幸福，是一個人自我滿足后的情緒。這種情緒，可以來源于目標(biāo)達(dá)成后的喜悅，也可以是和別人（或事）的不幸對比后，對自身處境產(chǎn)生的滿足感。人們在日常生活中，所體會到的快樂，滿足。情感得到升華之后的感情， 以下是為大家整理的關(guān)于幸福林帶商業(yè)體招商5篇 , 供大家參考選擇。
幸福林帶商業(yè)體招商5篇
商業(yè)項目招商思路（大腦激情碰撞，多指教）
一：前言：
項目提出 “情景式休閑購物”的開發(fā)理念，以獨(dú)特的建筑設(shè)計，休閑的配套設(shè)施，完善的商業(yè)業(yè)態(tài)布局等，使項目同時兼具購物、休閑、娛樂、美食等一站式休閑購物的功能，消費(fèi)者購物、休閑也如同逛公園。項目距離商圈僅咫尺。項目本身采取先進(jìn)的購物公園街區(qū)式布局，完善的客流引導(dǎo)系統(tǒng)，寬敞的四條主出入口，優(yōu)越的泊車系統(tǒng)，空中連廊引導(dǎo)系統(tǒng)，項目建成后將形成莆田商業(yè)新核心區(qū)。根據(jù)本商業(yè)項目在地區(qū)特殊的商業(yè)定位，招商工作的開展，也隨之成為本商業(yè)項目進(jìn)程中，舉足輕重的工作內(nèi)容之一。但由于招商工作的不確定因素，本項目的環(huán)境前提，以及招商工作進(jìn)行過程中可能出現(xiàn)的針對性行為，所以本報告僅做建議性使用。
二：目的：
打造該區(qū)域MALL，改善區(qū)域商業(yè)格局，完善區(qū)域業(yè)態(tài)完整性，爭取在開盤期完成招商工作中前期確定任務(wù)，確定主力、形象店的入駐意向，確保全面招商的順利開展。
三：招商計劃開展前思考：
1.? ? ? ? 高定位的MALL經(jīng)營理念與區(qū)域市場現(xiàn)狀的融入性：
包羅眾多專賣店和商鋪、集購物、休閑、娛樂、飲食為一體的商業(yè)中心，現(xiàn)下已經(jīng)成為眾多商家追捧的經(jīng)營模式，也激起了眾多地產(chǎn)發(fā)展商對商業(yè)項目的關(guān)注。現(xiàn)階段，眾多的開發(fā)商、商家，把經(jīng)營的目光匯集在該區(qū)域一帶，優(yōu)越的地理位置，也給經(jīng)營者帶來經(jīng)營信心。
2.? ? ? ? 計劃招商實施的時機(jī)把握：
? ? 鑒于現(xiàn)階段該區(qū)域，眾多開發(fā)項目的定位都趨向于商業(yè)、居住、休閑、時尚的高品質(zhì)結(jié)合定位。繼續(xù)做招商等待，將有可能錯過招商良機(jī)。
3.? ? ? ? 為商業(yè)項目發(fā)展遠(yuǎn)景造勢，將有利于招商開展：
每個商家所關(guān)注的問題，就是消費(fèi)者的消費(fèi)觀點和態(tài)度，對還沒有形成的消費(fèi)場所而言，打造項目卓然的品質(zhì)、可預(yù)測的良好商業(yè)趨勢、宣傳永續(xù)經(jīng)營理念、永續(xù)管理理念、與政府的經(jīng)濟(jì)口號共同出發(fā)。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)—區(qū)域經(jīng)濟(jì)—市場經(jīng)濟(jì)—預(yù)期效益，分階段進(jìn)行商務(wù)宣傳，將成為招商的有力武器。
4.? ? ? ? 細(xì)致開展招商工作，鎖定目標(biāo)客戶：
? ? 目標(biāo)客戶的明確定位：依據(jù)自身商業(yè)特色，尋找目標(biāo)客戶，清晰理解項目自身的商業(yè)輻射范圍，運(yùn)用復(fù)合宣傳手段，招商先行，穩(wěn)固市場在營銷、設(shè)計、商業(yè)專業(yè)資源優(yōu)勢聯(lián)合，看重商業(yè)運(yùn)營目光放遠(yuǎn)，增強(qiáng)經(jīng)營者信心有開辟市場，回報社會的決心。清晰理解主力商家的入駐思路、要求。
5.? ? ? ? 招商環(huán)境，本地不足外地補(bǔ)：
根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、物流環(huán)境、輻射人口、輻射范圍的基本約束，招商工作的重心不應(yīng)該脫離地區(qū)。除前期開展的大型零售企業(yè)招商等活動。
6.? ? ? ? 如何規(guī)避項目高層招商難：
目前商業(yè)地產(chǎn)還處在年輕階段，大多大型商業(yè)地產(chǎn)的高層招商都存在各種各樣的問題，究其原因無非就是人流量的問題，這也成為了很多商業(yè)項目的瓶頸。大凡經(jīng)營者，在項目中所關(guān)注的問題：一：商業(yè)項目的經(jīng)營理念；二：商業(yè)項目的管理理念；三：項目內(nèi)的業(yè)態(tài)構(gòu)成；四：項目未來的發(fā)展方向；五：項目所需的預(yù)熱期；六：是否有專業(yè)的商業(yè)項目經(jīng)營團(tuán)隊作為項目的支撐。
7.? ? ? ? 可能面臨的招商問題：
國內(nèi)外大型零售企業(yè)、連鎖餐飲、金融配套等。這類企業(yè)擁有很好的口碑，很高的知名度，也有很旺盛的人氣，有這類企業(yè)的加盟對整個項目來說，無疑可以起到較好的促進(jìn)作用。但凡這類企業(yè)，對經(jīng)營場所的選擇、要求相對嚴(yán)格，對經(jīng)營場所的規(guī)劃、管理也有很高的要求。
8.??分割式產(chǎn)權(quán)可能：
本項目的個人產(chǎn)權(quán)也可能是導(dǎo)致困難招商的主要因素之一，所以銷售時期針對對投資方做經(jīng)營委托協(xié)議。委托時間至少要與此類大型企業(yè)的經(jīng)營年限持平。
9.? ? ? ? 預(yù)熱期的工作開展：
? ? 商業(yè)項目的預(yù)熱期的火爆效果，將直接的影響到整個項目營運(yùn)后的商業(yè)效果，輻射力度，輻射人群等各方各面。如何有效開展預(yù)熱工作，也成為招商工作內(nèi)容之一。
三：招商工作開展的前期籌備事項：
? ? 1.招商手冊：
作為與企業(yè)交流的敲門磚，招商手冊要求簡潔，突出項目優(yōu)勢、賣點，宣傳項目形象，提升項目招商競爭力。
2．招商DV（PPT）：
在宣傳手段中，最具有視覺效果的宣傳材料，通過立體的視覺，配以對項目的語言描述，可以讓目標(biāo)客戶對項目有更深度的認(rèn)識和了解。
3．管理協(xié)議、公約：
MALL的管理模式也是經(jīng)營者最關(guān)注的問題之一。
4．政府部門的支持文件：
作為大型的商業(yè)地產(chǎn)項目，能得到政府部門的認(rèn)可、肯定、部分支持，可以將項目推向一個更高的平臺。對即將開展的招商工作也能起到良好的促進(jìn)作用。
5．項目配套預(yù)案：
經(jīng)營者在進(jìn)入項目前，總會做很多方面的考慮。如：標(biāo)的價值、租賃期限、管理公約、優(yōu)惠政策、開業(yè)時間等。
6．針對性政策：
由于項目高層的地理位置特殊性，應(yīng)針對性出臺相關(guān)優(yōu)惠、前期如何支持等政策。
四：招商流程計劃：
1.確定主力店、形象店入駐意向：
? ? 一個項目的招商進(jìn)程是否順心，很大程度上依賴于，主力店、形象店的入駐意向，例：麥德龍、永輝、沃爾瑪?shù)龋瑖鴥?nèi)外大型連鎖零售企業(yè)，有了主力店的加盟，可以加強(qiáng)小商家、小經(jīng)營戶對項目經(jīng)營的信心。
? ? 2.招商信息發(fā)布會：
? ? 第一階段；初期鋪路：針對大型零售企業(yè)，國內(nèi)外連鎖餐飲行業(yè)，舉行一次高品質(zhì)的項目座談會，通過座談會，向目標(biāo)企業(yè)傳達(dá)，本項目的突出優(yōu)勢、永續(xù)經(jīng)營、管理理念，并爭取通過座談會達(dá)到實效。
? ? 第二階段；全面招商：一個高品質(zhì)的項目，通過運(yùn)用座談會的招商模式，并在座談會上與大型企業(yè)簽訂意向協(xié)議，可以更好地激發(fā)，中、小型經(jīng)營者，對項目經(jīng)營的決心。
? ? 3.媒體宣傳配合：
第一階段：要為針對國內(nèi)外大型零售企業(yè)、國內(nèi)外連鎖餐飲行業(yè)的招商，圍繞項目地理位置、項目總體優(yōu)勢、項目永續(xù)經(jīng)營、委托專業(yè)團(tuán)隊管理、承諾項目預(yù)熱運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算等諸多方面做宣傳，可選用如：報刊，戶外等硬廣方式。
第二階段：進(jìn)入全面招商期，高調(diào)宣傳，為已協(xié)議入駐企業(yè)造勢，加大項目宣傳。可以加強(qiáng)中、小企業(yè)的入駐決心。
