伊利集團(tuán)，內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，它與聯(lián)想電腦、貝雅詩(shī)頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、海爾電器等都是行業(yè)的頂級(jí)品牌，也是中國(guó)最具價(jià)值， 以下是為大家整理的關(guān)于伊利酸奶的swot分析5篇 , 供大家參考選擇。

伊利酸奶的swot分析5篇

【篇一】伊利酸奶的swot分析

伊利酸奶雜志廣告策劃案

第一組：FLY

口號(hào)：超越自我，我心飛翔。

組員：路慶玲 趙玄玄 陳習(xí)浩 高輝

石 松 萬(wàn)陳成 沈同慶

一．廣告主題——個(gè)性與美麗

本次針對(duì)年輕女士我們選擇的廣告媒體是雜志（雜志所選擇的是美食與健康的雜志），因雜志的時(shí)尚特點(diǎn)為年輕的女性而青睞。而我們的廣告主題是個(gè)性與美麗正是現(xiàn)代女性所追求的。

二．廣告詞——享受自己的生活，活出別樣的精彩

享受自己的生活，活出別樣的精彩。這句廣告詞恰好與我們的廣告主題相吻合，來(lái)突出現(xiàn)代女性追求時(shí)尚與美麗，展現(xiàn)個(gè)性。

三．廣告策劃內(nèi)容

現(xiàn)在的信息交流方便且快捷，所以我們選擇廣告的內(nèi)容是宣傳與互動(dòng)并存，讓消費(fèi)者參與，感受其中所帶來(lái)的快樂(lè)，從而增加其對(duì)伊利酸奶的喜愛(ài)。

我們的廣告策劃內(nèi)容分為兩部分，第一部分是對(duì)伊利酸奶的宣傳，第二部分是活動(dòng)的策劃，即消費(fèi)者可以參與互動(dòng)的活動(dòng)。

(1)酸奶的宣傳

主要對(duì)酸奶的功效進(jìn)行宣傳，并配以伊利酸奶的廣告圖片來(lái)吸引消費(fèi)者。因酸奶豐富的營(yíng)養(yǎng)，調(diào)整腸道功能，預(yù)防癌癥，美容養(yǎng)顏定能吸引大多數(shù)年輕女性。

（2）活動(dòng)策劃

第一伊利酸奶與美食

只要你能想到酸奶可以做的美食都可以通過(guò)郵箱發(fā)給我們，就有機(jī)會(huì)贏得伊利集團(tuán)提供的精美禮品和到伊利工廠參觀并體驗(yàn)伊利酸奶制作的全過(guò)程。這體現(xiàn)出我們廣告主題的個(gè)性。在這里每個(gè)人的個(gè)性都可以得到施展，活出個(gè)性，釋放壓力，活出精彩。

第二是喝伊利酸奶的精彩瞬間

只要把喝伊利酸奶的照片通過(guò)郵箱發(fā)給我們就有機(jī)會(huì)贏得伊利機(jī)會(huì)贏得伊利集團(tuán)提供的精美禮品和伊利集團(tuán)為幸運(yùn)兒特制的帶有你微笑照片的伊利酸奶。（照片要求要微笑）微笑使人美麗，即使是一瓶我們喜歡的伊利酸奶也可以讓我們?nèi)绱说目鞓?lè)，我們樂(lè)于享受自己的生活，才能使人生更精彩。

2010年讀書(shū)節(jié)活動(dòng)方案

一、???? 活動(dòng)目的：

書(shū)是人類(lèi)的朋友，書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過(guò)開(kāi)展“和書(shū)交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書(shū)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書(shū)、愛(ài)讀書(shū)、會(huì)讀書(shū)，從小養(yǎng)成熱愛(ài)書(shū)籍，博覽群書(shū)的好習(xí)慣，并在讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹(shù)立理想！

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書(shū)角和個(gè)人小書(shū)庫(kù)。

2、通過(guò)活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛(ài)讀書(shū)的良好風(fēng)氣。

3、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書(shū)的好習(xí)慣。

4、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。

三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃

1、 做好讀書(shū)登記簿

（1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書(shū)登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來(lái)設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書(shū)的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書(shū)筆記。

（2） 每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書(shū)目標(biāo)和讀書(shū)成長(zhǎng)規(guī)劃書(shū)，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，易于操作。

（3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書(shū)交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書(shū)登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。

2、 舉辦讀書(shū)展覽：

各班級(jí)定期舉辦“讀書(shū)博覽會(huì)”，以“名人名言”、格言、諺語(yǔ)、經(jīng)典名句、“書(shū)海拾貝”、“我最喜歡的＿＿＿”、“好書(shū)推薦”等形式，向同學(xué)們介紹看過(guò)的新書(shū)、好書(shū)、及書(shū)中的部分內(nèi)容交流自己在讀書(shū)活動(dòng)中的心得體會(huì),在班級(jí)中形成良好的讀書(shū)氛圍。

3、 出讀書(shū)小報(bào)：

【篇二】伊利酸奶的swot分析

一、前言

牛奶，是最古老的天然飲料之一。其中亞洲第一、全球8強(qiáng)的伊利在董事長(zhǎng)潘剛帶領(lǐng)下，2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入606.09億元，創(chuàng)亞洲乳企最好成績(jī)。內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的企業(yè)，位居亞洲乳業(yè)第一、全球乳業(yè)8強(qiáng)，是中國(guó)唯一一家符合奧運(yùn)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，為2008年北京奧運(yùn)會(huì)提供服務(wù)的乳制品企業(yè)，也是中國(guó)唯一一家符合世博會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，為2010年上海世博會(huì)提供服務(wù)的乳制品企業(yè)。在董事長(zhǎng)潘剛的帶領(lǐng)下，2017年上半年，伊利實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入334.94億元,凈利潤(rùn)33.68億元。在“全球織網(wǎng)”的戰(zhàn)略下，伊利已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化布局。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，伊利集團(tuán)旗下多款產(chǎn)品長(zhǎng)期居市場(chǎng)領(lǐng)先地位，整體營(yíng)業(yè)額在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，是唯一一家進(jìn)入全球排名前八的亞洲乳企。2016年8月，內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)在"2016中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)"中排名第96位。

二、執(zhí)行概要

奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來(lái)的。在不同國(guó)家，牛奶也分有不同的等級(jí)，目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當(dāng)多，如高鈣低脂牛奶，就強(qiáng)調(diào)其中增添了鈣質(zhì)。首先，牛奶營(yíng)養(yǎng)素全面。牛奶含有兩大類(lèi)人機(jī)體必不可少的營(yíng)養(yǎng)素:一是維持機(jī)體生存的蛋白質(zhì)，脂肪和糖類(lèi)物質(zhì);二是保持體質(zhì)健康的維生素和礦物質(zhì)。據(jù)考證，在天然的食物中沒(méi)有任何一種食品能與新鮮牛奶的營(yíng)養(yǎng)素之全面相比。因此被稱(chēng)為人體的“白色血液”。再是，新鮮牛奶營(yíng)養(yǎng)平衡。牛奶中的營(yíng)養(yǎng)素不僅種類(lèi)齊全而且數(shù)量可觀。比例適當(dāng)，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶營(yíng)養(yǎng)平衡，生物效價(jià)高。1千克牛奶就能滿足少年兒童，成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質(zhì)和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家的研究證明，常喝新鮮牛奶能促進(jìn)嬰幼兒智力發(fā)育，還能促進(jìn)鈣鐵等的吸收，抑制腸道中腐敗菌因而有利于腸道健康。讓當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生知道牛奶的好處將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，

三、環(huán)境分析1、產(chǎn)品狀況

伊利乳業(yè)全名為內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司。集團(tuán)內(nèi)部擁有液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶、和原奶五大事業(yè)部，旗下有純牛奶乳飲料、雪糕、冰激凌、奶粉、奶酪等100多個(gè)產(chǎn)品品種，為人所熟知的產(chǎn)品有:伊利經(jīng)典牛奶、伊利純牛奶、伊利舒化奶、伊利安慕希、伊利谷粒多、伊利味可滋、伊利QQ星兒童成長(zhǎng)牛奶、金領(lǐng)冠幼兒配方奶粉等等。伊利乳業(yè)本著“伊利即品質(zhì)”的信條，遵循著成為全球最值得信賴(lài)的健康食品提供者的愿景，在全國(guó)乳行業(yè)范圍內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)量、規(guī)模、品牌價(jià)值居全國(guó)第一。伊利旗下的金領(lǐng)冠幼兒配方奶粉和托菲兒幼兒配方奶粉是該公司嚴(yán)格甄選全球資源，100%進(jìn)口優(yōu)質(zhì)奶源并融合創(chuàng)新科技的研究成果，專(zhuān)門(mén)為幼兒的健康成長(zhǎng)打造的一種奶粉，且在市場(chǎng)上獲得極大的好評(píng)；此外，伊利還有為45歲以上人群設(shè)計(jì)的奶粉。另外伊利經(jīng)典牛奶、伊利純牛奶、伊利舒化奶這幾款牛奶在目前市場(chǎng)上也有相當(dāng)一部分的占有率。伊利的眾多款產(chǎn)品在人們的健康飲食中起著巨大的作用，并且種類(lèi)的多樣性也能夠滿足大多數(shù)消費(fèi)者。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)股份有限公司在國(guó)內(nèi)乳業(yè)行業(yè)仍然占著霸主寶座。在乳業(yè)行業(yè)中與之能較量的也只有蒙牛一家，兩方也曾因歷史原因一直競(jìng)爭(zhēng)的很厲害，兩方從初級(jí)的同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)入消費(fèi)行為細(xì)分，尋求差異化、創(chuàng)新化的發(fā)展，開(kāi)發(fā)各種功能奶、高端奶，以此來(lái)區(qū)分同質(zhì)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，避免價(jià)格戰(zhàn)。

蒙牛推出了特侖蘇純奶，伊利便推出了金典，此外伊利還推出了首款抗乳糖不耐受牛奶伊利舒化奶，另外QQ星牛奶均膳型專(zhuān)為偏食寶寶定制，金領(lǐng)冠則是收集中國(guó)母乳樣本進(jìn)行研究分析而產(chǎn)品出的最適合中國(guó)寶寶的配方奶粉。在伊利的產(chǎn)品升級(jí)下，伊利的市場(chǎng)獲得了前所未有的擴(kuò)大和穩(wěn)固，使其穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)乳液行業(yè)的霸主寶座，在幼兒奶粉市場(chǎng)，兒童營(yíng)養(yǎng)飲品，青少年乳品和老年人奶制品等各個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定占據(jù)著極大份額。所以，伊利在多年的品質(zhì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，堅(jiān)持伊利就是品質(zhì)并且不間斷的進(jìn)行科學(xué)研究，旨為全球人們提供最值得信賴(lài)的健康飲品。

