泉是地下水天然出露至地表的地點，或者地下含水層露出地表的地點。根據水流狀況的不同，可以分為間歇泉和常流泉。如果地下水露出地表后沒有形成明顯水流，稱為滲水。根據水流溫度，泉可以分為溫泉和冷泉。泉可以按照其流量大小分為八級，一級泉的流量超過每秒1， 以下是為大家整理的關于會議桌上茶杯和礦泉水擺放位置4篇 , 供大家參考選擇。

會議桌上茶杯和礦泉水擺放位置4篇

第一篇: 會議桌上茶杯和礦泉水擺放位置

礦泉水促銷方案

【篇一：娃哈哈礦泉水促銷方案】

娃哈哈礦泉水市場的促銷方案

1．市場背景：

（1）礦泉水市場競爭激烈

礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著礦泉水的市場。

（2）品牌繁多

目前全國有礦泉水生產企業1000多家。在各地市場，有康師傅、樂百氏礦泉水、農夫山泉、康硒礦泉水、農王泉等

2．競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。 目前在各地各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂百氏、農夫山泉。雖然娃哈哈占有率很好，但還是不夠，還有許多市場空白。 特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

3．消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

4．市場潛量：

暫切以吉林市為例，現有人口數量約為200萬人（吉林市區），加上外來流動人口約40萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶以上，銷量約5——6億元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節暫忽略不計。

5．礦泉水市場表現：

同樣以吉林市為例，娃哈哈礦泉水知名度、美譽度不高。人們不會特意去看礦泉水的牌子，不會只認準娃哈哈品牌。

娃哈哈礦泉水含有豐富的礦物質，區別于別的純凈水甚至蒸餾水，這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。所以只要搞好宣傳工作，是消費者認識到要買就買娃哈哈，要喝就喝礦泉水，使娃哈哈品牌深入人心，增加市場份額，從而實現促銷計劃，而且是長期的。

1、產品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：

（1）從通訊企業多元化經營和發展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己創造一個有利于礦泉水的競爭環境，引發全社會關注。發表系列科普文章，傳播如下觀念：

出售水就是出售健康

娃哈哈礦泉水是國內少有各種有益于身體健康的礦物質含量達標的礦泉水。 礦泉水是國內僅有的各種礦物質均達標的優質礦泉水，享用它物超所值。 圍繞以上觀念，我們發表一系列科普文章，題目比如是：

一百歲不再是人類難以企及的關隘

不老仙媽、皮膚光鮮亮麗的秘密。

21世紀我們到底喝什么水好？

怎樣區分礦泉水的優劣？

“山泉”就是礦泉水嗎？

為什么說礦泉水更珍貴？

國際罕見的礦泉水。

喝礦泉水為什么能改善視力？

我建議公司和各地日報聯系開一個專欄。使這些有理有據的文章在各地日報連續刊載，讓市民了解礦泉水。因為人們對礦泉水不了解，這個市場對這個產品所產生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產品認知的教育宣傳工作，這種產品的市場培育是從理性的教育開始的，特定目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的礦泉水

隨著市場的發展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作。因為是本公司開創歷史先河，具有了優先性，提前性，所以即使后來有人跟風模仿也沒關系，因為我們的品牌那時已經是礦泉水的代言品牌。

要讓消費者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們了解產品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們為娃哈哈礦泉水對消費者負責的精神叫好，請一些相關專家在電視臺講座，為礦泉水引經據典。

（2）在公交車、長途汽車、各線路旅游汽車上刊登廣告。

（3）在各地可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪名人或者在某地直接的做報道。

（4）海報或廣告招貼畫，在城區各要道要形成廣告包圍城市。

（5）制造健康飲用品的氣氛：

借助建立特定人群與娃哈哈礦泉水的關系，多種角度來宣傳礦泉水。 市場促銷的策略和實施措施戰略思路：

對應的策略思路：

1．戰略策略：與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰，只打娃哈哈礦泉水的礦物質量結構和功能牌，強調重要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。

2．戰略步驟：樹立品牌形象，做各地方老大；強化品牌形象，做中國娃哈哈礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭做中國以各種礦物質指標為核心的綠色健康產業龍頭。

3．戰略部署：以中國各大城市為主要銷售地，穩住陣腳后，走向全國。

4．品牌形象定位：出售水，同時出售健康和文化 ，把自己的品牌打造成一種文化，只有文化才會經久不衰，例如、蘋果公司主打的就是蘋果文化。

5.在消費人群定位：以年青人為主，以大中專院校學生為突破口。

由于礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來說它適合所有人喝，但我認為：礦泉水的消費主體年齡集中在9歲到32歲，礦泉水的功能定位――各章礦物質，改善身體健康，因此消費群明晰。

對應的戰略思路：

1.針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學生群體是重點，學生是消費群體比較集中的地方，要率先突破，在產品上市前要想辦法在各市大中專院校附近

及校園商店鋪貨。比如各大院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學校做贊助，以學生為宣傳點，將產品信息擴大。

2.旅游景點要壟斷銷售。在以旅游城市為重點建設的城市，因此借關系營銷，在重點旅游場所是娃哈哈礦泉水成為指定飲品。礦泉水出資為各景點印制門票，同時在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。

3.大型餐飲業，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業，賓館等地是流動人群最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。

4.發展一批業務員在市內積極的聯系業務，（比如和市民政局、衛生局、醫務工作者配合，在醫院配桶裝娃哈哈礦泉水，對孕婦、手術后的人員贈送瓶裝礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇各大報紙發表。