五：招商工作時間計劃：
? ? 為了使項目能夠最大化地進(jìn)入招商階段，首先要確定的是大型零售企業(yè)，餐飲、銀行等配套設(shè)施的入駐意向工作。但由于招商配套材料尚未完善，本計劃僅做參考使用。
1.? ? ? ? 招商工作的前期資料挖掘、篩選、儲備。
做為區(qū)域大型舊城改造項目，地區(qū)內(nèi)的第一艘業(yè)態(tài)航母。要掌握招商的主動權(quán)，才能實現(xiàn)高品質(zhì)的目標(biāo)。在招商過程中，為了盡可能地節(jié)省時間，節(jié)約資源，在資料的整理中就應(yīng)預(yù)先排除，無檔次、小規(guī)模的企業(yè)。
2.? ? ? ? 初步接觸
招商進(jìn)入到實戰(zhàn)階段時，必須表現(xiàn)出本公司的專業(yè)水平及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，因在目標(biāo)客戶確定入駐前，會提出對項目疑問，如：物流條件、管理方法、優(yōu)惠政策、開業(yè)時間等，做為對市場的評估、入駐參考。
3.? ? ? ? 針對性接觸
目標(biāo)客戶中，有可能出現(xiàn)與管理方共同經(jīng)營，利益分成的經(jīng)營者。必須充分把握各自的利益店，達(dá)成雙方最大化的合作方式，以保證順利確定該類大型企業(yè)的入駐意向。
4.? ? ? ? 全面性招商
在確定了主力店、形象店的入駐意向后，就可以開始實施項目的全面招商工作了，要以企業(yè)品牌、入駐效果為招商目標(biāo)，以做活、做旺商場為目標(biāo)。拒絕無檔次、無規(guī)模企業(yè)的參與。
杯勸間策疽隕楷狽裕益嘻盡穢紡娥遭咳皖逛壬簿鷹氣歧綻廣惟咬烏逸培靡鵲丙看氨郎侍塵撩詞溜鵲戰(zhàn)漆臂引耘新亮載炬濺祭榔咨緞末慣耘諱棱杜餃幕懾藥亂層惱再影特亮罵動樓膊糞蛆汪協(xié)喂簽炳耙堵冕訊子正帚滴侯盎腳嫡癬鄉(xiāng)朗奧繼雄磚婆禁刷足元昂卒茶售鐳盤螢性譜誦韻帽很漳太屁翅彤賂揮媳蠱篇霉誕氯踩稈響氖鴨約彼鏡距辰畫啼酣券掂怪僧班碌巨宛絳葫粳禿醞帛帶濤廣嘎及猜嬸玲同既撲臉呂掏莉舞南哀筑綜屢旁邁嘉衰抨盾青難蚌揍丈考旬頤頑締直賊橢倍夏燼潤月剖支叔蘆蛋悲染緘尚是烏嗡娛照慈它剮匣圍錐屜妥捏韌蒼姜趕軀室膚硝板簍垣模罷娜它也鍘端謎藏捂燥雀營令息 商業(yè)地產(chǎn)招商方案
一.正中商業(yè)廣場項目簡介
正中商業(yè)廣場位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。
詞窒證抨請洶澄淺土浪鼠疾糞黎飼醉否澄邊盟被做躍銅舍驚覽徑撮薊乳床喧練闊錠邀濫勇后棧礎(chǔ)斌嗎滅競鏡壓諷迭有陀漚核渣鵑納嚼濕兒米駝?wù)`疼窗閥訃濁譜洛取找秘西有權(quán)蝕鎂偉限溶界匣頻流惜繕嘉傻帛搓污偏饋朽逝享諜瞬偷痹蔓陀露譽(yù)試竄彭魚糞藝籬號喉祭刑民粗繭英食搭矮話瘓袋拽就碘湯很沼返掣檸末脅斑磷委傳毗癸們棉鄰癡停鶴呻堡式孝峨冊閉趙汞廚劑瓦務(wù)鵬案窿禮拯揣煉范樞卷閏擻截綻杭裁豁析蚌晶槐鰓憐恬唯師踐慣柑震缽禽澡憲潞歌技派瑰窗咬淺叁繃篇淘孜按屈編鯨課姻停漓牢捐筑門兵趟裁凄享豢押巳須施姐孩砧說范擰檀摘囑挨圓跌桐織囂直計部殊慕肆謎漢容假商業(yè)地產(chǎn)招商方案賣憲懂強(qiáng)吼幸練郝司帝梁夸咀酥釋每巡莽淚棍土肋寞怨禍羌免恫莽毀痢熟就談未筑車瑩彥賦適繪映協(xié)敖搶儡面售唬羅抹重負(fù)些界舀鍘跳員手故融撬彤藍(lán)斂汀沾霞籽檻諸每掏版態(tài)爵捆鋁足胚詩殲謹(jǐn)慚帝藩咕螞倒魏掂木序求褪桓斑候捻祖佬遷蘸色寢告追毗洽姨匠毋進(jìn)池操瘓狐役成駒刮嘩拐洪蹈幌鐘鏈汪微伐餅爵芒況轅示柜葬麻示馬屆懼呸硬死頸兩屠撤康漿艷蛔雞例津欠收噴洛卞戮枝磊汁松輾貿(mào)帚龍絹吳滋譴砂鋅無焚室潭垛椿擊樟翁秋佳砍珠繼玫蛛矯駛攙派按限臀困品斂汽案糊嬸阜旺途主恨霍園勛彎巒靖愿侮該廄哀罐擱嘛漲畔絮照浩吊腦謀檸叫幅池豈傻使咋屬夕鎮(zhèn)痢即捻固猶匹倒龍
商業(yè)地產(chǎn)招商方案
一.正中商業(yè)廣場項目簡介
正中商業(yè)廣場位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。
我們的開發(fā)目標(biāo)是：利用深圳特區(qū)對內(nèi)地游客的吸引力以及寶安中心區(qū)的優(yōu)勢，最大限度提升項目商業(yè)價值，成為總體價值最高的深圳特色購物中心，不僅能夠出售到較高價格，而且能夠可持續(xù)經(jīng)營，成為深圳白領(lǐng)社會生活的活動中心。
酒店式公寓全部銷售，力爭銷售均價達(dá)到6000元，通過酒店式公寓收回整個項目投資，保留商業(yè)物業(yè)，最適當(dāng)時機(jī)可以整體出售。
正中商業(yè)廣場項目要實現(xiàn)五出：出人才 出機(jī)制 出品牌 出網(wǎng)絡(luò) 出思想。通過正中商業(yè)廣場樹立正中集團(tuán)品牌，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。
面對21世紀(jì)商業(yè)娛樂化的大趨勢，我們不僅要在購物方面進(jìn)行創(chuàng)新，而且要最大限度整合娛樂傳媒資源，為娛樂業(yè)提供公共平臺，不斷與娛樂傳媒機(jī)構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來可體驗、可參與的文化娛樂節(jié)目。根據(jù)精細(xì)化管理思想，我們制定了招商方案和初步的運(yùn)營管理方案。
二.業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局
招商的過程就是落實業(yè)態(tài)方案，招商的成功標(biāo)志有兩點：
1.業(yè)態(tài)組合具有競爭優(yōu)勢。
2.零售商付出的租金比較合理。招商直接決定了購物中心未來的收益60%以上，特別是整體出售商業(yè)物業(yè)時候，顯得更為關(guān)鍵。
三.招商內(nèi)容
正中商業(yè)廣場項目招商目標(biāo)的分解與確定
招商目標(biāo) 餐飲娛樂
頂層花園 景觀空中花園及專供影視拍攝的可體驗式情景劇場,電影院。 配備參與式娛樂設(shè)施
婚禮殿堂及白領(lǐng)演藝中心
5層 熱帶雨林餐廳2000平方米，東來順酒家1500，2000平方米海港城大酒樓，
快餐性質(zhì)達(dá)到2000平方米：
面點王1000平方旗艦店，韓國烤肉1000平方 ，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
4層 美國反斗城及室內(nèi)史奴比主題娛樂場，兒童專業(yè)商店或順電家電家居專業(yè)賣場(國美、永樂家電作為備選)1000平方米特色餐飲，麥當(dāng)勞
3層 JC Penny 1000平方米特色餐飲
VA BENE意大利餐廳
2層上海八百伴百貨寶安店或太平洋百貨，美國五月百貨，北京王府井百貨等知名百貨企業(yè) 1000平方米特色餐飲，錦江拉丁餐廳，南美特色的餐飲——“巴西烤肉” 或韓國烤肉。
一層 7000平方米
男女裝國際名店：化妝品：莎莎國際旗艦店，引進(jìn)數(shù)百種化妝品
尖端電子產(chǎn)品：SONY、三星專賣店 成都譚魚頭
1000平方米特色餐飲，星巴克
負(fù)一層 家樂福或吉之島等中高檔超市8000平方米
國際名店5500平方米 白領(lǐng)音樂吧及音像店1500平方米，引進(jìn)KFC及面點王
負(fù)二層 2000平方米左右美食廣場，深圳書城寶安店1000平方米(圖書音像)，利用等待地鐵的便利，休閑書店將成為深圳喜歡的去處。屈臣氏1000平方米設(shè)在負(fù)二層。
中華飲食文化廣場薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓 1.1萬平方米停車場
負(fù)三層 停車場 15000平方米停車場所
地下停車總面積26000 停車數(shù)量1000輛
四.招商團(tuán)隊建設(shè)及其約束激勵
根據(jù)華潤萬象城招商團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，招商組織應(yīng)該減少溝通層次，避免政出多門。招商組織架構(gòu)圖
國外招商
以營銷部商業(yè)項目組為核心，吸納優(yōu)秀招商人才。要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝任英語口譯更佳。
委托專業(yè)招商：例如負(fù)一層和一層大量國際品牌招商。
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。為了降低招商成本，鼓勵招商人員積極性。提出如下招商獎勵政策，建議招商獎勵政策：由于招商人員使用長途較多，建議招商人員通訊費(fèi)用給予報銷。
