藥品營銷策劃方案

　【篇一：藥品營銷方案策劃】

　 連花清瘟膠囊營銷策劃方案

　一、t swot 分析

　（一）機(jī)會(huì)分析

　現(xiàn)代生活節(jié)奏加快, , 精神緊張, , 壓力大, , 加方過量飲酒、吸煙、空

　調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的 身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。

　（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

　連花清瘟膠囊具有良好的抗炎, , 抗病毒, , 提高機(jī)體免疫的功效, , 與同類產(chǎn)品相比, , 其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：. 1. 穩(wěn)定性高, , 過敏反應(yīng)的發(fā)生率低 . 2. 具有提高機(jī)體免疫作用, , 臨床應(yīng)用范圍較大多．

　（三）劣勢分析

　獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌，例如：9 999 感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：

　１、

　品牌知名度不夠

　２、

　產(chǎn)品定價(jià)不合理

　３、

　包裝設(shè)計(jì) 無特色

　４、

　營銷渠道不暢通

　為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場．

　（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析

　連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

　二．

　藥品營銷組合 p 4p 方案

　1 1 ．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

　2 2 ．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分 考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。

　3 3 ．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

　4 4 ．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制。

　三、營銷方案

　1 1 ）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

　2 2 ）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣 銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售。

　3 3 ）廣告拉動(dòng)搶灘 c otc 市場，從幾年 c otc 市場的增長速度來看 c otc 市場占半壁江山。c otc 市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

　4 4 ）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。

　四、營銷戰(zhàn)略

　（一）市 場細(xì)分

　隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、p vip 消費(fèi)者。

　（二）目標(biāo)市場選擇

　現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

　1 1 、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢

　首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷， 財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

　2 2 、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

　在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在 在 otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理

　能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

　（三）市場定位

　1 1 、產(chǎn)品的主要功能

　連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎, , 抗病毒，提 高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

　2 2 、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

　（1 1 ）、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；

　（2 2 ）、具有提高機(jī)體免疫作用。

　五、營銷組合策略

　（一）產(chǎn)品策略

　現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：1 1 、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對(duì)人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對(duì)人體有副作用的藥物

　2 2 、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用 3 3 、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的， 也是提高銷量的方法之一。

　（二）價(jià)格策略

　1 1 、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià)。2 2 、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。3 3 、顧客導(dǎo)向定價(jià)：

　【篇二：藥品營銷計(jì)劃書】

　 目錄

　一、政策背景

　二、公司簡介

　三、國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀

　四、尋找產(chǎn)品

　五、員工聘用

　六、建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)

　七、信息資源收集與整理

　八、公司的 2 2 年半的發(fā)展規(guī)劃

　九、企業(yè)定位及其基本運(yùn)作

　十、發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個(gè)階段

　附一：部門設(shè)置及其相關(guān)職能

　一、

　政策背景

　改革開放以來，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一 直保持著較快的發(fā)展速度，全國近十年醫(yī)藥總產(chǎn)值年平均增長率超過 20% ，是 p gdp 增長率的 2 2 倍左右。據(jù)國家國家發(fā)改委發(fā)布信息，1 2011 年 年 1 1- -7 7 月份，全國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值同比增長 29.6% 。《醫(yī)藥工業(yè) “ 十二五 ” 發(fā)展規(guī)劃》信息，預(yù)計(jì)在2011- -5 2015 年，我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長 20% 。由醫(yī)藥工業(yè)輻射出來的醫(yī)藥銷售貿(mào)易依然穩(wěn)步增長。在投資醫(yī)藥工業(yè)之外，投資醫(yī)藥

　銷售貿(mào)易亦為很好的選擇。正所謂：黃金有價(jià)，藥無價(jià)。

　“ 金湯貿(mào)易有限公司 ” （暫定）在此背景下，股東們?yōu)榱俗非蠊餐鏋橹饕康模闪⒌囊患抑饕獜氖滤幤放l(fā)的企業(yè)。

　二、

　公司簡介

　金湯貿(mào)易有限公司成立于 2 2012 年，主要從事藥品批發(fā)的企業(yè)，初期以金湯房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司為后盾，辦公、經(jīng)營場所主要在貴陽市金陽新區(qū)金麥花園 0 10 組團(tuán) 1 1 單元 1 1 號(hào)樓 4 4- -1 1 。公司成立 2 2 年內(nèi)，銷售網(wǎng)絡(luò)將遍布貴州省 7 7 個(gè)地區(qū)，年銷售利潤預(yù)計(jì) 0 200 萬。

