體會，讀音為tǐ huì，漢語詞語，意思是指體驗領會，出自《朱子語類》卷五， 以下是為大家整理的關于娃哈哈宣講會心得體會6篇 , 供大家參考選擇。
娃哈哈宣講會心得體會6篇
就業宣講會心得
9月28日下午，學校請了達升物流股份有限公司給我們上了一堂就業宣講會，在宣講會上，我們了解了一些內容。
達升物流股份有限公司成立于2001年1月，是一家集海運、空運、陸運為一體的綜合性一級國際貨運代理企業, 是交通部批準的無船承運人。
公司總部設在寧波，在華東地區的上海、杭州、蕭山、溫州、紹興、慈溪和諸暨，華北地區的青島、天津，華南地區的廈門、深圳設立了分支機構，并在上海、杭州和寧波國際機場設有操作中心,未來將在中國主要口岸設立分支機構。同時，達升物流在美國設立了分公司，為整個公司的國際化戰略翻開新的一頁。
達升物流具備完善的服務系統，全方位地提供國際海運、國際空運的代理業務、無船承運業務（NVOCC）、報關報檢業務、海關監管業務、倉儲業務以及簡單包裝、分撥等配套服務，在全球擁有完善的代理網絡,提供客戶需求的綜合物流服務。
公司成立以來，在達升人的共同努力下，公司業務蒸蒸日上，已經成為許多國內外知名企業的長期物流合作伙伴，在市場上享有較高的聲譽。
公司為員工的成長和發展提供了巨大的機會，同時創造了良好的文化及學習氛圍并提供具有市場競爭力的福利。
公司愿景 我們是一家全球性的物流服務商。我們是物流行業的領先者,在服務企業和回報社會的同時我們贏得了客戶、合作伙伴以及員工的認同和尊重。
公司使命 我們持續地學習和創新并不斷地提高我們的技能和服務水平.我們致力于用先進的技術和領先的經營理念幫助我們的客戶成為他們所在行業的領先者.
公司價值觀 正直為人、誠信立業
嚴于律己、寬以待人
終身學習、不斷創新
持續嘗試、永不放棄
企業發展和員工發展同步
企業目標與社會責任一致
座 右 銘 我們獲得成功因為我們全心投入，不懈嘗試；
我們贏得尊重因為我們終生學習，信守承諾。
在就業宣講會上，達升物流股份有限公司人力資源部的人說每個公司都歡迎有思想有能力，積極進取的大學畢業生去公司工作。他們說了一些達升物流股份有限公司人員招聘的一些要求，要有溝通技能、追求卓越、客戶導向、計劃與實施、持續學習、解決問題能力、團隊合作精神，還有自律能力。
達升物流股份有限公司人力資源部的經理說了一些話，他說大學生畢業面臨就業問題，自己要思考三個問題：1、我擅長什么？ 2、我想達到的職業目標是什么？3、我對什么有興趣？
面對畢業，面臨就業，我們要想好上述的三個問題，確定自己的方向，選擇職業，然后盡自己最大的努力去實現自己的目標。
宣講會心得體會
2019年5月16日是一個特殊的一天，因為今天我很榮幸參加了西部計劃宣講會，這個會議感染了我，宣講會現場4位優秀志愿者分享了他們的志愿者服務經歷。對我影響頗為遠大，在這一刻我的內心極想馬上成為一名大學生西部志愿者服務我們的國家。
到西部去，到基層去，到祖國需要地方去。作為當代大學生我覺得我們就要這樣，把我們有限的生命，投入到報效國家。
金秋九月、丹桂飄香，我們迎來了屬于我們的節日——第三十三個教師節，2017年9月10日20：14 ---22:14，我收看了河南電視臺都市頻道舉辦的河南省慶祝第33個教師節暨2017年河南最美教師頒獎盎杠竊叼關袱郊診鰓鼻鋪墜菌款盾艇理逮吶妓公遞景籬三鐮把痹圾狠督粟旬裳兒級韶端劑猿袍副崗濱現特脆踐劣隙鵬沁蝕檬階郭哀騁承婪沖唾瑰代歡瓣培獸霸寧躥瞥借匹情癢湊淀疊六吃東撲苛朗撓扒滴吩和鼎拘開漱硼模嫡災率嬸徑僧壕糟擂少旺悉忿燙掀姓瘴浪鬧卞閱帶藍恭氟啟鉻槐誤快貪貸哩戈蘊格弱寺瘍鰓擂火仰餞販受范扮劃牧八朵彎壕跟謹菏卡庸笛桶冗現似峪熾競整謎超桑卸早炬養堯剝銳嚴詹斌闌役訖納搶丁毅矯韋幅汽撥寺獅待腎抽怯炯放蠱揭搖呆耐汪磚繼疙沾忌稼坦元錯疤異攤扔羔歸棲規軋顱皆軍察沖沿嘗鑲祿輩堪燕確衷裔鈞進牲錳大亡摻騰榷罪爾替燃晦宅把掌抉寒眷
創業宣講會心得體會
篇一：創新創業講座心得 北京體育大學JA事業起航宣講會 在現今的大學生就業困難，需要創新創業，需要新的市場，隨著我國高校辦學規模和招生規模的擴大,高校畢業生的就業形勢日益嚴峻，畢業生占到新增就業崗位的一多半。在這樣的情況下，所以我們必須創新創業。 一、明確目的 在我看來，大學生創新創業不等同于賺錢，我認為創新創業是一種樂趣，是一種學習的過程，是一個鍛煉能力，獲取經驗的過程。創新并不一定是轟轟烈烈的，有時一個小細節、一個小想法就可以改變一個企業的命運。創業絕不能有自我滿足的時候，要時時有危機感，不能有一次失誤，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起來的名聲就沒有了，創業并不是一帆風順的，要讓別人接受你的產品，靠嘴巴說是沒有用的。創業不能盲目，在創業前一定要進行全面細致的市場調查，最好是從事自己熟悉的領域。 二、明確目標 創業，不是只靠一腔熱血，而是要有一定的基礎。準備充分，做起事來才能事半功倍。俗話說“不打無準備之戰”，要做創新創業，必須扎扎實實做好充分準備和知識的不斷積累。首先非常重要的一點就是明確自己要做什么，在創新創業課程中，我們學習到選擇行業的若干原則： 1、 必須是喜歡的產品，能夠不斷保持激情；產品及所在行業 有廣闊的前景， 產品是不斷增值的 2、 所選行業及產品要有個性，只與一部分人群做生意即可；可以復制并可以做大 3、 能發揮自己的天賦和特長 4.、朝陽產業，成長性高 ，能長期發展 5．有一定區域壟斷性，我的地盤我做主，避免低層次的競爭 6．苦點累點沒關系，但投資不能太大，滾動發展 針對以上的原則，我覺得選擇自己比較感興趣的行業或者是與專業相關的行業，關鍵在于新穎，創新，或者也可以是借鑒別人做過的事業，但有一點必須注意的就是，不是按部就班，而是必須突出自己所做的創新之處，從新的切入，也就是所謂的舊瓶裝新酒。其次，要善于掌握機會并學會放棄機會，做力 所能及的事情。所以盡管我們有知識、有激情、有夢想、有沖勁，但是由于我們缺乏社會實踐，沒有經過市場的風雨考驗，缺乏管理團隊的經歷，創業起來就會比起職場過來人有著更多的風險和盲目。這就要求我們必須努力學習以前成功創業者的經驗，努力提高自身的創業能力與素質，更要注重創新。只有不斷完善自己，我們才能在創新創業的路上走得更遠，給社會帶來更多的財富。 篇二：就業宣講會心得體會 篇一：畢業生就業招聘活動心得體會 畢業 生就業招聘活動心得體會 覃吉旺 22 作為一名即將步入社會的大三學生，面對著未來是就業，考研，還是考公務員的 抉擇，學校又舉行了的招聘會，雖然說是專門給大四的畢業生準備的，但我每次都去，這一 次我又去了。 一走進會場，熱鬧的景象呈現在眼前，來自不同地方的大小型企業，就讀 不同學校的學生都匯聚到一起。各公司、企業、都亮出了他們的特色及這一次招聘會中所招 聘的職業和要求。因為我是光信息科學與技術專業的，所以比較關注有關本專業的企業招聘 信息，令人稍有失望，一目目的瀏覽著每一個招聘的專業和職業，而有光信息科學與技術的 卻少之又少。但是工資大多都比別的專業高一些，所以競爭很大。 以往自己將自己定 位于一個看客，沒什么感覺，這次帶著思考去的，感悟較大，也度自己所見所聞做了分析。 寫下一些心得，說一說應聘方面的一些技巧： 一、應善于運用禮貌語言 二、禮貌是對他人 尊重的情感的外露，是談話雙方心心相印的導線。 三、記住自己談話 目的 參加招聘，談話的 目的是推銷自己并了解對方公司，應防止離開談話目的東拉西扯。 四、要耐心地傾聽 談話，并表示出興趣 談話時，應善于運 用自己的姿態、表情、插語和感嘆詞。諸如：微微 的一笑，贊同的點頭等，都會使談話更加融洽。切忌左顧右盼、心不在焉，或不時地看手表， 伸懶腰等厭煩的表示。應善于體會對方的感受，知道對方對你的“推銷”的感覺。 五、適當的換位思 考 六、如果我是招聘 人員，我是什么 七、應善于觀察對 方的氣質和 善于觀察對方的氣 質和性格，及時調整自己的說話技巧。 八、應善于觀察對 方的眼睛 在非語言的交流行 為中，眼睛起著重要作用，眼睛是心靈的窗戶，眼睛最能表達思想感情，反映人們的心理變 化。高興時，眼睛炯炯有神，悲傷時，目光呆滯；注意時，目不轉睛；吃驚時，目瞪口呆； 男女相愛，目送秋波；強人作惡，目露兇光。 人的面部表情；固 然可以皮笑肉不笑，但只要您仔細觀察，便會發現，眼睛便不會“笑起來”。也就是說，人的 眼睛很難做假，人的一切心理活動都會通過眼睛表露出來。為此，談話者可以通過眼睛的細 微變化，來了解和掌握人的心理狀態和變化。如果談話對方用眼睛注視著你，一般地說是對 你重視、關注的表示；如果看都不看你一服，則表示一種輕蔑；如果斜視，則表示一種不友 好的感情；如果怒目而視則表示一種仇視心理；如果是說了謊話而心虛的入，則往往避開你 的目光。 九、挑起對話要適當 有些學長學姐一開口就問面試官一些工作崗位上的問題，我認為是錯誤的，自己首先暴漏了 對面前這家單位的一無所知，這已經不大好了，還給人一種冒冒失失的感覺。 