藥店端午節(jié)促銷方案

　【篇一：藥店端午節(jié)促銷方案】

　 藥店端午節(jié)促銷方案

　【篇二：藥店端午節(jié)促銷方案】

　 藥店端午節(jié)促銷方案

　篇二：中秋節(jié)某藥店促銷活動(dòng)策劃方案范本端午節(jié)同健大藥房活動(dòng)方案

　一、

　活動(dòng)背景：

　端午節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健

　品促銷活動(dòng)。

　二、活動(dòng)目的：

　1 1 、

　通過對(duì)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建

　設(shè) “ 百盒店 ”“ 萬元店 ” 終端工作。

　2 2 、

　充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭(zhēng)取 3 3天 完成當(dāng)月的銷售

　額、湯臣倍健 0 6000 元、康琪壹佰 0 6000 元）。

　3 3 、提高企業(yè)的知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績(jī)。

　二、

　活動(dòng)時(shí)間：

　1 1 、

　宣傳單發(fā)放時(shí)間：6 6 月 7 7 日 —8 8 日

　2 2 、

　活動(dòng)時(shí)間：6 6 月 月 8 8 日 —6 6 月 月 1 11 日（為期 4 4 天）

　四、活動(dòng)地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對(duì)面）

　五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　1 1 、保健品系列大型買贈(zèng)活動(dòng)。2 2 、非特價(jià)商品買贈(zèng)活動(dòng)。3 3 、特價(jià)商品

　限時(shí)購(gòu)。4 4 、免費(fèi)禮品大派送。5 5 、特殊門診顧客禮品大派送。

　六、活動(dòng)方 式：1 1 、每天前 0 30 名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

　2 2 、保健品大促銷，凡購(gòu)買保健品 0 200 元送 0 100 元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗(yàn)裝一瓶，僅限

　用保健品貴的銷售。

　3 3 、凡購(gòu)買康琪壹佰蜂膠 3 3 盒送蜂膠（原裝）1 1 盒+ + 血糖儀 1 1 臺(tái)+ + 血糖試紙 1 1 盒。

　4 4 、凡購(gòu)買湯臣倍健蜂膠 2 2 瓶送血糖儀 1 1 臺(tái)+ + 血糖試紙 1 1 盒+ + 倍健贈(zèng)品2 2 瓶。

　5 5 、凡購(gòu)買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（0 200 粒）、大豆卵磷脂（0 200 粒）各一瓶送電子

　血壓計(jì)一臺(tái)。

　6 6 、凡購(gòu)買修正藥業(yè)系列藥品滿 8 68 元均有禮品免費(fèi)贈(zèng)送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報(bào)）。

　7 7 、備注：以上 3 3 、4 4 、5 5 項(xiàng)不參與保健品現(xiàn)金卷大贈(zèng)送；現(xiàn)金卷購(gòu)買的保健品不參與 3 3 、

　4 4 、5 5 項(xiàng)贈(zèng)品大贈(zèng)送。

　七、活動(dòng)期間禮品大贈(zèng)送。

　凡進(jìn)店消費(fèi)滿 1 1 、滿 8 38 元送洗衣粉 1 1 包或洗潔精一瓶（小）

　2 2 、滿 8 58 元送面條一大包

　3 3 、滿 8 88 元送洗潔精一桶

　4 4 、滿 8 128 元送紙巾一提

　5 5 、滿 8 228 元送 g 5kg 米一包

　6 6 、滿 8 368 送 送 l 5l 油一桶

　特價(jià)內(nèi)容：1 1 、特級(jí)銀耳 8 30.8 元/ /斤 斤 2 2 、蓮子5 15 元/ /斤 斤 3 3 、枸杞 5 22.5 元/ /斤 斤 4 4 、黃芪 0 30 元

