議，與本協議具有同等法律效律。
　　甲方：乙方：
　　法人代表： 法人代表：
　　電話：電話：
　　傳真：傳真：
　　20XX年10月13日　　

第4篇: 會議中茶杯和礦泉水擺放

礦泉水行業市場分析報告

院系：新聞與傳播學院

學號：1224030205

班級：廣告2班

姓名：胥瓊

2014年4月6日

1、礦泉水市場現狀及發展趨勢

1.1礦泉水市場現狀

1.1.1市場規模

在我國21世紀最具有發展前景的十大創業排序中，制水產業排在第六位，市場容量每年在1000億萬元以上。

近20年是中國礦泉飲料業發展迅猛的時期。據統計，目前國內的礦泉水企業大約有1200多家，而生產能力在萬噸以上的企業僅占其中的10%左右。

1.1.2市場競爭現狀??

????調查顯示，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有?30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點，而只有21%的消費者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據了解，目前已有一批國內知名純凈水廠家開始“見風使舵”，改弦易幟生產天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業發展的重點，樂百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進軍礦泉水生產，準備在東北生產礦泉水，同時一些生產企業也在產品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝格局分析飲用水已經面市，多樣化、功能化將是未來礦泉水的發展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業將會變成主導瓶裝水市場的礦泉水廠家。

1.1.2.1 現有競爭者分析

中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、怡力等有名氣的二線品牌以及一些實力較差的地方中小企業礦泉水“三國鼎立”市場格局。

實力品牌：農夫山泉、嶗山、益力、依云、樂百氏、怡寶等。

1.1.2.2替代品分析

礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，果汁飲料，功能營養型飲料等。

1.1.2.3潛在競爭者分析

相繼進入中國礦泉水市場的國內外高端、著名品牌礦泉水和國內新興的礦泉水。

1.1.3企業市場分析

作為礦泉水行業的一線品牌，由于進入早，品牌知名度高，企業實力強大，加上外國雄厚資本的介入，一線品牌低端水市場壟斷經營苗頭已經初顯，配合業已經營多年的營銷網絡，競爭優勢明顯；二線品牌一般擁有品牌的歷史沉淀或當地地方優勢（如嶗山礦泉水），以本地化戰略、降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪重點仍集中在低端大眾市場，中高檔細分市場雖然初現端倪，但尚未引起足夠重視。

一、二線品牌礦泉水的產品組合、產品包裝基本相似，以軟塑料瓶裝為主，容積有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，滿足大眾消費中年青人、兒童、家庭不同群體的選擇；玻璃瓶裝礦泉水以高價位現身超市賣場，但產品的包裝、促銷略顯平淡；但利益和市場的驅動，一、二線品牌的行業巨頭屢屢拿起價格利器，用低價對市場發起一次一次沖擊，希望能夠像家電行業一樣不斷抬高行業進入門檻。一線甚至部分二線水企業，在純凈水市場有較大的市場份額，開發礦泉水及對礦泉水資源的爭奪主要是戰略需要，他們清楚的知道靠概念和自來水打市場的日子越來越危險，消費者消費理念的逐步成熟，水企業受大品牌逐步擠壓的生存空間，要求部分企業打破現有的水格局，重新塑造真正的礦泉水品牌，康師傅現在央視8套的礦泉水廣告，農夫山泉的礦泉水突圍無不體現，一線水企業內心的矛盾和對真正礦泉水的渴望和躁動。??

????這種矛盾一年左右就會有強勢礦泉水品牌的造勢，兩年左右就有壟斷性的礦泉水品牌出現。所以這個窗口期給了一個新企業機遇，能抓著這個千載難逢的機遇，就可以實現礦泉水的騰飛，錯過這個機會，企業面臨的壓力會更大，企業的投入也會成倍上升，也可能永遠失去做礦泉水第一或一線品牌的期望?。

1.1.4市場消費者消費行為分析

???消費行為：隨這人們消費水品和健康意識的提高，廣大消費者已形成購買瓶裝飲用水的習慣，城市消費者中已有近七成的人已接受了瓶裝水，根據權威調查機構資料表明經常購買者占48．89％，偶爾購買者占48．15％。??