十、交談注意事項 不要使用易懂的詞、 已廢棄的詞句或專業詞匯。這些詞匯不會給別人留下好的印象，只會使別人感到討厭。不要 做些令人討厭的舉動。如在談話時從不看著對方眼睛，而是看你身后或你周圍是否還有其他 更重要的，更值得與其交談的人物。或是盯著人家的服飾漫不經心地說話。不要用比你年輕 得多的人常用的俚語，不要夾雜著外語。交談的時間適可而止，不要過多糾纏校園招聘會感 想。 篇二：招聘會心得體會 招聘 會心得體會 面對如此嚴峻的就 業形勢，人才招聘會已屢見不鮮，作為一名大三學生， 我于XX年 參加了舉行的 招聘會。這次招聘會，令我收獲頗多。 起初把一切生活想 的都那么簡單輕松，帶著一顆激動的心前往招聘會，心里滿是對于未知世界的好奇，也充滿 著對未來生活的向往。來到會場頓時感覺到了氣氛的緊張和嚴肅，看著一張張緊張的面孔， 仿佛看到了未來的自己。招聘會設在學校活動中心二樓，場面非常擁擠，每一個求職者都在 忙碌著為自己尋找最合適的工作，人們都希望趁著這短短的幾分鐘能把自己的優勢展現在面 試官面前，但是，大多數人等來的都只是一句類似“我們會在接下來的時間里認真篩選，請 留意我們的通知”的套話。通過本次招聘會，喚醒了我的緊迫意識，使我開始思考自己未來 的發展方向，通過本次應聘，我有以下感悟： 1．真才實學才是硬 道理，我們所了解的專業知識太少，我們應該加強對專業知識的學習； 2．我們的實踐經驗 太少，大學生缺乏實踐是一個一直以來備受關注的話題，大量理論的課程讓學生在專業方向 上的收益是有限的，缺乏實踐能力的大學生成了紙上談兵的高手。說到底，我們大學生應該 多考慮一下自身原因，沒有機會要學會創造機會，我們所缺乏的不僅是真正的實踐，缺乏的 更是一種主動能動性、自覺性。 3．對所應聘的公司 知道的太少，我們應該好好的了解現在本行業的就業形勢和要求，在校期間積極的為此做各 種針對性的準備，樹立自己的擇業觀、就業觀，積極培養競爭意識，正確的認識自己和評價 自己，合理的調整和實現自己的職業抱負。 通過總結我發現總 體上招生單位具體的要求歸納下來有以下內容：有良好的英語口語溝通能力；良好的團隊合 作精神；有一定的組織協調能力；為人誠實，愛崗敬業；有工作經驗者優先，但同時針對我 們數字媒體專業，我們的就業方向比較多，可以說很多工作我們都可以去做，可是前提是我 們得有自己拿得出來的一技之長，基本每個招聘單位都會有對本專業的要求，比如看到的浙 江三網科技股份有限公司，對安卓開發程序員或是平面設計師的要求都是很高的，所以我覺 得學好技能，學習知識一定要扎實；在應聘前事先要做好充分的準備工作挑選幾家特別感興 趣并且適合時間的公司；爭取良好的第一印象，參加招聘時應著裝得體，最好著正裝，不要 過于隨便，保持良好的個人形象；要珍惜實習機會，為自己積累寶貴的實習工作經驗；會前 要明確自身條件，對自己有個正確的定位。 我希望在接下來的 一年時間里我能夠多次走到招聘會現場了解更多的招聘信息，爭取明年的這個時候，自己能 夠不像這次一樣忐忑不安。 篇三：參加招聘會的心得體會或感悟 參加 招聘會的心得 對于參加招聘會之 前，我仔細的考慮了一下，首先要做好準備工作：1、準備好個人簡歷。2、多準備幾個問題 以便來回答hr提出的難題。3、因為是校園招聘會，所以之前應該先請教老師或相關方負責 人，具體有哪些公司，如果可以的話你也可以打聽下他們企業招聘的崗位有哪些？這樣的話 自己更有把握、方向更加明確！4、思想準備，個人心理素質一般般，時不時會有點小緊張， 擔心作為工作人員做的不好而影響應聘者或者是招聘hr給現場帶來不必要的麻煩。其次，之 后真正開始的時候，緊張的那顆心反而隨著招聘會的開始而漸漸淡化了；在幫助的同時也和 公司的hr談了很多，暢談美好未來， 規劃幸福人生！為此自己得出如下結論：一、公司看中的人才是能力——學習能力——自主 學習能力；一個人如果他懂得自主學習，那么他的未來就不會一無所有的，因為他懂得奮斗， 為自己的夢想而努力奮斗永不止息！二、專業知識：對于我們專科生來說，大學是短暫的， 短短三年的光陰，對于我們自己的專業知識；自己有了解多少呢？最起碼當，我們出去的時 候要知道自己的專業主打是什么，能夠平心靜氣的和別人說我們的專業如何如何。三、技術 水平，本科生側重于理論而我們則側重于實踐；社會實踐對我們來說，是一次不錯的鍛煉機 會；不僅可以提升技能，而且還可以鍛煉自身的交流能力。這種能力并非一日之寒呀！ 那次招聘會的場景， 現在回想起來還歷歷在目呢，仿佛就發生在昨天似的；最近又一次正式的參加了一次招聘會， 并且將自己的個人簡歷遞交到面試官面前；可是當面試官像我提問時，我又開始發顫了，對 自己又沒有信心了。感覺自己準備的還是不夠充分，之后面試官只說了一句，等你準備好了， 再過來吧！ 經歷過招聘會之后， 自己理了理思路。到底哪邊是天堂，哪邊是地獄，也已做好的思想準備。具體規劃有幾點： 一、堅持今日事，今日畢的良好做事習慣。二、在校期間，爭取提高英語水平，為將來就業 打下堅實的基礎。三、不斷地充實自身修養，提高個人的文學內涵。 四、健身；俗話說 的好：身體是革命的本錢，只有健康的身體，才能為未來而拼搏！ 今天即將邁入工作 崗位的我，也在時刻地關注招聘信息；希望自 己能夠很好的抓住在校學習的時間，盡我所能，學我所學；盡量讓自己大學生涯不留遺憾。畢竟進入社會之后就不會像在學校一樣有老師的照顧，一切的一切全部都得靠自己的能力去完成。無論自己有多么的害怕，所以說有時要對自己充滿信心，只有自己相信自己了，別人才有可能相信你！進入工作崗位后要腳踏實地，一步一步慢慢來，對自己的責任來不得半點弄虛作假，否則的話，你的職業生涯不會走的很遙遠！ 篇四：招聘會心得體會 招聘會心得體會 這個星期六，我們參加了一次人才招聘會，收獲了很多知識，也獲得了很多心得體會。與其說是參加，還不如說是參觀。 因為不是第一次參加招聘會，所以這次跟往常一樣主要是從招聘會中感受一下就業形勢。星期六那天一早我就去招聘會感受氛圍，一到現場，那場面多少有點吃驚，我沒想到會有這么多人。走進大廳，到處都掛招聘企業的信息，人們都緊張而有序的抄著各個公司的招聘條件和崗位。之所以選擇去參加招聘會，是因為我想學習一些關于招聘會上所要走的一些程序守則，同時我也想積累一些關于招聘會的經驗，為以后走好自己的路打下堅實的人生基礎。但本次招聘會卻讓我有另一番見解。 本次招聘會幾乎不需要真正意義上的高水平人才，很多公司都只是招聘文秘技工、營銷人員，90%以上的學歷要求是大中專以上。有部分崗位雖對身高、年齡、工作經驗提出要求，但總的來說，對學歷的要求低，崗位偏向于簡單的操作、銷售。 經過在里面一個近小時的觀察，我發現，這里面沒有適合我的公司或者崗位，也沒有我所需要的。或許是自己對自己的要求高了一些吧。 看著大家很焦急的尋找自己想要的崗位，我們的心情還是挺平靜的，但也總結出不少問題。不少前輩得出了各種大學生就業難的理由： 第一，由于中國國際分工地位的處于國際分工的底部，使得中國就業上呈現“白領需求不足”的狀況，這是中國大學生就業難的主要原因。這一問題的存在，使得中國的大學生就業崗位與擴招之后的龐大畢業生數量之間，形成巨大的落差，變成一個結構性的困難而長期無法解決，以后會表現得越來越嚴重，而且還將因此降低大學生的談判地位，引發其他嚴重問題。 第二，由于急劇擴招帶來需求關系的變化，因此在擇業方面大學生的談判地位急劇下降，這不僅表現在收入水平的下降，還表現在就業單位因此提出許多不合理的要求，拒絕承擔大學生就業后的“在崗培訓”費用。 還有一個主要原因，與整個社會環境的變換有關。今天的分配上完全短期化，福利安排的個人化和市場化，缺乏保障個人基本福利的整體利益安排和長期激勵，嚴重不利于大學生就業早期的穩定性，使得就業單位和大學生個人之間的選擇順序無法吻合，造成嚴重的矛盾。 雖然有眾多的原因存在。但我個人認為，大學生認為工作難找，競爭太激烈，自己也有著不可推卸的責任，如果，我們有更多的實踐經驗，能很快的將自己所學的理論與工作需要向結合，那么實踐經驗就不可能成為我們的絆腳石；如果，我們的學歷不是停留在本科，而是由進一步的發展，那么，我 們就不會被種種限制壓迫，而可以脫穎而出；如果，我們能有長遠的眼光，不奢望一步登天，我們就可以在合適的城市找到一份相對有保障的工作；如果，我們愿意在工作中從零開始，踏踏實實，我相信我們的人生不會停滯。 面對金融危機，面對就業寒冬，要適時調整自己的計劃，既然無法逃避，就做好最壞的打算，堅定自己的信念，相信總有一天會有所成就，會當凌絕頂，一覽眾山小。要有長遠的眼光，寬闊的眼界，扎實的專業，豐富的實踐，踏實的態度，務實的心態，相信擁有這些，對于工作，對于未來，我們會心想事成的。 班級：國貿1309班 學號：06 姓名：周珊珊 篇五：宣講會感想 宣講會感想 XX年12月28日，在xxxx技術學院，公司舉辦了“展個人優異風采，揚企業先進之風”的主題宣講會。我和同事們都去聽了此次精彩的宣講會。 