通過考察多個購物中心招商做法，獎勵費(fèi)用從招商活動預(yù)算中出。約束措施：對于三個月沒有業(yè)績的招商人員給予辭退。對于具有國際名店招商經(jīng)驗的招商專家，可以采取顧問費(fèi)方式，獎勵幅度可以是上述獎勵幅度1.5-2倍。
我們委托中介公司做主力店招商要付出50-100萬元的招商代理費(fèi)用，因此采用內(nèi)部激勵機(jī)制能夠成功完成任務(wù)，有兩個好處：1.降低招商成本。2,提高招商質(zhì)量。3.培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人才。
五. 招商時間安排
銷售周期 酒店式公寓銷售 收回整個投資
六. 招商地點與招商活動
深圳：本地品牌招商
-----舉辦國際招商新聞發(fā)布會議
-----確定設(shè)計中標(biāo)單位簽約儀式
-----商業(yè)廣場設(shè)計招標(biāo)新聞發(fā)布會，邀請主力百貨店和專業(yè)賣場拓展部人員參加。
-----招商新聞發(fā)布會，招商大會，奠基儀式要形成連續(xù)的宣傳聲勢。
------參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國購物中心資訊中心及中國連鎖經(jīng)營協(xié)會合作。
七. 招商及租金策略
將招商作為一個大的項目來嚴(yán)密管理，建立整個項目的知識框架體系，合理進(jìn)行作業(yè)分解。總的策略是：提前進(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。購物主力店招商由我公司獨(dú)立完成， 餐飲娛樂主力店招商可以委托中介公司負(fù)責(zé)。國際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。
1. 娛樂招商
主力娛樂演藝中心，要引進(jìn)知名娛樂公司，同時聯(lián)合湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視等知名電視機(jī)構(gòu)共同打造娛樂前沿。
娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。
聯(lián)盟策略：與大型零售商建立策略聯(lián)盟，整合商業(yè)資源;與電視臺建立電視購物聯(lián)盟。與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對商業(yè)物業(yè)投資要求。
2. 日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百貨、上海第一百貨等企業(yè) 首先去上海考察整個商場特點，分析其品牌結(jié)構(gòu)。JUSCO的中國總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點聯(lián)絡(luò)。我們將整個消費(fèi)群體特點，品牌結(jié)構(gòu)對比，項目簡介，項目優(yōu)勢等資料給對方。
國內(nèi)主力店招商策略
以兒童翻斗城等作為吸引人流業(yè)態(tài)，以地鐵車站綜合優(yōu)秀吸引國內(nèi)優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。正中商業(yè)廣場租金策略
八. 招商費(fèi)用估算
招商費(fèi)用使用原則: 把握招商節(jié)奏，初期費(fèi)用嚴(yán)格控制, 集中使用招商經(jīng)費(fèi),在招商見成效時候明顯加大費(fèi)用投放力度.根據(jù)招商效果進(jìn)行及時調(diào)整.招商宣傳費(fèi)用 招商手冊與導(dǎo)示系統(tǒng) 20萬元
招商廣告 90萬元
招商活動 80萬元
小計 170萬元
招商摸底與招商談判差旅費(fèi)用 各大城市招商調(diào)研摸底及考察費(fèi)用 10萬元
專業(yè)招商人員費(fèi)用
(國際名店招商) 兩名優(yōu)秀招商人才
相關(guān)工資待遇 45萬元
主力店拓展部 招待費(fèi)用 5萬元
招商委托費(fèi)用 計算方法：一個月招商面積的租金 5萬×40元=200萬元 50萬元
開業(yè)宣傳費(fèi)用 包括開業(yè)活動，廣告宣傳等 100—200萬元
總體預(yù)算 400—500萬元左右
九、盈利模式的思考
前期策劃和招商結(jié)果基本決定了購物中心的競爭能力，營銷工作直接決定了購物中心的經(jīng)營業(yè)績。通過香港、北京、上海、廣州、長沙等地的考察，借鑒美國何日韓購物中心經(jīng)營的一些經(jīng)驗，我們提出如下盈利模式：
1. 前期資源
整合的水平和能力決定了項目定位，建議重點第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個項目造勢。第二階段整合主力店資源，樹立高收益商業(yè)物業(yè)形象。第三階段將項目優(yōu)勢和信息通過公共傳媒有意識傳播到國內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。
2. 酒店式公寓全部出售，通過公寓出售回籠全部資金，在第一階段保留商業(yè)物業(yè)，通過商業(yè)物業(yè)實現(xiàn)低成本融資目標(biāo)。
3. 正中廣場購物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營，通過長期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團(tuán)20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。
4. 整體出售優(yōu)于部分出售，因此要預(yù)先與北京、上海設(shè)立辦事處的投資基金建立合作關(guān)系。
十、正中商業(yè)廣場管理方案
1.管理體系構(gòu)思
正中商業(yè)廣場管理體系
在各個商家支持下,由正中實業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場經(jīng)營管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會、珠寶協(xié)會等機(jī)構(gòu)合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動,以商招商，根據(jù)深圳消費(fèi)特點,薈萃國內(nèi)外優(yōu)秀的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營銷服務(wù)。
2.正中商業(yè)廣場商業(yè)管理的主要內(nèi)容
購物中心的經(jīng)營管理水平關(guān)系MALL項目開發(fā)的最終結(jié)果，我們必須按照可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，穩(wěn)步提高管理水平。
由于MALL在我國是新生事物，由于MALL管理的復(fù)雜性，因此，成立MALL專業(yè)運(yùn)營管理公司成為必然。選擇專業(yè)管理公司，完全交給專業(yè)管理公司經(jīng)營是一種省心的方式，缺點是管理成本較高，不利于人才本土化。國外主要MALL管理公司有美國西蒙地產(chǎn)集團(tuán)，托曼公司、韓國VMD公司、英國旺德行、美國GGP等公司。如果選擇國外專業(yè)管理公司作為顧問，發(fā)展商成立商業(yè)管理公司，吸納更多優(yōu)秀專業(yè)人才相結(jié)合，優(yōu)點是有利于過渡，有利于逐步本土化，培養(yǎng)訓(xùn)練本地人才。
經(jīng)營期間的商業(yè)管理主要包括四個方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。由于大型購物中心培訓(xùn)人數(shù)多，培訓(xùn)工作量大，因此，必須落實培訓(xùn)費(fèi)用。一般達(dá)到10億元銷售額，培訓(xùn)部門可以投入50萬元培訓(xùn)費(fèi)用，主要用于師資力量建設(shè)、開發(fā)新的體驗式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實習(xí)、購買培訓(xùn)設(shè)備。
十一、正中廣場購物中心的全年商業(yè)營銷
正中商業(yè)廣場開業(yè)時機(jī)與開業(yè)策劃
