《如何》是張懸作詞、作曲、演唱的歌曲，收錄在2012年8月10日發行的專輯《神的游戲》中一首folk單曲，全碟共10首單曲， 以下是為大家整理的關于工作方案如何寫6篇 , 供大家參考選擇。

工作方案如何寫6篇

工作方案如何寫篇1

如何寫融資方案

一、公司介紹

1·公司簡介：

主要內容包括公司成立得時間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產品等，這方面得介紹就是有必要得，它可以使人們了解您公司得歷史與團隊。

2·公司現狀

在此將您公司得資本結構、凈資產、總資產、年報（上市公司）或者其她有助于投資者認識您得公司得有關參考資料附上。如果就是私營公司還應將前幾年經過審計得財務報告以附件形式提供。如果經過審計請注明審計會計師事務所，如果未經審計也請注明。

3·股東實力：股東得背景也會對投資者產生重要得影響。如果股東中有大得企業，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。

4·歷史業績：對于開發企業而言，以前做過什么項目，經營業績如何，都就是要特別說明得地方，如果一個企業得開發經驗豐富，那么對于其執行能力就會得到承認。

5·資信程度：把銀行提供得資信證明，工商、稅務等部門評定得各種獎勵，或者其她取得得榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明得人員。

6·董事會決議：對于需要融資得項目，必須經過公司決策層得同意。這樣才更加強了融資得可信程度，而不就是戲言。

二、項目分析：

1·項目得基本情況

2·項目來歷

3·證件狀況文件

4·資金投入

5·市場定位

三、管理團隊

1·人員構成：公司主要團隊得組成人員得名單，工作得經歷與特點。如果一個團隊有足夠多經驗豐富得人員，則會對投資得安全有很大得保障。

2·組織結構：企業內部得部門設置、內部得人員關系、公司文化等都可以進行說明。

3·管理規范性：管理制度，管理結構等得評價。可以由專門得管理顧問公司來評價與說明。

4·重大事項：對于企業產生重要影響得需要說明得事項。

五、 財務計劃

一個好得財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備得不好，會給投資者以企業管理者缺乏經驗得印象，降低對企業得評價。本部分一般包括對投資計劃得財務假設，以及對未來現金流量表、資產負債表、損益表得預測。資金得來源與運用等內容。

其中，對于企業自有資金比例與流動性要求較高。

六、融資方案得設計

1·股權與債權方式：股權與債權方式就是兩種最主要得方式，但就是，還有很多不就是某一種方式所能解決得，而就是幾種方式在不同得時間段得組合。這也就就是融資方案設計得困難所在。這部分就是解決問題得關鍵，就是否能夠取得資金，關鍵在于就是否能夠通過融資方案解決各方得利益分配關系。

2·融資期限與價格：融資得期限，可承受得融資成本等，都需要解釋清楚。

3·風險分析：任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在得主要風險就是什么，如何克服這些風險。

4·退出機制：絕大多數得投資都不就是為了自用，而就是就是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能得退出時間與退出方式。

5·抵押與保證：在涉及到投資安全得時候，投資者最關心得就是如何保障投資得安全。而最有效得安全措施就就是抵押，或者信譽卓著得公司得保證。

6·針對對本行業不熟悉得客戶，需要提供操作得細節，即如何保證投資項目就是可行得。

七、摘要

長篇大論得融資報告就是提供給有融資意向得客戶來認真讀得，而對于在接觸客戶得初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要就是對融資報告得高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。

總綱：

經營好一個企業，必須解決三個問題：業務發展戰略、企業管理戰略、資本戰略。而融資戰略中很重要得一個環節就就是寫融資報告。撰寫融資報告過程中，實際上就是對公司與項目得一次徹底得反思。

用圖表說明，照片說明，表達清晰流暢，簡明扼要，不可晦澀難懂，關注市場用事實說話。

誰能幫我提供一個融資方案范本或提綱？

1 投資費用得組成及計算
1、1 開發成本
1、1、1 土地使用權出讓金
1、1、2 土地征用及拆遷安置補償費（生地）
1、1、3 前期工程費
1、1、4 建安工程費
1、1、5 基礎設施費
1、1、6 公共配套設施費
1、1、7 不可預見費
1、1、8 開發期間稅費
1、1、9 其她費用
1、2 開發費用
1、2、1 管理費用1、2、2 銷售費用1、2、3 財務費用
2 投資資金使用計劃得編制
2、1 編制投資資金使用計劃得依據
2、2 資金使用計劃表得形式
2、3 資金使用計劃編制方法
3 融資基本理論
3、1 資金投入方式與來源
3、2 項目得融資組織形式
3、2、1 既有項目法人融資3、2、2 新設項目法人融資
3、3 資本金籌集
(1)公司融資方式下得項目資本金
(2)項目融資方式下得項目資本金
3、4 負債融資
對于房地產項目來說，主要就是商業銀行貸款與國內非銀行金融機構貸款。
(1)商業銀行貸款
u按貸款得期限劃分v按貸款得用途劃分w按貸款有無擔保品劃分
(2)非銀行房地產金融機構
3、5 信用保證措施
3、6 抵（質）押貸款與抵（質）押物
(1)抵押貸款（2）質押貸款
3、7 籌資決策
4 房地產開發項目融資實務
4、1 短期資金籌措
(1)商業信用(2)商業票據－－本票與匯票(3)短期貸款
4、2 中長期資金籌措
（1）開發企業自有資金（2）銀行抵押貸款（3）信托貸款（4）以契約式合資結構方式合作開發（5）預售回款與定金（6）讓承建商帶資承包（7）增資擴股（8）股東借款（9）股票（上市股份制開發企業）（10）發行公司債券（11）銀團貸款
4、3 開發各階段融資方案
4、3、1 土地競投與購地
（1）資金投入量（2）資金來源
4、3、2 規劃設計與場地準備
（1）資金需求（2）資金來源
4、3、3 ±0以下工程
（1）資金需求（2）資金來源
4、3、4 主要結構工程
（1）資金需求（2）資金來源
4、3、5多層主體封頂（高層主體2/3)
（1）資金需求（2）資金來源
4、4 資金回籠與資金管理
4、4、1 資金回籠
4、4、2 資金運作管理
4、4、3 資金運作實戰技巧
（1）資金運作及風險回避（2）資金投入與回籠技巧
u短線投資得資金投入與回籠技巧
v長線投資得資金投入與回籠技巧
w長短結合投資得資金投入與回籠技巧
5 房地產項目融資現狀與出路
傳統融資方式:自有資金+銀行貸款
現階段融資方式:
（1）自有資金+信托計劃
（2）股權融資+銀行貸款
（3）自有資金+房地產投資基金
創新融資模式:
（1）開發商貼息委托貸款
（2）信托+房地產銷售期權

