社會實踐報告模板集錦范文合集

　社會實踐報告 篇 1 轉眼間，近乎 40 天的寒假已過去了，迎來的又將是新的 1 學期?；叵胱约航衲旰俚耐其N經歷，照舊很多感慨... ?

　寒假期間，為了不讓自己閑著沒事做，我主動向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿。爸媽起初也有點不放心，畢竟我此人平時比較內向，他們擔心我出去推銷會遭到挫折。但是我深信每個人都應當邁出第 1 步，這樣才能離成功更近 1 步。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意并鼓勵我別怕挫折。他們是這樣說的：“即便 1 整天都推銷不出去也沒關系，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜歡的事，不管最后績效如何，這都會是成長的歷練!” ?

　爸媽同意后的第 2 天我就開始了自己的推銷歷程，帶了幾袋店里的茶葉便動身了。經過昨天的思考，我決定首選的推銷地點應當到縣城熟習的茶葉店。因而我到了 1 位朋友開的茶葉店，1 進他店門發現他 mm 在店里，我問她哥哥的去向。她說出遠門了，我就跟他 mm 說明了來意，先帶幾包不同價位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷。他 mm 同意了，我就離開繼續到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉。走在路上，我樂洋洋的。到后來才明白自己當初是多么的天真，本來以為可以依托自己的朋友幫忙拓寬財路，沒想到我過了好幾天再去朋友店里打聽的時候，他 mm 說沒賣出去。我掃興地帶回頭幾天寄存的茶葉，回家告知爸媽。他們是這樣跟我說的：“你還不懂這生意上的潛規則，1 般沒人愿意擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品。即便再要好的朋友在利益眼前也是自私的。想推銷就得靠自己!”聽完后我明白了，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷路來銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒區分的。

　做為茶業營銷員，首先要了解茶葉的基本分類，曉得手中各種茶葉的特性和特點。爸爸找出 1 大堆

　有關茶葉的資料給我看，他說首先要熟習這些資料，熟記于心才能應對顧客的各種疑問。每種茶葉的沖泡時間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。

　后來爸爸建議我留在店里學習如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來也有道理，就照做。

　經過 10 幾天的視察和鍛煉，我總結了 1 些消費者的行動并利用在幾位來店里光顧的顧客身上。

　顧客 1：老王(習慣型消費者) ?

　老王是我們店的?？停翘焖衿匠?1 樣哼著小曲來到我家店里。我見他來了，親切地問候 1 聲“王叔早”，他很高興。來到柜臺就說“老慣例，幫我包兩斤鐵觀音，中等貨。”我也很熱忱地應他 1聲“好的，請稍等!”忽然想起最近店里新進貨的 1 種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽也不想聽，直接打斷我的話。見他會臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店里的老主顧了，應當盡可能照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡樂地付了錢離開了。后來我把這件事情告知爸爸，他笑著說：“老王是我 10 幾年的朋友了，他的脾氣就是這樣，自己認為好的東西誰都不能去評論它的不是;而對他不熟習的事物，1 般都不會輕易改變自己本來的喜好而去購買新產品。” ?

　根據所學的消費者行動分析的知識，我判斷出老王屬于習慣型消費者，這類型的消費者在購買商品時，習慣地選擇過去常常使用過的品牌，由于他們對這些商品的特性、特點，10 分熟習，10 分信任從而產生偏愛的心理，他們不會輕易更換品牌，能夠迅速構成重復購買。這常常就是成為老顧客的重要因素。

　顧客 2：小陳(猶豫未定型消費者)

　?

　小陳我最近 1 段時間才來光顧我們店的，可以說是新顧客。從和他的交換和了解，我知道他是 1 個對自己中意的商品猶豫未定的人，很容易就由于他人的 3 言兩語而改變自己的初衷。對我們店的新茶葉，他不是很了解。那天他來店里說想買質量優等的茶葉打算過年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由于他對茶葉不是很了解，所以我跟他說了那末多他也是感覺 1 頭霧水。和他同行的 1 位男同事 1 直在旁邊說 3 道 4，雞蛋里挑骨頭，1 直在旁邊批評我介紹的幾種茶葉哪里不好。我內心感覺很是愁悶，后來發現他送禮用的必須是外包裝好看的，因而我跟他介紹其中 1 種茶葉，堅定地告知他很多人送禮的必備茶品就是這類。經過幾番周折，他終究答應了買下我推薦的這類茶葉。像小陳這類新客戶就是屬于猶豫未定型的消費者。此類消費者缺少主見，在選購商品較為雖已。1 手外界影響，對此類顧客應態度熱忱，堅定，良好的服務和解說、善于介紹、不要給其斟酌的空間。更不能讓他們與第 3 者接觸，以避免徒勞無功浪費時間。找出客戶的疑慮所在，對同類產品進行認真分析比較，有針對性說服，從對方的角度斟酌問題的談話方式更能被接受。

　另外還有很多類型的顧客我都有遇到過，由于篇幅有限我就不再逐一寫出。總之這個寒假過得很成心義，感覺很充實。不止增加了自己有關分析消費者行動的相干知識，而且我還得到了社會實踐。相信自己在未來的推銷之路上對處理營銷手段能更加得心應手! ?

