PDA 市場調(diào)查實踐報告_ 調(diào)查報告

　?

　掌上電子市場的競爭十分激烈，價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場領域內(nèi)的每一個動作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。

　新機型銷售貢獻大 ?

　從賽諾市場研究公司 35 城市商場銷售監(jiān)測情況來看，20xx年市面上共出現(xiàn) 386 款機型掌上電子產(chǎn)品，其中 179 款是 20xx年新上市的，占到市面機型總數(shù)的 46.4％。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通 PDA 類產(chǎn)品中，20xx 年新上市的機型已經(jīng)占到了市面機型總數(shù)的 53.5％。

　從監(jiān)測數(shù)據(jù)看，20xx 年 11 月份掌上電子市場零售額的66.3％來自 20xx 年新上市的機型，44.6％來自 20xx 年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場（PDA 類市場和辭典類市場）來看，PDA 類市場新品貢獻率較大，其中 20xx 年 11月份 PDA 類市場 83.2％的零售額來自 20xx 年新上市機型，57％的零售額則來自于 20xx 年下半年上市的新品。

　PDA 競爭是速度戰(zhàn) ?

　從 PDA 類主要機型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出 PDA 類掌上電子產(chǎn)品市場生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導入期和產(chǎn)品成長期非常短。從 20xx 年上市的比較成功的機型的生命周期來看，大部分機型都是在上市后的第二個月或第三個月達到產(chǎn)品銷售頂峰，如 20xx 年影響最大的機型 MR—170，從產(chǎn)品上市當月

　 在 PDA 類市場就占銷售額的 6.9％，但在第二個月銷售額占有率則 迅 速 達 到 20.6 ％ ， 在 第 三 個 月 占 有 率 達 到 最 高 點————27.0％。接下來市場占有率就開始下降，在上市第 8 個月時占有率已經(jīng)下降為 10.3％。而其他一些機型的產(chǎn)品周期在市場上則如同曇花一現(xiàn)。

　各品牌差距在拉開 ?

　從普通 PDA 類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務通、名人 20xx 年新品推出速度較快，20xx 年新上市機型個數(shù)占 20xx 年市面機型總個數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通 20xx 年推出的新品相對較少。

　主要 PDA 品牌的 20xx 年新品對 20xx 年 11 月的銷售額貢獻率普遍較高，但差異較大。商務通的新品貢獻率最高，其 11月份銷售額的 94.4％來自 20xx 年上市新品，銷售額的 72.8％來自 20xx 年下半年上市的新機型。其次是名人，20xx 年新產(chǎn)品對11 月份銷售額的貢獻率達到 86.4％，但只有 43.8％來自 20xx 年下半年新上市機型。而聯(lián)想 PDA 產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來自新產(chǎn)品，而且主要還來自于第四季度新品。可見，無論從機型個數(shù)比重上，還是從銷售貢獻率上來看，20xx 年新上市機型都占據(jù)了舉足輕重的地位。可見，PDA 類競爭在很大程度上體現(xiàn)在新品競爭上。

　制勝關鍵是創(chuàng)新力 ?

　國內(nèi) PDA 市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發(fā)展情況來看，在 1999 年之前，國內(nèi)掌上電子市場主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的 PDA 產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著“呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告效應，PDA 產(chǎn)品在掌上電子市場上一夜走紅，產(chǎn)品銷量在兩

　 三年內(nèi)成倍增長，20xx 年市場規(guī)模在銷售量上達到 192 萬臺，在銷售額上達到 23.5 億元。在市場規(guī)模高速增長的情況下，不可避免的是越來越多的企業(yè)（包括國外 PDA 企業(yè)、國內(nèi)的 IT 企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等）都紛紛涉足 PDA 行業(yè)，而從 20xx年 PDA 市場來看，PDA 市場在瘋狂了一陣子之后開始冷卻，而對于 PDA 越來越多的人開始質(zhì)疑“PDA 產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、“PDA 到底賣什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進行比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個載體必然是新機型。

