營銷策劃方案實用方案集錦

　營銷策劃方案篇 1 當(dāng)代進口紅酒市場存在的背景：

　進口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

　一、進口紅酒的市場概況：

　目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，_，KTV，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟條件，隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活

　水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　二，進口紅酒的競爭對手：

　我們公司是做進口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

　(一)，國內(nèi)紅酒：(運用 4P 戰(zhàn)略分析) (1)價格優(yōu)勢：主要以，(張裕，長城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

　(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢。進口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

　三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點：

　一：我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)

　二，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類) 三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段) 四，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響) 五，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)) 六，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益) 七，怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量) 八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合) 四，本人對銷售進口紅酒的手段：

　一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨特賣點 二，其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售) 三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點鋪好，每一步都得自己認真去對待。(店面專柜銷售) 四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展) 五，定位自己的客戶，進行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀

　行，逢年過節(jié)送禮。

　六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動 綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段。

　五，本人的目標(biāo) 第一階段：學(xué)習(xí)——積累期 一、認真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。

　二、了解公司概況，知己知彼。

　三、嘗試出單，認真尋找客戶。

　第二階段：實踐——提高期(一個月至三個月) 一、業(yè)績?yōu)橹鳎﹂_拓客戶。

　二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯誤。

　三、做出成績，成為骨干。

　四、積累客戶，拓展人際。

　第三階段：成熟——操作期(半年) 一、提升管理水平，成為基層干部。

　二、成立團隊，為公司創(chuàng)造利益。

　三、爭取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。

　四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。

　第四階段：穩(wěn)定——升華期 一，拓展業(yè)務(wù)，擴大影響。

　二，打造品牌，提升效益。

　三，培養(yǎng)團隊人才，提升公司的整體競爭力。

　營銷策劃方案篇 2 活動時間：年 8 月 25 日——8 月 26 日 活動目的：通過前期的廣告宣傳，讓廊坊市民知道“溫州服裝城”開業(yè)了，是一家商品豐富，價格合理，管理到位的綜合性大規(guī)模的商場。通過活動的開展，使開業(yè)期間的客流量達到頂峰，最終達到銷售高峰的目的。

　活動內(nèi)容：進店有禮：活動期間凡進店的顧客均送精美水杯一個，不限量! 宣傳方式：1、紙巾包宣傳：3 萬份。

　2、短信群發(fā) 10 萬條; 3、報紙廣告：

　廊坊日報 1/8 版：8 月 22 日、23 日兩期 消費廣場 1/2 版：8 月 22 日。消費廣場整版：8 月 24 日。

　時訊頭版整版：8 月 23 日 4、廊坊電視臺 15 秒廣告每天循環(huán)播放 20 次。

　5、小區(qū)懸掛條幅宣傳(22 個小區(qū))。

　6、自行車廣告：找臨時工騎自行車在市區(qū)內(nèi)做巡展，自行車后邊插彩旗宣傳。

　店內(nèi)外造勢：

　1、商場門前陳列標(biāo)示“溫州服裝城試營業(yè)”的刀旗 50 面、拱門一個、升空汽球 6 個，樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo) 50 條。

　2、店前鑼鼓隊 8 月 25、26 日兩天全天。

　3、店內(nèi)各樓層頂端懸掛“溫州服裝城試營業(yè)”pop 吊旗。商場入口及電梯兩側(cè)中型 pop 標(biāo)出商場的各項大活動;特價商品以 pop 形式標(biāo)識出來。

　4、商場入口處裝飾開業(yè)氣氛花束、汽球等，柱子包金黃色褶皺布。

　5、新華路門進口入，噴繪燈箱，做噴繪布面：溫州服裝城歡迎您! 6、商場內(nèi)指示牌明確，如衛(wèi)生間、收銀臺、店內(nèi)經(jīng)營項目。

　費用預(yù)算：進店禮：陶瓷水杯元 紙巾包宣傳 3 萬份：1__元 短信群發(fā) 10 萬條：

　廊坊日報 1/8 版兩期：

　消費廣場 1/2 版三期：

　消費廣場整版一期：

　時訊整版：

　自行車廣告：5 天 20 人共：

　電視臺 15 秒廣告 20 天每天循環(huán)播放 20 次：元 小區(qū)懸掛條幅宣傳(22 個小區(qū))：

　鑼鼓隊費用：

　刀旗、拱門、升空汽球、樓體巨型彩色豎標(biāo)：

　店內(nèi)吊旗：__元 店內(nèi)裝飾物：

　費用總計：元 效果評估：商品到位，豐滿，品種多，特價商品供應(yīng)及時;各項活動安排、落實到位的情況下，銷售工作會出現(xiàn)高峰期，達到最終的品牌宣傳和銷售目的。

　營銷策劃方案篇 3 六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長的選擇，也正因為如此，六一童裝促銷可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長的目光，因此，一場精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始。

　六一童裝促銷幾點注意：

　賣場布置

　孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

　a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷 pop 海報。

　b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

　d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

　同時，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

　活動的選擇

　愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

　營銷策劃方案篇 4 一、主題 美滿良緣由天賜滿意婚宴在__ 二、總體思路 充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排,通過一系列的宣傳策劃,利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__??”為主題的營銷活動,使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

　三、活動時間 ____年__月至____年__月 四、活動內(nèi)容 1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。

　2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。

　3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

　4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。

　5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

　6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

　7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。

　8、預(yù)定婚宴/席以上(含/席)達十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。

　五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn) 1、百年好合宴 688/桌(10 人) 2、金玉良緣宴 788/桌(10 人) 3、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10 人) 4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10 人) 5、佳偶天成宴 1088/桌(10 人) 六、宣傳推廣 1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁 —報紙夾放 —鬧市區(qū)人員發(fā)放 —與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。

　—放置在飯店各營業(yè)點。

　2、電梯間 pop/大堂 pop 把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于

　客人了解和推廣。

　七、部門分工 1、營銷部負責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。

　2、餐飲部前廳負責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。

　3、餐飲廚房負責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。

　4、總辦負責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。

　5、房務(wù)部負責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

　6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。

　八、費用預(yù)算 1、絹花拱門：2.35 米_2 米=___元(可長期使用) 2、普通噴繪噴繪：_元/平方米___平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用) 3、桌花：/份_1 份= 4、婚房：豪華單人間___元/間夜 5、蛋糕：/份 7、宣傳折頁：_/張___張=___元 8、報紙夾放費：_元/張____張=___元 9、電梯間 pop：___元/幅_2 幅=___元 九、附宣傳折頁樣(略)

　營銷策劃方案篇 5 一、活動主題 迎國慶慶十一，美發(fā)店獻禮驚喜不斷! 二、活動時間 20__年_月_日至 20__年_月_日 三、活動目的 1、通過這次國慶節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;刺激國慶節(jié)顧客的消費欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　四、活動內(nèi)容 (一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐 在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出___元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動，為國慶進店客戶打造全方位的服務(wù)，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到質(zhì)的服務(wù)。

　(二)限量美發(fā)套餐 現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進店前十名的顧客可享受___元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物。

　(三)團購美發(fā)套餐 時下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團購一些東西，不但價格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會在團購網(wǎng)站上做節(jié)日團購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團購的欲望。

　美發(fā)店可以在國慶雙節(jié)打出消費滿___元返還__元的促銷活動，或者進店前 20 名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。

　(四)全家美發(fā)套餐 殊不知我們每個人都需要剪發(fā)，護理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望。

　五、促銷注意事項 1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，避免給顧客安全造成危害。

　2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。

　3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳，比如制作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。

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