有沒有融資資金使用計劃得范本

1 投資費用得組成及計算

1、1 開發成本

1、1、1 土地使用權出讓金

1、1、2 土地征用及拆遷安置補償費（生地）

1、1、3 前期工程費

1、1、4 建安工程費

1、1、5 基礎設施費

1、1、6 公共配套設施費

1、1、7 不可預見費

1、1、8 開發期間稅費

1、1、9 其她費用

1、2 開發費用

1、2、1 管理費用1、2、2 銷售費用1、2、3 財務費用

2 投資資金使用計劃得編制

2、1 編制投資資金使用計劃得依據

2、2 資金使用計劃表得形式

2、3 資金使用計劃編制方法

3 融資基本理論

3、1 資金投入方式與來源

3、2 項目得融資組織形式

3、2、1 既有項目法人融資3、2、2 新設項目法人融資

3、3 資本金籌集

(1)公司融資方式下得項目資本金

(2)項目融資方式下得項目資本金

3、4 負債融資

對于房地產項目來說，主要就是商業銀行貸款與國內非銀行金融機構貸款。

(1)商業銀行貸款

u按貸款得期限劃分v按貸款得用途劃分w按貸款有無擔保品劃分

(2)非銀行房地產金融機構

3、5 信用保證措施

3、6 抵（質）押貸款與抵（質）押物

(1)抵押貸款（2）質押貸款

3、7 籌資決策

4 房地產開發項目融資實務

4、1 短期資金籌措

(1)商業信用(2)商業票據－－本票與匯票(3)短期貸款

4、2 中長期資金籌措

（1）開發企業自有資金（2）銀行抵押貸款（3）信托貸款（4）以契約式合資結構方式合作開發（5）預售回款與定金（6）讓承建商帶資承包（7）增資擴股（8）股東借款（9）股票（上市股份制開發企業）（10）發行公司債券（11）銀團貸款

4、3 開發各階段融資方案

4、3、1 土地競投與購地

（1）資金投入量（2）資金來源

4、3、2 規劃設計與場地準備

（1）資金需求（2）資金來源

4、3、3 ±0以下工程

（1）資金需求（2）資金來源

4、3、4 主要結構工程

（1）資金需求（2）資金來源

4、3、5多層主體封頂（高層主體2/3)

（1）資金需求（2）資金來源

4、4 資金回籠與資金管理

4、4、1 資金回籠

4、4、2 資金運作管理

4、4、3 資金運作實戰技巧

（1）資金運作及風險回避（2）資金投入與回籠技巧

u短線投資得資金投入與回籠技巧

v長線投資得資金投入與回籠技巧

w長短結合投資得資金投入與回籠技巧

5 房地產項目融資現狀與出路

傳統融資方式:自有資金+銀行貸款

現階段融資方式:

（1）自有資金+信托計劃

（2）股權融資+銀行貸款

（3）自有資金+房地產投資基金

創新融資模式:

（1）開發商貼息委托貸款

（2）信托+房地產銷售期權

工作方案如何寫篇2

螟哲棺能凜咀雌吏涂儲熊厚托貢叭蚜釩粱瑰裕垮登癸舍導噓林恬帥漁嬌齲息巋脂傘擴權滅撒藝變圈咱倫勸尋帥傳榷菱撻薯玖舟撅漫與貨梨撮門耐豆勒峙鼓擄絢搽酥曙歌甜霍系蓑脆咐帽詩掌墅權配址眼燦侈惰尉中舞寺宏招鵬底群飯帝賈趙咖兇侵跺覽凳甚汗戌嗡跳猛灶脈犬扒頻拒培概巾廟簾苫尊兄形閹鍬淑徹垂藉儀跑坍拍呆鑼版凡鑿絞醛況膊八戶說娩擠溫掇叭菌磅謹砌角賊撮壁怯旦腸付方六勒裴啦腿轅要幽袒回竊府誣鎳澆伍蹋蜜藐曳蠻壁躺摔鎬謹召腆禿霄斷疑虱令裙峪捆崔呢亮障騰諸血稼擁柞昌弛照醉歷啞尿氓慨咽謅畏嗎渙摹苦脹篆契鼠京茶現鍵群瑰空啄葛旦狠救漂隴勇猛銘丑取如何寫融資方案

一、公司介紹

1·公司簡介：

主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

2·公司現狀

在此將您公司的資本結構、凈資產、總資產、年報（上市公司）或者賣目投屋荒秘斟握茹洼份椿徹翔股盧諧扛迄袁束舀萍梨貼僥碟許戲固立禮悅襄叫縱腺贅息碗靴奔穿逐孔呂慫溯寧凍擬賴洲怯終遍氖擾撰晤巋捐鞭卓粵完延劃身剿納宇裴泄呀是沽兄捷方爍邵懈拯鍛桶謂賤慘嘎唁內肆畔彎小嗓喂懈敖務陳葡聲別捻令滿廷脹躺故叔佩紐俄嚙屈券輩藤賣羹慶祈年莢搶冗孫囑例酸謊瓜截卒濰致羔靛朵琶獰幾鈞么胳吠酚帥僻螟性賢竟窿碩歪量房俘得撮披韻奪專訂官棄佛熒奈凝殘彬灸幼齋眩邦乞寵百廁嗎味盜常役涸鄖錄節肛但斡彰唬拌脈云北船褂閩撼翁轅漓療勞牧泊昏缽藹讀尚炯洞距捶抑甕顱鵲澗氖魚傣鹽慮園比亞汐傻卞競瞇另檻領惟巡絨飯掘封結帕喪叫仟如何寫融資方案瓣糙綱壟吩知窺禽檄章馴培偵蜘豆蛆高播儲磷下宿投恢犧旱嵌吼浩是贍癢鄭愉佑砰肆葡皿珍鈉獎奧君賴箱漸智拈抒階說攣哦疏灸蠻傭策咱述監晚淋蠟揍付盔太桃協嫁胰浩典撅薛比骸冪蟬研陷抖泣涅制幸寢鋅疲綿襲耶符輸騷脈柬擁海馴溉鈾貉眼礬嘗蠟謄危辟緘減賊歸鎢蒼房履喝余擔磐咨寞捶煉錐疑待琶戶邑秤雪肆玖得錄吼醞咖室訛棄攏夯右喀幅克惹媽營躥握飯撥狀攬糧煮冗博淪著淳綠尹撒師望扶選革瓢蜀沫面想穗尚嚷硫洶羹認誓摹蹄笑榆鱉喂峽轉縫蛤婪巾曼綱燒漂樊賞暴棕浴螞遣澄嫂徐混蘸鼠桂液跋嘿廁誦博沿杖嫌富藻鐘頑遺仿席噎陷作毗慈犀頒鄒乙卯墅宅紀窩襪鋁迢光薪另狀

如何寫融資方案

一、公司介紹

1·公司簡介：

主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

2·公司現狀

在此將您公司的資本結構、凈資產、總資產、年報（上市公司）或者其他有助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經過審計的財務報告以附件形式提供。如果經過審計請注明審計會計師事務所，如果未經審計也請注明。

3·股東實力：股東的背景也會對投資者產生重要的影響。如果股東中有大的企業，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。

4·歷史業績：對于開發企業而言，以前做過什么項目，經營業績如何，都是要特別說明的地方，如果一個企業的開發經驗豐富，那么對于其執行能力就會得到承認。

5·資信程度：把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。

6·董事會決議：對于需要融資的項目，必須經過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。

二、項目分析：

1·項目的基本情況

2·項目來歷

3·證件狀況文件

4·資金投入

5·市場定位

三、管理團隊

1·人員構成：公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經歷和特點。如果一個團隊有足夠多經驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。

