分析（英語：Analysis）是在頭腦中把事物或?qū)ο笥烧w分解成各個(gè)部分或?qū)傩浴１M管“分析”作為一個(gè)正式的概念在近年來才逐步建立起來，這一技巧自亞里士多德（公元前384年至322年）就已經(jīng)應(yīng)用在了數(shù)學(xué)、邏輯學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域。分析可以指：金融分析；， 以下是為大家整理的關(guān)于伊利乳業(yè)swot分析5篇 , 供大家參考選擇。

伊利乳業(yè)swot分析5篇

第1篇: 伊利乳業(yè)swot分析

伊利乳業(yè)營銷策略分析

班級(jí)： 計(jì)科系1205班 姓名： …. 學(xué)號(hào)： 2012100….

摘要： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民收入的增加以及生活水平的不斷提高，乳制品在人們的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有越來越高的比例，掀起了乳品市場(chǎng)營銷的高潮。大力發(fā)展奶制品工業(yè)將成為二十一世紀(jì)我國食品行業(yè)要解決的突出問題。

近年來，乳業(yè)一直是我國食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的。如今乳品的消費(fèi)已逐漸成為了一種大眾化的生活必需品。?

伊利集團(tuán)是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是我國有史以來第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國食品品牌。本文以伊利為研究對(duì)象，通過剖析伊利集團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)伊利的市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：伊利乳業(yè)，營銷策略，分析，發(fā)展現(xiàn)狀

引言：本文將分別從宏觀和微觀角度對(duì)伊利的市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行分析，再進(jìn)一步從產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷這四方面對(duì)伊利的市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行詳細(xì)的解析，同時(shí)根據(jù)伊利成功的營銷策略，為我國乳品企業(yè)的發(fā)展提供了思考與成功的經(jīng)驗(yàn)。?

一、伊利集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀分析

伊利地處經(jīng)濟(jì)落后、信息閉塞的內(nèi)蒙古，面對(duì)國內(nèi)外諸多強(qiáng)勢(shì)同行品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，依然取得了驕人的業(yè)績(jī)。現(xiàn)在伊利集團(tuán)已形成了一套具有伊利特色的企業(yè)文化，完善、科學(xué)的管理機(jī)制及管理理念，擁有穩(wěn)定的、具有發(fā)展前景的銷售網(wǎng)絡(luò)和一支過硬的、熟悉業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理隊(duì)伍。

伊利集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績(jī)優(yōu)良，此外，該集團(tuán)還成為了2008年北京奧運(yùn)會(huì)正式乳制品贊助商。該集團(tuán)能從所有乳制品品牌當(dāng)中脫穎而出，毫無質(zhì)疑說明了伊利的奶源建設(shè)、工藝水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量保障體系、技術(shù)保障體系、產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)體系、業(yè)績(jī)和整體實(shí)力、企業(yè)未來發(fā)展前景、服務(wù)能力等方面均通過了全球最高的品質(zhì)驗(yàn)證。

二、伊利的市場(chǎng)營銷環(huán)境分析

市場(chǎng)營銷環(huán)境是與企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)相關(guān)的所有外部因素和條件。這些外部因素和條件影響著企業(yè)管理當(dāng)局發(fā)展和維持同目標(biāo)顧客進(jìn)行成功交易的能力，是企業(yè)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。分析市場(chǎng)營銷環(huán)境能幫助企業(yè)審時(shí)度勢(shì)地尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)和避免環(huán)境威脅，進(jìn)行科學(xué)決策。

2.1伊利乳業(yè)的宏觀環(huán)境分析?

經(jīng)濟(jì)環(huán)境—近年來我國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，國民收入顯著增加，購買力提高，對(duì)乳制品消費(fèi)有強(qiáng)烈的需求，為伊利等乳品企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。我國擁有數(shù)量龐大的潛在消費(fèi)者，乳品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈?jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，居民消費(fèi)能力的提高和良好的市場(chǎng)前景，為伊利的快速發(fā)展提供了契機(jī)。?

政治環(huán)境—我國政府對(duì)乳業(yè)發(fā)展相當(dāng)重視,出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)乳業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。政府引導(dǎo)乳品行業(yè)發(fā)展,培育和擴(kuò)大乳品市場(chǎng)，為伊利的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇。農(nóng)業(yè)部還將伊利定為“國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)”，積極給予政策扶持，為伊利的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。?

2.2伊利乳業(yè)的微觀環(huán)境分析?

1、企業(yè)內(nèi)部完善的管理制度和先進(jìn)的文化為伊利的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)

伊利集團(tuán)把旗下的乳業(yè)資產(chǎn)按產(chǎn)品進(jìn)行分類。每個(gè)部門之間相互獨(dú)立。此外，該集團(tuán)高度重視企業(yè)文化的建設(shè)。對(duì)人才的重視是伊利企業(yè)文化的核心內(nèi)容。

2、伊利擁有得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品提供充足的原料

伊利集團(tuán)擁有全國最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地。這保證了伊利產(chǎn)品的天然品質(zhì)。擁有了充足的優(yōu)質(zhì)奶源，為伊利進(jìn)一步開拓市場(chǎng)和擴(kuò)大產(chǎn)品線提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

3、積極維護(hù)與渠道企業(yè)的關(guān)系

首先是加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通與合作，其次是整合銷售渠道，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，伊利集團(tuán)通過定期與經(jīng)銷商進(jìn)行交流和溝通,加強(qiáng)合作,協(xié)調(diào)雙方的行動(dòng)。

4、伊利的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前，我國的乳制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，雖然按照銷售額和市場(chǎng)份額來看，伊利已是中國乳品行業(yè)的領(lǐng)先者，但是它身后的追趕者一直沒有停步，而且實(shí)力強(qiáng)大。

三、伊利乳業(yè)的市場(chǎng)營銷策略分析

3.1產(chǎn)品策略

通過擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品品質(zhì)來拓展市場(chǎng)，伊利在不斷研發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品線的完整和豐富意味著企業(yè)的綜合研發(fā)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力都將占有一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也意味著企業(yè)具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

通過對(duì)產(chǎn)品工藝、原料、產(chǎn)品特性進(jìn)行挖掘，伊利找出產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品的獨(dú)特點(diǎn)和與眾不同之處，從而讓原產(chǎn)品凸顯新的個(gè)性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者利益點(diǎn)新的價(jià)值體現(xiàn)。例如：伊利推出了早餐奶，高鈣奶，富鐵補(bǔ)血牛奶，藍(lán)莓加桑葚酸奶，及營養(yǎng)舒化奶和金典有機(jī)奶等。

