超市春節促銷活動策劃方案

　超市春節促銷活動策劃方案 1

　 一、元旦后應立即進入年節氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入臘八節開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

　 二、1/25-2/2 臘八節喜慶年貨 早買早實惠

　 1 月 27 日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。

　 1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

　 2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

　 3、年節團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

　 PR 活動：

　 甜蜜換購 省錢新一季

　 1 月 25 日-2 月 11 日，一次性購物滿 58 元，即可至活動區參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購 2 款精品，精品有限換完為止!

　 加 1 元 換購價值 3 元 xx 商品一個

　加 5 元 換購價值 8 元 xx 商品一個

　 加 10 元 換購價值 15 元 xx 商品一個

　 加 15 元 換購價值 25 元 xx 商品一個

　 加 20 元 換購價值 40 元 xx 商品一個

　 具體換購商品待定!

　 三、2/3-2/11 除舊迎新 歡歡喜喜過大年

　 臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的時間，對家居環境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。

　 PR 活動：

　 新年好禮滿額送 (2 月 3 日-2 月 14 日)

　 一次性購物滿 398 元，送 15 元新年賀禮一份;

　 一次性購物滿 698 元，送 20 元新年賀禮一份;

　 一次性購物滿 998 元，送 30 元新年賀禮一份;

　 一次性購物滿 1598 元，送 50 元新年賀禮一份;

　 四、2/12-2/18 新年好禮 精彩亮相

　 此時間段是年前采購的也是最后的時間，公司福利和年節走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

　 大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節開始銷售，到現在變為主推期開始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至 2 月 18 日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六(2 月 24 日)低價收官。

　酒類商品可以一直延續到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。

　 此時間段中包含情人節，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

　 PR 活動：

　 1、情人節互動活動：2 月 14 日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。

　 (1)愛讓我們相識：N 位參賽者每人代表一個 1-N 的數字，主持人說一個數字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的數字加減乘除后與主持人講的數字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后 2 人為冠軍。

　 (2)愛讓我們擁抱：規定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為勝。

　 (3)愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

　 (4)愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

　 2、福運進萬家

　 活動期間，一次性購物滿 38 元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數量有限，送完為止!

　 五、2/19-2/24 鼠年最炫禮 福多運多財更多

　 隨著商業普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時主推一下春季新品。

　 PR 活動：

　 1、開年最炫禮 捧場送紅包

　 大年初一和初二，前 88 位顧客進店便送“恭喜發財”紅包一個，5 元/10 元

　/20 元現金海量送，先到先得!

　 2、新年好運來，購物抽大獎

　 2 月 19 日-24 日，購物滿額即可參與抽獎活動。超市春節促銷活動策劃方案2

　 在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 (針對這次送福，送財)春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。(禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置)買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)

　 一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　 可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　 2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP 布置、環境氣氛等進行生動

　化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　 3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　 二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　 上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　 1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　 2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　 春節期間，約有近 5 成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

　 3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　 三、認真做好商場超市的陳列工作

　 陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　 2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　 各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。超市春節促銷活動策劃方案 3

　 一.促銷活動時間

　 20xx 年 x 月 x 日—20xx 年 x 月 26 日

　 共七天(20 日—26 日大年夜)

　 二.活動主題

　 千僖迎新，半價返還

　 三.活動內容

　 (一) 主要活動：千僖迎新 半價返還

　 1.7 天中一天半價返還：即在 7 天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費兌換券的方式返還;

　 2.單張購物小票返還金額不超過 5000 元;

　 3.正月初一當場公證隨機抽取 7 天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

　4.1 月 26 日(初一)開始，至 2 月 5 日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

　 5.購物券必須在 2 月 15 日之前消費，逾期無效;

　 6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

　 (二)可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當于全場 8.6 折;50%返還，相當于全場 9.3 折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　 (三)輔助活動

　 1.男女裝特賣場;

　 2.兒童商場購物送圖書;

　 3.廠方促銷活動。

　 四、活動推廣

　 1.報紙廣告：

　 2.電臺廣告：

　 3.現場橫幅

　 4.現場彩燈

　 五、費用預算(略)超市春節促銷活動策劃方案 4

　 一、元旦后應立即進入年節氛圍的布置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入臘八節開始播放新年到等音樂。