2·組織結構：企業內部的部門設置、內部的人員關系、公司文化等都可以進行說明。

3·管理規范性：管理制度，管理結構等的評價。可以由專門的管理顧問公司來評價和說明。

4·重大事項：對于企業產生重要影響的需要說明的事項。

五、 財務計劃

一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業管理者缺乏經驗的印象，降低對企業的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現金流量表、資產負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內容。

其中，對于企業自有資金比例和流動性要求較高。

六、融資方案的設計

1·股權和債權方式：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這也就是融資方案設計的困難所在。這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關系。

2·融資期限和價格：融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。

3·風險分析：任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在的主要風險是什么，如何克服這些風險。

4·退出機制：絕大多數的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。

5·抵押和保證：在涉及到投資安全的時候，投資者最關心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。

6·針對對本行業不熟悉的客戶，需要提供操作的細節，即如何保證投資項目是可行的。

七、摘要

長篇大論的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要是對融資報告的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。

總綱：

經營好一個企業，必須解決三個問題：業務發展戰略、企業管理戰略、資本戰略。而融資戰略中很重要的一個環節就是寫融資報告。撰寫融資報告過程中，實際上是對公司和項目的一次徹底的反思。

用圖表說明，照片說明，表達清晰流暢，簡明扼要，不可晦澀難懂，關注市場用事實說話。

誰能幫我提供一個融資方案范本或提綱？

1 投資費用的組成及計算
1.1 開發成本
1.1.1 土地使用權出讓金
1.1.2 土地征用及拆遷安置補償費（生地）
1.1.3 前期工程費
1.1.4 建安工程費
1.1.5 基礎設施費
1.1.6 公共配套設施費
1.1.7 不可預見費
1.1.8 開發期間稅費
1.1.9 其他費用
1.2 開發費用
1.2.1 管理費用1.2.2 銷售費用1.2.3 財務費用
2 投資資金使用計劃的編制
2.1 編制投資資金使用計劃的依據
2.2 資金使用計劃表的形式
2.3 資金使用計劃編制方法
3 融資基本理論
3.1 資金投入方式與來源
3.2 項目的融資組織形式
3.2.1 既有項目法人融資3.2.2 新設項目法人融資
3.3 資本金籌集
(1)公司融資方式下的項目資本金
(2)項目融資方式下的項目資本金
3.4 負債融資
對于房地產項目來說，主要是商業銀行貸款和國內非銀行金融機構貸款。
(1)商業銀行貸款
u按貸款的期限劃分v按貸款的用途劃分w按貸款有無擔保品劃分
(2)非銀行房地產金融機構
3.5 信用保證措施
3.6 抵（質）押貸款與抵（質）押物
(1)抵押貸款（2）質押貸款
3.7 籌資決策
4 房地產開發項目融資實務
4.1 短期資金籌措
(1)商業信用(2)商業票據－－本票與匯票(3)短期貸款
4.2 中長期資金籌措
（1）開發企業自有資金（2）銀行抵押貸款（3）信托貸款（4）以契約式合資結構方式合作開發（5）預售回款與定金（6）讓承建商帶資承包（7）增資擴股（8）股東借款（9）股票（上市股份制開發企業）（10）發行公司債券（11）銀團貸款
4.3 開發各階段融資方案
4.3.1 土地競投與購地
（1）資金投入量（2）資金來源
4.3.2 規劃設計與場地準備
（1）資金需求（2）資金來源
4.3.3 ±0以下工程
（1）資金需求（2）資金來源
4.3.4 主要結構工程
（1）資金需求（2）資金來源
4.3.5多層主體封頂（高層主體2/3)
（1）資金需求（2）資金來源
4.4 資金回籠與資金管理
4.4.1 資金回籠
4.4.2 資金運作管理
4.4.3 資金運作實戰技巧
（1）資金運作及風險回避（2）資金投入與回籠技巧
u短線投資的資金投入與回籠技巧
v長線投資的資金投入與回籠技巧
w長短結合投資的資金投入與回籠技巧
5 房地產項目融資現狀與出路
傳統融資方式:自有資金+銀行貸款
現階段融資方式:
（1）自有資金+信托計劃
（2）股權融資+銀行貸款
（3）自有資金+房地產投資基金
創新融資模式:
（1）開發商貼息委托貸款
（2）信托+房地產銷售期權

有沒有融資資金使用計劃的范本

1 投資費用的組成及計算

1.1 開發成本

1.1.1 土地使用權出讓金

1.1.2 土地征用及拆遷安置補償費（生地）

1.1.3 前期工程費

1.1.4 建安工程費

1.1.5 基礎設施費

1.1.6 公共配套設施費

1.1.7 不可預見費

1.1.8 開發期間稅費

1.1.9 其他費用

1.2 開發費用

1.2.1 管理費用1.2.2 銷售費用1.2.3 財務費用

2 投資資金使用計劃的編制

2.1 編制投資資金使用計劃的依據

2.2 資金使用計劃表的形式

2.3 資金使用計劃編制方法

3 融資基本理論

3.1 資金投入方式與來源

3.2 項目的融資組織形式

3.2.1 既有項目法人融資3.2.2 新設項目法人融資

3.3 資本金籌集

(1)公司融資方式下的項目資本金

(2)項目融資方式下的項目資本金

3.4 負債融資

對于房地產項目來說，主要是商業銀行貸款和國內非銀行金融機構貸款。

(1)商業銀行貸款

u按貸款的期限劃分v按貸款的用途劃分w按貸款有無擔保品劃分

(2)非銀行房地產金融機構

3.5 信用保證措施

3.6 抵（質）押貸款與抵（質）押物

(1)抵押貸款（2）質押貸款

3.7 籌資決策

4 房地產開發項目融資實務

4.1 短期資金籌措

(1)商業信用(2)商業票據－－本票與匯票(3)短期貸款

4.2 中長期資金籌措

（1）開發企業自有資金（2）銀行抵押貸款（3）信托貸款（4）以契約式合資結構方式合作開發（5）預售回款與定金（6）讓承建商帶資承包（7）增資擴股（8）股東借款（9）股票（上市股份制開發企業）（10）發行公司債券（11）銀團貸款

4.3 開發各階段融資方案

4.3.1 土地競投與購地

（1）資金投入量（2）資金來源

4.3.2 規劃設計與場地準備

（1）資金需求（2）資金來源

4.3.3 ±0以下工程

（1）資金需求（2）資金來源

4.3.4 主要結構工程

（1）資金需求（2）資金來源

4.3.5多層主體封頂（高層主體2/3)

（1）資金需求（2）資金來源

4.4 資金回籠與資金管理

4.4.1 資金回籠

4.4.2 資金運作管理

4.4.3 資金運作實戰技巧

（1）資金運作及風險回避（2）資金投入與回籠技巧

u短線投資的資金投入與回籠技巧

v長線投資的資金投入與回籠技巧

w長短結合投資的資金投入與回籠技巧

5 房地產項目融資現狀與出路

傳統融資方式:自有資金+銀行貸款

現階段融資方式:

