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　商場活動策劃方案

　“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。

　一、工作職責 1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

　2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。

　3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作 SIGN 和 POP。

　4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

　二、促銷的時間及主題 一月份：元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。

　二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

　三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。

　四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。

　五月份：勞動節（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。

　六月份：兒童節（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。

　七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL 在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

　八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

　九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

　十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。

　十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。

　十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

　三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷 （一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

　（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。

　四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動 1、新品上架。

　2、限時特價銷售。

　3、派送贈品。

　4、贈送包裝。

　5、加量包裝。

　6、抽獎活動。

　7、積分卡或積點兌換。

　8、返還和優惠券。

　9、系列商品展銷。

　10、以舊換新。

　11、公司內部銷售競賽。

　五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣 促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

　1 、電視 優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。

　缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

　注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

　2 、廣播電臺 優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容

　更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。

　缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。

　注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。

　3 、報紙 優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

　缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

　注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

　4 、雜志 雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

　5 、戶外廣告 優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

　缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。

　注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

　6 、交通車廣告 定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。

　7 、夾報 優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。

　缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

　8 、快訊 DM 優點：主題明確、DM 內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。

　缺點：現在的 DM 泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。

　六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動 1、采購提前二周確定 DM 品項。

　采購應在二周前就與供應商接觸，對本期 DM 商品的價格和數量進行洽談，以確定 DM 商品輸入電腦并做變價動作。

　2、企劃部在采購人員確定 DM 商品后，到樓面收取樣品進行拍照。

　DM 商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期 DM之初稿。

　3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對 DM 初稿，如有變化或差異應迅

　速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。

　4、當 DM 完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期 DM 商品。

　5、樓面人員按 DM 清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

　A、商品相近原則。

　B、整體規劃原則。

　C、最大銷售額原則。

　6、樓面人員核實 DM 商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。

　樓面人員到企劃部申請 POP 卡：POP 卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為 POP 廣告。POP 卡是介紹 DM 商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。

　7、更換端架：時間為此期 DM 的前一天下午 18：00 到晚 22：00，更換步驟如下：

　A、首先撤掉端架所陳列的上期 DM 商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨； B、清潔空端架，及時將新 DM 商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物； C、所有新 DM 商品的陳列應在快訊前一天 22：00 前逐一完成； D、撤除上期 DM 快訊商品 POP 卡和價簽，不能有遺漏。

　E、更換新 DM 商品和 POP 卡和價簽。

　8、新 DM 生效當天，樓面人員逐一檢查新 DM 商品的電腦售價與 DM 宣傳單、POP 卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

　9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新 DM 商品，樓面人員檢查上期 DM 商品價簽是否恢復原價。

　10、新 DM 商品的銷售。

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