　/ /斤 斤 5 5 、薏苡仁 8 8 元/ /斤 斤 6 6 、百合 5 32.5 元/ / 斤

　西藥特價(jià)：1 1 、古漢養(yǎng)生精19.82 、安宮牛黃丸 399 9 元/ /粒 粒 3 3 、倍他樂克 5 2.5 元/ / 盒

　4 4 、腦心通膠囊

　5 15.5 元

　5 5 、諾和龍 8 48 元/ /盒 盒 6 6 、復(fù)方丹參滴丸

　8 18.8 元/ /盒

　7 7 、牛黃解毒

　片 片 1 0.1 元/ /代 代 8 8 、氨咖黃敏膠囊 1 0.1 元

　9 9 、地奧心血康膠囊 5 2.5 元/ / 盒10 、婦炎潔洗液 8 2.8 元/ /

　瓶 瓶 11 、拜心酮 8 28 元/ / 盒

　12 、感康 8 3.8 元/ / 盒

　13 、鹽酸二甲雙胍片 0.5元/ /瓶 瓶 14 、依蘇 5mg6.8

　元/ /盒 盒 15 、馬應(yīng)龍痔瘡膏 5 2.5 元/ /支 支 16 、開同 5 245 元/ / 盒

　療程用藥：1 1 、尤佳五送一 2 2 、烏雞白鳳丸五送一

　3 3 、心腦康五送一

　4 4 、銀杏葉五送

　一

　5 5 、長(zhǎng)春寶五送一

　6 6 、排毒養(yǎng)顏膠囊 3 3 送一 7 7 、藍(lán)荷茶二送一

　8 8 、左旋肉堿二送

　一

　9 9 、六味地黃膠囊五送一

　10 、抗骨增生片五送一 11 、鰻鈣二送一

　12 、消栓通

　絡(luò)片五送一

　人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作。

　1 1 、

　發(fā)傳單：6 6 月 7 7 日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6 6 月 月 8 8日楊霜班組（地點(diǎn)：

　棉紡

　廠、共和城、紫竹名園、國(guó)稅新村）

　2 2 、

　禮品購(gòu)買、會(huì)員短信、商品調(diào)價(jià)：游佳瑩

　3 3 、

　廠家禮品、宣傳單：鄒曉花

　4 4 、

　店內(nèi)設(shè)計(jì)、p pop 設(shè)計(jì)：夏果、韓希

　活動(dòng)中工作安排

　1 1 、

　茶水：陳怡、劉利華

　2 2 、

　后勤防損：李健國(guó)

　3 3 、

　收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）

　4 4 、

　禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花

　5 5 、

　營(yíng)業(yè)人員：a a 班

　馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

　b b班楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇篇三：4 2014 藥店促銷方案及管理藥店促銷活動(dòng)方案規(guī)劃以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ诙€(gè)是關(guān)于 “ 藥

　店促銷活動(dòng)方案 ” 的規(guī)劃。

　一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：1 1 、

　時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促 銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，談判、

　設(shè)計(jì) dm 、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好

　的效果。

　2 2 、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人

　拍板決策。

　3 3 、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧

　客對(duì)傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

　4 4 、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。

　5 5 、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)

　活動(dòng)麻木。

　二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？我們?cè)诮?jīng)營(yíng) 中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：1 1 、把促

　銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

　3 3 、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單

　上注明僅限門店。

　4 4 、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加，一

　般以 3 3- -7 7 天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店；

　5 5 、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

　三、

　很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而 頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

　一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如 “ 店周年慶、新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季防流感、夏季防

　暑、冬季滋補(bǔ)、、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng) ” 等主題活動(dòng)，一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。

　四、

　組織活動(dòng)主題必須明白的道理

　1 1 、節(jié)日只是一個(gè)載體，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素。

　2 2 、節(jié)日對(duì)

　于藥店來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。

　3 3 、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

　4 4 、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng)，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。

　5 5 、形成

　節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方 面：

　1 1 ）放假，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間（如五一、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定

　要購(gòu)買什么的要求。

　2 2 ）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)），這些節(jié)日既放假又有

　購(gòu)買習(xí)慣。

　3 3 ）特定的節(jié)日，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、

　母親節(jié)、教師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦）。

　4 4 ）商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促

　銷（如 3.15 、愛牙節(jié)、店慶等）。

　5 5 ）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì)，還有某些國(guó)家或者地區(qū) 性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方

　特色的節(jié)日，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等）。

　五、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)

　容

　第 第 1 1 類節(jié)日：（五一、國(guó)慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購(gòu)買什么類別的商品，它的商機(jī)主要是

　來自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng)，顧客利用這段時(shí)間去

　“ 淘寶 ” ，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為

　題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。

　第

　2 2 類節(jié)日：（春節(jié)、端午、中秋）是在第 1 1 類節(jié)日的 基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，