3、消費(fèi)者狀況

就目前伊利的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他所占據(jù)的市場(chǎng)極為廣泛，各個(gè)年齡段都有伊利的身影。其中在校大學(xué)生也是很重要的一個(gè)市場(chǎng)。對(duì)于在校大學(xué)生而言，早餐一瓶伊利牛奶補(bǔ)充身體的營(yíng)養(yǎng)是極為重要的，同時(shí)伊利的牛奶有多種產(chǎn)品，例如伊利金典奶，伊利純牛奶還有伊利特別推出的抗乳糖不耐受的伊利舒化奶都是很好的選擇。作為中午飯后的飲品，伊利還有安慕希、伊利優(yōu)酸乳、伊利谷粒多還有即健康又能減肥的伊利暢輕酸奶都是午飯后的最佳飲品。如果是夏天，伊利還有巧樂(lè)滋雪糕給你涼爽一“夏”。雖然現(xiàn)如今在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件大部分無(wú)法自給自足，但是對(duì)于父母給的生活費(fèi)購(gòu)買(mǎi)伊利的各種產(chǎn)品都是不可能在經(jīng)濟(jì)上造成任何的困難，因?yàn)檫m合在校大學(xué)生的各種飲品均美味且價(jià)格較低，所以伊利的產(chǎn)品在進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候可以抓住這一點(diǎn)，采取相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。大學(xué)生消費(fèi)群體是年輕、時(shí)尚而且注重健康的一個(gè)群體，通過(guò)調(diào)查，大學(xué)生在飲品上很是注重飲品的質(zhì)量問(wèn)題還有就是口味，這兩點(diǎn)對(duì)于伊利來(lái)說(shuō)都是很完美的吻合大學(xué)生對(duì)于飲品的要求。還有就是大學(xué)生在消費(fèi)的時(shí)候也很注重品牌的影響力，當(dāng)然這也是伊利的優(yōu)勢(shì)之一。對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)群體的各種對(duì)飲品的需求，伊利的多種產(chǎn)品完美的符合當(dāng)代在校大學(xué)生的各種需求。在宣傳的過(guò)程中加強(qiáng)飲品的健康性和品牌的影響力都將會(huì)是對(duì)宣傳過(guò)程中極大的助力。

四、SWOT分析五、營(yíng)銷(xiāo)及財(cái)務(wù)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)及財(cái)務(wù)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是指在本計(jì)劃期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo)，是銷(xiāo)售計(jì)劃的核心部分，對(duì)銷(xiāo)售策略和行動(dòng)方案的擬訂有指導(dǎo)作用。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是通過(guò)檢討銷(xiāo)售目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)，并且分析問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。使伊利的銷(xiāo)售額有所提升。我們的目標(biāo)群體是在校大學(xué)生。大學(xué)生正是努力學(xué)習(xí)和長(zhǎng)身體的時(shí)候，所以及時(shí)補(bǔ)充身體所需的能量是必要的。

每天喝一杯牛奶不止是中國(guó)人的健康目標(biāo)，更是全世界的。在美國(guó)與英國(guó)等這些西方國(guó)家牛奶是早餐的標(biāo)配。晚上一杯牛奶更是有助于好的睡眠，緩解一整天的學(xué)習(xí)壓力。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們認(rèn)為決定銷(xiāo)售情況諸多因素里影響大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)牛奶的最主要因素是銷(xiāo)售地點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量，同學(xué)們大多會(huì)在學(xué)校的超市就近購(gòu)買(mǎi)，這樣她們能及時(shí)喝到新鮮的牛奶還能保證每天牛奶的攝入量。伊利始終是乳業(yè)的龍頭老大，它資歷夠深，又是國(guó)有企業(yè)，有國(guó)家作為信譽(yù)保證來(lái)讓消費(fèi)者放心。伊利旗下品牌眾多，產(chǎn)品多樣，總有一款是你的口味。我們有專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生設(shè)計(jì)的定價(jià)稍低的普通袋裝牛奶和定價(jià)高點(diǎn)的由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的包裝牛奶，面向所有大學(xué)生，滿足他們的不同需求。使銷(xiāo)售額更上一層樓。

六、市場(chǎng)細(xì)分

伊利作為國(guó)內(nèi)乳業(yè)行業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè)，其所占據(jù)的市場(chǎng)當(dāng)然是極廣泛且份額極為可觀的。所以對(duì)于伊利而言，妥善的市場(chǎng)會(huì)大大增加伊利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力。

按照大學(xué)生對(duì)伊利產(chǎn)品的需求程度和需求范圍，將其細(xì)分為三大塊:冰激凌/雪糕、液態(tài)奶、酸奶。

1.伊利冰激凌/雪糕。冰激凌連續(xù)十年產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)第一，炎炎夏日，在大學(xué)校園中伊利冰激凌、伊利雪糕是大學(xué)生最喜歡的甜點(diǎn)，無(wú)論男女都對(duì)其毫無(wú)抵抗力。

2.伊利液態(tài)奶。伊利經(jīng)典、優(yōu)酸乳等液態(tài)奶。對(duì)于注重身形的女孩子來(lái)說(shuō)，早上一杯牛奶是必不可少的，對(duì)于正在進(jìn)行減肥的同學(xué)來(lái)講，提供全天的營(yíng)養(yǎng)，牛奶的攝入也是非常重要的。

3.伊利酸奶。酸奶是乳制品中附加值最高，毛利潤(rùn)最高的產(chǎn)品。而酸奶經(jīng)過(guò)無(wú)菌發(fā)釀等過(guò)程，即健康又美味，對(duì)于注重生活質(zhì)量的女性而言，需求偏高。對(duì)于正在減肥的同學(xué)來(lái)講，晚上是不適合食入食物的，酸奶對(duì)他們而言也是晚飯的最佳食物。

【篇三】伊利酸奶的swot分析

伊利股票分析報(bào)告

電子商務(wù)2班 蔣文麗 學(xué)號(hào) 0818040201

摘要：隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善，對(duì)乳制品的消費(fèi)量呈明顯上升趨勢(shì)。我國(guó)乳業(yè)起步晚、起點(diǎn)低，但發(fā)展迅速。特別是改革開(kāi)放以來(lái)，奶類(lèi)生產(chǎn)量以每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度迅速增加，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于1%的同期世界平均水平。中國(guó)乳制品產(chǎn)量和總產(chǎn)值在最近的10年內(nèi)增長(zhǎng)了10倍以上，而且我國(guó)城市居民中使用乳制品的消費(fèi)者人數(shù)逐年增加，1995年城市居民食用乳制品的普及率為36％左右，1998年為78％左右，目前城市居民食用乳制品的普及率已達(dá)95％以上。人們已將乳制品作為日常生活中的重要營(yíng)養(yǎng)食品。過(guò)去由于人們收入較低，以及消費(fèi)習(xí)慣的原因，乳制品被人們作為一種營(yíng)養(yǎng)品，僅供一些特殊的人群使用，如嬰兒、病人、體弱者。近年來(lái)．由于人們生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)乳制品消費(fèi)的認(rèn)識(shí)正發(fā)生改變，乳制品已由特殊的營(yíng)養(yǎng)品轉(zhuǎn)化為大眾化的營(yíng)養(yǎng)食品。所以我國(guó)乳品加工業(yè)已成為食品工業(yè)中發(fā)展較快的產(chǎn)業(yè)。

關(guān)鍵字： 伊利 股票分析 價(jià)值分析 SWTO

正文：一、行業(yè)行情

2008年，規(guī)模以上企業(yè)共實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值1556億元，比1998年增長(zhǎng)了11.7倍；2008年我國(guó)乳制品產(chǎn)量合計(jì)1810.5萬(wàn)噸，已占世界年產(chǎn)量的4.6%；2008年我國(guó)城鎮(zhèn)居民奶類(lèi)消費(fèi)量為22.7公斤，比1992年增長(zhǎng)了146.2%。我國(guó)乳制品行業(yè)已取得了顯著成就。盡管我國(guó)年人均奶占有量上升很快，但與世界平均水平相比仍有很大差距。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間的乳品消費(fèi)也極不平衡。目前，城市乳制品銷(xiāo)量占到全國(guó)乳制品總銷(xiāo)量的絕大部分，廣大農(nóng)村乳品市場(chǎng)潛力巨大，有待挖掘。隨著農(nóng)村乳制品消費(fèi)量的逐步增長(zhǎng)，我國(guó)乳制品行業(yè)將會(huì)迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。

但2008年9月爆發(fā)的“三聚氰胺事件”使整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)遭受?chē)?yán)重危機(jī)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)急劇下滑，消費(fèi)者信心受挫，幾乎所有企業(yè)都陷入了極端困難之中。危機(jī)下，國(guó)家出臺(tái)了一系列整頓乳業(yè)的重大舉措，如延長(zhǎng)中央財(cái)政對(duì)原料奶收購(gòu)的貸款貼息，中央財(cái)政對(duì)良種奶牛、奶站機(jī)械設(shè)備的補(bǔ)貼，國(guó)家奶粉收儲(chǔ)規(guī)模的擴(kuò)大等等。乳品加工企業(yè)，特別是主要企業(yè)，對(duì)原料奶和乳制品的質(zhì)量安全方面有了更多的投入，消費(fèi)者對(duì)牛奶消費(fèi)的信心顯著提高，這些因素促進(jìn)中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)的逐步回暖，復(fù)蘇的速度超過(guò)了預(yù)期。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)據(jù)，09年前10個(gè)月，中國(guó)乳制品產(chǎn)量較上年同期增長(zhǎng)10.2%，其中液體乳產(chǎn)量同比增長(zhǎng)10.6%；城鎮(zhèn)居民人均乳品消費(fèi)量09年第三季度分別較08年第四季度和09年第一季度增長(zhǎng)15.84%和4.07%，大致與第二季度持平。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)整合的角度來(lái)看，中糧入主蒙牛，乳品行業(yè)民營(yíng)轉(zhuǎn)向國(guó)有的趨勢(shì)加強(qiáng)。配方奶粉，尤其是嬰幼兒配方奶粉行業(yè)成為09年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的子行業(yè)，眾多品牌在爭(zhēng)奪三鹿遺留下來(lái)的市場(chǎng)空間，同時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌向國(guó)際品牌壟斷的高端市場(chǎng)發(fā)起新的沖擊。2010年我國(guó)乳制品行業(yè)仍然處于調(diào)整和恢復(fù)性增長(zhǎng)階段，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。從具體指標(biāo)看，2010年3季度乳制品行業(yè)的一些經(jīng)營(yíng)指標(biāo)出現(xiàn)不同幅度增長(zhǎng)。其中，乳制品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)9.2%，但同比增速有所放緩；出口交貨值同比增長(zhǎng)106.7%，這是該指標(biāo)的同比增速自2008年下半年以來(lái)首次由負(fù)轉(zhuǎn)正。此外，乳制品行業(yè)利潤(rùn)總額有所增長(zhǎng)，企業(yè)虧損面和虧損額較上個(gè)季度有所減少，表明行業(yè)的盈利狀況有所改善。隨著乳業(yè)市場(chǎng)的不斷規(guī)范和監(jiān)管機(jī)制的完善，乳制業(yè)會(huì)逐漸走出負(fù)面的影響，從而迎來(lái)一個(gè)旺盛的市場(chǎng)。