5.發展業務員向銷售攤點冰柜銷售娃哈哈礦泉水

6.累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

7.建社區直銷站，全線覆蓋各地市場。

8．主推代理制：各地市場要批發、直銷相結合；積極的聯系一些個體戶或商超以直銷的方式銷售。

9.上市前優先給旅游景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

10.對小攤小店小批發，以張貼娃哈哈礦泉水招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶陜礦泉水烘托氣氛，吸引進貨。

11.對各地市場的另一個措施就是把市場劃分為兩塊，一個以城東為主，一個以城西為主。各營銷點安排負責人和業務員開拓市場，下達一定的指標。

【篇二：高端礦泉水市場營銷方案】

礦泉水市場分析

隨著自然生活環境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來的現代病困擾的不斷增加，越來越多的人開始追求有機、健康、天然、無污染的食品，以期通過膳食調理來改善已經出現問題的身體內環境。但市場經濟的發展，讓我們無法從琳瑯滿目的萬千商品中有效辨別和選擇適合自己以及家人的食品。

有關資料顯示，我國人群中符合世界衛生組織健康標準者僅占15%，處于亞健康人群占75%，主要年齡段在20-45歲之間。這樣的現象存在于很多發展中國家，也可稱作“gdp病”，即：發展中國家人均gdp發展中，居民膳食結構變化迅速，處于諸多營養性疾病的高發階段，包括：高血壓、高血糖、高血脂、痛風、肥胖等代謝綜合癥，心腦血管疾病以及亞健康。其根據大于攝入大量酸性物質——高熱量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉類蛋類食物，而纖維類食物少，運動量降低，破壞人體內環境酸堿平衡。

生命的質量既要看壽命的長短，也要看生命的狀態。健康長壽、青春不老是每一個人對自身生活質量的最高要求。水是生命之源，萬物之本。在生活用水危機越來越嚴重、越來越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場量正以每年80%的速度在穩步遞增，已占據水市場份額的10%，5-10元區間的中高端安全健康飲用水市場正逐步得到重視與接納。

高端礦泉水行業狀況分析

1、行業的市場現狀

礦泉水屬于礦產資源，是水資源中的特殊品種。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發展速度令人感到震驚。從高級賓館到個體商販地攤，都在經營銷售礦泉水，從招待國家元首的國宴到普通家庭的日常飲食都喝礦泉水。經過近幾年的品牌戰、價格戰、圈地（水源）戰之后，我國的礦泉水行業漸漸步入成熟。隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高，礦泉水在飲用水市場中的份額不斷提升，中國礦泉水市場每年都以20%的速度遞增，2010年我國礦泉水消費量達100萬噸。

隨著人們對飲用水要求的提高，許多企業與品牌都在開始嘗試拓展新領域。消費需求拉動國內礦泉水市場迎來高端時代。國內高端礦泉水消費市場的形成，

跨國企業巨頭如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市場的推廣力度，紛紛加快進入中國市場的步伐。同時，國內礦泉水廠商也逐漸加大針對高端市場的產品開發和市場建設投入，涌現出了一批諸如西藏5100冰川礦泉水和昆侖山天然礦泉水為代表的國內高端礦泉水品牌。高端礦泉水來勢洶洶，投資高端礦泉水也成了很多企業新的選擇。

我國是人均礦泉水消費量世界最低的國家之一，城鎮居民人均消費量還不到10升。所以，我國礦泉水消費市場潛力巨大。隨著環境污染的加劇，消費者對“健康”的重視程度與日俱增，健康、高品質成為主要的追求，高端礦泉水正以其純凈、無糖、低熱和有益元素含量豐富成為人們首選飲品之一，符合人們追求純凈、健康飲用水的要求。高端礦泉水是水中的珍品，是適合長期飲用的天然健康水，更是天然的保健飲品。預計在2013年，我國高端礦泉水銷售規模將超過50億元，到2015年，銷售規模將達100億元。

2、該類產品的市場容量

在我國21世紀最具發展前景的十大產業排序中，制水產業排在第六位，市場容量每年在1000億元以上。近20年是中國礦泉水業發展迅猛的時期，目前國內的礦泉水企業大約1200多家，而生產能力在萬噸以上的企業僅占10%。2000—2006年，礦泉水業工業總產值保持快速上漲，年均增長率33%，復合增長率26.23%。

人類飲用水已從天然水——自來水——純凈水走到了礦泉水階段。亞洲國家的礦泉水人均消費量遠遠低于歐洲。如泰國為70升，香港為70升，日本為10升，中國內地僅為2-2.5升，只有歐洲發達國家的1/50。若人均消費增加1升，礦泉水產量將比目前增加2/3，因此我國礦泉水消費市場潛力甚大。

據近3年統計，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。2009年中國瓶裝飲用水的產量達到3160萬噸，同比增長近30%，2005-2009年中國瓶裝飲用水產量年均復合增長率達23%，2010-2015年依然維持在年復合增長率在10%以上。

3、行業市場格局

我國瓶裝水行業經過幾年的品牌大戰、水種（類）之爭、價格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌市場份額也相對穩定，比如礦泉水領域主要是達能益力、景田、藍劍、天外天等；純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表；蒸餾水以屈臣氏為代表，天然泉水以農夫山泉為代表，礦物質水以康師傅

為代表等。這些水商之間為了建立自己的品牌形象，將更多精力集中到銷售商的貨架和特價促銷等活動，除了大型瓶裝水企業為了適應飲用水的新形勢，將部分生產能力轉移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現，其結果只能是價格競爭，造成整個行業利潤率一再下降，銷售利潤也很薄，完全依靠增大銷量維持。

