實施是一個漢語詞匯,拼音是shí shī,指開展,施行。語出明李贄《序》:“有德行而后有政事、文學,非德行則政事、文學亦不成矣。是德行者,虛位也;言語、政事、文學者,實施也。”, 以下是為大家整理的關于賀州市人才公寓運營管理實施方案3篇 , 供大家參考選擇。
賀州市人才公寓運營管理實施方案3篇
石林景區運營管理方案
——提檔升級、實現戰略目標
一、目前現狀及問題
經初步實地調研,石林景區目前運營狀況主要存在以下幾點問題:
一是,旅游資源及經營項目亟待整合重組。目前已開發的旅游資源、旅游項目單一,相互之間關聯性小,且不成體系(目前僅重點開發了石林核心景區、酒店、拓展培訓及商業街),難以促成二次消費,主要經濟收入仍依靠門票支撐。還未實現由傳統觀光、旅游的門票經濟產業向集休閑、度假,購物、娛樂,研學、培訓,康養于一體的綜合型旅游產業轉變。
二是,天然優勢資源亟待更深層次的開發。華鎣山石林風景區不僅是國家“AAAA”級森林公園、國家“AAAA”級地質公園,更享有“川東天然氧吧”、“避暑勝地”、“美麗雪山”等多項美譽。目前,僅在一定基礎上展示了其“國家AAAA級地質公園”的天然優勢。怎么更深層次的將“天然氧吧”、“避暑勝地”、“美麗雪山”有效的開發、推廣,并創造可觀的經濟效益也應列入具體的戰略規劃之中。
三是,各項管理體系、管理系統有待完善健全。目前,隨著旅投集團對原有資源的全面接管,在一定程度上雖有基礎的管理體系,但仍需破舊出新。在運營管理的過程中必須以科學的、符合企業規劃發展的且行之有效的現代化管理體系及配套的管理系統作為經營管理的軟實力支撐。
二、總體定位及發展目標
(一)總體定位
以展現華鎣山游擊隊抗戰傳奇及弘揚紅巖文化精神為主題,以秀石奇林、森林公園、特色樹屋、拓展培訓、文化演藝為核心產品體系,成為集休閑體驗、文化演藝、餐飲娛樂、旅游觀光、度假住宿、運動康養、研學培訓于一體的綜合型旅游投資與開發集團企業。
(二)發展目標
做響三大品牌
1.紅色旅游圣地;
2.國內知名研學基地;
3.國際夏令營基地。
(三)經濟指標
1.2019年實現年旅游人次60萬人次/年,完成年收入7100萬。其中:景區管理部完成經營目標任務3000萬,沖刺目標任務3300萬;酒店餐飲部完成經營目標任務2300萬,沖刺目標任務2500萬;拓展培訓部完成經營目標任務1700萬,沖刺目標任務1900萬。
2.2020年實現年旅游100萬人次,完成年收入1億元。其中:景區管理部完成經營目標任務4000萬,沖刺目標任務4500萬,實現利潤收入1300萬——1500萬;酒店餐飲部完成經營目標任務2800萬,沖刺目標任務3000萬,實現利潤收入800萬——850萬;拓展培訓部完成經營目標任務3200萬,沖刺目標任務3500萬,實現利潤收入900萬——1150萬。
三、總體布局與規劃
(一)石林核心景區
(二)紅色文化旅游區
1.紅色印象。包括:紅巖精神傳承中心、紅巖精神紀念館、紅巖精神搖籃紀念碑、華鎣市游擊隊博物館。
2.紅色情懷。包括:紅巖歌劇院、國旗繡館、挺進報館、一個郵局(一封家書)。
3.野蠻體魄。包括:露天影院——紅色銀幕、一個根據地——紅巖根據地、一個露營地——川東行軍營、一個拓展營地——華鎣山游擊隊
4.華鎣傳奇。包括:一個地圖——華鎣市情報圖、一個暗點——瞭望臺、一個命令——雙槍老太婆指揮部、兩份補給——菜地+糧洞、一個勛章——華鎣市優秀游擊隊員。
(三)綜合配套區
包括:停車場、游擊隊食堂、逸居緣(情山客棧)、美食樓、華鎣山大酒店、夜游區(一場演義、一場篝火、一條商業街)。
(四)拓展游樂功能區
包括:拓展區、水上游樂項目、其他游樂項目。(叢林穿越、懸崖秋千、挑戰橋、彎道滑索)
(五)特色樹屋、帳篷、森林公園休閑區
(六)打造智慧旅游,實現一部手機游華鎣市
四、運營管理模式
(一)整體掌控,部分委托