　三、

　國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀

　在寫相關(guān)計(jì)劃之前，先簡單介紹國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：

　（一）生產(chǎn)廠家 —— 藥批企業(yè) —— 二級(jí)藥批企業(yè) —— 零售商（藥房、醫(yī)院）

　—— 消費(fèi)者

　（二）生產(chǎn)廠家 —— 藥批企業(yè) —— 零售商 （藥房、醫(yī)院）

　—— 消費(fèi)者

　（三）生產(chǎn)廠家 —— 零售連鎖 —— 連鎖店 —— 消費(fèi)者

　總的來說，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下一些弊端以及如何規(guī)避它

　（一）物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，成本高（在此與一些物流公司合作，減少運(yùn)輸成本）

　（二）缺乏效率，服務(wù)差，客戶響應(yīng)時(shí)間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限，不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù)（進(jìn)入公司員工必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核，這樣才能更好的與相關(guān)醫(yī)院、診所等建立長效的供求合作關(guān)系）

　（三）主要服務(wù)對(duì)象為醫(yī)院，經(jīng)營結(jié)算方式落后，大量采用賒銷方式，存在大量呆帳 、死帳（對(duì)此的公司的其他銷售渠道有診所，藥店等等，而對(duì)于賒賬的情形，公司將有一套比較完整而有效的措施，后文將會(huì)細(xì)說）

　（四）被動(dòng)經(jīng)營，缺乏對(duì)零售終端的指導(dǎo)，無法與零售客戶形成利益共同體

　（五）數(shù)量多，規(guī)模小；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力（這個(gè)是公司成立初期不得不面對(duì)的問題，我們承認(rèn)開始規(guī)模

　小，但是我們公司將立志做好、做大、做強(qiáng)為目標(biāo)，一步步耕耘，相信會(huì)做到全省乃至全國有名的藥品批發(fā)公司，正所謂：梅花香自苦寒來）

　四、

　尋找產(chǎn)品

　好的產(chǎn)品和廠家有著好的口碑和市場，批發(fā)這些藥品，將會(huì)有著好的收益。

　（一）搜尋藥品在市場用量：各種藥品在各個(gè)醫(yī)院、藥店、診所的使用情況（公司成立初期，只需了解藥品大致的總體用量）。從而收集藥品的品牌及其廠家。

　（二）尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷售負(fù)責(zé)人。

　（三）洽談：公司將派專人和藥品生產(chǎn)廠家洽談價(jià)格及相關(guān)事宜。

　（四）簽合同。

　五、

　員工聘用

　（一）

　面試。（對(duì)于面試通過，并且具有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，可直接考核，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異者，公司成立初期，在相關(guān)主管部門職位空缺時(shí)候，可考慮直接晉其為相關(guān)部門主管）

　（二）

　培訓(xùn)。（這個(gè)不一定要那些具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 的人員給新員工進(jìn)行培訓(xùn)，而是要那些具有很強(qiáng)說服力的人，通俗一點(diǎn)說就是把死的都給說活了）

　（三）

　考核。

　（四）

　錄用。

　六、

　建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)

　（一）地區(qū)選定。以貴陽市為例，目前貴陽市管轄范圍有 1 11 個(gè)區(qū)（縣、市），在這 1 11 個(gè)區(qū)（縣、市）中，確定主攻醫(yī)藥、藥店及一些診所。

　（二）人員安排。在選定區(qū)（縣、市）中，某一個(gè)人或兩個(gè)人負(fù)責(zé)哪幾個(gè)區(qū)（縣、市）的業(yè)務(wù)，并安排任務(wù)。

　（三）在完成貴陽的營銷網(wǎng)絡(luò)之后，以此方法輻射，建立全省乃至全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　七、

　信息資源收集與整理

　公司要想又好又快的發(fā) 展，除了有優(yōu)秀的管理人才之外，也要有優(yōu)秀的員工，鑒于本公司的特殊性，業(yè)務(wù)員扮演至關(guān)重要的作用。由于一般情況下，業(yè)務(wù)員跳槽率比較高，為了減少其跳槽后對(duì)公司信息資源的影響，就必須建立一個(gè)信息管理系統(tǒng)，將業(yè)務(wù)員收集整理的客戶資料分類整理，信息資源部和相應(yīng)的業(yè)務(wù)員各存一份，以備將來不時(shí)之需。

　八、

　公司的 2 2 年半的發(fā)展規(guī)劃

　我公司的發(fā)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和服務(wù)的優(yōu)勢，爭取在 2012 －4 2014 年將近 3 3 年的時(shí)間內(nèi)，將公司發(fā)展為貴州地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)