下面是對(duì)乳制品行業(yè)的一個(gè)頗有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)進(jìn)行分析，伊利股份主要產(chǎn)品是雪糕冰淇淋、奶粉、無(wú)菌牛奶、以及各種鮮牛奶和牛奶飲料等等，在中國(guó)市場(chǎng)上占有比較大的比重。作為行業(yè)的領(lǐng)頭者，內(nèi)蒙古伊利集團(tuán)公司先后整合了上海、天津以及東北的乳品企業(yè)，使全集團(tuán)公司冰淇淋和液態(tài)奶銷(xiāo)量持續(xù)上升。面對(duì)原料奶、白糖等原料價(jià)格持續(xù)上漲所帶來(lái)的巨大成本壓力，面對(duì)國(guó)際品牌的不斷沖擊，面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局復(fù)雜化等重大挑戰(zhàn)，公司圍繞“打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)健康發(fā)展，保證經(jīng)營(yíng)效益”的經(jīng)營(yíng)方針，通過(guò)強(qiáng)化奶源基地建設(shè)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新、強(qiáng)化質(zhì)量管理、完善渠道和供應(yīng)鏈管理、加強(qiáng)品牌宣傳和世博營(yíng)銷(xiāo)等一系列強(qiáng)有力的舉措，保障了公司持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。 伊利集團(tuán)從1993年成立至今，一直走在行業(yè)的前列。在經(jīng)歷乳品行業(yè)困境后，作為乳業(yè)龍頭毅然領(lǐng)軍行業(yè)快速?gòu)?fù)蘇。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，伊利作為奧運(yùn)藍(lán)籌股，已連續(xù)多年?duì)I業(yè)收入位居行業(yè)首位，在激烈的乳品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中位居前列。

【主要財(cái)務(wù)指標(biāo)】

┌─────────┬─────┬─────┬─────┬─────┐

｜指標(biāo)\日期 ｜2011-03-31｜2010-12-31｜2009-12-31｜2008-12-31｜

├─────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤

｜凈利潤(rùn)(萬(wàn)元) ｜ 14496.40｜ 77719.66｜ 64765.97｜-168744.76｜

｜凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率(%) ｜ 16.20｜ 20.00｜ 138.38｜ -8091.85｜

｜凈資產(chǎn)收益率(%) ｜ 3.33｜ 18.42｜ 18.81｜ -60.50｜

｜資產(chǎn)負(fù)債比率 (%) ｜ 71.81｜ 70.62｜ 71.79｜ 72.60｜

｜凈利潤(rùn)現(xiàn)金含量(%) ｜ 110.51｜ 189.73｜ 313.26｜ -10.82｜

└─────────┴─────┴─────┴─────┴─────┘

從表中分析到凈資產(chǎn)收益率高于最近一期行業(yè)平均值1.44%，表明公司盈利能力強(qiáng)。凈利潤(rùn)現(xiàn)金含量高于最近一期行業(yè)平均值-96.27%，表明公司收益質(zhì)量良好。

2010 年，國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)進(jìn)入恢復(fù)增長(zhǎng)期，乳品市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大。公司適時(shí)把握行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全面升級(jí)，不斷提升品牌形象，在實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、提升品牌價(jià)值的同時(shí)，公司的運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)一步提高。2010年公司董事會(huì)帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及全體員工團(tuán)結(jié)一心、頑強(qiáng)拼搏，不畏艱辛，克服重重困難，再次創(chuàng)造了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。全年完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 295.45 億元，較上年增長(zhǎng)22.05%，增長(zhǎng)率創(chuàng)當(dāng)年行業(yè)最佳；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為 7.77億元；實(shí)現(xiàn)基本每股收益 0.97 元，凈利潤(rùn)7.77億元，同比增長(zhǎng)20%。去年，伊利奶粉繼續(xù)保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭，整體收入超過(guò)46億元，同比增長(zhǎng)近17%；在2010年國(guó)內(nèi)品牌受到巨大沖擊的市場(chǎng)環(huán)境下，嬰兒奶粉取得了收入24.3億元的良好業(yè)績(jī)；冷飲收入超過(guò)35億元，連續(xù)17年領(lǐng)跑行業(yè)第一。

值得一提的是，伊利的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化已經(jīng)提前取得階段性成果。其中，以伊利金領(lǐng)冠等為代表的高附加值、高科技含量產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)喜人，其中金領(lǐng)冠增長(zhǎng)超過(guò)126%，QQ星兒童成長(zhǎng)奶增幅為207%，營(yíng)養(yǎng)舒化奶增幅為33%，暢輕酸奶增幅為180%，"雙高"產(chǎn)品占比超過(guò)40%，率先達(dá)到行業(yè)黃金比例。高端化產(chǎn)品占比接近超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一倍。隨著伊利"五年三步走"戰(zhàn)略的正式收官，伊利已經(jīng)成為首家覆蓋全國(guó)產(chǎn)能布局的中國(guó)乳品企業(yè)，其渠道已經(jīng)全面滲透二、三線市場(chǎng)，這一切無(wú)疑將進(jìn)一步放大強(qiáng)勢(shì)奶源資源帶來(lái)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

伊利股份再次大擴(kuò)張開(kāi)始，5月19日，伊利股份對(duì)外公告稱(chēng)，擬通過(guò)定向增發(fā)募資的方式投建五大項(xiàng)目。根據(jù)伊利股份的公告顯示，擬定向增發(fā)不超過(guò)2.18億股，發(fā)行價(jià)格不低于32.67元/股，計(jì)劃募集資金不超過(guò)70億元。這是基于在乳業(yè)許可證重審后，1000余家（原本中國(guó)乳企大約有1800家左右）小型乳企被"斬首"，市場(chǎng)空間陡然增加，搶占市場(chǎng)成為中國(guó)前四大乳業(yè)今年的關(guān)鍵戰(zhàn)略，還有蒙牛收購(gòu)君樂(lè)寶51%股權(quán)，讓伊利壓力倍增。此次伊利股份的再融資項(xiàng)目有很大程度想在乳業(yè)行業(yè)集中度進(jìn)一步提升的情況下意欲先發(fā)制人，從蒙牛手中搶回乳業(yè)老大的位置。而隨著伊利液態(tài)奶項(xiàng)目的建成，將為其行業(yè)集中度進(jìn)一步提高打下基礎(chǔ)。在國(guó)家嚴(yán)格乳業(yè)管理、提升乳業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻的背景之下，乳業(yè)市場(chǎng)集中度向龍頭企業(yè)靠攏的趨勢(shì)較為明顯，伊利此時(shí)推出再融資方案，長(zhǎng)期來(lái)看將會(huì)進(jìn)一步提升其市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)能力，鞏固乳業(yè)龍頭地位，順勢(shì)擴(kuò)張產(chǎn)能。通過(guò)建設(shè)牧場(chǎng)，擴(kuò)大奶源供應(yīng)的輻射半徑，增加自有奶源供應(yīng)量，合理規(guī)劃生產(chǎn)基地網(wǎng)絡(luò)，降低運(yùn)營(yíng)成本和物流成本，提升快速反應(yīng)的能力，將有助于控制公司生產(chǎn)成本的增加，更好滿足市場(chǎng)需求，對(duì)保持和增強(qiáng)公司盈利能力有積極作用。

伊利與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于擁有良好的企業(yè)形象和堅(jiān)挺的品牌價(jià)值、穩(wěn)步增長(zhǎng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、領(lǐng)先的管理理念，以及遍布全國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在這種存在優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)該更加注重以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，首先伊利要保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)并且繼續(xù)擴(kuò)大。其次伊利應(yīng)緊抓奧運(yùn)會(huì)的大好時(shí)機(jī)，進(jìn)一步穩(wěn)固自己的品牌價(jià)值。再次，面對(duì)著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)壓力，伊利要與他們適當(dāng)?shù)暮献鳎餐@取利潤(rùn)。最后，公司產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和領(lǐng)先的市場(chǎng)意識(shí)所帶來(lái)的成功將使其今后的龍頭地位進(jìn)一步鞏固。

二、公司價(jià)值分析

1、公司背景資料

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是目前中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的乳業(yè)領(lǐng)軍者，也是唯一一家同時(shí)符合奧運(yùn)及世博標(biāo)準(zhǔn)、先后為奧運(yùn)會(huì)及世博會(huì)提供乳制品的中國(guó)企業(yè)。伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國(guó)所屬分公司及子公司130多個(gè)，旗下?lián)碛醒└狻⒈苛堋⒛谭邸⒛滩璺邸o(wú)菌奶、酸奶、奶酪等1000多個(gè)產(chǎn)品品種。其中，伊利金典有機(jī)奶、伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶、暢輕酸奶、金領(lǐng)冠嬰幼兒配方奶粉和巧樂(lè)茲冰淇淋等是目前市場(chǎng)中最受歡迎的“明星產(chǎn)品”。

在近50年的發(fā)展過(guò)程中，伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品，輸出最適合中國(guó)人體質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)和健康理念，并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費(fèi)者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。作為行業(yè)領(lǐng)軍者，伊利以振興中國(guó)乳業(yè)為己任，在率先完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)之后，正致力于推動(dòng)乳業(yè)發(fā)展從“又快又好”向“又好又快”轉(zhuǎn)型。“責(zé)任為先”的伊利法則和“綠色領(lǐng)導(dǎo)力”理念一直指導(dǎo)著伊利的戰(zhàn)略發(fā)展。在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的綠色生產(chǎn)，倡導(dǎo)顧客的綠色消費(fèi)，堅(jiān)持品牌的綠色發(fā)展的基礎(chǔ)上，伊利正全力帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)“打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈”，推動(dòng)中國(guó)乳業(yè)的規(guī)范化和可持續(xù)發(fā)展。

2010年6月，隨著科技創(chuàng)新等方面的持續(xù)投入以及世博效應(yīng)的逐步釋放，伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值在今年空前大漲，品牌價(jià)值逼近300億元，輕松摘得了中國(guó)乳企品牌價(jià)值的“七連冠”。荷蘭合作銀行24日發(fā)布報(bào)告顯示，在過(guò)去5年傳統(tǒng)乳制品企業(yè)年均收入增長(zhǎng)率只有2%－3%，而伊利年均收入增長(zhǎng)率高達(dá)24%，借助奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)上的精彩表現(xiàn)，中國(guó)伊利集團(tuán)躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營(yíng)，逼近國(guó)際乳業(yè)十強(qiáng)。

?2、公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

伊利股份資產(chǎn)負(fù)債表

?編制單位：伊利股份???? 編制日期2010年12月31日?????????? 單位：元

?資?產(chǎn)

2010年12月

負(fù)債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)

2010年12月

?流動(dòng)資產(chǎn)：

?

流動(dòng)負(fù)債：

?

貨幣資金

3341742647.4

短期借款

2697833904.9

交易性金融資產(chǎn)

--

交易性金融負(fù)債

--

應(yīng)收票據(jù)

22500000

應(yīng)付票據(jù)

175400000

應(yīng)收賬款

257222847.09

應(yīng)付賬款

3704272507.3

預(yù)付款項(xiàng)

1239509229.2

預(yù)收款項(xiàng)

1923396559.3

其他應(yīng)收款

112983445.95

應(yīng)付職工薪酬

871916067.78

應(yīng)收關(guān)聯(lián)公司款

--

應(yīng)交稅費(fèi)

-114443393.87

應(yīng)收利息

--

應(yīng)付利息

1583297.5

應(yīng)收股利

--

應(yīng)付股利

9440770.42

存貨

2583654422.6

其他應(yīng)付款

880832291.2

其中：消耗性生物資產(chǎn)

--

應(yīng)付關(guān)聯(lián)公司款

--

一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn)

--

一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債

48267979.23

其他流動(dòng)資產(chǎn)

--

其他流動(dòng)負(fù)債

--

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

7557612592.3

流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

10198499984

可供出售金融資產(chǎn)

17735872

長(zhǎng)期借款

59729000

持有至到期投資

--

應(yīng)付債券

--

長(zhǎng)期應(yīng)收款

--

長(zhǎng)期應(yīng)付款

5401474.11

長(zhǎng)期股權(quán)投資

605602432.83

專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)付款

69971733.02

投資性房地產(chǎn)

--

預(yù)計(jì)負(fù)債

--

固定資產(chǎn)

5590570496.6

遞延所得稅負(fù)債

2520580.8

在建工程

666373112.55

其他非流動(dòng)負(fù)債

514166043.55

工程物資

54211543.96

非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

651788831.48

固定資產(chǎn)清理

--

負(fù)債合計(jì)

10850288815

生產(chǎn)性生物資產(chǎn)

136219033.34

實(shí)收資本（或股本）

799322750

油氣資產(chǎn)

--

資本公積

2653626149.5

無(wú)形資產(chǎn)

461106169.78

盈余公積

406917510.69

開(kāi)發(fā)支出

--

減：庫(kù)存股

--

商譽(yù)

--

未分配利潤(rùn)

358683158.29

長(zhǎng)期待攤費(fèi)用

4753261.12

少數(shù)股東權(quán)益

293516106.65

遞延所得稅資產(chǎn)

268139572.09

外幣報(bào)表折算價(jià)差

-30403.85

其他非流動(dòng)資產(chǎn)

--

非正常經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目收益調(diào)整

--

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

7804711494.3

歸屬母公司所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）

4218519164.6

資產(chǎn)總計(jì)

153********

所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì)

4512035271.3

?