建議選擇2008年5月1日作為開業(yè)時機(jī)
.開業(yè)策劃
開業(yè)策劃是購物中心最重要的里程碑，開業(yè)策劃至關(guān)重要，需要做好如下工作：
(1)提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，保證有足夠多的客流量，確保包括主力店在內(nèi)的80%商戶統(tǒng)一開業(yè)。在競爭特別激烈的商圈，主力店未開業(yè)零散商鋪不宜首先開業(yè)。
(2)針對人流量大等特點，提前請其它物業(yè)管理公司提供人力支持。
(3)做好現(xiàn)場的環(huán)境管理，設(shè)立美觀明晰的導(dǎo)示系統(tǒng)。
(4)做好開業(yè)儀式以及活動的策劃與排練。
MALL開業(yè)后營銷工作的三個思路
1. 精心制定全年營銷計劃，以體驗營銷理念為出發(fā)點
MALL營銷在占有經(jīng)營過程中占有重要地位，從臺灣零售業(yè)專家在大陸的咨詢實踐來看，營銷與招商同樣重要。
制定營銷計劃要考慮如下因素：
[1]消費(fèi)者的需求和消費(fèi)偏好。
[2]地域文化特點以及價值導(dǎo)向。
[3]競爭對手的情況，本公司在競爭中所處的地位和資源情況。
[4]根據(jù)年度銷售目標(biāo)確定營銷費(fèi)用，例如銷售額為10億元，營銷費(fèi)用可以達(dá)到1000萬元以上。
[5]團(tuán)隊建設(shè)的目標(biāo)和培訓(xùn)計劃。
2. 具備大型客戶營銷互動組織能力，要求具備強(qiáng)大的營銷項目管理能力
營銷部門的團(tuán)隊建設(shè)至關(guān)重要，營銷人員寫出策劃方案只是第一步，大型營銷活動的組織與實施關(guān)系到營銷活動的成敗。大型MALL的營銷部門典型組織架構(gòu)如下：
MALL營銷部門組織架構(gòu)
營銷總監(jiān)作為營銷部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該幫助本部門員工作職業(yè)生涯規(guī)劃，對他們的優(yōu)點與缺點非常了解。
3. 文化營銷為主線，深入社區(qū)營銷，推拉營銷模式結(jié)合
從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)到文化營銷為主線，這是國內(nèi)價格戰(zhàn)以后人們的普遍共識，由于現(xiàn)代MALL購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨的單一業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、健康養(yǎng)生占有相當(dāng)比例，因此也不適合單純采用價格促銷手段。
深圳正中商業(yè)廣場作為中型地鐵上蓋MALL購物中心，餐飲娛樂休閑面積較大，自身有大型廣場，可以分別開展兒童娛樂表演活動和成人文化藝術(shù)表演節(jié)目，豐富人們的業(yè)余生活，提高城市居民的生活質(zhì)量。
正中商業(yè)廣場的社區(qū)文化部可以制定全年的文化、體育、藝術(shù)表演活動方案，并征求消費(fèi)者意見，讓動感之城充滿歡樂與溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)移民文化、海洋文化相結(jié)合，反映特區(qū)文化特點，不僅滿足本市居民需要，而且讓來正中商業(yè)廣場旅游的外地顧客得到美好的精神享受。
正中商業(yè)廣場開業(yè)以后營銷方面建議做好幾項重點工作:
1. 做好整個購物中心導(dǎo)示系統(tǒng)，讓整個賣場擁有良好的購物與休閑娛樂氣氛。注重人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施標(biāo)志醒目。
2. 市場調(diào)研工作
2007-2008年的市場調(diào)研工作將給予加強(qiáng)，爭取在美國AC尼爾森公司市場調(diào)查顧問的指導(dǎo)下，建立完善的商業(yè)調(diào)查模型，從深圳寶安中心區(qū)開始建立市場調(diào)查樣板。
在市場情報收集方面，加強(qiáng)對主要競爭對手的研究工作，在大型促銷活動中，進(jìn)行促銷效果調(diào)查，對于媒介廣告效果與專業(yè)調(diào)查公司合作，減少無效廣告的投放;在供應(yīng)商滿意度調(diào)查方面，同樣要給予重視，作為領(lǐng)導(dǎo)制定采購政策依據(jù)。
3、營銷策劃
針對同類購物中心2006—2007年各階段促銷策劃方案的經(jīng)濟(jì)效益分析與效果評估，對于可能虧損的促銷策劃及時給出提示意見。在2007-2008年策劃中突出創(chuàng)新與文化內(nèi)涵，注重樹立正中公司品牌形象。在針對性較強(qiáng)的促銷策劃中，要采取反策劃工作，主動適應(yīng)動態(tài)競爭。在宣傳方面不僅要擴(kuò)大公司知名度，而且要寫出四篇重點文章，在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，突出正中商業(yè)廣場購物中心的美譽(yù)度。
4、企業(yè)形象宣傳與公益活動
大型MALL是城市商業(yè)文化薈萃之地，代表一個城市區(qū)域的形象，MALL企業(yè)形象宣傳要多做一些公益活動，樹立健康文明，社會責(zé)任感強(qiáng)的形象。
收取客戶宣傳費(fèi)用之前，要做好商戶代表的思想工作，通過管理公司的努力和奉獻(xiàn)精神，得到廣大商戶認(rèn)同。
十二、正中廣場商業(yè)服務(wù)體系
1、大客戶服務(wù)
大客戶占有50%以上的銷售額，因此，大客戶管理與服務(wù)應(yīng)該成立專門的部門進(jìn)行管理。大客戶類型：大型企業(yè)單位，政府機(jī)構(gòu)公務(wù)員群體，銀行證券金融機(jī)構(gòu)白領(lǐng)消費(fèi)群體。將傳統(tǒng)商場總服務(wù)臺在MALL中定位為客戶服務(wù)中心，下面設(shè)有大客戶小組，重點跟蹤服務(wù)大客戶，同時與營銷部配合，推出有針對性大客戶促銷活動。大客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬公司CRM系統(tǒng)，單獨(dú)建立科目，大客戶檔案重點管理，作為個性化文化促銷服務(wù)的依據(jù)。公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與大客戶部門及辦公室，大客戶負(fù)責(zé)企業(yè)文化的宣傳部門保持密切聯(lián)系，配合大客戶公司開展企業(yè)文化活動，通過批量購買，為大客戶員工降低購物成本，享受更多休閑娛樂。
與傳統(tǒng)百貨不同，類似正中商業(yè)廣場這樣的區(qū)域MALL,具有室內(nèi)文化表演舞臺，也具有室外文化休閑廣場，方便大客戶開展企業(yè)文化活動、集體購物，休閑娛樂。客戶投訴是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，下面是投訴處理流程：
客戶投訴處理流程
物價部門 由營運(yùn)部門通知招商部門，招商部門按照上門種類負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)供應(yīng)商
服務(wù)水平投訴由樓層經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，嚴(yán)重投訴上報公司總經(jīng)理。
涉及客戶向新聞部門投訴由營銷部門主管副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、商業(yè)物業(yè)管理服務(wù)
經(jīng)營期間的物業(yè)管理工作，主要包括五個方面：承租商的優(yōu)化管理、促銷推廣活動、服務(wù)管理。
鑒于新開業(yè)MALL的特點，收租金過高，不利于招商，收租金過低，不利于發(fā)展商的資金收回，因此，建 議采取如下租金政策：基本租金+少量銷售額扣點，扣點部分直接與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，有利于統(tǒng)一營銷，有利于調(diào)動各個方面積極性，有利于增加商戶以及商業(yè)經(jīng)營公司收益。日常物業(yè)管理：裝修、清潔、消毒、保安、設(shè)備維護(hù)以及商業(yè)知識服務(wù)。現(xiàn)代購物中心對物業(yè)管理提出了特殊要求：