????消費群體：15-19歲的“準青年”，飲用瓶裝水的比例最高，20-29歲的青年略低，但在30歲以上的消費者身上，則又重現了中國人傳統的節儉、實在的消費理念，在30-45歲的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65歲的人最低。??

?????消費特征：更多的消費者消費行為趨于理性，購水消費都有了一定的品牌概念和品牌意識，品牌、口感、健康、價格是消費者考慮的主要因素，低端礦泉水中國內知名品牌相對更受青睞，也使娃哈哈、樂百氏、養生堂、雀巢等一線品牌的銷量遠遠高于其他二線及地方品牌。但在高端市場上還是依云、巴黎水等國外品牌占據絕大部分市場。

1.1.5現狀

Strength： ①自然，含有各種對人體有益礦物質和微量元素

②品牌易轉換，新產品易介入

③基礎性地位獲得廣泛認同，消費量很難萎縮

④止渴防暑，價格適中

Weakness： ①口感不突出

②無新奇刺激的要素

③市場的縱橫向發展均不足，市場集中在一個區間競爭

④陷入低端的價格競爭

Opportunity： ①市場縱橫向需求待滿足

②水市期待品牌所代表的個性和品質

③市場時機幾近成熟

Threat： ①除了水源和品牌定位外，水本身的不可深加工性，限制了發展

②個性推廣，需要一定的時間周期和推廣預算

③行業門檻低，競品易跟進

1.2發展趨勢

目前我國主要礦泉水類型呈現出品種單調的問題。因此發展的總體趨勢為：生產淡味礦泉水、生產適合配置嬰兒營養品專用天然礦泉水、生產含碘鋅等特種成分的礦泉水、生產保健型礦泉水等。

1.3發展前景分析

中國的礦泉水資源開發利用潛力與分析?

我國將來具備可持續發展優勢條件的礦泉水廠一定是擁有優美的自然環境，珍貴的礦泉水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的礦泉水評價不僅限于水文地質條件，自然環境也應作為重要因素予以重視。?

資源潛力:?我國礦泉水資源豐富、種類繁多。具有開發占用資源量大，產量小；占用礦點數多，生產規模小的特點。?

全國按已評價礦點數3500個計算，預測我國礦泉水允許開采資源量為2285500?m3/d，約合8.34?億m3/年。這些數據僅是單一礦泉水點的簡單統計值，若對這些礦泉水點進行區域礦泉水田勘查評價，資源量還可擴大。目前，我國開發的礦泉水絕大部分屬鍶硅、硅和鍶達標的礦泉水，23?個省（市、區）鍶、硅和鍶硅復合型礦泉水開發總數為704?處，鍶硅、鍶和硅類礦泉水共占用資源量508525?m3/d，剩余資源量為581615?m3/d；其它類型礦泉水開發點數為74?處，僅相當于鍶、硅和鍶硅礦泉水的1/10?左右。占用資源量為81845?m3/d，剩余資源量為30486?m3/d。按目前的已探明資源量和資源占用率，我國礦泉水產品產量再增加一倍是有資源保證的。若礦泉水的產量能夠達到已探明資源量的百分之一，我國的礦泉水產量可比當前產量擴大二倍多。由此可見，我國礦泉水資源潛力是十分巨大的。?

生產潛力：實際上，我國很多礦泉水生產企業的實際生產能力比實際產量大許多倍。我們實際調查了某省32?個礦泉水生產企業實際產量情況，這些廠家共占用礦泉水資源量為74594?m3/d，約合272?萬?m3/年，設計產量為17.41?萬m3/日，而實際產量只有2.06?萬m3/年。相當于占用資源量的千分之一、設計產量的近十分之一。據初步估算，全國礦泉水的生產能力超過2000?萬噸，實際產量僅是其十分之一左右，設備的閑置率很高。因此，我國礦泉水的生產潛力很大。?

市場潛力：市場的消費是礦泉水產業發展的直接源動力。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發展速度令西方同業者感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤，都在經營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。產品包裝也各異，紙、塑料、玻璃、金屬各種包裝材料都有，大桶小聽形狀多樣，礦泉水市場呈現一派繁榮景象。?

但在市場背后，礦泉水生產企業卻在經受著市場殘酷競爭的折磨。產品成本上升，價格下降，供大于求，市場飽和，造成了企業營利的少，虧損的多。加上近年來，國外礦泉水生產企業紛紛進入我國市場，使我國礦泉水發展面臨極大的考驗。冷靜分析當前形勢，把握商機，加速發展，才是我們生存發展之路。?

