酒類和水類的統稱，可指酒、水、飲料等液體可飲用的水，用來招待客人的液體。此詞主要應用于餐飲界。酒的化學成分是乙醇，一般含有微量的雜醇和酯類物質，食用白酒的濃度在60度（即60%）以下，白酒經分餾提純至75%以上為醫用酒精，提純到99.5%以上， 以下是為大家整理的關于酒水春節促銷活動策劃方案5篇 , 供大家參考選擇。

酒水春節促銷活動策劃方案5篇

【篇1】酒水春節促銷活動策劃方案

飯店酒水促銷活動策劃方案

　　酒水是中國的一種人情風味，那么關于酒水的促銷方案應該怎么樣呢，下面由愛匯網為你整理飯店酒水促銷活動策劃方案的相關資料，希望能幫到你。
　　飯店酒水促銷活動策劃方案范文一一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。
　　市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
　　三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
　　在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發，藝術化去處理，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
　　四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。
　　有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯合，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。
　　刺激程度越高，促銷的反應越大。
　　但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。
　　在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關部門溝通好。
　　不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。
　　持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。
　　選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
　　七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管，無空白點，也無交叉點。
　　誰負責與機構、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
　　試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的小區域試行方案等。
　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
　　現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
　　九、后期延續后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。
　　對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。
　　要杜絕直到活動開展后，才發現促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發生。
　　一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
　　十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。
　　比如政府部門的干預、消費者的投訴、供應鏈和物流的配合，甚至天氣突變導致的意外原因等等。
　　必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
　　十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，從而最大化促銷的效果。
　　飯店酒水促銷活動策劃方案范文二買贈活動針對高端產品(零售價格200元/瓶以上的產品)、中檔產品(零售價格30--199元/瓶的產品)和低檔產品(零售價格29元/瓶以內的產品)進行買酒贈酒或者贈送其他禮物，每個等級促銷活動不同，“買一贈一、“買一贈三、“買酒送月餅等活動，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。
　　賣場促銷一提到中秋節促銷活動，大多數的營銷人員都會馬上聯想到中秋節賣場促銷，是的，有很多的企業早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。
　　白酒節日銷售量特別大，因此又被稱作是節日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。
　　堆頭包裝堆頭主題要結合節日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
　　堆頭包裝既要美也要方便，酒類產品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個方向同時取貨。
　　包裝贈品應該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。
　　在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。
　　飯店酒水促銷活動策劃方案范文三一、背景中國是酒的王國。
　　酒，形態萬千，色澤紛呈;品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。
　　中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無 分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數干年而不衰。
　　更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂;在許多場合，它都是作為 一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結下了不解之緣。
　　不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。
　　每一種名酒的發展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊 密相接。
　　二、營銷模式隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：1. 酒吧這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。
　　珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所2. 夜總會夜總會是最有消費能力，通過與管理者經濟掛鉤模式捆綁銷售，采購產品多數為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。
　　3.KTV目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。
　　4. 中高檔餐飲店主要消費源來自客桌，需與服務及營業員掛鉤銷售。
　　 但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。
　　三、營銷規劃1、發展期策略(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。
　　(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;(3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動;2、鞏固期策略適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協會、社會關注的其它活動相結合等;3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執行方案以屆時方案為準)(1)通路促銷：促銷方式內容支付方式費用預算作用。
　　四、營銷策略(1)消費者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：4——7月終端消費買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。
　　(2)常規性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品(3)公關式無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。
　　我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。
　　所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。
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【篇2】酒水春節促銷活動策劃方案

春節促銷活動方案

春節促銷策劃背景分析

春節促銷活動方案是現在商業中必不可少的，那么怎么寫促銷活動方案呢？銷售促進是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的春節促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是春節促銷活動方案成功的保障。

春節活動策劃執行要點

一、春節促銷活動方案目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、春節促銷活動方案對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、春節促銷活動方案主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價\價格\折扣\贈品\抽獎\禮券\服務促銷\演示促銷\消費信用\還是其它促銷工具\選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是春節促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

春節促銷背景分析

我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。
在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

信息溝通與推廣方式
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

產品陳列規范
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

　　新品入市，不可能一下子就賣得很好，那么在賣場該如何選擇陳列位置呢？旺銷產品旁邊的位置，是新產品最好的推廣位置。我們知道：消費者在賣場閑逛時，一分鐘可以經過100-200個產品，被消費者關注的產品會占用消費者5秒鐘的時間，這就是所謂“賣場5秒鐘廣告”。所有商家在賣場的“肉搏”，都是要爭取到這5秒鐘的關注，但是消費者幾乎平均不到0.5秒就會經過一個商品，要讓你的產品在100-200個產品中跳出來，受到關注，怎么辦？旺銷產品往往位于人流量最大的位置，消費者在其貨架前停留時間也長，受到注意，被購買的機會自然就更多。如此旺勢，不可不借。采取緊貼陳列不是一個很好的方法嗎？有資料表明：緊靠旺銷產品陳列的商品，受到消費者關注的程度要遠遠高于其他產品。
當然這些位置的價格會更貴一些，但是你可以通過適當減少陳列面積來節省陳列費的支出。
借旺銷產品之陳列產品有兩個問題值得企業注意：
1、如果你的產品和旺銷產品在品質、包裝、價格等方面有明顯弱勢，請你務必要遠離旺銷產品，否則你只能成為別人的陪襯，更暴露你的缺陷。
2、務必要展示你與旺銷產品的不同個性，突出你與旺銷產品的區隔，你的產品才能和旺銷產品站在同一個高度競爭。店內POP廣告，是體現產品個性最好的手段。
借勢陳列都是借別人之勢？這是很多企業會產生的誤區。其實并不是這樣，自己產品之勢，同樣不可以不借，比如產品線長的企業，其實并不是所有的產品都好賣。企業將不是特別好賣的產品和暢銷品陳列在一起，就是要借自己的暢銷品之勢。