　（一）2 2012 年底前在貴陽地區(qū)建立自己的批 發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)（具體攻克順序可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）2 2012 年銷售額度達(dá)到 0 50 萬，利潤達(dá)到 20萬人民幣

　. 1. 金陽新區(qū)、白云區(qū)、烏當(dāng)區(qū)、云巖區(qū)

　. 2. 南明區(qū)、花溪區(qū)、小河區(qū)

　. 3. 開陽縣、息烽縣、修文縣、清鎮(zhèn)市

　以上形式，在 4 2014 年全年，將我公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋貴陽市，以及貴州省其余 8 8 個(gè)地區(qū)，每個(gè)地區(qū)每月完成 5 1.5 萬元 *12 （月）4 =144 萬元

　僅僅貴陽市及各渠道完成 6 56 萬元，合計(jì) 0 200 萬元。預(yù)計(jì)盈利 0 80 萬元。

　九、

　企業(yè)定位及其基本運(yùn)作

　醫(yī)藥物流企業(yè)

　. 1. 以藥品經(jīng)營為核心

　. 2. 以物流配送為平臺(tái)

　（一）基 本操作模式

　. 1. 建立具備宏觀管理和經(jīng)營的總部

　. 2. 建立可獨(dú)立經(jīng)營的辦事處系統(tǒng)

　. 3. 建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)

　. 4. 建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)

　（二）商業(yè)模式 —— 實(shí)施藥品的一體化經(jīng)營

　. 1. 以藥品批發(fā)為核心，以獨(dú)立藥房、小型連鎖藥房、獨(dú)立診所為目標(biāo)客戶

　. 2. 以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障

　. 3. 以直營店、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充，重點(diǎn)發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶

　. 4. 與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系，并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務(wù)

　（三）經(jīng)營策略

　. 1. 穩(wěn)步經(jīng)營和擴(kuò)張，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

　. 2. 量力而行，不主 動(dòng)進(jìn)行惡性的市場競爭，保證盈利

　. 3. 以規(guī)模求效益，不追求過高的毛利指標(biāo)。

　十、發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個(gè)階段

　（一）第一階段，以半年的時(shí)間建立貴陽市營銷網(wǎng)絡(luò)，主要目標(biāo)：

　. 1. 完善組織和管理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營的需要發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題

　. 2. 鍛煉隊(duì)伍，培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才

　. 3. 促進(jìn)和改善物流運(yùn)作手段，提高服務(wù)能力

　（二）第二階段，為期 1 1 年，開設(shè) 3 3- -5 5 個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)

　. 1. 以點(diǎn)帶面，初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)

　. 2. 提高經(jīng)營的質(zhì)量和效益

　. 3. 初步形成有自身特點(diǎn)的經(jīng)營和管理方法

　【篇三：藥品的市場營銷策劃方案】

　 重慶能源職業(yè)學(xué)院

　藥物分析

　論文題目：藥品的市場營銷策劃方案

　班

　級(jí)：

　姓

　名：

　學(xué)

　號(hào)：

　時(shí)間：4 2014 年

　6 6 月

　12

　日

　藥品的市場營銷策劃方案

　隨著我國醫(yī)藥市場的快速發(fā)展，醫(yī)藥市場競爭的日益加劇以及顧客爭奪成本的日益提高，市場面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)現(xiàn)在的形勢，新藥的推出，市場份額占有競爭壓力種種，充滿了挑戰(zhàn)。對(duì)于新藥的出現(xiàn)市場營銷，我制定了以下大致幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

　1 1 、

　產(chǎn)品功能定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的定位，有利于更好的制定出適合的方案。

　2 2 、

　消費(fèi)群定位，產(chǎn)品針對(duì)的大體人群是哪一類，以便更好進(jìn)行營銷定位。

　3 3 、

　優(yōu)劣勢分析，讓顧客對(duì)比后自身更傾向這種藥品。

　4 4 、

　營銷指導(dǎo)思想

　（1 1 ）

　深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合。

　（2 2 ）

　明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心。

　（3 3 ）

　重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營銷形式

　（4 4 ）

　揚(yáng)長避短，鄒利避害。

　5 5 、

　風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)

　（1 1 ）

　風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：

　引入新藥時(shí)，市場份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一個(gè)過程。男性藥品同類產(chǎn)品過多，競爭壓力。

　（2 2 ）

　關(guān)鍵點(diǎn)：

　① 以新產(chǎn)品、新 價(jià)格、新的治療方法必有新的價(jià)值，使消費(fèi)者相信，面對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者立竿見影、純中喲無副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品，深入大眾人心。

