活動：實現預定目標的行為活動：心理學名詞， 以下是為大家整理的關于銷售完成方案及活動策劃方案5篇 , 供大家參考選擇。

銷售完成方案及活動策劃方案5篇

銷售完成方案及活動策劃方案篇1

銷售提成方案

一、目的：

為激勵銷售部及兼職銷售人員更好地完成銷售計劃，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

銷售部及兼職銷售人員。

三、制定提成方案遵循的原則：

1、公平原則：即銷售部在業務提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

四、銷售價格管理：

1、定價管理：公司產品價格由公司統一制定。

2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。

3、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

五、具體內容：

1、公司銷售部人員收入基本構成：

銷售部人員薪資結構為底薪、銷售提成兩個部分；

2、公司兼職銷售部人員收入基本構成：

兼職銷售人員薪資結構為銷售提成一個部分；

六、公司銷售人員管理：

1、新入職銷售人員試用期三個月，兩個月內無任務，固定提成0.5%，試用期滿評估是否轉正，試用期內，業績突出者，可提前轉正。

2、新入職員工轉正后，基本業務量每月15萬，每月進行銷售業績完成比例考核，連續考核三個月后，重新制定任務量，任務完成比例排名末位人員將在公司重新調整，銷售提成方案如下：

銷售額（萬元）

提成比例(％)

15（含以下）

0.5

15以上—30

1.2

30以上

1.5

銷售額是指公司實際收到的貨款凈額

總辦、財務部、銷售部、工程部按每月銷售額固定提成0.3%

家裝公司及裝修材料市場返傭

戶型

包含材料

市場價

推廣價

返傭

含凈水前置價格

1廚1衛1陽臺（包工包料）

熱水3路、冷水5路

12800

7500

1000

1廚2衛1陽臺（包工包料）

熱水5路、冷水8路

15800

9000

1500

七、兼職銷售人員提成管理

兼職銷售人員無基本業務量，銷售提成方案如下：

銷售渠道

戶型

提成金額

散戶

1廚1衛1陽臺（包工包料）

1000

1廚2衛1陽臺（包工包料）

1500

家裝公司及裝修材料市場

1廚1衛1陽臺（包工包料）

500

1廚2衛1陽臺（包工包料）

500

家裝公司及裝修材料市場返傭

戶型

包含材料

市場價

推廣價

返傭

含凈水前置價格

1廚1衛1陽臺（包工包料）

熱水3路、冷水5路

12800

7500

1000

1廚2衛1陽臺（包工包料）

熱水5路、冷水8路

15800

9000

1500

八、銷售部提成獎金發放原則；

1、客戶回款率需達到100%，即予當月累計提成兌現。

2、公司每月發放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發放。

4、如員工一個月沒有銷售業績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

九、兼職人員提成獎金發放原則：

1、客戶回款率需達到100%，即予當月提成兌現。

十、提成獎金發放審批流程：

按工資發放流程和財務相關規定執行。

1、本實施細則自生效之日起，暫定2018年12月31日截止。有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。

2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

海南創康建筑工程有限公司

銷售部

2018年7月1日

銷售完成方案及活動策劃方案篇2

銷售提成方案

銷售提成方案

　　關于銷售提成方案大全

　　方案一：

　　一、工資待遇執行辦法

　　(一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行;

　　(三)業務提成辦法：

　　01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

　　C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%;

　　(02)業務銷售的30%提成辦法：

　　A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受;

　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

　　(03)業務管理的10%提成辦法：

　　A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

　　B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時匯總、發放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發;

　　二、人員分工及其職責描述：

　　(一)部門分工：

　　01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固;

　　02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責描述：

　　01，副總經理兼業務經理：具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作，協助總經理完成各項業務管理工作，同時負責業務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核;

　　02，總經理助理兼培訓部經理：除負責完成公司分配的總經辦工作外，同時負責公司業務部協助管理工作，公司業務隊伍素質培訓工作，負責統籌總經理安排的各項工作內容，負責業務管理工作精神的上傳下達，協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;

　　03，業務員：負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作;

　　三、績效考核內容及辦法：

　　01，每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理，統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考核，直接計入當月工資及提成發放;

　　02，季度績效考核由辦公室負責完成;

　　03，副總經理，總經理助理，辦公室主任直接對總經理負責。

　　04，連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人，公司有權撤換或辭退;

