心得是漢語詞匯，拼音xīn dé，是指工作或學習中的體驗和領悟到的東西：凡人讀書，各有心得；學習心得。出自清·朱克敬 《瞑庵雜識》卷二：“凡人讀書，各有心得，雖契友不能同，亦不能喻。”、 清·陸以湉 《冷廬雜識·學醫宜慎》：“ 程杏軒醫案，歷， 以下是為大家整理的關于參加少代會心得感悟5篇 , 供大家參考選擇。

參加少代會心得感悟5篇

第一篇: 參加少代會心得感悟

參加孩子家長會心得

　　開過那么多家長會，從來沒有以家長的身份參加過，昨天去給lolo開家長會，會后感觸良多，反省自己對寶寶的“管”和“教”，實在是慚愧至極。把聽到的、學到的和自己的感想記錄下來，以督促自己。
　　父母應該做好寶寶的引導工作，在寶寶的成長道路上父母應是權威。對待寶寶成長過程的困惑，家長應多動腦筋，采取各種更策略的方式，切忌簡單粗暴。身教重于言傳，父母應該做好表率作用。
　　1、正確對待寶寶的占有欲。
　　現象：這是一種比較普遍的現象，如果有寶寶手上有兩塊巧克力，他會十分愿意將一塊分給其他小朋友，一塊理所當然的認為是自己的，而如果寶寶只有一塊巧克力，他一定認為就是自己的。這種占有欲事實上來自于寶寶的一種不安全感，覺得玩具或糖果會被其他小朋友拿走。
　　2、正確對待寶寶的“哭鬧”。
　　現象：寶寶一哭，什么要求都得到了滿足。
　　對策：分清楚寶寶哭的前提，如果是無理取鬧的，不應該隨便滿足其要求（比如，一走出東方愛嬰的大門，寶寶就要求抱，不肯走，于是大哭），否則，哭就會成為寶寶今后最好的無理取鬧的工具。但是如果是已經受到了“傷害”的哭，家長一定要及時給予安慰和安全感。（比如，寶寶的玩具被其他小朋友搶走，其實他的內心已經收到了傷害）所以一定要辨別寶寶哭鬧是否有一定的前提。
　　3、如何提高寶寶的生活自理能力？懲罰還是激勵？
　　現象：寶寶隔代管有令父母可以放心的地方，比如飲食和睡眠等，但是在生活自理能力上可能會出現一些欠缺。如寶寶要小便了，外婆會迫不及待的幫他拖下褲子，而沒有給他自己動手的機會……
　　對策：對寶寶能做到的事情及時進行鼓勵，但是不能僅僅滿足于已經具備的技能。比如，穿鞋子，第一次讓寶寶自己穿鞋，他可能穿了一個鞋，沒有耐心或穿不好第二個，父母應給予肯定（寶寶真棒！能穿一個鞋了），同時提出希望（媽媽希望你下次能穿兩個鞋子），第二次寶寶穿第二個鞋子的時候可能兩只腳穿反了，同樣應給予表揚（不錯，心得體會寶寶能穿兩個鞋，但是下次要這樣穿，可以給一些掌聲），再若干次以后，寶寶會把兩個鞋子左右分清楚了，還是要表揚，但是不要和前幾次的表揚說的話或動作一樣（比如可以給寶寶一個香吻，告訴他如果下次兩個鞋子都能穿好，給你…），但是家長的承諾一定要做到，千萬不能承諾了確因為自己忙或其他原因最后輕描淡寫的就過去了，這對寶寶今后的個性會起到很到的負面影響。另外，不要讓寶寶太有優越感，這次給他買輛小汽車，下次他會想要大一點的汽車，欲望沒有止境。或者，有時就給一個五角星粘紙，讓寶寶有一種榮譽感就好！即使是要獎勵物質的東西，也不要太大！
　　4、多用正面的語言告訴寶寶應該怎么做，而少用“不要”、“不能”等反面的詞語。
　　寶寶難免會做一些錯誤的事情，家長可能會直接說，“xx，不能….”“xx，不要…”這樣只會加深寶寶對錯誤的事情的印象，而仍然不知道到底應該如何做。這個年齡的寶寶，都有被身邊的人重視的欲望，他做錯了事情，家長大驚小怪的一喊，反而滿足了寶寶的欲望，今后還會這樣做，他覺得這樣做你會重視他。因此，要用正面的語言告訴寶寶應該怎么做，而少用“不要”、“不能”等反面的詞語。
　　5、從教“顏色”說起。
　　一般家長教孩子顏色，可能會采取這樣的方式，三張卡片放在面前，說這個是紅色，地圖那個是藍色，另一個是黃色。教的時候，寶寶可能記住了，可是隔段時間又會模糊。
　　那么到底應該如何教學孩子認知呢？
　　就以教顏色為例，同樣是三張卡片放在面前，父母可以點著紅色的卡片告訴寶寶，“這是紅色”，而點著另外兩張分別告訴他“這不是紅色”，這樣，“紅色”就出現了三次，這個環節教“命名”。然后把三張卡片順序變化，再問寶寶“哪個是紅色呢？”寶寶會選出來，這個就叫做“辨別”。最后是“應用”，比如到大街上，讓寶寶找一找哪些是紅色的。。。經過這樣從命名到辨別到應用，會在寶寶的認知和記憶中留下深刻的記憶，哪怕一段時間后也不溶也混淆。等到一種顏色掌握了，再教另一種，還是可以用這樣的方法。
　　另外，也可采用競技式。比如教寶寶認識數字，讓爸爸做裁判，媽媽和寶寶面前各放一堆數字，比賽誰能最快把“2”選出來……勝出的獎勵五角星或其他。
　　6、固定的作息時間有助于培養寶寶的專注力。（包括每天固定的和父母的直接溝通時間）
　　現在的孩子多數是隔代帶的，所以和父母親溝通的時間很少，就像我自己，每天一下班已經覺得很累了，最多和寶寶玩一會，就再沒精力去教他或和他好好溝通。xx現在想來這個習慣必須要養成，固定時間和父母的直接溝通，對孩子的成長來說至關重要。
　　7、讓寶寶參與大人的談話或活動過程。
　　大人在談話或參與某項活動時，不必有意避開寶寶，除非是一些激烈的話題。要讓寶寶也在這個活動的空間里，把他當成大人。寶寶在無形中會學習到大人的一些處事方式，對成長十分有幫助。父母是最好的榜樣，家庭教育是寶寶成長和學習過程中最重要的課堂。
　　結語：
　　如果寶寶哪里做錯了、沒做好、犯了讓家長覺得不能接受的錯誤，那么首先要想到的是，一定是家長自己教育的哪個環節出了問題，應該反省自己的行為，而不是一味的責怪寶寶。
　　寶寶的教育是一門學問也是一門藝術，家長應花心思、精力、時間去投入，今天的播種是為明天的收獲。
　　