大凡賣場的管理者都知道沃爾瑪的這個故事。沃爾瑪曾在對賣場銷售數據進行分析時發現一個很奇怪的現象：尿不濕和啤酒的銷售額增幅極其相近，增幅曲線幾乎完全吻合，并且發生時段一致。賣場經理很奇怪：這兩個完全沒有關系的產品的銷售變化情況怎么會如此一致？ 他們做了很多分析和調查，最后發現：很多年輕的父親被妻子打發出來給孩子買尿不濕，他們都有喝啤酒的習慣，每次都會順帶著買些啤酒回家。于是，賣場干脆將這兩種產品陳列在一起，徹底方便消費者。從消費者購買習慣出發，組合賣場的某些陳列，也是一個不錯的借勢方式。消費者購買習慣其實也是有規律的，關鍵是我們能不能發現其中的規律并恰當利用。比如，賣場靠近出口和入口的通道上人流要比別的地方多很多，這是所有消費者在賣場行走購物的規律，那么可以不可以根據這個習慣來陳列商品呢？
比如，消費者的購買習慣分為沖動型和目的型。對前者，商品自然應該放在人流最為密集的地方，消費者走到跟前時，往往很習慣地就將這些商品放進了購物推車。這些商品有飲料、面包、收音機等商品，消費者購買時有明確的目的，完全可以放在比較冷清的角落。
再如，消費者在賣場的行走方向，絕大多數是單向行走，很少人會在一個賣場的一個通道里來來回回地走動。賣場的單向人流是不是值得利用？當然可以--東方人的方向感絕大多數偏右，會對右手的商品更加留意，所以，同一個通道，往往是人流方向右邊的貨架要比左邊好。
當然，消費者還有很多購物習慣可以借勢，只要我們仔細觀察、科學分析，是完全可以找到其中的道道。這樣的勢借好了，也可以起到意外的效果。 在陳列上可借之勢絕對不止上面所舉的6個方面。但是，無論借勢陳列的方式有多少種，都離不開以下兩種類型：
1、借有型產品之勢。 2、借消費者自身之勢。

　　很顯然，搭乘相關產品便車、借旺銷產品推廣、緊貼弱勢產品突出自己優點等等，都是在借產品之勢。這樣的借勢比較容易把握。但是，利用消費者購買行為或消費心量進行陳列，就不大容易。或許正因為這樣，終端的陳列競爭才更值得賣場和制造商研究，這說不定是將來終端之爭的關鍵。

活動推廣展示要求
在賣場內直接展現促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。
空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。
價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

人員要求

嚴格篩選促銷人員：促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。 其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

規范促銷語言
通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必須規范。
規范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。
制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。
三、引導促銷人員關注消費者心理變化
春節消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。
促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。
四、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣
消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節這種特定的節日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。
在整個促銷過程中，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更、各個促銷環節連結得不夠順暢、其他部門工作脫節和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認真地管理好整個溝通的過程，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成。

超市促銷方案范例
一、主題：人民幣超級升值，50元=150元大行動。
二、企劃思路：根據消費者的普遍是消費心理，用最低的金錢去購進最大的物資。以50元的最低消費，換取150元的超低消費。這將大大的調起廣大的消費者的購物欲，并輔以相關的海報和廣告。
三、活動時間： 年 月 日至 年 月 日。
四、活動內容：新年大吉，現金幣超升值
五、活動細則：
1. 購超市商品滿50元以上者即可參加“人民幣超級升值活動”
2. 活動的具體時間為 年 月 日至 年 月 日的上午9：00-11：00。在此時間段內購物滿50元者方可參加本次活動，須剔除特價商品及糧油、生鮮、珠寶、鞋類、成衣、煙酒。
3. 參加活動的顧客須經活動現場的工作人員核對后方可進行本次活動。只須在活動現場的摸獎箱內，摸出一個帶數字的小球。如果與購物電腦小票編號的最后一位數相同，則即可升值。可在商場內任意選購150元的商品。
4. 在本次活動的同時，配以特價商品促銷來烘托活動氣氛，制造火爆人氣。