　社會實踐報告 篇 2 我在酷暑中迎來了作為技校生的第 1 個暑假，固然，也是我第 1 次經歷社會實踐。對 1 個技校生而言，勇于接受挑戰是 1 種基本的素質。雖天氣酷熱，烈日當頭，我決然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進 1 步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才華，培養自己的韌性，想通過社會

　實踐，找出自己的不足和差距所在。

　自從走進了這個學校，就業問題就仿佛總是圍繞在我們的身旁，成了說不完的話題。在當今社會，招聘的要求都是“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會具有多少呢?為了拓展本身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正走入社會，能夠適應國內外的經濟情勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，應用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那末所學的就等于零。理論應當是與實踐相結合的。另外一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，我學到 1 些在學校里學不到的東西。由于環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不 1 樣了。從中也明白了 1 個道理：人要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

　在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織后，國內外經濟日益變化，每天都不斷有新的東西出現，在具有了愈來愈多的.機會的同時，也有了更多的挑戰，頭幾天才剛學到的知識可能在今天就已被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對人材的要求就會愈來愈高，我們不光要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已，讓自己在社會上有 1 個立足之地。

　在實踐的這段時間內，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校里沒法感遭到的，在學校里或許有老師分配說今天做些甚么，明天做些甚么，但在這里，不會有人會告知你這些，你必須要知道做甚么，要自己去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學校，

　只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每個學生都在為獲得更高的成績而努力。不管是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習他人先進的地方，也要不斷學習他人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾說過學校是 1 個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠!不論是大學還是技校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長們，他們總是對我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的 1 點是，在學校，理論和實踐的學習都很重要，而且是多方面的，幾近是四平八穩;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又多是書本上的知識 1 點都用不上的情況。

　回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每一個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。

　在社會上要善于與他人溝通。如何與他人溝通好，這門技術是需要長時間的練習。之前沒有工作的機會，使我與他人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間協力去做事，使其做事的進程中更加和諧，事半功倍。他人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心腸接受。

　在工作上還要有自信。自信不是麻痹的自詡，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺少，學歷不足等種種緣由會使自己缺少自信。其實有誰 1 生下來句甚么都會的，只要有自信，就可以克服，那 1 切就變得容易解決了。

　知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來講很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，

　對其各方面都有深入的了解，才能更好地利用于工作中。

　這次親身體驗讓我有了深入感觸，這不但是 1 次實踐，還是 1次人生經歷，是 1 生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

　社會實踐報告 篇 31、實踐目的：通過對朝陽的調查反應最近幾年來的發展面貌，從而體現出朝陽在黨的正確領導下，在生活和經濟方面獲得巨大的進步，為朝陽以后的發展提供 1 些有益的政策和經驗。并為將來的朝陽發展貢獻自己的微薄氣力。2、實踐進程：實踐安排：①從報紙、新聞、網上查詢資料文件;②訪問個別鄉鎮，調查相干部門;實踐時間：

　xx 年寒假。實踐地點：朝陽各鄉鎮及相干部門 2、5 年來城 ?

　鄉生態環境產生的變化：5 年來，我們以科技創新、節能減排、環境保護為突破口，在轉變經濟發展方式上邁出了堅實步伐。爭創國家環保模范城工作全面展開，城鄉環境綜合整治、主要污染物排放量連續兩年保持降落態勢，空氣質量良好率由 79%提高到 95%。我市還主張還林還草，荒山更是栽上了各種果樹，城市的綠化建設更是無以言盡。我市還前后獲中國優秀旅游城市、中國最具魅力金融生態城市、中國和諧可延續發展城市等殊榮。3、5 年來城市社區醫療服務機構建設情況：新建和完善了 44 家社區衛生服務機構，新改擴建醫療服務用房 30 萬平方米，覆蓋全市 96%以上的街道。市縣鄉 3 級醫療及公共衛生服務能力全面提升。5、5 年來人民生活產生了哪些變化：中心城區、縣(市)區政府所在地、農村非農業人口低保標準分別提高36 元、30 元和 29 元。新建農村飲水解困工程 436 處，完全結束了重度缺水大眾取水遠、吃水難的歷史。通過項目扶持，有效改良了 2 萬