第二篇: 參加少代會心得感悟

觀看第七次全國少代會心得體會

正心小學 王艷

2015年6月1日，中國少年先鋒隊第七次全國代表大會在北京隆重召開。本次全國少代會共有代表806人，來自56個民族的少先隊員代表，成人代表，社會各界代表將匯聚一堂，暢談心愿。
為深入宣傳黨對少年兒童和少先隊工作的要求和關懷，宣傳各級少先隊組織把握組織屬性、開展少年兒童思想引導、推進少先隊專業化建設的新成果，展現當代少年兒童在少先隊組織中成長的時代風貌和少先隊事業的新發展，我校全體師生組織觀看了這次節日的盛會，下面，我就這次觀看第七次全國少代會后的心得體會作一總結。

第七次全國少代會最突出的一個亮點就是——提出了“護苗2015”， “護苗2015”作為今年的新增項，以動員舉報、集中治理的形式對淫穢色情、暴力、恐怖、殘酷、迷信等有害少年兒童身心健康的信息進行全面清理，讓更多網站變得“充滿陽光”。 “護苗2015”是今年網上“掃黃打非”工作的專項行動之一，除了“護苗2015”，國家互聯網信息辦公室將統籌開展“凈網2015”“固邊2015”“清源2015”“秋風2015”共5個專項行動。這一系列舉措的提出，保護了我們孩子的身心健康，讓孩子們更好地成長，這無疑是送給孩子們“六一”兒童節最好的禮物。