?

負(fù)債和所有者（或股東權(quán)益）合計(jì)

153********

?

伊利股份利潤(rùn)表

?編制單位：伊利股份???????????? 編制時(shí)間：2010年12月31日?????? 單位：元

報(bào)表日期

期末數(shù)

期初數(shù)

一、營(yíng)業(yè)總收入

29665000000

24323500000

營(yíng)業(yè)收入

29665000000

24323500000

利息收入

0

0

已賺保費(fèi)

0

0

手續(xù)費(fèi)及傭金收入

0

0

房地產(chǎn)銷(xiāo)售收入

0

0

其他業(yè)務(wù)收入

0

0

二、營(yíng)業(yè)總成本

29071100000

23673300000

營(yíng)業(yè)成本

20686300000

157********

營(yíng)業(yè)稅金及附加

87784900

108833000

銷(xiāo)售費(fèi)用

6807070000

6496090000

管理費(fèi)用

1520810000

1190960000

財(cái)務(wù)費(fèi)用

-20707600

22402700

資產(chǎn)減值損失

-10195700

76895300

公允價(jià)值變動(dòng)收益

0

0

投資收益

11767500

15125100

其中:對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)和合營(yíng)企業(yè)的投資收益

5585610

14262100

匯兌收益

0

0

期貨損益

0

0

托管收益

0

0

補(bǔ)貼收入

0

0

其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

0

0

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

605688000

665414000

營(yíng)業(yè)外收入

302361000

209233000

營(yíng)業(yè)外支出

54425800

62769500

非流動(dòng)資產(chǎn)處置損失

21829400

15641700

利潤(rùn)總額

853624000

811877000

所得稅費(fèi)用

57860800

146609000

未確認(rèn)投資損失

0

0

四、凈利潤(rùn)

795763000

665268000

歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)

777197000

647660000

少數(shù)股東損益

18566100

17608600

五、每股收益

　

　

基本每股收益

1

1

稀釋每股收益

1

1

六、其他綜合收益

3698550

6038700

七、綜合收益總額

799461000

671307000

歸屬于母公司所有者的綜合收益總額

780895000

653700000

歸屬于少數(shù)股東的綜合收益總額

18566100

17608600

3、伊利公司SWOT分析

1、伊利公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）

① 奶源優(yōu)勢(shì)，伊利公司經(jīng)過(guò)持續(xù)多年的奶源基地建設(shè)，已占據(jù)行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)三大黃金奶源地區(qū)培育高端養(yǎng)殖牧場(chǎng)，目前已擁有不同規(guī)模的優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)800多個(gè)，是唯一擁有新疆天山，內(nèi)蒙古錫林郭勒和呼倫貝爾草原三大黃金奶源基地的企業(yè)。

② 品牌優(yōu)勢(shì)，伊利是唯一一家先后服務(wù)于奧運(yùn)會(huì)及世博的中國(guó)乳制品公司，與聯(lián)想、海爾、中國(guó)銀行等品牌并肩入選“60年60品牌”，成為祖國(guó)誕生60年來(lái)最具代表性的民族企業(yè)之一。

③ 技術(shù)優(yōu)勢(shì)，伊利公司技術(shù)創(chuàng)新始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位，先后獲得了很多和技術(shù)相關(guān)的榮譽(yù)、如國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室、全國(guó)專(zhuān)業(yè)工作試點(diǎn)企業(yè)。內(nèi)蒙古自治區(qū)創(chuàng)新型企業(yè)等

④ 管理優(yōu)勢(shì)，伊利公司管理優(yōu)勢(shì)一是體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面，作為乳制品龍頭企業(yè)，公司始終將食品安全問(wèn)題視為企業(yè)的生命線不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理工作。先后取得iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，通過(guò)了國(guó)際食品行業(yè)中通行的HACCP質(zhì)量管理體系認(rèn)證

2、伊利公司內(nèi)部劣勢(shì)（W）

一是奶源質(zhì)量控制，經(jīng)歷三氯氰胺事件后，中國(guó)乳制品高度重視奶源質(zhì)量建設(shè)，但是伊利公司隨著規(guī)模的擴(kuò)大，奶源基地大幅擴(kuò)張，在奶源基地管理方面需要建設(shè)先進(jìn)的管理手段。二是人才隊(duì)伍建設(shè)，伊利公司建立了業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)人才隊(duì)伍，隨著規(guī)模擴(kuò)張，高端管理人才還需要加大引進(jìn)力度。

3、公司的外部機(jī)會(huì)（O）

一是國(guó)內(nèi)乳制品消費(fèi)市場(chǎng)不斷成熟。隨著人民生活水平提高，對(duì)乳制品的消費(fèi)需求將大幅提高，將不斷的接近發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)水平，二是世博會(huì)發(fā)展機(jī)遇。2010年的上海世博會(huì)被很多企業(yè)視為是繼奧運(yùn)會(huì)后的又一次發(fā)展良機(jī)。作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的乳制品贊助商，伊利公司成為中國(guó)2010年上海世博會(huì)唯一乳制品高級(jí)贊助商。牽手世博，給伊利突破市場(chǎng)增添新的動(dòng)力

4、伊利公司外部威脅（T）

一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅，伊利公司在快速發(fā)展中將面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)、國(guó)外眾多對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力，隨著市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放，國(guó)外乳制品紛紛以直接或者間接方式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)龐大的乳制品消費(fèi)市場(chǎng)。二是快速擴(kuò)張威脅，按照國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)政策，未來(lái)若干年將鼓勵(lì)乳制品行業(yè)并購(gòu)重組，因此，伊利公司在擴(kuò)張過(guò)程中一方面面臨戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)形成的管理風(fēng)險(xiǎn)，另一方面面臨來(lái)自股東對(duì)其擴(kuò)張的支持與否的風(fēng)險(xiǎn)。

總結(jié)：通過(guò)對(duì)乳制品行業(yè)現(xiàn)狀了解，對(duì)伊利公司價(jià)值分析、SWTO分析，伊利是一只風(fēng)險(xiǎn)較小，盈利不錯(cuò)的股票。附：同花順模擬炒股

連綿陰雨，沒(méi)出息的又想你了。

　　閨蜜說(shuō)我過(guò)得不快樂(lè)，不然不會(huì)想到你，至少不會(huì)那么的想你。好吧，我承認(rèn)。

　　都沒(méi)人接受我的好，沒(méi)人需要我陪著了。以前愛(ài)你，很累，但卻很快樂(lè)，因?yàn)槟阋矔?huì)有需要我的瞬間，即使短，但總會(huì)有些許的存在感。

　　并非青梅竹馬，卻至那以后愛(ài)上的人都像你。只不過(guò)，以后還未到來(lái)。

　　無(wú)意間翻看瀏覽量，你的名字仿若閃光般映入眼簾，這一刻不知是怎樣的感覺(jué)，欣喜，失落，麻木，裝作無(wú)所謂，也只有你能讓我瞬間不知該晴或雨。

　　即使離別兩載，也揮之不去有你的好。

　　記憶中有你的時(shí)光總是那么的美好，卻不知為何，落于筆下的文字卻總那么心痛。

　　看著身邊有人默默無(wú)聞的愛(ài)著另一個(gè)人，當(dāng)她問(wèn)及時(shí)，卻不得不安慰她說(shuō)：“你別多想，咱們只是朋友，最最好的那種。”

　　落于耳畔，酸楚的咀嚼，腦中心里全都是你。“你不會(huì)還喜歡我呢吧？”良久以后“沒(méi)有了吧”輕觸屏幕發(fā)給了那邊滿不在乎的你。“那就好”你放心了，可惜，你卻看不見(jiàn)緊握屏幕的我的手。

　　原來(lái)，我于你，從來(lái)都是一種負(fù)擔(dān)。你要飛翔而我愛(ài)的太重……

【篇四】伊利酸奶的swot分析

伊利集團(tuán)內(nèi)部條件分析——SWOT模型

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)伊利）經(jīng)過(guò)近十幾年的發(fā)展已成為我國(guó)乳品行業(yè)市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)，且龍頭領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯。伊利獨(dú)占鰲頭，其資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入等均列首位。從行業(yè)發(fā)展入手，借助SWOT戰(zhàn)略分析法，對(duì)影響伊利發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等內(nèi)部因素和外生因素進(jìn)行綜合分析，研究適合其發(fā)展的戰(zhàn)略。