　 此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

　二、1/25—2/2 臘八節喜慶年貨早買早實惠

　 1 月 27 日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。

　 1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打；

　 2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌；

　 3、年節團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

　 PR 活動：

　 甜蜜換購省錢新一季

　 1 月 25 日—2 月 11 日，一次性購物滿 58 元，即可至活動區參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購 2 款精品，精品有限換完為止！

　 加 1 元換購價值 3 元 xx 商品一個

　 加 5 元換購價值 8 元 xx 商品一個

　 加 10 元換購價值 15 元 xx 商品一個

　 加 15 元換購價值 25 元 xx 商品一個

　 加 20 元換購價值 40 元 xx 商品一個

　 具體換購商品待定！

　 三、2/3—2/11 除舊迎新歡歡喜喜過大年

　 臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的時間，對家居環境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開

　始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。

　 PR 活動：

　 新年好禮滿額送（2 月 3 日—2 月 14 日）

　 一次性購物滿 398 元，送 15 元新年賀禮一份；

　 一次性購物滿 698 元，送 20 元新年賀禮一份；

　 一次性購物滿 998 元，送 30 元新年賀禮一份；

　 一次性購物滿 1598 元，送 50 元新年賀禮一份；

　 四、2/12—2/18 新年好禮精彩亮相

　 此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間，公司福利和年節走親訪友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。

　 大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節開始銷售，到現在變為主推期開始大量走貨，價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至 2 月 18 日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六（2 月 24 日）低價收官。酒類商品可以一直延續到年后還是熱期，同時處理一下年前的庫存。

　 此時間段中包含情人節，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

　 PR 活動：

　 1、情人節互動活動：2 月 14 日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。

　 （1）愛讓我們相識：

　 N 位參賽者每人代表一個 1—N 的"數字，主持人說一個數字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的數字加減乘除后與主持人講的數字吻合為勝出隊伍，一直剩

　到最后 2 人為冠軍。

　 （2）愛讓我們擁抱：

　 規定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為勝。

　 （3）愛讓我們走在一起：

　 情侶綁腿賽跑，用時最短者為勝。

　 （4）愛讓我們心有靈犀：

　 一個比劃一個猜。

　 2、福運進萬家

　 活動期間，一次性購物滿 38 元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數量有限，送完為止！

　 五、2/19—2/24 羊年最炫禮福多運多財更多

　 隨著商業普及和便利化，有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購，這個時間段還是禮節性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。

　 PR 活動：

　 1、開年最炫禮捧場送紅包

　 大年初一和初二，前 88 位顧客進店便送“恭喜發財”紅包一個，5 元/10 元/20 元現金海量送，先到先得！

　 2、新年好運來，購物抽大獎

　 2 月 19 日—24 日，購物滿額即可參與抽獎活動。超市春節促銷活動策劃方

　案 5

　 一. 活動時間：20xx 年 X 月 XX 日-X 月 X 日

　 二.?活動主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

　 三、具體活動：四重喜、驚喜連連看!

　 驚喜一：激情五一 開門送禮!

　 X 月 X 日當天前 300 名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

　 驚喜二：購物抽獎 抽完還送!

　 X 月 X 日-X 月 X 日，凡在本商場一次性購物滿 28 元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿 58 元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽 5 張。

　 一等獎：現金購物卡 888 元 1 名

　 二等獎：現金購物卡 588 元 2 名

　 三等獎：現金購物卡 88 元 5 名

　 四等獎：精美禮品一份 100 名

　 驚喜三：

　您購物，我送禮!

　 X 月 XX 日-X 月 X 日，凡來本商場超市一次性：

　 購物滿 18 元 送 牙刷一把;

　 購物滿 38 元 送 500ml 茶飲一瓶;

　 購物滿 68 元 送 1.25L 可樂一瓶;

　 購物滿 118 元 送 1.5L 洗潔精一瓶;

　購物滿 168 元 送 1.8L 調和油一瓶;

　 (注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

　 驚喜四：超值換換換!

