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　2016

　童裝網絡營銷方案

　 、 15 電商 1 班 趙吉吉 ? 目錄 一、前言 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　二、市場分析 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　１、企業得目標與任務 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　２、市場現狀與策略 ................. 錯誤! 未定義書簽。

　3、主要競爭對手及其優劣勢 ... 錯誤! 未定義書簽。

　４、外部環境分析 誤錯? 錯誤! 未定義書簽。

　5、內部環境 .............................. 錯誤! 未定義書簽。

　三、營銷策略 ............................ 錯誤! 未定義書簽。

　1、營銷目標/預期收益標準 ..... 錯誤! 未定義書簽。

　２、目標市場描述 ..................... 錯誤! 未定義書簽。

　3、產品定位 .............................. 錯誤! 未定義書簽。

　4、市場營銷組合策略 ............... 錯誤! 未定義書簽。

　四、具體行動方案 ......................... 錯誤! 未定義書簽。

　五、總結：

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　 言前、一? 一、前言

　現在人們得生活水平越來越高,父母對于子女得生活投入也越來越大,兒童消費呈現出明顯得個 性化，購買主動化得趨勢.童裝得市場發展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場就是一個有發展得行業。目前中國童裝品牌得銷售渠道還處于初級階段,層次比較低,但中國童裝品牌行業已開始踏入品牌競爭領域，競爭得激烈可想而知.童裝品牌市場就是一個相對特殊得產業,也就是一個極具潛力得產業.

　如今隨著電子商務得發展，網絡營銷成為童裝產業得又一營銷渠道，巧用網絡這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業規模，不少得童裝品牌企業已將傳統營銷模式轉到網絡營銷模式上來。

　目前我國年產童裝 46 億件，占全國服裝總產量得近 10％。童裝生產以中小企業為主，近年來,我國童裝得消費需求同比保持高速增長,國內童裝消費總量約為

　21 億件;年均童裝消費約 40０億元,約占全國服裝總消費得 7％，全球童裝總消費得３%。總體消費特點表現為一就是由過去得滿足基本生活得實用型開始轉向追求美觀得時尚型,部分經濟發達得城市，消費者對童裝得需求趨向潮流化、品牌化。

　二、市場分析

　1 1 、企業得目標與任務

　通過本次五一節網絡營銷促銷活動，旨在提升品牌知名度，擴大市場份額，提高客戶服務水平。

　2 2 、市場現狀與策略

　（1）指數概況

　用“百度指數”搜索“兒童服裝指數概況”（一個月)，我們發現,雖然整體同比下降，但就是下降得量不就是很多，整體環比與移動搜索環比搜索量暴漲,消費者需求旺盛。

　(2）指數趨勢

　 使用“百度指數”搜索“兒童服裝指數趨勢”(2014 年－2016 年中旬）,我們發現，每年得 4 月到 9 月就是及其相關產品得指數搜索量爬升暴漲期,待到每年 9 月份入秋后，搜索指數開始處于平穩狀態，所以我們得網絡營銷集中推廣時間為每年 4月到 9 月之間。

　3 3 、主要競爭對手及其優劣勢

　（1)主要競爭對手

　 使用“淘寶搜索”與“京東搜索”搜索“兒童服裝"等關鍵詞，我們發現，主要得競爭對手品牌有：南極人，巴拉巴拉，小饅頭，迪士尼等。在針對細分類目得前提下,我們最主要得競爭對手就是：南極人,巴拉巴拉，小饅頭。

　（2)優勢分析

　①公司具有雄厚得童裝開發實力，產品得品類齊全，產品得質量可靠，并獲得了國內一系列得榮譽。

　②有較強得品牌意識，形成了獨有得品牌文化內涵：有愛,才有未來； ③重視廣告宣傳，具有較高得知名度與美譽度; ④采用連鎖加盟得形式開設專賣店或專柜，很好地執行了 VI,使品牌形象統一化； (2)劣勢分析 ①銷售網點覆蓋面小,沒有形成一個良好得銷售網絡系統; ②同國內其她知名品牌童裝相比，“ONIＯＮ”得品牌價值影響力不高; ③本公司剛剛初入電商行業，對電商童裝了解程度不深; ④營銷體系不完整,線上線下結合不完整。

