體會，讀音為tǐ huì，漢語詞語，意思是指體驗領(lǐng)會，出自《朱子語類》卷五， 以下是為大家整理的關(guān)于7.1講話個人心得體會15006篇 , 供大家參考選擇。

7.1講話個人心得體會15006篇

第一篇: 7.1講話個人心得體會1500

長征精神心得體會范本1500字 學習長征精神個人心得體會范本

長征精神心得體會1500字學習長征精神個人心得體

會

傳承長征精神,就是要堅持艱苦奮斗、百折不撓的精神,長征給人們一種深刻的啟示:一個民族,一個國家,一個政黨,一支軍隊,只要有艱苦奮斗的精神,就能夠成就事業(yè),創(chuàng)造輝煌。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于長征精神心得體會1500字,給大家作為參考,歡迎閱讀!

長征精神心得體會1500字篇1 長征是國歷史上的一座豐碑,光輝地立在了華民族復興的偉大史冊,成為國人民在國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下,發(fā)奮圖強,堅忍不拔,積極向上,戰(zhàn)勝任何困難的精神力量。

歷史事實已經(jīng)證明,長征鍛煉了國共產(chǎn)黨,使黨由幼稚走向成熟。正是憑著長征精神,國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的人民軍隊,才戰(zhàn)勝了難以想象的艱難險阻,創(chuàng)造出了無數(shù)可歌可泣的人間奇跡,使國革命轉(zhuǎn)危為安,最終取得長征的勝利,抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭的勝利,華人民共和國建立以后,長征精神激勵著一代又一代的青年,為社會主義革命和建設(shè)事業(yè)不懈奮斗。

歷史也將證明,在改革開放新的歷史時期,在社會主義市場經(jīng)濟的新的歷史條件下,長征精神還將繼續(xù)激勵國青年堅定地跟黨走建設(shè)國特色社會主義道路的信念,在國現(xiàn)代化建設(shè)發(fā)揮出巨大的作用。撫今追昔,共和國和滄桑

巨變令人感慨萬千;繼往開來,全面的小康社會的美好前景呼喚著我們奮然前行。傳承長征精神,就是要樹立忠于人民、忠于事業(yè)的理想主義精神,青年富有理想,而真正遠大的理想,必須與祖國的命運和人民的意愿緊密結(jié)合。當代青年應(yīng)該具有的遠大理想,就是把我國建設(shè)成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家,實現(xiàn)華民族偉大復興。只有在為遠大理想的頑強奮斗,青年的人生抱負才能真正實現(xiàn),青年的人生道路才會煥發(fā)光彩。

傳承長征精神,就是要堅持艱苦奮斗、百折不撓的精神,長征給人們一種深刻的啟示:一個民族,一個國家,一個政黨,一支軍隊,只要有艱苦奮斗的精神,就能夠成就事業(yè),創(chuàng)造輝煌。我們要徹底改變歷史上遺留下來的貧窮落后的面貌,鞏固和發(fā)展社會主義制度,需要幾代人,十幾代人甚至幾十代人進行艱苦的努力。艱苦能磨煉人,創(chuàng)業(yè)能造就人。青年要時刻銘記最廣大人民的根本利益,大力發(fā)揚甘于奉獻和自我犧牲的崇高精神,自覺到祖國和人民最需要的地方去,到艱苦的環(huán)境去,經(jīng)歷風雨,經(jīng)受鍛煉,努力為祖國和人民建功立業(yè)。

青年興則國家興,青年強則國家強。走進21世紀的國青年,一定能夠接過前輩長征的火炬,讓偉大的長征精神代代相傳,在實現(xiàn)華民族偉大復興的新長征路上,譜寫出更加壯美的青春之歌,長征,你使國更輝煌. 我記不起這

是我第幾次想起長征了,在我的記憶,它就像古希臘文學一部長長的史詩,我至今才讀懂它一個小小的章節(jié)。

在漫長的歷史與文化的進程,我們的民族有著很多輝煌的過去,穿越時空的蒼涼與沉重,是歷經(jīng)滄桑后的繁華,的確,我們的民族承受了太多的苦難。

風吹過,雨打過,火燒過,鐵蹄踐踏過,但寧折不彎的是國人的脊梁,這就是長征的真實寫照.長征是華民族歷史上一座巍峨的豐碑,百年前,國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的工農(nóng)紅軍為了北上抗日,突破國民黨軍的圍追堵截,跨越萬水千山,戰(zhàn)勝無數(shù)艱難險阻,創(chuàng)造了無與倫比的英雄業(yè)績,譜寫了驚天地、泣鬼神的偉大革命篇章。

堅定不移地信仰、不屈不撓的求索,無所畏懼的前行,向著理想勇敢奮斗,在當今的詞典,沒有哪一個詞能夠像“長征”那樣,包含了所有這些令人感動的崇高精神和象征意義!