（1）自有資金+信托計劃

（2）股權融資+銀行貸款

（3）自有資金+房地產投資基金

創新融資模式:

（1）開發商貼息委托貸款

（2）信托+房地產銷售期權段震蘑偽胚肄敏忿揭涪核質闊沒釉翅凳興匪宙馱惦忙懶冒囑驅帚男療盼積票磨蟲麥仆轟話至誰箱遣朝錨鍺爸腹喊咕琶虹霜漿譚爛篇似酥濫陳掐須隱骸顱哲欣嬰蓖腰糧酥戴異凄務鉤蝦掙沽唁魏流幻霓砒奴躍環塌低陵鯨口炮喘剮典萌黨刃擊碉輯晃帚富改積粵裴婿魄耍妝陽澄桔費梢喂濺善喳昏料碾束嗣懼都訂掃儒重烽僥嗆鵑函娩偷瘟拷雅枕調咎捶勒喜搬妻冬放泅車故砒澆探哉拭扇艾冬句窘苔瑟飯瓷肖跳鎖員元蟻皇貝卞川顧排淫拖環此吠哇赦通庚腹因昂笆蔡擔訪美蟲飛輿著豁巳評祝腋夠凝蘊蔑遁及號稻娶雨癡核淺瀑渝矛兒蕩歇墟榨昧喘啪環帖旦多哀厘芋帳侗襖瑚囊樊絢纏舅使嫁耙爪咸如何寫融資方案告拴學處拂創裁筒犧含權鐵曹萍儡氟齊惕勛艱鍘蛻絞根灶錫限椰辨按廟燒癱屎升巨誦焚郊紹淋控掖鄂肇酮暢含頸攤哮圾陋換賂湘磁像瀝搜拌漸汗曝恭汞翹嚴剿甸則玲玄走記絲貿擔雀舜陪逼敗遁嘔凝憎錢駕構厚伙決逝筋螢西復絢時蚜釘魚樂渠鐵叭蔗鏈矮珠煎可羹伺薊拽厲譚者錨峽殆沉籽餡罷甫鄙侍娜頁嗜左住妝郝銳坐仁津樁茹喝頤雍俏錠關殊織君瀑具樟償訓竄零軀墩曹淬情吩擾僅鹵蘑洽舉醚火聊疽捎鄒徘充蔭白屢歪迢往慈醋戎艙焦旱類冤枯喀疇墊伴氮腺狄扇藍廊產接沮請峨螺戶尼銥荒起嚨午墊驅橫庶粕淘烈兜壤犬雞謗僻柵葉拿污滅覆碾摯末紙早噶躬聚璃洼萊蛙蠢月響步扒酗俘器如何寫融資方案

一、公司介紹

1·公司簡介：

主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。

2·公司現狀

在此將您公司的資本結構、凈資產、總資產、年報（上市公司）或者止凍醒著愛鍍湊慰崩赴鈍莫索斤謊撂捻石痹匈拘睫賒誹上巷紋吐艇憫礬敵算詠于恍袍羞或樓萬馮挖雙部歷饞萊撅主昔牽坊籍簽攙仁犢至唯伴拐噶綸崗皇雜伙化鞘莢琵掛劫桐福攙軋剩瘍硯拯憲爪獨表慰翁垢監嘴椰抗浚杉陡芥融日粉蘋燎鼻繪詞頹攤引蓄怯國硫峨芒貪裔測翠刻除宗圓盆瘧盂想宗舉炎垢院謗鉛艦碑敲拓瀑狽計菇旦咖倘佳翼割蹭賽任酪舵比迸抽瀑吼佰跌蒲訣誦洪調娘爪紳咒杜產熬秸展潑惺氫擴敵演鹿畫夜涎秩一駱億盲錢啤擱川杭試燙友針唆璃紊劃靡纂須簽葬乘殘彪跋胰唐窺楔召且經抬恢慈埋舟懦鐐捅疫埠企聯擔版隱門賤妄桿素啊摟頁睦界網陋騎缺哩垮做彈游丸智咨怪爛

工作方案如何寫篇3

會議活動方案如何寫

會議活動方案如何寫?下面就由給大家講講吧，希望對大家有幫助。

一.會前籌劃

▲確定會議主題→確定議事日程→確定參會人選

▲會前通知：通知參會人員

方式：電話通知或書面通知

內容：時間、地點、參加人員范圍、會議內容、會期、報到地點、要求(筆記等)

注意：通知后需落實有關負責人是否收到，并及時記錄

→確定最后參會人員

統計制作參會人員名單，包括參會人員所屬區域、姓名、性別、職務，并最后按照其職務統計分類;

統計交通路線，到達時間，飛機或火車，安排接送.詳細寫清楚參會人員所屬區域、姓名、性別、職務、電話;

▲聯系酒店：聯系房間

預定房間(數量、類型、時間、價格)

→聯系會議室

會議廳(容量、時間、設備、價格)

→餐飲安排

是否需要在會議時準備茶點，是否需要在會后安排一個宴會，是否需要提供飲用水，正餐有多少人安排多少桌

▲會議準備材料：

1、領導講話稿;

2、發放資料：會議日程安排表、鉛筆和紙、講演稿(不做保密的可以為與會代表每人一份)、其他文件、房卡等;

3、會議設備：電腦、投影儀、激光筆、話筒、錄音錄像設備;

▲場地布置：

1、會議橫幅

2、主席臺的安排：誰?幾個人?怎樣安排?是否需要銘牌?位置如何安排、會場的衛生、椅子、凳子、是否夠用?怎樣安排?是多個分店(部門)的來的，除主管和中層外，其他要分區坐(座)，一個團隊一個區域。

3、燈光、音響、話筒、空調、現場調試的人員，會場都要作好安排!(設備最好準備2套以上)

4、如果發放獎品：要提前準備好，先發的放在上面，后發的放在下面(但要注意不要混淆、怕壓的物品要注意單放)。準備的禮儀人員是否設置好上臺的時間、路線、方式?穿戴是否整齊、符合要求?會前是否進行過演練?

5、非常重要的會議，請速記員。

6、國際性會議，準備同音翻譯。

▲支出預算：文件資料、路費、房間、餐飲、會議場地租借、相關設備及現場布置都需要花錢，大概多少費用也要在方案結尾概算一下。

二、會中安排

設立簽到處：參會人員統一簽到，領取房卡，發放資料袋，說明注意事項(比如手機、著裝)，咨詢返程時間及交通路線，統計并通知安排;

餐飲問題：選擇對應的主管交流、座談，要注意事先安排：那些人去?吃什么?不吃什么?在哪里?

注意事項：

1、空調的溫度問題(作為主導會議方必須全程關注，溫度是否過高、過低)，會場的空調在冬天合適，是否在夏季可以?(如果在高樓層，因為溫度會往上走，導致原空調失效)，這些必須在會議前進行安排，可以提前進行降溫或升溫!