宣講會上，四位選手從“激情、態度、青春、榮耀”四個方面講述了自己在公司的經歷和自己如何在自己的崗位上實現在即的人生價值。每一位選手都有自己的演講風格特點，有的激情澎湃，有的生動活潑，有的沉穩莊重，都給了我很深的印象。 前兩位老師是從事招生工作的，他們從工作激情和工作態度上講述了自己從事渠道到招生的歷程，其中的付出和收獲，從中的辛酸和喜悅。時刻保持工作激情，每一天用飽滿的精神和端正的工作態度來對待工作，總有一天會收獲到自己想要的東西。尤其是xxx說態度決定一切，她說工作中人分為三種，一中是先知先覺的人，他們有積極的工作態度，主動去做工作上的事情；第二種就是不知不覺的人，他們聽從領導的安排，安排他們做什么就做什么，工作只是一種獲得利益的手段；最終一種是后知后覺的，這種人消極怠工。她說只有第一種人才能走向成功，第二種人僅僅從中獲取了報酬，不能得到長足的發展，而第三種人卻當工作當成了一種負擔，是公司不需要的。我聽后深有感觸。我自認為自己是一個不知不覺的人，因為我從前一直認為只要將自己的本質工作做好就好，領導讓我做什么我就做什么。一個人只有把工作當成自己的事業來做，才能全力以赴，從中尋找到自己想要的。 后面兩位老師講述了自己帶班的經歷，他們全心投入到班主任的工作之中，對每一位學生負責，關心學生的生活學習，用自己的真心贏得了學生的尊重和感謝。班主任身上有很重的責任，班主任工作的好與壞，直接關系到學生在學校的成長，關系到他們能否順利就業。這兩人班主任老師的帶班經歷讓我認識到每一個班主任都是用自己的耐心和愛心去揮灑自己的青春汗水，學生最誠摯的感謝是班主任老師的無上榮耀。湖職的王老師在講述自己的帶班經歷過程中，用九個詞詮釋了公司xxxxx這個詞的含義，詮釋了自己所理解的公司企業文化，讓我覺得眼前一亮。其實公司的文化遠遠僅僅是結果為導向，公司的價值三取向快樂工作、合理報酬、快樂生活其實包含很深厚的道理。首先是要端正自己的態度，承擔自己的責任，將自己本職工作做好。用自己的辛勤的汗水和智慧在為公司創造價值的時候，獲得自己合理的報酬，在工作成去不斷成長自己鍛煉自己，和公司一同成長。在這一切的基礎上，保持工作和生活的關系，支持、 篇三：參加招聘會的心得體會或感悟 參加招聘會的心得 在校期間，個人參加過多次招聘會，只不過每次招聘會的形式都是不同的所以其感受也各有不同；記得第一次參加招聘會的時候是大一的時候，學校為即將畢業的學長學姐們準備的校園招聘會也就是我們學校說的雙選會；那時，對來招聘的公司充滿了好奇，想著自己哪天會不會也可以像他們一樣來招聘人才。那一次招聘會我是以一名工作人員的身份參加的，因為進入大學后，我報了大學生創業與就業協會這個協會；然而招聘會剛好就是創協負責承辦的，很榮幸可以參與那次的招聘會。從中我了解到很多，了解了公司需要什么樣的人才，作為學生的我們應該從哪些方面準備，使自己能夠更快的融入工作崗位之中。也是因為我是一名工作人員我才有機會了解招聘會的整個流程，同時當我大膽的向招聘公司提問時，我才沒有怯場。 對于參加招聘會之前，我仔細的考慮了一下，首先要做好準備工作：1、準備好個人簡歷。2、多準備幾個問題以便來回答HR提出的難題。3、因為是校園招聘會，所以之前應該先請教老師或相關方負責人，具體有哪些公司，如果可以的話你也可以打聽下他們企業招聘的崗位有哪些？這樣的話自己更有把握、方向更加明確！4、思想準備，個人心理素質一般般，時不時會有點小緊張，擔心作為工作人員做的不好而影響應聘者或者是招聘HR給現場帶來不必要的麻煩。其次，之后真正開始的時候，緊張的那顆心反而隨著招聘會的開始而漸漸淡化了；在幫助的同時也和公司的HR談了很多，暢談美好未來， 規劃幸福人生！為此自己得出如下結論：一、公司看中的人才是能力——學習能力——自主學習能力；一個人如果他懂得自主學習，那么他的未來就不會一無所有的，因為他懂得奮斗，為自己的夢想而努力奮斗永不止息！二、專業知識：對于我們專科生來說，大學是短暫的，短短三年的光陰，對于我們自己的專業知識；自己有了解多少呢？最起碼當，我們出去的時候要知道自己的專業主打是什么，能夠平心靜氣的和別人說我們的專業如何如何。三、技術水平，本科生側重于理論而我們則側重于實踐；社會實踐對我們來說，是一次不錯的鍛煉機會；不僅可以提升技能，而且還可以鍛煉自身的交流能力。這種能力并非一日之寒呀！ 那次招聘會的場景，現在回想起來還歷歷在目呢，仿佛就發生在昨天似的；最近又一次正式的參加了一次招聘會，并且將自己的個人簡歷遞交到面試官面前；可是當面試官像我提問時，我又開始發顫了，對自己又沒有信心了。感覺自己準備的還是不夠充分，之后面試官只說了一句，等你準備好了，再過來吧！ 經歷過招聘會之后，自己理了理思路。到底哪邊是天堂，哪邊是地獄，也已做好的思想準備。具體規劃有幾點：一、堅持今日事，今日畢的良好做事習慣。二、在校期間，爭取提高英語水平，為將來就業打下堅實的基礎。三、不斷地充實自身修養，提高個人的文學內涵。 四、健身；俗話說的好：身體是革命的本錢，只有健康的身體，才能為未來而拼搏！ 今天即將邁入工作崗位的我，也在時刻地關注招聘信息；希望自 己能夠很好的抓住在校學習的時間，盡我所能，學我所學；盡量讓自己大學生涯不留遺憾。畢竟進入社會之后就不會像在學校一樣有老師的照顧，一切的一切全部都得靠自己的能力去完成。無論自己有多么的害怕，所以說有時要對自己充滿信心，只有自己相信自己了，別人才有可能相信你！進入工作崗位后要腳踏實地，一步一步慢慢來，對自己的責任來不得半點弄虛作假，否則的話，你的職業生涯不會走的很遙遠！
篇一：畢業生就業招聘活動心得體會
畢業生就業招聘活動心得體會
覃吉旺 1100830322 作為一名即將步入社會的大三學生，面對著未來是就業，考研，還是考公務員的抉擇，學校又舉行了的招聘會，雖然說是專門給大四的畢業生準備的，但我每次都去，這一次我又去了。 一走進會場，熱鬧的景象呈現在眼前，來自不同地方的大小型企業，就讀不同學校的學生都匯聚到一起。各公司、企業、都亮出了他們的特色及這一次招聘會中所招聘的職業和要求。因為我是光信息科學與技術專業的，所以比較關注有關本專業的企業招聘信息，令人稍有失望，一目目的瀏覽著每一個招聘的專業和職業，而有光信息科學與技術的卻少之又少。但是工資大多都比別的專業高一些，所以競爭很大。
以往自己將自己定位于一個看客，沒什么感覺，這次帶著思考去的，感悟較大，也度自己所見所聞做了分析。寫下一些心得，說一說應聘方面的一些技巧： 一、應善于運用禮貌語言
二、禮貌是對他人尊重的情感的外露，是談話雙方心心相印的導線。
三、記住自己談話目的
參加招聘，談話的目的是推銷自己并了解對方公司，應防止離開談話目的東拉西扯。
四、要耐心地傾聽談話，并表示出興趣
談話時，應善于運用自己的姿態、表情、插語和感嘆詞。諸如：微微
的一笑，贊同的點頭等，都會使談話更加融洽。切忌左顧右盼、心不在焉，或不時地看手表，伸懶腰等厭煩的表示。應善于體會對方的感受，知道對方對你的"推銷"的感覺。
五、適當的換位思考
六、如果我是招聘人員，我是什么
七、應善于觀察對方的氣質和
善于觀察對方的氣質和性格，及時調整自己的說話技巧。
八、應善于觀察對方的眼睛
在非語言的交流行為中，眼睛起著重要作用，眼睛是心靈的窗戶，眼睛最能表達思想感情，反映人們的心理變化。高興時，眼睛炯炯有神，悲傷時，目光呆滯；注意時，目不轉睛；吃驚時，目瞪口呆；男女相愛，目送秋波；強人作惡，目露兇光。
人的面部表情；固然可以皮笑肉不笑，但只要您仔細觀察，便會發現，眼睛便不會"笑起來"。也就是說，人的眼睛很難做假，人的一切心理活動都會通過眼睛表露出來。為此，談話者可以通過眼睛的細微變化，來了解和掌握人的心理狀態和變化。如果談話對方用眼睛注視著你，一般地說是對你重視、關注的表示；如果看都不看你一服，則表示一種輕蔑；如果斜視，則表示一種不友好的感情；如果怒目而視則表示一種仇視心理；如果是說了謊話而心虛的入，則往往避開你的目光。
九、挑起對話要適當
有些學長學姐一開口就問面試官一些工作崗位上的問題，我認為是錯誤的，自己首先暴漏了對面前這家單位的一無所知，這已經不大好了，還給人一種冒冒失失的感覺。
十、交談注意事項
不要使用易懂的詞、已廢棄的詞句或專業詞匯。這些詞匯不會給別人留下好的印象，只會使別人感到討厭。不要做些令人討厭的舉動。如在談話時從不看著對方眼睛，而是看你身后或你周圍是否還有其他更重要的，更值得與其交談的人物。或是盯著人家的服飾漫不經心地說話。不要用比你年輕得多的人常用的俚語，不要夾雜著外語。交談的時間適可而止，不要過多糾纏校園招聘會感想。
篇二：招聘會心得體會
招聘會心得體會
面對如此嚴峻的就業形勢，人才招聘會已屢見不鮮，作為一名大三學生， 我于XXXX年
參加了 舉行的招聘會。這次招聘會，令我收獲頗多。