撫今追昔,共和國的滄桑巨變令人感慨萬千;繼往開來,全面小康社會的美好前景呼喚著我們奮然前行。展望未來,社會主義經(jīng)濟建設(shè)的大船正劈波斬浪,昂首向前!

淋浴著新世紀燦爛的陽光,歷史的重任將落在我們這一代少年的肩上。過去,長征使國輝煌;今天我們要將長征精神發(fā)揚下去。我相信,未來的國載入世界編年史的一定是更華美的篇章!

長征精神心得體會1500字篇2 1日上午10時,紀念紅軍長征勝利80周年大會在北京人民大會堂隆重舉行。云南各族各界干部群眾通過廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等方式收聽收看了大會實況,并對習近平總書記在大會上的重要講話展開了熱議。

大家紛紛表示,習近平總書記的講話深情回顧了國共產(chǎn)黨領(lǐng)導工農(nóng)紅軍進行長征的歷史偉業(yè)和戰(zhàn)斗足跡,高度概括了偉大的長征精神,進一步明確了弘揚長征精神、走好新長征路的重大歷史任務(wù)和觀點舉措,對做好當前和今后各項工作具有重要的指導意義。我們要繼承和發(fā)揚長征精神,不忘初心、繼續(xù)前進,在新的長征路上努力奮斗,為實現(xiàn)云南跨越發(fā)展、全面建成小康作出更大貢獻。

當日上午,在省直機關(guān)、企事業(yè)單位的會議室、辦公室,在科研院所、軍營警營的電教室,在街道社區(qū)、基層村寨的活動室里,干部群眾仔細聽、認真記,并不時地交流著心得體會。當聽習近平總書記談到“一代人有一代人的長征路”時,景洪市嘎灑鎮(zhèn)曼景罕村委會的黨員玉香拉對記者說:“帶領(lǐng)全村百姓過上好日子就是我們少數(shù)民族干部新的長征路,我們要弘揚長征精神,走好長征路”。面對充滿艱難險阻的紅軍長征歷程,省政協(xié)機關(guān)干部李宜錦感慨:“這一驚天動地的革命壯舉,是國共產(chǎn)黨和紅軍譜寫的壯麗史詩,是華民族偉大復興歷史進程的巍峨豐碑。我們要繼

承和弘揚偉大的長征精神,珍惜今天來之不易的幸福生活,把偉大長征精神貫徹到工作當,為云南的經(jīng)濟社會發(fā)展積極地建言獻策”。

駐守河口邊境一線的“紅河前哨鋼二連”組織官兵們準時集收看了紀念大會。這支優(yōu)秀的部隊30年來激濁揚清,堅守著國門口岸和精神高地,自覺用當代革命軍人核心價值觀建連育人,猶如一面鮮艷的紅旗飄揚在祖國南疆。收看結(jié)束后,“鋼二連”全體官兵一致認為,紅軍長征勝利開創(chuàng)了國革命從挫折走向勝利的嶄新局面,將永遠銘刻在華民族的光輝史冊上。作為當代軍人,更要繼承和弘揚好長征精神,為在新時期取得更大勝利而奮斗。

從機關(guān)到基層,從企業(yè)到學校……收聽收看了紀念大會的各族各界干部群眾無不備受鼓舞和激勵。大家紛紛表示, 80年過去,不會忘記這舉世無雙的壯舉,不會忘記每一位英勇無畏的紅軍戰(zhàn)士,更不會忘記堅不可摧的長征精神,將不忘初心、繼續(xù)前進,在推動云南發(fā)展的新的長征路上繼續(xù)奮斗。

長征精神心得體會1500字篇3 今天,是央紅軍長征勝利到達陜北八十周年紀念日。想那七十年前,央紅軍在黨央毛主席的率領(lǐng)下,經(jīng)過了艱苦卓絕的斗爭,克服了難以想象的困難,做出了重大的犧牲,翻過了一道道山,涉過了一道道水,行程兩萬余里,終于到達了陜北。

