張家界

　第五屆房交會公園世家項目活動方案

　一、

　活動目的 張家界市第五屆房交會即將盛大舉行，目前公園世家項目在張家界還屬于一個全新的樓盤，項目形象和知名度都尚未建立， 如何借勢本次房博會，樹立項目的品牌形象，對項目的成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。

　? 借本次房交會之勢，將項目成功推廣入市； ? 樹立開發(fā)商品牌形象和項目的高端品質(zhì)形象； ? 利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，讓項目的品牌形象深入人心； ? 利用現(xiàn)場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購卡，為項目成功開盤銷售打下基礎(chǔ)； ? 現(xiàn)場配合看房專車，對意向購房客戶進行重點把握； 二、

　活動形式

　一場盛大、形式豐富、全城矚目的房交會會即將在張家界國際旅游商城（新火車站旁）隆重舉行，借助本次房交會現(xiàn)場的轟動氣氛，通過 “強大的視覺沖擊+ + 專業(yè)的項目講解+ + 現(xiàn)場抽獎”形式，使公園世家項目在本次房交會中閃亮登場，一舉打開張家界房產(chǎn)市場，樹立項目的高品質(zhì)樓盤形象。

　 三、

　活動時間

　10 月 28 日至 10 月 31 日 四、

　活動地點

　 張家界國際旅游商城（新火車站旁）

　活動策略

　 參加房展會的最終目的主要為兩個方面：

　一、 吸引人氣（有利于項目的品牌形象傳播）

　二、 現(xiàn)場下定（本項目現(xiàn)在還未對外銷售以促進客戶購買 VIP 卡為主要目標）

　 如何才能有效的達到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：

　第一：如何把散客吸引至項目的展位？ 第二：如何吸引散客愿意在展會中了解項目？ 第三：如何吸引散客去案場詳細了解，需要什么樣的誘因？ 第四：現(xiàn)場有什么促銷活動能宣傳我們辦 VIP 卡信息的傳達。

　活動策略：

　一、

　利用現(xiàn)場強大的視聽沖擊吸引客戶；

　視覺沖擊：

　a) 置業(yè)顧問統(tǒng)一著裝 b) 現(xiàn)場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）（視現(xiàn)場情況而定）

　c) 現(xiàn)場人員舉牌、背包球進行流動宣傳， d) 促銷廣告語 e) 聽覺沖擊：

　a) 現(xiàn)場音響設(shè)備，對項目基本信息進行宣傳（三維動畫宣傳片）

　二、

　利用現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)服務(wù)讓客戶愿意了解項目；

　a) 置業(yè)顧問主動熱情接待 b) 置業(yè)顧問專業(yè)講解 c) 客戶信息的記錄

　三、

　利用現(xiàn)場的促銷手段激發(fā)客戶對項目的進一步了解，并購買優(yōu)惠卡；

　a) “現(xiàn)場抽獎”，本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項目登記的客戶都能

　 參與一次本項目的抽獎活動（活動細則下附）

　方案一

　b)

　現(xiàn)場登記→到項目部看房子→并登記辦 VIP 卡手續(xù)和入場卷、優(yōu)惠劵→憑入場卷和優(yōu)惠劵可以回到活動現(xiàn)場進行抽獎 方案二

　c) 在現(xiàn)場登記的客戶都能參加一次本項目的抽獎活動 d)

　“VIP 卡優(yōu)惠”，凡辦理 VIP 卡登記手續(xù)的客戶，項目舉辦 VIP 卡活動當天即可享受免費辦卡的優(yōu)惠、 四、現(xiàn)場的布置

　五、

　活動流程與操作

　現(xiàn)場布置

　 物料擺放

　置業(yè)顧問接待客戶派發(fā)宣傳物料

　意向客戶咨詢

　置業(yè)顧問講解

　已 登 記 客戶現(xiàn)場抽獎并派發(fā)禮品

　置業(yè)顧問做好客戶登記

　 音響設(shè)備調(diào)試

　現(xiàn)場抽獎

　六、

　活動人員安排

　人員安排 負責(zé)人 工作重點

　現(xiàn)場總控 _____經(jīng)理 對各個環(huán)節(jié)工作進行監(jiān)督和指導(dǎo)

　舉牌引導(dǎo)人員一名 置業(yè)顧問 引起客戶關(guān)注，吸引散客，促進項目宣傳

　項目講解人員兩名 置業(yè)顧問 對來訪客戶進行項目講解，突出項目基礎(chǔ)信息

　客戶登記人員一名 置業(yè)顧問 登記客戶信息，為后續(xù)客戶跟蹤做準備

　抽獎活動人員一名 置業(yè)顧問 安排客戶抽獎活動，負責(zé)禮品的保管與發(fā)放

　售樓部接待人員一名

　置業(yè)顧問

　接待有意向到項目現(xiàn)場看房的客戶

　 一、展會現(xiàn)場 1．流程安排 ? 銷售人員以全新說辭為客戶詳細講解沙盤、介紹項目情況及目前進度，特別要明確正在進行中的認購情況以及辦卡購房的客戶可以參加抽獎活動，盡可能將客戶吸引至售樓處參觀樣板房、進行認購辦卡。銷售人員解答客戶問題，為客戶登記，等候看房車去售樓處，進行認籌。