超市開業企劃案范例
［目的］營造開業氣氛，為開業聚集人潮，宣傳美潔生鮮超市的“一站式”購物的新理念。
　　［主題］美好生活從美潔開始
　　　　　　天天平價 真誠服務 家庭購物一站式
　　　　　　家庭購物一站式　天天平價好生活
　　［時間］1月1日---1月31日
　　
　　［內容］
　　一、廠商活動：
　　
　　供應商促銷安排：（暫未確定具體內容）如：
　　1、雀巢場外免費試飲
　　活動時間：1月1—2日
　　活動內容：
　　具體安排：廠家負責 采購部、市場部協助
　　活動場地：4*1平方
　　2、丹姿場外大型促銷
　　活動時間：1月2——4日
　　活動內容：場外抽獎
　　具體安排：廠家負責 采購部、市場部協助
　　活動場地：
　　3、絲寶場外促銷
　　活動時間：1月4日——6日
　　活動安排：
　　相關支持：廠家負責 采購部、市場部協助
　　活動場地：
　　二、美潔自身促銷安排：
　　（一）DM特價促銷―――16300元（收入7500元）
　　1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動；
　　推出120個左右SKU的特價活動。——采購部負責
　　試營業一期
　　瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(SKU)—--負毛利（帖10000元）
　　特價商品:50(SKU)---零毛利（收費用50元/個=2500元）
　　品牌商品：50(SKU)—收費商品（收費用100元/個＝5000元）
　　12月23日前采購部提供――
　　12月24日商品拍照―――
　　12月25日DM排版―――
　　12月27日印刷跟進―――
　　12月29日DM派發―――　
　　2、DM派發執行計劃——市場部（由郵政廣告派發）
　　印數15000份 0.34*15000=5100元
　　給郵政的派發費用:0.05*15000=750元
　　設計費用:400元
　　工商登記費用:50元
　　（二）宣傳方案——陳晶銘跟進―――7180元（收入3000元）
　　1、電臺媒體：泰寧臺一次；
　　發布日期：12月18-28日
　　內容：開業促銷廣告，超低價限購商品（20SKU）
　　軟性廣告與美潔生鮮超市廣告1000元
　　《三明日報》記者200元
　　2、條幅：
　　沿街條幅：50條　60*50＝3000元（含工商登記費用）
　　內容如：
　　供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀美潔生鮮超市開業！
　　供應商40條，100元每條，40*100=4000元
　　相關單位：泰寧縣工商局賀美潔生鮮超市開業！
　　3、 氣球10000個――開業前3天（營運派兩個員工負責充氣）
　　0.15*10000＝1500元
　　4、車內不干膠廣告
　　規格：0.4*0.2＝0.08平方米/條
　　內容：請保持車廂內的衛生
　　　　　美潔生鮮超市　7833333
　　　　　家庭購物一站式　天天平價好生活
　　數量：100個*0.08平方米*50元每平方＝400元
　
　　5、單元樓背膠廣告
　　規格：0.12*0.18＝0.0216平方米
　　內容：美潔生鮮超市開業
　　費用：0.0216平方米*500個*50元每平方＝540元
　
　　6、摩的上的噴繪廣告：
　　規格：0.3*0.2＝0.06平方米
　　內容：美潔生鮮超市開業
　　費用：0.06平方米*300個*30元每平方＝540元
　　（三）活動內容――――34803.2元
　　1、 開幕式：
　　（1） 剪彩儀式
　　彩帶1條――（30元）
　　剪刀3 把——（100元）
　　嘉賓登記本――（100元）
　　音響系統――
　　氣球門―――（300元）
　　舞臺——
　　舞臺噴繪――（600元）
　　禮儀小姐6位――（旗袍租借費用100元）
　　防損科二層防護――
　　拍照及新聞報道――
　　由XXX擔任司儀
　　參加者：董事長、總經理、副總經理員工代表、縣民代表、消費者代表―――陳秋萍負責，（2003年12月20日討論、25日確定開業典禮貴賓人數和名單）
　　費用小計：1230元
　　（2） 嘉賓致詞
　　泰寧縣書記或縣長
　　內容：略
　　（3） 總經理致詞
　　內容：
　　各位領導、各位來賓、朋友們：
　　歡迎來到美潔生鮮超市！
　　在各級領導的關懷下，美潔生鮮超市終于與廣大泰寧縣人民見面了。非常感謝泰寧縣委、縣政府和各級領導、廣大縣人民及朋友們給予我們的關心與支持！
　　1998年成立的美潔商場到2001年的美潔超市，及今天開業的美潔生鮮超市是與朋友們的厚愛與支持分不開的，在此向你們表示最真摯的感謝，希望繼續得到你們的支持。
　　美潔生鮮超市將秉承“天天平價，為您省錢”的經營理念和“真誠服務，追求完美“的質量方針，竭誠為廣大泰寧人民提供優質高效、便捷快速的服務。在這里，您可以體會到“一站式”購物帶給您的全新購物體驗。
　　再一次感謝各位的光臨，祝大家身體健康，萬事如意！
　　祝大家購物愉快！謝謝大家！
　　（4） 蘇國南董事長致詞
　　內容：略
　　（5） 活動流程表
　　7：00 舞臺搭制完畢（林奕） 布置賣場外桌椅、條幅、茶水(鄭麗玲)
　　8：00 劃出開業剪彩儀式范圍（林奕）
　　8：30 防損員二層防護到位(林奕，可與武警或消防早請支持)
　　8：45 音響到位（林奕）
　　8：58 開始放音樂，彩帶到位，禮儀小姐到位，全體員工到賣場外排好隊伍
　　領導到來安排入座休息（陳懷毅）
　　9：08 請董事長講話及貴賓、總經理致詞
　　9：18 剪彩儀式開始
　　9：25 宣布開業典禮結束，員工入場各就各位
　　9：30 安排貴賓進場參觀
　　10：00 防損放一部分顧客進去購物
　　每隔10分鐘放一次，5分鐘后關閉
　　這樣持續到11：40左右，才完全放開
　　10：10出入口全部打開（包括備用出口）
　　入口有防護
　　出口兩面都要有人，一是檢查是否有未付款商品，二是引導顧客從入口處進入賣場
　　注：入口及出口處要有專門引導員.
　　2、 抽獎活動―――18873.2元
　　時間：1月1-3日
　　內容：
　　凡在美潔生鮮超市購物滿
　　30-59元抽一張
　　60-89元抽兩張
　　90元以上抽三張
　　注：單張購物小票最多抽三張
　　獎品：
　　一等獎：摩托車一輛――――5000元　（限1臺）
　　二等獎：105升冰箱一臺――1200*2＝2400元（限2臺）
　　三等獎：小靈通一部――――300*8＝2400元（限8部）
　　四等獎：電瓦撐一個――――100*20＝2000元（限20名）
　　五等獎：2.5升金龍魚油一桶－20*100＝2000元（限100名）
　　六等獎：卷紙一提―――――8*200＝1600元（限200名）
　　七等獎：金鑼火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）
　　八等獎：洗發水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）
　　合計：18273.2元
　　公證費用：600元（3天）
　　3、 美潔幸運大轉盤活動――14700元
　　時間：1月4-31日
　　內容：
　　凡在美潔生鮮超市購物滿
　　30-59元轉一次
　　60-89元轉二次
　　90元以上轉三次
　　注：單張購物小票最多轉三次
　　獎項：
　　一等獎：自行車1輛（每天限1輛）――――150*28＝4200元
　　二等獎：啤酒1瓶（每天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元
　　三等獎：洗發水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或廠家贈品）
　　合計：14000元
　　備注：用機動贈品作為獎品，視價值將這些獎品放在五個不同的紙箱中，而后在紙箱外貼上不同的獎次，顧客搖到獎區后，即從相應的獎次箱中取出自己喜歡的獎品。
　　道具：
　　轉盤一個―――（700元）
　　相關支持：
　　贈品支持―――
　　附：《幸運大轉盤 游戲規則》
　　憑每張購物滿30元以上（含118元）的當日收銀小票，即可參加幸運轉盤活動。
　　不論是任何商品，每張收銀小票只限轉最多三次。
　　在工作人員準許顧客轉動轉盤時，顧客方可轉動。
　　轉盤指針指在所屬區域所明示的即為活動的獎項。
　　轉盤指針指在在兩塊區域中縫的，該獎項以相鄰次等級獎項為準。
　　顧客填寫相關的領獎資料后，獎品現場兌現。
　　不明之處，請向現場工作人員咨詢。
　　獎品數量有限，送完即止。
　　本次活動最終解釋權歸美潔生鮮超市所有。
　　［案例分析］
　　效果：
　　1、 達到預期的人朝，多次出現將入口卷門拉下，整個賣場人滿為患。
　　2、 節約了獎品成本，特別是一等獎的摩拖車由佳興車贊助，及墻面的150平方米的巨型噴繪也由佳興車贊助。
　　3、 請了縣長及各部門局長來剪彩，與政府相關部門保持良好的關系。
　　4、 出現搶購潮，凌晨2點就有人排隊搶購特價商品。
　　不足：
　　1、 由于收銀臺不夠多，及收銀人員的培訓不到位造成有很多顧客抱怨

