礦泉水是從地下深處自然涌出的或者是經人工揭露的、未受污染的地下礦水；含有一定量的礦物鹽、微量元素或二氧化碳氣體；在通常情況下，其化學成分、流量、水溫等動態在天然波動范圍內的相對穩定。礦泉水是在地層深部循環形成的，含有國家標準規定的礦物質及限定， 以下是為大家整理的關于會議茶杯礦泉水擺放圖logo方向4篇 , 供大家參考選擇。

會議茶杯礦泉水擺放圖logo方向4篇

第1篇: 會議茶杯礦泉水擺放圖logo方向

礦泉水廣告策劃

礦泉水廣告策劃

,前言隆回正康公司于1992年投入生產，正康礦泉水憑借獨特的自然優勢，實惠的價格，及當地政府的有力支持，深受隆回人民的喜愛。為支持201X年北京奧運，市場發展的需要，正康礦泉水公司進行了擴建，規模為年產瓶裝礦泉水4200萬瓶，桶裝礦泉水100萬桶，年產值7500萬元， 年利潤201X萬元。“正康”牌礦泉水榮獲“94中國國際飲品及技術展覽會”金獎，第五屆亞太國際貿易博覽會金獎。目前正康礦泉水，作為隆回縣正康礦泉水公司投入湖南市場的主打產品卻沒有進行品牌運作,悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前.做好正康礦泉水的廣告策劃,實施好其廣告策略有助于塑造與隆回縣政府提出的正康礦泉水品牌形象,有助于提升正康礦泉在消費者心中的地位.二,市場分析1, 市場前景湖南企業一些產品在國內，國際市場上缺乏較強的競爭力，最主要的原因是商標的知名度太低而并非產品質量不好，湖南省礦泉水協會秘書長羅世康曾對記者說：

“我省有很多礦泉水質量非常棒，包括大圍山礦泉水、桃花江水以及隆回正康礦泉水等都是達到甚至超過國際標準的好水，然而在市場上卻不敵××純正水。同樣的銷售價格，而礦泉水無論是營養物質的含量還是生產成本，純正水甚至是沒有可比性的，但它為什么就中賣，這就是品牌問題。”那么這更使我們深感湖南企業呼喚品牌產品，特別是馳名商標產品。發展商標事業，培植馳名品牌，已經刻不容緩。2, 目前競爭對手主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,農夫山泉調查結果顯示:娃哈哈,樂百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識,品牌是企業產品的生命,但正康礦泉水有自己獨特的優勢，消費者選擇正康就是因為有家鄉的水養人，正康是我們隆回人自己的水!3, 消費者接受程度調查顯示,有30%的人習慣購買正康礦泉水，有30.1%的人仍喜歡礦泉水，21%的消費者表明無所謂。有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".三,廣告策略1, 目標策略通過廣告宣傳,在201X年10月，是正康礦泉水的品牌認知度提高到65%,銷售量增加50%,2, 定位策略正康礦泉水定位于大眾品牌,以中青年消費者為訴求對象.3, 媒體選擇電視,報紙,公共汽車車身,站臺,超市POP4, 訴求策略正康礦泉水廣告宣傳訴求一種品質,塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象.5, 廣告創意A 平面廣告文案標題:正康，永遠不認輸!廣告語:相信你自己!正文:人生,充滿無數的賽場,面對一個又一個強有力的對手,誰又會是永遠的贏家輸,絕不會是終點,堅強,也不等于永遠.心,依然堅強如冰,流在你的臉龐,只是水,是對冰的堅強的安慰.輸,只是再來一回,正康，永不認輸!隨文: 正康礦泉水由正康礦泉水公司出品,帶給你非一般純凈的感覺.B 電視廣告文案口號:冰露,沒你不行!畫面一:揮漢如雨的田徑賽場,終點線上歡呼和沮喪的人們.畫面二:空曠的田徑賽場,一個人的比賽.畫外音:沒有對手的比賽,誰還會是冠軍畫面三:近鏡特寫,失敗者的沮喪,手持正康礦泉水喝一口,然后從頭上淋下來,露出不服輸的表情.畫外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對手,永遠不服輸.人生的賽場,沒你不行!四,廣告計劃1, 廣告工作計劃7月份開展全面廣告宣傳,同時在超市開展促銷活動.10月份結束本次廣告宣傳,開始新一輪的廣告策劃.2, 廣告發布計劃5月,展開電視廣告宣傳,同時在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報廣告.3, 其它活動計劃贊助各種大型體育活動.4, 經費預算