瓶裝飲用水行業在經過礦泉水與純凈水之爭和品牌大戰后，礦泉水產業雖然受到一定的沖擊，但消費者明顯提高了科學飲水觀念，關注礦泉水中礦物質營養對人體的影響，特別是兒童和老年人的需要。同時，生產企業也從中悟出了發展多元化飲用水產業的道理。礦泉水行業開始復蘇，市場有了明顯回升，瓶裝水開始形成新的格局。一些生產純凈水的知名品牌大企業，尋找大型優質礦泉水源，開始生產瓶裝礦泉水。如：

娃哈哈集團1999年在長白山建立了年產量10萬噸的瓶裝礦泉水生產線。 2001年，農夫山泉投資4.7億元在靖宇縣錯草泉建成30萬噸礦泉水生產基地。

頂新集團（康師傅）投資5億元的長白山靖宇縣銀龍泉礦泉水生產基地。 吳太集團也已落戶長白山，建30萬噸礦泉水生產基地。

深圳景田水業公司以生產純凈水著稱，近年來也全面介入瓶（桶）裝礦泉水市場，一躍成為華南地區的礦泉水著名品牌。

統一企業集團、廈門惠爾康集團等一批知名飲料企業也希望礦泉水委員會協助尋找優質水源，投資建廠。

2003年，藍劍飲品集團踏足四川飲用水產業，提出宣傳口號“我們只銷售健康——天然礦泉水”，短短3年，礦泉水在四川從20%的飲用水市場份額迅速增長到80%。

云南大山飲品公司上個世紀九十年代是國內幾大飲用水品牌在云南的代理商。1999年，公司自己建立了易門飲用水生產基地，頭兩年以生產純凈水為主要產品供應市場，年銷幾萬噸。2001年后，跳躍式發展，03年收購古月泉，建立了呈貢飲用水基地，06年11月兩個基地共生產銷售瓶裝和桶裝飲用水近50萬噸，其中礦泉水比例占到了70%，并出口緬甸、老撾、泰國、越南等東南亞國家。

西藏發展（上市公司）與嘉士伯國際合資成立西藏冰川礦泉水公司，投資5億元，在西藏當雄海拔5100米的優質礦泉水源地建立當時世界上最高海拔的礦

泉水生產基地。通過國際化管理和經營，利用西藏圣地概念、冰川概念、優質礦泉水概念，將5100礦泉水打造成中國的世界級礦泉水品牌。

2010年9月，國際飲料巨頭達能在廣東惠州投資興建的亞洲最大天然礦泉水生產基地，投資5億元，年生產天然礦泉水50萬噸。除了達能，其他各路資本也紛紛加速進入礦泉水領域。并購、參股、擴建已成為今年內飲用水行業最奪目的景象。2011年6月，國內純凈水巨頭華潤怡寶收購珠海本土企業加林山，深圳景田收購廣州市鰲峰礦泉水公司。2011年初，雀巢出手收購云南大山70%的控股權。此外，金龍魚的母公司益海嘉里，德國高端礦泉水第一品牌洛斯巴赫，涼茶大王“王老吉”母公司加多寶集團，以礦物質水著稱的康師傅，近年來都在國內緊鑼密鼓地加緊圈地。

2011年10月，大連萬達集團、一方實業集團、聯想投資集團與泛海投資集團共同投資上百億元在東北長白山地區開發中高端礦泉水，其中萬達董事長王健林表示：現在實業公司與投資公司都開始關注與民生及生活品質息息相關的行業，上百億元的投資回報期約為7-8年，之后將帶來持續不斷的投資收益。同時結合生態旅游打造更全面的天然養生環境。

4、行業的市場前景

市場的消費是礦泉水產業發展的直接源動力。但在市場背后，礦泉水企業卻在經受著市場殘酷競爭的折磨。產品成本上升，價格下降，供大于求，市場飽和，造成了企業營利的少，虧損的多。加上近年來，國外礦泉水企業進入市場，使我國礦泉水發展面臨極大考驗。

（1）龐大的消費人口基數是我國礦泉水消費市場的最大潛力，且目前人均消費量是世界最低的國家之一；

（2）人們生活觀念的轉化，促進了礦泉水消費。生活水平提高和水環境污染加重，健康越來越引起人們的重視；

（3）礦泉水以其自身品質的優越性，必然會在飲品行業中占據重要地位。隨著時間的推移，純凈水、蒸餾水等將退出飲水市場，為礦泉水發展留下相當大的空間；

（4）有特色礦泉水產品的開發將具有一定的發展潛力。我國市場上的礦泉水產品絕大部分是硅、鍶或硅鍶復合型無汽礦泉水。

高端礦泉水消費者分析

1、認為該類產品最好的品牌，原因

目前市場上出現的高端礦泉水品牌，根據其品牌知名度、市場占有量、商超貨柜陳列率等因素比較：

（1）法國依云礦泉水

依云（evian）是一個水源來自數個靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991年由達能集團所有。依云是個只有7300居民的法國小鎮，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對面是瑞士的洛桑。依云是法國人休閑度假的好去處，夏天作療養，冬天來滑雪。

依云礦泉水產于法國阿爾卑斯山，經過最少15年冰川巖層過濾而成，含有多種礦物質，持續使用可以增加皮膚彈性。其特殊噴嘴設計每次可噴出數百萬滴依云天然礦泉水，有助及滋潤面部肌膚并有助于妝容貼面持久。