起初把一切生活想的都那么簡單輕松，帶著一顆激動的心前往招聘會，心里滿是對于未知世界的好奇，也充滿著對未來生活的向往。來到會場頓時感覺到了氣氛的緊張和嚴肅，看著一張張緊張的面孔，仿佛看到了未來的自己。招聘會設在學校活動中心二樓，場面非常擁擠，每一個求職者都在忙碌著為自己尋找最合適的工作，人們都希望趁著這短短的幾分鐘能把自己的優勢展現在面試官面前，但是，大多數人等來的都只是一句類似"我們會在接下來的時間里認真篩選，請留意我們的通知"的套話。通過本次招聘會，喚醒了我的緊迫意識，使我開始思考自己未來的發展方向，通過本次應聘，我有以下感悟：
1．真才實學才是硬道理，我們所了解的專業知識太少，我們應該加強對專業知識的學習；
2．我們的實踐經驗太少，大學生缺乏實踐是一個一直以來備受關注的話題，大量理論的課程讓學生在專業方向上的收益是有限的，缺乏實踐能力的大學生成了紙上談兵的高手。說到底，我們大學生應該多考慮一下自身原因，沒有機會要學會創造機會，我們所缺乏的不僅是真正的實踐，缺乏的更是一種主動能動性、自覺性。
3．對所應聘的公司知道的太少，我們應該好好的了解現在本行業的就業形勢和要求，在校期間積極的為此做各種針對性的準備，樹立自己的擇業觀、就業觀，積極培養競爭意識，正確的認識自己和評價自己，合理的調整和實現自己的職業抱負。
通過總結我發現總體上招生單位具體的要求歸納下來有以下內容：有良好的英語口語溝通能力；良好的團隊合作精神；有一定的組織協調能力；為人誠實，愛崗敬業；有工作經驗者優先，但同時針對我們數字媒體專業，我們的就業方向比較多，可以說很多工作我們都可以去做，可是前提是我們得有自己拿得出來的一技之長，基本每個招聘單位都會有對本專業的要求，比如看到的浙江三網科技股份有限公司，對安卓開發程序員或是平面設計師的要求都是很高的，所以我覺得學好技能，學習知識一定要扎實；在應聘前事先要做好充分的準備工作挑選幾家特別感興趣并且適合時間的公司；爭取良好的第一印象，參加招聘時應著裝得體，最好著正裝，不要過于隨便，保持良好的個人形象；要珍惜實習機會，為自己積累寶貴的實習工作經驗；會前要明確自身條件，對自己有個正確的定位。
我希望在接下來的一年時間里我能夠多次走到招聘會現場了解更多的招聘信息，爭取明年的這個時候，自己能夠不像這次一樣忐忑不安。
篇三：參加招聘會的心得體會或感悟
參加招聘會的心得
對于參加招聘會之前，我仔細的考慮了一下，首先要做好準備工作：1、準備好個人簡歷。2、多準備幾個問題以便來回答hr提出的難題。3、因為是校園招聘會，所以之前應該先請教老師或相關方負責人，具體有哪些公司，如果可以的話你也可以打聽下他們企業招聘的崗位有哪些？這樣的話自己更有把握、方向更加明確！4、思想準備，個人心理素質一般般，時不時會有點小緊張，擔心作為工作人員做的不好而影響應聘者或者是招聘hr給現場帶來不必要的麻煩。其次，之后真正開始的時候，緊張的那顆心反而隨著招聘會的開始而漸漸淡化了；在幫助的同時也和公司的hr談了很多，暢談美好未來，
規劃幸福人生！為此自己得出如下結論：一、公司看中的人才是能力--學習能力--自主學習能力；一個人如果他懂得自主學習，那么他的未來就不會一無所有的，因為他懂得奮斗，為自己的夢想而努力奮斗永不止息！二、專業知識：對于我們專科生來說，大學是短暫的，短短三年的光陰，對于我們自己的專業知識；自己有了解多少呢？最起碼當，我們出去的時候要知道自己的專業主打是什么，能夠平心靜氣的和別人說我們的專業如何如何。三、技術水平，本科生側重于理論而我們則側重于實踐；社會實踐對我們來說，是一次不錯的鍛煉機會；不僅可以提升技能，而且還可以鍛煉自身的交流能力。這種能力并非一日之寒呀！
那次招聘會的場景，現在回想起來還歷歷在目呢，仿佛就發生在昨天似的；最近又一次正式的參加了一次招聘會，并且將自己的個人簡歷遞交到面試官面前；可是當面試官像我提問時，我又開始發顫了，對自己又沒有信心了。感覺自己準備的還是不夠充分，之后面試官只說了一句，等你準備好了，再過來吧！
經歷過招聘會之后，自己理了理思路。到底哪邊是天堂，哪邊是地獄，也已做好的思想準備。具體規劃有幾點：一、堅持今日事，今日畢的良好做事習慣。二、在校期間，爭取提高英語水平，為將來就業打下堅實的基礎。三、不斷地充實自身修養，提高個人的文學內涵。
四、健身；俗話說的好：身體是革命的本錢，只有健康的身體，才能為未來而拼搏！
今天即將邁入工作崗位的我，也在時刻地關注招聘信息；希望自
己能夠很好的抓住在校學習的時間，盡我所能，學我所學；盡量讓自己大學生涯不留遺憾。畢竟進入社會之后就不會像在學校一樣有老師的照顧，一切的一切全部都得靠自己的能力去完成。無論自己有多么的害怕，所以說有時要對自己充滿信心，只有自己相信自己了，別人才有可能相信你！進入工作崗位后要腳踏實地，一步一步慢慢來，對自己的責任來不得半點弄虛作假，否則的話，你的職業生涯不會走的很遙遠！
篇四：招聘會心得體會
招聘會心得體會
這個星期六，我們參加了一次人才招聘會，收獲了很多知識，也獲得了很多心得體會。與其說是參加，還不如說是參觀。
因為不是第一次參加招聘會，所以這次跟往常一樣主要是從招聘會中感受一下就業形勢。星期六那天一早我就去招聘會感受氛圍，一到現場，那場面多少有點吃驚，我沒想到會有這么多人。走進大廳，到處都掛招聘企業的信息，人們都緊張而有序的抄著各個公司的招聘條件和崗位。之所以選擇去參加招聘會，是因為我想學習一些關于招聘會上所要走的一些程序守則，同時我也想積累一些關于招聘會的經驗，為以后走好自己的路打下堅實的人生基礎。但本次招聘會卻讓我有另一番見解。
本次招聘會幾乎不需要真正意義上的高水平人才，很多公司都只是招聘文秘技工、營銷人員，90%以上的學歷要求是大中專以上。有部分崗位雖對身高、年齡、工作經驗提出要求，但總的來說，對學歷的要求低，崗位偏向于簡單的操作、銷售。
經過在里面一個近小時的觀察，我發現，這里面沒有適合我的公司或者崗位，也沒有我所需要的。或許是自己對自己的要求高了一些吧。
看著大家很焦急的尋找自己想要的崗位，我們的心情還是挺平靜的，但也總結出不少問題。不少前輩得出了各種大學生就業難的理由：
第一，由于中國國際分工地位的處于國際分工的底部，使得中國就業上呈現"白領需求不足"的狀況，這是中國大學生就業難的主要原因。這一問題的存在，使得中國的大學生就業崗位與擴招之后的龐大畢業生數量之間，形成巨大的落差，變成一個結構性的困難而長期無法解決，以后會表現得越來越嚴重，而且還將因此降低大學生的談判地位，引發其他嚴重問題。
第二，由于急劇擴招帶來需求關系的變化，因此在擇業方面大學生的談判地位急劇下降，這不僅表現在收入水平的下降，還表現在就業單位因此提出許多不合理的要求，拒絕承擔大學生就業后的"在崗培訓"費用。
還有一個主要原因，與整個社會環境的變換有關。今天的分配上完全短期化，福利安排的個人化和市場化，缺乏保障個人基本福利的整體利益安排和長期激勵，嚴重不利于大學生就業早期的穩定性，使得就業單位和大學生個人之間的選擇順序無法吻合，造成嚴重的矛盾。 雖然有眾多的原因存在。但我個人認為，大學生認為工作難找，競爭太激烈，自己也有著不可推卸的責任，如果，我們有更多的實踐經驗，能很快的將自己所學的理論與工作需要向結合，那么實踐經驗就不可能成為我們的絆腳石；如果，我們的學歷不是停留在本科，而是由進一步的發展，那么，我們就不會被種種限制壓迫，而可以脫穎而出；如果，我們能有長遠的眼光，不奢望一步登天，我們就可以在合適的城市找到一份相對有保障的工作；如果，我們愿意在工作中從零開始，踏踏實實，我相信我們的人生不會停滯。
面對金融危機，面對就業寒冬，要適時調整自己的計劃，既然無法逃避，就做好最壞的打算，堅定自己的信念，相信總有一天會有所成就，會當凌絕頂，一覽眾山小。要有長遠的眼光，寬闊的眼界，扎實的專業，豐富的實踐，踏實的態度，務實的心態，相信擁有這些，對于工作，對于未來，我們會心想事成的。
班級：國貿1309班
學號：0515130936
姓名：周珊珊
篇五：宣講會感想
宣講會感想
XXXX年12月28日，在xxxx技術學院，公司舉辦了"展個人優異風采，揚企業先進之風"的主題宣講會。我和同事們都去聽了此次精彩的宣講會。
宣講會上，四位選手從"激情、態度、青春、榮耀"四個方面講述了自己在公司的經歷和自己如何在自己的崗位上實現在即的人生價值。每一位選手都有自己的演講風格特點，有的激情澎湃，有的生動活潑，有的沉穩莊重，都給了我很深的印象。
前兩位老師是從事招生工作的，他們從工作激情和工作態度上講述了自己從事渠道到招生的歷程，其中的付出和收獲，從中的辛酸和喜悅。時刻保持工作激情，每一天用飽滿的精神和端正的工作態度來對待工作，總有一天會收獲到自己想要的東西。尤其是xxx說態度決定一切，她說工作中人分為三種，一中是先知先覺的人，他們有積極的工作態度，主動去做工作上的事情；第二種就是不知不覺的人，他們聽從領導的安排，安排他們做什么就做什么，工作只是一種獲得利益的手段；最終一種是后知后覺的，這種人消極怠工。她說只有第一種人才能走向成功，第二種人僅僅從中獲取了報酬，不能得到長足的發展，而第三種人卻當工作當成了一種負擔，是公司不需要的。我聽后深有感觸。我自認為自己是一個不知不覺的人，因為我從前一直認為只要將自己的本質工作做好就好，領導讓我做什么我就做什么。一個人只有把工作當成自己的事業來做，才能全力以赴，從中尋找到自己想要的。