　是有節(jié)日氛圍的。

　第 第 3 3 類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在

　宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望，引導(dǎo)購(gòu)買；

　第 第 4 4 、5 5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng)；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)

　的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。

　六、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例，藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹，接

　下來就給大家分析一下：

　凡是重點(diǎn)節(jié)日，會(huì)以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳，而常規(guī)的活動(dòng)主 要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來

　做主要宣傳點(diǎn)。

　3 3 月 月 8 8 日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷活動(dòng)。

　五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié)、

　情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。

　商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段，最近 2 2 年，藥房

　越來越直接的采取品牌特價(jià)形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷

　活動(dòng)，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：

　1 1 、發(fā)展有效會(huì)員，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。

　2 2 、豐富內(nèi)容具有可讀性的、

　版面美觀的 d dm m 。

　3 3 、有效利用廠家資源，整合好促銷活動(dòng)。

　4 4 、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷

　售很有幫助。

　5 5 、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。

　6 6 、有效的員工促銷考核方案。

　7 7 、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。

　8 8 、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作

　流程。

　9 9 、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。

　10 、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。

　七、一個(gè)連鎖藥房，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

　《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》（說明：促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、

　費(fèi) 用預(yù)算、激勵(lì)方案等）《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》

　《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》

　這些都非常重要，要高效運(yùn)營(yíng)，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

　八、很多連鎖藥房，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問題：每次搞活動(dòng)都

　是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？

　第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣情況。第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品。

　第三、適當(dāng)變換主題。第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商，努力獲 取供應(yīng)商

　的支持，共同搞好銷售工作。

　第五、控制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。

　第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。篇四：藥

　店促銷活動(dòng)方案藥店促銷活動(dòng)方案規(guī)

　以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?/p>

　第二個(gè)是關(guān)于 “ 藥

　店促銷活動(dòng)方案 ” 的規(guī)劃。

　一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問題：

　1 1 、時(shí)間不夠安排，準(zhǔn)備不及時(shí)，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排，

　談判、設(shè)計(jì) dm 、物料設(shè)計(jì)、員 工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難

　獲得好的效果。

　2 2 、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人

　拍板決策。

　3 3 、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧

　客對(duì)傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費(fèi)。

　4 4 、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠。

　5 5 、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。

　二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？

　我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來部署：

　1 1 、

　把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。

　2 2 、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每 n n 天為一個(gè)促銷周期，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷

　主題。3 3 、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在

　宣傳單上注明僅限門店。

　4 4 、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁的形式增加，一

　般以 3 3- -7 7 天為一個(gè)周期，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店；

　5 5 、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。

　三、很多藥房經(jīng) 常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下

　表：

　年度促銷活動(dòng)主題安排

　序號(hào)節(jié)目日期主題提綱

　元旦 1 1 月 月 1 1 日

　新年

　春節(jié) 1 1 月 月 1 31 日

　新年元宵節(jié)

　2 2 月 月 4 14 日元宵

　情人節(jié) 2 月

　14 日情人節(jié)

　婦女節(jié)

　月

　8 日

　女性用品

　清明節(jié) 4 月日

　勞動(dòng)節(jié) 5 月

　1 日篇五：藥店新年促銷方案藥店新年促銷方案臨近春節(jié)，各大商店開始忙于搞促銷活動(dòng)，藥店也不例外。在春節(jié)這段時(shí)間把業(yè)績(jī)做上

　去，過個(gè)好年，錢也多多。但是，很多時(shí)候藥店人都在盲目的做促銷活動(dòng)，理貨寶發(fā)現(xiàn)，盲

　目的促銷導(dǎo)致最 后的結(jié)果是發(fā)現(xiàn)錢花了，效果卻沒有；業(yè)績(jī)沒上去，錢也沒賺到。怎么辦呢。

　跟著理貨寶走，春節(jié)促銷業(yè)績(jī)保證好得不要不要的。

　促銷目的

　藥店的促銷活動(dòng)具有普通零售業(yè)促銷活動(dòng)的特性，同時(shí)因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)的商品為特殊商品，

　也具有一些獨(dú)特的方面。主要包括：提高銷售額、加快周轉(zhuǎn)、增加來客數(shù)、增加客單價(jià)、宣

　傳企業(yè)形象、顧客服務(wù)策略、競(jìng)爭(zhēng)策略、擴(kuò)大商圈范圍。總而言之，就是通過提高顧客滿意

　度，從而達(dá)到提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的，是零售藥店的品牌化經(jīng)營(yíng)方式的一種常用