　 活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿 18 元，就可憑海報剪角加 1 元換購牙膏 1 支;一次性購物滿 38 元，加 5 元可換購價值 20 元沖調禮品盒一盒;購物滿 58 元，加 15 元換購價值 60 元保健品一盒。(注：煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜 3 活動任選一項，不可同時參加)超市春節促銷活動策劃方案 6

　 一、促銷活動時間

　 共七天（20 日—26 日大年夜）

　 二、活動主題

　 千僖迎新，半價返還

　 三、活動內容

　 （一）主要活動：千僖迎新半價返還。

　 1、7 天中一天半價返還：即在 7 天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費兌換券的方式返還；

　 2、單張購物小票最高返還金額不超過 5000 元；

　 3、正月初一當場公證隨機抽取 7 天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

　 4、1 月 26 日（初一）開始，至 2 月 5 日之間可以憑抽中日購物小票當場領

　取 50%的購物券；

　 5、購物券必須在 2 月 15 日之前消費，逾期無效；

　 6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

　 （二）可行性：

　 七天中抽取一天 100%返還，相當于全場 8。6 折；50%返還，相當于全場 9。3 折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　 （三）輔助活動

　 1、男女裝特賣場；

　 2、兒童商場購物送圖書；

　 3、廠方促銷活動。

　 四、活動推廣

　 1、報紙廣告：

　 2、電臺廣告：

　 3、現場橫幅

　 4、現場彩燈

　 五、費用預算（略）超市春節促銷活動策劃方案 7

　 促銷目的：春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機---提高銷售業績和提升形象的時期。

　 促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

　促銷時間：20xx 年 1 月 12 日—1 月 25 日

　 促銷地點：**超市各分店

　 促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

　 第一部分：商品促銷

　 1、 促銷時間：1/12-1/25

　 2、 促銷商品：促銷總品種數為 216 種左右，食品為 100 種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上 DM 的商品，店內特價不做計算。)

　 3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇 30-40 種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

　 4、 廠商促銷安排：場外，食品 5 家、用品 3 家。場內，食品 10 家、用品 2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

　 第二部分：促銷活動

　 一、**超市-海南雙飛五日游

　 1、 在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費 100 元者，參加抽獎。

　 2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿 100 元抽一次，超過 100 元部分金額以 100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽 5 次。

　 3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為 6 個(一等獎 50 個，二等獎 200個，三等獎 1000 個，四等獎 5000 個、五等獎 10000 個、六等獎 50000 個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，

　溫州數量為下)

　 4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

　 一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游 5000 元*5 二等獎：獎**購物券 1000元*25

　 三等獎：獎**購物券價值 100 元*390 四等獎：獎**購物優惠 10 元*780

　 五等獎：獎**購物優惠 1 元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

　 5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

　 6、 活動門店：**超市。

　 7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。同時上交相關資料.

　 8、 注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格 5元*10000)

　 二、**旅游-有禮伴游天下

　 1、 在活動時間內(止 1 月 21 日)，持 04 年度與**旅游公司簽定的旅游合同(不限人數)均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值 50 元的健康稱。

　 2、 同時在活動時間內(止 1 月 21 日)，參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為 10 港元。

　 宣傳推廣

　 門店布置----在 1 月 9 日，各門店海報等宣傳物資布置到位

　 在 1 月 11 日，各店宣傳的 DM 出臺，進行投遞、發放完成;

　 在 1 月 2 日，春節布置完成。

　 媒體推廣—--溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道(1/11)

　都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)

　 溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯歡”的軟消息報道(1/18)

　 電視臺報道，以企業形式進行春節報道。(1 月 12---2 月 12)

　 費用預算

　 項目 數量 贊助 備注

　 DM 費用：18 萬 14 萬份 / 上 DM 商品費用不做統計

　 獎券：24000 元 30.5 萬張 /

　 促銷海報：1200 元 28 張 / 各店進行門口促銷宣傳(1*1.5M)

　 獎箱：1000 元 28 個 / 抽獎工具

　 活動獎項：16 萬 / / 包括物資采購費用及吉祥猴

　 獎箱包紙：1100 元 29 張 /

　 合計：366300 元 / / 不包括廠商 DM 費用

　 各部門主要職能

　 營運部：負責實實施各類的活動及賣場布置

　 配合總部需操作的營銷工作事項

　 檢查、監督各門店的執行情況，進行總結

　 采購部：負責整春年營銷活動策劃

　 提供各類宣傳物資、禮品的設計制作

　 負責春年對外的媒體推廣

　 負責營銷執行方案制作及相關物資發放

　 信息部：負責春節門店信息反饋、信息處理。

　 負責門店信息系統項目正常操作。

推薦訪問： 促銷活動 策劃方案 春節