鑒于運營管理中存在諸多專業性和經驗性問題,在具體運營過程中,可在統一管理的基礎上,根據實際需要,對石林景區現有或擬建區域(紅色文化體驗區、綜合配套區、拓展游樂功能區、特色樹屋、帳篷、森林休閑區)、配套設施及場館的部分經營權、管理權委托給具有較強經營管理能力的旅游景點管理公司代理。金億公司負責對代理公司進行監督、檢查。
比如,保潔,委托給專業保潔公司;保安,委托給專業保安公司;演藝,委托給文化演藝公司;活動,委托給專業策劃公司,其它以次類推。
1.優勢分析:
市場中細分的運營管理機構或者團隊比較容易尋找和建立合作。也比較方便管理與合作。更重要的是適時必要的調整具有很大的靈活性和便捷性。整體來講可控制性強,不至于造成大的動蕩和結果可以把控。并且,實施難度小,運作方法靈活。
2.相關建議:
鑒于公司剛成立不久,人力資源尚在建設磨合期,各項專業管理經驗尚待沉淀積累,同時在景區提檔及轉型升級工作時間緊任務重的情況下,在此建議采取“整體掌控,部分委托”的辦法進行過渡。
五、運營管理的具體舉措
為快速有效地整合現有資源,擴寬全新的、多元化的經濟增長極,形成綜合型產業布局,并以科學合理的績效考核作為企業發展動力,建成現代化管理企業,全面實現兩年收入破億、三年進入上市輔導期,快速做響“紅色旅游勝地”、“國內知名研學基地”、“國際夏令營基地”三大旅游品牌的戰略目標,現輔以如下運營管理舉措:
(一)實現標準化管理
根據石林景區提檔升級思路,現代化管理體系的建設已提上日程。按照金億公司在董事會及支部委員會的統一管理下,下設一總經理、五中心(綜合管理中心、財務中心、研學培訓中心、景區管理中心、酒店餐飲中心)的組織架構的設想上,為確保各項經營工作的有序推進、轉型升級的全面實現,還應延伸并建設以下事項:
1.健全各個職能部門
在原組織架構的設想上建議下設:
(1)物業安保部:負責景點內辦公設施、設備、展陳物品的安全防范,景區內的秩序維持以及景區和辦公、就餐及住宿環境的保潔工作。主要工作可以外包給物業公司或者和勞務公司簽訂協議以勞務派遣形式進行用工。這種方式優點是公司的用工人員大幅減少,降低財務成本,同時由于是公司直接管控,便于對景區的管理。
鑒于,石林景區所涉及的物業安保任務量大,前期可考慮外包方式。待自身充分借鑒后完全可納入內部消化,并成立物業及保安公司(保安公司需進一步取得培訓資格,可作為拓展培訓模塊中又一中堅產業)將業務面向周邊,在做好對內服務的同時對外實現業務創收。
(2)人力資源部:重點做好人力資源的培訓、企業文化宣貫、建立科學合理的考核體系。
(3)工程設備維護部:負責對負責范圍里的所有物產物業的常態化巡視、檢查、檢驗、維護、維修、搶修,更換和更新。負責確保景點正常運營所需的各項旅游基礎設施完好,具體負責景區工程設施、設備(道路、房屋、展陳物品、電器設備等)的維護、修繕;景點水電、綠化的維護保障,確保景點及公司的設施、設備、建筑物完好,滿足景點的正常運營。
2.建立各類管理體系
包括但不限于:
(1)物業管理體系
(2)安全生產體系及各項應急預案
(3)人力資源體系
(4)行政后勤體系
(5)財務管理體系
(6)運營管理體系
3.規范崗位服務禮儀標準
一是民俗、風情比風景重要,建議分崗位統一著裝,并充分體現當地民俗及風情的特色;二是儀容儀表;三是儀態舉止;四是服務用語;五是禮節禮貌;六是職業道德;七是工作紀律;八是微笑服務。
4.出臺景區旅游、景區服務標準
包括但不限于:環境與衛生、游客接待服務標準、游覽接待服務、公共廁所、停車場、休憩及照明設施、景區安全、醫療救護服務、游客投訴等系列服務標準。
5.明確崗位職責、工作內容
根據部門設置、管理體系及服務標準,明確科學合理的系列崗位職責及工作內容。
6.構建企業文化
盡快商討并明確企業核心價值觀、企業經營理念、企業愿景等企業文化的組成。并用以貫穿整個生產經營活動的過程中,提高企業品牌的輻射力度,提升企業軟實力。
(二)完善各項管理系統
1.景區觀光線路系統
在調整后的道路系統方案(形成景區環形觀光線路、)的基礎上建議將熊貓觀賞基地一并納入其中。
2.景區景觀綠化系統
目前,景觀綠化系統基本滿足需求,但需加大花卉栽培。力求達到花海綠廊相輝映、四季景觀相交替的美感效果。