　多水庫移民的生產生活條件。人民生活水平進 1 步提高。就業、社保、扶貧等工作全面完成預定任務，城鎮登記失業率降落到 4.02%。預計城鎮居民人都可安排收入、農民人均純收入、城鄉居民儲蓄存款余額分別實現 10700 元、4940 元和 370 億元，分別增長 18.8%、19.6%和16.8%。7、5 年來人們的思想觀念產生了哪些改變：生活好了，人民的腰包鼓起來了，不會再由于吃不飽穿不暖而憂愁了。在這樣小康生活的基礎上，人們也都開始重視起了精神享受，閑暇的時候打打牌，放長假的時候旅旅游，走走街等等 1 系列非物資的享受。熱門的思想變了，他們不再只是尋求面包，而是進入了對快樂生活的尋求。8、故鄉養老保險的現狀和養老的方式：企業退休人員月人均養老金標準提高 97 元，10.3 萬企業退休人員從中受益。農村非企業退休人員也購買養老保險以保險老年的時候能有個生活保障 9、5 年來人們居住條件改良情況：城鎮樓房建設顯著增多，城市人口也都搬進了嶄新的居民區。在農村，2 層小洋房也愈來愈多，農民的生活水平有了很大的質的奔騰。10、城鄉業余文化生活變化情況：在城市內，公共健身設施的安裝工作已完成，大量的健身設施都已投入使用。人民公園已免費向市民開放，而且有更多的公共場所供市民們活動;在農村個鄉鎮還舉行了秧歌表演隊，農民朋友們也能夠在閑暇的時候出來輕松一下。3、實踐結果總結：改革開放以來，朝陽縣認真貫徹落實中央、省和市的各項決策部署，堅持以經濟建設為中心，解放思想，開辟創新，與時俱進，不斷首創改革開放和現代化建設的新局面，國民經濟步入快車道，人民生活蒸蒸日上，社會各項事業全面進步。朝陽這個小小的城市在黨領導下，在以經濟建設為中心，有著天翻地覆的變化，從貧困到小康生活，矮平房到高樓大廈，黑白電視變彩電，生活水平不斷提高，除解決溫飽問題，還重視精神生活。4、實踐總結或體會：

　作為 1 名中專生，這是我進入中專后的第 1 個假期，而這次的社會實踐活動也是我第 1 次真正地進入社會，靠自己的氣力做 1 點事;第 1次嘗試在去成心識的完成 1 個課題;第 1 次去做 1 些調查，第 1 次去做自己不熟習、不了解的事情;第 1 次體會大家 1 起用心，勁往 1 處使，努力完成調查，分析問題所在，并提出解決方案?？傊?，參加這次社會實踐，這次實踐活動讓我體會了很多，深深感遭到故鄉經濟發展的巨大變化和人們生活的日趨優越，更感遭到了國家政策的優惠對故鄉發展提供良好基礎。對本身，不但豐富了經歷，增加了經驗，還 ?

　有益于我們建立自己正確的人生觀和價值觀。深信朝陽的美好前程指日可待。

　社會實踐報告 篇 41、前言 ?

　在本科專業教育中，實習是 1 個重要的實踐性教學環節。通過實習，可使我們熟習外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進 1 步了解、鞏固與深化已學過的理論和方法，提多發現問題、分析問題和解決問題的能力。

　隨著我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷產生變化。汽車作為高級消費品愈來愈遭到年輕 1 代和事業有成的人群的青睞。最近幾年來由于經濟的快速發展，汽車貿易企業在宿州猶如雨后春筍迅速的發展。構成了 1 定的銷售市場。汽車貿易的情勢 1 般是從外國引進的“4S”店情勢.在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這類以店銷為主的方式占了銷售量的 90﹪以上，只有少許車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大工夫，而轎車走的都是店銷情勢。

　2、實習主要內容 ?

　在實習期間 1. 掌握汽車的銷售流程

　?

　2. 與銷售人員弄好關系，從他們那里學習更多的經驗 ?

　3. 學會應用相應的銷售技能 ?

　4. 更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較 ?

　5. 真正了解“汽車市場”的含義 ?

　汽車銷售流程：1.接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，利用眼光 ?

　與隨行客戶交換。眼光 交換的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節性的與客戶分別握手，以后再詢問客戶需要提供甚么幫助。語氣盡可能熱忱懇切。該環節主要由電話訪問、商品介紹和客戶接待等方面組成。其中特別重要的是，當顧客進入大廳后，接待人員對其進行商品介紹，這是最直接反應 4S 店形象的環節。因此，我們公司特別重視對接待人員的服務禮儀和專業性知識的的培訓。在接待人員辦公室的墻壁上還寫著營銷服務 10點：行動快1點;微笑露1點;效力高 1 點;腦筋活 1 點;做事多 1 點;理由少 1 點;嘴巴甜 1 點;度量大 1 點;動作輕 1 點;脾氣小 1 點。這樣通俗而又貼切的要求體現了該店在經營管理上既嚴格又富有人情味的特點，足見該公司在管理上的獨到的地方，也體現了“對員工嚴格要求就是對顧客負責”的基本服務理念。

　2. 咨詢：咨詢的目的是為了搜集客戶需求的信息。銷售人員需要盡量多的搜集來自客戶的所有信息，以便充分發掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心并友好，這 1 階段很重要的1 點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的掌控，既不要服務不足，更不要服務過度。這 1 階段應讓 客戶隨便發表意見，并認真聆聽，以了解客戶的需求和欲望，從而在后

　續階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣揚資料，供客戶查閱。

　3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具有所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的進程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客戶對自己產品的認同度。要點是針對客戶的個性化需求進行產品介紹，以取得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶轉達與其需求有關的相干產品特性，幫助客戶了解公司的產品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認識產品的價值。直至銷售人員取得客戶認可，挑選到了合意的車，這 1 步驟才算完成。

　4. 試乘試駕：在試車進程中，讓客戶集中精神取得對車輛的第1 體驗和感受。這是客戶取得有關車的第 1 手材料的最好機會。在試車進程中，銷售人員應讓客戶集中精神對車進行體檢，避免過量講話。銷售人員應針對客戶的需求和購買動機進行解釋說明，以建立客戶的信任感。

　5. 報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客 ?