華彩圣誕 驚天大行動華
A、數千種超低價商品圣誕感恩大出擊，再掀** 低價狂潮
B、驚心大折讓 震撼出擊感動
凡12月25日當天從下午3：00-晚上10：00，在 一次性購物單票金額38元以上者，均可參與史無前例的抽獎大折扣活動，折扣從8。5折—1折，最低1折，抽中幾折，享受幾折購物。機會千載難逢，千萬不容錯過！
C、級級猛料狂****
第一級：《狂歡夜，送驚喜》
第二級：《轉轉轉，賺大獎》
活動時間：
在活動期間一次性購物單票金額在88元以上者，可參與轉盤轉獎活動，顧客可同時轉動兩個轉盤，轉盤停下后以兩個轉盤中數字小的為中獎結果。
第三級：《**促銷,紅包熱力大放送》
活動時間：
在**超市購**商品，均可參加紅包摸獎活動。
一等獎：在摸獎箱內一次摸出4個8，獎品為888元的紅包
二等獎：在摸獎箱內一次摸出3個8，獎品為88元的紅包
三等獎：在摸獎箱內一次摸出2個8，獎品為8元的紅包
四等獎：在摸獎箱內一次摸出1個8 ，獎品為2元的紅包
另送精美掛歷一副，數量有限。送完為至。
“1元秒殺”促銷方案
一、 主題：“柴米油鹽醬醋茶”1元風暴秒殺
二、 企劃思路：事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，但是通過前幾次促銷的效果，可以預料此舉應該能夠轟動**的居家主婦，因為主婦所最關心的是家庭的“柴米油鹽醬醋茶”，而且抓住這些主婦喜歡貪小便宜的心理，做出限額和其他的買贈活動，應該影響力非常大，這次活動不要著重毛利以及盈利，主要是針對淡季以及整個賣場現有的現狀不佳而采取的措施，加以其他商品的驚暴價的時段不同以及換季商品的大型甩賣活動，再輔以鋪天的廣告，包括電視廣告和宣傳車，以及相關 DM海報，估計此次活動應該能得到更多**人民的支持與關注，吸引他們的眼球。
三、 活動時間：2002年3月8日到2003年3月15日
四、 活動內容：1元颶風 超市商品 快速搶購
五、 廣告訴求：1元錢=5斤大米？！色拉油？醬油？醋？……
六、 活動細則
1、 購超市商品滿50元以上者即可參加“超市商品快速搶購”活動；
2、 憑當日單張購物小票可到“特賣場”自由選購以下一種商品；
① 購物滿80元者，1元錢可購5斤大米；購物滿160元者，2元錢可購10斤大米；以此類推，多買多購，每天限額100名；
② 購物滿３８元者，１元錢可購買１斤雞蛋，不限額；
③ 購物滿200元者，1元錢可購2L金龍魚色拉油1瓶；購物滿400元者，2元錢可購2L金龍魚色拉油2瓶；以此類推，多買多購，每天限額100名；
④ 購物滿60元者，1元錢可購550ml老蔡醇香紅燒醬油1瓶；購物滿120元者，2元錢可購550ml老蔡醇香紅燒醬油2瓶；以此類推，多買多購，每天限額100名；
⑤ 購物滿60元者，1元錢可購2聽可口可樂；購物滿120元者，2元錢可購1瓶2L可口可樂；以此類推，多買多購，每天限額100名；
⑥ 購物滿60元者，1元錢可購250克天字味精；購物滿120元者，2元錢可購500克天字味精；以此類推，多買多購，每天限額100名；
⑦ 購物滿60元者，1元錢可購550ml鎮江香醋2瓶；購物滿120元者，2元錢可購550ml鎮江香醋4瓶；以此類推，多買多購，每天限額100名；
⑧ 購物滿60元者；1元錢可購500g加碘鹽4袋；購物滿120元者，2元錢可購500g加碘鹽8袋；以此類推，多買多購，每天限額100名。
3、 請依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品；
4、 所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；
5、 若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，并將“特賣場”商品一同退貨；
6、 本活動解釋權歸本超市所有。
七、 活動安排
1、 由食品采購部門負責組織“1元商品”的進貨，及時做好“1元商品”與超市商品的貨源補充工作。
2、 財務部負責做好每天的1元商品的貨款結算工作。
3、 銷售賣場負責本活動的具體實話；落實專人分上、下午兩班做好“特賣場”商品的銷售工作，所有經手的購物小票上必須蓋上“已購物”專用章，做好“特賣場”商品銷售的臺帳，確保本活動順利進行；利用晨會特別對營業員進行宣傳。
4、 企劃部負責本活動的協調工作，通過電視臺、廣播電臺、日報、晚報、尋呼臺等媒體對活動進行立方體式、全方位的廣告宣傳，并以軟新聞的形式對本活動進行有力度的炒作。
5、 廣告公司根據企劃部提供的文案制作“超市特賣場”吊牌，同時做好活動現場的布置工作，要求“1元風暴”活動的氣氛濃郁，給人以強烈的視覺沖擊和熱賣氣氛；根據文案設計門前網架橫幅，要求在圖案與顏色上給消費者以極為強烈的視覺沖擊。
6、 后勤部負責提供桌椅，搬運“特賣場”商品。
八、 有關宣傳文案
㈠環境布置
1、 在超市各收銀臺上方、超市進、出口處懸掛宣傳牌，文案為：
1元風暴 超市商品 快速搶購
2、 根據文字對門前網架條幅進行平面設計，求在圖案與顏色上給消費者以極為強烈的視覺沖擊，文案為：
1元錢=5斤大米？！色拉油？鹽？！醬？！醋？！茶？！……
一元颶風卷**燃情**月大搶購
3、 在門廳制作大型宣傳牌，文案為：
1元錢=5斤大米？！色拉油？！鹽？！醬？！醋？！茶？！……
活動時間：2001年9月1日起
活動細則：
1、 購超市商品滿50元以上者即可參加“超市商品快速搶購”活動；
2、 憑當日單張購物小票可到“特賣場”自由選購以下一種商品：
① 購物滿80元者，1元錢可購5斤大米；購物滿160元者，2元錢可購10斤大米；以此類推，多買多購，每天限額100名；
② 購物滿200元者，1元錢可購2L金龍魚色拉沒1瓶；購物滿400元者，2元錢可購2L金龍魚色拉油2瓶；以此類推，多買多購，每天限額100名；
③ 購物滿60元者，1元錢可購550ml老蔡醇香紅燒醬油1瓶；購物滿120元者，2元錢可購550ml老蔡香紅燒醬油2瓶；以此類推，多買多購，每天限額100名；
④ 購物滿60元者，1元錢可購2聽可口可樂；購物滿120元者，2元錢可購1瓶2L可口可樂；以此類推，多買多購，每天限額100名；
⑤ 購物滿60元者，1元錢可購250克天字味精；購物滿120元者，2元錢可購500克天字味精；以此類推，多買多購，每天限額100名；
⑥ 購物滿60元者，1元錢可購550ml鎮江香醋2瓶；購物滿120元者，2元錢可購550ml鎮江香醋4瓶；以此類推，金買多購，每天限額100名；
⑦ 購物滿60元者，1元錢可購500g加碘鹽4袋；購物滿120元者，2元錢可購500g加碘鹽8袋，以此類推，多買多購，每天限額100名。
3、 請依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中一種商品；
4、 所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；
5、 若購“特賣場”商品后再退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，并將“特賣場”商品一同退貨；
本活動解釋權歸超市所有。
九、 廣告宣傳
㈠“柴米油鹽醬醋茶”一元風暴廣播稿：一元錢能買什么？五斤大米？一瓶油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來**超市購物，這樣的神話也就變成了現實！
**月**日起，如果您在**超市購買商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。
柴米油鹽醬醋茶，一元風暴卷**。心動嗎？那就快快行動！
㈡報紙文案：一元颶風卷**燃情**月大搶購
1元錢=？！5斤米 1瓶油 2瓶醋……
**月**日起，如果您在超市購買商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回五斤米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。心動嗎？那就快快行動！（詳情見店堂公告）
㈢電視臺文案：一元颶風卷**燃情**月大搶購
**月**日起，如果您在超市購買商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回五斤米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。心動嗎？那就快快行動！（詳情見店堂公告）
㈣廣播電臺：一元錢能買什么？五斤米？一瓶油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來**超市購物，這樣的神話也就變成了現實！
*月**日起，如果您在超市買商品達一定數額，您就可以花上一元錢，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優惠看得見，這樣的真情感受到。
柴米油鹽醬醋茶，一元風暴卷通**。心動嗎？那就快快行動！
㈤宣傳豎幅
柴米油鹽醬醋茶，一元風暴卷**。心動嗎？那就快快行動！
1元錢=5斤大米？！色拉油？！鹽？！醬？！醋？！茶？！……
㈥聯通尋呼文案：
柴米油鹽醬醋茶，一元風暴卷**。自*月**日起，您在**超市購買商品達一定數額，您就可以花上一元錢，捧回五斤大米，或一瓶油或一袋味精或其它指定的商品，心動嗎？那就快快行動！（詳情見店堂公告）
我喜歡放馬后炮，總是在過去了的節日放出自己的企劃方案，對不起噢