3.景區服務設施系統
石林景區游覽面積大、游覽時間長,景區運營應該充分體現人性化關懷,根據景區道路系統及觀景要求建立豐富的休憩空間和設施,如休息亭、休息廊、仿古長椅, 按照每200米放置休息設施,并依托主要景觀點建立多視角觀景設施。
4.景區照明系統
石林景區未來將建設成高品質、全業態的景區,幺妹商業街、夜游購物美食、專設開辟的夜游道、露天影院、露營陣地等項目也將成為景區主推產品項目。因此,景區燈光照明系統是景區整體建設中的重要內容。
在商業街區,結合不同年代主題采用不同年代特色的燈具,形成不同年代特色夜景效果,形成萬家燈光的古鎮街區夜景效果。
在特色樹屋、特色帳篷及森林休閑區,結合鄉土田園風格,選取鄉土氣息的燈具,形成豐富、多彩的鄉野夜景色彩,對華鎣山大酒店、廟宇、亭臺等建筑物和構筑物設計輪廓燈,形成艦麗的夜景體驗。
整體建議由設計單位對燈光照明系統進行專業設計,燈具造型由設計方、業主方與我方共同確定。
5.景區衛生及安保系統
由物業及保安公司國家“AAAA”級景區要求旅游廁所布局合理,數量能滿足需要,建筑造型與景觀環境相協調。按規范景區廁所按300-500米間距設置,因此在商業街區、游客服務中心、重點游覽區域布局旅游廁所。旅游廁所可參照國家旅游局印發的《旅游廁所建設管理指南》進行設計建設。垃圾箱系統數量能滿足需要,按150米間距設置,造型美觀。根據現狀,目前需加大旅游廁所的投建及管理力度。
6.景區標識系統
需根據規劃由統一的VI設計進行更新。
(三)搞好幾大板塊的專項運營
1.拓展培訓板塊
一是:合理整合,確保增值創收
拓展培訓部目前已有拓展培訓項目:拓展營地——華鎣山游擊隊、真人CS——星火燎原、叢林穿越、懸崖秋千、挑戰橋、彎道滑索。建議將露天影院、 紅巖根據地 、露營地——川東行軍營這幾個項目一并納入其中,用以豐富拓展培訓產品、增強體驗、并最大可能的做到物盡其用,確保增值創收。
二是:新辟拓展培訓市場,培育新的經濟增值點
強烈建議擬建立一個軍事軍訓基地,開設企業軍事化團隊建設、素質軍訓、院校入學軍訓、軍事夏令營及軍事冬令營等軍訓項目,讓軍訓業務成為創收的另一主力軍。
三是:進一步做大、做強現有研學板塊
重點提升企業培訓、企業內訓等拓展訓練,并進一步衍生出管理咨詢、專業資格培訓及取證項目。(比如:保安資格培訓及資格證的取得等)
四是:新推人氣項目
增加射擊體驗項目,需引入專業團隊及管理。(此項目目前在廣安范圍內還屬于空白區域,市場前景廣闊。)
五是:多盈利模式并存
對成熟項目采取完全自營模式,對要求較強專業性的項目可采取與專業培訓機構合作共贏的模式。我們提供場地、餐飲、住宿、交通,專業培訓機構進行活動組織、策劃、及培訓實施。
2.酒店餐飲板塊
除酒店裝修升級以及合理規劃功能布局提升接待能力外,還應拓寬以下創收渠道:
一是開辟各類型會議接待業務;二是加強生日宴、婚宴婚慶及演藝演出的一條龍服務;三是打造生態農家樂;四是合理增設咖啡、茶藝、棋牌等休閑性二次消費項目;五是對其他小型商品實行統一管理,或統一收回自營;六是開辟特產專賣;七是聯合搞好夜晚活動及拓展培訓為餐飲住宿提供大規模持續性創收。
3.景區管理板塊
一是:加大宣傳力度
將核心景區國家“AAAA”及森林公園以及國家“AAAA”級地質公園面向全國進行宣傳推廣,進一步提高門票收入。
二是:用活沉睡資源
將“夏季避暑勝地”、“冬季賞雪觀景”在時令季節進行網紅播報,務必將石林天然優勢自然資源充分展示,吸引人氣,特別是要將冬季賞雪觀景運作成另一旅游旺季。
三是:提升旅游組織
合理規劃旅游線路,以環形線路將旅客引導至各景點及各消費項目;同時增開廣安市區(交通樞紐中心)至景區的客運線路。
四是:打造戀愛勝地
主推婚紗攝影基地,衍生婚慶、婚宴消費。(建議配置免費接送車輛)
五是:投放旅游產品
在原有旅游產品的基礎上開發暢銷旅游產品(如熊貓基地相關紀念品、服裝攝影、花卉盆景、竹制品、紅色文化產品、姻緣樹及愛戀傳情產品等)
六是:開發康養業務
