一套完整的網站運營推廣方案！

　 今天有位網站運營的朋友和我討論關于網站運營的方案，回想一下，網站運營好像沒什么事情，但視乎網站運營好像又什么事情都的管，所以對于他的提問，我也不知道怎么回答是好，只有把我曾經在帶過的公司運營方案拿出來交給他了，他收到后表示用戶非常大，所以這里我也給大家分享出來!

　 曾經在那邊上班的公司是做傳統產品批發的，在互聯網上做推廣，所以大多數的業務都是通過互聯網來的，平均一個月可以接到 150-200 個有購買需求的電話。

　 通常情況下，一個互聯網產品的公司都有這么幾個必須的職位，分別為：程序、運營、推廣、編輯，至于客服或者業務員什么的，那可以說不能歸納到互聯網推廣這一塊了，涉及到推廣主要就是這么幾個人!。而大多數運營的人員主要是負責安排，然后虛假的查看一下數據，忽悠一下老板，這一天就這么過了!

　 運營

　 大多數運營人員可能是了解網站漏洞、觀察網站跳出率這類問題，其實我去過不少的互聯網公司，運營人員基本是閑人，其實運營人員應該是在運營推廣中做總體方向的人，比如：

　 找行業幾千個關鍵詞給編輯人員編輯文字

　制定推廣人員推廣計劃

　 網站用戶體驗改善

　 網站的營銷力

　 網站活動的策劃

　運營人員的基本功能我認為是搜索引擎優化，因為搜索引擎越來越人性化，如果懂得搜索引擎的算法，我相信這個運營人員一定有能力把自己的網站用戶體驗做到極致。

　 另外一個是企業的百度競價，如果公司條件好，請一個競價人員專業競價那是最好不過，條件差，只有交給運營人員了，懂得 SEO 的人操作競價是非常簡單的，做百度競價無非就是三個核心點：價格、創意、轉化。

　程序

　 如果你們公司是企業網站，小型網站，那可以省去這個職業，大多數企業網站都是直接要推廣人員做一個簡單的網站的，常規的 CMS 都可以滿足，所以無論在優化、推廣上面，推廣人員能夠應付。

　 但如果是大型商城、門戶的話，可能推廣人員專業度不夠，需要一個專業的程序員來做了，因為大多數這類網站都是自己開發程序，無論是從安全、維護等各方面來講，自己開發的程序都有優勢!

　 另外，我認為一個標準的程序員應該會把程序寫到規范化，我看到太多程序因為懶惰，省去了代碼中很多標簽，比如圖片屬性、A 標簽屬性、網站地圖、ROBOTS、偽靜態等等標簽，我認為這些并不需要一個 SEO 寫出方案后，程序員再來修改!

　 編輯

　 不管是一個企業網站，還是門戶商城網站，都需要一個專業的編輯，但如果是企業網站，編輯稍微輕松一點，但如果是商城、門戶一個編輯做起來就有點吃力了!

　 很多人會覺得編輯就一定是寫新聞的，其實編輯最主要是配合 SEO 優化做推廣的，拿到關鍵詞以后，通過分析此關鍵詞的需求，寫一篇滿足用戶需求的文章，只有這樣才能夠有資格與大型網站去 PK 排名!

　 比如一天寫 5 篇針對性關鍵詞的文章，一個月 150 篇，如果按照三分之一的上排名幾率，一個月下載也的有 50 個關鍵詞有排名了，一年下來至少有 500 個關鍵詞排名了。

　 另外一個編輯當然是少不了編輯新聞、編輯活動類的，編輯的主要軟文是做編輯搜索引擎優化的內容，其次是編輯站內的新聞、公司新聞內容，但大多數企業這類新聞都非常少，所以這個事情并不會很復雜!

　 推廣

　 網絡推廣是一個比較枯燥的工作，所以我認為不需要太聰明的人去做，越聰明的人越喜歡研究來研究去，自然會對枯燥的內容感到不安，還不如找一個學徒，讓他盯著這個事情去做，俗話說再牛逼的思維抵不過冒著傻氣的堅持。

　 B2B 推廣：通過發布 B2B 消息推廣你的產品，比如阿里巴巴(最好單獨運營、慧聰網、馬可波羅等等，這些大型平臺大多數在百度上排名都良好，另外他們還有自己站內的流量，所以

　做到極致，推廣效果會非常好!記得我曾經那個公司，推廣人員的任務是一天發 100 條 B2B 信息。

　 鏈接推廣：通過交換友情鏈接、博客鏈接、軟文投稿鏈接等方面的形式做鏈接推廣，一方面可以引流，另一方面可以提高百度權重。

　 主動出擊：在你競爭對手的 QQ 空間和微博活躍的人都是什么人，想都不要想，要么是競爭對手的朋友，要么就是對競爭對手感興趣的人，不然人家好端端去看什么廣告 QQ 空間和微博呢。這個時候，你可以關注那些關注你競爭對手微博的人，添加訪問你競爭對手 QQ 空間的人，這些人都可以直接看到，并且添加，一天找 10 個不是問題吧，一個月下來也可以找 300個了。

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