而且伊利一直重視產(chǎn)品質(zhì)量，積極提升產(chǎn)品的品質(zhì)。民以食為天，健康是全人類的共同追求，伊利在內(nèi)心深處樹立起強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，將“向人們提供健康優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”視為自己的先天使命。

3.2價(jià)格策略

伊利根據(jù)市場(chǎng)需要、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品以及消費(fèi)者的承受能力定價(jià)。

伊利集團(tuán)在定價(jià)上采取了市場(chǎng)滲透的定價(jià)策略，給100%高品質(zhì)、純?cè)躺a(chǎn)出來的牛奶制定中等偏低的價(jià)格，從而促進(jìn)與刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買，最終實(shí)現(xiàn)靠快速擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、依靠規(guī)模銷售賺取利潤的目的。

伊利考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，贏得市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)必須采取適當(dāng)方式，了解競(jìng)爭(zhēng)者所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格。企業(yè)獲得這方面的信息后，就可以與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比質(zhì)比價(jià)，更準(zhǔn)確地制定本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。

伊利乳業(yè)作為面向廣大工薪階層的牛奶產(chǎn)品，在定價(jià)時(shí)充分考慮了目標(biāo)消費(fèi)群體所能夠承受的價(jià)格，依據(jù)薄利多銷的原則進(jìn)行定價(jià)，這樣的定價(jià)不僅是一般的工薪階層消費(fèi)者能夠承受的，更給他們以物超所值的感覺。

伊利根據(jù)不同消費(fèi)者的購買力，采取了不同的定價(jià)策略。

3.3分銷策略

伊利通過優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，整合二級(jí)渠道提高市場(chǎng)占有率。終端形象的建設(shè)上，伊利下了很大功夫，伊利的雄心是“只要能賣奶制品的地方，就要有伊利”。目前，伊利的銷售人員已經(jīng)分布到了全國各地，在營銷模式上，伊利采用的是三百六十度整合營銷戰(zhàn)略，即從商譽(yù)、消費(fèi)者、通路、形象、包裝、產(chǎn)品和視覺等多個(gè)方面加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品營銷，并通過各種媒體加以傳遞。

搭建網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)，提高工作效率。伊利把分銷管理系統(tǒng)放在了以太服務(wù)器上，除總部通過專線與服務(wù)器連接之外，其他城市都通過普通電話線撥號(hào)，或通過ISDN、ADSL與服務(wù)器實(shí)時(shí)保持聯(lián)系，各點(diǎn)用戶通過Internet登錄系統(tǒng)，錄入或者查詢數(shù)據(jù)，每一張定單，每一次出庫都會(huì)有數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新，系統(tǒng)完全面向用戶，除了登錄Internet之外，最終會(huì)覺得和在本地完全一樣。

3.4促銷策略

通過廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)等營銷方式進(jìn)行有效促銷。其中，通過媒體發(fā)布廣告是伊利應(yīng)用最廣的促銷方式。伊利“心靈的天然牧場(chǎng)”給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費(fèi)者而又沒有盛氣凌人的霸氣。伊利在北京、上海等大城市的公交站牌上，做了大量有針對(duì)性的戶外廣告來宣傳伊利清新自然的品牌形象，提升受眾對(duì)伊利品牌的認(rèn)知，從而推動(dòng)伊利產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售。

伊利采用有獎(jiǎng)銷售，贈(zèng)送禮品等營業(yè)推廣的方式，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的促銷，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的目的。

伊利以公共關(guān)系營銷為促銷手段，讓社會(huì)公眾更加熟悉伊利的經(jīng)營宗旨，更加了解伊利的產(chǎn)品情況，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的順利進(jìn)行。尤其是伊利與北京奧組委簽約，正式成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商。借助體育運(yùn)動(dòng)來推廣品牌，是伊利營銷的新舉措。該集團(tuán)把奧林匹克的文化融入到品牌個(gè)性當(dāng)中，并由此形成品牌價(jià)值。

四、伊利乳業(yè)營銷策略給我們的思考與啟示

（一）通過推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（二）通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度

（三）通過公關(guān)營銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴(kuò)大社會(huì)影響

（四）通過大力推行網(wǎng)絡(luò)營銷，提高工作效率

五、結(jié)論

我們可以看出，伊利的營銷策略總體上是成功的促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。此外，伊利的營銷策略給我國乳品企業(yè)的發(fā)展帶來了相應(yīng)的思考與啟示：通過推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度，通過公關(guān)營銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴(kuò)大社會(huì)影響，通過推行網(wǎng)絡(luò)營銷，提高工作效率。

參考文獻(xiàn)

[1]楊如順 市場(chǎng)營銷學(xué)，中國商業(yè)出版社，1998年

[2]孫國輝，張淑君 市場(chǎng)營銷學(xué)課程，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，1997年

[3]王方華 服務(wù)營銷 山西經(jīng)濟(jì)出版社，1998年

第2篇: 伊利乳業(yè)swot分析

關(guān)于伊利乳業(yè)市場(chǎng)營銷策略分析

摘要

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民收入的增加以及生活水平的不斷提高，乳制品在人們的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有越來越高的比例，因?yàn)樗且环N很好的載體，可以補(bǔ)充人們飲食中缺少的營養(yǎng)。大力發(fā)展奶制品工業(yè)將成為二十一世紀(jì)我國食品行業(yè)要解決的突出問題，近年來，乳業(yè)一直是我國食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的產(chǎn)業(yè)。從乳品的消費(fèi)群體來分析，如今乳品的消費(fèi)已不再屬于專供老年人、嬰幼兒、病人和少數(shù)高消費(fèi)者的奢侈品，它已逐漸成為了一種大眾化的生活必需品。

伊利集團(tuán)是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是我國有史以來第一個(gè)贊助奧運(yùn)會(huì)的中國食品品牌。乳制品行業(yè)的幾大巨頭，如蒙牛，光明等在市場(chǎng)上與伊利展開了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在中國乳業(yè)市場(chǎng)整體持續(xù)增長的環(huán)境下，伊利乳業(yè)采用符合自身實(shí)際的市場(chǎng)營銷策略，積極開拓和維護(hù)市場(chǎng)，努力增加產(chǎn)品銷量，占據(jù)市場(chǎng)份額，才有了今天的好成績(jī)，伊利乳業(yè)成功的營銷策略給我國乳制品行業(yè)的發(fā)展帶來了良好的借鑒。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)乳制品的需求越來越大，不斷增長的市場(chǎng)需求促進(jìn)了乳品行業(yè)的發(fā)展，掀起了乳品市場(chǎng)營銷的高潮。本文以伊利為研究對(duì)象，通過剖析伊利集團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀，分別從宏觀和微觀角度對(duì)伊利的市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行分析，再進(jìn)一步從產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷這四方面對(duì)伊利的市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行詳細(xì)的解析，同時(shí)根據(jù)伊利成功的營銷策略，為我國乳品企業(yè)的發(fā)展提供了思考與成功的經(jīng)驗(yàn)。