華鎣市風景秀麗、森林覆蓋率高、生態鏈完善有著豐富的動植物資源及強大的自然進化能力,并且環境清幽、配套完善,有川東天然氧吧之稱,是西南地區不可多得的養生勝地。應盡快制定產品,開發市場。前期可主攻短期(7-60天)養生、康養人群,待初步打開市場后專項可投建康養基地。
(四)打造宣傳推廣平臺
一是傳統媒體宣傳應重點轉向其他省、市、州,打開面向全國的宣傳局面。
二是充分利用線上宣傳手段。特別是網絡、微信、直播等快速傳播平臺。
三是建設智能化管理系統(智慧旅游系統)。
二是保持與相關協會的交流溝通,如:自駕游協會、山地協會、旅游協會等。
(五)搞好營銷策劃方案
建議與專業營銷策劃公司合作完成
六、其他建議
(一)打造購物平臺營造購物環境
(二)科技助力紅色演義
(三)將石林文化旅游景區、漂流項目、寶鼎佛教圣地、紅色影視城連成一片
(四)將華鎣市游擊隊、雙槍老太婆、紅巖精神等紅色文化以愛國教育、拓展培訓的模式推向青少年,特別是在校中小學學生。
方案制定:沈鵬
2018年12月24日
賀州市關于加快人才引進與培養
的若干規定(試行)
為貫徹落實科學發展觀,建立健全人才引進、培養、開發和管理機制,營造有利于優秀人才脫穎而出、人盡其才和創業創新的良好環境,加快我市人才引進和培養工作步伐,充分發揮人才在推動我市經濟社會實現科學發展、跨越發展中的核心資源作用,特制定本規定。
一、人才引進政策
(一)重點引進對象
根據我市實際,重點引進以下幾類人才:
第一類是享受國家級政府特殊津貼的人才;?。ú浚┘墐炐銓<乙陨希ê〖墸└邔哟蝺炐闳瞬牛痪哂姓呒墝I技術職稱的人才。
第二類是享受?。ú浚┘壵厥饨蛸N的人才;具有副高以上(含副高)專業技術職稱的人才;獲得博士學位的博士研究生。
第三類是地(市)級以上(含地級)學術和技術帶頭人;獲得碩士學位的碩士研究生。
第四類是我市急需緊缺的、具有學士學位的專業人才。
第五類是具有現代企業經營管理知識和大型企業經營管理工作經驗的經營管理人員。
第六類是攜帶具有生產開發價值,且具有知識產權的技術項目、成果、專利和專業技術的人才。
第七類是我市經濟社會發展急需的其他人才。
以上七類重點引進人才的專業類別要求,由市人才辦按需求分年度列出,制定年度人才引進計劃目錄,報市編委審定執行;引進人才取得國外學歷學位的,須獲得國家教育部認證。
(二)引進優惠政策
按年度人才引進計劃目錄引進的七類人才,可對應享受以下優惠政策:
1.安居補貼:對引進在賀州(包括戶口不轉)持續工作5年以上的第一、二、三類人才,由市(或縣)財政分別給予每人安居補貼30萬元、15萬元和3萬元。以上安居補貼,由市(或縣)人才辦會同用人單位進行年度考核(分為優秀、稱職、基本稱職和不稱職4個等次),根據考核結果分5年平均給付??荚u為優秀或稱職(合格)等次的,按100%發放年度安居補貼;考評為基本稱職(基本合格)等次的,按50%發放年度安居補貼;考評為不稱職(不合格)等次的,不發放年度安居補貼。引進人才未按合同在賀州持續工作5年以上的,自其停止為賀州工作時起,停止發放安居補貼。
2.政府津貼:引進的高層次人才原來享受各級政府津貼,因引進到我市工作而不能再繼續享受的,經市(或縣)人才辦確認后,給予享受原來同等待遇的政府津貼。此項津貼由市(或縣)財政負責。
3.工資待遇:黨政機關、事業單位引進的高層次人才,其工資按照我市黨政機關、事業單位工資制度執行。企業引進的高層次人才,其工資報酬由企業與本人以合同方式協商確定,鼓勵企業按照現代企業薪酬制度及市場薪酬行情實行年薪制,也可以專利、發明、專有技術、管理、資金等要素通過股權等激勵方式參與收益分配。
4.社會保險:用人單位按規定為引進人才辦理養老、醫療、工傷、失業、生育等社會保險,保險費用由用人單位和個人按規定繳納。
5.配偶就業:第一、二類人才確需隨遷安置配偶的,給予對口安排工作;若原有工作的配偶已隨遷住賀州、但不需安排工作的,則給予每年1萬元的生活補貼。此項補貼由市(或縣)財政負責。
