活動：實現預定目標的行為活動：心理學名詞， 以下是為大家整理的關于手機銷售活動策劃方案3篇 , 供大家參考選擇。

手機銷售活動策劃方案3篇

第1篇: 手機銷售活動策劃方案

手機賣場十一促銷活動策劃方案

手機賣場十一促銷活動策劃方案手機賣場十一促銷活動策劃方案 一、市場現狀分析

由于賣場位于鄉鎮，且區域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數碼產品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。

此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉鎮應該是屬于工業企業集中區域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。

二、宣傳推廣

要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發傳單的方式來宣傳，派發地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業企業園區附近等；二在主要交通要道、人流集中區域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區域張貼宣傳海報。

三、促銷活動細則

1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。

2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產品，這些所送產品要實惠。

4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數碼產品，特別是電腦耗材一類。

5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優惠卡。優惠卡的內容可以是：以后在店內購買其他電子產品打8折；終身免費**維修電腦（免工時費），當然**區域在該鄉鎮范圍內；提供免費的打字、上網等內容培訓。

6、延長數碼產品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質，留住客戶。

7、在耗材方面，可以推出特價產品，或者買幾送幾這樣的活動。

以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興??！

首先明白一下幾點

你的店位于鄉鎮 客服消費能力差

對品牌的忠實度不高 所以你的產品應該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告

1，國慶中秋齊賀禮

建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產品贈送中秋賀禮或者其他。

2，考慮消費者的經濟能力，可以選擇舉辦很常規品牌的手機，mp3mp4降價大回饋活動，這類活動最重要的是宣傳，只要宣傳到位就ok。除了一半的散發傳單等等，本人建議可以從學校的學生入手，對于mp3mp4除了降價以外，可以送給學生消費者qb卡，游戲卡等網絡消費的東西，這些東西網上均可以購買到。畢竟大部分高中生，初中生對qq以及網絡游戲很有興趣、

3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉鎮用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當地的情況了。

第2篇: 手機銷售活動策劃方案

某數碼中心手機促銷活動策劃方案（下）

　　驚喜五月、精彩移動——移動手機活動月

　　存量市場（手機超值送）

　　基本思路：在經過前期近4個月的手機超值送活動，市場已經出現疲態。故此次手機超值送活動從三個方面（“加贈彩包業務”、“擴大用戶辦理范圍”、“增設特價機型”）力爭將該業務重新推向高潮；

　　具體方案：

　?。ㄒ唬┳杂袪I業廳受理渠道

　　亮點1：凡是5月辦理手機超值送的活動用戶，均可額外贈送價值675元的彩包業務一個；

　　亮點2：擴大用戶辦理范圍，即移動60元以上老用戶，以及聯通或電信用戶，只要提供近兩個月話費發票，由本人攜帶身份證及戶口本（發票上的戶名須和身份證、戶口本一致）也可享受3折購機優惠（但需值班經理處簽字），各種機型及最低消費的條件見附件；星期一

　　亮點3：考慮到部分用戶群對最低消費的門檻，選出手機超值送中的部分滯銷機型，按照手機超值送業務的標準辦理相關業務，但降低其每月承諾話費值；（詳見附件）星期一

　?。ǘI銷中心內部受理方式

　　為了加快中心手機超值送業務的受理速度，滿足不同用戶群的不同需求（尤其是C類集團用戶），中心將以集團客戶中心的手機超值送的操作規范為參考，制定出相對前臺更為靈活的辦理政策，以滿足用戶需要；（詳見附件）