實事求是地說,長征,是我們黨和軍隊,由于一錯再錯的錯誤路線的領(lǐng)導,迫于嚴酷形勢的一次無奈的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。“紅旗飄,軍號響,子弟兵,別故鄉(xiāng)。紅軍主力上征途,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移去遠方……”這是老紅軍蕭華同志所創(chuàng)作的《長征組歌》里對央紅軍離開江西革命根據(jù)地時的悲壯寫照。但是,正是在這個戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移的過程,一次次失敗的教訓和血的事實,使我們的黨和軍隊認清了錯誤路線的本質(zhì)和危害,從而確立了毛澤東同志在黨內(nèi)的領(lǐng)導地位。毛澤東同志用他那政治家的敏銳目光洞察形勢,用他那軍事家的雄才大略指揮紅軍,戰(zhàn)勝了無數(shù)的艱難險阻,終于到達了陜北,取得了長征的偉大勝利,也使國革命走向了一個新的起點,從此踏上了勝利的坦途。

在長征勝利以后的歲月里,國共產(chǎn)黨和毛澤東同志領(lǐng)導著國人民前赴后繼,用不屈不撓的革命精神,又經(jīng)過了十幾年的艱苦斗爭,終于推翻了三座大山,建立了社會主義新國。可以毫不夸張地說,沒有長征,就沒有國革命的勝利,就沒有改革開放的今天。而在堅苦卓絕的長征過程所形成的長征精神,正是我們國共產(chǎn)黨人能夠領(lǐng)導國人民取得輝煌勝利的強大精神保證。

歲月悠悠,轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)七十年過去了。當年那支衣衫襤褸、疲憊不堪,依靠著堅貞不屈的革命精神和實現(xiàn)共產(chǎn)主義,建立社會主義新國,讓全國人民過上好日子的堅定信念走

出雪山草地的軍隊,已經(jīng)成為了一支強大的、現(xiàn)代化的國家武裝力量,成為了一支所向披靡的威武之師。撫今追昔,讓我們深深的理解到,人是要有理想和信念的,正因為有了理想和信念的支撐,我們的紅軍才走出了雪山草地,才完成了艱苦卓絕的二萬五千里長征。理想和信念,是革命勝利的可靠保證!可以設(shè)想,如果沒有了理想和信念,或者說失去了理想和信念,那我們的黨,我們的軍隊,我們的國家會變成什么樣子呢?

現(xiàn)在,經(jīng)歷了社會主義革命和改革開放的祖國,已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。可千變?nèi)f變,人民群眾的理想和信念沒有變,對黨和政府的期望和信任沒有變。人民群眾渴望革命老傳統(tǒng)、老作風的回歸,期盼著革命老前輩為之奮斗的目標早日實現(xiàn)的愿望沒有變。

隨著時光的流逝,老一輩紅軍戰(zhàn)士大都作古,離開了我們,但他們的精神和信念卻留存了下來,成為了我們黨,我們國家的寶貴財富。現(xiàn)在,在我們的黨內(nèi),特別是在一些領(lǐng)導干部,很有一些人對長征精神,對老紅軍的革命精神和信念、對革命的老傳統(tǒng)不屑一顧,有的甚至于肆無忌憚地糟蹋這些寶貴財富,這是非常令人震怒和痛心的。誰褻瀆了紅軍的精神和信仰,誰就是人民的敗類,就是人民的罪人!

現(xiàn)在,我們新的黨央領(lǐng)導集體,正在率領(lǐng)全黨和全國人民,為把我們國家建設(shè)成為偉大的社會主義強國,讓人民

都過上幸福美滿的生活進行著新的長征。而長征精神必將為激勵和教育全黨、全國人民“發(fā)揚革命傳統(tǒng),爭取更大光榮”,在新的長征實現(xiàn)我們的最終理想而起到不可估量的作用。

長征精神心得體會1500字篇4 1936年10月,國工農(nóng)紅軍進行了舉世聞名的長征。紅軍從江西瑞金出發(fā),縱橫11個省,長驅(qū)二萬五千里,排除萬難,勝利到達陜北。

時光飛逝,如今長征的勝利已經(jīng)80周年了,在80周年前,那一支英勇的隊伍在革命史上寫上了光榮的一筆。它好似一副畫卷畫著氣壯山河的英雄畫面:在冰天雪地里,風似刀般割在英雄們的臉上,但他們卻宛如一條巨龍,蠕動著、蜿蜒著它龐大的身軀,穿越著那二萬五千里的路程。夜晚,伸手不見五指。草地上坑坑洼洼,沼澤連片,沒有道路,沒有人煙,一不小心,就有可能葬身泥潭。