（1）龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場的最大潛力。我國的人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，按目前我國礦泉水產量，人均年消費礦泉水僅有1.5升，相當于意大利人均消費水平的1%，若人均消費增加1升，礦泉水產量將比目前增加三分之二，?

所以，我國礦泉水的消費市場潛力是很大的。現在我國礦泉水消費市場主要在大中城市和旅游地區。出行人口消費量大，兒童比成年人消費的多。隨著經濟水平的不斷提高，城鄉消費差別的縮小，礦泉水的消費市場將由大中城市擴展到中小城市，由旅游流動人口擴大到常駐人口，由富裕家庭到一般家庭。礦泉水消費市場將繼續擴大。?

（2）人們生活觀念的轉化，促進了礦泉水消費。隨著生活水平的提高和水環境污染的加重，健康越來越引起人們的重視，在城鎮自來水系統的水處理尚不能達到發達國家從管道直接飲用的情況下，一些經濟條件相對較好的家庭開始選擇桶裝礦泉水作為飲用水，將來桶裝礦泉水的市場仍將看好。過去，人們飲食是為了增加營養，而現代人飲食追求的是營養平衡，礦泉水正是以其無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產具有廣闊的發展前景。?

（3）礦泉水以其自身品質的優越性，必然會在飲品行業中占據重要地位。從九十年代中期，純凈水、蒸餾水開始作為飲料充斥市場，并占據了市場很大一部分份額。隨著人們對水科學認識的不斷提高，這些水對人體健康的影響已被越來越多的人們所認識。隨著時間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場，為礦泉水發展留下相當大的空間，擴大了發展潛力。?

（4）有特色礦泉水產品的開發將具有一定的發展潛力。在西方國家，如德國，含?CO2氣的礦泉水占?80%以上，大部分人偏愛氣化水。目前，我國市場上的礦泉水產品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復合型無汽礦泉水，含?CO2?氣的產品極少。發展我國含氣礦泉水將為礦泉水市場帶來新的商機。因此，開發含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發展方向。

1.4新上礦泉水產品定位分析?

每年夏天來臨之際，隨著氣溫的不斷攀升，瓶裝水市場的競爭也進入白熱化階段，各品牌企業都推出一些新概念搶占水市場，農夫山泉的“天然弱堿水”，康師傅的“礦物質水”，以及正廣和桶裝水推出“好水就是不一樣”的概念，都給市場注入了新的看點。?

（1）搶占市場各出奇招??

隨著人們對健康的認識越來越強烈，水企業在健康的理念上可謂做足了文章，在廣告上更是招招出彩。農夫山泉以“天然弱堿水”為理念推出新廣告，并提出?ph?值?7.3±0.5?的健康飲用水更適合人們。正廣和推出“好水就是不一樣”的主題廣告，突出了正廣和桶裝水的八大特點，一個瓶裝水巨頭，一個桶裝水巨頭的新動作正好印證了飲用水領域的新競爭，包括廣東福地純水、九龍泉農夫山泉等知名瓶裝水，也在不斷刷新理念。??

（2）高端水成為新亮點?

07?年，高端水的推出是整個水市場的一大亮點。先是歐洲礦泉水品牌?Heidiland?高調宣布進軍中國礦泉水市場，緊接著是?5100TM?西藏冰川礦泉水在全國全面招商。5100TM?西藏冰川礦泉水在?2006?年借助青藏鐵路通車進入內地市場后，5100TM?西藏冰川礦泉水在?07?年開始了全國市場的全面布局，華北、華東及華南地區的主要城市成為該品牌攻城略地的戰場。

可以預見，在國內外新興品牌打入瓶裝水市場后，雖然對現有的市場格局不會造成立竿見影的沖擊，但是，其影響是巨大并且深遠的，未來瓶裝水市場的爭奪將脫離價格戰走向品牌營銷戰。??

（3）明天賣什么水？?

在國際市場上每升價格相當石油４倍、牛奶６倍的優質飲用礦泉水，發展仍呈增勢。由于廣大消費者愈來愈重視日常飲料與身體健康、健美、營養的關系，飲用天然礦泉水正日益向多樣化、營養化和天然型方向發展。??