后面兩位老師講述了自己帶班的經歷，他們全心投入到班主任的工作之中，對每一位學生負責，關心學生的生活學習，用自己的真心贏得了學生的尊重和感謝。班主任身上有很重的責任，班主任工作的好與壞，直接關系到學生在學校的成長，關系到他們能否順利就業。這兩人班主任老師的帶班經歷讓我認識到每一個班主任都是用自己的耐心和愛心去揮灑自己的青春汗水，學生最誠摯的感謝是班主任老師的無上榮耀。湖職的王老師在講述自己的帶班經歷過程中，用九個詞詮釋了公司xxxxx這個詞的含義，詮釋了自己所理解的公司企業文化，讓我覺得眼前一亮。其實公司的文化遠遠僅僅是結果為導向，公司的價值三取向快樂工作、合理報酬、快樂生活其實包含很深厚的道理。首先是要端正自己的態度，承擔自己的責任，將自己本職工作做好。用自己的辛勤的汗水和智慧在為公司創造價值的時候，獲得自己合理的報酬，在工作成去不斷成長自己鍛煉自己，和公司一同成長。在這一切的基礎上，保持工作和生活的關系，支持、信任和幫助周圍的同
事、朋友、家人，從而追尋自己快樂的生活。
四位老師用自己的親身體會講述了自己的故事。非常感謝公司提供這樣的機會，我也希望在學校里能夠多舉辦一些這樣的宣講會，聽一聽前輩們與公司一起成長的經歷，從中學習，讓自己不斷進步。
學 海 無 涯
篇一：娃哈哈實訓體會
食品科學與工程專業
實習報告班級：食品07
姓名：徐婷
學號：0712305006企業實習報告
——青海西寧哇哈哈啟力飲料有限公司（青海大學農牧學院動物科學系食品07班徐婷）前言
千里之行，始于足下；能力的提升是一個慢慢積累的過程，本人在青海西寧哇哈哈啟力
飲料有限公司生產實習期間，對企業所主要生產的產品如：果蔬飲料、茶飲料、咖啡飲料、
含乳蛋白飲料等的工藝流程進行了必要的了解與參與。通過這次的生產實習，使得自己在產
品的工藝流程及關鍵控制點等方面得到了深入的了解和提高。使我認識到作為食品廠中的生
產在各方面都要十分嚴格，并且對食品的質量監控及鑒定起著至關重要作用。這不僅是體現
了廠家的信譽更是對消費者的負責的表現。作為一名學食品專業的學生所需做的和要求的東
西還有很多，應該不斷完善自己和提升自己。—、實習時間：20XX年5月24日———20XX年6月30日
二、實習地點：青海西寧哇哈哈啟力飲料有限公司
三、實習目的和任務：熟悉并參與本專業相關生產環節；
四、實習要求：1.了解食品廠的組成；
2.了解參與的食品生產的工藝流程；
3.熟悉食品加工的工藝類型。
五、實習內容：
（一）企業概況
杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第
五大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國27
個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機
構，擁有員工2萬余名，總資產達178億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的
食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，主要生產含乳
飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類
近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。青海西寧娃哈哈啟力飲料有限公司是一家中外合資企業，成立于20XX年8月，注冊資本640萬美元。公司受杭州娃哈哈集團公司授權，生產和銷售“娃
哈哈”品牌的各類飲料產品，受娃哈哈集團的統一管理，產品并入集團公司全國銷售網絡進
行銷售。公司位于西寧經濟技術開發區生物科技產業園區，占地約100畝，總投資1600萬美
元，折合人民幣1.12億元。一期從德國引進一條30000瓶/小時的超凈熱灌裝飲料生產線，
年生產能力達1.2億瓶，主要生產果蔬飲料、茶飲料、咖啡飲料、含乳蛋白飲料等產品。
（二）生產工藝流程：本次實習公司生產的產品有純凈水、礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、咖啡飲料、
含乳蛋白飲料等。
1、飲用天然礦泉水、瓶（桶）裝飲用水的生產工藝：水源水→粗濾→精濾→殺菌→罐裝封蓋→燈檢→成品↑
瓶（桶）及其蓋的清洗消毒
2、飲用純凈水的生產工藝：水源水→粗濾→精濾→去離子凈化（離子交換、反滲透、蒸餾）→殺菌→罐裝封蓋→燈檢→成品
3、碳酸飲料的生產工藝：
水處理→水＋輔料瓶及蓋的清洗消毒↓↓
基料→調配→制冷、碳酸化→罐裝封蓋→燈檢→成品
4、茶飲料的生產工藝：水處理→水＋輔料
↓茶葉的水提取物（或其濃縮液、速溶茶粉）→調配（或不調配）→過濾→殺菌→罐裝封蓋→燈檢→成品
5、果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料的生產工藝：
（1）以濃縮果（蔬）汁（漿）為原料水＋輔料
↓
濃縮汁（漿）→稀釋、調配→殺菌→無菌灌裝（熱灌裝）→燈檢→成品
（2）以果（蔬）為原料果（蔬）水＋輔料↓↓
預處理→榨汁→稀釋、調配→殺菌→無菌灌裝（熱灌裝）→燈檢→成品
6、含乳飲料及植物蛋白飲料的生產工藝：
（1）含乳飲料
乳（復原乳）→調配→均質→殺菌灌裝（罐裝殺菌）→成品↓↑
殺菌冷卻水＋輔料↓↓
發酵→均質→調配→均質→殺菌灌裝（罐裝殺菌）→成品注：活性乳酸菌飲料無最后一步殺菌過程
（2）植物蛋白飲料
水水＋輔料↓↓
原料→預處理→制漿→過濾脫氣→調配→均質→殺菌灌裝（罐裝殺菌）→成品
（三）參與實習內容：本人在實習期間主要參與的是茶飲料的生產過程，并對茶飲料的各生產環節有了初步的
認識。
茶飲料在國際上被稱為“新時代飲料”。從長遠的觀點看，是可以與碳酸飲料相抗衡的產
品，其特點是天然、保健且能解渴，符合現代人崇尚天然、追求健康保健的消費心理需求。萃取工藝流程：從茶葉中萃取茶湯的濃度因為原料、工藝設備、生產的產品不同而各有
差異，水與茶葉的比例一般為1～15∶100。如果濃度大易產生白色沉淀。為降低成本及避免
成品在銷售時產生混濁，一般是以1％的茶葉進行萃取，萃取溫度為70～95℃，萃取時間為
5～30分鐘，萃取后用250目尼龍布過濾除渣。萃取形式有3種代表形式夾層鍋式、籃籠式、
咖啡抽取器式。夾層鍋萃取時將熱水放入帶攪拌器的鍋內加熱至規定溫度投入茶葉，攪拌到
一定時間后翻轉夾層鍋倒出茶萃取液進行過濾。該形式的特點是溫度時間易控制，攪拌出料方便，萃取充分。籃籠式
萃取是將放有茶葉的籃籠在熱水槽內靠設備吊起放下起到攪拌作用進行萃取，不足之處是萃
取不完全，茶葉渣取出不便，茶葉易產生澀味。咖啡抽取器式萃取就是噴淋式，是將茶葉放
在網上，用規定溫度的熱水從頂部噴淋萃取，待茶葉充分浸漬后從底部獲得茶湯，其優點是
易排渣，但不能攪拌，萃取終點不易判別。膜濃縮技術和真空干燥技術，降低了香氣和滋味的損失，解決了沉淀混濁問題。用這種
方式生產的影響茶飲料品質的因素主要有：
1.水質。水是茶飲料的主要組成部分，其品質對茶飲料影響甚大。一般說，水中的鈣、
鎂、鐵、氯等離子影響茶湯的色澤和滋味，會使茶飲料發生混濁，形成茶乳。當水中的鐵離
子含量大于5ppm(百萬分之5)篇二：娃哈哈實習報告企業實習報告—、實習時間：20XX/7/15
二、實習地點：青海西寧哇哈哈啟力飲料有限公司
三、實習目的和任務：熟悉并參與本專業相關生產環節；
（一）企業概況
杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國27個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工2萬余名，總資產達178億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。青海西寧娃哈哈啟力飲料有限公司是一家中外合資企業，成立于20XX年8月，注冊資本640萬美元。公司受杭州娃哈哈集團公司授權，生產和銷售“娃哈哈”品牌的各類飲料產品，受娃哈哈集團的統一管理，產品并入集團公司全國銷售網絡進行銷售。公司位于西寧經濟技術開發區生物科技產業園區，占地約100畝，總投資1600萬美元，折合人民幣1.12億元。一期從德國引進一條30000瓶/小時的超凈熱灌裝飲料生產線，年生產能力達1.2億瓶，主要生產果蔬飲料、茶飲料、咖啡飲料、含乳蛋白飲料
等產品。
（二）生產工藝流程：
本次實習公司生產的產品有純凈水、礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、咖啡飲料、含乳蛋白飲料等。