　目前大部分 PDA 企業(yè)主要還是以 OEM 形式進行生產(chǎn)，技術(shù)上還是非常不成熟。而 PDA 行業(yè)普遍被認為是 IT 行業(yè)的附屬品，技術(shù)在一定時期內(nèi)則是這個行業(yè)的一個焦點話題，如名人智能王 MR—170 的“首創(chuàng)草書輸入識別技術(shù)、一指操作、只用一顆7 號電池等”，商務通先捷 8823 的“精顯視屏”，快譯通 V68 的“首創(chuàng)兼容 SIM 卡”，聯(lián)想 A68、商務通短信王 8836 的“紅外互傳”，TCL 的“開放式平臺”等等。

　而對于 PDA 產(chǎn)品來說，技術(shù)的模仿和跟進較快，為了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額，所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣點，一方面推出具有獨特技術(shù)賣點的機型，另一方面，對于其他品牌的成功技術(shù)賣點迅速跟進，推出機型，進行市場攔截。

　對于 PDA 企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新能力，就沒有發(fā)展；沒有研發(fā)能力，企業(yè)就舉步維艱；沒有新產(chǎn)品，市場就裹足不前。然而，新產(chǎn)品開發(fā)的另一個嚴酷問題就在于新產(chǎn)品開發(fā)成功率極低，一個成功的新產(chǎn)品需要集天時、地利、人和于一身。因此，PDA 市場的競爭，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競爭、營銷競爭或資

　 金實力的競爭，而是各方面綜合實力的一個較量。

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　 PDA 市場調(diào)查實踐報告_ 調(diào)查報告

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　掌上電子市場的競爭十分激烈，價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進行著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場領域內(nèi)的每一個動作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。

　新機型銷售貢獻大 ?

　從賽諾市場研究公司 35 城市商場銷售監(jiān)測情況來看，20xx年市面上共出現(xiàn) 386 款機型掌上電子產(chǎn)品，其中 179 款是 20xx年新上市的，占到市面機型總數(shù)的 46.4％。而其中以提供記事、電話簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通 PDA 類產(chǎn)品中，20xx 年新上市的機型已經(jīng)占到了市面機型總數(shù)的 53.5％。

　從監(jiān)測數(shù)據(jù)看，20xx 年 11 月份掌上電子市場零售額的66.3％來自 20xx 年新上市的機型，44.6％來自 20xx 年下半年新

　 推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場（PDA 類市場和辭典類市場）來看，PDA 類市場新品貢獻率較大，其中 20xx 年 11月份 PDA 類市場 83.2％的零售額來自 20xx 年新上市機型，57％的零售額則來自于 20xx 年下半年上市的新品。

　PDA 競爭是速度戰(zhàn) ?

　從 PDA 類主要機型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出 PDA 類掌上電子產(chǎn)品市場生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導入期和產(chǎn)品成長期非常短。從 20xx 年上市的比較成功的機型的生命周期來看，大部分機型都是在上市后的第二個月或第三個月達到產(chǎn)品銷售頂峰，如 20xx 年影響最大的機型 MR—170，從產(chǎn)品上市當月在 PDA 類市場就占銷售額的 6.9％，但在第二個月銷售額占有率則 迅 速 達 到 20.6 ％ ， 在 第 三 個 月 占 有 率 達 到 最 高 點————27.0％。接下來市場占有率就開始下降，在上市第 8 個月時占有率已經(jīng)下降為 10.3％。而其他一些機型的產(chǎn)品周期在市場上則如同曇花一現(xiàn)。

　各品牌差距在拉開 ?