事實上，黨和國家對少年兒童的關心從未停止過。2015年1月5日，國務院發布《國家貧困地區兒童發展規劃（2014—2020年）》，從新生兒出生健康、兒童營養改善、醫療衛生保健、教育保障、特殊困難兒童教育和關愛五個方面入手，切實保障貧困地區兒童的權益，改善他們的成長環境。

作為中國最高領導人，習近平總書記時刻心系少年兒童的成長和未來。他說，希望世界各國人民共同努力，讓所有的孩子都能在和平的陽光下茁壯成長；要讓孩子們成長得更好，工作得更好，生活得更好；全社會都要了解少年兒童、尊重少年兒童、關心少年兒童、服務少年兒童，為少年兒童提供良好社會環境……

這位女兒心中的“好爸爸”，孩子們眼中親切的“習爺爺”、“大朋友”，每年“六·一”兒童節之際，總是于百忙之中抽出時間以各種方式陪孩子們過節。他也時常來到孩子們的中間，關心體驗孩子們的生活。在四川蘆山地震災區，他親撫災后受驚嚇的孩子；在呼和浩特，他伸出大拇指，和聾啞女孩王雅妮親切互動；在北京市少年宮，他和孩子們暢談對環保的認識和理解……這些行動的背后，彰顯著一位國家領導人關切孩子健康成長的拳拳之心。

在會議中，當被問及“六一”兒童節都有什么心愿時，這些“祖國的花朵”們大聲地述說著自己的夢想：希望周末痛快地玩，不再怕考試；希望爸爸媽媽長生不老；希望能飛上月球，看看是不是真的有玉兔；希望飛出重重大山，和城里孩子一樣過一個快樂的兒童節……馬丁，本次少代會寧夏回族自治區少先隊員代表之一，道出了全國少年兒童的心聲：“我們要做一名健康快樂的兒童，讓我們的童年沒有遺憾。”

是啊，“做一名健康快樂的兒童”，簡簡單單的幾個字，卻道出了我們廣大兒童的心聲。中國青年政治學院黨委書記倪邦文在“兒童快樂成長及社會責任”專家座談會上指出，少年兒童的健康成長不是一個人、一個群體的事情，而是國家、社會、學校和家庭責任的有機綜合體。“國家、社會、學校和家庭應共同創造良好的環境，整合各界資源，研究當下阻礙、影響孩子成長的種種問題，為兒童的快樂成長提供決策參考和實踐服務。”

觀看完第七次全國少代會，我感觸良多，是啊，兒童是祖國的花朵，是民族的希望與未來。少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步。少先隊的光輝歷史告訴我們，少先隊員的健康成長，是國家和民族的前進動力。同呼吸、共命運，孩子們綻放的夢想，輝映著紅領巾鮮艷的光芒。　可愛的孩子們在少代會上活潑可愛的燦爛笑臉，讓我們更加堅信，在黨中央和社會各界的共同努力下，筑夢起航，每一個孩子都將成長更好。

作為一名少隊隊一線工作者，作為一名長期的少先隊輔導員，我感受到了我們黨和國家領導人、各級政府對少先兒童的關心，對少先隊工作的重視和寄予的希望，倍感欣慰，同時也感受到自己重擔在肩。我們在今后的少先隊工作中，應做到更細致、更周到，努力培育好少年兒童，塑造他們美好的心靈，努力把他們培養成為愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義努力做祖國和人民需要的好孩子，做祖國和人民事業發展的接班人。成為祖國明天的建設者。我們要把少先隊工作穩扎穩打。把少先隊員的品德培育好，教他們學會做人的準則，學習和傳承中華民族傳統美德，學習和弘揚社會主義新風尚，熱愛生活，懂得感恩，與人為善，明禮誠信，爭當學習和實踐社會主義核心價值觀的小模范。讓他們從小學習做人，從小學習立志、從小學習創造，用新理念、新知識、新本領去適應和創造新生活，為早日實現祖國社會主義現代化、中華民族偉大復興的中國夢而奮斗！?