促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。
促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。
妙送1：說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！
近年來，工商局對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？靈諾在98年為雷氏純蛇粉策劃了這樣一個活動。
口號：愛心奉獻社會 幸運送給用戶
活動：買雷氏蛇粉 送福利彩票
內容：買雷氏純蛇粉一盒，贈“上海風采”福利彩票一張，多買多贈。
宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象雷氏為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。跟蹤領取彩票的中獎者進行報道，大張旗鼓地炒熱。
益處：彩票的面額是五元一張，但潛藏的價值卻可能是一百萬！吸引力大增。送出區區五元，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

【篇3】酒水春節促銷活動策劃方案

ktv酒水促銷活動策劃方案

導讀：　　任何一種促銷的活動方案都是為了吸引顧客，所以方案是非常重要的。下面是酒水促銷活動策劃方案，也許對你有幫助哦。
　　ktv酒水促銷活動策劃方案一：
　　一、活動目的
　　利用中秋佳節進行促銷活動，宣傳新產品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
　　二、活動主題
　　與XX酒水共嬋娟
　　三、活動對象
　　主要對象為“親人”
　　四、活動時間
　　10.3
　　五、活動內容
　　讓利促銷
　　1、促銷活動時間，購買**酒水多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。
　　2、促銷活動時間，**酒水**系列，九折銷售，不享有贈送活動。
　　活動促銷
　　1、中秋與XX酒水共嬋娟
　　·凡是為親人來購買酒水，可獲得XX影樓全家福照片的贈券。
　　·情侶參與“心心相印”活動，過關可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。
　　2、當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。
　　一等獎：北京國慶游
　　二等獎：**數碼相機
　　三等獎：**mp3
　　注：回答問題均與本酒水有關，且除了問答題也伴有動手操作酒水等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。
　　六、活動宣傳：
　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等
　　2、宣傳單
　　3、店外展板，條幅等。
　　七、活動注意
　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶酒水促銷方案主旨及要求。
　　2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。
　　3、作出防意外措施。
　　ktv酒水促銷活動策劃方案二：
　　1、節日促銷。利用圣誕、元旦節、情人節、愚人節、母親節等節日在夜場舉辦相關主題的促銷活動，尤其是情人節和圣誕節是夜場最重要的促銷節日。如情人節可采取消費指定品牌啤酒贈玫瑰，男士攜女士消費，免費贈送女士啤酒等。藍馬啤酒曾在圣誕節邀請部分鄭州高校的外國留學生到夜終端共度圣誕，凡消費藍馬啤酒的消費者均可有機會與外國留學生同臺表演節目、合影留念，取得了較好的效果。
　　2、贈品促銷。贈品可分為兩種：一種是贈酒，一種是贈禮品。贈酒是最常用的一種方式，如買10送2活動。贈送禮品，可采用消費不同數量獎勵不同價值禮品的方式，如金星啤酒實行銷售5瓶獎勵發光戒指一個，銷售10瓶獎發光棒一支，銷售20瓶獎球面電子表一個，當場消費，當場獎勵，效果非常好。夜場啤酒促銷品不同于餐飲店促銷品，在禮品的制作和選擇上，其主要特點新異、奇特、藝術性等，適合夜場氣氛，突出企業文化內涵，如：閃光戒指，球面電子表，七彩熒光棒讓消費者過目不忘，誘導挖動消費及潛在消費，進而展示品牌形象。
　　3、人員促銷。由企業向夜場派促銷員進行現場促銷，如向消費者推介、組織贈品或其它開工的促銷活動、夜場超市導購等。促銷人員要選擇年齡在18-22周歲具有中專以上學歷的氣質佳、形象好，充滿青春時尚氣息的青年，由于女性親和力更強，最好使用女性促銷員。要加強促銷員的`培訓，提高促銷員禮儀素養、溝通能力，具有較強的促銷技能，促銷費要統一著裝，服務青春美麗大方，但不能太性感。要加強促銷員的管理，制訂合理的薪酬和激勵機制，充分調動促銷員的積極性。
　　4、幸運獎促銷。在夜場現場舉行投標積分、擲股子、門票抽獎、刮刮卡等形式產生幸運獎，獎勵相應的禮品，目的是刺激消費者消費激情，提升品牌記憶力。
　　5、價格促銷。價格促銷主要是降價促銷，為了提高競爭優勢，一些品牌采用降低供貨價針對經銷商和夜場促銷，提高其進貨積極性;為了提升購買率，還可針對消費者進行降價促銷，如某品牌在圣誕節平安夜在指定的夜場中將終端銷售價原價10元/瓶降到4元/瓶，而且僅此一晚，讓消費者大飽口福，取得了良好的促銷效果。
【ktv酒水促銷活動策劃方案】
1.酒吧酒水促銷活動方案
2.ktv情人節促銷活動方案
3.2018年KTV情人節活動策劃方案
4.2016年ktv光棍節活動策劃方案
5.酒店春節促銷活動策劃方案
6.春節藥店促銷活動策劃方案
7.2016年雙11促銷活動策劃方案
8.2019年商場春節促銷活動策劃方案