一、伊利集團(tuán)發(fā)展現(xiàn)狀分析

伊利地處經(jīng)濟(jì)落后、信息閉塞的內(nèi)蒙古，面對(duì)國內(nèi)外諸多強(qiáng)勢(shì)同行品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，依然取得了驕人的業(yè)績(jī)。現(xiàn)在伊利集團(tuán)已形成了一套具有伊利特色的企業(yè)文化，完善、科學(xué)的管理機(jī)制及管理理念，擁有穩(wěn)定的、具有發(fā)展前景的銷售網(wǎng)絡(luò)和一支過硬的、熟悉業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理隊(duì)伍。目前，伊利集團(tuán)設(shè)立液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，下轄企業(yè)八十余家。伊利集團(tuán)生產(chǎn)冰淇淋、奶粉、奶粉茶、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)品種，其中，伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十年產(chǎn)銷量居全國第一；超高溫滅菌奶連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國第一；伊利奶粉、奶粉茶產(chǎn)銷量一直穩(wěn)居全國前三位；從利樂枕牛奶市場(chǎng)占有率來看，伊利利樂枕也名列前茅。伊利集團(tuán)已在國內(nèi)樹立起良好的商業(yè)和產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)，成為國內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)上赫赫有名的企業(yè)之一。

伊利集團(tuán)是一家A股上市公司，經(jīng)營業(yè)績(jī)優(yōu)良，一直入選“上證30指數(shù)”樣本股，連續(xù)兩年被中證、亞商聯(lián)合評(píng)選為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄疚迨畯?qiáng)之一。該集團(tuán)還是國家經(jīng)貿(mào)委評(píng)定的全國520家重點(diǎn)企業(yè)之一，2000年就被國家農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為全國151家“國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)”之一，此外，該集團(tuán)還成為了2008年北京奧運(yùn)會(huì)正式乳制品贊助商，這也是中國有史以來第一個(gè)為奧運(yùn)會(huì)提供產(chǎn)品的中國食品品牌。該集團(tuán)從所有乳制品品牌當(dāng)中脫穎而出，毫無質(zhì)疑說明了伊利的奶源建設(shè)、工藝水平、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量保障體系、技術(shù)保障體系、產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)體系、業(yè)績(jī)和整體實(shí)力、企業(yè)未來發(fā)展前景、服務(wù)能力等方面均通過了全球最高的品質(zhì)驗(yàn)證。今天的伊利現(xiàn)已發(fā)展成為專門從事乳品生產(chǎn)和銷售的先進(jìn)奶品制造商。目前，我國的乳制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以伊利、蒙牛、光明為代表的乳品企業(yè)紛紛進(jìn)行擴(kuò)張，乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，雖然按照銷售額和市場(chǎng)份額來看，伊利已經(jīng)是中國乳品行業(yè)的領(lǐng)先者，但是它身后的追趕者一直沒有停步，而且實(shí)力強(qiáng)大。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，蒙牛是伊利最大的威脅，從產(chǎn)品線看,開始蒙牛只是在冰淇淋領(lǐng)域與伊利進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在蒙牛和伊利在酸奶和奶粉等各個(gè)領(lǐng)域都有了激烈的沖突，隨著兩者實(shí)力越來越近,競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，從銷售額上看, 2003年蒙牛的銷售額是伊利的2/3，到了2004年,伊利是87.3億元,蒙牛是72.1億元，而到了2005年，伊利的銷售額為121億元，蒙牛僅比伊利少了12億元。事實(shí)表明蒙牛的快速成長給伊利造成了很大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。與伊利相比，上海光明擁有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，光明乳業(yè)位于全國人均牛奶消費(fèi)量最高的上海，又毗鄰江、浙兩個(gè)牛奶消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的省份，而這些省市的牛奶消費(fèi)以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨(dú)厚的市場(chǎng)資源；同時(shí)，得益于與達(dá)能的合作，光明擁有中國最先進(jìn)的酸奶技術(shù)，在高端酸奶領(lǐng)域，光明的優(yōu)勢(shì)明顯，這也給伊利的發(fā)展造成了一定的威脅。因此面臨著激烈競(jìng)爭(zhēng)的伊利必須采取適合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來鞏固和擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，以獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

二、通過廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)等營銷方式進(jìn)行有效促銷

1、通過媒體發(fā)布廣告是伊利應(yīng)用最廣的促銷方式

廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企業(yè)在促銷中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷方式，以促進(jìn)銷售為目的，通過特定媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。伊利“心靈的天然牧場(chǎng)”給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費(fèi)者而又沒有盛氣凌人的霸氣，天然牧場(chǎng)突出了內(nèi)蒙古奶源的優(yōu)勢(shì)，通過心靈的溝通又對(duì)品牌形象進(jìn)行了感性的升華，在推廣過程中，輔之較強(qiáng)視覺沖擊力的廣告畫面，取得了消費(fèi)者的信賴，并逐漸建立起清新健康的品牌形象，這為伊利打下市場(chǎng)銷售神話提供了強(qiáng)有力的感性支持。同時(shí)，伊利在北京、上海等大城市的公交站牌上，做了大量有針對(duì)性的戶外廣告來宣傳伊利清新自然的品牌形象，提升受眾對(duì)伊利品牌的認(rèn)知，從而推動(dòng)伊利產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，這種戶外廣告非常醒目，不僅能充分引起消費(fèi)者的注意，它的復(fù)現(xiàn)率也很高，還能夠?qū)δ繕?biāo)顧客反復(fù)宣傳，通過大量的廣告使得伊利這個(gè)品牌和其產(chǎn)品名聲大振，家喻戶曉。

2、大力進(jìn)行營業(yè)推廣刺激消費(fèi)需求，擴(kuò)大銷售

營業(yè)推廣，又稱銷售促進(jìn)，它是企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。伊利采用有獎(jiǎng)銷售，贈(zèng)送禮品等營業(yè)推廣的方式，對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的促銷，從而達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的目的。