連續使用2周后使您的肌膚含水量增加60%。冬天辦公室內的熱空調特別容易讓肌膚的水分流失，即時有效補充水分，勢在必行。

經過15年法國阿爾卑斯山深處古冰川的過濾作用，依云天然礦泉水緩慢而穩步地獲得了一種獨特的礦物質均衡。它的鈉含量低，含有均衡的礦物成分，特別適合母親和嬰兒飲用。依云在水源地進行灌裝，整個過程中沒有任何外界接觸或污染。法國政府特別規定，依云水源地周邊500公里之內，不許有任何人為污染的存在。這些措拖，保證了依云礦泉水200多年來的品質和口味基本不變。

另外依云的spa也很著名。世界上有三大著名的中低溫地熱田，匈牙利、俄羅斯、法國各占其一。法國擁有的溫泉數占歐洲的五分之一，而法國人最引以為自豪的則是他們的醫療溫泉，依云、薇姿都是其中的代表。依云溫泉是世界上唯一的天然等滲溫泉。

產品系列包括：依云天然礦泉噴霧；evian 依云-天然礦泉水面膜；evian 依云-補水嫩白面霜；evian 依云香體乳液；evian 依云-礦泉補水嫩白防曬；evian 依云-補水凈白洗面奶；evian 依云-補水嫩白乳液；evian 依云-補水嫩白化妝水。

（2）西藏5100冰川礦泉水

西藏5100來自念唐古拉山脈海拔5100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富礦物質和微量元素。

【篇三：某礦泉水活動方案】

“問鼎昆侖誰與爭峰”

--2010年商超、餐飲及特通渠道

主題促銷活動

執行手冊

上海勵維市場營銷策劃有限公司

2010年5月

執行公司：上海勵維市場營銷策劃有限公司

地址：金沙江路1628弄綠洲中環10號樓1902-1903室

目錄

第一章 活動概述 ............................................................................................. 4

一、活動背景 ............................................................................................................................................. 4

二、活動目的 ............................................................................................................................................. 4

三、活動主題 ............................................................................................................................................. 4

四、目標對象 ............................................................................................................................................. 4

五、活動時間 ............................................................................................................................................. 5

六、活動形式 ............................................................................................................................................. 6

七、活動覆蓋城市（執行公司覆蓋區域場次） ..................................................................................... 9

第二章 活動執行 ........................................................................................... 10

一、雙方人員對接架構 ........................................................................................................................... 10

二、雙方人員分工 ................................................................................................................................... 10

三、勵維人員職責 ................................................................................................................................... 12

四、整體執行流程 ................................................................................................................................... 15

五、現場執行流程 ................................................................................................................................... 16

六、招聘及培訓 ....................................................................................................................................... 20

第三章執行要點 .......................................................................................... 23

一、活動點選擇 ....................................................................................................................................... 23

二、促銷員標準話術 ............................................................................................................................... 23

三、qa問題： ........................................................................................................................................ 24

四、促銷技巧 ........................................................................................................................................... 25

五、溝通協調會 ....................................................................................................................................... 27

六、代墊費用 ........................................................................................................................................... 28 執行公司：上海勵維市場營銷策劃有限公司

地址：金沙江路1628弄綠洲中環10號樓1902-1903室

七、物資管理 ........................................................................................................................................... 29

八、拍照 ................................................................................................................................................... 30

第四章質量控制 .......................................................................................... 31

一、督導集中培訓 ................................................................................................................................... 31

二、qc檢查及數據分析 .......................................................................................................................... 31

三、項目經理飛行檢查 ........................................................................................................................... 31

四、督導自查 ........................................................................................................................................... 32

五、活動中與駐地推廣的定期溝通機制 ............................................................................................... 32

六、促銷員監控方式 ............................................................................................................................... 32

七、突發事件處理方案 ........................................................................................................................... 32

八、信息反饋機制 ................................................................................................................................... 34

第五章附件 ................................................................................................. 36

一、產品知識： ....................................................................................................................................... 36

執行公司：上海勵維市場營銷策劃有限公司

地址：金沙江路1628弄綠洲中環10號樓1902-1903室

第一章 活動概述

一、活動背景

? 2009年“昆侖山天然雪山礦泉水”在深圳及溫州試銷,獲得了消費者的認可，形成了回轉，

積累了一定的營銷經驗。

? 根據2010年品牌營銷策略，廣州、深圳、東莞、杭州、寧波、溫州等作為重點開拓市場，

北京、上海、成都作為策略市場，其他37個重點省會及地級市作為開拓市場進行全國范圍內的上市。

? 新品上市面臨品牌認知度低，需要通過線下一系列的活動形成購買驅動,拉動終端銷售,

并提高品牌認知度。

二、活動目的

? 品牌體驗：通過在商超、餐飲及特通等渠道展開活動，準確傳達品牌及新產品信息,吸引

消費者參與并體驗“昆侖山”品牌；

? 終端促銷： 利用終端買贈和抽獎，促進目標消費群嘗試購買，拉動銷量。

三、活動主題

?