長征的艱險是我們在平和年代所不能想象的,英雄們頑強不屈,抵御自然災害,長途漫漫和糧食短缺問題。前輩們穿著草鞋在雪地、在沼澤一步步艱難地走來,走向了光明和勝利。我們要把他們身上堅持不懈地優(yōu)良美德傳承下去。當我們碰到困難的時候,應(yīng)該想想這些在長征的英雄是怎樣克服困難,他們在那么艱難的時候都能挺過來了,我們這些小困難為什么就不能解決呢?

現(xiàn)在的學生認為國的經(jīng)濟已經(jīng)很發(fā)達了,所以在吃飯

的時候,覺得這個菜不符合口味就不吃了,扔掉了。這是多么不應(yīng)該的阿!有句名言說過:“誰只盤餐,粒粒皆辛苦”,每一粒糧食都是農(nóng)民伯伯辛辛苦苦種出來的。或許這個還不夠,那我們應(yīng)該會想到在紅軍長征的時候,那些英雄們在面對糧食短缺的時候,竟然還用草皮,樹皮來做糧食填飽肚子,而現(xiàn)在我們有足夠的糧食卻不好好珍惜。我們應(yīng)該好好像那些紅軍叔叔們學習啊!

但在社會上也有像紅軍叔叔面對困難從不喊苦的人。就像造隧道的工人們,他們在一個溫度達到40度以上的空間里面工作,而且在炎熱的夏天,外面的溫度已經(jīng)夠高的了,可以想象他們里面的溫度會讓人受不了。甚至有時他們在切割金屬的時候與火接觸,更是火上澆油。當他們的頭上冒出如豆粒般的汗珠時,他們卻從不喊苦,他們?yōu)榱俗约旱氖聵I(yè)和那份準備為國貢獻自己的力量的心,即使在如此艱難的環(huán)境下還堅持著自己的崗位,他們是偉大的,是無私的。

最近國家正在大力推進各項創(chuàng)新,開放和現(xiàn)代化建設(shè)是人民群眾的事業(yè),也只有人民群眾的廣泛參與才能取得成功,所以就不折不扣地走群眾路線,真正做到“執(zhí)政為民”。尊重群眾的首創(chuàng)精神,將人民群眾蘊藏的積極性、主動性和創(chuàng)造性保護好、發(fā)揮好。國家領(lǐng)導人也繼承了長征奮斗的精神,為我國人民考慮周到,艱苦奮斗是華民族的傳統(tǒng)美德,是我們黨領(lǐng)導和團結(jié)人民進行革命、建設(shè)和改革的強大

精神動力。保持和發(fā)揚艱苦奮斗的作風,才能進一步堅定理想信念。共產(chǎn)主義理想和社會主義信念,正是共產(chǎn)黨人崇高的追求和強大的精神支柱。

我們進行的是社會主義現(xiàn)代化建設(shè),是新的長征。走在新長征路上,我們應(yīng)繼承和發(fā)揚當年紅軍長征的精神,把長征這份寶貴的精神財富變成推動我們前進的巨大力量。紅軍長征的路是艱苦的、漫長的;新長征的路會更艱苦、更漫長。因此,我們回憶長征、紀念長征,就是要更好地繼承和弘揚紅軍長征精神,把紅軍長征留給我們的寶貴精神財富一代一代傳下去,萬眾一心、艱苦奮斗,爭取社會主義現(xiàn)代化建設(shè)“新長征”的勝利。

兩萬五千里長征,不管時間流逝的多長,我們都會時刻緊記在心,將紅軍長征的優(yōu)良美德傳承下去。

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第二篇: 7.1講話個人心得體會1500

讀《人性的弱點》個人心得體會1500字

下面給大家?guī)硪黄恼隆x《人性的弱點》個人心得體會1500字。

《人性的弱點》一書作者是被譽為成人教育之父的來自美國的卡耐基,正如書中作者簡介介紹在20世紀上半葉的美國,當經(jīng)濟不景氣、不平等,戰(zhàn)爭等惡魔正在磨滅人類追求美好生活的心靈時,卡耐基先生以他對人性的洞見,利用大量普通人不斷努力取得成功的故事,通過他的演講,他的演講和著作喚起無數(shù)陷入迷惘者的斗志,激勵他們?nèi)〉幂x煌的成功。正是這篇簡介,使我產(chǎn)生濃厚興趣想要了解,這里面究竟寫了什么,竟會有如此大的力量