　戶對價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。為了不在協商階段引發客戶的質疑，對銷售人員來講，重要的是要使客戶掌握 1 些必要的信息，另外，銷售人員必須在全部進程中占主導地位。如果銷售人員已明確客戶在價格和其他條件上的需求，然后再提出銷售議案，站在客戶的角度上來思考問題，會使客戶覺得是在和 1位誠實而值得信賴的朋友打交道，那末就極大的提高的成交的機會 ?

　6. 簽約成交：在成交階段不應有任何敦促的偏向，重要的是要

　讓客戶有更充分的時間斟酌和做出決定，同時加強客戶的信心，但銷售人員應奇妙地加強客戶對所購產品的信心。在辦理相干文件時，銷售人員應努力營建輕松的簽約氣氛。銷售人員應對客戶的購買信號有較強的敏感度。1 個雙方均感到滿意的協議將為交車鋪平道路。

　7. 交車：要確保車輛毫發無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。交車步驟是客戶感到興奮的時刻，如果客戶有愉快的交車體驗，那末就為建立長時間穩定的客戶關系奠定了積極的基礎。在這 1 步驟中，按約定的日期和時間交付潔凈、無缺點的車是我們的主旨和目標，也能加強客戶對經銷商的信任感。此時需要注意的事，交車時間有限，銷售人員應抓緊時間回答客戶詢問的任何問題。

　8. 售后跟蹤：1 旦汽車出售以后，要常?；卦L 1 下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀態，要提示顧客做保養。最重要的是認識到，對 1 位購買了新車的客戶來講，第 1 次維修服務是他初次親身體驗經銷商的服務。跟蹤步驟的要點是，在客戶購買新車與第 1 次維修服務之間繼續增進雙方的關系，以保證客戶會返回經銷商處進行第 1 次維修保養。新車出售后對客戶的跟蹤服務是聯系客戶與服務部門的橋梁，是服務部門的主要責任。

　3、實習總結和體會 ?

　雖然我所學的專業是國際經濟與貿易，銷售汽車和我的專業沒有甚么關系，對我來講很陌生，但是這是鍛煉我的 1 個好機會。實踐，就是要我們在學校所學的理論知識，應用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，理論應當與實踐相結合。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地利用于工作中。另外一方面，實踐可為以后找工作打基礎。

　通過這段時間的實習，學到 1 些在學校里學不到的東西。由于

　環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不 1 樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日益變化，每天都不斷有新的東西出現，在具有了愈來愈多的機會的同時，也有了的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對人材的要求就會愈來愈高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。所以我們學的雖然是國際經濟與貿易，但在以后畢業工作中我們不 1 定是去做有關我們這 1 專業的工作。但是不同的職業間卻有著 1 些相同的地方，走進任何企業，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜。不管甚么工作都是有競爭的。在競爭中就要不斷學習他人先進的地方，也要不斷學習他人怎樣做人，以提高自已的能力！

　雖然實習期只有幾個月，但是我在雪弗蘭 4S 店的這幾個月感觸頗深，受益很多，讓我學到了 1 些書本中學不到的東西。工作中不停地仔細認真的看、聽，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那末輕易就可以做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。短短的幾個月，感受甚多，使自己更近 1 步了解了這個社會，更近 1 步了解了自己。社會實踐加深了我與社會的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開辟了視野，增長了才華，進 1 步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加劇烈的競爭打下了更加堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。通過 1 個多月的實踐使我增長了見識，也曉得了許多做人的道理，也使我更清楚

　地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能。短時間的社會實踐，1 晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我畢生受用。社會實踐增進了大學生的全面發展。通過社會實踐活動，我們從與人民大眾的廣泛接觸、了解、交換中遭到逼真的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中遭到深入的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中，我們的人生觀、價值觀得到進 1 步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。這不但是 1 次實踐，還是 1 次人生經歷，是 1 生寶貴的財富。在今后我要參加的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的，使自己未踏入社會就已體會社會方面。讓自己在畢業就業的時候可以有的選擇機會。

　剛去的時候，我滿懷信心，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到確當天我去的很早，并且很快就見到了張經理，接著就上了崗，因而我就開始了以后的工作。早上 7 點半到晚上 7 點多下班，將近 102 小時的漫長工作時間，由于在學校優越寬松的條件中構成了自己養尊處優的習慣，在剛去上班的 1 星期幾近是每天很累總覺得不能堅持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認認真真的工作，仔仔細細學習，接受住了時間對我的考驗。

　店里的那些同事領導每一個人都特別友好，我作為新職員放低姿態認真學習，得到了領導同事的認可與贊美。在開始工作時我的主要任務就是學習，隨著內部培訓師學習公司制度，學習了解公司產品，學習基本的專業用語；隨著銷售員學習 1 些銷售技能，并且能夠與顧客溝通。他們常常對我說：要想賣好車，就必須先學會溝通。有時候總感覺自己像 1 只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像 1 只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道

　我的目標在何處，還有時候我就好比 1 個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現在的我就像是 1 只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對銷售來講，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺 1 些社會經驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒甚么，只要能學到東西，那也就忍了。

　沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們說說話聊聊天，認真聽他們的觀點看法與經驗，看他們如何與顧客交換。自己想象如果我與顧客交換應當怎樣與顧客交換呢，我看在眼里，記在心里。

　在我看來，中國的汽車行業還有長足的發展態勢，汽車銷售還有廣闊發展的空間。在過去的計劃經濟體制下，我國汽車流通渠道較為單 1，1 般都由國有單位控制、經銷，品牌意識極其淡漠。隨著市場經濟的快速發展，傳統的營銷模式已不能適應市場的需求。目前，汽車消費已由公款購車轉為私人購車，為適應市場的需求和汽車工業的高速發展，汽車的營銷方式也隨之變化，集貿式、超市、百貨商場、連鎖店、專賣店應運而生，4S 店也是汽車市場劇烈競爭下的產物。中國汽車市場逐步成熟，用戶的消費心理也逐步成熟，用戶需求多樣化，對產品、 ?

　社會實踐報告 篇 51、實踐目的和要求 ?

　了解電能生產的全進程及主要電氣裝備的構成、型號、參數、結構、布置方式，對電廠生產進程有 1 個完全的概念。熟習該電廠主接線連接方式、運行特點；初步了解電氣 2 次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學理論知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎。同時學習工人階級的優秀品質，做到行動軍事化、生活集體化，培養正確的勞動觀念，為今后走向基層、服務基層奠定思想基礎。

　2、實踐的主要內容

　?

　1、初步了解發電廠、變電站生產的全進程。

　2、深入了解發電廠、變電站主要裝備；包括發機電、變壓器、斷路器、互感器、隔離開關、電抗器、母線的型式、構造特點、主要參數及作用，對其他輔助裝備也應有所了解。

　3、側重了解發電廠、變電站的電氣主接線情勢、運行特點及檢驗、倒換操作順序。

　4、了解廠（站）用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠（站）用電的供電可靠性。

　5、了解配電裝置的布置情勢及特點，并了解安全凈距的意義。

　6、了解控制屏、保護屏的布置情況及主控室的整體布置情況。

　7、了解發電廠、變電站的防雷保護措施。

　8、了解發電廠動力部份主要裝備及情勢、特點、參數，對電廠生產有完全的概念。

　9、深入了解變電站電氣 1 次部份，為畢業設計搜集整理資料，為畢業設計的順利進行打下基礎。

　3、實踐體會 ?

　經過 10 來天的實踐，在指點老師 110KV 變電站各位領導和工人師傅的悉心指點下，我美滿完成了此次實踐任務。在發電廠，我了解了電能生產的全進程，對電廠生產進程有 1 個完全的概念。熟習了該電廠主接線連接方式、運行特點，初步了解了電氣 2 次接線、繼電保護及自動裝置，鞏固和加強所學理論知識，將理論和實際結合起來，深化了專業知識，為今后走上工作崗位打下良好基礎。同時努力學習工人階級的優秀品質，能吃苦、本事勞、能和工人師傅打成 1 片，為今后走向基層、服務基層奠定思想基礎。本次實踐我的收獲是通過在煤炭壩 110KV 變電站實踐，深入了解了變電站電氣 1 次部份，搜集了

　大量 1 手資料，熟習了變電站現場運行規程、變電站設計規范、變電站整體布置規范、x 國家標準—3 相交換系統短路電流計算（GB/T15544—1995），為畢業設計搜集整理了必要的資料，為畢業設計的順利進行打下良好的基礎。

　社會實踐報告 篇 6“仰望星空與腳踏實地”，為了能更切身的感受社會實際中的職業狀態，在 7 月 15 日的下午開始了為期半個月的暑期社會實踐活動，經過介紹作為分散實踐個人，終究聯系到了 1家以軟件開發為主的公司并參與實習。而緊接著的幾天則開始了真正感悟生活與工作的日子。

　實踐地點位于 xx 市信息工程職業學院中的創業孵化園的 1 家名為 xx 的軟件公司。每早 8 點半至下午 5 點半是工作時間，中午 12 點有兩個小時吃飯休息的空當就構成了每天的實踐活動。

　最初，剛來到公司找到王經理了解了 1 些基本情況，經理先贊美了這類精神態度，也很詳細熱忱明確了實踐的建議方向。對真實的軟件項目來講，要想上手在短短的時間內是很難做到的，真正學完大學課程后也常常是需要 1 年的時間來磨合自己的技術水平，大 1 學到的知識畢竟有限，還是要以提高思想高度、增長見識為主。

　在實踐進程中，第 1 個星期深入得學習了關于監理職位上的內容，還有項目投標文件，兩本厚厚的資料：技術部份、商務部份，1份份正規化項目流程與細則擺在我的眼前，為了更加清楚得了解這些內容，利用網絡了解了許多實際中并沒見過的東西，在認真閱讀的進程中還發現了投標白皮書中的毛病，以后做了系統性質的整理總結。

　第 2 個星期主要了解了目前行業發展狀態與了解技術利用，期間在能力范圍內參與并制作了某網站的網頁 css 代碼部份與結構安排，在實踐中鞏固了專業知識。在寫框架時候要多斟酌到后者在此基