一、伊利集團(tuán)的內(nèi)部條件分析

1、伊利競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）
(1)奶源優(yōu)勢(shì)。乳品產(chǎn)業(yè)鏈上的奶源把控，是確保優(yōu)質(zhì)乳品產(chǎn)出的最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。目前，伊利集團(tuán)是唯一一家掌控新疆天山、內(nèi)蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒等三大黃金奶源基地的乳品企業(yè)，擁有中國(guó)規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)近800個(gè)。在奶源建設(shè)和發(fā)展模式方面，伊利集團(tuán)在加快和推進(jìn)企業(yè)自建牧場(chǎng)、合作牧場(chǎng)、大型的牧場(chǎng)園區(qū)等基地建設(shè)模式的同時(shí)，還大力推行奶聯(lián)社，以此推進(jìn)伊利奶源基地建設(shè)的全面升級(jí)。“奶聯(lián)社”模式更被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為最適合目前中國(guó)國(guó)情的奶源基地管理模式。伊利也由此進(jìn)一步保證了高品質(zhì)原奶的穩(wěn)定供應(yīng)。
(2)管理優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)場(chǎng)管理嚴(yán)格，這是現(xiàn)代企業(yè)的管理基礎(chǔ)。伊利采用以技術(shù)為依托的精確管理理念，要求把供應(yīng)鏈中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都作為最為關(guān)注的重點(diǎn)，將奶農(nóng)、牧場(chǎng)、奶站、供應(yīng)商，加工經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商等都納入質(zhì)量控制系統(tǒng)。伊利在國(guó)內(nèi)率先提出SQS奶站標(biāo)準(zhǔn)管理體系的概念，力爭(zhēng)通過(guò)奶站管理精確化、衛(wèi)生清潔化、收奶器具整齊化、擠奶規(guī)范化、標(biāo)識(shí)統(tǒng)一化——“五化”管理，以及用標(biāo)準(zhǔn)化的程序指導(dǎo)奶站進(jìn)行正確的質(zhì)量管理。在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇上，伊利有一套嚴(yán)格的篩選和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，保證經(jīng)銷(xiāo)商的基本素質(zhì)。在業(yè)務(wù)合作中,每月度、季度、年度會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的合作進(jìn)行階段評(píng)估，尤其對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)、銷(xiāo)、存管理上，全面實(shí)現(xiàn)了電子信息化進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)。伊利還采用了MES產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)，對(duì)從生產(chǎn)到消費(fèi)者手上的任一產(chǎn)品，都能快速準(zhǔn)確地追溯到各個(gè)環(huán)節(jié)。先進(jìn)的管理理念使得,經(jīng)銷(xiāo)商由原來(lái)的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭保稍瓉?lái)的被動(dòng)服務(wù)到主動(dòng)積極地開(kāi)發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)。
(3)品牌優(yōu)勢(shì)。截止2010年4月27號(hào)，伊利集團(tuán)的品牌價(jià)值超越205億元，繼續(xù)蟬聯(lián)中國(guó)乳業(yè)榜首。伊利的品牌是建立在扎實(shí)的基礎(chǔ)工作之上，依靠真情的付出滲透到消費(fèi)者心里，在伊利眼里品牌戰(zhàn)不是空間戰(zhàn)，而是持久戰(zhàn)，強(qiáng)大的品牌根植于優(yōu)秀的服務(wù)，先進(jìn)的技術(shù)和可靠的品質(zhì)中。成為北京奧運(yùn)會(huì)乳品行業(yè)獨(dú)家贊助商后，伊利簽約奧運(yùn)會(huì)冠軍，搭建起“奧運(yùn)＋冠軍”的品牌體系；推出“健康中國(guó)”計(jì)劃并付諸系列實(shí)踐，奧運(yùn)會(huì)給伊利帶來(lái)的品牌價(jià)值將加速釋放。
(4)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，伊利的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力均已處于一流水平上的。伊利的設(shè)備和生產(chǎn)線都達(dá)到了世界先進(jìn)和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的水平。他所能提供的全方位配套服務(wù)，充分地調(diào)動(dòng)了奶農(nóng)的積極性。伊利集團(tuán)共有5個(gè)中試實(shí)驗(yàn)室、1個(gè)中心檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室、6個(gè)乳品檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室和1個(gè)檢定校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，擁有一批先進(jìn)的研發(fā)檢驗(yàn)儀器。在質(zhì)量和環(huán)境管理體系認(rèn)證方面，也一直走在行業(yè)的最前列。如：2003年12月，伊利集團(tuán)通過(guò)了素有企業(yè)“綠色壁壘通行證”之稱(chēng)的ISO14001環(huán)境管理體系的認(rèn)證。截止2004年12月，集團(tuán)公司液態(tài)奶事業(yè)部、冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、酸奶事業(yè)部先后通過(guò)了國(guó)際食品行業(yè)中通行的HACCP質(zhì)量管理體系認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)第一家實(shí)現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控的企業(yè)。2004年初“伊利牌”全脂乳粉、調(diào)劑乳粉和脫脂乳粉獲得了國(guó)家產(chǎn)品免檢資格。2004年9月中國(guó)食品安全年會(huì)上，公司榮獲“全國(guó)食品安全示范單位年度十強(qiáng)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。2005年伊利集團(tuán)發(fā)布了由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)潘剛先生親筆簽署的《伊利集團(tuán)質(zhì)量宣言》，宣告了伊利公司將繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量誠(chéng)信建設(shè)、嚴(yán)加質(zhì)量管理的努力和決心。2006年集團(tuán)公司《質(zhì)量大綱》正式發(fā)布，成為伊利質(zhì)量管理的綱領(lǐng)性文件。公司依據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)從原輔料的源頭到消費(fèi)者的各環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量嚴(yán)格管控，提升顧客滿意、保護(hù)環(huán)境和維護(hù)員工安全與健康。伊利集團(tuán)加強(qiáng)對(duì)質(zhì)檢隊(duì)伍的培訓(xùn)、考核，不斷提高質(zhì)檢人員的專(zhuān)業(yè)技能和道德修養(yǎng)，從而提高了檢驗(yàn)質(zhì)量，確保了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)量。為進(jìn)一步增強(qiáng)技術(shù)和研發(fā)實(shí)力，和內(nèi)蒙古自治區(qū)科技廳聯(lián)合成立內(nèi)蒙古乳業(yè)研究院，是我國(guó)最大的一家乳業(yè)研究機(jī)構(gòu)。

2、伊利競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）
(1)奶源基地點(diǎn)多面廣，服務(wù)跨度大，管理難度大。
(2)液態(tài)奶質(zhì)量有待提高。消費(fèi)者對(duì)液態(tài)奶的產(chǎn)品質(zhì)量感知具體化為氣味、營(yíng)養(yǎng)成份、包裝、口味、方便性等五個(gè)方面，深入分析了消費(fèi)者對(duì)液態(tài)奶行業(yè)，以及十大主要品牌在產(chǎn)品質(zhì)量方面的感知情況，從而從消費(fèi)者的角度真實(shí)客觀地反映了液態(tài)奶產(chǎn)品的質(zhì)量現(xiàn)狀、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、各品牌的優(yōu)劣勢(shì)。蒙牛、光明的質(zhì)量較其它品牌有明顯優(yōu)勢(shì)，三元、古城處于相對(duì)劣勢(shì)地位。作為乳業(yè)的龍頭企業(yè)，液態(tài)奶是其主要產(chǎn)品，提高液態(tài)奶的質(zhì)量感知是增加銷(xiāo)售的重要渠道。
(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，科技含量相對(duì)較低。
(4)人才緊缺。在積極培養(yǎng)人才的同時(shí)，伊利需要大量引進(jìn)人才。在人才培養(yǎng)與引進(jìn)的關(guān)系方面，伊利這些年來(lái)一直堅(jiān)持一個(gè)原則：綜合型的人才以自己培養(yǎng)為主，專(zhuān)業(yè)人才以引進(jìn)為主，取得了相得益彰的效果。高層的力量決定著企業(yè)發(fā)展的未來(lái)，而現(xiàn)在我們的高層力量太弱對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展非常不利。所以，提升員工，讓那些在企業(yè)基層經(jīng)過(guò)了多年考驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干進(jìn)入到企業(yè)的核心管理層里來(lái)。

3、伊利潛在機(jī)會(huì)（O）
(1)乳制品市場(chǎng)的成熟。國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入成熟時(shí)期，行業(yè)呈現(xiàn)全國(guó)性品牌和區(qū)域性品牌共存的局面。同時(shí)，行業(yè)規(guī)范化程度和集中度也有明顯提高，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的市場(chǎng)份額逐年提高，骨干企業(yè)在行業(yè)中的龍頭地位和導(dǎo)向作用越來(lái)越突出，發(fā)展速度還是遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益更加明顯。
(2)國(guó)家政策、地方政府的支持。
(3)人民生活水平不斷提高，形成強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。
(4)激情攜手世博。繼成功服務(wù)全球矚目的北京奧運(yùn)會(huì)后，2009年5月25日，伊利再度憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的網(wǎng)絡(luò)渠道、出色的科技創(chuàng)新、良好的社會(huì)責(zé)任形象等強(qiáng)大的綜合實(shí)力，成功攜手2010年世博會(huì)，成為唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)、為上海世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。在2010年世博會(huì)上，伊利集團(tuán)旗下全系列產(chǎn)品，包括液態(tài)奶、乳飲料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都為世博專(zhuān)供產(chǎn)品。同時(shí)，伊利集團(tuán)已經(jīng)在全公司上下推行“世博標(biāo)準(zhǔn)”工程，通過(guò)世博會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)的全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的固定化，持續(xù)化，系統(tǒng)化，并將這一標(biāo)準(zhǔn)用于全公司，全環(huán)節(jié)和全產(chǎn)品，向每一位消費(fèi)者提供“世博標(biāo)準(zhǔn)”的產(chǎn)品與服務(wù)。“世博標(biāo)準(zhǔn)”工程，是伊利集團(tuán)一場(chǎng)由內(nèi)而外的品質(zhì)升級(jí)行動(dòng)。所謂“世博標(biāo)準(zhǔn)”并非僅僅局限于伊利本次服務(wù)世博會(huì)形成的標(biāo)準(zhǔn)，而是伊利現(xiàn)在和將來(lái)會(huì)一直堅(jiān)持的“世界最高標(biāo)準(zhǔn)”的代名詞。目前，在嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)下鍛造出的伊利“世博牛奶”已經(jīng)全面上市。“世博牛奶”是伊利和世博會(huì)對(duì)每一位消費(fèi)者鄭重承諾的永久性品質(zhì)宣言；它是由上百位各方專(zhuān)家共同監(jiān)督生產(chǎn)、通過(guò)了上百道工序、近千次檢驗(yàn)合格、全程絕對(duì)無(wú)菌密封才最終到達(dá)消費(fèi)者手中的優(yōu)質(zhì)乳制品。正如世博會(huì)代表了人類(lèi)在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化和科技領(lǐng)域取得的最先進(jìn)成就，“世博牛奶”是世界乳業(yè)目前最高技術(shù)工藝和最佳營(yíng)養(yǎng)精華的集合，她將跟隨行業(yè)的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)、銳意創(chuàng)新，不斷攀登乳品品質(zhì)的最前沿并貫徹于伊利乳品產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)精細(xì)環(huán)節(jié)。

4、伊利外部威脅（T）
(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。在國(guó)內(nèi)，除了發(fā)展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳業(yè)也穩(wěn)步發(fā)展，共同瓜分一塊肥肉。同時(shí)WTO使國(guó)際乳品企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)乳品市場(chǎng)，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)技術(shù)水平的大大提高。并且因外資、中外合資乳品企業(yè)所享受稅收優(yōu)惠政策等因素而形成的巨大稅收減免大大降低了該類(lèi)企業(yè)的納稅支出，使其能夠具有更巨大的稅收減免資金用于加大在促銷(xiāo)、廣告宣傳等方面的投入，從而給公司帶來(lái)了巨大的壓力。
(2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)的多元化競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，這導(dǎo)致乳品企業(yè)的營(yíng)業(yè)費(fèi)用不斷上漲，原料成本上升，乳制品主流產(chǎn)品利潤(rùn)率降低，行業(yè)平均利潤(rùn)日趨微薄。對(duì)伊利的主業(yè)發(fā)展構(gòu)成了巨大的壓力。
(3)投資風(fēng)險(xiǎn)。2006年，伊利保持較穩(wěn)定的發(fā)展速度，因此，資金投入也將進(jìn)一步增加。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)投資決策的管理，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)事前調(diào)研、事中監(jiān)控、事后評(píng)估的管理，化解投資風(fēng)險(xiǎn)，保障廣大股東的合法權(quán)益。

二、伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司的戰(zhàn)略矩陣與分析結(jié)論

通過(guò)以上對(duì)伊利的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅的詳細(xì)分析，并對(duì)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT戰(zhàn)略，得到如下伊利的SWOT戰(zhàn)略矩陣：

表 伊利SWOT分析矩陣

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

機(jī)會(huì)與威脅

優(yōu)勢(shì)（S）

劣勢(shì)(W)

(1)奶源優(yōu)勢(shì)。

(2)管理優(yōu)勢(shì)。

(3)品牌優(yōu)勢(shì)。

(4)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

(1)奶源基地點(diǎn)多面廣，服務(wù)跨度大，管理難度大。

(2)液態(tài)奶質(zhì)量有待提高。

(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，科技含量相對(duì)較低。
(4)人才緊缺。

機(jī)會(huì)(O)

SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)型戰(zhàn)略）

WO戰(zhàn)略（轉(zhuǎn)向型戰(zhàn)略）

(1)乳制品市場(chǎng)的成熟。

(2)國(guó)家政策、地方政府的支持。

(3)人民生活水平不斷提高，形成強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。

(4)激情攜手世博。

1、保持現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)并繼續(xù)擴(kuò)大，滿足日益增大的市場(chǎng)需求。

2、努力挖掘有待開(kāi)發(fā)的潛力。

3、在國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，大力開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。

1、建立完善的管理體制，并招攬人才。

2、提高液態(tài)奶質(zhì)量。

3、使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，研發(fā)新的科學(xué)技術(shù)降低產(chǎn)品成本搶占市場(chǎng)。

4、把握當(dāng)下機(jī)會(huì)，尋找新的機(jī)遇。

威脅(T)

ST戰(zhàn)略（多樣化戰(zhàn)略）

WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）

(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。

(2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

(3)投資風(fēng)險(xiǎn)。

1、保證自身優(yōu)勢(shì)，成為同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)

2、多種經(jīng)營(yíng)分散環(huán)境帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

3、適當(dāng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，共同獲取利潤(rùn)

1、不適合實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，應(yīng)采取保守戰(zhàn)略。

2、努力使自身劣勢(shì)消除，并避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)

可見(jiàn)伊利與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于擁有良好的企業(yè)形象和堅(jiān)挺的品牌價(jià)值、穩(wěn)步增長(zhǎng)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、領(lǐng)先的管理理念，以及遍布全國(guó)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。首先，伊利要保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)并且繼續(xù)擴(kuò)大。其次，伊利應(yīng)緊抓世博會(huì)的大好時(shí)機(jī)，進(jìn)一步穩(wěn)固自己的品牌價(jià)值。再次，面對(duì)著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)壓力，伊利要與他們適當(dāng)?shù)暮献鳎餐@取利潤(rùn)。最后，公司產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和領(lǐng)先的市場(chǎng)意識(shí)所帶來(lái)的成功將使其今后的龍頭地位進(jìn)一步鞏固。
因此，伊利要根據(jù)形勢(shì)的不斷變化來(lái)調(diào)整和完善戰(zhàn)略，這樣才能穩(wěn)步、快速地發(fā)展，建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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【篇五】伊利酸奶的swot分析

伊利酸奶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

前言

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質(zhì)的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時(shí)代的烙印。奶類(lèi)的豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，加上市場(chǎng)上各種奶類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。

提起牛奶，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌。伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。現(xiàn)代大學(xué)生作為一個(gè)廣大的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為了奶類(lèi)中不可或缺的一個(gè)重要組成部分。

而酸奶的出現(xiàn)，更適應(yīng)了廣大年輕人的消費(fèi)需求，改變了我們常規(guī)對(duì)奶類(lèi)的認(rèn)識(shí)和看法，讓我們?nèi)ソ邮芤环N新的飲品。

伊利推出的酸奶口感很好，特別是固體酸奶，對(duì)人體的健康有很大的幫助。必將在學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。尤其對(duì)于我們這種學(xué)校，對(duì)酸奶的需求量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我們推算出的數(shù)量。

牛奶市場(chǎng)上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利酸奶銷(xiāo)售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)我校市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣(mài)點(diǎn)，并在其銷(xiāo)售的過(guò)程中增加了促銷(xiāo)活動(dòng)。

第一部分 團(tuán)隊(duì)概況

一、 團(tuán)隊(duì)介紹。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 頁(yè)

二、 成員分工。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 3 頁(yè)

第二部分 市場(chǎng)環(huán)境分析

一、 企業(yè)背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 4 頁(yè)

二、 市場(chǎng)環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 4 頁(yè)

三、 產(chǎn)品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 5 頁(yè)

四、 競(jìng)爭(zhēng)者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 6 頁(yè)

五、 消費(fèi)者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 6 頁(yè)

第三部分 SWOT分析

一、 優(yōu)勢(shì)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 頁(yè)

二、 劣勢(shì)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 頁(yè)

三、 機(jī)會(huì)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 頁(yè)

四、 威脅分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 8 頁(yè)

第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略以及廣告

一、 產(chǎn)品策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 9 頁(yè)

二、 價(jià)格策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 9 頁(yè)

三、 促銷(xiāo)策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 第 10 頁(yè)

四、 渠道策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 10 頁(yè)

五、 廣告策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 11 頁(yè)

六、 銷(xiāo)售服務(wù)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 11 頁(yè)

第五部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 11 頁(yè)

第六部分 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 12 頁(yè)

第六部分 附錄

1、附表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 12 頁(yè)

2、調(diào)查問(wèn)卷。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第 14 頁(yè)

第一部分 團(tuán)隊(duì)概況

一、團(tuán)隊(duì)介紹:

團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一致，勇奪第一。

團(tuán)隊(duì)成員：兩男兩女。在團(tuán)隊(duì)中，我們進(jìn)行了合理分工，并且互通有無(wú)，互相協(xié)作，從而提高效率，達(dá)到了四個(gè)人的最佳組合狀態(tài)。

團(tuán)隊(duì)定位：本團(tuán)隊(duì)以袁玉文同學(xué)為領(lǐng)導(dǎo)核心，其余三名成員配合和聽(tīng)從她的工作安排，并適時(shí)提出自己的意見(jiàn)建議，大家一起討論協(xié)商，為著一個(gè)共同的目標(biāo)而一起努力。

權(quán)限：我們采用一人領(lǐng)導(dǎo)，眾人參與的原則，大家的在各方面的權(quán)力基本平等。

計(jì)劃：為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們制定了一系列詳細(xì)的工作程序，并在計(jì)劃的操作下一步步接近目標(biāo)。

為了使我們的團(tuán)隊(duì)在本次活動(dòng)中成為一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诒敬位顒?dòng)的主辦方的外部支持和我們團(tuán)隊(duì)成員的合作的內(nèi)部支持，以及領(lǐng)導(dǎo)者恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)和成員的配合下，我們一定加強(qiáng)彼此的溝通和了解，相互信任，充分利用各成員的優(yōu)勢(shì)去工作，從而實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。

二、成員分工： 產(chǎn)品宣傳：黃振洪

產(chǎn)品銷(xiāo)售：袁玉文 吳玉蘭 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與財(cái)務(wù)工作：梁壽凱

第一部分 市場(chǎng)環(huán)境分析

一、企業(yè)背景

伊利集團(tuán)是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委評(píng)定的全國(guó)520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一伊利集團(tuán)生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品，憑借過(guò)硬的質(zhì)量和良好的服務(wù)，行銷(xiāo)全國(guó)各地，深受廣大消費(fèi)者的青睞和推崇伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)前三位1999年“伊利”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”伊利集團(tuán)在全國(guó)食品行業(yè)首家通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證；公司生產(chǎn)的39類(lèi)產(chǎn)品100多個(gè)品種通過(guò)了國(guó)家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證

截至2004年上半年，伊利集團(tuán)連續(xù)兩次入圍“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”，并連續(xù)六次入選“中證·亞商中國(guó)最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強(qiáng)”，連續(xù)兩次進(jìn)入前十名；同年，作為國(guó)內(nèi) 僅有的兩家企業(yè)，伊利和海爾躋身中國(guó)市場(chǎng)人氣最旺品牌十強(qiáng)，并在中國(guó)500最具價(jià)值品牌評(píng)選中，伊利以127.87億元的品牌價(jià)值列38位，位居中國(guó)食品業(yè)首位同樣也是北京2008年奧運(yùn)會(huì)全球合作伙伴。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

A、產(chǎn)品的市場(chǎng)性

伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消者的認(rèn)可和青睞，在消費(fèi)者心中樹(shù)立了良好的品牌形象確立了自己市場(chǎng)老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，本次所要促銷(xiāo)的“伊利酸奶”具有實(shí)惠、天然、營(yíng)養(yǎng)、香濃、新鮮的特點(diǎn)，可以預(yù)見(jiàn)其在銷(xiāo)售過(guò)程中大放異彩，吸引顧客的目光。

B、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)

大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分 大學(xué)生對(duì)于飲食極為關(guān)注。獨(dú)特清新的茶系列、健康營(yíng)養(yǎng)的五谷一刻系列來(lái)滿足大學(xué)生的多種選擇。炎熱夏季到來(lái)，大學(xué)生對(duì)解暑的冷凍品需求增大。

C、潛在市場(chǎng)

經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)使人們的生活水平日益提高，人們對(duì)于食品的消費(fèi)向于更富營(yíng)養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并且他們的健康保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，牛奶開(kāi)始成為家庭消費(fèi)的主要組成部分。尤其是固體酸奶具有一定的美容瘦身效果.大學(xué)里面的女孩子都是愛(ài)美的,而喝酸奶這種健康方便的美容減肥方法就成為了眾多愛(ài)美女孩兒的首要選擇.本校在校生一萬(wàn)八千六百多人，市場(chǎng)消費(fèi)力強(qiáng)，有很大的潛力。

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品介紹

A.大果粒---伊利大果粒

富含濃郁酸奶，與繽紛水果絕妙搭配，給味蕾絕佳的感受！

1.伊利大果粒牛奶精選100%鮮牛奶，經(jīng)ABLS四種活性益生菌發(fā)酵，精選新鮮果粒，多種口味，多種享受，好吃有營(yíng)養(yǎng)。

2.果粒的添加量多達(dá)15%，果粒的粒徑高達(dá)12立方毫米。

B.每益添

每益添活性乳酸菌飲品，每百毫升富含300億活性益生菌，同時(shí)添加膳食纖維，有益消化的同時(shí)消脂，保持健康好身材。

產(chǎn)品利益點(diǎn)：

1.益生菌+膳食纖維、雙通暢 2.綠茶口味更新穎獨(dú)特

3.菌種組合：來(lái)自國(guó)際領(lǐng)先的益生菌專(zhuān)家丹麥“丹尼斯克”howaru活性乳酸菌，每百毫升富含300億活性益生菌，更具活力。

C.帕瑞緹

采用優(yōu)質(zhì)生鮮牛乳，臻選歐洲酸奶菌種，特含3.3克優(yōu)質(zhì)乳蛋白，健康無(wú)添加！

1.優(yōu)營(yíng)養(yǎng)---3.3克優(yōu)質(zhì)乳蛋白 2.優(yōu)品質(zhì)---自然純凈無(wú)添加

3.優(yōu)生活---靜享純美一刻

D.暢輕---舒暢好吸收，當(dāng)然選暢輕

1.ABB菌雙效調(diào)節(jié)，全面調(diào)理腸胃健康，，每1千克含100億個(gè)ABB復(fù)合益生菌全，長(zhǎng)期食用可改善人體腸道環(huán)境，提高腸道中益生菌的數(shù)量，幫助維持腸道健康，讓身體舒暢輕松。

2.經(jīng)“上海營(yíng)養(yǎng)學(xué)，中國(guó)食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)”兩大食品權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。

3.榮獲2010年國(guó)際乳品聯(lián)合會(huì)（IDF）功能乳制品創(chuàng)新金獎(jiǎng)，這是中國(guó)乳業(yè)迄今為止得到的最高榮譽(yù)。