　　05，連續一個月不能完成任務指標的業務員，公司有權調整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自 1月6日起執行。

　　方案二：

　　結合公司當前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資：

　　1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為三星

　　單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)為二星

　　單月個人達成有效業績(10000人以上合同)為一星

　　全月無業績為不享受星級待遇

　　2、營銷按其星級不同設定不同基本工資：

　　三星營銷員基本工資：5000元

　　二星營銷員基本工資：4000元

　　一星營銷員基本工資：3000元

　　無星級營銷員基本工資：2500元

　　連續2個月(含)無業績，按其基本工資80%發放。

銷售完成方案及活動策劃方案篇3

銷售人員提成管理方案

（試行）

1、目的

為明確銷售人員提成方法，激勵銷售人員積極主動完成銷售任務，特制定本方案。

2、適用人員：公司事業部所有人員和綜合部項目人員。

3、所有銷售合同，必須經公司對報價和成本報價進行審批， 達到公司的毛利率目標方可簽約。因公司發展戰略等特殊原因簽訂合同，使合同毛利率低于公司預期，由公司總經理在合同簽訂后30日內，書面簽發該合同的提成比例。

4、業務人員提成方案：以簽單毛利潤為基數計算提成

1、簽單毛利潤=簽單額-軟硬件成本，軟件成本以項目報價單為準，硬件成本以采購實際成本為準。

2、提成比例

（1）完成當年度任務50%以下，提成比例為簽單額毛利潤的8%；

（2）完成當年度任務50%，不足60%，提成比例為簽單額毛利潤的9%；

（3）完成當年度任務60%，不足80%，提成比例為簽單額毛利潤的10%；

（4）完成當年度任務80%，未超100%，提成比例為簽單額毛利潤的12%；

（5）超出當年度任務100%不足150%的部分，提成比例為相應簽單額毛利潤的15%；

（6）完成當年度任務150%不足200%的部分，提成比例為相應簽單額毛利潤的20%；

（7）超出當年度任務200%的部分，提成比例為相應簽單額毛利潤的30%。

舉例：業務員張三2018年下半年任務是100萬，7月份完成了20萬，8月份完成了35萬，9月份完成20萬，10月份完成15萬，11月完成30萬，12月完成90萬（假設毛利潤均為30%）。則：

每月提成計算如下：

（1）7月份提成：完成任務不足50%，提成總額=20萬*30%*8%=萬。

（2）8月份提成：與7月份共同完成55萬，8月份提成為7、8簽單額相對應的提成總額減去7月份已計算完成的提成額度，因此8月份的提成=55萬*30%*9%=萬。

（3）9月份提成：75萬*30%*10%萬

（4）10月份提成：90萬*30%*12%萬

（5）11月提成：7-11月共完成120萬業績，100萬以內按毛利潤12%計算提成，超出部分20萬按毛利潤15%計算提成，11月提成=100*30%*12%+20萬*30%*15%萬

（6）12月份提成：7-12共完成210萬業績，100萬以內按毛利潤12%計算提成；超出100萬不足150萬部分，按毛利潤的15%；超出150%不足200%按毛利潤的部分20%提成；超出200%的部分10萬按毛利潤30%計算提成。2018年下半年所有簽單額的提成總額=100*30%*12%+50*30%*15%+50*30%*20%+10*30%*30%=萬，減去已計算提成萬，12月份應計提總額為萬。

5、銷售內勤根據當年度任職內部門簽單額毛利潤的%計算提成，于年底一次性發放。（試用期內不享受提成）

6、管理提成

（1）部門完成年度任務80%以上的，按照管理職責分工，部門負責人將獲得分管人員簽單毛利潤的1%。

（2）管理提成適用于事業部總監、銷售經理等管理崗位。

7、新員工首次簽單獎勵：為激發新員工積極主動完成簽單工作，新員工入職后第一個簽單任務達成，獲得500元的額外獎勵，在簽單一周內發放。具體審批流程由財務部制訂。

8、陳欠管理辦法：

1、陳欠：超出應回款日期的款項，則列為公司陳欠。

2、前3個月為免息期，按正常回款計算提成，由業務人員負責清理。

3、陳欠時間達4-6個月的，仍由事業部業務人員負責清理，但由業務人員按月承擔利息，利息參照銀行當期活期存款利息。如清欠成功，按正常回款計算提成。

4、陳欠時間7-12個月，事業部業務人員不再承擔清欠工作，但仍承擔利息。陳欠由清欠辦和事業部負責人共同清理。如清欠成功，按正常回款計算提成，清欠辦和事業部負責人各獲得提成50%。