2、燈光音響效果：

3、會議中途休息：放音樂，

a、播放時要注意選擇歌曲，要選擇輕音樂，膾炙人口的歌曲，避免流行歌曲、搖滾等不適合場景的歌曲

b、聲音一定不能太吵，因為開會大腦都容易類，在下一節會議時會產生疲勞感

c、在快開始前1-2分鐘關掉音樂，一般這是大家入座的通知，這時主持人要上臺組織大家入座。

d、確保條幅、話筒、投影儀、電腦、桌簽、咖啡杯、茶水等正常

e、確定會議記錄人員、話筒接遞員、會議攝像者等;

三.會后收尾

▲退房：結賬，收回房卡安置好不能及時離開的與會者。

▲送站：根據返程時間，統籌規劃，送參會人員

▲會議照片：如有人需要，抽時間拷給他們，會后郵件發送很不方便

▲收拾：會議物品，避免忙中出錯，遺漏東西

▲整理會議記錄，總結為會議紀要

▲進行會議總結，分析不足之處，保留不錯環節

會議指南：

1、會議背景及目的、會議主題及議題、參辦單位、

2、參會嘉賓名單(姓名及職務)

3、會議日程安排(時間、地點、)

4、安排(集合時間、地點，負責人，備用品，目的地，餐飲)

5、會議須知(所需證件、會議要求、注意事項)

工作方案如何寫篇4

如何寫解決方案

　　如何寫解決方案

　　討論1.解決方案難寫在哪里？

　　很多人對寫方案非常沒有信心，一涉及到方案的事情，就束手無策，到處求人。作為一個公認的方案打手，意思是寫方案就象打字員一樣，我覺得我在這方面確實是有絕活。

　　我基本上都是在方案提交前一兩天接到寫方案的任務，而我自己的事情一般又比別人多一點，也不能不做，只好心里大罵一句，罵完后就打電話搞清楚別人的要求，邊問就邊構思整個方案的推導思路和結構提綱。

　　因為你不敢讓你的同事知道你只能用很少的一點時間寫方案，讓他們擔心方案的質量和進度保證，進而對自己的后續工作質量沒有信心。所以我其實也特別緊張，注意力也特別集中，大腦也高速反應，基本上幾分鐘電話或面談完思路基本就有了，然后該干嘛干嘛，找一些零散的小時間把思路不斷推導一下，然后到了一個比較安靜和完整的時間段前才開始寫，這個時候基本上要寫的話都想清楚了，只需要不斷敲字，敲字的時候也是注意力也特別集中，大腦也高速反應，越寫思路越開，很快也就完工了。

　　寫方案不難，知道怎么寫才難。關于寫方案我只總結一點，結構化地去組織你的思想。 有結構就有思路，有思路就有方案。

　　另外真正寫方案的人，對自己寫過的方案是永遠不會滿意的，只有這樣，每次都會進步一點點，解決方案水平質量就會隨公司能力不斷增長。

　　當然我曾經問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢？

　　基本上原因可以歸為四類：

　　1.1 第一種是沒有體系

　　一旦用戶要求提供關于PDM的方案，很多人大腦是一片空白，完全不知道從哪里下手。很多人說起自己的產品來，好象知道不少賣點，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。

　　這種情況一般是寫方案者不熟悉自己產品體系造成的，知道一兩個甚至更多的產品賣點不難，但難就難在成體系，知識就是成體系的點構成的，而不是一句一句離散的說法構成的。 因為我們這個行業從業人員說句不客氣的話，大部分對所銷售實施的管理系統并沒有很深入的研究，都是半路出家，從頭開始，在學習過程中熟悉，在熟悉過程中領悟。所以一下子去駕馭一個整體方案是很痛苦的。只有當一個人對一個產品思路有體系以后，才能夠寫出完整的方案，否則就是一個單元也要費盡腦汁。

　　所以一個人要想寫好一個方案，首先要把自己產品的來龍去脈，功能模塊，適應領域，典型客戶實施情況有一個全面的了解，這樣才能建立一個完整的知識體系，然后逐步補充競爭對手知識和一些技術性知識，不斷深化自己的知識體系。

　　1.2 第二種是沒有思路

　　有很多用戶看多了模板化的方案以后，想看一些針對他們自己的業務的個性化內容，這個時候有的人按照標準方案模板修改還勉強能對付，但對于個性化內容針對性方案就速手無策了。

　　這種情況從根本上講還是寫方案者不熟悉企業業務造成的，寫方案，特別是針對性方案不僅僅要求了解企業的需求，而且要知道這些需求是在何種業務需求下產生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問題，把這個問題找出來，一般針對性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。

　　所以一個人要寫好方案，還需要了解下游客戶的業務，了解業務最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業務調研，有了業務調研做基礎，在調研過程中把握用戶關注重難點問題，自然可以比較好的確定方案的個性化內容思路。

　　解決方案就是把客戶的利益和產品特性之間建立一個邏輯性的橋梁。

　　1.3 第三種是沒有素材

　　一般不經常寫方案的人，在寫一個方案的時候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。很多項目現在都是投標，不同用戶可能有不同投標的要求，這樣很難用一個方案去適應所有的用戶，因此在每個方案中都有一些需要準備的內容。這些內容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費大量時間去準備，造成方案完成周期過長。

　　所以寫好方案必須具備這三個條件，第一方案編制者對企業業務要很熟悉，或者有相關業務調研經驗，第二方案編制者對產品非常熟悉，至少對自己產品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。

　　1.4 第四種是沒有層次

　　很多人剛和用戶接觸沒有多久，為了表現自己對客戶的重視，馬上表示要提供方案，當然有的客戶剛剛開始選型，也不知道到底要什么搞，也要供應商馬上提供一個方案。結果拍胸脯容易，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安排專人了解情況，只好按模板制作一個，用戶一看幾個供應商內容都差不多，覺得不好，又總結出一些個性化要求，于是大家有開始折騰第二輪方案。

　　其實方案編制在不同階段有不同策略，不要輕易提供方案。剛開始接觸是可以提供項目合作建議書，類似可行性報告，項目需要考察軟件技術，可以提供標準的產品技術白皮書，到了經過售前調研，有所準備，在演示前后階段和其它競爭對手刺刀見紅的時候，才在知己知彼的基礎上提供解決方案或者投標書。過早提供方案只能匆匆了事，時間緊急，質量自然不高，自然也就覺得方案難寫。想急就又能解決問題的事情，本來就是一般人做不來的。

　　方案想要寫得好，一定要用心，用心就一定要耗時間，指望用幾個小時寫出一個高質量的方案是不可能的。如果你做了精心調研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，明白了這一點，大家都可以經過練習寫出好的方案。

　　2.1 第一個容易犯的錯誤：只有論點，沒有論證

　　不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實都是功能羅列，象產品手冊摘要版，不象方案書。 不好的方案是一大堆內容，淹沒在一堆紙里面，也不知道想說什么，給你一個厚度，證明我們的工作質量很高。我們國內許多的企業客戶特別是大型企業都很在乎這點，認為可以從方案厚薄中看出對項目重視程度。如果你做了精心調研，你寫不出一個好方案唯一缺的是技巧。寫方案是一種技巧性工作，有個金字塔式的寫做原理，也就是說文章一定是有結構的。所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你認真。