6.子女就業入學問題:引進人才的成年子女就業,由用人單位會同市(或縣)人才辦在人才市場、人力資源市場優先推薦就業;其未成年子女的入托和入學,可在全市范圍內優先擇校,由市教育主管部門優先解決。
7.其他待遇:屬于我市重點引進人才的,調入賀州黨政機關、事業單位工作的,可按有關規定優先解決入編問題。引進具有高級專業技術職稱的,即引即聘。如用人單位無聘用名額,則由市人力資源和社會保障部門統籌解決。屬于引進的第一、二類人才的,用人單位要為他們創造良好的工作環境、科研環境、學術環境和生活環境,并提供一定的學術活動經費。
8.引進其他對賀州經濟社會發展有重大促進作用或有突出貢獻的人才,薪酬等優惠待遇由用人單位向市委人才工作協調小組申報,另行研究確定。
(三)柔性引才政策
所謂柔性引才,是指打破國籍、戶籍、地域、身份、檔案、人事關系等人才流動中的剛性制約,在不改變和影響人才與所屬單位人事關系的前提下,適應市場經濟和人才社會化發展要求的人才引進方式,包括智力引進、智力借入、業余兼職、人才創業、人才派遣等多種途徑。
1.薪酬待遇:柔性引進人才可與用人單位協商,實行協議工資、崗位工資、項目工資、業績工資、年薪制等靈活多樣的分配方式;也可以專利、技術、管理、資金等要素參與分配。協商一致后,按如下管理權限審批實施:市(或縣)財政全額撥款單位用人的,報市(或縣)人才辦審批;差額撥款單位、自收自支單位及各類企業,由用人單位自行確定。
2.職稱評審:柔性引進人才可以在賀州參加相應的專業技術職務資格或職業資格的考試和評審。
3.其他待遇:柔性引進人才在賀州服務期間,在優秀人才選拔、獎勵、培養等方面享受引進人才同等待遇。柔性引進人才可按有關規定申請加入服務地的黨團組織和人民團體,享受相應的政治待遇。
(四)人才引進程序
1.制定計劃:用人單位于每年10月底前將下一年度人才引進計劃報送市人才辦匯總審核后,報市編委審批執行。
2.發布信息:由市組織人事部門通過網絡向有關人才市場、高等院校和科研院所提供需求信息;通過新聞媒體廣告發布招(錄)聘信息。用人單位也應多渠道、多方式宣傳招(錄)聘信息,推薦優秀人才。
3.招(錄)聘:由市組織人事部門按照《廣西壯族自治區事業單位公開招聘工作人員試行辦法》(桂政發〔2005〕45號)和《廣西壯族自治區事業單位公開招聘人員實施細則》(桂人發〔2006〕22號)等文件規定,會同相關用人單位采取考試考核方式,對擬引進人才的思想表現、工作能力、業務水平等情況進行認真考察了解后,提出擬招(錄)聘人選。
4.審核審定:擬招(錄)聘人選經市組織人事部門審核后,報市編委審定。
5.辦理手續:經市編委同意后,由用人單位辦理聘用、入編手續。
由市組織、人事、紀檢、編制等部門組織用人單位到高等院校、人才交流會引進符合條件的人才的,用人單位可與引進人才當場簽訂就業協議。
二、人才培養政策
(一)重點培養對象
第一類是德才兼備,懂經濟、會管理,并具有現代知識的優秀黨政領導干部。
第二類是賀州高新技術產業、新興產業、重點工程等領域急需的專業技術人才和科技人才。
第三類是高層次企業經營管理人才。
第四類是高素質的工業經濟、城鎮規劃、金融投資、交通物流、現代農業等急需緊缺專業人才。
第五類是賀州經濟社會發展急需的其他各類人才。
(二)培養方式
采取組織選派、單位送培和個人自學相結合的方式。
(三)培養政策
1.實行重點培養政策,實施優秀黨政人才、專業技術人才和企業經營管理人才培養工程。
(1)每年選派一批有培養潛能的黨政干部到上級部門跟班學習和到重點項目、重點企業或基層一線、發達地區掛職鍛煉或培訓學習,不斷提高黨政干部的綜合素質和能力。
(2)每年選派一批中青年專業技術骨干到重點項目、科研課題參加實踐鍛煉,優先安排參加各種業務學習和培訓,不斷提高專業技術人才的實踐經驗和業務水平。
(3)每年選送一批企業經營管理者到區內外大公司和大企業學習先進經驗或者掛職鍛煉,提高企業經營管理人才的綜合素質,造就一批具有戰略思維和創新精神,精通資本運作和經營管理的復合型人才。