　礎上完成其他工作時是不是方便，能公道對接上是很重要的，而且當工作交來時強調的最重要的就是代碼 1 定要精簡，使運行效力最高。通過 1 遍 1 遍的修改中發現，1 切的構想都來源于實踐，只有實踐過才能真正知道哪里有所不足，以后在開始會看的更加高遠。

　而且在這段時間的實踐中還體驗到除專業上以外的東西，初次接觸社會，還是留下了很多的印象，如人際交往、處局勢度、安排調劑自己的生活心態。工作中 1 定會出現單調的地方，重復、等待、繼續重復，那種摸不到的白色直線出現在視野當中的時候，就會產生許多消極態度。

　這次社會實踐活動真實的接觸到了社會中去，擠公交車、處理同事關系等。這類工作狀態是在學校中體會不到的，也沒法用簡短的文字敘述完全，更多寶貴的體悟只會留在心底。

　第 2 篇：社會實踐報告模板集錦社會實踐報告模板集錦 5 篇 ?

　隨著個人的文明素養不斷提升，我們使用報告的情況愈來愈多，多數報告都是在事情做完或產生后撰寫的。寫起報告來就毫無頭緒？下面是為大家搜集的社會實踐報告 5 篇，歡迎瀏覽與收藏。

　社會實踐報告 篇 1 通過校方提倡寒假社會實踐的活動，我積極參加，這對 1 個大學生來講是 1 次不可多得的社會實踐的機會，對畢業后找工作也是有 1 個幫助，因而我在 20xx 年 x 月 xx 日到 xx 電訊移動廳自薦。通過這次實踐更讓我掌握了解到營銷技能，心有體會，特以此寫下的社會實踐報告。

　興趣是工作的動力。對男生而言，電子產品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與 xxxx 的主管初談時，因了解較多的手機咨信，交談時略顯自信，因此易得實踐的機會。每天猶如店內的營銷員 1 同接待顧客，為顧客介紹相干機型。對工作很感興趣，時間也猶如在校內上課

　般過得充實。

　營銷也是 1 門深厚的課程。10 數天的營銷，使我初步地了解到營銷的技能，顧客需求等。東哥（店長）告知了我 1 些以下的經驗 ?

　（1）要看對方有無意思購機，有無互動，對只是來“格價”的人而言，再怎樣說的白說； ?

　（2）對成心購機的顧客介紹機型要主銷該機特點和其關心的地方。（如手機中的 wifi、gps 等功能非很多大人在乎，大人們都關注著手機的電池量、像素、外表等）。行貨店的主流都是圍繞貴機或實用性強的機型，而年輕人 1 般都向往價格偏低的水貨。

　（3）強調品牌，行貨店有著質量 3 包，有專門的維修部，售后有保障。水貨有翻新，有 2 手，難以判斷。1 般看手機是否是行貨機，可以有以下幾點。盒子外面的數字，手機裝電池的內部，和在手機界面輸入*#06#得出的號碼，這 3 個號碼若能對得上表明有可能不是翻新機，固然還有結合機型外部，氣味等。

　我知道我所學到的也只是冰山 1 角，但透過這次實踐，加深了我對營銷的興趣，結合本身的專業——電子商務，我心感大幸，收益匪淺！

　營銷進程，讓人滿足，令人成熟。在實踐進程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機型，如 x6（4120 元）、n86（3700 元）、n79„„于顧客交換要注意輕重，雖然貴的機型提成較多，但畢竟價格、實用是顧客的首選。每當售出的手機，都有 1 種愉快的喜悅，享受進程中帶來的挑戰?；蛟S有些顧客過來詢問很久還是無意購機，但這也是正常的 1 種現象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過這次社會實踐，心中有了自己的想法，會思考，想過往后出來社會工作的假想?？瓷先I銷看似不難，但如何成功地把產品的賣點套入顧客的眼球，吸引他

　們往下聽你的，往下聊這才是關鍵。盡可能不說行內術語，而要簡明地以自己的語言表達。

　很感激主管給了我如此 1 個充實的機會。這幾天的工作讓我有了深入體會，工作真的不簡單！平時不經意的消費，同等于大人們連續幾小時的工作報酬。等到再 1 次放假的時候，我會再接再礪投射社會中去。工作的日子，從早上 10 點到店鋪工作到晚上的 6 點，上下班跟他人 1 起擠車，天還下著雨，但我依然準時報到，由于守時也是我們要學習重視的 1 個重點，不要為自己找借口。

　這個假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長大了，想說的事情多了，便想著實踐，出于自愿，我工作得開心而充實，晚上回家了解各品牌手機資料，每天早起回店內作介紹。時間過得很快，我享受生活，享受實踐！

　社會實踐報告 篇 2 在暑假開始前期，我就決定暑假不回家了，要在大學 4 年的最后 1 個暑假里參加社會實踐，將自己的能力提高 1些?？偸谴趯W校里和家里是學不到社會中的東西的，在畢業后也很難很快的適應社會，這就是我 1 直以來的想法，我會努力參加社會實習的，我會讓自己做的更好的！

　暑假時間過得好快，短短的 1 個多月的社會實踐結束了。其實打暑假工是想通過親身體驗社會實踐讓自己初步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才華，培養自己的韌性，更加重要的是檢驗 1下自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　這段時間里，對我來講，其間有著太多的感受。我學習到了很多東西。我想，這是 1 個進程，1 個走向社會的進程！

　對之前從未出過遠門從未踏入過社會的我來講，總覺得外面的世界很精彩，打工的生活肯定很多的不如意，由于陌生的環境和陌生的人相處

　肯定也會很難，心理也會產生恐懼，但是經過這次打工生活讓我有了新的認識，學會了如何與人相處只要真心待人 他人也會誠懇待你. ?