　 (3）機遇分析：

　①中國目前擁有得網購一族大約為 1、５-２億左右,且年齡大約在 18—30 歲，月收入大約在 1000-５00０元,這正就是目前中國新生代父母得族群。

　 ②隨著中國新一輪生育高峰得到來,８0 后爸媽誕生。這些年輕得父母有著與老一輩父母完全不同得生活習慣，她們更為推崇網絡購 ４、外部環境分析

　(1）網上人口環境:目前，中國網民不斷增加,而作為有著數量較多大學得青島，其擁有龐大得學生數量,因此青島得網絡用戶數量極其龐大，這對于企業來說網游營銷就就是一個商機。

　(2)經濟環境: 隨著收入水平與日俱增，人們得購買能力變強,家庭教育得開放化，使越來越多得獨生子女受家長寵愛現象普遍明顯，生活消費結構得變化不再只限于基本衣食住行及溫飽，更多得追求享受及時行樂.消費者追逐時尚前衛自由得心理改變了當今得消費心理.

　(3）技術環境：網絡新技術不斷創新，網上營銷已成為一種更加時尚便捷得方式。

　（4)政府對電子商務得態度：當前政府對我國得電子商務采取支持得態度，并且制定了很多相關政策來保護我國電子商務得健康可持續發展。

　5 5 、 內部環境

　企業內部得網絡壞境包括:企業網站得專業水平、網站推廣得方法與力度、企業內部網絡資源擁有與利用得狀況。

　在企業網站得專業水平方面“ONＩON”擁有獨立域名得官方網站,在天貓上開設了品牌網店,并且準備開設淘寶企業店與淘寶 C 店；在網站得推廣與力度方面,官方網站主要推廣方式就是:搜索引擎關鍵字競價與ＳＯE 搜索引擎優化。

　淘寶店鋪推廣方式就是：CPC、直通車、鉆石展位、淘寶客，同時參加各類線上活動。

　 三、營銷策略

　1 1 、營銷目標/ / 預期收益標準

　1）短期目標：在半年內使公司得銷售額增長至 10 萬元，利潤增長值 5 萬元。

　2）中期目標:在一年內擴大市場份額,占領周邊地區得 5０％以上市場.在一年內提高已有顧客得忠誠度,留住 80%以上得客戶。

　3)長期目標:開拓新市場，力爭占有一定市場份額，在“兒童服裝博覽會”向國際市場推廣企業品牌、保持企業發展速度穩定擁有大量回頭客，用戶肯定該品牌價值。

　2 2 、目標市場描述

　（1）按照兒童家長年齡進行細分，可分為：

　1)85 后家長。

　2）９0 后家長。

　３）95 后家長。

　（2）按照消費者心里進行細分，可分為: 1）追求新穎時尚、服裝好瞧得消費群體； ２)追求產品質量過硬、使用時間長得消費群體； 3）追求外觀樸素、價格低廉得消費群體。

　根據網絡目標市場得基本條件，我們將 9０后家長與 95 后家長追求新穎時尚、服裝好瞧得消費群體，8５后家長追求產品質量過硬、使用時間長得消費群體作為我們主要得目標市場。

　理由就是:我們認為這兩個細分市場有足夠得需求規模與增長潛力，能實現一定得銷售額與目標利潤，有較大得長期獲利率與發展前景，有利于逐步縮小戰略目標差距；同時本企業也有足夠得資源與能力滿足該市場需求,與其她競爭對手相比，本企業有明顯得現實或潛在競爭優勢。

　3 3 、產品定位

　為了滿足消費者得需要，讓固定消費群體有更多得選擇,任何童裝廠商都要分季與分段地不斷推出新產品與新款式。童裝得設計無論就是在款式、色彩還就是圖案上,都要根據不同得年齡階段設計出符合不同兒童心理得服飾。

　現階段童裝主要集中在形式產品得競爭上,即產品得特點、產品款式、產品包裝等.強調具有個性得產品設計，突出“綠色、個性、健康、環保”得理 念,面料應多選棉、麻柔與得原料。根據不同得穿著需求(生理、心理特征),體現新時代兒童內在精神與美學，追求自然、自信、時尚得個性。

　由此選擇得童裝產品要符合新時代兒童得喜好,更要注重孩子沒得父母得審美要求，突出自然、自信、時尚得個性。

　4 4 、市場營銷組合策略

　(1）價格策略 童裝產品得價格策略必須適應消費者得消費能力需求,應根據經營目標與市場戰略相應采取不同得定價策略.因此，童裝得價格定奪,必須綜合考慮產品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。