（二）優(yōu)劣分析：

伊利酸奶雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、實(shí)惠，但相對(duì)于其他奶制品而言?xún)r(jià)格仍偏高。作

冷凍品，有很多的競(jìng)爭(zhēng)者和替代品，這對(duì)伊利酸奶的銷(xiāo)售會(huì)造成很大的威脅

特別是針對(duì)消費(fèi)觀念更加理性，產(chǎn)品種類(lèi)繁多的校園市場(chǎng)而言，伊利酸奶的

牌效應(yīng)會(huì)相應(yīng)地減弱。

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

A、蒙牛

伊利最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價(jià)位也相差無(wú)幾。

蒙牛乳業(yè)有限公司日均收奶量達(dá)到近9000 噸，位居行業(yè)第一。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，蒙牛與伊利最大的不同在于廣告方面。通過(guò)“神舟”事件營(yíng)銷(xiāo)、“超女”娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、“送奶工程”公益營(yíng)銷(xiāo)等，俘獲了大批年輕人的心。

B、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業(yè)的情況相對(duì)較差其營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)0.12% 只達(dá)到38.52億元。

在形象上，光明注重的是個(gè)體感性心理區(qū)隔，感情溝通較重，而廣告指標(biāo)方面的表現(xiàn)，略遜蒙牛一籌。光明的產(chǎn)品是無(wú)抗生素、無(wú)防腐劑產(chǎn)品。
光明的宣傳主要以營(yíng)養(yǎng)牛奶為訴求點(diǎn)。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。

C、其他替代品：

如雪糕、奶茶、果汁等，也對(duì)伊利酸奶造成了一定的影響。

D、本校實(shí)際：在我校,最多見(jiàn)的是皇氏老酸奶,而伊利固體酸奶及同類(lèi)產(chǎn)品并不多見(jiàn),所以說(shuō),皇氏是目前最大最難以擊倒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)者心理分析

1.品牌因素

當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)商品的價(jià)值觀念變了，他們既關(guān)注商品的使用價(jià)值與交換價(jià)值，也重視購(gòu)買(mǎi)商品的心理享受與精神滿足，會(huì)為了獲得個(gè)性的滿足、精神的愉悅而購(gòu)買(mǎi)某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費(fèi)者在對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對(duì)一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠(chéng)度（這些品牌往往是市場(chǎng)占有率較高的名牌），而對(duì)于其他同類(lèi)的非名牌商品則常常不屑一顧。

為了了解大學(xué)生對(duì)牛奶品牌的選擇情況，我們對(duì)此做了調(diào)查，當(dāng)問(wèn)及他們對(duì)牛奶品牌的選擇時(shí)，結(jié)果如下：

眾所周知，蒙牛和伊利是中國(guó)最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費(fèi)者選擇中的比例達(dá)到76%，可以說(shuō)明品牌這個(gè)因素在消費(fèi)者作出選擇時(shí)影響力很大。蒙牛是我國(guó)牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費(fèi)者對(duì)品牌的需求。

2.其他因素

根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價(jià)格和口味等其他因素也能引響部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費(fèi)者選擇，走的是時(shí)尚路線，基本上迎合了消費(fèi)者對(duì)于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場(chǎng)中進(jìn)行推廣，所以?xún)r(jià)格比普通乳制品略高，所以我們?cè)谧銎放仆茝V的時(shí)候應(yīng)適當(dāng)?shù)慕档推滗N(xiāo)售價(jià)，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢(shì)。

（二）消費(fèi)者偏好

消費(fèi)者偏好是消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)中某些品種的嗜好。

消費(fèi)者即使面對(duì)同一品牌的牛奶，他們也有可能會(huì)選擇不同品種或口味的牛奶。

（三）消費(fèi)者需求

品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)（消費(fèi)者）品牌需求并通過(guò)創(chuàng)造品牌價(jià)值去滿足這種需求的過(guò)程。 為了滿足功能性需求，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營(yíng)銷(xiāo)為了滿足識(shí)別（象征）需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。

1.功能需求

牛奶富含很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，能補(bǔ)充消費(fèi)者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而大果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對(duì)促進(jìn)腸道蠕動(dòng)，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果粒”的伊利酸奶大大滿足了消費(fèi)者的需求。

2.情感需求

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時(shí)，情感上也得到安慰。消費(fèi)者選擇不同的口味時(shí)會(huì)有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費(fèi)者的情感需求。

（四）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素

（一）外在因素

A、地理因素

學(xué)校附近比較少商店，并且學(xué)校南區(qū)和北區(qū)宿舍區(qū)都有超市和商店，大大方便學(xué)生購(gòu)買(mǎi)牛奶，消費(fèi)者消費(fèi)市場(chǎng)較為集中。

B、價(jià)格因素

通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格與蒙牛真果粒相比，伊利酸奶的價(jià)格偏高。蒙牛真果粒在大學(xué)城現(xiàn)在的價(jià)格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價(jià)格則為每盒4.2元。伊利與其他品牌的價(jià)格也偏高。這就使得伊利在與其他品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面不占優(yōu)勢(shì)。

（二）內(nèi)在因素

A、生理因素

伊利酸奶豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，時(shí)尚的包裝，滿足了廣大消費(fèi)者需要。所以在合理的價(jià)格和質(zhì)量保證下以及在一些促銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

B、心理因素

大學(xué)生在思想和行為上都日漸漸成熟，對(duì)一種購(gòu)買(mǎi)行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候是即興的，但總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候都經(jīng)過(guò)一定的考慮。我們應(yīng)該加深伊利這個(gè)品牌在廣大學(xué)生心中的印象，使伊利酸奶能在其購(gòu)買(mǎi)商品前的思考中占有一定的地位。

第三部分 SWOT分析

一、優(yōu)勢(shì)：

(一)品牌優(yōu)勢(shì)：伊利集團(tuán)品牌的市場(chǎng)知名度較高，為伊利酸奶在我校這一龐大的學(xué)生市場(chǎng)的推廣提供了良好的基礎(chǔ)；伊利榮獲過(guò)多項(xiàng)殊榮,這些榮譽(yù)使得伊利的品牌優(yōu)勢(shì)更加明顯。

(二).營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：這一產(chǎn)品的原始特性營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高決定了：在飲料市場(chǎng)日趨追求產(chǎn)品健康營(yíng)養(yǎng)的情況下，它要比其它非奶類(lèi)軟飲料更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

(三). 產(chǎn)品多樣化：伊利酸奶在味道上又有多種口味選擇，——為消費(fèi)者奉上又一道“時(shí)尚與健康默契組合、美味與營(yíng)養(yǎng)完美相遇”的盛宴。而且針對(duì)不同的消費(fèi)者有不同的產(chǎn)品（比如大果粒的情侶產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)針對(duì)年輕情侶），更能適應(yīng)各種消費(fèi)群體的需求。

二、劣勢(shì)：

(一).宣傳力度：就大學(xué)城市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，伊利酸奶的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在我校進(jìn)行各種形式的推廣和宣傳時(shí)，伊利酸奶卻不見(jiàn)動(dòng)靜，這種低調(diào)與一個(gè)名牌在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的的市場(chǎng)中所應(yīng)有的行為不相映襯。

(二).時(shí)機(jī)選擇：很多學(xué)生的飲奶時(shí)間為早上，而許多學(xué)生此時(shí)購(gòu)買(mǎi)的牛奶為一些奶廠早上直接運(yùn)抵各學(xué)校的新鮮牛奶，使得伊利酸奶失去了較大的市場(chǎng)份額。

(三).市場(chǎng)份額：伊利酸奶在我校的市場(chǎng)份額還尚未占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，特別是伊利固體酸奶在我校并沒(méi)有固定的銷(xiāo)售點(diǎn)，使得學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體無(wú)法方便購(gòu)買(mǎi)，從而使得伊利酸奶在我校市場(chǎng)份額很低。

三、機(jī)會(huì)：

（一）健康意識(shí)：隨著營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的普及，保健意識(shí)的增強(qiáng)，更多的人養(yǎng)成了喝酸奶的習(xí)慣,牛奶的潛在需求增大；

(二).宣傳效應(yīng)：通過(guò)在校園里對(duì)伊利酸奶產(chǎn)品進(jìn)行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學(xué)生心中樹(shù)立起良好的品牌印象。

(三).氛圍構(gòu)建：大學(xué)生容易受到宣傳和潮流的影響。只要能創(chuàng)造起一個(gè)氛圍，加上“固體酸奶”自身的特性及其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，伊利酸奶在我校必有廣闊的市場(chǎng)前景，必能打開(kāi)廣闊的市場(chǎng)。

(四)市場(chǎng)份額：伊利酸奶，特別是伊利固體酸奶在我校沒(méi)有銷(xiāo)售點(diǎn)，利用其品牌等各優(yōu)勢(shì)，占據(jù)一定市場(chǎng)份額不是很困難。

四、威脅：

(一).競(jìng)爭(zhēng)威脅：調(diào)查顯示，蒙牛和皇氏是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)者，分別占領(lǐng)了37％廣闊市場(chǎng)，促銷(xiāo)方式盡出以搶奪消費(fèi)群；

(二).可替代品多：調(diào)查分析顯示，高達(dá)27％的被調(diào)查者偏好果汁和茶飲，碳酸飲料更有32%的市場(chǎng)占有率。

(三).價(jià)格威脅：一些零散的，學(xué)生或?qū)W校部門(mén)經(jīng)營(yíng)的其他牛奶品牌的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，以較低的價(jià)格為優(yōu)勢(shì)吸引學(xué)生定購(gòu)牛奶，成為威脅伊利酸奶推廣的又一個(gè)因素。

(四）品牌忠實(shí)度：許多學(xué)生對(duì)某種牛奶品牌有較高的忠誠(chéng)度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠(chéng)于蒙牛的學(xué)生達(dá)到35%，是對(duì)伊利酸奶進(jìn)行推廣時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。

第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略及廣告

一、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基石。為真正貫徹以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，我們會(huì)深把握產(chǎn)品整體概念的觀念，做到核心產(chǎn)品（產(chǎn)品使用價(jià)值）、形式產(chǎn)品（品質(zhì)、包裝、品牌、包裝等）、延伸產(chǎn)品（保證、送貨等）三者的結(jié)合。即在滿足顧客核心需求（對(duì)商品使用價(jià)值的要求）的基礎(chǔ)上，努力尋求更加完善的外在形式，并提供送貨上門(mén)，質(zhì)量保障等附加產(chǎn)品。

同時(shí)，我們還會(huì)努力做到優(yōu)化產(chǎn)品組合，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線延伸策略以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。隨著大學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件和審美觀點(diǎn)的進(jìn)一步提高，產(chǎn)品不僅只考慮質(zhì)量、還要從包裝設(shè)計(jì)、性能拓展等方面下手。并且為滿足挑剔的大學(xué)生，同時(shí)要考慮產(chǎn)品的生命周期和消費(fèi)者的審美疲勞，將產(chǎn)品進(jìn)行及時(shí)更新，唯一不變的是品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)。

時(shí)尚新潮的大學(xué)生心理上已經(jīng)比較成熟，有自己的判斷能力和決策能力，所以要提高產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度，就要從感情上和產(chǎn)品功效上同時(shí)入手。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和保質(zhì)的產(chǎn)品都會(huì)吸引大學(xué)生的眼球。

以薄利多銷(xiāo)的方式以及結(jié)合多種促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內(nèi)大批量銷(xiāo)售產(chǎn)品，力爭(zhēng)做到最大利潤(rùn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、價(jià)格策略