2002年伊利推出“吃伊利冰淇淋，游迪士尼樂園”大型抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，促進(jìn)了消費(fèi)者的購買，進(jìn)而打破了消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī)的衰變和購買行為的惰性；2003年該集團(tuán)又推出“無限快樂，無限關(guān)愛”為主題的“天線寶寶”系列禮品買贈(zèng)活動(dòng)，既鼓勵(lì)了消費(fèi)者認(rèn)購，又獲取了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反映，在短期內(nèi)也取得了明顯的效果；同年，該集團(tuán)液態(tài)奶事業(yè)部與IT業(yè)巨頭方正科技合作，在全國范圍內(nèi)為其液態(tài)奶全產(chǎn)品推出主題為“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，真情回饋”的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，不僅使其牛奶產(chǎn)品銷量大增，還繼續(xù)保持了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心中的口碑也甚佳，甚至贏得了社會(huì)各界、營銷專家的好評(píng)。

3、利用公共關(guān)系營銷促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大社會(huì)影響力

公共關(guān)系營銷的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，在社會(huì)公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)，伊利以此為促銷手段，讓社會(huì)公眾更加熟悉伊利的經(jīng)營宗旨，更加了解伊利的產(chǎn)品情況，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的順利進(jìn)行。

2002年3月，伊利奶粉贊助河北“五胞胎”；2003年，伊利捐贈(zèng)抗擊“非典”的醫(yī)務(wù)人員，這些公益活動(dòng)加深了伊利在消費(fèi)者中的良好形象，大大提升了伊利的品牌價(jià)值，并且促進(jìn)了伊利開展的其他促銷活動(dòng)。2005年11月16日，伊利與北京奧組委簽約，正式成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)贊助商。借助體育運(yùn)動(dòng)來推廣品牌，是伊利營銷的新舉措。該集團(tuán)把奧林匹克的文化融入到品牌個(gè)性當(dāng)中，并由此形成品牌價(jià)值，通過奧運(yùn)會(huì)把自己的品牌和消費(fèi)者巧妙聯(lián)系在一起，從而使消費(fèi)者對(duì)品牌保持極高的認(rèn)可度和忠誠度，該集團(tuán)借贊助奧運(yùn)會(huì)為契機(jī)，為自己的公司建立獨(dú)特的品牌形象、提升品牌價(jià)值、促進(jìn)銷售、并增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

三、伊利乳業(yè)營銷策略給我們的思考與建議

1、通過推行產(chǎn)品創(chuàng)新，獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求是不斷變化的，企業(yè)也必須求新求變，要根據(jù)消費(fèi)者的需求不斷的推出適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)。企業(yè)只有不斷運(yùn)用科學(xué)技術(shù)改造自己的產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，才能擁有長期的市場(chǎng)，才能贏得消費(fèi)者的信賴。伊利的核心價(jià)值觀是不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活，致力于改善人類營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，增進(jìn)人類身心健康，提高人類生活質(zhì)量，塑造現(xiàn)代生活方式。依靠自身的研發(fā)實(shí)力，伊利不斷推出新產(chǎn)品，擴(kuò)充產(chǎn)品線，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的各類需求，通過不斷推出新產(chǎn)品，與其它品牌形成差異，有效擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而從目前我國企業(yè)發(fā)展的狀況看，大部分企業(yè)還不具備這種實(shí)力，或者說只有一小部分企業(yè)具備這種實(shí)力，從這方面看伊利無疑是成功的，值得我國企業(yè)去學(xué)習(xí)。但伊利也存在不足的地方，例如蒙牛率先在市場(chǎng)上推出了高端產(chǎn)品“特侖蘇”，伊利緊接著推出了高端產(chǎn)品“金典”，但“金典”的市場(chǎng)反響不如“特侖蘇”。 這說明了伊利的產(chǎn)品創(chuàng)新缺乏主動(dòng)性和前瞻性。

2、通過塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度

一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，對(duì)企業(yè)發(fā)展有著重要的作用，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，它甚至可以決定一個(gè)企業(yè)的成敗。在消費(fèi)者心中，強(qiáng)勢(shì)品牌有著強(qiáng)大的親和力，它能夠使消費(fèi)者形成品牌忠誠度。乳品行業(yè)更是如此，要想與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異，創(chuàng)造高額利潤，使企業(yè)獲得長足發(fā)展，就必須建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。伊利這個(gè)品牌形象的建立經(jīng)過了十幾年的積累與沉淀，逐步完善從而被消費(fèi)者認(rèn)可。該集團(tuán)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的企業(yè)識(shí)別形象，統(tǒng)一了企業(yè)品牌形象，對(duì)品牌進(jìn)行針對(duì)性的定位，進(jìn)行全方位品牌推廣。伊利認(rèn)為，乳品屬于快速消費(fèi)品，因此乳品企業(yè)建設(shè)品牌不能僅靠廣告宣傳，必須從戰(zhàn)略角度進(jìn)行品牌建設(shè)和管理，通過專門的顧問和咨詢公司的策劃，提高對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，將品牌管理和建設(shè)作為經(jīng)營工作的一部分，努力使之跟上企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，使品牌的知名度在全國范圍內(nèi)急速提升。但該集團(tuán)在品牌推廣過程中缺乏品牌訴求的延續(xù)性和閃亮點(diǎn)，前期建立的成功品牌形象“天然的牧場(chǎng)”沒有被進(jìn)一步的挖掘，就又推出了“天天天然，伊利純牛奶”，伊利的經(jīng)驗(yàn)充分說明，強(qiáng)大的品牌需要時(shí)間的積累和企業(yè)的精心培育。

3、通過公關(guān)營銷協(xié)調(diào)與外界的關(guān)系，擴(kuò)大社會(huì)影響

企業(yè)要發(fā)展，就必須和內(nèi)外環(huán)境取得溝通和協(xié)調(diào)，平衡好企業(yè)利益和公眾利益。伊利通過捐贈(zèng)“非典”，贊助北京奧運(yùn)會(huì)等社會(huì)公益活動(dòng)進(jìn)行關(guān)系營銷，搞好與消費(fèi)者、社會(huì)的關(guān)系，注重營銷的各關(guān)系方利益，在營銷活動(dòng)中重視公共關(guān)系，忠誠地履行自己對(duì)各關(guān)系方的諾言，使企業(yè)形成穩(wěn)定的顧客群，培養(yǎng)顧客的滿意度，這為伊利的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。真正的營銷是企業(yè)與顧客互動(dòng)溝通，獲得消費(fèi)者的使用反饋及時(shí)修正調(diào)整溝通計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)信息的有效表達(dá)。同時(shí)伊利非常重視與媒體的關(guān)系，通過適度媒體宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。由此可見，搞好公共關(guān)系營銷對(duì)企業(yè)的和諧發(fā)展具有重要作用。伊利推行公關(guān)營銷，在社會(huì)上樹立了良好的口碑，進(jìn)一步擴(kuò)大了企業(yè)的社會(huì)知名度，贊助北京奧運(yùn)會(huì)是伊利公關(guān)營銷的杰作，借助奧運(yùn)進(jìn)行體育營銷是伊利今后很長一段時(shí)間內(nèi)的主要營銷手段。與伊利相比，蒙牛的公關(guān)營銷有過之而無不及，贊助“超女”成為中國娛樂營銷的經(jīng)典。