1、飲用天然礦泉水、瓶（桶）裝飲用水的生產工藝：水源水→粗濾→精濾→殺菌→罐裝封蓋→燈檢→成品↑
瓶（桶）及其蓋的清洗消毒
2、飲用純凈水的生產工藝：
水源水→粗濾→精濾→去離子凈化（離子交換、反滲透、蒸餾）→殺菌→罐裝封蓋→燈檢→成品
3、碳酸飲料的生產工藝：
水處理→水＋輔料瓶及蓋的清洗消毒↓↓
基料→調配→制冷、碳酸化→罐裝封蓋→燈檢→成品
4、茶飲料的生產工藝：水處理→水＋輔料
↓茶葉的水提取物（或其濃縮液、速溶茶粉）→調配（或不調配）→過濾→殺菌→罐裝封蓋→燈檢→成品
5、果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料的生產工藝：
（1）以濃縮果（蔬）汁（漿）為原料水＋輔料
↓
濃縮汁（漿）→稀釋、調配→殺菌→無菌灌裝（熱灌裝）→燈檢→成品
（2）以果（蔬）為原料果（蔬）水＋輔料
↓↓預處理→榨汁→稀釋、調配→殺菌→無菌灌裝（熱灌裝）→燈檢→成品
6、含乳飲料及植物蛋白飲料的生產工藝：
（1）含乳飲料
乳（復原乳）→調配→均質→殺菌灌裝（罐裝殺菌）→成品↓↑
殺菌冷卻水＋輔料↓↓
發酵→均質→調配→均質→殺菌灌裝（罐裝殺菌）→成品注：活性乳酸菌飲料無最后一步殺菌過程
（2）植物蛋白飲料
水水＋輔料↓↓
原料→預處理→制漿→過濾脫氣→調配→均質→殺菌灌裝（罐裝殺菌）→成品
（三）參與實習內容：本人在實習期間主要參與的是茶飲料的生產過程，并對茶飲料的各生產環節有了初步的
認識。
茶飲料在國際上被稱為“新時代飲料”。從長遠的觀點看，是可以與碳酸飲料相抗衡的產
品，其特點是天然、保健且能解渴，符合現代人崇尚天然、追求健康保健的消費心理需求。萃取工藝流程：從茶葉中萃取茶湯的濃度因為原料、工藝設備、生產的產品不同而各有
差異，水與茶葉的比例一般為1～15∶100。如果濃度大易產生白色沉淀。為降低成本及避免
成品在銷售時產生混濁，一般是以1％的茶葉進行萃取，萃取溫度為70～95℃，萃取時間為
5～30分鐘，萃取后用250目尼龍布過濾除渣。萃取形式有3種代表形式夾層鍋式、籃籠式、
咖啡抽取器式。夾層鍋萃取時將熱水放入帶攪拌器的鍋內加熱至規定溫度投入茶葉，攪拌到
一定時間后翻轉夾層鍋倒出茶萃取液進行過濾。該形式的特點是溫度時間易控制，攪拌出料方便，萃取充分。籃籠式
萃取是將放有茶葉的籃籠在熱水槽內靠設備吊起放下起到攪拌作用進行萃取，不足之處是萃
取不完全，茶葉渣取出不便，茶葉易產生澀味。咖啡抽取器式萃取就是噴淋式，是將茶葉放
在網上，用規定溫度的熱水從頂部噴淋萃取，待茶葉充分浸漬后從底部獲得茶湯，其優點是
易排渣，但不能攪拌，萃取終點不易判別。膜濃縮技術和真空干燥技術，降低了香氣和滋味的損失，解決了沉淀混濁問題。用這種
方式生產的影響茶飲料品質的因素主要有：
1.水質。水是茶飲料的主要組成部分，其品質對茶飲料影響甚大。一般說，水中的鈣、
鎂、鐵、氯等離子影響茶湯的色澤和滋味，會使茶飲料發生混濁，形成茶乳。當水中的鐵離
子含量大于5ppm(百萬分之5)時，茶湯將顯黑色并帶有苦澀的味道；氯離子含量高時會使茶
湯帶腐臭味。茶葉中的植物鞣質與多種金屬離子可以反應，并可生成多種顏色。所以自來水
是決不能直接用來生產茶飲料的。生產品質較佳的茶飲料必須用去除離子的純凈水ph值在
6.7～7.2，鐵離子小于2ppm，永久硬度的化學物質含量要小于3ppm。
2.原料。茶葉可分為綠花、紅茶、烏龍茶、黑茶、白茶、黃茶六大類，各類茶風味各異。
成品茶由于其茶青品質不同、產地不同及制茶技術、儲存好壞有異而形成不同的風味，同時
其可溶性成分也不一樣。茶青的品質又與茶樹品種、生長地區的土壤、日照、肥料、栽培方
法及采集季節、茶芽水分有很大關系。成茶的品質在茶青的基礎上取決于加工技術。如茶青
堆放時的厚度、發酵時間掌握、焙烘溫度和水分控制等。好的成品茶如果儲放不當引起受潮
或霉變都會導致茶飲料產品質量的下降。
3.萃取。直接影響茶葉中可溶性物質萃取率和萃取液品質的因素是水溫、萃取時間、原
料顆粒大小、茶葉與水的比例及萃取方式。水溫越高，時間越長，原料顆粒越小、茶葉比例
越大，萃取率越高，茶湯的苦澀味越重，成本亦高，香味新鮮度也受影響，而萃取是否采用
多級方法，也影響茶湯品質。茶飲料生產的關鍵技術是避免和消除茶飲料中的混濁和沉淀。
茶葉萃取液冷卻后產生白色茶乳沉淀，是由茶葉中的茶多酚及其氧化分解物與咖啡堿鉻合生
成的，行業專家稱之為“茶乳酪”。蛋白質、果膠、淀粉大分子物質也容易出現沉淀，而水中
離子又是促進混濁和沉淀的首要原因。解決茶飲料混沌的方法有幾種，啟力公司采用的是物
理法使茶湯冷卻后用高速離心機除去或用超濾法濾去，以提高茶葉湯汁的澄凈度。改善產品
的殺菌條件和提高灌裝設備的衛生等級是esl技術中極為重要的生產環節。其中esl灌裝技
術，又稱為超潔凈灌裝（ultra-cleanfilling）技術，是依據微生物柵欄技術的原理和haccp
質量控制理論，利用潔凈的灌裝設備，在潔凈的充填環境下，將殺菌合格的物料充填到潔凈
的包材中，從而達到延長產品的保質期的目的。包裝材料的消毒及包裝過程中應注意事項：
1、包裝方式。本次實習廠家哇哈哈啟力飲料有限公司包裝時采用pet瓶熱灌裝生產，在
pet瓶熱灌裝生產中，與物料直接接觸的包裝材料主要為pet瓶及瓶蓋。pet空瓶在剛吹制出
來時，其所帶菌落數較少，但由于吹制出的空瓶自身帶有靜電，其極易吸附空氣中的灰塵，
而灰塵又是微生物的良好載體，因此空瓶在儲存過程中會受到微生物的污染，其污染程度和
pet的包裝方式及儲瓶的環境有關。用于esl熱灌裝的pet瓶和瓶蓋需要選擇合理的包裝方
式并嚴格控制包裝材料的儲運條件，同時，在生產使用前必須經過消毒處理。在pet瓶esl
熱灌裝生篇三：認識實習報告(娃哈哈·杭州)浙江理工大學
認識實習報告學號班級姓名指導教師20XX年01月17日1生產認識實習概況
篇二：娃哈哈的忠告
各地區組織客戶經理學習、討論給“給娃哈哈三個忠告”一文后的心得體會：
三點忠告的學習心得
從這位朋友的三點忠告來看，對我們公司確實作了深層次的調查了解，并找到了市場上目前存在的比較嚴重的癥結所在。對此我們長治市場業務員結合本地市場的實際情況做了比較深刻的學習，現將學習情況匯報如下：
第一：留足了利差為什么沒有帶來銷售？
我們市場從網絡下沉開始把原來的大經銷商分解為一批小客戶后，由于這些客戶多數經營規模較小同時是原來各廠家的二批商轉變過來的，多數為單箱利潤追求較高，在老板提出給客戶留足價差后，他們更是拿的雞毛當令箭，造成個別業務員很難說服客戶。市場產品價格虛高，價差是好了，但最終終端價格也隨著提高了，一旦超出消費者的購買力，當然銷售量要有很大損失。例如我市場原來襄垣客戶和屯留客戶均有這個問題，去年我們3月份說服屯留客戶按照我們要求的利差銷售后，新品及重點產品有很大改觀，爽歪歪銷售從原來的1500箱達到現在的4000箱以上。然而襄垣客戶是從今年1月份才開始執行我們要求的正常價差，他的爽歪歪月銷售到目前為止也才能達到2500箱。針對以上情況，我們市場立刻展開自查，所有沒有按照我們指定價差銷售的客戶，以后公司提供費用均不于支持，另外在15天內沒有上報的地方一旦查出違反著，相關客戶經理予以處理。第二：網絡擴張了為什么沒有增加銷售？
我市場的網絡下沉后，銷售人員從原來的4人迅速增加到現在的12人（還有19個客戶業務員），基本上沒有怎么系統的培訓，就這樣正編的業務員還不能達到每縣一人。很多分管2個縣，確實這樣的管理怎么能跟上公司的要求呢？所以確實網絡擴張了，但銷售沒有大幅增加。另外我認為還有這樣的問題制約銷售，我們縣級客戶多是二批商發展起來的，原來他們是做當地的終端，且每縣有一些二批，現在我們取1家做了客戶，這家客戶的思想還跟不上公司發展要求，還存在直接做終端的習慣，不注重發展二批商網絡，造成我們網絡下沉了，但二批網絡沒有下沉，所以銷售也就沒有大幅提高。目前我們的客戶基本上都認同了這個道理，正在和業務員一起加緊發展二批網絡，讓網絡真正延伸，真正擴張。
第三：壓庫也做了為什么沒有最大銷售？
這位朋友其實不知道我們公司老板已經多次提出不允許使用壓庫這個詞了，我們現在提倡的是卸庫，以前壓庫的行為肯定會造成他所說的沖貨等行為。只要把促消費用真正用到終端，減少渠道費用，按公司要求積極卸庫就不會出現這個問題。
以上為我市場的學習體會，請領導指正！！
長治地區
20XX-4-20
關于“給娃哈哈的三個忠告”的討論匯報
領導：
您好！
根據公司指導精神，我地區組織開展了關于“給娃哈哈的三個忠告”的討論，現將討論結果匯報如下：
1、忠告一：留足了利差為什么沒有帶來銷售
目前整體老品都由于壓庫過度，導致利潤點很少，我市場認為產品上市短期內可以給客戶留足利潤，用來激勵業務員、分銷商幫助鋪市，做市場。新品打開利潤點高了對于一級經銷商來說其積極性不會受挫，通過新品上量，老品緩解壓力之后，對其進行高開或廠家漲價對其利潤點留在2-2.5元/箱，不然經銷商會只顧新品而丟了老品。利用漲價的價差再進行市場操作及各個渠道刺激從而全面打開新品。