　從普通 PDA 類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務通、名人 20xx 年新品推出速度較快，20xx 年新上市機型個數(shù)占 20xx 年市面機型總個數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通 20xx 年推出的新品相對較少。

　主要 PDA 品牌的 20xx 年新品對 20xx 年 11 月的銷售額貢獻率普遍較高，但差異較大。商務通的新品貢獻率最高，其 11月份銷售額的 94.4％來自 20xx 年上市新品，銷售額的 72.8％來自 20xx 年下半年上市的新機型。其次是名人，20xx 年新產(chǎn)品對11 月份銷售額的貢獻率達到 86.4％，但只有 43.8％來自 20xx 年下半年新上市機型。而聯(lián)想 PDA 產(chǎn)品的銷售額中僅一半左右來

　 自新產(chǎn)品，而且主要還來自于第四季度新品。可見，無論從機型個數(shù)比重上，還是從銷售貢獻率上來看，20xx 年新上市機型都占據(jù)了舉足輕重的地位。可見，PDA 類競爭在很大程度上體現(xiàn)在新品競爭上。

　制勝關鍵是創(chuàng)新力 ?

　國內(nèi) PDA 市場可謂是不成熟市場中的不成熟市場。從市場發(fā)展情況來看，在 1999 年之前，國內(nèi)掌上電子市場主要是以低端辭典類產(chǎn)品為主，而以記事簿、電話簿功能為主的 PDA 產(chǎn)品規(guī)模較小，而伴隨著“呼機、手機、商務通一個都不能少”的廣告效應，PDA 產(chǎn)品在掌上電子市場上一夜走紅，產(chǎn)品銷量在兩三年內(nèi)成倍增長，20xx 年市場規(guī)模在銷售量上達到 192 萬臺，在銷售額上達到 23.5 億元。在市場規(guī)模高速增長的情況下，不可避免的是越來越多的企業(yè)（包括國外 PDA 企業(yè)、國內(nèi)的 IT 企業(yè)、通信企業(yè)、家電企業(yè)等）都紛紛涉足 PDA 行業(yè)，而從 20xx年 PDA 市場來看，PDA 市場在瘋狂了一陣子之后開始冷卻，而對于 PDA 越來越多的人開始質(zhì)疑“PDA 產(chǎn)品真正的功能利益到底在哪里”、“PDA 到底賣什么”，而緊接著必然是層出不窮的概念、不同的技術(shù)進行比拼，而不同概念、不同技術(shù)的一個載體必然是新機型。

　目前大部分 PDA 企業(yè)主要還是以 OEM 形式進行生產(chǎn)，技術(shù)上還是非常不成熟。而 PDA 行業(yè)普遍被認為是 IT 行業(yè)的附屬品，技術(shù)在一定時期內(nèi)則是這個行業(yè)的一個焦點話題，如名人智能王 MR—170 的“首創(chuàng)草書輸入識別技術(shù)、一指操作、只用一顆7 號電池等”，商務通先捷 8823 的“精顯視屏”，快譯通 V68 的“首創(chuàng)兼容 SIM 卡”，聯(lián)想 A68、商務通短信王 8836 的“紅外互傳”，TCL 的“開放式平臺”等等。

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　而對于 PDA 產(chǎn)品來說，技術(shù)的模仿和跟進較快，為了在激烈競爭下爭奪更大的市場份額，所有的企業(yè)都希望在技術(shù)上尋找更多的賣點，一方面推出具有獨特技術(shù)賣點的機型，另一方面，對于其他品牌的成功技術(shù)賣點迅速跟進，推出機型，進行市場攔截。

　對于 PDA 企業(yè)而言，沒有創(chuàng)新能力，就沒有發(fā)展；沒有研發(fā)能力，企業(yè)就舉步維艱；沒有新產(chǎn)品，市場就裹足不前。然而，新產(chǎn)品開發(fā)的另一個嚴酷問題就在于新產(chǎn)品開發(fā)成功率極低，一個成功的新產(chǎn)品需要集天時、地利、人和于一身。因此，PDA 市場的競爭，已經(jīng)不再是單一的技術(shù)競爭、營銷競爭或資金實力的競爭，而是各方面綜合實力的一個較量。

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