　手

　段。

　成功促銷活動(dòng)的主要素

　促銷活動(dòng)要成功 ，包括七大要素：確定目標(biāo)、促銷時(shí)期、促銷對(duì)象、促銷主題、促銷內(nèi)

　容、促銷時(shí)間和效果評(píng)估等。要素一：確定目標(biāo)促銷的一般目的是通過向市場(chǎng)和消費(fèi)者傳播信息，以促進(jìn)銷售、提高業(yè)績(jī)，如擴(kuò)大營(yíng)業(yè)

　額、提高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、提高客單價(jià)、提高公司知名度等。

　然而藥店在某一時(shí)期會(huì)有促銷活動(dòng)的具體目的，根據(jù)促銷目的的不同，促銷方式也不盡

　相同。如為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式; ; 又如新品推廣，宜采取免費(fèi)贈(zèng)送、試

　用或品嘗方式。所以在制訂促銷計(jì)劃時(shí)，首先要明確具體的促銷目的。要素二：促銷時(shí)期包括兩個(gè) 方面的問題。第一，藥店一般促銷活動(dòng)分為階段性促銷和持續(xù)性促銷。階段性促銷一般是半天或一天，

　根據(jù)具體需求而定; ; 持續(xù)性促銷一般的延續(xù)時(shí)間通常是 7 3~7 天。目的都是希望在有限的時(shí)間內(nèi)

　通過特定的主題活動(dòng)來提高來客數(shù)及客單價(jià)，以達(dá)成預(yù)期的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。第二，促銷活動(dòng)所處的季節(jié)。不同的季節(jié)、氣候、溫度，顧客的需求都會(huì)有很大的差異，

　一個(gè)良好的促銷計(jì)劃應(yīng)與季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度等相互配合。要素三：促銷對(duì)象促銷的核心是對(duì)顧客需要做分析。

　因?yàn)椋仨氄驹陬櫩偷慕嵌却_定促銷主題。所以，應(yīng)該清晰的判斷我們的目標(biāo)客戶層是

　誰，客戶主要需求是什么? ?

　注意：我們不可能也沒必要滿足顧客的所有需求，而應(yīng) “ 以點(diǎn)帶面 ” 。要素四：促銷主題促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字：一是“ 新 ” ，促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號(hào)要富有新意，這樣才能吸引人; 二是 “ 實(shí) ” ，簡(jiǎn)單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在的得到更多的利益。確定促銷主題，做到出師有

　名。

　好的促銷主題，是響亮有力的、簡(jiǎn)潔明了的、切合實(shí)際的，也是可以挖掘出顧客內(nèi)在需

　求的。比如：冬天- -- 關(guān)愛健康送給你家的溫暖( ( 溫情; ); 店慶- --3 3 周年店慶真情大饋贈(zèng)( ( 突出店

　慶主題) ) 。再如：新店開業(yè)、營(yíng)銷事件、春季防流 感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、年末大優(yōu)惠、會(huì)

　員優(yōu)惠活動(dòng)等等。

　組織活動(dòng)主題必須明白的道理：

　【篇三：端午節(jié)促銷方案】

　 4 2014 端午節(jié)活動(dòng)策劃方案

　【商場(chǎng)端午節(jié)活動(dòng)促銷方案】

　一、活動(dòng)分析

　農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日 —— 端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳

　統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到 “ 寓教于樂 ” 的目的; ; 并回饋顧客，

　希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)

　業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

　二、活動(dòng)時(shí)間：x xx 年年 6 6 月 月 x xx x 日

　三、推薦活動(dòng)標(biāo)題

　：千里聞艾香

　“ 明珠 ” 禮尤多

　四、活動(dòng)內(nèi)容

　( ( 一 )“ 包粽子、獻(xiàn)愛心 ” 比賽

　在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活

　動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利

　中心。

　活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

　活動(dòng)方式：

　. 1.在 在 5 5 分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

　. 2. 由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡 “ 棕子獎(jiǎng) ” 。

　. 3. 得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng) “ 禮品 ” 。

　. 4. 凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

　. 5. 比賽結(jié)束后 ，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

　注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)( ( 具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定) )

　( ( 二) ) 端午飄香、釣香粽比賽

　活動(dòng)時(shí)間：6 6 月 x xx 日

　活動(dòng)地點(diǎn): : 商場(chǎng)西門

　活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎? ? 那就快來參加我們的比賽吧!

　凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿 0 200 元可參加 “ 釣香粽比賽 ” ，滿 0 200 元釣一次( ( 限時(shí) 1 1 分鐘) ) ，滿

　0 400 元釣 2 2 次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的 “ 香粽 ” 領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，

　先到先釣，釣完為止。道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等! ! 禮品即所得釣得的 “ 粽子 ” 。

　( ( 三 ) “ 頂天立地 ” 立蛋大賽活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿 ___ 元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借

　助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。活動(dòng)時(shí)間：5 5 分鐘，每人限玩一次。活動(dòng)地

　點(diǎn)：商場(chǎng)西門

　活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

　預(yù)期效果：通過這個(gè) “ 新式 ” 的玩法，讓大家購(gòu)物從樂。

　五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

　1 1 、宣傳車：租用 3 3 輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。1 (1 輛停于購(gòu)物中

　心，2 2 輛自行安排) )

　2 2 、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔 5 5 分鐘通 過播系統(tǒng)提醒、門口 x x 展架、橫副等! !

　六、各部門協(xié)調(diào)工作

　1 1 、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的 p pop 書寫，宣傳

　2 2 、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

　3 3 、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

　【超市端午節(jié)活動(dòng)方案】活動(dòng)目標(biāo)：達(dá)到三高 --------- 高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度

　活動(dòng)主題：情濃五月天，歡樂過端午。活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：包粽子

　1 1 、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

　2 2 、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

　3 3 、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)二：端午購(gòu)物

　購(gòu)滿就送與眾不同的禮物 給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只

　要您購(gòu)滿 0 100 元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡

　迎您的到來。

　活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行

　特教促銷活動(dòng)。此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：食品類：

　散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米

　酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類生鮮類：

　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

　效果預(yù)測(cè)

　(1) 提高 競(jìng)爭(zhēng)力

　(2) 擴(kuò)大超市知名度

　在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門面不是

　很顯眼。但是通過舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大

　的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

　(3) 提升了超市的形象超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了 “ 與民同樂 ” 的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)

　者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來這里購(gòu)物很放心，從而使超市的利潤(rùn)率提高。

　此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物

　行為，在市場(chǎng) 中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　(1) 端午包粽大賽預(yù)算 0 1980 元

　(2) 超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào) 0 300 元

　p (3)pop 廣告牌 0 30 個(gè)，0 60 元

　(4) 快訊宣傳單 0 800 元共計(jì) 0 1980+300+600+800=3680 元篇二：5 2015 年端午節(jié)促銷活動(dòng)方案端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

　一、活動(dòng)標(biāo)題：我們的節(jié)日〃端午節(jié)

　二、活動(dòng)時(shí)間：5 2015 年 6 6 月 月 19- -0 20 日( ( 周五- - 周六端午節(jié)) ) 兩天。

　三、活動(dòng)目的：農(nóng)歷五月初五, , 是中華民族傳統(tǒng)的節(jié)日 —— 端午節(jié)。利用節(jié)日營(yíng)造商店氣

　氛與顧客共 慶一個(gè)端午佳節(jié), , 借此節(jié)日贈(zèng)送粽子回饋新老顧客來聚集人氣, , 促進(jìn)銷量, , 提高端

　州體育品牌知名度。

　四、宣傳布置: :

　( ( 一) ) 活動(dòng)期間在商店沿街玻璃櫥窗上粘貼活動(dòng)海報(bào) 2 2 張, , 門廳口擺放 x x展架 1 1 個(gè)( ;( 附照片

　參考) )

　( ( 三) ) 禮品贈(zèng)送點(diǎn)設(shè)在商店二樓收銀臺(tái)。兩天促銷活動(dòng)所需工作人員( ( 發(fā)送禮品4 )4 個(gè)班次。端午節(jié)促銷活動(dòng)排班表

　五、活動(dòng)細(xì)則: :

　( ( 一6 )6 月 9 19 至 至 0 20 日兩天, , 顧客凡在本店消費(fèi)單張票據(jù)滿 0 550 元及以上（不累計(jì)）可獲得

　禮盒包裝粽子一份; ;