問鼎昆侖 誰與爭峰

四、目標對象

? 年齡25－39歲

? 中產、白領和商人為主

? 享受生活品位的高素質人群

? 生活在高壓中，對自身的健康非常關注

? 崇尚國際品牌，看重歷史悠久的，有文化積淀的品牌

? 相信口碑傳播，容易被意見領袖的觀點影響

? 不僅要滿足功能需求，更要滿足心理需求，

? 媒體偏好: 時尚/生活類媒體，新媒體(網絡傳播)日益重要

執行公司：上海勵維市場營銷策劃有限公司

地址：金沙江路1628弄綠洲中環10號樓1902-1903室

五、活動時間

? 商超：

? 商超活動執行檔期：第一階段：2010年 5月15日—6月3日（20天）

第二階段：2010年7月2日—7月21日（20天）

? 視產品鋪市時間確定，區域跟進情況可前后浮動5天

? 時間段安排：

? 每個門店安排一名促銷員，每天工作8小時，上班時間：10：00—19：00，午

飯時間12：00—13：00

（工作時間段由駐地推廣、督導根據門店人流量高峰期、門店要求進行合理調整）

? 高檔餐飲：

? 餐飲活動執行檔期：第一階段：2010年 5月15日—6月3日（20天）

第二階段：2010年7月2日—7月21日（20天）

? 時間段安排：

? 每個店安排一名促銷員，每天工作6小時，上班時間：11：30—13：30；

17：00—21：00

（工作時間段由駐地客戶、督導根據各餐飲店人流量高峰期進行合理調整）

? 特通（ktv/酒吧）：

? ktv/酒吧活動執行檔期：第一階段：2010年 5月15日—6月3日（20天）

第二階段：2010年7月2日—7月21日（20天）

? 時間段安排：

? 每個店安排一名促銷員

-

- 周一至周四，每天工作4小時，上班時間：19：30—23：30 周五至周日，每天工作5小時，上班時間：19：00—24：00

（工作時間段由駐地客戶、督導根據各店人流量高峰期進行合理調整）

執行公司：上海勵維市場營銷策劃有限公司

地址：金沙江路1628弄綠洲中環10號樓1902-1903室

第二篇: 會議桌上茶杯和礦泉水擺放位置

礦泉水的品牌

　　礦泉水的品牌　　1、益力-依云(創建于1966年,世界500強,歐洲三大食品集團之一,廣東省著名商標,行業著名品牌,法國達能集團有限公司)
　　2、娃哈哈(創建于1987年,曾獲中國名牌,中國馳名商標,中國最大的食品飲料生產企業之一,杭州娃哈哈集團有限公司)
　　3、昆侖山(廣州2010年亞運會官方唯一指定飲用水,加多寶集團旗下品牌,飲用水十大品牌,昆侖山礦泉水有限公司)
　　4、5100西藏冰川(水源地處海拔5100米的青藏高原,著名品牌,專業礦泉水生產企業,十大飲用水品牌,西藏5100水資源控股有限公司)
　　5、雀巢nestle(創建于1867年瑞士,世界最大的食品制造商之一,大型跨國公司,十大飲用水品牌,雀巢(中國)有限公司)
　　6、嶗山(起源于1905年,中華老字號,中國馳名商標,中國名牌產品,最具市場競爭力品牌之一,青島嶗山礦泉水有限公司)
　　7、農夫山泉(中國名牌,中國馳名商標,中國航天事業合作伙伴,中國民營500強,十大飲用水品牌,農夫山泉股份有限公司)
　　8、怡寶(中國馳名商標,中國名牌,飲用純凈水國家標準的主要發起和起草單位之一,華潤怡寶食品飲料(深圳)有限公司)
　　9、景田(中國最具影響力品牌之一,廣東省名牌產品,廣東省著名商標,行業著名品牌,深圳市景田食品飲料有限公司)
　　10、康師傅(始于1958年臺灣,專業致力于飲食產品研發生產的國際大型企業,行業著名品牌,康師傅控股有限公司)
　　礦泉水其他的牌子　　10.ogo oxygen water——會呼吸的水
　　在荷蘭有一汪神奇的天然泉水，該泉水含氧量大大高出了其它泉水，經過加工之后，就變成了奇妙的ogo oxygen water。據說，飲用后可以消除體內毒素，紓緩情緒，減少疲勞時間。每升ogo oxygen water里濃縮了200毫克氧氣，是普通水的35倍。它的廣告詞也頗具誘惑：“在每一個清晨，讓新鮮的氧氣親吻你身體的每一個角落”。
　　9.1 litre——還原最純粹的口感
　　1 litre 加拿大無氣天然礦泉水不斷尋找全世界最好的水源制作成不同的天然水系列。不同的上乘水質釀造不同的味道與口感，深得頂級廚師與水鑒賞家的喜愛。當然，1 litre最出名的應該是它的包裝設計——將杯子與瓶身結合到一體，既周全又優雅。在“伯克利斯普林斯國際品水大賽”中，榮獲包裝設計的金獎。
　　8.5100西藏冰川礦泉水——來源于神秘雪域高原
　　5100礦泉水來自西藏念青唐古拉山脈海拔5,100米的原始冰川水源地，含有豐富的礦物質和微量元素。5100純凈清澈，口味純正，是優質復合型礦泉水。 2013年美國時間11月13日，西藏5100在第十屆世界瓶裝水大會上榮獲最佳礦泉水獎(best still or sparkling water)。其瓶身設計簡潔大方，蔚藍色的包裝帶有濃郁的西藏特色。
　　7.fillico——號稱全世界最奢侈礦泉水
　　fillico是來自日本神戶地區的低硬度天然礦泉水，之所以被認為是全世界最奢侈的礦泉水，是因為盛裝礦泉水的瓶子“瓶身的霜花裝飾圖案是由施華洛世奇水晶和貴金屬涂層完美結合而成”，精美高貴的皇冠型瓶蓋和靈動輕盈的天使翅膀與瓶身遙相呼應，仿佛一件做工精致的藝術品。選擇fillico已經不是簡單的泉水的購置，而是身份地位的象征。
　　6.bling h2o——一身貴氣
　　bling h2o來自美國田納西州丹德里奇的英山，獨一無二的地理位置和無污染的自然環境確保了其高端的品質和完美的口感。與fillico相似的是，它奢華的包裝才是真正引以為傲的——由軟木塞封口的磨砂瓶上手工鑲嵌了由施華洛世奇打造的“bling h2o”字樣，炫目亮麗。設計者更是心思細膩地在瓶身上注明了水的ph值、固體溶解含量和每種水的歷史。
　　5.waiwera——歷史悠久的貴族
　　waiwera有個好聽的中文名字——灣藍。正如這兩個字，新西蘭的灣藍是一個擁有渾然天成優美風光的小鎮。灣藍的地下水是全球公認的“世界上最好的水”，同時，別致的瓶裝設計也使其在2006年米蘭久負盛名的“瓶裝水國際設計大賽”上獲得“最佳包裝獎”的頭銜。如今，waiwera已成為新西蘭的一個標志性品牌。
　　4.veen——終結之水
　　veen礦泉水的源頭位于芬蘭北部經保護的科尼薩嬌泉區，泉水經過丘陵和砂質土壤的過濾，流出泉口的溫度為3-4攝氏度。因其低礦物質含量，水質晶瑩潔凈，口感圓潤甘冽，可以直接在泉口裝瓶。并且，其瓶身設計已被奉為經典，在墨西哥舉行的世界瓶裝水大會中被譽為年度最佳玻璃瓶身。
　　3.chateldon——路易十四的獨享飲用水
　　路易十四獨自享用的飲用水在今天也可以通過金錢買到，但也不是任何一般人能夠享用，chateldon已從礦泉水品牌進化成為國際奢侈品。八十多個火山口坐落在法國中南部地區chateldon區，因此其地層的礦物質特別豐富，地下水比一般天然礦泉水含有更高的鈣、鎂等礦物質。細膩的天然氣泡給你的味蕾帶來獨特的體驗。
　　2.voss——世界頂級飲用水
　　挪威voss天然水源產于挪威南部的原生態地區的冰巖含水層，沒有任何污染，是世界上最干凈的水。含微量礦物元素，天然純凈，口感清醇，無與倫比。其圓柱形的瓶身設計簡約流暢，典雅純潔，美到令人摒住呼吸，舍不得擰開，從里到外都讓你感覺純凈又高貴，并且可以100%循環再利用。
　　1.evian——就是它自己
　　依云天然礦泉水的水源地法國依云小鎮，“背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，遠離任何污染和人為接觸，經過了長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，漫長的自然過濾過程為依云礦泉水注入天然、均衡、純凈的礦物質成份”。鎮上現代化的水廠將珍貴的依云水不經過任何人工處理就直接灌接入瓶。依云“健康、年輕、活力”的品牌理念不僅僅是對生理機體的關懷，更是一種精神追求。
　　礦泉水的好處　　1. 對新陳代謝有很大幫助，能促進血液循環。
　　2. 促進體內廢物的排出。
　　3. 對眼睛的健康有很大幫助。
　　4. 睡覺前20-30分鐘喝水能預防睡眠障礙(但是睡前要注意適量哦)。
　　5. 幫助皮膚整天保持濕潤。
　　6. 多喝水能幫助避免身體過度疲勞。
　　7. 活躍腸道蠕動，有預防便秘的作用。