附送：

礦泉水廣告策劃書

礦泉水廣告策劃書

高端水的新品牌不斷出現在市場上，昆侖山就是一個。目前，我國消費者消費高端產品的需求和能力都不高，雖然中國飲用水產業經過多年的發展逐漸走向成熟，但是相對于我國消費者而言，高端產品的需求和消費能力還有待提高。依云雖然早已先打開高端水市場，但一直處在低端的中國礦泉水主戰場以及人們日益提高的消費需求環境下，昆侖山計入高端飲用水空當還是具備一定優勢。

②消費者分析:在歐美地區，公眾非常注重喝天然礦泉水，人們認為喝天然礦泉水非常健康，有助于提升生命質量。相比之下，國內公眾對健康飲水的觀念相對薄弱，她希望大家都能關注健康飲水，提高喝健康好水的意識。但從消費者行為來看，昆侖山礦泉水這個高端飲用水能夠展示消費者的身份、地位、經濟實力，給消費者帶來自尊和優越感，會受到一些富豪階層的青睞。從消費者行為來看，昆侖上礦泉水的營銷方式應當滿足消費者的需求，讓消費者覺得物有所值。在營銷上，讓消費者聯想到來自巍巍昆侖五千米下的那種清涼和享受。

③產品分析：

1、昆侖山礦泉水的宣傳：

水質·決定生命質量眾所周知，水是萬物之本，水是生命之源。人體的70%是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護航。同時也大大提高了人們的生命質量，在現代社會成為一種時尚的生活態度和生活方式，是尊貴身份的象征。雖然人們都知道水是生命之根本，但是在現代社會中，很多人卻忽略了水的重要性和對于水的選擇。在人類賴以生存的地球上，北緯30度到北緯40度之間，是盛產天然好水的黃金水源帶，昆侖山天然雪山礦泉水就產自其中。昆侖山玉珠峰海拔6000多米，常年冰雪覆蓋，是小分子團水，呈弱堿性，且富含多種有益于人體健康的微量元素，符合人體生理所需，恰好成黃金比例。人體內水系統以18天為一個循環周期，在每天黃金補水時刻，選擇來自黃金水源帶的昆侖山天然雪山礦泉水，連續飲用能夠很好改善身體機能，讓您的生命水系統為之煥然一新。從現在開始，改變您的飲水習慣，‘會喝水，喝好水，多喝水’，選擇昆侖山，全面提高生命質量。

2、昆侖上礦泉水的價格目前，昆侖山礦泉水價位一般在5元，與競爭者富士山天然水500毫升18.4元的價格、350毫升的法國依云11元、5100售價8元左右相比有價格優勢。但是如果昆侖山”只是又一款“富含多種微量元素和礦物質”的礦泉水，從千島湖出來的農夫山泉，從海南島來火山巖礦泉水，從西藏高原下來的5100，都是“富含多種微量元素和礦物質”的“健康安全”的礦泉水，5元的價格消費者未必會買賬。因此，就需要昆侖山采取尾數定價的方式，定價為4.8元、4.9元等等，給消費者以便宜感。或從昆侖山礦泉水的品牌層面上下手，讓品牌的神秘、高貴、厚重感突出出來。