上文是關于ktv酒水促銷活動策劃方案，感謝您的閱讀，希望對您有幫助，謝謝

【篇4】酒水春節促銷活動策劃方案

春節活動方案：加盟店春節促銷活動策劃方案,

　　加盟店春節促銷活動策劃方案

　　-----只需一元錢，就可以獲得超值禮品

　　一、???　　活動主題：《 全國550家店面聯盟百萬禮品迎新春—一元錢計劃》

　　美麗，健康，品質生活是每個女性的追求和夢想。

　　秀顏國際突破了傳統經營理念的界限和模式，以 一種全新的經營理念，開創了女子美容養身先河，巧妙的與休閑，商務組合為一體的專業美容院，在全國已經取得了舉世矚目的經營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經體會到了人生的另一種快樂！

　　春節即將來臨之際，秀顏國際全國550家店面聯盟迎新春，并且隆重推出，“百萬禮品迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂！

　　二、活動目的：

　　???　　通過此次活動，鎖定目標客戶。

　　???　　利用促銷制造店內人氣，氛圍，留住老顧客。

　　???　　強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產生信賴感。

　　三、活動時間：?? 2007年-----月---日至----月-----日

　　四、促銷活動形式：

　　?　　在活動前一個星期為第一階段：在活動前一個星期通過當地報紙，雜志，絡，媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍。通過電話，電子郵件、傳真，短信等形式獲取目標顧客資料。???　　活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，c 類顧客分析后，邀約體驗

　　???　　活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，c類及有潛力的顧客。

　　五、活動內容：

　　活動期間?? 月?? 日至 – 月?? 日，為了體現秀顏國際領先實力，面向???　　市推出“百萬禮品迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。

　　凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值??　　元。

　　凡在活動期間辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產品。價值?　　元的

　　六、活動前期宣傳安排：

　　　在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000-----張，店門頭條幅，店內外海報的等宣傳資料。

　　??　　在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近的企事業單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯系，在商場專設柜臺咨詢宣傳并邀約顧客

　　　現場咨詢和報名參加的消費者，當場獲得獎品。

　　七、活動中期安排：

　　?　　將所有顧客資料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。

　　?　　安排專人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫個人檔案----參觀室內—介紹項目-----講述活動內容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務提供什么------免費體驗------安排下次體驗計劃----叮囑客人配合事宜----電話回訪-----電話提醒客人生活相關事項-----二次體驗。

　　?　　對每天免費體驗的顧客再次進行分析評估，列出有潛力的消費目標客人。

　　八、促銷活動店面布置：

　　　店堂設計布置：店堂布置有燈籠，中國結等裝飾品，營造春節氣氛，給消費者一種聯想，在店堂，美容室、走廊、衛生間、門口、窗戶等大量張貼海報，X展架，宣傳畫等，營造活動氛圍，給消費者一種視覺沖擊，加強消費者購買欲望。

　　　產品陳列：促銷產品主題清晰，補水產品為主，貨架大面積陳列補水產品，在店堂中央堆放陳列大量的補水產品，消費者視覺沖擊，聯想到冬季皮膚缺水，需要補水。尤其是促銷產品名碼標價陳列，引起消費者對產品的關注。海報張貼到產品陳列一定給消費者濃濃的促銷氛圍，對消費者引起視覺沖擊，增加消費者購買欲望。

　　九. 活動人員培訓：

　　1.?　　專業技術，專業知識培訓。

　　2.?　　活動內容，活動目的及活動主題培訓。

　　3.??　　活動銷售話術，銷售技巧，活動流程等培訓。

　　十、　　??　　活動管理：

　　促銷活動的成功，來自有效準確到位的全過程落實執行和有效的管理。工作分工要全面考慮，其中比較重要的方面是，由誰來執行，監督，調動促銷工作？由誰來協調顧客的關系。誰來培訓，考核獎勵員工等？在促銷活動中以遇到困難，有問題馬上找到專人處理，能及時解決。因此，在活動前要對參與活動的所有員工進行人員分工，責任分明，目標明確。

【篇5】酒水春節促銷活動策劃方案

2020酒水促銷活動策劃方案五篇

　　2020酒水促銷活動策劃方案 1

　　為了達到公司亟定年銷售目標1000萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，五糧液（四方見喜）產品的實際情況，針對本款產品在四川市場的銷售，特做建議性方案如下：

