紅酒買贈促銷活動策劃方案

　 對于紅酒廠家來說，策劃和組織促銷活動并非一件容易的事情，涉及到人力、費用、貨品等各方面的整合。

　 下面由學習啦為你整理紅酒買贈促銷活動策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。

　 紅酒買贈促銷活動策劃方案范文一一、活動對象：通過調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)婚慶消費是葡萄酒消費的一個巨大市場，然而針對婚慶市場進行有效促銷的葡萄酒類廠(商)家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn)。

　 因此，針對結(jié)婚消費群體進行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。

　 通過對結(jié)婚消費群體的消費需求進行深層次的調(diào)研，尋找目前市場就婚慶消費的空白點或薄弱點進行開發(fā)和填補。

　 二、活動創(chuàng)新：目前還很少有企業(yè)或商家進入到消費者的婚慶現(xiàn)場，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造，如果我們能明確高程葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買我們產(chǎn)品的消費(結(jié)婚)者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉，相信會受到消費者的認同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。

　 三、活動主題：1、幸福長久高程葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈!四、活動方式：(一)、贈品促銷 1、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿 100 元，送特制精美交杯酒一瓶。

　 2、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿 500 元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本。

　 3、活動期間凡購高程品牌葡萄酒金額滿 1000 元，送精美婚宴海報一張，特制精美交杯酒

　一瓶,精美賓客簽到薄一本，婚禮現(xiàn)場舞臺背景畫布。

　 注：海報和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏。

　 (二)、有獎促銷 1、在包裝內(nèi)設(shè)臵抽獎抽獎方式 2、獎品設(shè)臵：一等獎，全部婚宴費用;二等獎，全部婚宴酒水費用;三等獎，價值 4800 元 XX 之旅;四等獎，高程品牌葡萄酒一瓶。

　 3、獎項設(shè)臵：一等獎一名，二等獎四名，三等獎二十名，四等獎一百名(三)、推廣方式：與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓、酒店、婚慶公司等。

　 為聯(lián)合促銷高程提供折扣券，凡到聯(lián)合商家處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得高程公司相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作商要為我公司提供海報展示位、其他產(chǎn)品(服務(wù))。

　 五、活動時間和地點：1、活動時間：XXXX 年 XX 月——XXXX 年 XX 月 2、活動地點：XXXXXX 六、公司配合：1、報紙軟文。

　 在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式，時間、地點等 2、視覺宣傳：主要以條幅、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效果。

　 3、合作廠商處海報展示。

　 七、報名方式:1、所有宣傳方式都要加有微信二維碼，報名者只要通過掃一掃二維碼就可以連接到我們網(wǎng)站注冊成為會員，然后進行報名注：這場活動的目的就是讓即將要結(jié)婚的人現(xiàn)場訂購我們的紅酒。

　 現(xiàn)場訂購紅酒有優(yōu)惠此文僅僅是探討了促銷活動方案形式，具體如何實施則應(yīng)視具體情形而定。

　 紅酒買贈促銷活動策劃方案范文二一、 產(chǎn)品定位 1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品 2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢 3.以大學生和中高消費人群為目標消費群體二、 宣傳廣告廣告產(chǎn)品：湘云紅酒廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認識有一個由“不知→知 名→了

　解→心動→行動的發(fā)展過程。

　廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告區(qū)域：濟源市廣告對象：以在校大學生、及中高階層消費人群廣告媒介：pop 廣告、超市宣傳手冊廣告期間：2011 年 6 月―――2011 年 12 月三、 主題活動 1.超市促銷方案策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進行紅酒促銷，例如在端午節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等，因為一方面第一文庫網(wǎng) 范文頻道這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在 銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。

　 策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內(nèi)擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。

　 策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時調(diào)整我公司紅酒的色澤度， 口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在濟源市的競爭力。

　 策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭客。

　 2.“ 喝碗狀元紅，園你大學夢——主題活動喝碗狀元紅，園你大學夢 在 4-5 月份在城市的數(shù)個鬧市區(qū)或者居民小區(qū)附近開展品酒活動，用精致陶瓷小盛酒，喝完可以直接將小碗帶走(每只小碗的成 本價 5—7 角)，總共準備 2 萬只碗。

　 其中在憑借戶口本和學生證由家長帶領(lǐng)將要參加高考的考生進行抽獎活動，最低獎品是一瓶本場紅酒，最高的獎品是將來如果考生將來考上大學將免費將考生送到學校并且包其一個學年的學費，最高獎項每城市設(shè)三名。