(4)加強與區內外高等院校合作,聯合舉辦緊缺專業專題培訓班,大力培養工業經濟、城鎮規劃、金融投資、交通物流、現代農業等我市急需緊缺的專業人才。
(5)為高校學生創造良好的實習、見習和培訓條件,把賀州建成高校畢業生實習、見習和培訓基地,大力吸引緊缺專業畢業生到賀州就業工作。
2.實行學費補助政策,實施博士、碩士培養工程。
每年由市人才辦選派一批優秀的中青年黨政干部、專業技術人才和企業管理人才到國內重點高校攻讀碩士、博士學位,學習期間工資、待遇不變,學習經費按其所在單位經費來源渠道解決;市內各單位自行選派人員脫產攻讀碩士、博士學位的,選派單位應參照本規定給予攻讀學位者同等待遇。積極鼓勵個人自學攻讀博士、碩士學位,對取得博士、碩士學位的,分別補助2萬元、1萬元學費,補助學費按其所在單位經費來源渠道解決。
3.實行經費補助政策,實施高層次優秀人才培養工程。
逐步加大科研課題研究經費投入,對優秀人才承擔國家級、?。ú浚┘壓褪屑壙蒲许椖浚ㄕn題),分別按其所獲科研經費由市(或縣)財政給予30%、20%和10%的配套經費。
三、扶持獎勵政策
(一)創業扶持政策
對攜帶高科技開發項目或高新技術成果等來賀州落戶創業的創新團隊或高層次創新型人才,采取一團隊(人)一政策的扶持辦法。其創業項目經審核認定后,由市(或縣)財政一次性給予50萬元—300萬元的創業啟動資金。
對研發有自主知識產權或核心技術的企業,由市(或縣)財政每項給予一次性獎勵5萬元,5年內累計研發5項以上的額外獎勵10萬元;新認定為國家級、省級企業研發中心(包括技術中心和工程技術研究中心)的企業,由市(或縣)財政分別給予一次性補助20萬元和10萬元。
創業項目審核認定標準由市科技局組織制定,報市人民政府審核批準執行。
(二)產業扶持政策
依托重點產業和重點企業,大力加強人才小高地建設。被確認為市級人才小高地的,由市財政每年給予工作經費10萬元。
(三)成果獎勵政策
1.對我市新入選(評選)的省(部)級以上(含省級)優秀專家,由市(或縣)財政按其所獲得最高獎金數額給予等額獎勵。
2.對獲得國家、自治區科技獎勵的項目及科研人員,由市(或縣)財政給予等額獎勵。獎金的分配按自治區科技獎勵辦法實施細則執行。
3.對今后我市評選的“十大專家”、科技種養大王(能手)和“農村實用人才”,每名分別由市財政獎勵3萬元、1萬元和5千元。從2010年起,設立“促進賀州發展突出貢獻人才獎”,每兩年評選一次,每名分別由市財政獎勵10萬元。
(四)人文關懷政策
實行高層次優秀人才生活補助機制,由所在單位對在職的具有正高專業技術職稱的高層次人才、取得博士學位的高層次人才,分別給予每人每月800元、500元的生活補貼。既有正高職稱,又有博士學位者,可同時享受雙份補貼。補貼按人才所在單位經費來源渠道解決。
建立重大決策專家咨詢機制,遴選一批符合條件且本人愿意的高層次優秀人才擔任黨委、政府及其工作部門的咨詢專家。健全市委、政府領導聯系高層次優秀人才制度,幫助解決高層次優秀人才在工作、生活、學習中碰到的困難,廣泛聽取高層次優秀人才的意見和建議。
四、適用范圍
本規定適用于以下單位:
(一)市直黨政機關、人大機關、政協機關、審判機關、檢察機關、民主黨派機關、人民團體、事業單位和市屬國有企業。
(二)各縣(區、管理區)黨政機關、人大機關、政協機關、審判機關、檢察機關、民主黨派機關、人民團體,事業單位和縣(區、管理區)屬國有企業。
(三)鄉(鎮、街道辦事處)黨政機關、人大機關和事業單位。
市內其他單位、企業可參照本規定執行。
五、保障措施
(一)加強組織領導
人才引進和培養工作由市委人才工作協調小組統籌組織實施,同時從市委人才工作協調小組成員單位抽調工作人員組成市人才辦,負責本規定事項的具體組織實施。市委組織部、財政局、編辦、科技局、國資委、工信委和人社局等部門要根據本規定,結合實際,制定實施細則報市人才辦審核下發;本規定的具體操作要按照職能部門實施細則進行。市直各單位引進人才必須從推進全市經濟社會發展需要出發,嚴格把關,保證質量。
(二)落實資金保障