5、利息從年底未發提成中一并扣除，利息上限為員工月度固定工資標準。

6、陳欠時間超出12個月仍未能進行清理的，由清欠辦形成書面報告，說明無法清理原因，報財務部、公司總經理審批。

9、提成發放方法

1、合同簽訂完成后，由財務根據規定計算業務人員提成，并告知業務人員。

2、按照回款比例，公司按月度給業務員發放相應比例的提成，全年月度提成最多發放提成的80%，剩余20%的提成待回款全部完成后，年底一次性結清。

10、本方案是試行版，由綜合部負責后續修訂與說明。

銷售完成方案及活動策劃方案篇4

銷售提成方案

為擴大產品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。

一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經公司領導簽字蓋章后方可生效。

銷售人員必須保持與客戶相關人員的良好關系接觸，了解客戶新的動態及發展方向，及時向公司反饋信息以便公司制定相應的銷售策略，同時保證及時按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產品的狀態，生產情況及售后服務工作，并隨時與財務部門核對各客戶的應收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。

二、初級銷售人員的收入為：基本工資+銷售提成+津貼+各類獎金

??1.基本工資構成

1.1初級銷售人員的基本工資為每1萬元銷售額底薪+200元，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24小時內開機，手機處于聯系中。）

??1.2資深銷售人員基本工資為每月1000元底薪+每1萬元底薪+200，底薪2000元封頂。（銷售人員必須24小時內開機，手機處于聯系中。）

??2.銷售人員的銷售提成為：基本提成+超額提成

??2.1按公司規定的價格銷售的提成為基本提成，基本提成按3%計算。

??2.2按超出公司規定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規定價超出部分金額的10%計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現，基本提成中不再體現。

例：A產品公司定價為10元，銷售人員與客戶簽定為15元，當月銷售5000套，當月超額提成即為：

??（15元-10元）×5000×10%=2500元

??2.3銷售提成的計算方式

（當月回款金額-當月超額金額）×3%+當月超額金額×10%

2.4銷售提成在收回款項后及時結算，按應付金額90%支付，余下10%作為風險金，風險金累計五千元正。

2.5銷售人員每月必須按所簽合同規定回款，未按時回款公司將按比例扣除提成。

3.津貼

???7.8兩月每月降溫津貼每月10元，12.1月取暖津貼每月10元。

???4.獎金按照公司利潤配發。

三、新簽客戶激勵政策

??為促使銷售人員新開客源，對新簽客戶的銷售人員進行特別獎勵，半年磨合期后，從新客戶合同簽署月的第七個月起，以連續三個月的平均銷售額計算，月銷售：

??1萬—2萬元以內 ???????一次性獎勵 ????????????????????100元

??2萬—5萬元以內 ???????一次性獎勵 ????????????????????300元

??5萬—10萬元以內 ??????一次性獎勵 ????????????????????500元

??10萬—30萬元以內 ?????一次性獎勵 ????????????????????1000元

??30萬元以上 ??????????一次性獎勵 ????????????????????2000元

四、銷售人員因回款不及時給公司造成損失的，從風險金中扣除；如將損失挽回，公司將扣除的風險金如數退還；因產品出現質量問題，貨款未收回，由公司負責。

五、公司承擔送貨、每年春節、中秋禮金等費用，平時請客吃飯、車費等費用由銷售人員自理。

六、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經濟損失，后果嚴重者移交司法機關。

七、銷售人員要貨一般時間為72小時，特殊情況報生產系統協調處理。

八、公司所定產品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權調整產品單價。

九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應按時掛帳、收款，如未按時掛帳、收款每次扣200元。

十、此合同自2007年5月1日起至2007年12月31日止。

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銷售完成方案及活動策劃方案篇5

銷售人員提成管理方案

（試行）

1、目的

為明確銷售人員提成方法，激勵銷售人員積極主動完成銷售任務，特制定本方案。

2、適用人員：公司事業部所有人員和綜合部項目人員。

3、所有銷售合同，必須經公司對報價和成本報價進行審批， 達到公司的毛利率目標方可簽約。因公司發展戰略等特殊原因簽訂合同，使合同毛利率低于公司預期，由公司總經理在合同簽訂后30日內，書面簽發該合同的提成比例。