　② 要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群眾做深做透，首先在一個(gè)區(qū)域市場做透。力爭在有一個(gè)區(qū)域市場占有較大市場份額。

　③ 重點(diǎn)突破，樹立形象。除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長，更有效的是塑造一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的品牌形象

　。故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識(shí)別系統(tǒng)是十分必要的。

　④ 各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合，在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。

　⑤ 盡力滿足醫(yī)生的要求。

　6 6 、

　網(wǎng)絡(luò)營銷

　（1 1 ）網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢

　① 使用方便， 無時(shí)空限制。

　② 公平的競爭環(huán)境

　③ 高效的信息溝通

　④ 低廉的營銷成本

　（2 2 ）網(wǎng)絡(luò)營銷的職能：

　① 信息發(fā)布

　企業(yè)將商品的特點(diǎn)、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格、售后服務(wù)等信息經(jīng)過精心組織以吸引人的方式放在網(wǎng)絡(luò)上，顧客可以自由地根據(jù)自己的意愿和需求隨時(shí)查詢。經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，比傳統(tǒng)媒體成本也低了很多。

　② 網(wǎng)址推廣

　相對(duì)于其他功能來說，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問量為基礎(chǔ)。

　③ 網(wǎng)絡(luò)品牌

　在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可 以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。

　④ 銷售促進(jìn)

　網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。

　⑤ 銷售渠道

　網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商品，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。

　⑥ 顧客服務(wù)

　更加方便顧客反饋意見想法，顧客服務(wù)質(zhì)量對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷效果具有重要影響。

　⑦ 顧客關(guān)系

　良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時(shí)，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。

　⑧ 網(wǎng)上調(diào) 研

　通過在線調(diào)查表或電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對(duì)傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)。

　7 7 、

　促銷活動(dòng)

　（1 1 ）

　聯(lián)合藥店或醫(yī)院做打折讓利活動(dòng)

　（2 2 ）

　參與各類公益活動(dòng)

　（3 3 ）

　價(jià)格優(yōu)惠

　① 現(xiàn)金付款折扣 ② 數(shù)量折扣 ③ 累積銷售額折扣 ④ 進(jìn)貨品種折扣

　（4 4 ）

　回報(bào)與支持

　① 各媒體廣告 ② 裝修陳列 ③ 贈(zèng)品禮品 ④ 退貨保障 ⑤ 積分獎(jiǎng)勵(lì) ⑥ 長期投資回報(bào)即新品優(yōu)先經(jīng)銷權(quán) ⑦ 各類培訓(xùn)支持及市場指導(dǎo)

　（5 5 ）

　獎(jiǎng)勵(lì)方式

　① 現(xiàn)金 ② 貨抵 ③ 其它方式

　藥品的推廣到后面的營銷過程也是繁瑣漫長的，需要一個(gè)過程。

　前期的投入非常重要，后期的推廣當(dāng)然必不可少。對(duì)于醫(yī)藥代表來說，把產(chǎn)品推入到醫(yī)院也是一個(gè)非常不容易的過程。前面我為產(chǎn)品的大致營銷做了一個(gè)基本的定位，下面詳細(xì)的把藥品怎樣推入醫(yī)院的過程做了個(gè)詳細(xì)營銷方案：

　（1 1 ）

　開發(fā)市場

　重點(diǎn)開發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院（縣、市級(jí)醫(yī)院），同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部），以銷售 “ 區(qū)域獨(dú)家代理 ” 品種為主，確保客戶家獨(dú)家銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保護(hù)良好的客戶關(guān)系。

　（2 2 ）

　制定銷售目標(biāo)

　為我們自己制定一套針對(duì)不同醫(yī)院情況的計(jì)劃表，做好充分的準(zhǔn)備。

　（3 3 ）

　藥品提成

　沒有利益，再好的產(chǎn)品也不會(huì)用你的東西。

　院長：

　5%

　藥房主任：

　3%

　臨床醫(yī)生：

　15% --- 30%

　以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算（藥品具體價(jià)格，鑒定后再做進(jìn)一步明細(xì)）

　（4 4 ）

　產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法 出師表 兩漢：諸葛亮

　先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。

　 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。

　 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。

　 將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛拢囉糜谖羧眨鹊鄯Q之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

　 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也 。

　 臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。

　 先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之任也。

　 愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效，不效，則治臣之罪，以告先帝之靈。若無興德之言，則責(zé)攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自謀，以咨諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。

　 今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零，不知所言。

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