作為大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，我們的價(jià)格策略定位略為適中的定價(jià)策略。考慮到這一系列產(chǎn)品市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此可采用隨行就市定價(jià)方法。同時(shí)在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)的基礎(chǔ)之上，盡量在同質(zhì)的基礎(chǔ)上獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以滿足大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體的需求。

作為營(yíng)銷(xiāo)組合中唯一能創(chuàng)造直接收益的因素，產(chǎn)品的價(jià)格如何制定顯得至關(guān)重要。現(xiàn)有的大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)重點(diǎn)較過(guò)去發(fā)生了很大變化，在整個(gè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，人際消費(fèi)、戀愛(ài)消費(fèi)所占比重逐漸增大，成為消費(fèi)大頭，生活用品也逐步上場(chǎng)，而學(xué)習(xí)支出，伙食費(fèi)支出相對(duì)下降。雖然同學(xué)總體消費(fèi)偏低，但是消費(fèi)結(jié)構(gòu)內(nèi)部出現(xiàn)不平衡。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查情況，有些消費(fèi)支出總額與其所說(shuō)的總消費(fèi)支出并不一致。從側(cè)面反映出同學(xué)對(duì)自己平日開(kāi)支心中沒(méi)有數(shù)。對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，高價(jià)會(huì)受到普遍的抵制，而低價(jià)卻由于理論上的市場(chǎng)容量尚未被充分激活、數(shù)量不會(huì)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)等因素造成產(chǎn)品成本回收周期延長(zhǎng)。所以根據(jù)目前對(duì)于大學(xué)生最恰當(dāng)?shù)氖沁\(yùn)用兼顧利潤(rùn)和人氣的市場(chǎng)適中定價(jià)策略。

根據(jù)銷(xiāo)售量和利潤(rùn)的相對(duì)比，以及促銷(xiāo)手段的對(duì)比，進(jìn)行薄利多銷(xiāo)，再加上一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以迅速的打開(kāi)市場(chǎng)，收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。純牛奶產(chǎn)品成本較高，但是同類(lèi)產(chǎn)品已有市場(chǎng)價(jià)格，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。

3、促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略是四大營(yíng)銷(xiāo)策略之一。正確制定并合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的產(chǎn)銷(xiāo)條件、獲取較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。在這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我們將采取多種促銷(xiāo)方式相結(jié)合的手段，來(lái)獲取更大利潤(rùn)。比如我們可以搞團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)、隨機(jī)附贈(zèng)小禮品等，以吸引更多的顧客前來(lái)咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)。我們還可以聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會(huì)、學(xué)生會(huì)，在他們組織活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品時(shí)以?xún)?yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售給他們，通過(guò)銷(xiāo)量的大幅增加來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。

1、贈(zèng)送禮品

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡是在我們這里購(gòu)買(mǎi)的學(xué)生，都有參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)一次可以抽一次。獎(jiǎng)品有：一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值50元的電腦鍵盤(pán)一個(gè)

二等獎(jiǎng)：5名 價(jià)值10元的耳機(jī)

三等獎(jiǎng)：10名 一份伊利酸奶

3、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠

4、人員推銷(xiāo)

我們將采取上門(mén)推銷(xiāo)與定點(diǎn)推銷(xiāo)相結(jié)合的方式，進(jìn)行人員推銷(xiāo)。上門(mén)推銷(xiāo)可以針對(duì)顧客的需要為其提供有效的服務(wù)，方便顧客，同時(shí)還可以及時(shí)解答顧客的疑問(wèn)，了解具體情況。

并且，不管是上門(mén)推銷(xiāo)還是定點(diǎn)銷(xiāo)售，我們都要把優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度放在 至關(guān)重要的位置。要始終保持微笑，耐心為顧客解答疑問(wèn)，即使是態(tài)度不好的顧客我們也要保持友好態(tài)度，同時(shí)要能站在顧客的角度考慮問(wèn)題，讓顧客感受到自己的誠(chéng)意，獲得更多的忠實(shí)顧客。

四、渠道策略

隨著信息時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)滲透到生活中的方方面面，這給渠道策略創(chuàng)新帶來(lái)了很多的機(jī)會(huì)。我們可以采取多元滲透的直接營(yíng)銷(xiāo)和多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式，以拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。

比如我們采取直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式（包括電話訂貨、短信訂貨等）、直接銷(xiāo)售方式（包括逐個(gè)宿舍推銷(xiāo)、逐個(gè)辦公室推銷(xiāo)等）以及網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)方式等多種銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。

五、廣告策略

廣告作為促銷(xiāo)方式或促銷(xiāo)手段，是一門(mén)帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品宣傳或推銷(xiāo)過(guò)程中，可以通過(guò)設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意性的宣傳單以吸引顧客注意力，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳范圍。

1、訴求點(diǎn)：品牌好、質(zhì)量有保證，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。

2、廣告語(yǔ)：夏日冰爽，快樂(lè)心情。

廣告宣傳：

1、在校園貼海報(bào) 2、發(fā)宣傳單 3、通過(guò)qq、校園網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)宣傳

六、銷(xiāo)售服務(wù)

我們都要做到服務(wù)第一。好的服務(wù)態(tài)度才能獲得多的忠實(shí)顧客。服務(wù)要熱情，注重信譽(yù)。在服務(wù)中充分考慮到消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，尤其是大學(xué)生這類(lèi)新潮人士，更會(huì)迎合他們的需求。同時(shí)服務(wù)要禁忌，不能區(qū)別對(duì)待顧客；不能有不耐煩的表情和言行；不能誹謗其他人或者其他產(chǎn)品；不能強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；不能吝嗇禮節(jié)、禮貌；不能講不行、不能等消極語(yǔ)言；不能說(shuō)謊；不能疏忽每個(gè)諾言。

人員安排：促銷(xiāo)當(dāng)天銷(xiāo)售人員為4人。雖然沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)，但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，具體如下：

1 對(duì)伊利品牌進(jìn)行徹底了解

2 對(duì)消費(fèi)者態(tài)度友好、親切、能為購(gòu)消費(fèi)者著想

3 有責(zé)任心，隨時(shí)為消費(fèi)者講解食用牛奶過(guò)程需注意的問(wèn)題

4 在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題迅速做出反應(yīng)

5 隨時(shí)準(zhǔn)備與消費(fèi)者進(jìn)行交流，盡量與消費(fèi)者建立聯(lián)系

服務(wù)差異化：

1 針對(duì)男生女生不同，在為女生做促銷(xiāo)時(shí)，可讓她們了解一些牛奶美容的小知識(shí)。

2 對(duì)于情侶，我們可以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛(ài)情

3 對(duì)于在冬季購(gòu)買(mǎi)牛奶的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們可以送上暖心服務(wù)，如提供暖手服務(wù)。

4使牛奶包裝進(jìn)行改造，送上愛(ài)心便利貼。

5 提醒消費(fèi)者關(guān)愛(ài)環(huán)境，爭(zhēng)做文明人。

第四部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

由于本次策劃由小組成員針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)開(kāi)展，故而不需要大量的經(jīng)費(fèi)投入。首先，市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用幾乎為零僅調(diào)查問(wèn)卷占用極少費(fèi)用（我們采用A4紙張120張）。其次，本次營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳方式簡(jiǎn)單且網(wǎng)絡(luò)傳播無(wú)需成本沒(méi)有費(fèi)用支出，所以廣告宣傳費(fèi)用僅涉及宣傳海報(bào)以及宣傳單的制作成本。最后，銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售人員無(wú)需支付薪酬且銷(xiāo)售有關(guān)用具如展臺(tái)、標(biāo)副等可從學(xué)校處借用，故不涉及費(fèi)用支出。總體預(yù)算可見(jiàn)下表：

內(nèi)容

數(shù)量

金額

廣告宣傳單

200張

20元

調(diào)查問(wèn)卷

120張

12元

獎(jiǎng)品

/

150元

第五部分 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

在要求的期限內(nèi)，盡可能多的賣(mài)出所售產(chǎn)品。即在校園的促銷(xiāo)活動(dòng)中，以最少的投入資金，得到最大的利潤(rùn).

同時(shí)，通過(guò)這次比賽，也提升我們自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語(yǔ)言溝通和實(shí)踐操作能力，幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象，達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局！

第六部分 附錄

附表一：

附表一：

附表二：

附表三：

附表四：

附表五：

附錄 伊利酸奶校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷

您好：

我們是參加第五屆科技節(jié)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽的參賽選手，伊利果粒酸牛奶市場(chǎng)而展開(kāi)此次調(diào)研，我們希望能從您給予的答案里獲得相關(guān)資料和信息，希望您積極配合，謝謝！

1. 您的性別

A．男 B.女

2.您所在年級(jí)

A．大一 B.大二 C.大三 D.大四

3.您月可分配收入

A．500—700 B．700—900 C．900以上

4.您喜愛(ài)的乳制品種類(lèi)

A．豆奶 B．酸奶 C．純牛奶 D．果粒，果汁奶 E．其它

5?您買(mǎi)乳制品時(shí)會(huì)選擇什么樣的品牌？

A?蒙牛 B?伊利 C?三元 D?其他

6您知道伊利酸奶嗎？

A.知道 B.不知道

7.您喜歡喝伊利酸奶嗎？

A．喜歡 B. 不喜歡

8.您一個(gè)月能喝幾杯伊利酸奶嗎？

A．5瓶一下 B.5~10瓶 C.10瓶以上

9.您是因?yàn)槭裁匆蛩囟?gòu)買(mǎi)伊利酸奶的？

A.品牌 B.口味 C.營(yíng)養(yǎng) D.代言人 E其它

10．您喜歡喝什么口味的伊利酸奶？

A．草莓 B．蘆薈 C．黃桃 D.從沒(méi)喝過(guò)

11您認(rèn)為伊利酸奶應(yīng)該增加哪些口味？

A.葡萄 B.蘋(píng)果 C.柚子 D.其它

12.你認(rèn)為現(xiàn)在伊利酸奶格如何？

A.太高 B.較高 C.一般 D.剛好

13.你理想中的牛奶價(jià)格為 元/瓶（盒）

14.您在大學(xué)曾經(jīng)參加過(guò)哪些類(lèi)別的校園活動(dòng)？

A．球類(lèi)比賽 B.科技研究大賽C.文娛類(lèi)表演D.商業(yè)類(lèi)大賽 E.自愿者活動(dòng)

15.吸引您參加校園大賽的動(dòng)力是？

A.個(gè)人興趣 B.獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品 C.受同學(xué)參與熱情的影響 D.大賽的趣味性

16.您認(rèn)為伊利酸奶做哪些活動(dòng)更吸引學(xué)生？

A.打折促銷(xiāo) B.贊助大賽 C.舉行表演 D.購(gòu)物有獎(jiǎng)

18.對(duì)于伊利酸奶所進(jìn)行的校園活動(dòng)，您的反應(yīng)是？

A．促進(jìn)您的購(gòu)買(mǎi)欲B.增加您對(duì)產(chǎn)品的了解C.不會(huì)關(guān)注D.反效果，令我厭惡

19.在什么情況下購(gòu)買(mǎi)大量牛奶？

贈(zèng)送禮品（）抽獎(jiǎng)（）優(yōu)惠（）其他——

20.你對(duì)本次調(diào)查有無(wú)補(bǔ)充，請(qǐng)?zhí)岢瞿愕膶氋F意見(jiàn)：

謝謝您的參與！

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