4、通過大力推行網(wǎng)絡(luò)營銷，提高工作效率

目前，網(wǎng)絡(luò)用戶在消費(fèi)人群中的影響力逐漸擴(kuò)大，一方面，網(wǎng)絡(luò)用戶能夠更快地掌握資訊，另一方面，網(wǎng)絡(luò)這一平臺(tái)給了消費(fèi)者更加便利的交流空間，由網(wǎng)絡(luò)群體形成的口碑效應(yīng)更容易影響普通消費(fèi)者。近兩年，乳制品在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的應(yīng)用已經(jīng)表現(xiàn)出迅速增長的態(tài)勢(shì)，門戶網(wǎng)站是消費(fèi)者了解信息的主要平臺(tái)，也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的重要平臺(tái)，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷重要性的逐漸增加，伊利也加大了網(wǎng)絡(luò)營銷的投入力度，在網(wǎng)上發(fā)布電子廣告，在網(wǎng)上與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的等網(wǎng)上互動(dòng)活動(dòng)，同時(shí)為伊利優(yōu)酸乳還開設(shè)了專門的網(wǎng)站供消費(fèi)者交流。該集團(tuán)還建立了網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)，將所有的進(jìn)庫和出庫數(shù)據(jù)植入系統(tǒng)中，總部和各地分公司通過互聯(lián)網(wǎng)查詢出庫記錄，實(shí)時(shí)更新，做到資源共享。伊利把網(wǎng)絡(luò)營銷作為企業(yè)整合營銷的重要部分，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費(fèi)者面前，回答消費(fèi)者疑問，并接受顧客訂單，這種直接互動(dòng)與超越時(shí)空的電子購物，無疑是營銷渠道上的革命，必將成為未來市場(chǎng)營銷最重要的渠道。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性與日俱增，不僅是在乳制品行業(yè)，在很多行業(yè)同樣如此。伊利的網(wǎng)絡(luò)營銷雖然才剛起步，還需要進(jìn)一步的完善，但它代表了乳品市場(chǎng)營銷發(fā)展的新方向，值得我國其它企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。

第3篇: 伊利乳業(yè)swot分析

一、公司簡(jiǎn)介

?內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是目前中國規(guī)模最大、產(chǎn)品線最全的乳制品企業(yè)。 2014年，伊利股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入544.36億元；凈利潤41.67億元，扣非凈利潤同比增長71.19%，營收和凈利潤均位居行業(yè)第一，且當(dāng)前在國內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)牢牢占據(jù)了包括綜合在內(nèi)的五個(gè)市場(chǎng)占有率第一在荷蘭合作銀行最新發(fā)布的《2014全球乳業(yè)20強(qiáng)》排名報(bào)告中，伊利集團(tuán)名列全球乳業(yè)10強(qiáng),并成為了目前唯一一家進(jìn)入全球10強(qiáng)的亞洲乳品企業(yè)。

二、伊利乳業(yè)2014年償債能力指標(biāo)的計(jì)算

（一）2014年伊利乳業(yè)的短期償債能力指標(biāo)

1、流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債 = 1.1197

2、速動(dòng)比率=(流動(dòng)資產(chǎn)-存貨)÷流動(dòng)負(fù)債 = 0.8527

3、現(xiàn)金比率=(貨幣資金+短期投資凈額)÷流動(dòng)負(fù)債= 0.7447

（二） 2014年伊利乳業(yè)的長期償債能力指標(biāo)

1、資產(chǎn)負(fù)債率=(負(fù)債總額/資產(chǎn)總額)*100% = 52.3436%

2、產(chǎn)權(quán)比率=(負(fù)債總額÷所有者權(quán)益總額)×100% = 113.8355%

3、有形凈值債務(wù)率=[負(fù)債總額/(股東權(quán)益-無形資產(chǎn)凈值)]*100%

= 217.2063%

三、伊利乳業(yè)2014年償債能力的分析及評(píng)價(jià)

（一）短期償債能力的分析與評(píng)價(jià)

短期償債能力是十分重要的，當(dāng)一個(gè)企業(yè)喪失短期償債能力時(shí)，它的持續(xù)經(jīng)營能力將受到質(zhì)疑。因此，短期償債能力分析是報(bào)表分析的第一項(xiàng)內(nèi)容。根據(jù)2014年至2012年3年流動(dòng)比率、速度比率、現(xiàn)金比率的數(shù)據(jù)如下：

1、主要從以下四個(gè)方面著手分析：

（1）流動(dòng)比率分析

通過計(jì)算可以看出，該企業(yè)流動(dòng)比率為1.1197，比13年該企業(yè)流動(dòng)比率1.0612上升了，相對(duì)于前面2年都高，說明該企業(yè)的短期償債進(jìn)一步提高了， 流動(dòng)比率是衡量企業(yè)短期償債能力的指標(biāo)， 流動(dòng)比率越高，企業(yè)的償債能力就越強(qiáng)，債權(quán)人利益的安全程度也就越高。但是流動(dòng)比率自身也存在一定的局限性，因?yàn)榱鲃?dòng)資產(chǎn)中包含有流動(dòng)性較差的存貨，以及不能變現(xiàn)的預(yù)付帳款、預(yù)付費(fèi)用等，使流動(dòng)比率所反映的償債能力也受到懷疑，流動(dòng)比率的質(zhì)量，我們?nèi)匀恍枰治鰬?yīng)收賬款和存貨的流動(dòng)性。

（2）應(yīng)收賬款和存貨的流動(dòng)性分析

該企業(yè)應(yīng)收賬款513,023,498.21、存貨5,008,246,399.60數(shù)額偏高。說明該企業(yè)應(yīng)收賬款和存貨存在問題，需要進(jìn)一步調(diào)整，增強(qiáng)企業(yè)償債能力。