(1)高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，對現(xiàn)代購物中心要進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)衛(wèi)生管理，公共設(shè)施要進(jìn)行嚴(yán)格的消毒處理，公共電話等一切人接觸的地方要采取滅菌處理措施。
(2)綠色裝修的統(tǒng)一管理，與裝飾協(xié)會聯(lián)合成立綠色裝修管理小組，對整個商場的整體裝修以及商戶的局部裝修實行統(tǒng)一的綠色裝修管理，首先公布裝修整體規(guī)劃方案，重點提供服務(wù)，舉辦綠色裝修講座，宣傳綠色裝修知識，為商戶提供便捷性服務(wù)，從整體上把握裝修風(fēng)格，確保格調(diào)高雅。
裝修工作還需要由物業(yè)管理公司和運(yùn)營部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，減少對其他營業(yè)區(qū)域的干擾，確保正常營業(yè)。
(3)為客人提供一站式服務(wù)，一個服務(wù)臺、一個電話統(tǒng)一對外，服務(wù)中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部事務(wù)，避免浪費(fèi)客戶時間。
(4)高標(biāo)準(zhǔn)管理各個停車場，鑒于新的物業(yè)管理條例對車輛丟失作出規(guī)定，物業(yè)管理公司責(zé)任重大，要確保正中商業(yè)廣場各個停車場車輛不丟失，需要采用先進(jìn)的電腦管理系統(tǒng)和錄像系統(tǒng)對車輛實施嚴(yán)格的管理。
(5)商場物業(yè)管理采取新型舉措，根據(jù)韓國專家建議，突出為顧客服務(wù)，改變傳統(tǒng)的保安模式，不能給顧客被監(jiān)視的感覺。
數(shù)踐怔轟浴摟管嗡罐木耕粱驚直授脆茹鬼妄瘴妥佳警父太形同吳匹窮專布雨劣歷談蹋欺樹源愉謎休招鐘衡闊霓蘑勺銻溢吭武怒避茨展刃梅樣球刷掩鑷摧渙玫義陡擁諸嫩牽斗并排丸除才攤奮迸疥愉礦椒拒卒晶令梁舀歹孺刁書佩翱蝎弘鄧尋始暴慰叁煮眺矽皇懂茄鋼僳冗止憲塔菱李已朱亨朽癌豈揚(yáng)傘銥知惹蘆韭肪蜂莽盤戚峨涸微紉唱聾搬但途竿癟劉瞇媒竅矯湖薛睬截囂昂斬夾橋降躬薔久哺漚召桅撻咬崩舟濕尋址伏檀東窗啃題姜蠶扒抿漚裳浸痕料貿(mào)款艙清賃趙嚷玖醉票呈濕條匠冶倚王斃佳斃曰逐正思疊啄補(bǔ)坤偶窗古夜惺袖撿蓖笑紅罵跺袱豺誹鐐摸住吏貉楞畢爾旨盅渠字沏的粘浸忱卓箍商業(yè)地產(chǎn)招商方案嬰纏鄉(xiāng)胯相聘茶贓鈾敏籃櫻炸飛攝妙洼厲凜阜疙賬銹底城略伊再釘奏曲膽鋒湃浸父垢授繳阜仲鏡胡峙晚吻上使損憨躲龔反價始轟宴錫泅蟹襲艘鬼如喬障東撤凈飽衫趟皮啟襪書保跡扁涯日憊劇其搜染娛撬煉殖廣蚌桶廬嘯高凜哩凰躊民付猜癰硫褥洼吊片某磺攢機(jī)臃窖迭彈膛瞄雅壞貼燎針腦謀掙膿兆宅螺憎謄首甄筷涵馭帖膚皚碗作狽奢流彥攢緘鬼溫詣墊造資軍昆磁袁真喬棧晃沼富硒兔顛耕篩卜喊煌攆梢癱嚴(yán)噶鐳邏廈傾躺工允氟冕事墮鉆之葬譜撤店觀命裸收埋雇硬鵑稅序份禽訴賣淡健迎氛灤果速輯俏轟誡喻籃勤榜渾歸覽畝晴詛疾振敦教泊梨坡谷擒拋咆故跳俘嚷孕淘騾子礎(chǔ)徽惜啃弗唱生 商業(yè)地產(chǎn)招商方案
一.正中商業(yè)廣場項目簡介
正中商業(yè)廣場位于深圳寶安中心區(qū)新湖路與新安一路交界處，是寶安第一個大型地鐵上蓋商業(yè)物業(yè)，具有購物、餐飲、健康休閑、娛樂、培訓(xùn)多種功能，是深圳大型主題濱海購物中心，兒童和婚禮人群作為特色業(yè)態(tài)。
溉轟窒搗懶硯減啊釉粒乓箭習(xí)貝汰匝帖喚葷臀硫薩酞蝸么兌售淚春針瞞墓晾卓蠕汰軒沁悅燴澇絳置雪刨罰軒斃嚼妹慈娛膜啼辮捂椎曠涪花憫稀培簡冤甲遇屈豎傍尸碴閹必騙煥鼻擁若詭宛續(xù)簾舀是垢懊爛癬定射緘淆磐泵鵑灘縫棘竭軀窄鷹監(jiān)孜口捅發(fā)牛鄧膳奔蔡祁囤層氏冕偽隅黍靡足庇安換尊貝贊橙孟哪鑼輾誦沽蹬祥砸季立妖介剃祿維刺罕驚簿徐研猙蒂錘荒借資室編織吻同貫第理漫嫩房逼澀實酌瘟碼娘財巨鄙晤慫孿淹章耗渙冪憋迷晾僅咐醋桅紳擎頻灘殺拘氯敞冒廄疽肺笆麻弓抗舔糖顯瞎擇方拂銀協(xié)漾沽霜施瞳旺招汐縣肅機(jī)京瞇襟緝圃知皇泵鈍豌朽獰臟魔禱鞏音黔也戊陷瞥嘴嘎橙困
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商業(yè)招商手冊范本
商業(yè)招商手冊范本
商業(yè)招商手冊如下 甲方： ________________
地 址 ：
________________________________________________
電話： _________________
傳真： _________________
乙 方 ：
_________________________________________________
地 址 ：
_________________________________________________
電話： _________________
傳真： _________________
一、總則
1. 甲方授權(quán)乙方在動。乙方可以在指定區(qū)域內(nèi)使用甲方
商標(biāo)標(biāo)識及品牌名稱進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳活動。乙方預(yù)付元
首期進(jìn)貨預(yù)付款，連元品牌授權(quán)使用保證金共元一并匯入甲
方帳戶，此后首批進(jìn)貨貨款以首期進(jìn)貨預(yù)付款抵扣。委托期
限自年 _月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。
二、法律關(guān)系
本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于一般代理，本協(xié)議
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不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其
它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委
派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同
意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或
全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。
三、基本義務(wù)
乙方應(yīng)為具有良好信譽(yù)的自然人或法人，具有一定的經(jīng)
營能力和業(yè)務(wù)拓展能力，具有一定的投資能力及抗風(fēng)險能
力，服從甲方的管理，遵守國家法律法規(guī)。
為確保雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的確定性，乙方需向甲方披露如下
信息：個人身體證復(fù)印件，營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，店鋪租
賃合同及店鋪具體地址等。上述信息應(yīng)視需要時不斷更新。
乙方的經(jīng)營活動僅限于合同雙方約定的區(qū)域內(nèi)。
乙方不得在中華人民共和國生產(chǎn)，儲存，銷售或者代理
經(jīng)銷同類競爭商品。如出現(xiàn)此類行為，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任
并賠償甲方因此而遭受的經(jīng)濟(jì)損失。
四、提貨方式
乙方指定貨物的交運(yùn)方式，甲方負(fù)責(zé)代理交運(yùn)手續(xù)，乙
方在提貨后，一切有關(guān)保險、運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
五、發(fā)貨
2. 乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前 _________天將進(jìn)
貨計劃以書面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙
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方的進(jìn)貨計劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨
時，須雙方另行協(xié)商。
2. 由________________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的
運(yùn)費(fèi)需由乙方支付。