讓紅領巾伴隨夢想飄揚，是祖國大地永遠靚麗的風景。

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第三篇: 參加少代會心得感悟

參加展會心得感受_參加展會工作心得總結

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　　參加展會心得感受篇1　　不知不覺間我已經在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業務知識和經驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶，對我來說也是一筆很大的財富。
　　(一)濟南會
　　濟南一行，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點并沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產品。參展單位以農藥行業最多，再次為肥料行業。農資行業，肥藥是不分家的，許多老農資以前專搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷售淡季正是用肥季節。聰明的農資客戶應該不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的很多客戶并沒有作肥料，但他們都說已把售費列入他們的計劃。可見未來的肥料市場多大啊!
　　在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農資行業競爭何等激烈。多數廠家舍得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學會找賣點，開發新賣點，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。
　　為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來占地方。苦是哭，但是值，因為我們用最少的投入換來了最大的回報!
　　(二)成都會
　　成都會應該是這幾個會里公司投資最多的一個會。我們也明白應該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現的淋漓盡致。
　　此次會議由磷肥工業協會組織，專業性強，全國各地的肥料廠家各領風騷，也使得在搶占客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶并不是我們想象的那么多，不過應該來說地區分布相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來說可謂鶴立雞群，獨領風騷。因此到我們展位的客戶都對公司產品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會的經驗，我已經能準確分辨客戶與廠家了，而且學會了如何面對!
　　路上，我們又說有笑，觀賞沿途風景;
　　旅館里，我們養精蓄銳，隨時待命;
　　布展時，我們齊頭并進，最快最好的將展位布好;
　　會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準客戶...
　　這是一次成功的展會!
　　(三)沈陽會
　　沈陽會為東北地區的土肥大會!東北地區，地域遼闊。農業土地分布廣闊為肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖為地方性展會，但與會廠家并不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經理將易拉寶放于后門前展位旁也很醒目!
　　展會期間，客戶相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其余時間客戶較少。東北地區多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準備是正確的，很多客戶看了樣品后都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客戶并不多，因此開發新戶是很有必要的，也更體現了此次展會的價值!很多客戶對產品感興趣，但一聽報價就跑了，為何?個人認為現在市場上流通的貨大部分還是原先經銷商的庫存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機遇誰就是贏家!
　　(四)寧波會
　　寧波會為全國植保會，參展單位大多為農藥行業，肥料行業很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設立展位。南方市場多數農用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客戶相對教少。不過凡是對公司產品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶的挑選，而且有更多的時間與客戶交談。使這些客戶比以往會議上的潛在客戶更加了解我們的產品，因此此次會議雖然量不大但質絕對高!
　　參加展會心得感受篇2　　隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
　　一，展前的準備：精心策劃。
　　首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。
　　1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
　　2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或X展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
　　3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)
　　4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。
　　5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務收據等
　　6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
　　二，展中細節：保持斗志，膽大心細。
　　參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
　　1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
　　2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
　　3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯系方式，以便后續跟蹤聯系。
　　4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
　　5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。
　　三，展后總結：整理資料，及時跟進。
　　參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
　　1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
　　2.聯系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。
　　3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續合作可能性。
　　公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的。
　　參加展會心得感受篇3　　在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。
　　參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。
　　一，展前的準備：精心策劃。
　　銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：
　　客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。