各項人才引進和培養經費,分別由市、縣(區、管理區)財政或者相關單位按本規定的要求落實。市財政每年根據財力狀況安排人才工作專項經費,并按實際需求情況撥付,專項用于人才開發工作,重點保障高層次優秀人才引進與培養各項政策落實的資金投入。
(三)加大宣傳力度
充分借助各類新聞媒體,廣泛運用多種宣傳方式,大力宣傳優秀人才的作用和社會貢獻,重點宣傳先進典型和先進事跡,擴大社會知名度,提升社會影響力,努力營造良好的社會輿論氛圍。
本規定由中共賀州市委人才工作協調小組辦公室負責解釋,自下發之日起執行。
青年公寓策劃方案
一、項目概況1.1、位置該項目位于杭州市西湖區,天目山路與教工路交叉處,緊鄰西湖旅游景區,周邊盡是郁郁蔥蔥的林木,為項目提供了絕佳的自然觀賞景觀及取之不竭的自然空氣資源。
1.2、項目技術指標用地面積:xxxxx
總建筑面積:xxxxx
建筑密度:xx
容積率:xx
綠化率:xx
停車場:xx
健身會所:xx
幼兒園:xx
1.3、周邊設施學校:杭州電子科技大學、浙江教育學院、浙江電大、浙江大學西溪校區
菜場:農貿市場
醫院:省立同德醫院
酒店:金都賓館,浙江嘉海大酒店
超市:世紀聯華、24小時便利店
銀行:中國工商銀行、中國農業銀行
郵局:距離本項目約500米
交通:慶豐村、跑馬場、教工路口等多個公交站點
1.4、項目機會點市場空間:隨著人們生活水平的提高,對居住質量的要求也在不斷擴大,面向他們而建的講求整體規劃,理念設計,功能配套較完善的中高檔住宅小區,將有一個持續成長的市場空間。
策劃前瞻性:“凡事預則立,不預則廢”及時準確的做好市場調研,充分利用社會資源,從整體上進行規劃,使項目有的放矢,搶占自然先機,并且能夠在開盤后將策劃理念始終如一的貫徹實施到底。
二、市場分析2.1、杭州市房地產市場基本狀況2.2、杭州市同類住宅調查分析2.3、消費者分析一般情況下消費者的消費心理和對居住環境的要求有以下基本的幾點:
首先,環境規劃一定要好,周邊的基本生活配套要齊全(包括學校、幼兒園、菜市場、超市、醫院、籃球場、圖書館等),各種消費、活動、娛樂站場所要足夠。尤其該項目針對的主要是一些中高端消費人群,那么在規劃設計時,要注意整體設計的現代化氣息,要緊跟時尚潮流,外立面的顏色要新穎、大方協調,內部設計要智能化。另外95%以上的消費者傾向于購買全封閉式的小區。
其次,綠化率要高,這一點已經成為消費者對居住環境的必要要求之一。
大部分的消費者相較高層還是偏向于選擇多層住宅,因其價格便宜,而且后期的管理費用也會較低。大部分的消費者不會傾向于選擇單體別墅,因其涉及的資金相對較大。
消費者對物業管理方面不外乎以下幾點基本要求:保安、清潔、房屋維修、園林綠化及一些特色服務(家政、訂票、托兒、托老等)
三、項目分析3.1、本項目優勢環境:鬧中取靜,,緊鄰西湖風景區,擁有天然的巨大綠地覆蓋及自然風光
地段:經過多年的開發,該地區已經積累了一定的人氣,臨近商業繁華地帶,周邊電腦城,高檔寫字樓,大中院校眾多,離目標消費者工作地近。
交通:周邊公交站點很多,更有幾路夜間直通車,交通24小時都非常便利。
物業:智能化的物業管理、24小時保安,全封閉式管理。物業要與業主加強聯系、溝通。
3.2、本項目劣勢配套設施:周邊超市、運動場、游泳池基本設施已經配備,因面向目標消費群體是青年人群,但后期尚待進一步引進、完善一些休閑、娛樂設施。
房屋設計:房源種類較多、層次不一,面向比較復雜。
價格:因地價較高,價格對比方面稍顯劣勢,這是本案銷售的最大難點。
3.3、競爭對手根據樓盤的位置和定位,把“綠水新城”、“世紀花園”作為主要競爭對手,詳細狀況如下:
綠水新城
優勢:項目資金雄厚、周轉力度大,價格上具有優勢
劣勢:周邊環境比較嘈雜
世紀花園
優勢:設計、規劃合理、現代化,極具吸引力
劣勢:面向的是高端人群,市場承受力有限
四、推廣策略4.1、目標消費群體目標消費者:電腦、電子、通訊城的業主、周邊高檔寫字樓白領、各大中院校工作人員以及對生活品質要求較高具有一定經濟能力的階層。