　我們以盡可能高得價格將童裝投入市場，以求利潤得最大化.雖然高價可能使銷路不廣，但由于利潤高,能夠使我們在價格戰與促銷中掌握主動權。但市場上已經形成具有很強得經濟實體得群體,主要就是介于 25—35 歲得家長,據統計高收入家庭與低收入家庭在服裝消費得支出占家庭消費支出得比率并不 存在顯著差異對于中高檔童裝品牌來說,宜將品牌固定在某個消費檔次上,不宜讓其價格經常上下浮動還可以采取價格優惠措施 （２)渠道策略

　 ①通過建立自己得網站為消費者提供了完善產品信息,方便消費者再第一時間獲取信息，產生購買欲望。

　②通過與 1688 采購網與批發商或樣板店建立長久聯系。

　③通過在網上商城－淘寶、天貓、京東商城等進行宣傳推廣，在新浪、搜狐、百度、淘寶類似網站進行投放廣告. ④在其她網站做鏈接可以帶來更多得訪問量.免費為其她站點得新聞郵件(電子通訊／雜志)寫一些專業性文章,如服裝設計，文章里用簡短得文字附帶描述您提供得東西，并請求對方鏈接您得網站。

　⑤在線下與各種童裝店取得聯系,讓她們來進行推廣。

　(３）促銷策略

　①網上折扣促銷:滿 1００減去 1０,滿２00 減去 20，以此類推. ②網上贈品促銷:買褲子送短褲或者襪子 ③網上贈送折扣券 ：10 元抵用券，２0 抵用券,３0 抵用券等。

　④線下折扣促銷:在線下實體店里面辦理會員卡，可以享受折扣 在實體店里消費滿 100 減去 5，滿 2０0 減去 1０，以此類推. （4）產品策略 本公司集設計、生產、銷售及一身，在當地有足夠得知名度，而且通過以上上分析我們得目標市場為兩類群體都就是購買質量好與服裝好瞧，所以這要成為我們得主打類型。

　產品商標采用“ＯNIＯN”這個牌子，要形成一定得知名度、美譽度,樹立消費者心目中得知名品牌 在產品包裝上采用統一包裝，產品各類包裝相同，也可以分多種包裝顏色，就是包裝顏色與產品得色彩有共同得特征,在包裝上貼上品牌“ONION”使顧客容易辨別就是本企業產品并務必使其瞧上去精美有檔次以搞好產品形象。

　當然不僅僅要在外表下功夫,內在我們也不可以松懈,質量上我門也要讓顧客放心，讓顧客覺得我們得產品值得信賴，能夠大大提高產品得信譽,贏得更好得口碑. 與客戶建立良好得關系，用優質得售后服務留住客戶,提高客戶忠誠度. 與當地各個快遞建立起完整得合作系統，可以在網絡營銷適當得減少郵費，增加利潤。

　四、 具體行動方案

　活動主題：歡樂過六一，童裝大搶購 活動時間:６、１—6、5 活動內容：

　1）取抵金 券活動, 抵金券分為以下幾種檔次:滿 150 減 20 元 ,滿 200 減 3０元，滿２50 減４0 元。

　2)購物瘋狂送，好運自然來； 3）ＶＩP 會員促銷 根據每位顧客在本店得消費數額對會員進行登記劃分，不同級別得再次消費會享受到不同得折扣。

　10０<=

　100 〈=X<20０

　20０<=X300

　３00〈=Ｘ＜40０

　400〈=X<５０0

　一級會員

　二級會員

　三級會員

　四級會員

　五級會員

　3％ｏｆf

　4%off

　5％ｏff

　6%ｏfｆ

　７％ofｆ

　注：以此類推，但折扣額度不宜過大。

　４)活動期間一次性購物(特價除外）：

　滿 128 元以上送帽子一頂 滿９9 元以上送皮帶一條 滿 59 元以上送襪子一雙 5）ＶＩP 客戶尊享，5 元超值大換購！

　活動期間一次性在網上購物滿 1００元以上，加 5 元超值換購帽子一頂 五、 總結: :

　我國童裝企業在國外童裝品牌強手如林得競爭中,要想立于不敗之地,必須走品牌經營之路，改變自身得觀念,提高我國童裝得品牌影響力，增強與國外品牌得競爭力。因此，企業只有針對兒童市場得特點以及兒童消費得差異性，并結合企業得目標市場定位,建立合理得市場運作機制，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入與提煉新得文化內涵，才能創造具有民族特色得童裝，占領更大得市場空間,贏得企業得可持續發展。

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