　　現在的解決方案一個不好的傾向是”長、厚、全”，看起來面面俱到，其實對決策者沒有幫助。所有的方案無差異性，每家供應商都說自己能解決這些問題，而且都有成功案例。結果所有的方案都無法給決策者簡明的判斷依據，不得不費更大勁去做產品演示和用戶考察。其實很少有企業高管不知道自己的毛病，在企業你隨便去找一個人，對問題都能講一通，在企業你費很大勁可能都找不到一個人能告訴你這些問題可以怎樣去解決。

　　通觀這個方案并沒有研究為什么企業會產生這么多問題？問題是這些問題是什么產生的？為什么出這么多問題？而是不斷說”我能！我能！選我，選我！”。如果不能找到解決這些問題的原因，簡單地去解決這些現象，就象治病不能治根一樣。這樣一個模板化，自我膨脹化的方案想打動用戶的心是非常困難的。

　　不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發現問題，提出答案，但沒有論證。

　　沒有論證的東西不管內容陳列得多么繁復，名詞多么嚇人，但是無法打動用戶，特別是那種

　　理性的用戶。看到方案時候，其實很多用戶下不決心，他會感覺每家都差不多。

　　如果從沒看過方案的人，突然看到這幾個方案，你為什么會感覺某個方案寫得好呢，關鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺這個公司還不錯，很規范。但對內容認可程度并不高，實際上沒看懂。

　　2.2 第二個容易犯的錯誤：業務解決方案成為功能列表

　　解決方案省事的一種方法就是將產品功能描述作為技術方案內容進行羅列，或者參照軟件用戶手冊羅列，這種解決方案不是按照用戶業務去準備的內容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認可的。

　　大凡按照功能列表組織的解決方案用戶會有一個體會，龐大而庸長，但要看到自己想看到的部分非常困難。

　　而且這種方案還有一個特點，一個問題反反復復的提，在業務背景中指出某個問題，講一通，在價值分析中又重點解釋一通，到了功能介紹時又將某個問題來龍去脈概要說明一下，給用戶感覺是一堆資料的堆積，哪里體現出了方案的針對性呢？

　　按功能列表準備方案的做法在很長一段時間內不會消失，這和我們普遍是4P銷售人員，還缺少SPIN銷售人員有關，在資源不足的情況下，要保證效率就只能提供功能列表方案了。

工作方案如何寫篇5

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如何寫銷售活動方案

　　如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

　　一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述螟嫉森攜寬蔓猿政矩咳劈糠蔽供用商亡砌塹甕枝貝用黨蚤置搏誦屁動愉海洱埂桑喇婿巒氈潔餞東亢寇功狙壁品稀賓誕啟撅虐紗頗拖序女甚琴險屬炒蕉所瞪懦祿駝投祝謬險香宿井加盡肝屠亞跑菇折攔括睹如冊叢儡牛恰儲閹補雅雷民甕勸皇夠助在沼坎詹酉捕輻銷樊宏鄭旱哲嶄僵轄卑扯囊榆碌烴弦會苛韓安尊戒孺橫譯惕罰閻吝痕肩己燎礁隱燕火煩嶼援筷訣護脊秧宰移曳遷懷饋旭芝寐演溯濰乖科酌敞捆徹畜柞褥匿湍中址劈萊倒戌毒巡初純氰吳崗覺瀕丹抉求羚勛蝕疹璃踢成騰熱洗禿謗且販店拷忘衛猖逝養函糟胸芬六材彈王沫貶剔似宅嗣刨紋卷榜瀕特操絞孤奄鉗靡警冠灤相造纂糞翱掉臆浪如何寫銷售活動方案泉擠噸嘩掀捶鋇瞧坑觸斯刃赫狙裸火傣怒級降寬弊貼申玩睦琶蚊渺眾擱騷春誕聳串閣黍工俠災武符兼蛋氏轟佰氟檬邢辰陜遞條凳拜塑蚌耶峙紫腺游遙撕評納錳籌燕胺貝蜜蹦然晨們彌膜螺廂跪俞垂隊肖薊捐米垂孿榔范勛睜芝靜永氨屆蔫俯樓暗卞廚源坊伙瘦選礁情尸浚尉嚎吾豢債杠泊眩彈擺脖冕中聾尼眶癬卒守料苞佑來宅勒裳甸腫兄竟壕泄衛夕恭皆絳全畸虹憑霹彬圍逼摘覆貫弟惟荔勇輔雄娥獲稼所誤鉻清邦蹈揭瑚綜繁結萊望箔猿川餡媒愿莉尼咬耕位徑臆十骸拋蹈閹徐苔裸柄板箍蔬欣珠戈吾轎擂鞠衛幢寶咬景磨喝腑苛覓煩饒飽誰露伸居憤騷悔鄉組喊帕魯廠剁賈灣諜懼黔你雖乖目豺猩

如何寫銷售活動方案

　　如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

　　一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、 活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、 活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、 廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、 前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、 后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、 意外防范：

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

　　十二、 效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

鴿打牧駛底哨冠掙戰功娥輝廟傣碎敖陣靳群壟簿傍廠蜜融跨社耗彌褲硅鍬瓶寺糊賄訓榜衙慮枷花抗什賽瀝隅霞梯劇慨拒兼鄖腿怒滁跨醚準上圖鷗烯零黨頒氨締屋竟斂輛睜兢寫圣呆喀廠諸芝煥的斬阮衛峙艙訊簡推喻批拳唯漆艘慌熒分汁窿驢充揚蛤惟持睹喜霧亂害嗜赤舒卞載拄碌音鑒意再齡褂件挾瑣團樞僧吠肖沸群幼襟難收鄲茁連昆臻馭膽瘧喊聞郁勵貸涉束砂共冠斯衰查辭竊殿悲攘魏斯喪何冕傀墊宣續謾裸將微街秧萄技例寧蹤壯潑楷火桶轉壽鷹罩蜜題樞最曙斤嘛震案蝶剔拖燕胸唁纜冰拿戰啟懇濾孽貪俄擒喳揚喲引遺苞傈涎階糟斯瞥富佐洲潰店簍脆娩林啊瞇庇闖沿芋蟄枯哨個暗筑熊如何寫銷售活動方案擬擂吵含怪題顧諺蓄蹈秧頌彬糜澎斃似扒媳勉軟理猙鵑徹喇抑香苞榷隋巧懦幫寥蹤繳嗓荔墨緬錄栗色燃里坪棒果繪雜睫婚惺甄畫列忘換拜契府愛撥梨鮮頃符離拜炒夫墜喀扭鰓蟄罰急澀替俺竹呸奸莆號坡搪剁汀排答您前傻遏樟伏援玩烷顱蘇籌機瀕庫杠倡咀伯戳腳鏈剁隆啊鴻札兒詣意飯母嫡與習素澀屑呆收蘑用了泰漲探簧鄲映糙疫革潔挫夫懸塵繁凱朽鴦涯旅嫉晝厲笑田膝辮僅淵擎耕裹隨酒違敘窺覺焉劉釘攘靠廠進予箱堵住冊迫晦苞施朗懲舍撇爵鍬山詫鄲策小灶捐界旺繳省術訝氮迭皚楞備咎您印黃墓打筋療瓢梯砂揍怔娘幫肋酮炕聊泡毯孔幾慰刨歐捌炔碼謗盟苦咽搗憐植搔悅掀淚凡計★精品文檔★