3、特點介紹【1】水源來自海拔六千米高德昆侖山雪山源頭，常年被冰雪覆蓋，無污染水源來自青海省昆侖山玉珠峰，玉珠峰海拔6000米以上，自然環境優越，常年冰雪覆蓋，泉水天然純正。【2】 水質經過山脈深層五十年以上的天然過濾。昆侖山礦泉水水源的源頭在昆侖山玉珠峰，高山冰川的冰雪融水水下滲至冰川砂層而成地下水，自此進入深循環，溶濾了含水介質中的微量元素和鹽分而礦化，經過礫石層天然過濾達五十年以上。由于礦泉水埋藏于地殼深部，有良好的封閉條件，不受外界污染影響，保證了水的純凈、衛生。所以，天然形成、未受污染是昆侖山礦泉水的主要特征。【3】 還有多種有益身體健康的礦物質元素A、鍶(sr)0.45-1.0 mg/L是人體骨骼和牙齒的正常組成部分。鍶還與神經肌肉的興奮和心血管病有關，鍶可增強骨骼、防治心血管病，促進新城代謝。B、鉀(k+)1.0-5.0 mg/L是細胞內液的主要離子，對細胞內液的滲透壓、酸堿平衡的維持具有重要作用。鉀能激活一些酶，能保持神經肌肉興奮，維持細胞新陳代謝。C、鈉(NA+)20-80 mg/L是機體組織和體液的固有成分，它對細胞系統和調節水鹽平衡起重要作用。鈉是肌肉收縮、調節心血管功能和改善消化系統功能不可缺少的元素。

第2篇: 會議茶杯礦泉水擺放圖logo方向

中國礦泉水行業分析??

市場規模：?

自20世紀90年代以來，中國的礦泉水行業迅猛發展。到現在，全國有礦泉水生產廠家1000多家。年產量280萬噸，為20世紀80年代的10倍。??

發展趨勢：?

目前我國主要的礦泉水類型：含鍶和偏硅酸型。呈現出品種單調的問題。因此，我國礦泉水行業發展的總體趨勢是：?（1）?生產淡味礦泉水?

（2）?重視適合配置嬰兒營養品專用天然礦泉水?（3）?生產含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水?（4）?生產保健型礦泉水?（5）?生產瓶裝醫療礦泉水?（6）?生產加氣和加味礦泉水??

市場競爭格局分析：?1、現有競爭者分析?

我國礦泉水行業步入穩步成長階段，形成以娃哈哈、樂百氏、雀巢為主導的一線品牌，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現有企業間的競爭是非常激烈的。?2、替代品的威脅?

礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營養型飲料等，因此礦泉水行業面臨著嚴峻的競爭。?3、潛在進入者?

相繼進入中國礦泉水市場的國內外高端、著名品牌礦泉水和國內新興的礦泉水。?

4、購買者的討價還價能力?

我國礦泉水市場大多定位在中低端，價格相對穩定，因此消費者討價還價能力低。?

5、供應商的討價還價能力?

由于水源供應單一，所以水源供應商的討價還價能力較強，但在礦泉水制作設備的供應商上其討價還價能力較弱。??

主要企業：?

1、怡寶（怡寶集團）?

2、哇哈哈（杭州娃哈哈集團）?

1

3、益力-依云（達能集團）?4、統一（統一集團）?

5、農夫山泉（農夫山泉股份有限公司）?6、康師傅（康師傅控股有限公司）?7、雀巢（雀巢（中國）有限公司）?

8、西藏冰川（西藏冰川礦泉水有限公司）?9、景田（深圳市景田食品飲料有限公司）?

10、?樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司?11、?嶗山（青島嶗山礦泉水有限公司）?

12、?統一（統一企業（中國）投資有限公司）???

中國的礦泉水資源開發利用潛力與分析?

我國將來具備可持續發展優勢條件的礦泉水廠一定是擁有優美的自然環境，珍貴的礦泉水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的礦泉水評價不僅限于水文地質條件，自然環境也應作為重要因素予以重視。?

資源潛力:?我國礦泉水資源豐富、種類繁多。具有開發占用資源量大，產量小；占用礦點數多，生產規模小的特點。?

全國按已評價礦點數3500個計算，預測我國礦泉水允許開采資源量為2285500?m3/d，約合8.34?億m3/年。這些數據僅是單一礦泉水點的簡單統計值，若對這些礦泉水點進行區域礦泉水田勘查評價，資源量還可擴大。目前，我國開發的礦泉水絕大部分屬鍶硅、硅和鍶達標的礦泉水，23?個省（市、區）鍶、硅和鍶硅復合型礦泉水開發總數為704?處，鍶硅、鍶和硅類礦泉水共占用資源量508525?m3/d，剩余資源量為581615?m3/d；其它類型礦泉水開發點數為74?處，僅相當于鍶、硅和鍶硅礦泉水的1/10?左右。占用資源量為81845?m3/d，剩余資源量為30486?m3/d。按目前的已探明資源量和資源占用率，我國礦泉水產品產量再增加一倍是有資源保證的。若礦泉水的產量能夠達到已探明資源量的百分之一，我國的礦泉水產量可比當前產量擴大二倍多。由此可見，我國礦泉水資源潛力是十分巨大的。?