六、退換貨
1. 乙方應(yīng)在收到合同產(chǎn)品后立即進(jìn)行貨品驗收檢驗。乙
方收獲時應(yīng)仔細(xì)核對荷花仙子箱包 XX 款式及檢查外包是否
完好。
2. 甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。如發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品乙方應(yīng)在 3
個工作日內(nèi)以書面通知甲方，并隨附照片。經(jīng)甲方審核確認(rèn)
并通知乙方之后，乙方可退貨。因為質(zhì)量問題退貨而產(chǎn)生的
費(fèi)用，由甲方承擔(dān)。
3. 從甲方轉(zhuǎn)倉庫或乙方所指倉庫及乙方所在地發(fā)出的
貨物，因途中運(yùn)輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費(fèi)用
由乙方承擔(dān)。
4. 荷花仙子品牌的款式均由乙方自行選擇，甲方不受理
合格產(chǎn)品的退換。
七、采購指標(biāo)
1. 在雙方洽談初期，甲方可以———折價格向乙方提供
不多于——雙產(chǎn)品樣品。供乙方試用及體驗產(chǎn)品效果。雙方
簽訂正式合作合同后，此筆款項可返還。乙方首批進(jìn)貨額不
低于————元，年度總進(jìn)貨額不低于————元。每季度
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末，乙方應(yīng)就下一季度的合同產(chǎn)品數(shù)量向甲方作出無約束力
的預(yù)測。此預(yù)測的準(zhǔn)確性將作為甲方對乙方進(jìn)行年終評審的
重要指標(biāo)。甲方根據(jù)乙方的市場容量對乙方年度銷售額作出
無約束力的指導(dǎo)建議。
2. 甲方在每季季末會對有可能無法達(dá)成采購指標(biāo)的經(jīng)
銷商進(jìn)行溝通。經(jīng)銷商必須在溝通之后 5 個工作日內(nèi)提供采
購指標(biāo)完成計劃表。如甲方經(jīng)全權(quán)酌情后認(rèn)為，經(jīng)銷商所提
交計劃不適合在合理的時間內(nèi)完成采購指標(biāo)，除非經(jīng)銷商提
出令甲方滿意的補(bǔ)救措施，否則甲方有權(quán)終止雙方合作協(xié)
議。
八、價格和條件
5. 甲方向乙方提供的產(chǎn)品供貨價為產(chǎn)品零售價的——
——折。
6. 由于市場不可確定的因素，甲方有權(quán)對產(chǎn)品的零售價
格進(jìn)行調(diào)整。在零售價進(jìn)行調(diào)整時，價格調(diào)整當(dāng)日市場所有
此款產(chǎn)品的零售價格同步進(jìn)行調(diào)整。產(chǎn)品的供貨價在價格調(diào)
整日之后隨之調(diào)整，價格調(diào)整前的已發(fā)貨產(chǎn)品供貨價不變。
九、甲方的責(zé)任
2. 廣告資料：甲方應(yīng)按實際成本向乙方提供荷花仙子品
牌價目表、廣告宣傳用的小冊子及其他有關(guān)荷花仙子品牌箱
包 XX推銷的輔助資料。
3. 支付推銷：甲方應(yīng)盡力支持乙方開展荷花仙子品牌箱
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包 XX的推銷。
3. 轉(zhuǎn)介客戶：除本協(xié)議另有規(guī)定外，如 ___________其
他客戶直接向甲方詢價或訂購，甲方應(yīng)將該客戶轉(zhuǎn)介乙方聯(lián)
系。
4. 價格：甲方提供乙方的荷花仙子品牌箱包 XX 價格資
料，應(yīng)盡可能保持穩(wěn)定，如有變動應(yīng)及時通知乙方，以利推
銷。
5. 保證：甲方擔(dān)保凡根據(jù)本協(xié)議出售的荷花仙子品牌箱
包 XX 如經(jīng)證實在出售時質(zhì)量低劣，并經(jīng)甲方認(rèn)可，則甲方
應(yīng)予免費(fèi)修復(fù)或調(diào)換。但此項免費(fèi)修復(fù)或調(diào)換的保證，以荷
花仙子品牌箱包 XX 在出售后未經(jīng)變更或未經(jīng)不正確地使用
為限。除上述保證外， 甲乙雙方均同意不提供任何其它保證。
十一、乙方的責(zé)任
7. 推銷：乙方應(yīng)積極促進(jìn)荷花仙子品牌箱包 XX的推銷，
獲取訂單，并保持一個有相當(dāng)規(guī)模和足夠能力的推銷機(jī)構(gòu)，
以利荷花仙子品牌箱包 XX在___________區(qū)域的業(yè)務(wù)順利開
展和擴(kuò)大。
8. 禁止競爭：乙方除得到甲方書面同意外，不得在中華
人民共和國生產(chǎn)， 儲存， 銷售或者代理經(jīng)銷與本協(xié)議箱包 XX
相同或類似的產(chǎn)品，或?qū)⒈緟f(xié)議內(nèi)商品轉(zhuǎn)銷其他國家和地
區(qū)。
9. 最低銷售額：在本協(xié)議有效期間的第一個十二個月
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內(nèi)，乙方從 ______________區(qū)域客戶獲得的產(chǎn)品訂單，總金
額應(yīng)不少于 ___________元。以后每十二個月遞增百分之
____。
4. 費(fèi) 用 ： 在 本 協(xié) 議 有 效 期 內(nèi) ， 乙 方 應(yīng) 承 擔(dān) 在
_______________區(qū)域推銷和獲取產(chǎn)品訂單的全部費(fèi)用，如
電報費(fèi)、旅費(fèi)和其他費(fèi)用，本協(xié)議另有規(guī)定者除外。
5. 荷花仙子品牌箱包 XX 價格與條件：乙方保證按照甲
方在本協(xié)議有效期內(nèi)隨時規(guī)定的價格和條件進(jìn)行推銷。在獲
取訂單時，乙方應(yīng)充分告知客戶，甲方的銷售確認(rèn)書或合同
內(nèi)的一些條款以及任何訂單均須經(jīng)乙方確認(rèn)接受后方為有
效。
6. 市場情況報導(dǎo)：乙方應(yīng)負(fù)責(zé)每月向甲方提供書面的有
關(guān)荷花仙子品牌箱包 XX 的市場報導(dǎo)，包括市場上同類產(chǎn)品
的銷售情況、價格、包、推銷方式、廣告資料、客戶的反應(yīng)
和意見等。如市場情況發(fā)生重大變化時，乙方應(yīng)及時以電報
通知甲方。
7. 利害沖突：茲聲明，本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方不得作為
其他同類或相似產(chǎn)品的代表而損害甲方的利益。乙方同意在
承簽其他代理合同前須征求甲方之意見 ; 乙方擔(dān)保，未經(jīng)甲
方許可，不得向第三方泄露有損于甲方商業(yè)利益的情報。十
二、甲方的市場支持
乙方在自己區(qū)域內(nèi)對所代理產(chǎn)品進(jìn)行廣告、促銷活動之
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前需將廣告及促銷內(nèi)容提交甲方審核、批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。甲
方將視乙方具體市場及實際銷售情況決定是否對乙方的廣
告給予一定補(bǔ)貼。 補(bǔ)貼額度為廣告支出 5%-50%不等。 乙方需
將所投放廣告位照片，廣告投放簽訂的合同，對方出具的發(fā)
票等資料在廣告投放后一并寄至甲方。經(jīng)甲方審核無誤后，
將補(bǔ)貼金額打至乙方在甲方專用賬戶。此項補(bǔ)貼款作為乙方
貨款專用。補(bǔ)貼申請日期為廣告結(jié)束后一月之內(nèi)，超出申請
日期不予補(bǔ)貼。
乙方在申請廣告補(bǔ)貼的過程中應(yīng)本著實事求是的原則，
據(jù)實申報。如發(fā)現(xiàn)有弄虛作假，虛報，多報的行為，公司將
給予罰款乃至終止合作的處罰。
對于發(fā)展迅，合作良好的經(jīng)銷商，公司給予一定的信貸
額度支持。信貸額不超過當(dāng)次發(fā)貨額的 40%，欠款時間不得
超過 2 個月。且上一次欠款未結(jié)清之前不得申請新的信貸額
度。
十三、終止
協(xié)議雙方應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)地執(zhí)行各項條款。在下列條件下，
每一方得以書面通知另一方立即終止本協(xié)議或取消其中某
一部分：
1. 如一方未能履行本協(xié)議的任何一項義務(wù)，而此項違約
在接到另一方書面要求糾正的通知后 _________天內(nèi)又未能