　　產品知識再學習：對于參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。
　　二，展中細節：保持斗志，膽大心細。
　　如何會出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：
　　保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。
　　膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
　　接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。
　　接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯系方式，以便后續跟蹤聯系。
　　資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
　　謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。
　　三，展后總結：整理資料，及時跟進。
　　參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：
　　客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
　　聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。
　　回復客戶：郵件發出去以后，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。
　　再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。
　　公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。
　 　點擊下頁查看更多參加展會心得感受相關內容　　　　參加展會心得感受篇4　　“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于2010年3月18日--21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。
　　這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。
　　一、 展會前期準備要充分。
　　既然是新手，作為銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
　　二、 形象&態度很重要
　　作為一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。
　　而態度，這是一個很重要的問題，態度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。
　　三、 有效分析客戶
　　參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
　　認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單，經詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發現其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現在所看到的價格是批發價，或許你以后也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿足感。
　　四、 產品的競爭力
　　無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。
　　市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
　　總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。
　　以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。
　　參加展會心得感受篇5　　一年一度的中國國際表面處理展已經落下了帷幕，江蘇夢得參展的團隊也已經凱旋歸來，作為一個在江蘇夢得還不到一個月的新員工就有這樣的機會跟隨公司一起參加此次國際會展，我感到無比的光榮和榮幸。以前也聽說過展會一事，可自己沒有親身經歷過，此番經歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。
　　1、熱鬧的人群
　　首先是第一天去會展的時候，其實我們還是算是比較早的了，下午兩點多就到會展門口，然而出乎我們意料的是，由于參展的展商較多，我們的車被迫在門口停了一個多小時。很多拖著大型的設備的卡車在門口排隊進場布置，其工作人員忙得是不亦樂乎。
　　其次是展會的過程，熙熙攘攘的人群，像是在逛大型超市一樣，光顧著他關注的攤位，并且與之交流。據說此次展會參觀的人數達到了十萬之多。最后是展會結束的時候，由于參展的時間是每天五點結束，很多人都是在那個時候離開會場，導致了道路的擁堵，人貼人一步一步艱難向前挪著，這樣的場景讓我想到了上海地鐵口上下班高峰時候的場景。
　　2、豪華的展位
　　對于很多企業來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準的客戶，這一點是平時在互聯網上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體驗出一個企業的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。
　　3、創新的聚人氣手段
　　很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段。慧聰表面處理網就用一個人穿著玩偶裝在整個會場上活動，服裝上面打上了慧聰網的標志、網址、口號等等一些信息，讓會上更多的人了解了慧聰，知道了慧聰。很多展商還祭出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道靚麗的風景。俗話說，免費的東西更能吸引人，這話說得一點都沒錯，很多展商使用免費派發氣球、雜志、日歷等等手段來吸引參觀者前來索取，當然東西上面標上了公司的相關信息，此舉起到了很好的廣告傳遞效果。
　　4、專業的工作人員
　　很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業程度不亞于五星酒店里面的服務人員，專業的修養、統一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業的信譽和服務的專業程度。印象很深的是在我們公司旁邊的展商，攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統一的西裝領帶，胸前別著一個公司名稱的金屬標志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。
　　5、國外參觀者
　　國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關注產品，關注產品的價格等等，他們并不關心你的口語說得怎么樣，所以以后做外貿的別擔心自己的英語不怎么樣而產生緊張感。多與老外溝通，多總結總結，外貿其實并非那么難。
　　6、關于江蘇夢得
　　江蘇夢得此次會展總體來說是非常成功的，場景布置得精美而恰當，體現出夢得品牌的同時，也為參觀者打造了一種溫馨的環境。夢得參展的全體員工在三天內始終都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，為到來的參觀者耐心的傳遞著產品信息。現場氣氛十分熱烈 ，更是吸引了許多國外的客戶駐足會談，有的甚至現場要求寄發樣品。這對夢得來說既是鼓舞，也是實力的象征，夢得公司的產品已經由原先穩定的國內市場逐漸轉向國內外綜合市場，相信不久的將來，隨著夢得公司全體員工不斷的努力，夢得的產品能夠經得住國外市場的考驗，在國際市場將會擁有夢得的一片新天地。
　　展會雖然結束了，但是夢得的展會精神(堅持，創新，奉獻)將永遠的繼續下去，我們將認真總結，發揚自己的長處，學習別人優秀的地方，對自己有些方面出現的失誤加以重視，避免下次重犯。爭取為客戶打造一個完美的夢得。
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第四篇: 參加少代會心得感悟