生產潛力：實際上，我國很多礦泉水生產企業的實際生產能力比實際產量大許多倍。我們實際調查了某省32?個礦泉水生產企業實際產量情況，這些廠家共占用礦泉水資源量為74594?m3/d，約合272?萬?m3/年，設計產量為17.41?萬m3/日，而實際產量只有2.06?萬m3/年。相當于占用資源量的千分之一、設計產量的近十分之一。據初步估算，全國礦泉水的生產能力超過2000?萬噸，實際產量僅是其十分之一左右，設備的閑置率很高。因此，我國礦泉水的生產潛力很大。?

市場潛力：市場的消費是礦泉水產業發展的直接源動力。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發展速度令西方同業者感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤，都在經營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝

3?

?

礦泉水。產品包裝也各異，紙、塑料、玻璃、金屬各種包裝材料都有，大桶小聽形狀多樣，礦泉水市場呈現一派繁榮景象。?

但在市場背后，礦泉水生產企業卻在經受著市場殘酷競爭的折磨。產品成本上升，價格下降，供大于求，市場飽和，造成了企業營利的少，虧損的多。加上近年來，國外礦泉水生產企業紛紛進入我國市場，使我國礦泉水發展面臨極大的考驗。冷靜分析當前形勢，把握商機，加速發展，才是我們生存發展之路。?

（1）龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場的最大潛力。我國的人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，按目前我國礦泉水產量，人均年消費礦泉水僅有1.5?升，相當于意大利人均消費水平的1%，若人均消費增加1?升，礦泉水產量將比目前增加三分之二，所以，我國礦泉水的消費市場潛力是很大的。現在我國礦泉水消費市場主要在大中城市和旅游地區。出行人口消費量大，兒童比成年人消費的多。隨著經濟水平的不斷提高，城鄉消費差別的縮小，礦泉水的消費市場將由大中城市擴展到中小城市，由旅游流動人口擴大到常駐人口，由富裕家庭到一般家庭。礦泉水消費市場將繼續擴大。?

（2）人們生活觀念的轉化，促進了礦泉水消費。隨著生活水平的提高和水環境污染的加重，健康越來越引起人們的重視，在城鎮自來水系統的水處理尚不能達到發達國家從管道直接飲用的情況下，一些經濟條件相對較好的家庭開始選擇桶裝礦泉水作為飲用水，將來桶裝礦泉水的市場仍將看好。過去，人們飲食是為了增加營養，而現代人飲食追求的是營養平衡，礦泉水正是以其無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產具有廣闊的發展前景。?

（3）礦泉水以其自身品質的優越性，必然會在飲品行業中占據重要地位。從九十年代中期，純凈水、蒸餾水開始作為飲料充斥市場，并占據了市場很大一部分份額。隨著人們對水科學認識的不斷提高，這些水對人體健康的影響已被越來越多的人們所認識。隨著時間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場，為礦泉水發展留下相當大的空間，擴大了發展潛力。?

（4）有特色礦泉水產品的開發將具有一定的發展潛力。在西方國家，如德國，含CO2氣的礦泉水占80%以上，大部分人偏愛氣化水。目前，我國市場上的礦泉水產品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復合型無汽礦泉水，含CO2?氣的產品極少。發展我國含氣礦泉水將為礦泉水市場帶來新的商機。因此，開發含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發展方向。?

礦泉水資源開發利用預測：礦泉水資源開發利用程度與國民經濟整體發展水平密不可分，礦泉水資源開發利用預測必須遵循客觀發展規律，按資源特點制定。?