第三篇: 會議桌上茶杯和礦泉水擺放位置

篇一：桶裝水代理合同

桶裝水代理合同

甲方：

法定代表人： 電話：

住所：

乙方：

法定代表人： 電話：

住所：

甲、乙雙方本著平等互利，共同發展的原則，經雙方友好協商由甲方授權，乙方從袁德利手中以六萬元的價格買斷濰坊市區（奎文區、濰城區、高新區、經濟開發區、濱海區、坊子區、寒亭區）的雹泉牌桶裝水的唯一總代理權。

就乙方銷售甲方雹泉牌大桶水如下協議：

第一條 甲方權利和義務

1、甲方授權乙方為雹泉牌大桶水的正式授權經銷商。（詳見營業執照副本復印件及水廠公司的授權經銷書）。

2、甲方要求乙方第一年銷量在二十五萬桶（含）以上并且每年以10%的速度遞增，直至年銷量達到五十萬桶（含）以上時，銷量可以不再增長。

3、甲方一次性收取乙方市場保證金二萬元，合同簽訂之日起交清以后不再收取。

4、甲方應及時向乙方提供宣傳資料和技術支持，并承諾可隨時向乙方提供桶裝水在銷售過程中所需要的產品的所有證明文件及相關標準、質檢報告等。

a、甲方向乙方提供廣告、彩頁的投放時間及數量按照乙方實際用量為準，門頭牌按實際用量為準。

5、甲方為乙方提供經營產品的名稱、包裝等，保證供應的所有桶裝水質量及標識，保證所供產品質量達到國家行業要求標準。

6、甲方對乙方的銷售過程、銷售方式和銷售量，享有知情權。甲方有權聽取乙方對實際銷售情況的報告和意見。

7、甲方有義務定期或不定期地對乙方進行業務培訓指導，做好營銷后服務工作。

8、乙方銷售過程中，如出現產品質量問題（水中有異物、異味、異色），其后果由甲方承擔全部責任。

第二條 乙方權利和任務

1、乙方同意在經營范圍內銷售甲方的雹泉牌桶裝水產品。

2、乙方承諾：如因乙方自身服務方面（非產品內在質量）的問題造成客戶投訴，乙方將自行解決。

3、乙方不得將由乙方的責任造成超過保質期或質量不完整的產品提供給消費者，乙方不得仿制或銷售仿制的甲方產品，以保證雙方合法利益，否則后果由乙方承擔。

4、乙方在銷售甲方產品時，不得損害甲方的形象、信譽、標識等行為。

5、乙方應積極配合甲方和廠家在乙方經營區域內推廣的活動，乙方應向下級代理商、零售商和最終用戶發布甲方各種新產品信息，并在本地區內積極宣傳推廣。6、乙方享有任何經營方式的權利。