　( ( 二) ) 本次活動(dòng)贈(zèng)送禮品每天限前 0 200 名顧客; 六、禮品贈(zèng)送流程: :

　( ( 一) ) 顧客憑銷售憑證( ( 第三聯(lián): : 顧客留存聯(lián)) ) 到二樓銀臺(tái)領(lǐng)取禮品; ;

　( ( 二) ) 工作人員審核銷售憑證后發(fā)放禮品( ; ( 三) ) 在銷售憑證上蓋《禮品已送》印章( ; ( 四) )

　做好禮品發(fā)放《登記表》工作, , 流程完畢。

　七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算: :

　( ( 一) ) 宣傳費(fèi)用: : 海報(bào) 2 2 張3 (0.93 米 米 1 x2.31 米x );x 展架廣告紙 1 1 張6 (0.6x1.6 米, ),附照片參考。

　合計(jì)0 :212.00 元( ; ( 附: : 設(shè)計(jì)圖片) )

　( ( 三) ) 禮品費(fèi)用: : 禮品擬定 “ 阿諾食品有限公司 ” 禮盒包裝粽子。( ( 附圖) )產(chǎn)品詳情如下: :

　1 1 、根據(jù) 1 1- -5 5 月份銷售 3 1757.83 萬元, , 與去年 1 1- -5 5 月份銷售 售 1 1118.61 萬元, ,同比增長(zhǎng) 57.14% 。

　去年端午節(jié)期間, , 平均每天銷售筆數(shù)為 1 161 筆。按銷售增長(zhǎng)率來統(tǒng)計(jì)禮品份數(shù)為 3 253 份/ / 天; ;

　( ( 附: : 銷售統(tǒng)計(jì)表) )

　2 2 、由于食品商品不能退貨又不能留有庫存, , 以及端午節(jié)的節(jié)日氣氛時(shí)間短的特征, , 再根據(jù)

　一線員工提供的工作經(jīng)驗(yàn)。綜合上述情況分析, , 本次兩天活動(dòng)禮品預(yù)算數(shù)量限定為 0 400 盒。零售價(jià) 0 68.00 元/ / 盒, , 合計(jì)

　0 27200.00 元。

　八、費(fèi)用總計(jì)：

　( ( 一5 )2015 年端午節(jié)促銷活動(dòng)費(fèi)用, , 預(yù)算總計(jì)：宣傳品制作 0 212.00 元; ; 禮盒包裝粽子

　0 19040.00 元, , 共計(jì)0 :19252.00 元。

　( ( 銷售統(tǒng)計(jì)表)

　端州體育用品店

　5 2015 年6 6 月 月 5 5 日

　( ( 圖片來自公司網(wǎng)頁)

　篇三：端午節(jié)營(yíng)銷方案 0 2010 年萬豪美悅國(guó)際酒店端午節(jié)營(yíng)銷方案

　一、時(shí)間：6 6 月 1 1 日 ——

　6 6 月 月 6 16 日

　二、地點(diǎn)：萬豪美悅國(guó)際大酒店

　三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

　1 1 、讓顧客了解萬豪美悅國(guó)際酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

　2 2 、

　豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)；

　3 3 、

　開發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；

　4 4 、

　凝聚萬豪美悅國(guó)際酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。

　四、公眾對(duì)象 ：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

　五、指定對(duì)象：各企事業(yè)行政單位團(tuán)購(gòu)。

　六、定位：

　“ 融融端午情

　團(tuán)圓家萬興

　”

　七、廣告語：

　1 1 、每逢端午倍思親、只有萬豪最溫馨

　2 2 、請(qǐng)尊貴客人到萬豪美悅

　3 3 、今年端午送什么？萬豪美粽最事宜！

　4 4 、開心唱歌、暢心用餐、萬豪美悅國(guó)際酒店、高貴而不昂貴

　5 5 、融融端午情、團(tuán)圓家萬興、萬豪美悅是您真正的家

　八、活動(dòng)銷售模式（各部以套票方式）

　1 1 、房務(wù)部

　2 2 、餐飲部

　3 3 、康體部

　九、促銷活動(dòng)組合

　1 1 、餐飲設(shè)計(jì)制作精美端午粽、在大廳設(shè)立展示臺(tái)及免費(fèi)品嘗區(qū)。（ 以禮包形式。價(jià)位高

　中低）

　2 2 、銷售部與客房部采取端午節(jié)提前預(yù)定送大禮模式。通過協(xié)議、網(wǎng)絡(luò)及散客進(jìn)行宣傳，

　在當(dāng)日入住及送優(yōu)惠大禮包。

　“ 送消費(fèi)卷 ” 的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開房 房 1 1 間送 0 30 元餐飲消費(fèi)卷