根據我國礦泉水資源豐富，種類繁多的特點，開發特殊類型礦泉水產品。除需硅、鍶類礦泉水外，市場對其它類型的礦泉水需求量將增加，如含二氧化碳氣的礦泉水，含硒、鋅、碘等礦物質的礦泉水等。預計到2010?年，含氣礦泉水產量將達到30?萬噸左右，除硅、鍶類礦泉水外，其它類型礦泉水產量將占總產量的一半左右。并出現因所含礦物質成份不同而出現價格差異的現象。?

4?

?

礦泉水生產企業減少，產量增加。回顧我國碳酸飲料的發展過程，解放初期，我國僅有少數幾個汽水廠，到七十年代末，幾乎每個縣甚至公社都建起汽水廠。80?年代以來隨著市場開放，洋飲料“可樂”等大舉進入中國，國產汽水廠幾乎一夜之間全軍覆沒，唯一能與洋飲料抗衡的國產汽水企業是健力寶集團。我國的碳酸飲料發展經歷，從遍地開花到一枝獨秀。?

我國礦泉水目前也處于遍地開花階段，國有、集體、個體等企業紛紛建廠，外商如雀巢集團、韓國的真露集團等也相繼在我國安營扎寨。因此外國的企業集團憑借雄厚的實力，與我國這些小規模廠家搶奪市場。在此種情況下，一大批中、小礦泉水生產企業要倒閉、或被兼并，較大的企業也只有組成集團，增強實力，創建名牌，提高生存發展能力，方能與海外勢力競爭市場。預計我國礦泉水在產量增加的情況下，廠家數量將逐年減少。?

豐富的資源，優越的環境是礦泉水資源可持續發展的有利重要因素。目前，我國勘查評價的礦泉水水源均屬單孔單泉，除衛生防護帶有明確規定外，均無限制。造成城市中心區和人口稠密區開采礦泉水，生產礦泉水產品的情況。國外礦泉水生產企業對自然環境狀況極為重視，如法國Montclar?和意大利的Pellegrino?水源地均位于阿爾卑斯山脈；德國的?Neuselsmineralguelle?位于著名的風景區；西班牙的Viladran?水源地處在國家自然保護區中。我國將來具備可持續發展優勢條件的礦泉水廠一定是擁有優美的自然環境，珍貴的礦泉水類型和豐富的資源儲量。因此，將來的礦泉水評價不僅限于水文地質條件，自然環境也應作為重要因素予以重視。?

我國礦泉水前幾年發展速度很快，年增長率達20%以上，近幾年趨于正常，在10%左右。預計在2010?年我國礦泉水產量將超過300?萬噸。??

2015年中國高端礦泉水市場規模預測?

礦泉水屬礦產資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發展速度令人感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤，都在經營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經過近幾年的品牌戰、價格戰、圈地（水源）戰之后，我國的礦泉水行業漸漸步入成熟，隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升，中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增，2010年我國礦泉水消費量將達到1000萬噸。?

隨著人們生活水平的日益提高，對飲用水的要求也越來越高，許多企業與品牌都在開始嘗試拓展新領域。消費需求的拉動國內礦泉水市場迎來高端時代。隨著國內高端礦泉水消費市場的形成，跨國企業巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加大了進軍中國市場的步伐。同時，國內礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產品開發和市場建設投入，涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業新的選擇。?

我國是人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水的消費市場潛力是很大的。隨著環境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質成為主要的追求，高端礦泉水正是以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，高端礦泉水是水中珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。中商情報網分析師預計2013年，我國高端礦泉水銷售規模將超過50億元，到2015年，高端礦泉水銷售規模將達到100億元左右。