7、乙方享有充分的用工方式、方法及合作權，甲方無權干預。

第三條 產品價格

如產品調整價格，甲方有權根據市場連動調整價格，但必須提前2個月通知乙方，并與乙方協商后制定出合理的價格，合同前兩年原定價格不動。

第四條 訂貨、送貨

1、甲方接到乙方的訂貨通知后，保證24小時內將乙方所訂貨物送到乙方指定地點。

第五條 合同解除與違約責任

1、如果甲方發生下列情況之一時，乙方有權單方解除合同。

a、甲方不能按照合同規定影響乙方的正常經營。

b、甲方違反本合同第一條之第5、6款中任何一款的。

2、如果乙方發生下列情況之一時，甲方有權單方解除合同。

a、甲方為乙方唯一指定供貨商，如乙方通過其他渠道進桶裝水并進行銷售非甲方產品的。

b、乙方違反本合同第二條之第3、4款中任何一款的。

3、從合同簽訂之日起，甲方生產的所有產品經乙方許可方能進入乙方市場，否則視為違約。

4、如雙方任何一方違反本合同，違約方必須賠償對方的所有經濟損失，合同因甲方原因解除或人為不可抗力的原因終止本合同時，甲方應于3日內無條件返還保證金。第六條 爭議與解決

1、甲乙雙方在本合同履行期間發生爭議，應當通過友好協商解決。

2、協商不成的，可訴訟解決。本合同約定甲方所在地法院為訴訟管轄法院。

第七條 本合同長期有效。

第八條 本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

第九條 未盡事宜或雙方中的任何一方認為需要變更本合同條款的，應提出書面建議，雙方可另行協商簽訂補充協議，與本合同具有同等效力。

甲方：

法定代表人： 公司代表人：

住所：

年月日

乙方：

法定代表人： 公司代表人：

住所：

年月日篇二：礦泉水銷售協議書

銷 售 協 議 書

甲方：龍巖市某某食品飲料有限公司

乙方：

為進一步促進某某、某某天然水銷售，更好地拓展龍巖市場，經甲、乙雙方友好協商，特簽訂如下協議，以資共同遵守。

一、乙方為甲方 上杭才溪鎮 經銷商，某某桶水每桶出廠價格 2.5 元， 某某每桶出廠價格5.5元。運費由乙方自行負責。

二、乙方在收桶時必須嚴格檢查，如果某某、某某桶上有染上油漆、涂料、水泥等污跡導致無法清洗干凈或其他桶顏色比較黑、較綠、較舊、破損、不符合公司規定的雜桶一律不收。自然破損的漏桶、內裂桶如沒有開封在送水時可以直接換水，開封以后經公司同意確認后方可換水。不得私自拔除桶蓋，不得私自撕毀商標，否則公司一律按破桶回收。在2010年6月份之后不收任何雜桶，僅收某某桶。

三、乙方必須根據自身的銷售量備好周轉桶。乙方可以向甲方押桶，押桶每只25元，某某押桶每只30元.押桶的客戶甲方開出具有加蓋公司公章的押桶單據，乙方必須憑有效單據退桶，如有遺失，一律不退。某某桶和某某桶在2010年6月份之后不可以互換。 四、結算方式：現金結算。產品保質期內如有質量問題，由甲方負責調換。

五、年終獎勵方式 ：

1、某某、某某年終獎勵政策

a)如果年銷售累計達到1000桶以上某某每桶獎勵0.2元，某某每桶獎勵0.5元；

b) 如果年銷售累計達到3000桶以上某某每桶獎勵0.3元，某某每桶獎勵1.2元；

c）如果年銷售累計達到5000桶以上某某每桶獎勵0.5元，某某每桶獎勵

1.5元；

乙方必須專賣甲方產品，不得銷售其他品牌天然水，否則甲方有權不支付任何返利，年獎勵于約定時間到期一個月內支付。

六、乙方在開發客戶的同時不得惡意搶送甲方原有客戶，不得擅自提降價格擾亂市場，不得損壞公司的形象，如有違約，甲方有權收回乙方經銷權，并不支付任何獎勵。在處理客戶投訴時必須與公司共同配合維護公司的權益。

七、本合同有效期壹年，從 2010 年 1 月 1 日至 2010年 12 月31日止。

八、本合同如有未盡事宜另作商定，本合同一式二份，雙方各執一份，簽字蓋章后生效。

九、 補充條款：

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

經辦人： 地址： 電話： 電話： 年 月 日 年 月 日篇三：葛根礦泉水經銷商合同

葛根礦泉水經銷商合同

甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

以上雙方經友好協商，根據中華人民共和國法律、法規的規定，制定如下銷售合同：

第一條 甲方產品的購買和經銷

1、甲方同意向乙方供應、乙方同意從甲方采購葛根系列礦泉水，甲方向乙方提供的供貨價格（以下價格均是不含稅價格，單位元）為：

2、乙方年度銷售計劃

銷售計劃月度分解如下：（單位：萬元，金額不含稅，以四舍五入法保留1位小數點）3、經銷區域

乙方在 省市享有甲方產品的獨家代理權利，若乙方未完成合同約定月度銷售計劃50%的月數累計達三個或以上的，甲方有權縮小乙方獨家經銷區域。4、周轉金制

乙方約定周轉金額度為：【經銷商年度計劃銷售額÷分月計劃月數x12】x8 %（約定周轉金最高額度為150萬元，最低為0），即乙方保證每月周轉金結算日在甲方的賬戶余額不低于 萬元（以四舍五入法取整數）。