　這次的社會實踐也讓我成長了，之前的我依賴心重 不獨立 在這我學會了獨立寶嘉工作從 1 開始面對陌生的環境陌生的人到熟習自己的工作和同事之間的相識 相知 我學會了很多。從工作方面 雖然每天一樣的工作任務雖然都是些很輕松的事 但是它一樣教會了我對待任何事情 哪怕是再簡單的事情也不能小視要仔細也會有成績感從1開始套表帶圈仔學徒到后來成為我1人的獨家“生意”到后來當師傅教新人的時候感覺特有成績感。

　更多的是我們要耐心、仔細 1 步 1 個腳印、腳踏實際的去工作，遇到不懂的也能夠虛心的向先輩請教 先輩們也會很高興的教你自己也學到了更好的方法 很多事情都會有更多更好的方法 。在寶嘉工作和自己組同事們相處時也很愉快由于只有我最小 我們組大多數是阿姨們她們教我很多和老大教我的不同的做事的方法，有空時跟我聊天給我講寶嘉的歷史，也會教我在社會上怎樣和不同的人相處，阿姨們對我很好我覺得自己遇到她們感覺很榮幸很幸福，與她們相處我盡可能向她們多學習。劉阿姨對我說的“世上無難事只怕有心人”讓我印象最深入我想我以后 1 定忘不了。休息時我們老大也會對我說“你是大學生在寶嘉工作只是你的 1 個階段 1 個很好的鍛煉機會 也能夠學到點東西 但不多開學了 作為學生，回學校好好學習 ，等你畢業了有的是賺錢的機會 找比現在好的多的工作 不用像 1 般的打工的人來廠里做可以進公司找對口的專業工作 ”確切，聽了老大對我所說的的確讓的思想認識有了更深 1 層的提高，某種程度上，給我指明了很好的 1 個努力方向。

　在寶嘉工作 大多數都是 3 410 歲的人 寶嘉采取的是計時工作

　制度所以每月月初很好玩月末就每天加班到 11 點 所以在時間上我其實不很適應 每天的工作時間也很長 通過這次實踐深入的了解到賺錢是多么的不容易 知道了之前大人們總說沒打過工不知道錢來的不容易 知道了爸爸媽媽出那末多錢供我們讀書的不容易但是更曉得了社會的進步和競爭 自己要努力學習 充實自己 不但是為了簡簡單單的找份工作 而是為了自己更好的生活和更好的在社會上立足更好的報答自己的爸爸媽媽和社會 更重要的是不做社會的累墜。

　社會實踐接近尾聲，但這段記憶，我 1 定會永久記住。工作期間有辛苦 有快樂 更多的是它給我帶來的收獲。我想，雖然只是短短的 1 個多月但這段時間里所學到的知識，我 1 定會受益畢生！“世上無難事 只怕有心人” ?

　經過了暑假的實踐后，我感遭到了很多，我知道自己的能力在暑假實踐中得到了巨大的進步，我也會在今后的工作中不斷的努力的，我會做好的，或許你會不信，但是只要你去參加 1 個多月的社會實踐，你就知道了其中的含義了，你就會知道自己能夠提高多少了！

　社會實踐報告 篇 3 本人于 xxx 年暑假 7 月下旬開始，在 xxx 紡織染整有限公司財務部進行動期兩周的實習，目的是在掌握所學的會計基礎知識的基礎下進 1 步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來 ，同時也展開對企業賬務預會計職能劃分情況的社會實踐的調查活動。以下是我此次實習中的 1 些心得體會及收獲。

　該公司的財務部并沒有太多人，設有 1 名財務主管，1 名出納，1 名統計和兩名文員。此次負責我實習的是公司財務主管和出納—吳小姐和賴小姐。她們根據我兩周的實習時間，主要是讓我了解財務的使用和會計處理的流程，并做 1 些簡單的會計憑證和會計分錄，讓我去了解車間的基本生產流程。在這家企業里從編制記賬憑證到記賬，

　編制會計報表，結帳基本上都是通過財務主管來完成。我認真學習公司會計流程，從課本中走到了現實中，接觸到真實的業務，細致地了解了公司會計工作的全部進程。

　第兩天吳小姐為了讓我適應環境給了我 1 些簡單的工作，計算和編寫碼單、將原始憑證分類等„„兩天后她就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證，教導我制作原始憑證所要注意的問題并且示范原始憑證的制作。由于在學校沒有做過會計憑證的手工摹擬，所以對會計憑證有點陌生，僅僅憑著學校里所學過的理論沒有通過實踐是不能完全熟練地掌握。同時通過這次的實習也發現自已平時在學習上沒有特別注意的地方——會計分錄，以致于后來吳小姐讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。因而我只能把公司平常較多使用的會計業務認真瀏覽，翻看上個月的會計分錄。會計分錄在書本上可以學到，但銀行帳單，匯票，發票聯等就要靠實習時才能真正接觸到。還要把所有的單據按月按日或有時候還要根據不同的廠家、花紋、質地等等進行分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡可能做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵照了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成主管交辦的工作。