　　四、資費產品及業務

　?。ㄒ唬┗舅悸罚核挟a品及業務分為兩塊，分別是“存量市場產品及業務”和“增量市場產品及業務”；

產品種類 名稱 渠道 適用對象及產品特征 資費及政策 備注

存量市場 話費超值送 直屬營業廳、心連心等渠道 針對移動老用戶 詳見附件（已發）穩定存量市場 　　　　

禮品卡 直屬及所有銷售網點 針對移動老用戶 詳見附件（星期一）穩定存量市場

夜話隨意聊 直屬、合作、心連心以及上了CMSS系統的代理渠道 BOSS系統的老用戶詳見附件 針對特殊市場

長話業務 直屬、合作、心連心以及上了CMSS系統的代理渠道 BOSS系統的老用戶 詳見附件 用于存量市場

新增市場 政府套餐、都市通、隨心聊、暢聽卡 直屬、合作、心連心以及規模較大的代理渠道 中高端用戶，特點（ARPU值在150以上的用戶群體） 詳見附件 用于新增市場

神州行套餐 直屬、合作、心連心及代理渠道 中低端用戶（用戶群特點是每月電話費支出較為固定的用戶，根據不同的消費檔次分別為28\48\68，三個檔次）詳見附件 用于新增市場

全球通套餐業務 直屬、合作、心連心 中高端用戶 詳見附件

神州行系列產品（神州行大眾卡、親情卡、輕松卡） 直屬、合作、心連心及代理渠道 中低端用戶（大眾卡定位為中端產品，ARPU值為120元左右的用戶，親情卡、輕松卡均為低端產品，ARPU值為50－80之間，其中輕松卡是套餐類型） 神州行產品會有促銷活動，詳見附件12593 以新產品神州行大眾卡和輕松卡為主，神州行親情卡為輔

動感地帶（包括校園動感）直屬、合作、心連心、學雅及代理渠道 年輕用戶群（“時尚一族、短信一族”） 詳見附件 注意明確目標用戶群

動感時尚套餐 直屬、合作、心連心及代理渠道 新動感地帶（準備逐漸取代老動感地帶） 詳見附件

　　（二）促銷亮點

　　1、禮品卡；（存量和新增市場）

　　與2004年年初，推出的禮品卡類似（詳見附件）；

　　2、話費超值送活動；（存量市場）

　　以贈送MOU為指導思路，重新啟動去年推出過的話費超值送活動；

　　3、話費分月送（新增市場）

　　應用產品：神州行大眾卡、輕松卡

　　優惠方式：凡在5月激活的神州行大眾卡、輕松卡，均可享受在次月贈送10元話費的優惠活動，贈送時間為半年；（相關條件見附件）

　　4、政府套餐（新增市場）

　　在主城區范圍內全面推廣政府套餐產品；（僅限于新增）

　　資費：25元月租、10元來電，打移動、聯通，元/分，電信元/分（其中來電顯示費可取消）

　　5、業務組合

　　BOSS上的相關產品直接與長話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長話版，新神州行大眾卡夜話版等業務組合；

　　五、渠道

　　為了保證此次活動的順利進行，渠道將成為我中心產品落地的重要環節。故在此次活動中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營業員）、渠道的業務培訓、渠道的包裝以及渠道分類管理四個方面進行部署和安排，以確保銷售的順暢性：

　?。ǘ┣琅嘤?

　　為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準確地將公司產品推薦給消費者，我中心準備在26、27、28對代理商及業務人員進行為期三天的業務知識培訓，并制作簡單的《銷售人員手冊》以便于營業員向用戶推薦業務；

　?。ㄈ┣腊b

　　利用去年10月神州行大眾卡的成功經驗，選擇主城區及周邊地區的重要網點進行以“移動手機活動月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時在條件允許的地方布置銷售專柜臺和掛旗；

　　網點分布資料

　　（四）渠道管理

　　為了保證整個營銷活動的順利開展，中心將根據現有渠道的性質和作用進行細分，將產品和業務進行分類推廣；

　　現有渠道：自有渠道；心連心；國美、蘇寧兩家賣場；特許經營店、合作營業廳；其它社會渠道；麥當勞渠道 產品 業務 手機 備注

　　自有渠道 套餐動感時尚套餐禮品卡其它 話費超值送夜話包打長話業務 手機超值送捆綁機 利用手機超值送和話費月月送活動制造自有渠道的亮點，同時利用三大賣場發揮假日經濟效用