學習少代會心得體會

篇一：《學習第七屆少代會精神心得體學習少代會心得體會)會》

學習第七屆少代會精神心得體會

新疆塔城地區安莉

“六一”國際兒童節到來之際，中國少年先鋒隊第七次全國代表大會在京開幕。我作為一名基層少先隊輔導員雖不能親臨大會現場，但也通過電視直播觀看了此次大會。此次大會中習主席和黨中央代表對全體少先隊員的寄語和祝詞讓我感觸頗深。

習近平總書記寄語全國各族少年兒童從小學習做人、從小學習立志、從小學習創造，強調童年是人的一生中最寶貴的時期，在這個時期就注意樹立正確的人生目標，培養好思想、好品行、好習慣，今天做祖國的好兒童，明天做祖國的建設者，美好的生活屬于你們，美麗的中國夢屬于你們。

從習主席的寄語中我們認識到少年兒童是民族的未來，是實現中國社會主義現代化、中華民族偉大復興的希望。我作為一名基層少先隊工作者要不辱使命，恪敬職守做好自己的工作，關心愛護每一個兒童，扎實開展組織教育、自主教育、實踐活動，把少年兒童教育好、帶領好，為中國特色社會主義事業培養合格建設者和可靠接班人。我將著力做好以下工作：

一、學習少代會精神，提高輔導員自身的工作能力

認真學習領會會議精神，深刻理解黨中央對少年兒童的殷切希望和高度重視，深刻認識今后五年少先隊工作的指導思想、總體要求。聯系自己的少先隊工作實際，圍繞會議精神學習傳承老一輩少先隊工作者的崇高品格和優良作風，堅定理想信念，培養道德情操，發揚奉

獻精神，認真豐富學識，強化仁愛之心，為隊員們帶好路、服好務，為星星火炬事業作出新的更大的貢獻。認真總結以往少先隊工作成果經驗，同時查找差距、問題和不足，將學習宣傳少代會精神同少先隊工作緊密結合，努力提高輔導員自身的工作能力。

二、貫徹少代會精神，促進少先隊員為實現中國夢的美好未來接力奮斗

積極引導隊員們從小立志向、有夢想，相信黨、熱愛黨，聽黨的話、跟黨走，讓黨、團、隊三面旗幟飄在隊員心里。幫助隊員們了解祖國的光榮歷史、受過的苦難，知道黨帶領人民奮斗的成就和艱辛，從小就學會艱苦奮斗，將隊員的小心愿融入中國夢的大理想。幫助隊員們“記住要求、心有榜樣、從小做起、接受幫助”，從小做到愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義，努力把他們培養成祖國和人民需要的好孩子，祖國和人民事業發展的建設者和接班人。把少先隊員的品德培育好，教他們學會做人的準則，學習和傳承中華民族傳統美德，學習和弘揚社會主義新風尚，熱愛生活，懂得感恩，與人為善，明禮誠信，爭當學習和踐行社會主義核心價值觀的小模范。讓他們從小學習做人，從小學習立志、從小學習創造，用新理念、新知識、新本領去適應和創造新生活，時刻準備著為實現中華民族偉大復興的中國夢而接力奮斗！

第五篇: 參加少代會心得感悟

參加展會心得3篇

參加展會總結（一）

在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。

參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。

一， 展前的準備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及 __，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

產品知識再學習：對于參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

二，展中細節：保持斗志，膽大心細。

如何會出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，了解客戶與三環后續合作的份額及規劃。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的 __，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的 __，以便后續跟蹤聯系。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續行業信息的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續的進一步接洽。

三，展后總結：資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是： 客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客

戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

聯系客戶：給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯系，先聯系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做為紀念。 回復客戶：郵件發出去以后，陸續會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續合作的可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續開發工作的跟進，多與行業里各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍布中國，走向世界。

參加展會總結（二）

今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經歷，現在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^ 如果大家有好的建議，請寫下來哦。

正文：

參展前的準備：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會己展臺的客戶 __表。

2、而針對會己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的 __，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。

PS1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。 PS2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為A)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為B)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于

看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負責A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們可以細談。 __，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝B ^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲。現在我正等A確認PI，希望能與A建立起良好的合作關系。

3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統計、也不容易搞錯。

展會后的跟蹤：

展會后的跟蹤是相當重要的。

1、回公司后，馬上把所有名片歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。

參加展會總結（三）

根據組委會的安排，我們承擔了高新技術項目會展的籌備工作，主要負責會展總體方案的設計和落實、展位分配、布展，項目展區征集的和招展，聯絡協調等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務已圓滿完成,現將本組的有關工作情況總結匯報如下:

(一)會展方案的起草工作。在認真總結對接會展經驗的基礎上，吸收了相關方面 __和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進行了討論修改，并逐步落實推進，為大會的整體籌備工作順利推進起到了重要的作用。

(二)大會招展工作。根據工作分工，各接受任務單位， __親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領導的重視，參與人員負責任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

(三)承擔展覽設計工作。根據組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風格、會議特色、功能分區進行了總體設計，并根據大會籌備工作進展及各工作組的具體情況，及時作相應的調整，保持與組委會的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接;會展中心就展館租用、服務要求、價格優惠幅度等進行了多次蹉商，經過多次協調、修改，完成了室外、室內展區的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統一要求。