　? 禮儀人員向客戶派發(fā)項目宣傳資料、請客戶去售樓處、樣板房參觀、引導(dǎo)客戶前往看房車。

　? 看房車 2 輛，負責(zé)在展會現(xiàn)場和售樓處之間運送客戶，每 30 分鐘發(fā)一班車，展會現(xiàn)場及售樓處現(xiàn)場負責(zé)人有全部司機聯(lián)絡(luò)電話，以便于聯(lián)絡(luò)調(diào)度。

　時間安排表：

　看房客戶由項目專車接送到售樓部現(xiàn)場

　銷售經(jīng)理統(tǒng)一安排客戶到銷售現(xiàn)場看房

　VIP 卡辦理活動的入場卷發(fā)放 放 現(xiàn)場做好接待工作并登記發(fā)放優(yōu)惠劵和登記 記 VIP 客戶的資料 客戶情況分析與總結(jié)

　活動現(xiàn)場安排

　8.30 — 9.18

　入場做相關(guān)的設(shè)備 調(diào)試如：音響、投影儀，和相關(guān)的宣傳物料的準備，抽獎臺。

　9.18—10.18 分配相關(guān)人員的宣傳資料以及宣傳的一些準備和客戶資料登記表。

　10.18—12.18 宣傳人員背上吊背包球帶少量的宣傳資料到文藝匯演現(xiàn)場宣傳和發(fā)放宣傳資料 14.30—17.00 展廳進行沙畫表演，和現(xiàn)場抽獎，安排看房的客戶坐車去售樓部。

　售樓部的安排

　10.18 — 12.00

　準備相關(guān)的 P VIP 客戶的登記表，入場卷、優(yōu)惠劵。

　14.30—17.00 置業(yè)顧問準備接待來售樓部看房的客戶、登記 VIP 客戶的資料和發(fā)放優(yōu)惠劵

　 ( ( 本次活動需要銷售人員 6 6- -8 8 名，如果人手不夠需提前做好準備) )

　 七、

　抽獎活動

　抽獎活動：本次的抽獎活動是為了更大程度的吸引客戶到本項目現(xiàn)場，增加現(xiàn)場人氣，傳播項目信息的一個有效促銷手段，具體細則為：

　a) 客戶走完上述流程后方可參與抽獎活動 b) 抽獎活動每位客戶僅能進行一次 抽獎禮品為：一等獎：24 寸液晶電視機一臺

　二等獎：九陽豆?jié){機一臺

　三等獎：精美禮品一份《雨傘》 活動詳解：

　凡是在項目現(xiàn)場登記的客戶，在售樓部辦理 VIP卡登記手續(xù)憑優(yōu)惠劵便可以在房交會現(xiàn)場抽獎，一人一次機會。

　活動目的：

　a) 增加項目宣傳的噱頭，吸引現(xiàn)場客戶，增加現(xiàn)場人氣； b) 積累意向客戶，為項目開盤蓄客；

　八、

　注意事項 ? 本次 房交會活 動為公園 世家在張 家界房產(chǎn) 市場的第 一次大型 宣傳活動 ，本次

　活動 意義重大 ，開發(fā)商 和現(xiàn)場銷 售人員必 須提前為 本次活動 做好各方 面準備工作，才能確保本次活動的順利開展； ? 本次 房展會參 展活動流 程分為多 個環(huán)節(jié)， 人員進行 了不同分 工，只有 各個環(huán)節(jié)做到認真到位，才能達到活動的最佳效果； ? 對此 次活動登 記的客戶 進行梳理 ，后續(xù)進 行密切跟 蹤，對有 購房需求 的客戶進行重點追蹤； ? 由于 本項目目 前處于蓄 客階段， 對客戶的 講解應(yīng)當 重點偏向 項目的基 本信息宣傳； ? 抽獎活動只針對進行登記的客戶，本次活動的優(yōu)惠在開盤當天可以疊加； ? 項目 看房車輛 隨時待命 ，準備接 送客戶到 項目現(xiàn)場 看房，現(xiàn) 場看房客 戶都可獲得禮品一份； 九、

　相關(guān)物料準備

　? 客戶信息登記表、記錄筆

　? 項目宣傳資料 ? 背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅（空飄）—活動公司

　? 抽獎箱、優(yōu)惠券、獎券

　? 雨傘、文化衫（各 300 份）

　? 音響設(shè)備、項目三維動畫宣傳片

　? 接送車輛

　? 工作餐

　? 礦泉水每天一箱

　所有物料活動開始前三天應(yīng)當準備到位

　注：

　? 建議文化衫和雨傘為本項目的長期活動禮品，由廣告公司設(shè)計，批量制作； ? 拱門文字內(nèi)容：公園世家項目歡迎你； ? 背景墻內(nèi)容：項目的總體形象和項目的基本信息；

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