　　一、完善銷售機構

　　建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

　　1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

　　①、負責機構的組建，人員的考核。

　　②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。③、對各區域經理目標任務進行劃分，

　　④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。

　　2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發展壯大的儲備的骨干力量，銷售經理職責為：

　　①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

　　②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。

　　③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

　　④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

　　⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

　　⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

　　⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

　　⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

　　⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

　　3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為:①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

　　②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

　　③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；

　　④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款；

　　⑤預估產品的市場需求并制訂計劃；

　　⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

　　⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

　　二、市場定位

　　介于本公司產品五糧液（四方見喜）的網絡銷售價格，358元/瓶，（12瓶起訂），結合目前白酒消費市場，針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；100-300元/瓶，為中底檔宴請型；300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。

　　而對于此類價位白酒的竟爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：

　　1、高檔的餐廳，酒樓。

　　2、賓館的餐廳。

　　3、政府機關食堂。

　　4、公司宴請用酒。

　　5、婚宴用酒。

　　6、禮品用酒。

　　7、企業宴請用酒。

　　三、實施辦法

　　針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。

　　1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，（可能要交進店費，費用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液（四方見喜）在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

　　2、針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液（四方見喜）銷量的目的。

　　3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品五糧液（四方見喜）的目的。

　　4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品五糧液（四方見喜）目的。

　　5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品五糧液（四方見喜）的目的。

　　6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

　　7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品五糧液（四方見喜）的目的。

　　四、價格策略

　　1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

　　2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

　　五、客戶銷售政策

　　1、全省客戶統一零售價。

　　2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下，報知銷售總監，配合財務部，靈活操作。

　　六、各地級市、縣（鄉鎮）區銷售目標和銷售任務分配

　　公司總銷售回款目標為1000萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。其中

　　A類市場年銷售額為10萬元或以上。（指市級城市，成都各區）

　　B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。（指縣級城市）

　　C市場點年銷售額為5萬元以下。（鄉鎮）

　　七、各地級市、縣（鄉鎮）區銷售目標和銷售任務分配如下：

　　1、成都市年銷售任務230萬元。

　　2、德陽市，綿陽市，廣元市：年銷售任務170萬元。

　　3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷售任務300萬元。

　　4、樂山市、內江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務300萬元。

　　目標網點

　　合計：1000萬。其中A類47家B類61家C類

　　暫計：70家。

　　目標：1200萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。

　　八、操作方法

　　按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

　　1、銷售總監：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務230萬。

　　2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。

　　3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。

　　九、薪資標準

　　基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

　　餐補標準：出差餐補統一按20元/人每天標準，市內10元/人每天的標準發放。

　　獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷售部發放個人優秀獎及業績突出獎，獎金標準按公司制定的執行。

　　提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統一發放到銷售部，由銷售部統按照員工綜合表現，個人業績能力，發放給銷售人員，銷售人員不享受個人業績提成。

　　十、獎懲措施

　　1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。

　　2、對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要給予獎勵。

　　3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。

　　4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。

　　5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。

　　十一、公司支持

　　銷售部就公司產品五糧液（四方見喜）針對的客戶群體（高檔酒樓、政府機關、工礦企業，賓館等），為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開展銷售業務，達到期望銷售業績，樹立良好的企業形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例，給銷售部一定活動費用，用于出差銷售人員的使用，避免銷售人員因為個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

　　十二、年終獎勵

　　根據公司所制定目標任務，如果銷售部完成年1000萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優秀員工，以調動員工的銷售熱情。

　　如果完成目標1200萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發放標準不變。

　　十三、人事管理

　　公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監有決定權。

　　以上方案，是專對公司產品五糧液（四方見喜）年銷售量1000萬制定，銷售市場為整個四川市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發。十四、紅酒、黃酒的市場運宣傳、動作。

　　紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場等。

　　黃酒：則可以通過在當地廣告，招商的方式進行，其方法如下：

　　1、通過媒體廣告

　　在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告，此外，在各個城市的服裝批發市場的主要位置，發布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話，在各地當地的報紙發布廣告，在當地進行招商。

　　2、招商會

　　市招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產品發布會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。區域性的招商采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

　　3、人員招商

　　人員招商直接面對目標客戶群體，主要是銷售人員在產品銷售的過程中，發掘、培養客戶，成為公司經銷商。

　　公司的招商模式采取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。

　　2020酒水促銷活動策劃方案 2

　　一：活動銷售

　　堅持酒吧定期的活動可以起到一個留住老客戶發展新客戶的良好市場戰略。

　　活動策劃：

　　（1）宣傳期間例如：某月10號為活動日，提前1—2周宣傳，首先針對店內VIP，一一發送活動信息通知；然后店內外宣傳，外部主要廣告和客人間口頭宣傳，內部主要以海報和銷售人員的宣傳，在每一位客人10號前來店消費即告知活動時間和活動主題，并同時贈與或者推銷活動邀請卡片。從而客人當日前來參加活動，卡片上須注明時間、權限和使用方法。注釋：卡片的形式

　　A：免費贈與——持該卡片參加活動即可免費獲得啤酒一瓶或者洋酒一杯。

　　B：定額面值——該卡片有一定面值額度，得到此卡片的方式是向銷售人員或店里購買，比如50或100活動面值，活動當日持100面值活動卡片可以購買店內啤酒半打或者可以充當120元——150元的酒水購買現金來使用或者其他優惠。銷售的同時盡量留下客人的信息。

　　（2）實施方案如是A形式卡片，活動當天客人持卡片前來參加，在進店或者使用卡片兌現啤酒的時候向其贈送下次活動的卡片；如是B卡片，在客人兌換完啤酒，由店內銷售人員在客人即將離店之時，為其推銷下次活動的消費卡片，或者上桌為每一桌客人做即時推銷此類卡片。

　　活動期間需要有表演、各種互動游戲、即時促銷和抽獎環節，保證每次活動的趣味性和吸引性。

　　二：日常雞尾酒推廣銷售方案

　　雞尾酒是一種量少而冰鎮，成本低利潤高的酒，因為它的制作獨特方式及實用吸引了很多朋友們的喜愛。酒吧中在不定時間內搞一些雞尾酒促銷這樣會加大我們雞尾酒銷售量，從而提高了我們酒吧的經營效益。