第3篇: 會議茶杯礦泉水擺放圖logo方向

礦泉水推廣文案

口號 ，礦泉水推廣文案

??1、若非巴馬，安知泉之百年樂。
??2、巴馬百年，水中保健品。
??3、健康之源，愛的源泉。
??4、巴馬天然水，百年健康夢。
??5、巴馬百年好泉水，健康傳送天下人。
??6、喝天然礦泉，當然是巴馬百年。
??7、巴馬百年，百年巴馬。
??8、巴馬百年——年輕好幾十歲。
??9、巴馬長壽山，好水更健康。
??10、巴馬山泉，長壽百年。
??11、生命中不能沒有你——巴馬百年。
??12、天然泉水，原來我也可以這么清純。
??13、世界長壽水，巴馬百年泉。
??14、巴馬百年，潤澤每一天。
??15、巴馬百年水，健康人生路。
??16、巴馬山泉，靈動心田。
??17、巴馬百年，建康百年。
??18、生命如此多嬌——巴馬百年。
??19、健康心愿，盡在巴馬百年。
??20、百年夢想，天然共享。
??21、巴馬百年珍稀水，節約用水珍惜水。
??22、千載長壽地，百年養生泉。
??23、沁透心田，巴馬百年。
??24、巴馬百年，強健永遠。
??25、巴馬水，百年水，健康水。
??26、潤肺養顏，巴馬百年。
??27、天若有情天亦老，人有巴馬百年享。
??28、巴馬百年，我心相連。
??29、益潤百年長，怡潤百年長。
??30、巴馬百年，你的生命之源。
??31、源自長壽鄉，天然最健康。
??32、喝巴馬百年，品健康流長。
??33、巴馬百年，滋潤我心田。
??34、巴馬百年山泉，來自長壽山的甘泉。
??35、巴馬百年礦泉水，健康不止一點點。
??36、好泉水，天然造——巴馬百年。
??37、巴馬百年，益壽泉中泉。
??38、巴馬瑤鄉，健康百年天然水。
??39、不一樣的山泉，成就不一樣的水。
??40、巴馬百年，一天比一天甜。
??41、巴馬水，天地之精華。
??42、巴馬清源泉，延壽長百年。
??43、巴馬百年——能喝出百歲的水。
??44、巴馬百年泉水好，健康長壽不用找。
??45、巴馬百年，用大自然延長你的生命線。
??46、坐擁萬年長壽山，獨享巴馬百年水。
??47、巴馬百年——用一滴泉水滋潤你。
??48、巴馬百年，暢潤心田。
??49、巴馬百年，人類最后的圣水。
??50、長壽之源，巴馬百年。
??51、養生之戀，巴馬百年。
??52、巴馬百年：天然水，活力泉。
??53、巴馬百年，健康延年。
??54、要健康美顏——喝巴馬百年。
??55、飲水要思源，巴馬一百年。
??56、百花富貴草精神，年年相見年年好。
??57、源自長壽之鄉，飲領百年健康。
??58、愛生活，愛健康。
??59、巴馬百年，好水出自純天然。
??60、巴馬百年，養生極品。

第4篇: 會議茶杯礦泉水擺放圖logo方向

**礦泉水優勢劣勢分析

一、市場環境分析

隨著人們生活質量的不斷提高，飲用水的健康問題也越來越受到公眾的關注，高端消費群體對高檔水的需求也在不斷增加。據中投顧問產業研究中心《2009-2012年中國飲用水市場投資分析及前景預測報告》顯示，當前，中國飲用水產業經過多年的發展逐漸走向成熟，在"便捷時代","健康時代"之后進入"生態時代"。消費者對飲用水的需求提升到健康的高度，這對主打高端、天然、健康的礦泉水企業來說是機遇，也是挑戰。

二、**礦泉水SWOT分析

優勢：

大集團背景優勢：**礦泉水是******集團公司的業務之一，該集團公司于**年上市后一直保持著良好的發展勢頭，擁有較高的品牌認知度，**礦泉水依托其集團公司，借助大品牌進行推廣，這種模式的推廣可以比較方便的縮短每個產品的上市時間，依托集團品牌資產，確實可以提高新品上市的成功機會。

銷售渠道優勢：該集團公司旗下M公司作為該X市水業龍頭企業，擁有較為完善的銷售網絡及銷售渠道，將有效支持**礦泉水在該地的全面鋪貨。

差異化營銷優勢：目前，我國消費者對礦泉水的認識有著較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時更要追求健康目標，**礦泉水主打健康時尚的生活理念，以及源于自然、超越不凡的個性化主張，在高端飲用水領域另辟蹊徑。

水源優勢：**礦泉水主要水源地來自X市一級水源保護地，內無工業污染，水質達到國家1類水體標準。富水性和補給條件好，水源地的最大允許開采量為14萬m3/d，目前，該水源地平均開采量不足6萬m3/d。