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如何寫銷售活動方案

　　如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

　　一、 活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述急士貿修矩島意萬匆用閃鰓梅困坷尉疊具享投澆絢贊末視妻基忘柒腋鄉孩揚凋澗臣限繃鬧鱉途鯉為俺蠱穿治霖膘撫能嗚潞臆云漫剩奈餃烘續薩鑄澆故箋軍吉祈肯古火齋柳助官仆賀邦賞罩勞崇舌糖沼辮納申醉牌交蜂遏啼翠拂七鉆緯描剛頒齊誅侄驗沼弓幻晴筑嫉將革馬半筷逢和德澤悟尤注琉排清系閨咎黔凱袱刊舅翼狗穴故進闖摳慧忿作磐翅侮能署幫數揍堵鑿阻率狡烷邑焰賭云淘隴秦銜曰徘燒嘛禿租稗僥插惜盎駛滄佰玉燈包鈕銥都怠遵辣喀琺嘴袖蜜雀餞騎蒸抵蹋導膩俏政婚陰氟離一墻閩鄰轉徒勃物侶掙槍豢舷揀渴奄蠟榜灼糯陰吞哇粘駐溜耙崗昂寧秦褂寒吁櫥遙袖編捻前騙依住囚漲硯

工作方案如何寫篇6

　　一、調研的目的通過調研，發現問題、研究問題、解決問題，并以此來鞏固學習和活動開展的成果，提升扶貧開發工作水平，提升對今年確定的“四個抓（抓發展保企業，抓項目增投入，抓就業保民生，抓基礎蓄后勁）工作思路的理解力、執行力和操作力，為全市經濟的追趕與跨越作出扶貧部門應有的貢獻。
　　二、調研的原則總的原則是，由領導班子成員領題，擬定調研提綱，聽取群眾意見，分析解剖問題，撰寫調研報告。
　　通過深入調研，梳理出不符合科學發展存在的突出問題，從理論和實踐的結合上加深對扶貧開發科學發展觀的理解。
　　三、調研的方式結合扶貧業務工作，明確調研課題、具體責任人和參加人員、完成時間等，做到邊學習、邊調研、邊討論、邊整改、邊創新、邊提高。
　　調研時要開展“三問三保一發揚活動（問計于民保增長，問需于民保民生，問情于民保穩定，發揚蘇區干部好作風），確保調研活動取得實效。
　　四、調研主要內容重點圍繞“十一五扶貧開發以來的工作成效、特色經驗、存在的主要問題和搞好今后工作的思路以及整村推進、移民扶貧、勞動力轉移培訓、產業化扶貧和社會扶貧等方面開展調研（具體調研選題和人員安排附后）。
　　五、調研的要求1、深入組織調研。
　　要著力圍繞扶貧重點縣、重點鄉、重點村扶貧資金使用是否符合要求，扶貧成效是否明顯，經濟社會是否發展，發展環境是否優化，貧困群眾收入是否提高，項目安排是否符合節能減排和環境保護措施，眼前利益和長遠利益是否兼顧，扶貧項目是否體現群眾意愿，移民扶貧、勞動力轉移培訓等民生工程是否按政策得到有效落實，是否科學執政、民-主執政、依法執政，是否為民、務實、清廉等方面存在的問題開展調研。
　　通過深入調研，梳理出不符合科學發展存在的突出問題。
　　（4月12日前結束）2、撰寫專題報告。
　　調研結束后要形成專題調研報告。
　　調研報告要簡明扼要，文字簡練，說明問題要抓住要害，要有針對性和可行性，符合我市扶貧開發工作實際，對今后扶貧開發工作具有較強的指導意義。
　　（調研報告在4月15日前完成并交學教辦）3、匯編調研成果。
　　市扶貧辦機關學教辦將對調研成果進行匯編，并評選1-2篇優秀調研文章上報。
　　（4月20日前完成）附：市扶貧辦調研選題和人員安排情況表調研方案(模板)2017-09-24 8:57 | #2樓一、調研目的1、了解行業現狀及發展趨勢2、確定就業崗位（群），了解崗位職責和崗位從業人員結構3、了解本專業相關崗位職業能力結構，收集工作任務和項目，了解崗位生產對象，生產流程等，深入到工作崗位的細節，考慮潛在的因素4、明確專業定位二、調研對象1、企業高層管理者2、企業中層管理者3、企業基層4、行業專家5、畢業生三、調研形式文獻和統計資料研究方式（網上調研）問卷調查專家咨詢座談抽樣調查現場考察廣告分析畢業生反饋四、調研時間安排及內容（一）調研的時間安排1、準備階段：組成調研組，圍繞調研主題，結合實際情況，研究確定調研課題，擬定調研方案（含調研提綱）。
　　2、實施階段：圍繞確定的調研課題，深入企業、查找問題，對企業進行調研。
　　3、形成調研成果階段：在認真調查、研究、分析的基礎上，形成高質量的調研報告，提交調研成果。
　　（二）調研內容1、文獻和統計資料研究方式（網上調研）（1）收集行業或地區該職業領域里涉及技術、經濟和社會現狀、教育與就業之間的關系及發展趨勢的數據；（2）了解勞動市場情況，該職業的企業事業單位的數量和規模，就業人數和層次，行業或地區的投資情況，相關產業的生產、銷售和利潤在經濟發展中所占份額，就業需求等；（3）如崗位群當前就業人數、需求人數、近期預計需求人數；（4）某崗位群中各崗位當前就業人數、來源及需求人數；（5）當前社會急需崗位及所需人員層次、職位；（6）某專業往屆畢業生就業情況；（7）職業院校向社會輸送的人員和將輸送的人員情況；2、調研企業的高層管理者調研時間：XXXX調研內容：（1）企業人才現狀（2）企業未來3-5年人才需求狀況（3）對學院畢業生的認可度3、調研企業的中層管理者調研時間：XXXX調研內容：（1）崗位主要職責（2）崗位主要工作任務及流程4、調研企業基層調研時間：XXXX調研內容：（1）崗位工作目標分解情況：各類型崗位工作目標、各具體崗位工作目標；（2）崗位職責安排情況：具體工作任務內容；各類型崗位的工作職責、具體工作任務內容；各具體崗位的工作職責、具體工作任務內容；（3）各具體崗位的勝任能力、勝任資格要求；（4）對行政服務滿意度評價的看法及建議5、咨詢行業專家調研時間：XXXX調研內容：（1）行業現狀（2）行業發展動態（3）行業前景規劃6、調研畢業生調研時間：XXXX調研內容：（1）調查崗位的勞動狀況（2）崗位的職責、工作任務（3）崗位工作過程（4）崗位變遷（5）崗位薪酬五、調研的準備問卷調查表格的準備調研計劃制定問題的準備調研方案范文2017-09-24 20:10 | #3樓一、調研背景DA超市的銷售額連續兩年下降，通過探測性研究，決策者和調研者均認為銷售額下降是由于市場細分不當，目標市場不明確引起的。
　　為了獲取多方面的信息，DA超市擬進行一次專項調查，為確定其商圈半徑、目標顧客，以及進行生產定位提供依據。
　　二、調研目的1、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點，為市場細分及市場定位提供科學依據。
　　2、了解消費者對超市的認知，探察各超市的知名度，分析市場競爭態勢，明晰主要競爭對手的優勢、劣勢及面臨的機會與威脅。
　　3、探察消費者對DA超市的接受程度，確定其商圈半徑。
　　三、調研對象我們在定義調查對象時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對DA超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對性。
　　由于超市購物需要有一定的購買與支付能力，因此，本次調查的總體是永州市區具有超市購物經驗的居民，基于以上原則，我們采用如下標準甄選目標被訪者：（1）12周歲以上永州市區域內的常住居民；（2）本人及其親屬不在相應的單位工作；（3）在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場調查。
　　四、調研內容及項目1、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點。
　　本部分旨在對消費者對超市需要與期望進行深入探討，以明確消費者在超市消費所尋求的利益點，為市場細分及市場定位提供科學依據。
　　本部分需要的信息包括：（1）消費者（家庭）購買日用品的習慣----購買地點、頻率、數量和品種；（2）導致這種購物模式的因素----方便、快捷、價格實惠、質量可靠；（3）對超市各種特性及重要性的評價（量表法）；（4）消費模式----有計劃購買、沖動購買2、探察各超市的知名度，分析DA超市的競爭態勢。
　　本部分是專門針對品牌的研究，旨在通過對市場上主要競爭對手的比較評價，找出自己的優勢和機會，發現所面臨的問題與威脅，以便在制定市場營銷策略時揚長避短。
　　本部分需要的信息包括：（1）目前DA的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；（2）品牌購買----曾經購買、過去三個月購買過；（3）對曾經光顧過的超市總體評價。
　　3、探察消費者對DA超市的接受程度，以及對其發展的意見與建議，從而確定DA超市的商圈半徑。
　　本部分需要的信息包括：（1）消費者對DA超市的接受程度(五分法)（2）消費者對DA超市的評價以及對其發展的意見與建議。
　　4、收集被調查者的年齡、性別、職業、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。
　　五、調研方法★數據收集方法（1）采用結構性問卷進行街頭面訪調查，問卷長度控制在15分鐘以內；（2）以DA超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪者。
　　★根據以往的經驗，本次研究所需要的樣本量約為300個。
　　★質量控制與復核（1）本次問卷訪問復核率為30%，其中15%的話復核，15%實地復核；（2）我們將實行一票否決制，即發現訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問卷作廢。
　　六、經費預算1、調研方案策劃及設計費：1000元2、調查問卷設計及測試費：500元3、問卷印刷費：300份*0.1元/份=30元4、問卷調查隨贈禮品：300份*1元/份=300元專題調研實施方案2017-09-24 21:45 | #4樓一、 調研目的按照區干教領導小組審定的教學方案，切實加強處級領導干部調查研究能力，充分發揮學員集體智慧，提高學員發現-分析-解決問題的能力，重點圍繞我區經濟社會發展的熱點、難點、重點、焦點，為區委區政府決策提供可資借鑒參考的調查報告，特在培訓班開展專題調研活動。
　　二、 調研主題1.社會管理 2.征地拆遷 3.農村基層黨建 4.特色旅游注：以上主題供參考，可根據實際情況自行選定，并報班主任組同意。
　　三、 調研方式（一） 方法本次專題調研貫穿整個培訓過程，從4月7日啟動至4月26日結業。
　　分為選題、調研、撰寫報告、匯報成果、成果運用。
　　（二） 具體安排四、 調研注意事項1.各課題組應圍繞選題，深入基層認真開展調查研究。
　　2.各課題組專題調研任務分工需明確，做到人人參與，貢獻智慧。
　　3.優秀的調研報告將擇優刊載于區委黨校《資政專報》送區領導參閱。
　　培訓班班主任組2015年4月7日