第二條 付款及交貨方式：

1、雙方同意：甲方在確認有關款項已有效及全部記入甲方銀行帳戶后，將依本合同及甲方書面確認的乙方仃單將乙方訂購產品交付乙方。

2、乙方自提，甲方協助乙方裝車，裝車后所發生的一切費用由乙方支付。 乙方應及時驗收甲方貨物，在相關收貨單據上簽收。

第三條 銷售獎勵

1、乙方完成每個季度銷售任務80%以上，返利總銷售金額的5 %, 100%完成銷售任務，返利總銷售金額的8 %（以上銷售金額均為出廠不含稅價格）。 2、甲方把每個季度的返利必須下一個季度的第一個月返還到乙方的帳戶，作為貨款用于發貨。

第四條甲方的責任

1、甲方按本合同的規定和乙方訂單的需求及時向乙方供應產品。 2、甲方提供的產品是在通過相關部門合格檢驗后出廠的產品。

3、在銷售旺季，提前和乙方溝通確定生產量，保證供貨及時，不影響乙方的正常銷售。第五條乙方的責任

1、乙方應做好合作區域內各終端或其他客戶售點的開發。 2、安排庫存，及時與甲方溝通生產計劃。 3、貨款必須按時進賬，不影響正常生產。

第六條 保密條款

1、乙方必須對本合同的內容以及乙方在經銷產品期間所獲知的甲方的一切商業資料、信息進行嚴格保密。

2、上述條款在本合同終止或解除后持續有效。

第七條 其他

1、本合同自甲乙雙方簽字或蓋章之日起生效。

2、因本合同發生爭議，雙方應盡量協商解決，如協商不成，可將爭議提交至被告所在地有管轄權的人民法院訴訟解決。

3、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份，具有同等的法律效力。

甲方： 乙方： 簽章： 簽章： 日期： 日期：

第四篇: 會議桌上茶杯和礦泉水擺放位置

礦泉水品牌標語

標語 ，礦泉水品牌標語

　　1、源自天然，恒溢冰泉。
　　2、貴的不是水，是健康。
　　3、恒溢冰泉，沁滿心間。
　　4、“飲”領健康，“喝”護生命。
　　5、健康好生活，從“恒溢冰泉‘開始。
　　6、高端之水，天生珍貴。
　　7、綠色長白山，天然恒溢水。
　　8、真冰涼，透心爽。
　　9、喝恒溢，點點滴滴。
　　10、喝天然的水，做健康的人！
　　11、健康看得到，歡樂共暢享。
　　12、品潤恒溢冰泉，活力源源不絕
　　13、長白山上水，鑄造萬家美。
　　14、恒益冰泉，喝一口就知道！
　　15、恒溢冰泉，健康首選！
　　16、天池長白山，恒溢生命源。
　　17、恒溢冰泉，滴滴源自長白山。
　　18、源于大自然，取自長白山。
　　19、恒溢冰泉水，大美長白山。
　　20、自然的饋贈，恒溢冰泉。
　　21、好水源，好天然——恒溢冰泉。
　　22、好礦泉水，長白山造。
　　23、三生有緣，恒溢冰泉。
　　24、恒源流長，溢滿心田。
　　25、恒溢冰泉，品質萬年長。
　　26、從明天起，關心水和自己，還有愛的人。
　　27、就算你才華橫溢，也別忘了喝恒溢冰泉。
　　28、恒愛長白山，熱情洋溢。
　　29、恒溢冰泉，愛滿人間。
　　30、愛你如山，健康恒遠。
　　31、品質恒永久，冰爽溢心田。
　　32、專屬健康水先行者。
　　33、千萬年的等待，只為與你攜手！
　　34、最原始，最天然，最健康——長白山礦泉水。
　　35、品質長白山，品質冰泉水。
　　36、恒溢冰泉，養活長白山人的一口好水。
　　37、恒溢冰泉，恒久的幸福之感溢進心田！
　　38、自然之水，源自長白山。
　　39、健康之源，恒溢冰泉！
　　40、冰泉純天然，恒溢高大上！
　　41、恒溢冰泉，是水流連。
　　42、千錘萬擊出深山，喝得健康在人間。
　　43、景美，水美，健康美！
　　44、源自長白山，健康中國人。
　　45、恒溢冰泉——恒久健康，溢出幸福。
　　46、天生高貴，珍稀冰泉。
　　47、人人喝得起的高檔礦泉水——長白山礦泉水。
　　48、恒溢冰泉，味蕾甘甜！
　　49、恒溢冰泉，暢飲大自然。
　　50、恒溢冰泉，潤心怡顏！
　　51、恒溢之水，天然冰泉。
　　52、恒溢冰泉，不是恒大冰泉。
　　53、長白上山覽風光，橫溢冰泉品健康。
　　54、天然好礦泉，恒溢冰泉。
　　55、永恒關愛，溢于言表。
　　56、為健康把關，讓幸福滿滿！
　　57、恒溢冰泉，益壽延年！
　　58、從此改變你的口味。
　　59、恒溢冰泉，健康自然。
　　60、來自長白山的自然礦泉水——恒溢冰泉。
　　61、天然冰泉，高端恒溢——長白山恒溢冰泉！
　　62、我們的持之以恒，你們的流光溢彩。

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