精編營銷策劃方案 5 5 篇合集

　營銷策劃方案篇 1 一、活動主題 甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派 二、活動門店 1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

　2、非重點活動門店：____醫(yī)藥其他門店 三、活動時間 2 月 11、12、13、14 日（重點活動門店）

　2 月 13、14 日（非重點活動門店）

　四、主要目標客戶群 春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者。

　五、活動目的 1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動； 2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會； 3、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。

　六、活動形式

　1、主推活動形式 1：購滿（含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制），送 800 克裝福馬蛋黃派一提。

　2、主推活動形式 2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8 折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費郵寄的，折后金額滿者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券）。

　3、其他活動：全場避孕套（杜蕾斯、杰士邦、愛超系列）每滿送 5 元無使用限制現(xiàn)金券；男性滋補類用品和婦科治療性藥品（處方藥除外），每購滿，送 5 元無使用限制現(xiàn)金券。

　七、活動組織和宣傳工作 1、活動宣傳以海報宣傳為主，不進行 DM 單宣傳。海報設計由尚鋒在 2 月 7 日前完成。

　2、自 2 月 8 日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購滿送 800g 裝福馬蛋黃派 1 提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自（根據(jù)各自門店情況填寫開始時間）至 2 月 14 日” 3、活動開始前，新設立 5 元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為 5 元，成本為 5 元。由商品部負責督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店。同時，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時間為 2012 年 3 月 31 日。

　4、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進行溫馨陳列。陳列

　及檢查工作自 2 月 9 日開始進行。

　5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在 2 月 8 日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王____后，由王_____根據(jù)預估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的 5 元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動。

　6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在 2 月 8 日由王____根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決。

　7、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結(jié)束前，重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作。

　8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。

　9、門管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據(jù)活動開展情況購買明信片。

　營銷策劃方案篇 2 一、活動背景 飯店是南京城市的“中心地標”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的各式餐廳，先進、快捷的商務會議設施，以及功能齊備的康樂服務，吸引了無數(shù)顧客的光臨。為慶祝圣誕節(jié)的到來，飯店決定回饋消費者，舉行促銷活動。

　二、活動主題

　慶圣誕，飯店真情回饋 三、活動目標 提高知曉度，刺激消費，提高營業(yè)額。

　四、活動時間 宣傳時間：201.12.15——201.12.23 活動時間：201.12.24——201.12.29 五、活動安排 第一階段準備階段時間安排表 第二階段活動宣傳推廣階段 第三階段促銷方案實施階段 六、促銷活動方案設計 (1)活動主題：幸運抽獎活動 (2)活動時間：12 月 15 日---12 月 29 日正常營業(yè)時間 一等獎 1 名價值旅游代金券一張二 等獎 1 名價值旅游代金券一張 三等獎 1 名價值旅游代金券一張 陽光普照獎其余未中獎客戶均贈送價值代金券一張，可與下次來本店消費時使。

　(3)活動內(nèi)容：活動期間，單張現(xiàn)金消費，可至服務臺領取抽獎券一張，超過，按照1000倍數(shù)領取相應數(shù)目獎券，不足部分不計

　入。

　(4)開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排，屆時請廣大客戶見證。

　(5)兌獎說明：中獎者憑抽獎券正券及身份證至服務臺領取相應獎品。

　(6)注意事項：本活動不計算累積消費;活動期間請關注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開獎后三個月內(nèi)無法聯(lián)系到獲獎者，將以獲獎者名義將獎金捐獻慈善機構(gòu);活動中所有獎券不兌現(xiàn)、不找零，若涉及個稅，中獎者自理;本公司所有員工及有關人員一律不參加本活動。

　營銷策劃方案篇 3 (一)行業(yè)分析 一個新行業(yè)的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數(shù)人甚至一些專家學者對它持懷疑的態(tài)度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)

　生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現(xiàn)股市本身無所謂好壞，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

　處在金融市場逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對“炒黃金”這種在國內(nèi)剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心. (二)市場分析 20 年，中央賦予天津濱海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規(guī)范和引導場外黃金交易市場發(fā)展。

　這是國家政策的支持，可是對國內(nèi)的各參與方來說是新事物，因為它開創(chuàng)了國內(nèi)金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來是具

　有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業(yè)發(fā)展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續(xù)努力;對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業(yè)的發(fā)展。

　在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場，在國內(nèi)還屬于這個市場的導入期，但是，才經(jīng)過短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。

　(三)競爭對手分析 根據(jù)近期對天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計天津市各類投資咨詢公司約有 210 余家。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營的業(yè)務為天通金、上海黃金延期 T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。

　近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期 T+D 業(yè)務，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的

　公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關業(yè)務。

　一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過各種公共媒體進行渠道的開發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。

　還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會所、高檔社區(qū)等建立合作關系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。

　黃金市場正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強。

　(四)未來三年銷售目標 在未來的 3 年中，首先 20 年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年，20 年要以公司穩(wěn)定發(fā)展為基礎，在天津范圍內(nèi)展開大面積的宣傳活動，為后兩年的工作打好基礎。未來 3 到 5 年中，我部門會通過各種營銷渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開展業(yè)務，現(xiàn)制定未來 3 年的銷售目標如下。