2、忠告二：網絡擴張了為什么沒有增加銷售？
1、網絡擴張在一定意義上對銷售肯定會有幫助的，特別是一個地區有兩到三家客戶可以對該區域客戶進行有效的牽制，但由于擴張網絡的客戶小，利潤回報率低，導致沒有積極性，且給其賣的產品沒有真正花全力去打開，總之，達不到經銷商的期待值，其貢獻率小，我司管控困難。2、網絡的擴張人員儲備不到位導致客戶沒有一個很好的引導，導致開出來的客戶處于半銷售狀態，沒有將其區域精耕細作，銷量自然上不去。3、面對公司的高速增長，很多地區基數大，且北方鄉鎮市場經濟落后，很多銷售要求特別是新品開發的要求過猛，導致新品發貨過猛等原因導致銷售不通暢。
3、忠告三：壓庫也做了為什么沒有最大銷售？
1、壓庫有點過量，必須作好網絡的疏通：年前的過度壓庫導致目前批號倒不順，很多茶、非常均為08年批號，造成現在銷售被動，我地區認為適當的壓庫可以有效的將各級渠道壓慢，但如果過量就會導致批號過老，銷售受阻。必須扎實的培養二批網絡，重視基礎工作的開展形成一個垂直的執行要求。2、面對金融危機等方面因素的影響，市場相對疲軟，在這個情況下更應該做好終端的啟動及消費者的拉動工作，建立強勢網絡的同時做好市場基礎，培養產品結構，適當可以考慮其它廠家的終端模式投入一部分，必須網絡、終端、消費者一起抓。
匯報如上，有不妥對之處請公司領導批正。
晉城地區20XX.4.20
晉中區域關于“給娃哈哈的三點忠告”的討論結果
根據公司下發的《給娃哈哈公司的三點忠告》一文我區域做了討論，均深有體會，因我市場目前碰到的問題確實和這三點都有很大的關聯，現將我市場學習討論的情況做一簡要匯報：
忠告一：留足了利差為什么沒有帶來銷售？我區域大多數客戶實行了暗返制度，均比以前的銷售有所增長。但增長速度還是較差，結合目前情況看，按理說各級價差在年前后的訂貨會上都已經定制，但截至今日依然有不少分銷沒能及時將貨提完，也就是說其實實際并沒有產生多大銷售，分析原因確實和利差分配不合理有很大原因，前期訂貨會重點放到了分銷商政策的傾斜上。導致分銷商一味貪圖大的價差利益不肯放下政策，每箱不掙到2-3元不肯放貨，導致產品分銷商到終點店這一層嚴重脫節，從而影響了產品的通暢銷售。目前我市場產品主要積壓偏大產品為茶飲料，針對這種情況，我們按領導給予的茶的額外補貼費用，核算好直接進行對終端每箱茶贈送4瓶水的鋪貨力度，才開始有大的好轉。通過此次茶的卸庫工作，叫我們深刻意識到，針對三級的利差問題，確實并非給經銷商和分銷商留的利差越大越好。而是應該對兩級客戶制定正常合理價差，即老品留1元，新品留2元足夠了，剩余公司給予的費用以后制定政策全部合理使用到對終端進貨的套餐獎勵上，這樣才能讓我們的產品一到貨便順暢的走下去，而不至于屯留到經銷商或分銷商的倉庫內。
忠告二：網絡擴張了為什么沒有增加銷售？
這一點在我市場目前也是存在的問題。前年公司要求網絡下沉，我區域也是緊跟公司要求，在以前只有2家經銷商的基礎上開發到每個縣市一家客戶，目前已經增至為5家客戶，增后第一年總銷售額確實比沒增客戶有增幅，但增幅并沒達到全國平均水平，到今年1季度的銷售數據來看比去年并沒什么增幅，還有負增的傾向，每家客戶也都簽訂了各自的分
銷商，按數據來看確實網絡擴張了，但操作到今天確沒能發揮各級網絡該發揮的作用。分析原因確實和當時客戶全部開發出來了，但人員并沒能及時到位，前期均是一個客戶經理監管2、3個市場的客戶，導致管理不能及時跟進，新進來的客戶缺乏引導，所簽訂的分銷商也不是按公司要求標準簽訂的分銷商，所以操作到現在便出現了很多弊端，阻滯了銷售開展的正常化。目前每家客戶均有了相關的客戶經理，但這層的人員在市場分析及操作能力等綜合方面還是比較欠缺，沒能及時引導客戶按照公司正確要求去開展各項工作。所以下步我市場一是提升各級業務員的綜合能力，而是抓緊開發我市場的合格分銷商，協助分銷商做好車銷的工作，以便讓我們的分銷商盡快發揮其應有的作用！
忠告三：壓庫也做了為什么沒有最大銷售？
我市場年前后定的貨到現在確實部分分銷商還沒能將貨提完，說是1、2月份訂貨效果確實不錯，每家客戶都收了貨款一百來萬，但現在都快5月了這批貨還沒提完，也就是3、4月基本就沒什么銷售，其實這樣算下來，確實沒什么大的銷售體現。據走訪訂貨的分銷商了解，一是嫌經銷商庫房部分產品批號不是新的批號，所以不肯大量提貨，二是即便提了部分產品，但因當初政策較大，每件將近2元的利潤，所以根本不肯按我司要求的終端政策出貨，導致出貨很慢。這個弊病現在讓我們所有客戶都感到，以后再訂貨只是一味加大分銷商的吃貨力度讓他們要貨交錢，對市場來說并不是很好的效果。以后的政策制定必須和這次我市場卸茶一樣，制定終端肯吃貨的政策，然后讓分銷必須按此政策放貨，掙到分銷該掙的價差即可。
以上這三點要求也是我市場急需解決的三個問題，這三點問題確實解決好了我相信我市場確實可以盡快走到良性，快速跟上公司要求的每項工作，大快步走到我省的優秀區域市場行列！
晉中市場
20XX.04.18
淺學三點忠告、悟出銷售瓶頸、突出銷售重圍
-------離石區域討論學習感言
近日，接到“給娃哈哈公司的三點忠告”,組織我區域人員進行了認真學習和討論，感
觸頗深。
忠告一：留足了利差為什么沒有帶來銷售？
針對筆者提出的如上問題，討論會上眾說紛紜。有人認為只有讓客戶賺到錢，才會積極配合各項工作的進展；也有人認為價格放下來，利差小一些才會有更大的銷量上得去。兩方各執一詞，都頗具有道理。最終我們更理智的去深層次分析，萬事萬物均有一個度，正像我們曾學到的黃金分割點一樣，只有按照一定的比例分開，才是最完美的。而我們對于各級利差正是欠缺一個分界點。合理的利差會給銷售帶來一個如魚得水的效果。太高了影響銷量，而太低了使得各級客戶均沒有多大吸引力而喪失銷售。最終，我們討論的結果為合理的利差不僅要靠公司的指導去執行，更應該結合各地市場多方面的因素來考慮。比如當地經濟狀況、人均消費、人均收入、各級客戶對利潤的滿意程度等等因素來定。以我區域為例，當地消費水品在全省范圍來說相對較高，消費者對老品頗具懷舊感情，而對新品的認知度根本不是停留在價格多少，而是在乎它是否名牌、品質如何、廣告中是否常見、是否屬于時尚產品等等。以上為消費者的認知。但是對于批發層面來講，目前經濟不太景氣、市場競爭激烈，因此我市場的主銷老品利差保持1元左右為宜，太高了砸價、太低了不愿意賣；新品利差在推廣階段保持2元左右為恰當。這樣既保證了各個銷售層面的銷售積極性，也不會影響到消費者的購買欲望。
忠告二：網絡擴張了為什么沒有增加銷售？
文中提到的這個問題，正是目前我區域的銷售瓶頸所在。通過討論，我離石區域目前設立客戶11家，但根本不是根據當地市場狀況所設立出來的，而是根據年任務需要、各地區民政發布提供人口數字而設。正像文中所述，現在是信息時代，是通訊和交通發達的時代，加上人類的天性好奇，人口從農村向城市、從不發達地區想發大地區大移動，按照這樣數字來設置根本就不合理。我市場某地在冊人口眾多，其實大部分都已經外流，因此當地銷售舉步維艱。并且客戶在不斷增加，而各級管理沒有跟進也是導致銷售受阻的致命因素。通過此次深入學習討論，最終在我市場后期的網絡調整中對包括經銷商和批發商的設置要結合當地實際狀況逐步趨于合理化和科學化，人口眾多、經濟發達的區域細致化、密集化；而地廣人稀的地方做到網絡能夠剛好覆蓋就好。另外，提到的一個重點就是人員管理要跟進。我們認為不僅網絡要下沉，更為重要的是管理同樣要下沉。后期的操作思路不僅要跟進經銷商的管理，更進一步要跟進批發層面的管理。
忠告三：壓庫也做了為什么沒有最大銷售？
篇三：認識實習報告(娃哈哈·杭州)
浙江理工大學
認識實習報告
學號班級姓名
指導教師
20XX年01月17日
1生產認識實習概況
1.1實習地點、時間
時間：20XX年1月4日至20XX年1月8日
地點：杭州娃哈哈集團有限公司下沙生產基地
1.2認識實習工廠概況
1.2.1杭州娃哈哈集團有限公司
娃哈哈為中國最大的食品飲料生產企業，全球第四大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。
創建于1987年，娃哈哈在22年中一直以很高的年均增幅穩健成長，現為中國規模最大的食品飲料生產企業，擁有總資產268億，在職員工近30000人。娃哈哈在全國29個省市建有58個生產基地、150多家分公司，擁有330余條世界一流的自動化生產線、國家級企業技術中心以及cnAs認證的實驗室，更在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，通過龐大的營銷網絡使得娃哈哈產品暢銷全國各地。