　除做好財務主管所安排的各項工作后，有空閑時間我也會向出納學習。很多人 1 說到出納就容易閃過這么 1 個想法，就是銀行企業兩頭跑的人。其實出納的工作不只是這么表面的，跑銀行只是出納的其中 1 項重要的工作。從平時同出納聊天中得知原來跑銀行也不是件容易的事，除熟知每項業務要怎樣和銀行打交道之外還必須要要有吃苦刻苦的精神。不管是寒冬還是酷暑， 出納都要每隔 1 兩天就往銀

　行跑。由于出納所要處理的業務也比較繁瑣，保管現金，支票和收據等等，所以需要非常仔細的人，相對較為粗心的我來講，這方面是很值得我學習和鑒戒的。

　此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應當具有的各種能力。利用此次難得的機會我學到了我在學校難以了解的，例如如何與同事們相處，相信人際關系是當今很多大學生剛踏出社會遇到的 1大困難。在實習時上級領導和同事給予我很多寶貴的意見及教導我很多做人做事的道理，給了我 1 個寬松的學習環境，這 1 切使得我兩周的實習變得更加很意義。

　社會實踐報告 篇 4 社會實踐是對每位大學生專業知識的 1 種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以落后 1 步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向崗位的第 1 步。

　1、實踐目的 ?

　會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的 1 種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部份。會計專業作為利用性很強的 1 門學科、1 項重要的.經濟管理，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計就顯得越重要。在校進行了對會計學原理的學習以后，1 些會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些仿佛只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上利用，那我想我肯定會是無從下手，1 竅不通。自認為已掌握了 1 定的會計理論知識在這里只能成為空談。因而在深信“實踐是檢

　驗真諦的唯 1 標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識利用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，假期，我有幸來到*****賓館有限公司財務部門進行動期 1 個月的實習。通過實踐，扎實自己的專業知識，豐富自己的社會經驗。

　2、具體實踐情況 ?

　在該公司實習期間，首先我在第 1 時間對該公司進行了了解，它的經營范圍是為顧客提供住宿和茶餐，所以業務熟習的較快。因此有更多的時間去熟習財務部門的工作。在先輩的幫助下，熟習和掌握了該公司財務會計的基本操作流程和財務核算進程。我主要采取了“多看、多問、多學、多悟”4 多的方式，基本了解了該公司的整體情況和財務會計概況。“多看”，即認真、仔細地瀏覽、翻看他們之前編制的記帳憑證、登記的帳簿和編制的財務報表。“多問”，即在仔細瀏覽進程當中，發現實踐工作和書本理論知識有差異的地方多多請教老師。“多學”，即學習他們怎樣獨立地進行平常財務核算工作，學習他們碰到具體問題時解決問題的方式、方法和他們對財務工作的敬業精神和職業操守。“多悟”，即在多看、多問、多學的基礎上，自己真正體會到了甚么，怎樣能公道安排平常財務工作，怎樣建立 1個平常工作的好習慣，使理論與實踐更好地結合在 1 起。

　其次，為了對財務工作有更加全面的了解，我跟出納人員學會了如何開支票等票據、如何根據原始憑證編制記帳憑證、登記現金、銀行日記帳、每個月月底如何根據銀行對帳單與帳戶進行核對，及時編制調理表，向會計主管學習財務報表的編制和財務分析。

　最后，我學習和了解了公司的有關財務制度，對財務人員的崗位主要職責有了具體認識。出納的主要職責包括做好公司現金、票據及銀行存款的保管、出納作記錄；建立現金日記帳、銀行存款日記帳、

　審核現金收付單據；積極配合公司開戶銀行做好對帳、報帳工作；協助主辦會計做好各種帳務處理工作；完成財 ?

　務經理交辦的其他工作。財務經理的主要職責包括定期核算全公司的經濟財務狀態；組織編制和審核會計、統計報告；按上級規定時限及時組織編制財務各期預算和結算；及時向各級領導提供真實的會計核算資料；管理好資金出入，及時做好資金回籠，準時進賬、存款，保證開支公道供給；公道調劑內部人員，構成 1 個科學的、有層次的人員結構；及時與有關部門進行必要的工作聯系，使工作調和 1致；擬定并推行部門的行動方針和目標等。

　3、實踐的收獲和體會 ?

　這次在*****賓館有限公司的社會實踐，雖然時間不長，但是收獲頗多。開始認為社會實踐只是走走過場情勢 1 下而已，不會對自己有甚么幫助，但事實上，通過這次實踐，我有了很深的體會，感覺到理論和實踐之間還是有 1 定差別的，在實踐進程中能主動的請教，虛心的學習，學會了平常財務工作的 1 般流程、盡可能把理論知識融入到實踐中去，使自己的理論知識更上 1 個臺階，而且實踐技能與水平得到提高。在實踐進程...

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