　20 年入金量人民幣。

　20 年入金量人民幣。

　20 年入金量人民幣。

　預計每年入金量以 25%-30%左右的速度增長。

　(五)20 年銷售目標 (六)目標市場 首先，我們將目標市場的定位定在對投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過各類投資經(jīng)驗的人。其次，一定是要有一定經(jīng)濟實力的人，在投資市場中，承擔不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目標市場就是定位在高端市場，在公司的起步階段，以有限的人力去開發(fā)，維護優(yōu)質(zhì)客戶，以保證公司的初期運營情況。目標客戶：能承擔一定風險，并對市場比較了解的投資者。已有過投資經(jīng)驗的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。

　(七)營銷計劃 營銷計劃分三個階段完成，最終的目標是要在天津市場站穩(wěn)腳跟，并不斷向周邊的城市進行擴散，逐步完成銷售目標。

　(1)長期計劃：在未來的3-5年中，在金融業(yè)內(nèi)創(chuàng)出公司的品牌，在天津市地區(qū)做成業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。

　(2)中期計劃：在未來1-3年中，不斷補充人力資源，從一個部門擴充到 3 個部門，每個部門 10-15 人，銷售額翻番。

　(3)短期計劃：完成 20 年的銷售目標。

　(八)營銷策略 為了完成制定的銷售目標，我部門會采取多元化的銷售策略，

　充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門統(tǒng)一安排工作以外，根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng)。

　(1)業(yè)務策略 a)電話營銷策略：通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼，讓員工進行電話營銷工作。

　b)陌生拜訪策略：在高檔社區(qū)，或者商業(yè)中心進行問卷調(diào)差，收集準客戶的信息。

　c)網(wǎng)絡銷售策略：培訓員工進行網(wǎng)絡銷售，根據(jù)個人特長，愛好加入不同的群，逐步進行網(wǎng)絡營銷。

　d)緣故發(fā)展策略：讓每一個員工把工作當成一份事業(yè)，讓他們跟所有認識的人進行分享，讓更多的人了解現(xiàn)貨黃金這個行業(yè)。

　e)合作商、合作社區(qū)策略：不斷發(fā)展高檔社區(qū)和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區(qū)內(nèi)舉辦產(chǎn)品說明會，以社區(qū)為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。

　f)發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個認識的人作為業(yè)務員的合作伙伴。(獵鷹計劃) (2)廣告宣傳策略 公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

　營銷策劃方案篇 4 一、市場現(xiàn)狀分析 由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。

　原因有二：

　1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。

　2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置 mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。

　此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應該不少。可以在電腦耗材這塊上多做促銷活動。

　二、宣傳推廣 要搞促銷，就要先做好宣傳。一是可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二是在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海

　報。

　三、促銷活動細則 1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價格要盡量實惠，在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。

　2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。

　3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。

　4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。

　5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打 8 折；終身免費__維修電腦（免工時費），當然__區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓。

　6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期。可在原先保修期的基礎上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質(zhì)，留住客戶。

　7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活

　動。

　營銷策劃方案篇 5 一、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析 當前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

　在國內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案，最根本的目的就是對企業(yè)進行網(wǎng)絡宣傳！在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

　戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。

　二、網(wǎng)絡營銷盈利模式 （一）營銷目標 1、項目好處 借助網(wǎng)絡迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升

　網(wǎng)站流量，進而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進銷售業(yè)績的增長。

　借助網(wǎng)絡迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

　借助網(wǎng)絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

　最終銷售需要靠線下。

　2、整體思路 針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站。

　立足搜索引擎采取競價和 SEO 兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關性網(wǎng)絡圈子，向目標群體主動傳播。

　3、目標客戶 飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

　4、產(chǎn)品定位 保健促增長，安全綠色環(huán)保。

　（二）渠道策略 飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體狀況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官

　方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

　1、業(yè)務流程 網(wǎng)站規(guī)劃建設－》網(wǎng)站推廣－》目標客戶獲取信息－》訪問網(wǎng)站－》網(wǎng)上或電話咨詢－》線下約談－》成交－》售后服務－》轉(zhuǎn)介紹 網(wǎng)絡只是為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。

　2、網(wǎng)站資料策劃 網(wǎng)站主要由 7 個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

　網(wǎng)站首頁――公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心 公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰）、聯(lián)系方式、各種關聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）

　產(chǎn)品中心――產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹 技術(shù)中心――生產(chǎn)設備、技術(shù)人員 行業(yè)動態(tài)――綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心――用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

　聯(lián)系我們――公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、

　網(wǎng)址 （三）400 電話（由貴公司完成）

　400 電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是 800 免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

　400 電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。

　三、網(wǎng)站推廣策略 采取針對性網(wǎng)絡傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立刻能想到貴公司。主要網(wǎng)絡推廣傳播策略如下：

　1、百度 百度競價投放、SEO 優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。

　2、行業(yè)網(wǎng)站 飼料添加劑類及相關網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

　3、新聞門戶 在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

　4、B2B 平臺 在阿里、慧聰網(wǎng)等大小 B2B 平臺做推廣。

　5、其他輔助

　透過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

　四、網(wǎng)站推廣效果評估 網(wǎng)站上線運營 3 個月后，初步預計能做到日 IP400 以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢 20 人，那肯定至少有 50%既 10 人留下聯(lián)系方式。也就是說在 6 個月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10 個深度意向客戶，每月就是 200 多個。

　同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

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