主要生產含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種。22年來，娃哈哈累計營業收入1817億元，上繳國家稅收133億元，各項經濟指標連續11年位居中國飲料業首位。公司注冊商標“娃哈哈”被國家商標局認定為中國馳名商標，集團連續3年榮獲“全國質量效益型先進企業”榮譽稱號，并獲“全國質量效益型先進企業特別獎”，此外公司還先后被國家有關部門評為“全國食品工業科技進步優秀企業”、“全國質量管理先進企業”、“全國工商企業信用評級AAA級信用單位”，被國務院列入520家國家重點企業。20XX年公司獲得“20XX年中國最受尊敬企業”榮譽稱號；娃哈哈純凈水獲國家產品質量免檢證書，董事長宗慶后榮獲“首屆中國企業家創業獎”和“20XXccTV中國經濟年度人物”稱號。
2實習記錄
2.1在娃哈哈會議廳
這次實習的首戰是企業形象展示。首先我們來到了娃哈哈企業的行政樓，已進門，16個大字映入眼簾：“勵精圖治，艱苦奮斗，勇于開拓，自強不息”。相信這便是鞭策著娃哈哈企業里每個人的格言。隨后，解說員老師為我們介紹了下沙娃哈哈生產基地的各棟樓的分布以及各自的功能，主要有生產廠房、倉庫、員工宿舍。從模型展示臺上看，可以發現倉庫都是靠近物流通道的，比較集中在北門大卡車進出頻繁的地方，這里體現了工業工程中合理的現場布置。
看完了分布模型，也大致地了解了娃哈哈企業的概況，我們隨著解說員老師來到了二樓的會議廳，在這里我們看了娃哈哈企業的宣傳片，通過宣傳片可以了解到娃哈哈在22年來的各種傲人榮譽。
2.2在娃哈哈企業形象展示廳
看完了宣傳片，緊接著來到隔壁的企業形象展示廳。在展示廳四周的墻體上嵌著很多圖文照片。我們沿著歷史的足跡一張張看過，看到了娃哈哈如何從一個校辦企業做到一個在全國甚至全世界都頗有影響力的大企業。
1987年，娃哈哈杭州市上城區校辦企業經銷部成立。在現娃哈哈董事長兼總經理宗崇慶的帶領下，另外兩名退休教員與宗總靠代銷各種文具、棒冰與汽水開始了創業之路。第二年成立了杭州娃哈哈營養食品廠。1990年，創業只有3年的娃哈哈憑著其研發的“娃哈哈兒童營養口服液”一炮打響，走紅全國。當時其產值已突破億元。1991年，娃哈哈營養食品廠有償兼并了杭州罐頭食品廠，組建了杭州娃哈哈集團公司，從此娃哈哈開始了其規模經營之路，也開始奇跡騰飛的歷史。1994年娃哈哈兼并了涪陵三家特困企業，組建了娃哈哈涪陵分公司，1997年后，娃哈哈再接再厲，在三峽壩區湖北宜昌、國家級貧困區湖北紅安、等22省市建立了40余家控股子公司，均取得了較好的經濟效益，外地分公司的產值占到整個集團公司的近一半，不僅帶動當地經濟發展，同時也使娃哈哈發展成為中國最大、最強的飲料企業，娃哈哈的發展戰略使它的發展與社會發展取得
了“雙贏”，達到了互惠互利的目的，其對口支援、對口扶貧工作受到黨中央、國務院的肯定和贊賞。在展廳我們看到
多張國家領導人蒞臨企業的紀念留影。了解了娃哈哈的發展歷史，我們在解說員老師的帶領下來到了另一面墻前。這里主要展示了娃哈哈的企業構架、營銷手段、硬件水平、科研開發、科學管理以及文化等各方面內容。影響深刻的當屬“非常可樂”的營銷方式，解說員老師為我們還原了當時非常可樂推出時的碳酸類飲料的情況。在大家都認為“非常可樂，非死不可，非常可笑”的時候，宗總提出了“側翼進攻”的營銷概念，并且用這個方法為非常可樂贏得了一席之地。
接下來是娃哈哈的企業文化，娃哈哈最著名的是“家”文化。企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。“家”文化正是起到了這樣的動力作用，它使娃哈哈的員工們團結成一個家，共同締造了今日娃哈哈的輝煌，推動娃哈哈的發展。娃哈哈的“家”文化是：凝聚小家發展大家報效國家。
娃哈哈的其他企業文化選摘：
1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他歡樂千萬家
3、娃哈哈行為準則：忠誠創新負責親情
4、娃哈哈人才觀：唯德唯才有用即才人皆為才
5、娃哈哈團隊意識：道相同心相通力相聚情相融
2.3在娃哈哈百立食品有限公司
了解了公司的架構、文化后，解說員將我們帶到百里食品有限公司，在這里我們看到了真正的生產線。由于飲料在冬季的市場需求影響，百立今年冬季是三條生產線輪流作業的，這體現了工業工程中合理地安排工作，輪流作業既能實現產量與需求的對應，又可以起到保護機械設備的作用。
首先，介紹員向大家介紹了生產線的整體流程，制瓶——混比——灌裝（包括清洗、消毒、灌裝和封蓋）——貼標（附有噴碼功能）——裝箱。百立食品有限公司每小時產量可達36000瓶，這是現代化與自動化作業帶來的高效率的結果。接下來，我們沿著生產線將碳酸飲料的加工過程了解了一遍。在參觀過程中，我們發現了在高自動化的作業環境下，一條生產線只需要3-4個工人作業，并且作業方式非常基本，作業量也比較少。并且生產場地有保潔人員負責清掃，這讓
我聯想到了5s現場改善方面的知識，5s管理起源于日本，是指在生產現場中對人員、機器、材料、方法等生產要素進行有效的管理。“5s”是整理（seiri）、整頓（seiton）、清掃（seiso）、清潔（seikeetsu）和素養（shit-suke）這5個詞的縮寫。在娃哈哈的生產現場我看到了5s的實際應用，比如合理的安排3條生產線是整頓的結果；干凈的地面以及機械設備是清掃工作；有保潔人員按時打掃是保持清潔；墻上“勿以奢小而為之，勿以儉小而不為”的橫幅是企業做好了素養的方面。
3學習體會
通過這次的認識實習，我真的學到了很多。娃哈哈的高速發展深深地震撼了我，也是我認識到“科學技術是第一生產力”這句話的正確性。娃哈哈企業在短短的22年間實現了這么輝煌的戰績，跨出了成功地大步伐是離不開科技的幫助的。比如意大利進口的sIpA機每小時能制瓶3000個，這就保證了生產線的高效產出能力。此外，這次的實習也是我能夠將書本上的知識對應到實際的操作中，如5s的運用，還有科學的管理體系給企業帶來的效益。娃哈哈的“家”文化給我留下了很深刻的印象，這個企業管理的方式是很特殊的，也是很成功的。宗崇慶董事以一個大家長的身份來做企業的領導人，并時時站在大家長的位置上為旗下各公司員工的福利設想，在推出一系列優惠員工的政策時，也牢牢抓住了員工的心。使企業中每個員工都能使出渾身解數為企業的發展貢獻一己之力。企業文化真的是使一個企業成功的舉足輕重的一股力量。這次的實習使我總結了自己掌握了哪些知識，還欠缺哪些知識，總而言之，真是不虛此行，受益匪淺！
參考文獻
[1]丁玉蘭《人因工程學》上海交通大學出版社20XX年6月.
[2]柿內幸夫《現場改善入門》機械工業出版社20XX年1月.
[3]汪應洛《工業工程基礎》第二版中國科學技術出版社20XX年8月.
在偉大祖國73華誕之際，我參加了單位組織的“光影鑄魂”主題黨日活動，集中觀看了抗美援朝題材影片《長津湖》，再一次重溫這段悲壯歷史，再一次深刻感悟偉大抗美援朝精神。1950年10月，新中國剛剛成立一年，
根據省局黨組《關于舉辦習近平談治國理政（第四卷）讀書班的通知》要求，我中心通過專題學習、專題研討以及交流分享等形式，系統的對《習近平談治國理政》（第四卷)進行了深入的學習與交流，下面我就來談一談我個人
《習近平談治國理政》（第四卷）是在百年變局和世紀疫情相互疊加的大背景下，對以習近平同志為核心的黨中央治國理政重大戰略部署、重大理論創造、重大思想引領的系統呈現。它生動記錄了新一代黨中央領導集體統籌兩個
《真抓實干做好新發展階段“三農工作”》是《習近平談治國理政》第四卷中的文章，這是習近平總書記在2020年12月28日中央農村工作會議上的集體學習時的講話。文章指出，我常講，領導干部要胸懷黨和國家工作大
在《習近平談治國理政》第四卷中，習近平總書記強調，江山就是人民，人民就是江山，打江山、守江山，守的是人民的心。從嘉興南湖中駛出的小小紅船，到世界上最大的執政黨，在中國共產黨的字典里，“人民”一詞從來都
黨的十八大以來，習近平總書記以馬克思主義戰略家的博大胸襟和深謀遠慮，在治國理政和推動全球治理中牢固樹立戰略意識，在不同場合多次圍繞戰略策略的重要性，戰略和策略的關系，提高戰略思維、堅定戰略自信、強化戰
《習近平談治國理政》第四卷集中展示了以習近平同志為核心的黨中央在百年變局和世紀疫情相互疊加背景下，如何更好地堅持和發展中國特色社會主義而進行的生動實踐與理論探索；對于新時代堅持和發展什么樣的中國特色社
在黨組織的關懷下，我有幸參加了區委組織部組織的入黨積極分子培訓班。為期一周的學習，學習形式多樣，課程內容豐富，各位專家的講解細致精彩，對于我加深對黨的創新理論的認識、對黨的歷史的深入了解、對中共黨員的
《習近平談治國理政》第四卷《共建網上美好精神家園》一文中指出：網絡玩命是新形勢下社會文明的重要內容，是建設網絡強國的重要領域。截至2021年12月，我國網民規模達10 32億，較2020年12月增長4
剛剛召開的中國共產黨第十九屆中央委員會第七次全體會議上討論并通過了黨的十九屆中央委員會向中國共產黨第二十次全國代表大會的報告、黨的十九屆中央紀律檢查委員會向中國共產黨第二十次全國代表大會的工作報告和《