　及在端午期間贈(zèng)送精美（小份）粽、康體 0 50 元/ / 人游泳門票（按照實(shí)際住宿人員發(fā)放）及萬

　豪美悅禮品粽低值券（面值 0 50 元）。

　3 3 、

　餐飲部以 “ 融融端午情

　團(tuán)圓家萬興

　” 的名義開展如下促銷活動(dòng)。

　1 1 ）、推出各類標(biāo)準(zhǔn)禮包套餐 — --- 以套餐票形式體現(xiàn)

　2 2 ）、實(shí)行買多少送多少？（以康體洗浴門票 — 游泳門票 --- 禮品 粽抵值券 --- 住房抵值券

　---

　v tkv 代金券）為住贈(zèng)送。

　3 3 ）、在這一系列的活動(dòng)過程中，一定要把握 “ 地道 ” 、 “ 原汁原味 ” 的原則。家庭用餐、

　親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，

　菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，

　此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形

　象品牌的樹立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

　4 4 ）、康體消費(fèi)實(shí)行消費(fèi)（不限制消費(fèi) 金額）贈(zèng)送端午節(jié)香包禮品一個(gè)（按照實(shí)際消費(fèi)人

　數(shù)贈(zèng)送）。做百元以上按摩贈(zèng)送 3 3 小時(shí)房間休息及免費(fèi)洗浴。

　4 4 、

　ktv

　1 1 ）、v ktv 開設(shè)下午場(chǎng)，開房就送一打啤酒及小吃兩份，并按照實(shí)際消費(fèi)人數(shù)贈(zèng)送康體洗

　浴門票及萬豪美悅禮品粽低值券（面值 0 50 元）。及當(dāng)日餐飲晚市代金券 0 50 元

　2) 開晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷 0 30 元。并按照實(shí)際消費(fèi)人數(shù)贈(zèng)送康體洗浴門票及萬豪美悅

　禮品粽低值券（面值 0 50 元）、及一張住房抵值券。備注：康體洗浴門票價(jià)值為 8 28 元/ / 位、游泳門票價(jià)值為 0 50 元/ / 位、餐飲代金券價(jià)值為30

　元、0 50 元。客房 代金券為 0 50 元、0 100 元萬豪禮包粽銷售提成及餐飲禮包套票請(qǐng)財(cái)務(wù)部進(jìn)行成本核算，并制定出銷售提成以激勵(lì)

　全員銷售。

　市場(chǎng)營(yíng)銷部

　魏峰

　ryan wei2010- -5 5- -9 29 篇四：端午節(jié)活動(dòng)方案

　端午節(jié)活動(dòng)實(shí)施方案

　一、選題背景

　群龍飛渡，百舸爭(zhēng)流，萬粽飄香? ?? 中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日 —— 端午再次向我們走來，然而

　通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)端午并不是非常了解，對(duì)端午習(xí)俗中的文化現(xiàn)象更是知之甚少，想要

　了解的問題提了一大堆，多數(shù)學(xué)生提到端午節(jié)立刻想起了那美味的粽子，所以適時(shí)組織這次

　“ 粽情飄香話端午 ” 為主題的綜合 實(shí)踐活動(dòng)，能達(dá)到事半功倍的效果。

　二、設(shè)計(jì)思路

　以端午節(jié)的文化內(nèi)涵為核心，從自己感興趣的問題入手，自主制定研究方案，通過合作

　調(diào)查、采訪、參與實(shí)踐、信息搜集與處理、表達(dá)與交流、展示與評(píng)價(jià)等探索活動(dòng)，了解中華

　民族的傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)、對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)人民的熱愛之情。

　三、活動(dòng)安排

　整個(gè)活動(dòng)從 2 2012 年 年 4 4 月開始到 6 6 月結(jié)束，歷時(shí) 6 6 周。活動(dòng)共分為四個(gè)階段：