(四)各展區特裝的招投標工作。按照組委會辦公室的要求各功能展區的特裝任務，全部對外進行招標，起草了招標文件和設計腳本，組織了特裝設計招標評審會，對中標方案進行修改，報組委會辦公室批準，監督中標單位嚴格設計方案，高質量制作。

(五)組織高校院所參展。高校院所的參展工作關系到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持密切的聯系，保持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協調會,討論有關高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情況，

就有關高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情況對有關參展問題進行了討論，提出了不少建設性意見，并表示積極參與第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴大宣傳。

(六)展會的布展及現場組織工作。10月20日，會展組進駐會展中心現場，開始接收各參展單位送來的標準展板，并對部分預訂展位的參展商進行跟蹤落實工作;10月25日，各特裝參展商進場施工，會展組重點做好現場協調和質量安全監督工作，并根據總體進展情況合理安排加班時間，確保施工質量和進度;10月28日至30日，會展組的中心工作轉移到現場管理和服務上，做好人員和展品展件的進出管理，及時協調解決現場出現的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協調好領導巡館、新聞采訪等相關工作;10月30日下午，現場開展撤展，通過精心組織，使整個撤展過程做到文明、安全、有序，圓滿完成展會的現場組織管理工作。

(七)做好了組委會及辦公室交辦的其它工作。參與了會議的協辦或特別支持單位的邀請工作;積極參與大會的客商的邀請工作;利用各種渠道進行對接會的宣傳，吸引更多的投資商參會，及時與他們保持溝通和聯系等。

當然，由于部分參展商頻繁改變、不遵守統一的時間安排以及信息溝通不及時等原因，展會現場組織工作的整體進度受到了的影響，也增加了額外的工作量，雖然這些問題最終得到了解決，但也值得在下次展覽組織時給予重視。

第十一屆中國國際鑄造博覽會及壓力容器展覽會

參展感想

第十一屆中國國際鑄造博覽會、第五屆中國鑄造零部件展覽會和壓力容器展覽會于5月9日和5月10日在北京國際展覽中心拉開序幕。本屆展覽會迎來了德國、美國、西班牙、印度、巴西和 __等31個國家和地區的1375家鑄造行業組織、科研機構和廠商參展，鑄造展覽總面積超過10萬平方米。歷經20余載的發展壯大，該展會已成為“世界一流的鑄造博覽會、世界最大的鑄件展覽會”。本屆展覽會是一場具有跨時代意義的鑄造業成就展，全球矚目的鑄造新設備、新產品、新技術的競技展，更是引領鑄造業發展方向、促進鑄造業全球化合作的旗艦展。優質、高效、綠色是本展會彰顯的主題。

本次展覽會迎來了一大批大型、高端精品鑄件，先進的精密鑄造裝備以及系列化的新型、綠色和環保鑄造材料。本展會共分為E1館為高端鑄件及鑄造零部件展區；E2館為精品鑄件、壓鑄及有色鑄造展區；E3館為鑄造材料展區；E4和W4館為鑄造裝備、藝術鑄造和優質生鐵展區；W1館為國際展館。

我們海林公司團隊首先來到了位于E4館我們青島海納重工的展位，180平米的展位坐落在醒目的位置，2臺大型的拋丸機、汽機、閥門鑄件和閥門樣品立于展位中，整體感覺比較壯觀。在參觀完我們自己的展位后，我們又對整個展館進行了比較細致的參觀，有不少參展商在這次展會上展示了他們高端的機械設備、各種科技化、智能化、信息化的數控機床，各類自動化生產設備及智能機器人也讓我們大開

眼界。5月11日，我們又來到了壓力容器展覽會，該展覽會主要展示了先進的壓力容器檢測設備與儀器、吊裝設備還有一家上海大田閥門制造有限公司，通過觀看閥門樣品和了解，我們感覺他們的閥門樣品在外觀上和機加工上都優于我們的閥門，差距一目了然。