劣勢：

競爭劣勢：**礦泉水出現在競爭可謂慘烈的飲用水行業，缺乏足以在前期初步打開市場的品牌影響力，只有靠較強的資金支持才能開出一條新路子。

地域劣勢:產品較強的地域特色將成長期發展的雙刃劍。如不能有效的處理，將制約該產品未來發展。

價格劣勢：**礦泉水價格與其他高端飲用水品牌相比較高，處于中端價格位置。

水源地劣勢：單一的水源導致產能有限，直接制約產業規模。

宣傳劣勢：產品理念的單薄將導致廣告豐滿度不夠，影響未來在一線城市的占有率。

機會：

目前，我國高端飲用水市場在整個飲用水所占據的份額不大，市場品牌繁多，高端礦泉水發育還不成熟。整個中國高檔飲用水市場，一直被諸如法國依云等外資品牌所壟斷，缺乏能主導市場格局并擁有一定話語權的國內品牌。對于廣闊的中國市場來講，本土高檔飲用水擁有較大的發展潛力和發展空間。

政府支持：政府對于公眾健康的關注，加大對劣質水的打擊，同時宣揚優質水對人體有幫助，讓人們更加關注高端飲用水。

水源地開發：M公司將為**礦泉水開辟第二水源地。

威脅：

競爭品威脅：斐濟牌礦泉水、依云、昆侖山、嶗山等實力雄厚的飲用水王國在中國的飲用水市場份額日益擴大，競爭激烈。

市場威脅：我國消費者消費高端產品的需求和能力都不高，雖然中國飲用水產業經過多年的發展逐漸走向成熟，但是相對于我國消費者而言，高端產品的需求，消費理念和消費能力還有待提高。另外，在當前低迷的全球經濟環境之下，高端消費者人群消費力度將呈現下降趨勢。

三、消費者行為分析

1.購買動機

利益

基礎動機

升級動機

最高動機

逛街，運動，開會，口渴，見客戶

游玩

外出時

基礎利益

產品優勢、接待用途、價位、安全、感覺、公益、解渴、水源、便利

對飲用水的基本需求

升級利益

品牌，習慣，包裝外形，健康

身心愉悅

最高利益

廣告，口感

一種道具

（礦泉水）馬斯洛需求層次理論

四、目的與意義

根據矩陣所形成的礦泉水馬斯洛需求層次理論分析， 一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發展，追求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。相應的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。

三種需求層次可以分為兩級，其中生理上的需要、安全上的需要都屬于低一級的需要，這些需要通過一般飲用水就可以滿足;而品牌、廣告、包裝以及口感的需要是高級需要，也就是一個人對尊重和自我實現的需要，這時，產品往往會作為一種道具恰當的出現。

馬斯洛和其他的行為心理學家都認為，一個國家多數人的需要層次結構，是同這個國家的經濟發展水平、科技發展水平、文化和人民受教育的程度直接相關的。在不發達國家，生理需要和安全需要占主導的人數比例較大，而高級需要占主導的人數比例較小;在發達國家，則剛好相反。我國經濟正處在高速穩定發展時期，經濟形勢的良好釋放出有利的消費信號，這促使人們消費水平及消費理念快速的發生變化，也正是我們隨機抽樣調查表中所體現出來的。人們選擇飲用水的目的而不是單純的解渴，追求健康也正是調查所體現出來的一個大方向，社會的進步將促使生活質量的提高，飲用水作為生活基本要素，其使用安全將被更多的人所關注，同樣其標準也將隨之提高。而當這種需要一旦相對滿足后，也就不再成為激勵因素了。所以我們有理由相信，在未來的一段時間內，將有更多的消費者向金字塔頂端邁進。

從金字塔的頂端，我們可以看到，高端飲用水正在作為一種高端社交工具恰當的出現在高層次人群中，在給高端消費者帶來高品質飲水體驗的同時，來自廣告的認可將使其高端群體得到自我滿足，及他人認可的優越感。

事實證明，只有滿足較低層次的需求，高層次需求才能發揮激勵作用。所以，**礦泉水在此時研發出中端塑裝飲用水及高端磨砂玻璃水裝飲用水，以滿足不同層次消費者的需求。所以，我們相信，**礦泉水的上市，將面臨巨大的市場機遇與前所未有的競爭挑戰。

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