　1 1 、宣傳發(fā)動(dòng)階段（一周）

　2 2 、活動(dòng)實(shí)施階段（兩周）

　3 3 、活動(dòng)階段小結(jié)（兩周）

　4 4 、成果展示階段（一周）

　四、活動(dòng)目標(biāo)

　（一）活動(dòng)總目標(biāo)：

　端午節(jié)快要到了，開展關(guān)于 “ 端午 ” 的活動(dòng)，可以讓學(xué)生了解有關(guān)端午的各種小知識(shí)，

　可以拓展知識(shí)面。同時(shí)在活動(dòng)中提高學(xué)生自己搜集資料，處理資料的能力。在端午的歡樂氣

　氛中，亦能增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，使孩子們形成樂觀合群的心理并對(duì)中國(guó)的傳統(tǒng)文化感興趣，

　產(chǎn)生初步的民族自豪感。

　（二）活動(dòng)具體目標(biāo)：

　1 1 、認(rèn)知目標(biāo)：

　（1 1 ）通過活動(dòng)對(duì)端午節(jié)的由來、美食、習(xí)俗、慶祝活動(dòng)、以及端午節(jié)的詩詞、歌謠等有

　更全面的了解。

　（2 2 ）通過活動(dòng)，對(duì)研究性學(xué)習(xí)的方法、步驟有進(jìn)一步的了解。

　2 2 、能力目標(biāo)：

　（1 1 ）引導(dǎo)學(xué) 生自主發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，并尋求各種途徑處理解決問題，以促進(jìn)學(xué)生實(shí)

　踐活動(dòng)能力的提高。

　（2 2 ）通過小組合作調(diào)查、采訪、匯報(bào)交流促進(jìn)學(xué)生的協(xié)作探究精神、學(xué)習(xí)交流能力、相

　互欣賞的意識(shí)的生成以及學(xué)生人際交往能力、口頭表達(dá)能力、自我評(píng)價(jià)能力等的提高。

　3 3 、情感目標(biāo)：

　（1 1 ）通過合作小組的集體研究，對(duì)自己的成果有喜悅感、成就感，感受與他人協(xié)作交流

　的樂趣。

　（2 2 ）增強(qiáng)學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)、對(duì)人民以及淵源歷史的端午文化的熱愛之情，增進(jìn)學(xué)生對(duì)文化傳

　統(tǒng)知識(shí)的探究心理，鼓勵(lì)學(xué)生不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新。

　五、活動(dòng)實(shí)施的 具體過程

　第一階段

　活動(dòng)準(zhǔn)備階段（1 1 周）

　（一）活動(dòng)目標(biāo)：

　選定主題, , 設(shè)計(jì)并完善方案，為實(shí)施研究作好設(shè)想。

　（二）活動(dòng)過程

　1 1 、產(chǎn)生主題，展開討論

　聽聽端午歌謠、欣賞端午漫畫視頻、說說過端午的情景，引起了學(xué)生思想和情感上的共

　鳴，大家紛紛講述以往過端午的情景，生成本次實(shí)踐活動(dòng)的主題 —— “ 粽情飄香話端午 ” 。

　學(xué)生展開激烈地討論，提出了一大堆問題，如：端午節(jié)具體指哪一天？有多長(zhǎng)的歷史了？

　它是怎么來的？為什么要過端午節(jié)？有沒有端午的傳說故事？人們過端午有哪些風(fēng)俗習(xí)慣等。

　2 2 、歸納指導(dǎo)，將相關(guān)或 相近的問題歸在一起

　① 端午節(jié)具體指哪一天？它是怎么來的？有多長(zhǎng)的歷史了？為什么要過端午節(jié)？有沒

　有相關(guān)的傳說故事? ??

　② 端午節(jié)食品的種類、所食東西與端午節(jié)的關(guān)系、端午節(jié)食品的制作材料、端午節(jié)食品

　的制作過程、端午節(jié)的食品是否受人歡迎? ??出師表 兩漢：諸葛亮

　先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

　 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。

　 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。

　 將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛拢囉糜谖羧眨鹊鄯Q之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

　 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。

　 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

　先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

　 愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責(zé)攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

　 今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。

推薦訪問： 端午節(jié) 藥店 促銷方案