4、業務人員提成方案：以簽單毛利潤為基數計算提成

1、簽單毛利潤=簽單額-軟硬件成本，軟件成本以項目報價單為準，硬件成本以采購實際成本為準。

2、提成比例

（1）完成當年度任務50%以下，提成比例為簽單額毛利潤的8%；

（2）完成當年度任務50%，不足60%，提成比例為簽單額毛利潤的9%；

（3）完成當年度任務60%，不足80%，提成比例為簽單額毛利潤的10%；

（4）完成當年度任務80%，未超100%，提成比例為簽單額毛利潤的12%；

（5）超出當年度任務100%不足150%的部分，提成比例為相應簽單額毛利潤的15%；

（6）完成當年度任務150%不足200%的部分，提成比例為相應簽單額毛利潤的20%；

（7）超出當年度任務200%的部分，提成比例為相應簽單額毛利潤的30%。

舉例：業務員張三2018年下半年任務是100萬，7月份完成了20萬，8月份完成了35萬，9月份完成20萬，10月份完成15萬，11月完成30萬，12月完成90萬（假設毛利潤均為30%）。則：

每月提成計算如下：

（1）7月份提成：完成任務不足50%，提成總額=20萬*30%*8%=萬。

（2）8月份提成：與7月份共同完成55萬，8月份提成為7、8簽單額相對應的提成總額減去7月份已計算完成的提成額度，因此8月份的提成=55萬*30%*9%=萬。

（3）9月份提成：75萬*30%*10%萬

（4）10月份提成：90萬*30%*12%萬

（5）11月提成：7-11月共完成120萬業績，100萬以內按毛利潤12%計算提成，超出部分20萬按毛利潤15%計算提成，11月提成=100*30%*12%+20萬*30%*15%萬

（6）12月份提成：7-12共完成210萬業績，100萬以內按毛利潤12%計算提成；超出100萬不足150萬部分，按毛利潤的15%；超出150%不足200%按毛利潤的部分20%提成；超出200%的部分10萬按毛利潤30%計算提成。2018年下半年所有簽單額的提成總額=100*30%*12%+50*30%*15%+50*30%*20%+10*30%*30%=萬，減去已計算提成萬，12月份應計提總額為萬。

5、銷售內勤根據當年度任職內部門簽單額毛利潤的%計算提成，于年底一次性發放。（試用期內不享受提成）

6、管理提成

（1）部門完成年度任務80%以上的，按照管理職責分工，部門負責人將獲得分管人員簽單毛利潤的1%。

（2）管理提成適用于事業部總監、銷售經理等管理崗位。

7、新員工首次簽單獎勵：為激發新員工積極主動完成簽單工作，新員工入職后第一個簽單任務達成，獲得500元的額外獎勵，在簽單一周內發放。具體審批流程由財務部制訂。

8、陳欠管理辦法：

1、陳欠：超出應回款日期的款項，則列為公司陳欠。

2、前3個月為免息期，按正常回款計算提成，由業務人員負責清理。

3、陳欠時間達4-6個月的，仍由事業部業務人員負責清理，但由業務人員按月承擔利息，利息參照銀行當期活期存款利息。如清欠成功，按正常回款計算提成。

4、陳欠時間7-12個月，事業部業務人員不再承擔清欠工作，但仍承擔利息。陳欠由清欠辦和事業部負責人共同清理。如清欠成功，按正常回款計算提成，清欠辦和事業部負責人各獲得提成50%。

5、利息從年底未發提成中一并扣除，利息上限為員工月度固定工資標準。

6、陳欠時間超出12個月仍未能進行清理的，由清欠辦形成書面報告，說明無法清理原因，報財務部、公司總經理審批。

9、提成發放方法

1、合同簽訂完成后，由財務根據規定計算業務人員提成，并告知業務人員。

2、按照回款比例，公司按月度給業務員發放相應比例的提成，全年月度提成最多發放提成的80%，剩余20%的提成待回款全部完成后，年底一次性結清。

10、本方案是試行版，由綜合部負責后續修訂與說明。

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