　　1：每晚在9點30前進場到12點未退場并且在吧臺消費達到一定金額的客人，均由調酒師贈送精心調制的雞尾酒一杯。（這一雞尾酒促銷方案主要特點是有時間限制，一般在這一時段雖然人比較少，但是都是一些酒吧常客。）

　　2：酒吧時間，對每一位來本酒吧來舉行生日聚會的顧客，贈送由調酒師調制的宴會系列雞尾酒或者天使半打或者沙灘半打或試管雞尾酒一套，并點上煙花以示慶祝。3：周日三為女士之夜，女士在當晚9點30—23點59即可品嘗免費雞尾酒。4制定每周一酒方案，在桌臺的雞尾酒推廣卡片中注明某款雞尾酒做本周半價銷售。

　　5：由營銷人員定臺并消費達到一定高度的顧客，由定臺營銷經理贈送杯塔雞尾酒一套，可由調酒師親自到其座位上制作。

　　6：對在吧臺購買宴會型雞尾酒或成套子彈型雞尾酒或試管雞尾酒的顧客贈送果盤或者小吃。

　　7：由服務部負責促銷雞尾酒，給予服務員百分之5的提成（或其他待定）。

　　8：招聘吧麗以對于坐在吧臺消費的男性客人更好的溝通。

　　9：可以讓來店消費的客人留下一張交友卡由酒吧保存。

　　10：在酒吧各處貼上雞尾酒小圖片和信息，如廁所，墻壁等。

　　11：由調酒師和吧臺工作人員對每一位坐在吧臺點經典雞尾酒的顧客講這種雞尾酒由來的故事。

　　12吧臺工作人員須掌握些小魔術和些趣味性游戲和客人互動時來增加氣氛和讓客人感受不一樣的吧臺文化。

　　13：每位客人都可給我們調酒師提供意見和不滿，在我們以后的經營中更有效的幫助，和對策改善。

　　一、背景

　　中國是酒的王國。酒，形態萬千，色澤紛呈；品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊密相接。

　　二、營銷模式

　　隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展（針對夜場）：

　　1.酒吧

　　這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

　　2.

　　是最有消費能力，通過與管理者經濟掛鉤模式銷售，采購產品多數為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

　　3.KTV

　　目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格消費。

　　4.中高檔餐飲店

　　主要消費源來自客桌，需與服務及營業員掛鉤銷售。但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

　　三、營銷規劃

　　1、發展期策略

　　（1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

　　（2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；

　　（3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動；

　　2、鞏固期策略

　　適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協會、社會關注的其它活動相結合等；

　　3、促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執行方案以屆時方案為準）

　　（1）通路促銷：

　　促銷方式內容支付方式費用預算作用。

　　四、營銷策略

　　（1）消費者主題促銷（如1+2模式、獎品模式）：4——7月終端消費買贈活動，以抽獎、

　　禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

　　（2）常規性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

　　（3）公關式

　　無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

　　2020酒水促銷活動策劃方案 3

　　一、活動主題

　　雙陵春酒業親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）

　　二、活動背景（咱們的銷售網絡已經布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

　　春節將近，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當地酒水市場份額。

　　三、活動目的

　　占領當地酒水市場份額，提升產品在消費者心目中的品牌形象。

　　四、活動時間

　　2018年11月20日——2018年11月25日

　　五、活動渠道

　　各鄉鎮代理商及市區經銷商

　　六、活動形式及內容

　　（一）活動形式

　　初步定為買贈形式，分為代理和經銷。

　　（二）活動內容（代理商）

　　凡在活動時間（一次性打款十萬及以上的代理商）內購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優惠，具體優惠活動如下：

　　注：此優惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。

　　（三）市區促銷活動

　　購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

　　（四）控制原則

　　本次促銷活動各代理商必須要落實到網絡終端，不許中間截留，如經發現將扣除該代理商的所有返利。

　　七、活動執行細則

　　（一）活動發放條件

　　1、活動以規定時間內貨款到賬為準（見具體活動通知）。

　　2、公司經過審核后在開元路統一發放各個鄉鎮代理的產品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

　　（二）促銷活動的廣宣安排

　　1.在電視臺以新聞形式播出。

　　2.統一發貨造勢轉市區。

　　3.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

　　八、活動執行時間進程

　　（一）11月16日前確定各項活動政策，完成報批

　　（二）11月20日前完成各項所需物品準備工作。

　　（三）11月21--25日正式實施階段

　　要求：

　　各業務員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區域代理貨款最少10萬元。

　　l贈出產品必須詳細在報表登記（報表后附）。

　　l各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

　　（四）人員安排

　　1、負責人：李長軍

　　2、銷售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調）。

　　九、執行報表

　　l活動提報表

　　l贈品預留登記表

　　l銷量表

　　十一、活動所需物品及費用（預估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件），

　　銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

　　銷售費用：100萬（能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的1100元（質量好的）。

　　（一）所需獎品電動車960輛

　　注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現在聯系到的1100元（質量好的）。

　　2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質必須要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：

　　1、整個市場沒有模仿的品牌

　　2、各經銷商自己拿現款進的貨會全力推廣，給他壓力。

　　3、占領的市場份額

　　4、造勢上也能一炮打響

　　5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

　　2020酒水促銷活動策劃方案 4

　　酒水促銷活動方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實惠。促銷應向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。

　　酒水促銷活動方案——試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的質量而選擇購買。當公司組織試吃活動時，促銷員應注意：試吃品應按超市要求進行特殊標識，試吃商品與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛生、試吃容器的及時清潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時的安全。

　　酒水促銷活動方案——發放贈品。公司會提供一些贈品，有些贈品會由促銷員根據顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標志。無論有沒有標志，都要向顧客說明是贈品，并介紹贈品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺結算時應向收銀員講明。

　　酒水促銷活動方案——買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈品，如實地贈送給顧客，并說明有關規定。

　　2020酒水促銷活動策劃方案 5

　　一、提前作好春節白酒促銷方案

　　賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區、商場堆頭區、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節期間一般會把堆頭和DM的檔。

　　期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。

　　二、導購人員的招聘和促銷品的準備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。建議在兩節促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的’重中之重。因為這將體現廠家對消費者的承諾是否能夠兌現。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，在當地青少年當中產生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?

　　三、春節白酒促銷活動在商超的落實

　　春節期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　四、商超費用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在的賣場里，才能取得理想的銷量。

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