從礦泉水、純凈水、山泉水或者說人造水、天然水，賣水者賣得花樣百出，消費者喝的同樣五彩繽紛。品種戰、價格戰、明星戰、渠道戰、終端戰、資本戰，一路走過來，水市場從零開始做過了百億元，堪稱繁榮至極點。面對興旺熱鬧的現狀，有一個問題所有的企業都在思考——明天的水怎么賣，明天賣什么？?

1）新瓶裝新水?農夫山泉有點甜。?樂百氏二十七層凈化。?

娃哈哈我的眼里只有你。???

這些膾炙人口的廣告猶在眼前，在某種意義上說，透過這些成功的宣傳廣告，無論是農夫山泉，還是樂百氏，最大的成功是將各自塑造為同類產品的代名詞，最成功地將各自代表的飲用水水種概念推銷到所有的消費者心中。?

??????不過，萬變不離其宗，在初始階段，大家都賣一個特色，賣出自己水種與水源的最大的特色來。但現有的水種畢竟有限，新瓶裝新水，創新別無選擇。???????2）明天賣什么？?

??????水企業們明天賣什么？在市場一片繁榮之際提出這個問題，多少有些盛世危言的味道，但卻是一個不可以不回答的問題。?

??????如果說賣水是賣方便，賣無污染，那么再沒有比街頭與家庭的直飲水更方便的了。如果說賣水是賣低價，降價成為首選的競爭方式，那么在包裝已經占到許多瓶裝水一半甚至更多的成本之際，嚴格的水質要求對凈化水提出了更高的對于成本的要求之后，薄利與微利的水企業降價之后的盈利點何在，今后如何持續發展，都有隱憂。???????賣水的企業不會比賣可樂的企業少，但賣可樂的大佬至少有一條值得賣水的企業去學習，這就是不是把錢花在無謂的降價上，而是花心思去建立起并維護好發展好屬于自己的品牌，畢竟如果沒有感情訴求，僅僅是為了解渴或者無損于健康地喝水，消費者有太多的選擇。

從賣水，到賣品牌，再到賣傾注了情感的文化，當是市場競爭走向縱深的一條可循的軌跡。

第5篇: 會議中茶杯和礦泉水擺放

礦泉水用來洗澡
昨日上午，潁州晚報記者來到龍騰義耕新天地小區時，這個小區部分居民已被停水近30個小時了。
當時，大太陽下，水泥地面上熱氣蒸騰，一名女士正蹲在景觀池旁邊洗衣服。不少來來往往的居民，手里提著大桶的礦泉水，還有裝著桶裝水的車在小區里進進出出。
5號樓住戶李女士告訴潁州晚報記者，15日早上，家里就開始沒有水了。“只能到超市買礦泉水飲用。”沒辦法，到了晚上，李女士只好用礦泉水燒水，供家人洗澡。這樣“奢侈”的消費讓李女士很無奈：“雖然很浪費，但這么熱的天，不洗澡肯定受不了。”
81歲的王奶奶也被停水“折騰”得受不了，為了用水，她只能爬上爬下到鄰居家借水。被告知拖欠費用近20萬元，個人想繳費而不得
在小區的公告欄上，潁州晚報記者看到了一份“停水通知”，上面寫著：此次停水的范圍，是小區里4樓以上的住戶，共208戶。原因是他們長期拖欠水費，加上滯納金，現在共欠近20萬元，催繳無果，只好停水催繳。
而潁州晚報記者走訪發現，不少住戶們愿意繳費，可總是繳不了。
一周前，9號樓的住戶王女士，來到位于二里井附近的收費處，準備繳水費。可當她報出自家住址和門牌號時，卻被告知“找不到戶”，沒法繳費。
而住在4樓的殷先生介紹，4樓以下的居民在建行開戶，預存水費后每月會自動扣除。但4樓以上的住戶以總表為依據，供水總公司按總表的數據收費，一次性把整個小區4樓以上住戶的水費收齊。
住戶戴女士也稱，以前她一直是把水費交到物業處，由物業收齊后統一交到供水總公司。
但據了解，從2012年起，小區換了物業后，新物業公司根據《安徽省物業管理條例》的規定，認為代收水費不屬物業的服務范圍，便不再統一收取水費。



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