心連心 禮品卡動感時尚套餐其它 話費超值送夜話包打長話業務 手機超值送捆綁機 發揮社區渠道優勢，加大業務發展

　　國美、蘇寧 禮品卡其它 話費超值送夜話包打長話業務 手機超值送 強強聯手，彰顯移動領導形象

　　特許經營店和合作營業廳 禮品卡動感時尚套餐 話費超值送夜話包打長話業務 手機超值送捆綁機 捆綁機

　　其它社會渠道 禮品卡政府套餐神州行大眾卡神州行輕松卡 夜話包打長話業務 捆綁機 捆綁機

　　麥當勞 禮品卡動感時尚套餐 夜話包打長話業務 無 以宣傳為主、銷售為輔

　　六、商務機及策反工作

　　從現在日趨白熱化的市場競爭來看，商務機及策反工作在二季度應提高到全公司的戰略高度，大力發展。

　　基本目標：5月中心完成策反競爭對手高端客戶（月消費在100－200元）任務3000戶，發展商務機3000戶；

　　相關方案見附件

　　七、宣傳

　　可以參照十月金秋活動的宣傳方案，同時安排相應的地推活動；

主要方式：報紙、地推活動、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場業務部提供，暫定為23日廣告公司提案）

　　七、任務分解

　　為了保證5月的新增市場份額能夠達到70％以上，市場占有率提升個百分點，我中心預計完成新增目標18萬。

　　八、時間進度表

　　前期準備階段（）相關資源的落實（手機、卡）市場業務部 日 略

　　宣傳方案的敲定及相應的準備工作 日中午12點前 略

　　手機超值送業務的前臺受理版本（含針對聯通、電信客戶的最低消費設置及特價機型的選擇）原營業部 日中午12點前 略

　　手機超值送業務的后臺受理版本（主要針對不同用戶需求的靈活處理方式），以及后臺操作的具體操作流程及人員配備 原營業部 日中午12點前 略

　　五一期間，自有渠道的促銷活動準備 原營業部 日中午12點前 略

　　現有產品及業務梳理，提煉各種業務的銷售要點 銷售服務部（分別由自有渠道和社會渠道分別提煉一份）日中午12點前 略

　　五一期間社會渠道的促銷活動布置 原營銷網絡部 日中午12點前 略

　　渠道包裝網點的落實 原營銷網絡部 日中午12點前 略

　　完善5月銷售政策及營業員獎勵方案 原營銷網絡部 日中午12點前 略

　　代理商人員的培訓 原營銷網絡部

第3篇: 手機銷售活動策劃方案

銷售活動策劃方案

發揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發展的實現，接下來是聘才網為大伙的銷售活動策劃書，供大家參考。

銷售活動策劃方案

一、目的

(一)發揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發展的實現。

(二)借中國傳統佳節——中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業績的提升。

二、活動主題

“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。

三、活動安排

(一)婚慶服務

1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供服務項目，包括公共聯絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統文化情趣的助興項目——賀喜禮品、室內花轎等。

2、具體執行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

(二)就餐送月餅活動

1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統菜肴。

(三)迎中秋抽獎活動

1、在每一餐桌上發放一份關于酒店發展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發展歷史和菜系有關的問題。

4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的采購由采購部負責。

(四)慰問與本酒店有關的名人，借助他們提高酒店的知名度。

四、費用安排

(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。

(二)費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部，采購部統一進行匯總，經財務部審核后實施采購。

五、宣傳方式

(一)街頭宣傳冊的發放

客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。

(二)報紙宣傳

選擇和聯系酒店所在地區影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“**灑店，真情無限”。

(三)網絡宣傳

借助旅游網、管理網等媒體發表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

(四)職能分配

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯系媒體，爭取及早發表。

(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經財務部審核同意后，由營銷部組織實施。

六，活動總結

此次文化活動營銷結束后，由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門進行傳閱。

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