（3）速動(dòng)比率分析

進(jìn)一步評(píng)價(jià)企業(yè)償債能力，要比較速動(dòng)比率。伊利乳業(yè)本年速動(dòng)比率為0.8527，可以看出本年該企業(yè)償還流動(dòng)負(fù)債的能力不強(qiáng)，雖比上年有所上升，上年該企業(yè)速度比率0.8239，今年上升到0.8527，這說明伊利乳業(yè)的存貨問題有所改善，企業(yè)償債能務(wù)在提高。

（4）現(xiàn)金比率分析

伊利乳業(yè)本年現(xiàn)金比率為0.7447，比上年0.7768下降了0.0321，，現(xiàn)金比率反映企業(yè)的即時(shí)付現(xiàn)能力，就是即時(shí)可以還債的能力，現(xiàn)金比率高，說明企業(yè)的支付能力強(qiáng)，14年現(xiàn)金比率比13年下降，說明企業(yè)支付能力下降，但如果這個(gè)指標(biāo)很高，也不一定是好事。它可能反映該企業(yè)不善于充分利用現(xiàn)金資源，沒有把現(xiàn)金投入經(jīng)營以賺取更多的利潤。

通過上述分析，可以得出結(jié)論：伊利乳業(yè)主要要問題出在應(yīng)收帳款和存貨過多，其占用較大。公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收款的管理和加大對(duì)外拓展業(yè)務(wù)。而且現(xiàn)金比率過高，經(jīng)營能力也受影響帶動(dòng)償債能里受影響。

2、同業(yè)比較分析

通過伊利乳業(yè)2014年資料與光明乳業(yè)集團(tuán)比較分析。該企業(yè)實(shí)際指標(biāo)值及光明乳業(yè)集團(tuán)實(shí)際值如下表：

（1）流動(dòng)比率分析

從上表可以看出，該企業(yè)流動(dòng)比率實(shí)際值高于光明乳業(yè)集團(tuán)實(shí)際值，說明該企業(yè)的短期償債能力比光明乳業(yè)集團(tuán)實(shí)際值強(qiáng)，差距很大。為進(jìn)一步掌握流動(dòng)比率的質(zhì)量，應(yīng)分析流動(dòng)資產(chǎn)的流動(dòng)性強(qiáng)弱，主要是應(yīng)收賬款和存貨的流動(dòng)性。

（2）應(yīng)收賬款和存貨的流動(dòng)性分析

從企業(yè)報(bào)表可以看出，該企業(yè)應(yīng)收賬款和存貨過多。占用過大，企業(yè)就對(duì)應(yīng)收賬款和存貨加強(qiáng)管理。

（3）速動(dòng)比率分析

從上表看，伊利乳業(yè)本年速動(dòng)比率高于光明乳業(yè)集團(tuán)實(shí)際值，表明該公司短期償債能力強(qiáng)于光明乳業(yè)集團(tuán)。而該指標(biāo)所反映的短期償債能力比流動(dòng)比率更為準(zhǔn)確，更加可信。

（4）現(xiàn)金比率分析

從上表看，伊利乳業(yè)本年現(xiàn)金比率高于光明乳業(yè)集團(tuán)實(shí)際值，說明該企業(yè)用現(xiàn)金償還短期債務(wù)的能力較強(qiáng)。

通過與光明乳業(yè)集團(tuán)材料的比較分析，可以得出這樣的結(jié)論：2014年年末伊利乳業(yè)的短期償債能力強(qiáng)于光明乳業(yè)集團(tuán)。但是如同上述，伊利乳業(yè)也同樣存在問題，特別是應(yīng)收帳款問題，其占用較大，但與內(nèi)地上市第二強(qiáng)乳業(yè)相比還是有很大優(yōu)勢(shì)。

3、其他因素分析

上述短期償債能力指標(biāo)，都是從財(cái)務(wù)報(bào)表資料中獲取的。可一些在財(cái)務(wù)報(bào)表中沒有反映出來的因素，也會(huì)影響企業(yè)的短期償債能力。例如增加償債能力的因素有：可動(dòng)用的銀行貸款指標(biāo)、準(zhǔn)備很快變現(xiàn)的長期資產(chǎn)和償債能力的聲譽(yù)；減少償債能力的因素有：未作記錄的或有負(fù)債、擔(dān)保責(zé)任引起的或有負(fù)債等。

（二）長期償債能力的分析與評(píng)價(jià)

長期償債能力是企業(yè)償還長期債務(wù)的現(xiàn)金保障程度。主要取決于企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債的比例關(guān)系，以及獲利能力，而不是資產(chǎn)的短期流動(dòng)性。長期償債能力分析，有利于優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)、降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；有利于投資者判斷其投資的安全性及盈利性；有利于債權(quán)人判斷債權(quán)的安全程度，是否能按期收回本金和利息。

1、歷史比較分析

伊利乳業(yè)2013、2014兩年的各項(xiàng)指標(biāo)如下：

（1）資產(chǎn)負(fù)債率分析

伊利乳業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率為52.3436%，相對(duì)于上年增加了1.9606%，該企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率相對(duì)較高，資產(chǎn)負(fù)債率越高，反映了企業(yè)不能償債的可能性大，這對(duì)企業(yè)的融資是不利的。

（2）產(chǎn)權(quán)比率分析

伊利乳業(yè)的產(chǎn)權(quán)比率為113.8355%，與上年產(chǎn)權(quán)比率110.4375相比增加3.3980%， 所有者權(quán)益就是企業(yè)的凈資產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)比率反映的償債能力是以凈資產(chǎn)為物質(zhì)保障的。但是凈資產(chǎn)中的某些項(xiàng)目，如：無形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)、待攤費(fèi)用、待處理財(cái)產(chǎn)損益等價(jià)值具有極大的不確定性，且不易形成支付能力。因此，在使用產(chǎn)權(quán)比率時(shí)，必須結(jié)合有形凈值債務(wù)率指標(biāo)，作進(jìn)一步分析。

（3）有形凈值債務(wù)率分析

伊利乳業(yè)有形凈值債務(wù)率217.2063%，與上年201.1024%增加了16.1039%，為進(jìn)一步評(píng)價(jià)企業(yè)長期償債能力，要比較有形凈值債務(wù)率。14年伊利乳業(yè)有形凈值債務(wù)率比上年高，說明企業(yè)長期償債能力比上年減弱，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)明顯增大。企業(yè)籌資能力雖然很強(qiáng)，但利用財(cái)務(wù)杠桿的風(fēng)險(xiǎn)很高。