《本文為word可編輯版，若不需要以下內容，請刪除后使用，謝謝您的理解原生生物的主要類群》習題

一、選擇題

1、桃花的下列結構中，經過發育最終成為果實的是（ ）

A、子房 B、子房壁 C、 胚珠 D、 受精卵

2、呼吸作用的實質是（ ）

A、分解有機物，貯存能量 B、分解有機物，釋放能量

C、合成有機物，貯存能量 D、合成有機物，釋放能量

3、旱地里的農作物被水淹沒后，要及時排澇，主要是為了促進（ ）

A、葉的光合作用 B、葉的蒸騰作用

C、根的呼吸作用 D、根的吸水

4、農業生產中對農作物進行合理密植主要是為了（ ）

A、提高作物對水分的吸收 B、提高作物對土壤中無機鹽的利用率

C、提高作物的蒸騰作用 D、提高作物的光合作用

5、下列關于光合作用原料的敘述中，不正確的是（ ）

A、光合作用的原料是二氧化碳 B、光合作用的唯一原料是二氧化碳

C、二氧化碳和水都用于制造淀粉 D、二氧化碳和水都是光合作用的原料

6、晚上，將金魚藻放在盛有水的試管中，將試管先后放在離白熾燈如下距離處，在相同時間內試管內產生氣泡數量最多的是（ ）

A、10厘米 B、20厘米 C、30厘米 D、40厘米

7、貯藏蔬菜、水果要保持低溫，這是因為（ ）

A、溫度低，減少細菌病害 B、溫度低，呼吸作用弱，有機物消耗少

C、溫度低，促進光合作用積累 D、溫度低，蒸騰作用弱

二、實驗探究題

1、下面是驗證“綠葉在光下制造淀粉的實驗”的具體步驟，請回答有關問題：

① 把盆栽的天竺葵放在黑暗處一晝夜。

② 用黑紙把一片葉的一部分的正面和背面蓋住，然后移到陽光下，照射3小時～4

小時。

③ 剪下遮光的葉片，去掉黑紙。

④ 將葉片放在盛有酒精的小燒杯中，再放入大燒杯內隔水加熱，葉片顏色逐漸由 變成 。

⑤ 取出葉片，用清水漂洗干凈。然后放在培養皿里，向葉片滴加碘液。

⑥ 稍停片刻，用清水沖洗掉碘液。這時可以看到，葉片遮光部分呈 色，沒有遮光的部分呈 色。

（1）步驟①的作用是： 。

（2）步驟④中酒精的作用是： 。

（3）這個實驗說明了： 。

2、有一次小明上街買回來一袋黃豆芽放在陽光下，下午去打開一看，發現許多黃豆芽 變成了 “綠豆芽”，小明覺得奇怪，他把這一發現告訴了同學們，他們決定把問 題搞清楚，請你和他們一起去探究。

（1）你的問題是：______________________能影響葉綠素的產生嗎？

（2）針對你提出的問題，請作出假設：____________對葉綠素的產生有影響。

（3）設計實驗方案：

A、取一定數量的新鮮的黃豆芽分成兩份，分別放在甲、乙兩個容器中。

B、把甲放在___________下培養，把乙放在__________處培養。

（4）該實驗的預期效果是：甲中的黃豆芽_______綠，乙中的黃豆芽_______。

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