　 并且每個城市資助一名貧困大學生整個大學期 間的學費。

　 7 月份放榜之后向社會公布獲獎的準大學生名單。

　8 月向社會通報獲得資助的貧困大學生的名單以及家中的經(jīng)濟狀況，并號召社會向其他的貧困大學生伸出援助之手。

　 9 月-10 月期間向社會匯報將每位獲獎大學生和得到資助的大學生送至學校的情況。

　 3.湘云紅酒針對女性市場的促銷活動——免費講座(1)活動目的：對濟源市的女性消費者分別進行健康、時尚、美容知識和湘云紅酒知識的教育，進一步提升湘云紅酒的知名度和品牌的美譽度;進一步提升產(chǎn)品銷量，穩(wěn)固湘云紅酒在濟源市場的地位。

　 (2)活動對象：以濟源為主，針對濟源的青年、中年女性消費者(3)活動主題：“喝湘云紅酒，健康、時尚、美容伴我行 針對濟源紅酒市場上形形色色的產(chǎn)品，湘云紅酒也要開拓一片市場。

　 (4)活動方式：開展免費的健康時尚美容講座 4、活動前準備(1)選擇一些有代表性的單位(政府機關(guān)、高等院校及大中型企業(yè)等)(2)聘請具備健康、時尚、美容專業(yè)知識的專家作為講演者，專家及在場工作 人員穿上有產(chǎn)品標識的服裝活動中(1)時間控制。

　 一般以 2~3 小時為宜，時間過長易使聽眾感到疲勞和厭煩后慢慢散去，會影響整個活動的氣氛。

　 (2)免費品嘗。

　 讓每位入場聽眾免費品嘗一小杯湘云紅酒。

　 (3)專家開講。

　 專家講的是與主題相關(guān)的知識，并以幽默吸引人的方式講述。

　 在講的過程中，適當提到喝紅酒的一些功效，如延緩衰老、預防心腦血管疾病、預防癌癥和美容養(yǎng)顏等。

　 還要特別注重強調(diào)美容養(yǎng)顏的功效。

　 (4)條件允許可播放些相關(guān)的幻燈片或是視頻短片以引起在場聽眾的興趣。

　 (5)有獎問答。

　提問一些與紅酒和健康、時尚、美容有關(guān)的問題或腦筋急轉(zhuǎn)彎 等穩(wěn)住聽眾。

　 回答問題或提出問題者均可獲得湘云紅酒一份，這樣就提高了聽眾 的熱情度和關(guān)注度。

　 (6)產(chǎn)品現(xiàn)場秀。

　 專家講到紅酒時，拿湘云紅酒出來展示給在場聽眾，并簡單陳述下湘云紅酒的情況。

　 (7)聽眾參與。

　 設(shè)計 1~2 個小游戲，提升活動氣氛，鼓勵現(xiàn)場聽眾參與，參與者均可獲得湘云紅酒的 50 元不等的代金券。

　 (8)分發(fā)宣傳小冊子。

　 結(jié)束后給每位離場聽眾分發(fā)一本小冊子作為到場的小禮品。

　 小冊子內(nèi)容為健康、時尚、美容日常小知識以及湘云紅酒及其公司的一些簡介，封面還必須以湘云紅酒廠冠名。

　 四、活動反饋對現(xiàn)場的舉辦情況、活動的費用支出狀況、活動后一周內(nèi)準確的銷量情況，總結(jié)前一次活動，以完善下一次活動。

　 五、 費用預算：“喝碗狀元紅，園你大學夢主題活動：14000 免費講座：1000 其他費用：1500 費用合計：16500 六、效果評估 1、消費者對活動的參與和興趣以及對湘云紅酒的認知程度。

　 2、短期銷量增長情況。

　 紅酒買贈促銷活動策劃方案范文三導購人員按排：招聘一位寒假工，專職銷售紅酒與年貨，激勵方式：紅酒按正常品 8%提成，特價品 3%提成。

　 年貨按退貨率給與獎勵，獎金 500 無以內(nèi)。

　 紅酒的促銷方式：1：全系列紅酒買一瓶送開瓶器一個(含國產(chǎn)與進口)2：購指定品種紅酒購一瓶送紅酒杯一個。

　3：進口紅酒指定品種買二瓶送一瓶。

　 4：紅酒品償活動(試飲)，要求：紅酒試飲促銷臺(尋求廠家提供)。

　5：整箱購、更優(yōu)惠:購買紅酒滿一件以上享受 9 折優(yōu)惠(特價品除外)陳列紅酒方式按排：：進口區(qū)近紅酒一組貨架，以促銷墻方式做紅酒堆頭陳列。

　 宣傳方式：1：店內(nèi)廣播宣傳。

　 2：店內(nèi)張貼宣傳海報。

　 3：短信推廣 4：微信宣傳完成時時：1：紅酒杯，開瓶器 7 號之前購買到位。

　 2：紅酒星期一到貨 3：紅酒推廣臺(尋求廠家支持，如無看是否可以購買 2 月 7 日前落實到位。

　4：保銷人員：2 月 6 日到位。

　 5：短信推廣時間：2 月 9 號下午 5 點推送紅酒新品上市信息。

　 6：每晚 7 點 30 分至 9 點試飲推廣。

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