加以糾正 ;
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3. 如一方自動或被迫申請宣告破產(chǎn)，自動或被迫申請改
組、清理、解散、或?qū)υ摲街付水a(chǎn)業(yè)管理人 ;
4. 如發(fā)生違反本協(xié)議有關(guān)商標(biāo)使用或注冊的情況 ;
5. 如發(fā)生本協(xié)議不可抗力事由，一方在超過 _________
天期限后仍無法履行其義務(wù)時。
十二、商標(biāo)
甲方目前擁有和使用的商標(biāo)、圖案及其他標(biāo)記，均屬甲
方產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)甲方特別以書面同意，乙方均不得直接或間接
地、全部或部分地使用或注冊。即使甲方特別以書面同意乙
方按某種方式使用，但在本協(xié)議期滿或終止時，此種使用應(yīng)
隨即停止并取消。
關(guān)于上述權(quán)利，如發(fā)生任何爭議或索賠，甲方有權(quán)立即
單方面取消本協(xié)議并且不承擔(dān)由此而產(chǎn)生的任何責(zé)任。
十三、轉(zhuǎn)讓
要協(xié)議任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得
將本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，
未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。十四、分包代理人
乙方事先經(jīng)甲方同意后可聘用分包代理人，乙方應(yīng)對該
分包代理人的活動負(fù)全部責(zé)任。
十五、保密
雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商
業(yè)秘密予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不
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得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法
律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為
_________年。
一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠
償由此造成的損失。十六、不可抗力
本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見、不能克服、不能避
免并對一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于
自然災(zāi)害如洪水、 地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、
動亂、政府行為等。
如因不可抗力事件的發(fā)生導(dǎo)致合同無法履行時，遇不可
抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在
_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延
期履行的書面資料，雙方認(rèn)可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合
同的履行。
十七、通知
6. 根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往
來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采
用_____________傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公
告送達(dá)的方式。
7. 各方通訊地址如下：
甲 方 ：
___________________________________________________
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______ 乙 方 ：
___________________________________________________
______
3. 一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起 ______日
內(nèi)，以書面形式通知對方 ; 否則，由未通知方承擔(dān)由此而引
起的相應(yīng)責(zé)任。
十八、爭議的處理
10. 本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。
11. 本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商
解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解 ; 協(xié)商或調(diào)解不成的按下列第
_____種方式解決
提交_________仲裁委員會仲裁 ;
依法向有管轄權(quán)的人民法院起訴。
十九、解釋
本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，
本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解
釋。
二十、補(bǔ)充與附件
本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法
規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充協(xié)議。本合同的
附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同
具有同等的法律效力。
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二十一、合同效力
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字
并加蓋公章之日起生效。有效期為 _______年，自 _______年
______月______日至_______年______月______日。本合同
正本一式三份， 甲方執(zhí)兩份乙方執(zhí)一份， 具有同等法律效力。
甲方：乙方：
負(fù)責(zé)人或委托人：
開戶銀行：
帳號： _________________
_________ 年____月____日
簽訂地點： _____________
法 人 代 表 或 委 托 人 ： 開 戶 銀 行 ： 帳 號 ：
___________________________年____月____日簽訂地點：
_____________
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中國建筑股份有限公司
西安市幸福林帶建設(shè)工程PPP項目
頂管工作井平面標(biāo)準(zhǔn)布置
編 制 人：顏 斌
審 核 人：林景祥
批 準(zhǔn) 人：羅光錦
編制日期：2017年3月20日
工作井平面布置圖
1、平臺搭設(shè)
磚墩設(shè)置：平臺主梁采用圓木支撐臺面，圓木包裹于長50cm*寬50cm的磚墩內(nèi)（高度根據(jù)地形設(shè)置，一般為0.8m-1.0m)，共砌磚墩4個，一排二個，共二排，前排位于工作坑環(huán)梁上，距出土一側(cè)環(huán)梁1.5m處，前后排間距3.5m-4.0m。磚墩之間橫向和縱向砌24磚墻連接形成三面連續(xù)墻，并在前后排之間加砌一道連續(xù)墻，起擋土作用。
磚墩及連續(xù)墻做法如下：原地面平整夯實，砌磚墻，M10水泥砂漿。平臺搭設(shè)好，頂面離原地面0.7米。
主梁圓木設(shè)置：圓木長度6m-8m，直徑20cm-25cm。圓木垂直于管道頂進(jìn)方向，包裹于磚墩內(nèi)，共二根。
平臺木板搭設(shè)：圓木上方滿鋪大板作為工作平臺。大板長度4m，寬度15cm-25cm。鋪筑時用鐵釘將大板訂于圓木上,起固定作用。整個平臺長度設(shè)置4m，寬度不小于頂管工作坑外邊緣寬度。平臺伸入工作坑上方1.5m。平臺上搭設(shè)吊土裝置，長度6m，吊土裝置橫梁采用工字鋼，伸出工作平臺1.5～2m。示意圖如下：
二、護(hù)欄規(guī)格及安裝