年齡:大約在25—45歲之間
家庭結構進入初中期,人口簡單,對居住環境的娛樂性、休閑性要求較高
具有生活品味,對住宅要求在中高檔次,崇尚“物有所值”的消費觀點,希望通過外在的居住環境體現自己的文化內涵
4.2、賣點臨近工作地點,方便便利,保證足夠的業余時間
智能化的物業管理、24小時全封閉管理,安全保障
社區環境鬧中取靜,既不脫離都市的繁華,又緊鄰自然風光
周邊交通便利,免除后顧之憂
休閑性、娛樂性完全融入生活
五、媒體分析及選擇平面媒體:《杭州日報》、《都市快報》等一些杭州市較大的報紙媒體,閱讀率高、讀者層次廣泛,可以作為該項目宣傳的主要媒體。此外,需要針對目標群體進行調研、分析,根據他們的閱讀愛好習慣,選擇針對性的報紙媒體作為補充。最后一些閱讀量較高的房地產??部梢宰鳛椴诲e的選擇。
電視媒體:杭州電視1臺等一些頻道,收視率、影響力在本地區都比較高,可以通過贊助某專題的形式獲得在開盤前后一個月黃金時段廣告宣傳片投放,以更加生動、直觀的形象將信息傳遞到消費群體。
廣播媒體:收聽廣播多以乘坐出租車、私家車時收聽,為打發時間,多為比較被動??梢钥紤]長期、大容量、反復的宣傳。
戶外媒體:針對目標消費群體,選擇合適公交車站牌的燈箱廣告、大廈外墻巨幅立體效果圖海報、高速路廣告牌等。
網絡媒體:如杭州19樓的房產專題模塊,即時更新發布信息,投入少,可以及時獲得反饋信息。
六、廣告策略6.1、總體策略?把該項目的宣傳與樹立華邦地產的品牌形象有效的結合在一起。
?與競爭對手相區別,徹底的分析調研,發掘該項目的個性之處。
?要細致周到,體現出處為業主著想的專業理念。
?塑造項目“將都市繁華和大自然的寧靜渾然為一體,個性、休閑、時尚、現代”的
形象。不僅是家,更是身心的渡假場所、生活品質的體現。
6.2、分期策略引導試銷期
該項目重在樹形象,在這個期間通過多方位的媒體宣傳來造勢,針對目標消費者給出足夠的信息,通過強勢的宣傳吸引消費者的注意力。在正式投入之前要對對媒體進行嚴格篩選,爭取達到最好的效果;同時也要對目標市場及產品進行嚴格的調查和細分,從而給樓盤準確地定位,也更準確地鎖定目標消費群體。
公開強銷期
媒體宣傳繼續造勢,鞏固前期宣傳結果
適時宣傳銷售成果,刺激消費者
充分利用媒體資源,進一步挖掘潛在客戶
銷售沖刺期
根根據前期市場反應,及時檢討,適時的調整宣傳策略、方向
6.3、廣告主題及口號“居住在風景里,生活在城市里”——都市與自然合一
“回到家就開始渡假”——娛樂性、休閑感
七、營銷活動7.1、營銷渠道建設及人員培訓銷售渠道的建設:售樓處、售樓熱線、樣板間、房交會以及通過在目標消費者聚集地開展無形的廣告銷售,以點帶面。
人員培訓:時間、人數合理安排,打造高效、專業的銷售團隊
7.2、營銷活動●開盤慶典活動
活動概要:
時間:
地點:青年公寓社區
擬邀媒體:電視臺、報社、廣告公司
活動方案:
前期準備——到場嘉賓、禮品、剪彩儀式、請柬、秩序維護、廣告發布、媒體報道
現場活動——現場布置、會場布置、儀式流程控制
●現場買房送禮/抽獎活動
盡量突破傳統,以新穎、實用,制造新聞,引起消費者的興趣和關注
●某某大型廣場明星才藝表演宣傳會
和消費者最近距離的接觸,項目更加深入人心。
利用明星效應,進一步擴大宣傳的力度和廣度,使得信息盡可能的傳播開來,挖掘出盡可能多的潛在客戶。
八、預算及分配廣告總額應占銷售總額的5%左右,其中80%為計劃中投入,20%做為機動費用
媒體費用為計劃廣告投入的60%,其中報紙30%、電視40%、戶外20%、廣播7%、網絡3%
表現制作類為計劃廣告投入的10%
活動及公關為計劃廣告投入的20%
禮品類為為計劃廣告投入的10%
方案說明:本方案中的部分內容尚需要大量的實地調研來進一步驗證。方案策劃必須要建立在實際調研的基礎之上,需要有調研數據的支撐才夠準確,才能有效的、切實的指導銷售。
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