2、同業(yè)比較分析

通過伊利乳業(yè)2014年資料與光明乳業(yè)集團(tuán)比較分析。該企業(yè)實(shí)際指標(biāo)值及光明乳業(yè)集團(tuán)實(shí)際值如下表：

（1）資產(chǎn)負(fù)債率分析

從上表可以看出，伊利乳業(yè)2014年資產(chǎn)負(fù)債率低于光明乳業(yè)集團(tuán)實(shí)際值，有一個(gè)相對(duì)較低的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率水平，說明該企業(yè)的長期償債能力較好。公司采用的是開放型財(cái)務(wù)策略，但相對(duì)資產(chǎn)負(fù)債水平地，推測(cè)公司可能財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)下降，可能存在今后需要現(xiàn)金時(shí)的借款能力提高現(xiàn)象。

（2）產(chǎn)權(quán)比率分析

從上表可以看出，伊利乳業(yè)2014年產(chǎn)權(quán)比率低于光明乳業(yè)集團(tuán)實(shí)際值，說明企業(yè)長期償債能力較差，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高。在使用產(chǎn)權(quán)比率時(shí)，必須結(jié)合有形凈值債務(wù)率指標(biāo)，作進(jìn)一步分析。

（3）有形凈值債務(wù)率分析

為進(jìn)一步評(píng)價(jià)企業(yè)長期償債能力，要比較有形凈值債務(wù)率。從上表看伊利乳業(yè)2014年有形凈值債務(wù)率高于光明乳業(yè)集團(tuán)實(shí)際值，說明企業(yè)籌資能力一般，但不排除利用財(cái)務(wù)杠桿的風(fēng)險(xiǎn)過高。

四、結(jié)論與建議

(1)通過觀察企業(yè)的短期償債能力中的流動(dòng)比率、速動(dòng)比率和現(xiàn)金比率，說明該企業(yè)的應(yīng)收帳款存在較嚴(yán)重的問題。要特別引起重視。

(2)通過觀察企業(yè)長期償債能力的資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、有形凈值債務(wù)率很明顯改善，說明企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低。

根據(jù)上述分析，公司營收賬款和存貨較高，以至于影響速動(dòng)比率，如果不加以改善會(huì)降低企業(yè)利潤最后降低企業(yè)償債能力資產(chǎn)負(fù)債率水平較高，公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)程度很高，而且對(duì)債務(wù)償還能力很弱。

通過上述分析，可以得出結(jié)論：伊利乳業(yè)主要問題是公司采用的是開放型財(cái)務(wù)策略。在公司營業(yè)收入穩(wěn)定且有上升趨勢(shì)的企業(yè)，可以提高負(fù)債比重。因?yàn)槠髽I(yè)營業(yè)收入穩(wěn)定可靠，獲利就有保障，即使企業(yè)負(fù)債籌資數(shù)額較大，也會(huì)因企業(yè)資金周轉(zhuǎn)順暢、獲利穩(wěn)定而能支付到期本息，不會(huì)遇到較高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。相反，如果企業(yè)營業(yè)收入降低時(shí)，企業(yè)的負(fù)債比重應(yīng)當(dāng)?shù)托７駝t就會(huì)陷入償債困境，且可能導(dǎo)致企業(yè)虧損或破產(chǎn)。

對(duì)該企業(yè)發(fā)展的建議：1）加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收帳款的管理，加速應(yīng)收帳款回籠的速度。

2）要降低利息費(fèi)用的支出，減少借款。

3）要擴(kuò)大銷售，才能獲利。只有足夠的盈余，才能有能力償付利息費(fèi)用。企業(yè)才能長遠(yuǎn)的發(fā)展。

第4篇: 伊利乳業(yè)swot分析

飛鶴乳業(yè)SWOT分析
作者：劉暢暢
來源：《經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊》2012年第30期

????????摘要：十一年來，中國的乳制品行業(yè)迎來了高速發(fā)展的機(jī)遇，消費(fèi)者對(duì)乳制品的消費(fèi)量大幅上升。不過，這十一年來，三聚氰胺事件、毒奶粉、早熟奶、激素奶等接連上演的安全危機(jī)，使乳制品行業(yè)經(jīng)歷著輿論的壓力和信任的考驗(yàn)。在這種情況下，國產(chǎn)奶粉應(yīng)該怎么贏回市場(chǎng)和消費(fèi)者的信心，成了所有國產(chǎn)奶粉企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。以飛鶴乳業(yè)為例，運(yùn)用SWOT模型，對(duì)奶粉行業(yè)進(jìn)行分析。

????????關(guān)鍵詞：SWOT分析；飛鶴乳業(yè)；全產(chǎn)業(yè)鏈

????????中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2012）30-0055-02

????????2008年之前，中國乳制品行業(yè)的發(fā)展非常迅速。這個(gè)時(shí)期，隨著乳品加工技術(shù)的提高、大量精良設(shè)備的普及包裝材料的出現(xiàn)，使得各類新產(chǎn)品有如雨后春筍般涌現(xiàn)。也在這一時(shí)期出現(xiàn)。過度競(jìng)爭(zhēng)和爭(zhēng)搶奶源的現(xiàn)象，最終引發(fā)了三聚氰胺事件的發(fā)生，導(dǎo)致國內(nèi)嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)占有率下降，而頻繁的奶粉安全事件和新國標(biāo)的出臺(tái)，又將消費(fèi)者對(duì)嬰幼兒奶粉的信任度推至最低點(diǎn)，同時(shí)造成了國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的低迷。在這種情況下，國產(chǎn)奶粉應(yīng)該怎么贏回市場(chǎng)和消費(fèi)者的信心，成了所有國產(chǎn)奶粉企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。本文以飛鶴乳業(yè)為例，運(yùn)用SWOT模型，對(duì)奶粉行業(yè)進(jìn)行分析。

????????一、飛鶴乳業(yè)發(fā)展過程

????????黑龍江飛鶴乳業(yè)有限公司始建于1962年，迄今已有四十多年專業(yè)乳品制造歷史。2002年3月，加盟美國乳業(yè)有限公司（ADY），成為其在中國的第一家獨(dú)資企業(yè)，專業(yè)從事營養(yǎng)乳品的科研開發(fā)與生產(chǎn)銷售。2003年5月飛鶴乳業(yè)在美國納斯達(dá)克成功上市，成為中國乳品行業(yè)第一家在美國上市企業(yè)。飛鶴走過了產(chǎn)品從單一到多元、品牌從區(qū)域到全國、模式從落后到比肩歐美的發(fā)展歷程。