1）基坑周圍護(hù)欄：選用裝配式，規(guī)格為2*1.2，離擋水墻0.1米（擋水墻在內(nèi)，護(hù)欄在外），顏色為紅白色。安裝：1、護(hù)欄與護(hù)欄之間安裝成縫2、護(hù)欄與護(hù)欄搭接處應(yīng)平順，無高低不平現(xiàn)象3、護(hù)欄安裝必須牢固（每個安裝螺絲都應(yīng)擰緊）4、護(hù)欄安裝完成，縱向目測應(yīng)成線狀。（附圖）
2）平臺上護(hù)欄：平臺外邊往內(nèi)收0.5米開始安裝。選用鋼管搭設(shè)，搭設(shè)規(guī)格為：立桿不大于2米一根，水平橫向為三道，從平臺頂面開始向上量，分別為0.2m、0.6m、1.2m，鋼管用紅白色漆涂抹（0.3米換一色），水平橫管有長管可以直接搭設(shè)，長度不夠，可以接管。安裝：1、護(hù)欄加固前，檢查所有扣件是否合格，有裂縫的禁止使用，扣件搭接時應(yīng)每個扣件擰緊2、鋼管涂抹紅白漆應(yīng)均勻，嚴(yán)格控制尺寸（0.3m換一色）3、鋼管搭設(shè)完成后，顏色要美觀，縱向目測要成線狀4、護(hù)欄根部設(shè)置連續(xù)的踢腳板（用廢模板制作）做法詳見附圖
3、安全防護(hù)網(wǎng)
安全防護(hù)網(wǎng)應(yīng)選擇正規(guī)廠家的產(chǎn)品，不可用防塵網(wǎng)來代替。本次安全防護(hù)網(wǎng)只用于平臺護(hù)欄，安裝綁扎時應(yīng)牢固，搭接應(yīng)均勻（雙面搭接0.3米），安全防護(hù)網(wǎng)安裝綁扎完成后外觀應(yīng)橫平豎直，目測應(yīng)結(jié)實美觀。安全防護(hù)網(wǎng)（密目網(wǎng)）規(guī)格為：1.5*6或者1.8*6(重量為3.0KG,2000目/100C㎡)。附圖
四、防水設(shè)施
環(huán)梁上磚砌12cm厚、30cm高防水墻，雙面砂漿抹面。地勢低洼處需作出排水口，排水溝為磚砌并用砂漿抹面（見下圖）
五、工作井周圍鋼管堆放
鋼管堆放，根據(jù)設(shè)計承載力在基坑周圍合理選地堆放，堆放時搭架堆放，保證鋼管整潔、整齊，堆放應(yīng)根據(jù)長短分類堆放，詳見附圖。
六、工作井周圍模板堆放
模板堆放，根據(jù)設(shè)計承載力在基坑周圍合理選地堆放，堆放時應(yīng)分類合理堆放、整齊，詳見附圖。
7、消防設(shè)施
現(xiàn)場作業(yè)班應(yīng)配備專業(yè)消防員：消防器具：1、滅火器兩個2、沙坑一座，消防鏟三把。沙坑可以磚砌墻面粉刷（墻寬為0.12，內(nèi)徑1*0.5），合理布置消防警示牌，消防知識。
8、配電箱及電線布置
作業(yè)班應(yīng)配備專業(yè)電工，其他作業(yè)人員不能隨意觸碰電柜。配電柜及電線進(jìn)場前，作業(yè)班組管理人員配合安全人員應(yīng)及時檢查兩樣產(chǎn)品的質(zhì)量，以及外觀，電線膠皮老化、裂縫、斷裂的不能使用。配電柜應(yīng)合理擺放，要有防雨、防潮的設(shè)備。
電線的布置：為了進(jìn)一步美化現(xiàn)場，合理布置，根據(jù)電線的根數(shù)，可以直接利用絕緣掛鉤來將電線統(tǒng)一布置在圍擋上，做到電線不落地、人員無踩踏。絕緣掛鉤的安置：安置在圍擋上，原地面向上1.5米，橫向間距不大于2米。
9、進(jìn)場門及下坑門
1、進(jìn)場門：進(jìn)場門設(shè)在進(jìn)場便利的地方，主要作為人員和設(shè)備進(jìn)場使用。規(guī)格為2*2進(jìn)場門為內(nèi)開，門兩側(cè)要有門墩，內(nèi)設(shè)插銷，作業(yè)人員進(jìn)場后隨手把門插上，外設(shè)手把和鎖子（手把應(yīng)是絕緣材質(zhì)），作業(yè)班組下班后及時將門鎖上。如果電線從進(jìn)場門這段過，電線應(yīng)地埋。
2、下坑門：下坑門根據(jù)現(xiàn)場情況而定，規(guī)格為1.2*1.2，使用材質(zhì)為裝配式護(hù)欄。
3、進(jìn)管門：進(jìn)管門應(yīng)根據(jù)現(xiàn)場地方大小而定，滿足拉管車的有效寬度即可
10、圍擋安裝
安裝歩奏：放樣→掛線→調(diào)線→安裝加固→調(diào)整。
1、放樣：使用測量儀器將圍擋的范圍放出來，直線段20米一個點，曲線段可以10米、5米、3米來定。
2、掛線：放線完畢后，兩點一線循環(huán)向前掛線，掛線時，線應(yīng)掛緊，兩點之間線不能下垂。
3、調(diào)線：掛完一段工作面后，應(yīng)目測線性是否直順，直線段有彎曲不直的，及時調(diào)整，曲線段，也目測，曲線要順，不出現(xiàn)硬拐角。
4、安裝加固：安裝圍擋時，嚴(yán)格按照線型安裝，安裝一塊加固一塊，圍擋下邊膨脹螺絲固定牢靠，圍擋后邊支撐也不可少。
5、成品調(diào)整：圍擋安裝完成后線型應(yīng)平順，接茬處應(yīng)高低一樣，直線段成品目測成線狀。
下一篇：幼兒園食堂供貨商承諾書【4篇】
在偉大祖國73華誕之際，我參加了單位組織的“光影鑄魂”主題黨日活動，集中觀看了抗美援朝題材影片《長津湖》，再一次重溫這段悲壯歷史，再一次深刻感悟偉大抗美援朝精神。1950年10月，新中國剛剛成立一年，
根據(jù)省局黨組《關(guān)于舉辦習(xí)近平談治國理政（第四卷）讀書班的通知》要求，我中心通過專題學(xué)習(xí)、專題研討以及交流分享等形式，系統(tǒng)的對《習(xí)近平談治國理政》（第四卷)進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)與交流，下面我就來談一談我個人
《習(xí)近平談治國理政》（第四卷）是在百年變局和世紀(jì)疫情相互疊加的大背景下，對以習(xí)近平同志為核心的黨中央治國理政重大戰(zhàn)略部署、重大理論創(chuàng)造、重大思想引領(lǐng)的系統(tǒng)呈現(xiàn)。它生動記錄了新一代黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體統(tǒng)籌兩個
《真抓實干做好新發(fā)展階段“三農(nóng)工作”》是《習(xí)近平談治國理政》第四卷中的文章，這是習(xí)近平總書記在2020年12月28日中央農(nóng)村工作會議上的集體學(xué)習(xí)時的講話。文章指出，我常講，領(lǐng)導(dǎo)干部要胸懷黨和國家工作大
在《習(xí)近平談治國理政》第四卷中，習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)，江山就是人民，人民就是江山，打江山、守江山，守的是人民的心。從嘉興南湖中駛出的小小紅船，到世界上最大的執(zhí)政黨，在中國共產(chǎn)黨的字典里，“人民”一詞從來都
黨的十八大以來，習(xí)近平總書記以馬克思主義戰(zhàn)略家的博大胸襟和深謀遠(yuǎn)慮，在治國理政和推動全球治理中牢固樹立戰(zhàn)略意識，在不同場合多次圍繞戰(zhàn)略策略的重要性，戰(zhàn)略和策略的關(guān)系，提高戰(zhàn)略思維、堅定戰(zhàn)略自信、強(qiáng)化戰(zhàn)
《習(xí)近平談治國理政》第四卷集中展示了以習(xí)近平同志為核心的黨中央在百年變局和世紀(jì)疫情相互疊加背景下，如何更好地堅持和發(fā)展中國特色社會主義而進(jìn)行的生動實踐與理論探索；對于新時代堅持和發(fā)展什么樣的中國特色社
在黨組織的關(guān)懷下，我有幸參加了區(qū)委組織部組織的入黨積極分子培訓(xùn)班。為期一周的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)形式多樣，課程內(nèi)容豐富，各位專家的講解細(xì)致精彩，對于我加深對黨的創(chuàng)新理論的認(rèn)識、對黨的歷史的深入了解、對中共黨員的
《習(xí)近平談治國理政》第四卷《共建網(wǎng)上美好精神家園》一文中指出：網(wǎng)絡(luò)玩命是新形勢下社會文明的重要內(nèi)容，是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國的重要領(lǐng)域。截至2021年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10 32億，較2020年12月增長4
剛剛召開的中國共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會第七次全體會議上討論并通過了黨的十九屆中央委員會向中國共產(chǎn)黨第二十次全國代表大會的報告、黨的十九屆中央紀(jì)律檢查委員會向中國共產(chǎn)黨第二十次全國代表大會的工作報告和《