通過兩天的參觀學習，收獲較大，主要有以下幾點：

1. 科技高速發展，日新月異。

通過對鑄造機械展覽的參觀學習，對鑄造機械的發展趨勢有了一定的了解，由單一的設備發展到生產線，自動化、智能化機械的生產。這些必須依靠強大的研發團隊。我們的體會是公司要發展必須有強大的技術隊伍，不斷創新發展，才能適應科技發展的需要。

2. 以“提供成套機械設備解決方案”為經營理念。

在參觀學習的過程中，我們發現不少公司提出了“提供鑄造機械設備成套解決方案”、“提供閥門成套解決方案”、“提供檢測技術設備解決方案”。這些理念的提出，把經營理念提到了一個高度，由過去的單一賣產品轉變為把公司的文化、技術、設備溶入經營過程。把科學技術快速轉變為生產力。實現生產商、用戶雙贏。這一點也值得我們學習和借鑒。

3. 通過展品看公司的管理、生產工藝等水平。

通過參觀學習，我們覺得一個公司的產品外觀可以直接反映出公司的管理及工藝水平。我們的閥門展品與其他展品相比差距很大。也是閥門生產管理、工藝水平、環境的真實寫照。我們覺得，閥門生產的工藝環境必須改變，這也是一場技術革命的硬仗。現有的生產工藝環境用戶看了都反感，無競爭力可言，所以必須改變。

4. 多參加這樣的活動

多參加這樣的活動有利于科技人員了解行業發展的現狀和趨勢，了解新技術，新材料和新工藝，也有利于我們掌握信息，將其產品推廣，為我們做國際貿易打下基礎。

5. 建議

對于這次參展，展示了海納重工的品牌，這不是可以用價值衡量的。今后應多參展，多學習。對于大型展品我們可以改做參展模型，可以多次重復參展，又可以解決參展成本過高的問題，模型也可以放在企業室內展示。

6、確立新技術應用一項

通過展覽會的參觀學習，我們看好了一個項目，屬于新技術、新材料應用：

項目名稱：聚脲彈性體鋼管內防護噴涂技術應用

研制單位：煙臺市振興聚氨酯材料廠

應用此技術生產防腐管道及配件，生產線設備總投資54.2萬元，項目的可行性經濟效益指標有待于進一步的考查驗證。此項目可以拓展到其他要求防腐的零件上。

總之，我們感覺到最重要的一點就是—讓用戶了解我們公司，提高我們公司的知名度，讓世界看到了中國鑄造業的無限生機，也看到了中國市場的蓬勃生機。

海林公司

xx.5.15

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術設備展，第五屆煤層氣體利用及發電設備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設備為主，與通信有關的企業相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業PON光網絡綜合接入系統，KT182礦用CDMA2000無線集群調度系統，KT195礦用一體化通訊系統，KT217礦用TD-SCDMA無線通信系統，現場管理系統等。這套解決方案可以實現礦山的監測監控、人員定位、通信聯絡一體化。井下布設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個系統的直接接入。每個分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過核心交換機將數據上傳到地面管理中心。

隨后來到北京化工大學的一個企業的展臺旁，此企業主要做的是一些石油化工行業的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統采用的是Windows CE，主芯片使用的是ARM9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數據。

在一家美國MATRIX公司的展位前，通過咨詢，我們了解到，MX3是一個運作與單個告訴冗余網絡的全礦井通信及監測系統，可以進行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。MX3將無線節點系統，MET2.1以及傳統礦井監測/控制技術的最佳特性結合于一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統。MET2.1是美國井下礦井開采業內使用最廣泛的追蹤系統。此系統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標簽，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安(IS)和事故后通信，追蹤和空氣監測。

這次展會中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監測系統，采用的是Zigbee技術，由人員定位系統、無線通信系統以及環境監測系統組成。人員定位系統主要用來跟蹤監測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現實時監控井下人員的數量，分布情況，工作路線等情況。無線通信系統主要解決的是井下無線通話問題，實現

井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環境監測系統是對礦井環境的監測，將檢測的數據實時的發送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實現對多種物理信號的測量，最多可以采集16路信號，可以采集包括瓦斯、CO、風壓等信號，采集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。

通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網絡技術，光纖技術等應用到井下通信當中。Zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關的，提供Wi-Fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。

通過此次參觀，對Zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態，心中有了一個大致的了解，對自己來說是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。

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