????????二、外部機(jī)會(huì)分析

????????奶粉市場(chǎng)潛力巨大，尤以嬰幼兒奶粉為最：中國是全球最大的一個(gè)牛奶消費(fèi)市場(chǎng)，中國人的現(xiàn)有人均占奶量不足世界人均的1/3，這就意味著存在一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間和投資機(jī)會(huì)。中國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)呈現(xiàn)兩位數(shù)的高速增長，逐步取代日本，成為僅次于美國第二大嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，其中高端市場(chǎng)規(guī)模可以達(dá)到50億元。嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)空間仍然很大，由于近年來中國居民收入水平的提高和人均可支配收入的增加，使得更多消費(fèi)者有條件選擇配方奶粉。預(yù)計(jì)未來幾年，中國的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間，每年至少需要80萬噸，產(chǎn)值在300億元以上。

第5篇: 伊利乳業(yè)swot分析

光明乳業(yè)的SWOT分析

1、概述

光明乳業(yè)股份有限公司是由國資、外資、民營資本組成的產(chǎn)權(quán)多元化的股份制上市公司，要從事乳和乳制品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培育，物流配送，營養(yǎng)保健食品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司擁有世界一流的乳品研發(fā)中心、乳品加工設(shè)備以及先進(jìn)的乳品加工工藝，是目前國內(nèi)最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一。

光明品牌已經(jīng)走過了50多年的發(fā)展歷程。為消費(fèi)者提供安全、新鮮、營養(yǎng)、健康的乳制品是全體光明人的責(zé)任和追求。目前，光明新鮮牛奶、新鮮酸奶、新鮮奶酪的市場(chǎng)份額均位居全國首位。

2、外部環(huán)境分析

1.PEST分析：

p政治環(huán)境分析
（1）加大奶牛良種補(bǔ)貼力度和實(shí)施后備母牛補(bǔ)貼政策。補(bǔ)貼范圍擴(kuò)大到全國，將全部能繁母牛納入補(bǔ)貼范圍，并對(duì)經(jīng)過后裔測(cè)定并注冊(cè)的優(yōu)良種公牛凍精液加大補(bǔ)貼力度。這樣可以使得奶牛養(yǎng)殖農(nóng)戶風(fēng)險(xiǎn)成本降低，保護(hù)奶牛后備資源。
（2）將牧業(yè)機(jī)械和擠奶機(jī)械購置納入財(cái)政農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼范圍，國家對(duì)奶牛養(yǎng)殖農(nóng)戶購置牧業(yè)機(jī)械和擠奶機(jī)械給予補(bǔ)貼。機(jī)械的補(bǔ)貼可以減輕奶牛養(yǎng)殖農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)可以提高奶農(nóng)的工作效率。
（3）調(diào)整疫牛撲殺補(bǔ)貼政策范圍。降低了農(nóng)戶奶牛養(yǎng)殖疫病風(fēng)險(xiǎn)。
（4）建立奶牛政策保險(xiǎn)制度。增強(qiáng)奶農(nóng)抗御風(fēng)險(xiǎn)能力，有效保障奶牛養(yǎng)殖安全。
（5）支持標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。使奶牛養(yǎng)殖規(guī)模化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化，降低奶農(nóng)的養(yǎng)殖成本。
（6）加強(qiáng)對(duì)奶牛養(yǎng)殖農(nóng)戶的信貸支持。幫助奶農(nóng)度過經(jīng)濟(jì)危機(jī)，恢復(fù)信心，保護(hù)奶業(yè)的基本生產(chǎn)能力。
（7）完善奶業(yè)產(chǎn)業(yè)政策。對(duì)乳品加工項(xiàng)目實(shí)行核準(zhǔn)制，促進(jìn)企業(yè)合理布局和有序發(fā)展。

e經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)得到了長足的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)總量迅速增大，GDP由1978年的3624.1億元增長到2009年的335353億元，比上年增長8.7%。城市居民家庭人均可支配收入穩(wěn)步增長，人均可支配收入17175元。農(nóng)村居民家庭純收入也穩(wěn)步增長，去年農(nóng)村居民人均純收入5153元，比上年增長8.2%。居民收入的增加使得居民有能力把消費(fèi)用于溫飽之外，更加關(guān)注健康、營養(yǎng)，為乳業(yè)消費(fèi)奠定了基礎(chǔ)。
s社會(huì)環(huán)境分析
從社會(huì)文化角度看，中華民族在五千多年的發(fā)展過程中形成的傳統(tǒng)文化，以“崇尚勤儉節(jié)約，主張謹(jǐn)慎消費(fèi)，反對(duì)浪費(fèi)”為核心的傳統(tǒng)消費(fèi)文化得到了廣泛的認(rèn)同。社會(huì)文化環(huán)境的變化使人們形成了喝奶有益健康的共識(shí)。中國人喝奶的習(xí)慣在漸漸地形成，居民的保健意識(shí)在逐漸增強(qiáng)。這種文化現(xiàn)象為中國乳品產(chǎn)業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。從市場(chǎng)占有率角度來看，國內(nèi)乳品人均占有量在10公斤左右，只相當(dāng)與世界人均消費(fèi)的7%。說明我國的乳產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)還不能滿足人民生活水平不斷提高的需求，也說明我國乳業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，將會(huì)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)和農(nóng)民增收的新途徑。
t技術(shù)環(huán)境分析
科學(xué)技術(shù)在乳品業(yè)發(fā)展過程中一直發(fā)揮著重要的作用。在奶源基地的建設(shè)方面，科學(xué)技術(shù)主要用于牧草的良種選育、培育優(yōu)良的奶牛、用科學(xué)的方法飼養(yǎng)奶牛，對(duì)奶牛疾病的預(yù)防和治療以及機(jī)械化擠奶等。在乳品生產(chǎn)方面，越來越多的企業(yè)采用高新技術(shù)來發(fā)展乳品的內(nèi)涵，乳制品具備了更多的功能，如增強(qiáng)免疫功能的乳品，補(bǔ)鈣的乳品等等。在乳品包裝材料方面，由于采用了先進(jìn)的殺菌和包裝技術(shù)，保證了牛奶的長期保鮮和遠(yuǎn)途運(yùn)輸?shù)男枰谷槠窐I(yè)由以奶粉為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向液態(tài)奶為主的方向發(fā)展。

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