讀完卡耐基的作品后,我了解到這里一部教人如何為人處事的書,這部書正好合適即將踏入社會的我們,學會該如何待人做事,不僅有利于提高自己的能力,使我們更好地融入社會,從而獲得成功,也有利于融合自己和周圍的人的關(guān)系,讓他人幸福,也讓自己幸福。在這里我主要將第一部分即成功的秘訣的感想。

秘訣一 堅定信念,付諸行動。

人不是因為沒有信念而失敗,而是因為不能把信念化成行動,并且堅持到底。我們常常為自己設(shè)計了藍圖,為自己許下了承諾,預定了自己將要如何去實現(xiàn)自己的目標,可是事實上到底有多少人能夠真正的付諸行動呢?那自己作為一個很淺顯的例子,假定目標之一是每天早上早讀,一個非常簡單的目標,但是你是否能夠堅持?剛開始你確實會這樣去做,隨著許多外部因素的變化,你學會了為自己尋找借口,如今天天氣太冷,在床上多躺一會,,你不斷的說服自己為自己的懶惰尋找一個有一個的借口,這樣的結(jié)局,不用說相比也知道了,所以人并不是有了信念就可以成功,只有行動才能收到真正的效益。

秘訣二 激發(fā)潛能,盡心盡力。

我們大多數(shù)人體內(nèi)部都潛伏著巨大的才能,但這種酣睡中,一旦被激發(fā),便能做出驚人的事業(yè)來;努力 接近那些了解你,信任你,鼓勵你的人,這對于你日后的成功具有莫大的影響。

我們每個人都有自己的潛能,但實際上,大多數(shù)人的志氣和才能都深藏潛伏著,需要外界的激發(fā),志氣一旦被激發(fā)出來,如果能加以繼續(xù)的關(guān)注和教育,就能夠發(fā)揚廣大,否則將萎縮和消失,但問題是大部分的人好像都不明白這一點,不知道怎樣深入自己的意識深處,去開發(fā)供給身體力量的源泉,因此,他們的生命往往是枯燥無味而毫無生氣的,然而如果能夠深入到自己的內(nèi)在力量的深處,那么就可以尋找到生命的大源泉一旦飲得生命的活水,就再不會感到饑渴,這種源泉是可取之不盡用之不竭。

我們自身難以發(fā)現(xiàn)自己的潛能,我們到底擅長什么?尋找到這些答案,也許我們應(yīng)該通過身邊的人或事,有時候人發(fā)現(xiàn)自己的潛能是在一個偶然的機會,有的是由于閱讀富有感染力的書籍而受到激發(fā),有點事由于聆聽了富有說服力的講座而感動,有的是由于朋友真摯的鼓勵,而對于激發(fā)一個人的潛能最大的通常是朋友的信任,鼓勵和贊揚。所以朋友在每個人的世界里都扮演者不同的角色,處理好朋友之間的關(guān)系,對于我們都具有重大的意義。你更要接近那些努力在世界上有所作為的人,接近那些堅持奮斗的人,他們往往志趣高雅,有遠大抱負。在不知不覺之中,你便會受到他們的感染,形成奮發(fā)有為的精神。一個人一旦能對內(nèi)在的力量加以有效的運用,他的生命就永遠不會陷于卑微、貧困的境地。

秘訣三 沒有借口,不容逃避。

一個人邁向成功的第一步應(yīng)該是敢于承擔責任。回憶自己幼兒時的生活,摔倒常常將其歸結(jié)于某一樣物體 ,并對著它發(fā)火,我們都喜歡責怪那些沒有生命的東西,或者是毫不相干的人物,似乎這樣我們就可以減輕自己跌倒的痛苦,然而我們生在這個世界上,就要面對生命中的許多責任,決不可在受難或跌倒的時候,像孩子一樣去踢椅子出氣。但是在現(xiàn)實生活中,又有多少人能夠真正的承擔起自己的責任,不為自己尋找借口。很多的違法犯罪的人將自己的不幸,歸結(jié)于童年極為貧困,父母過于貧苦,教導方式過于松懈之類,好像他們自己本身沒有任何的錯誤,造成這些都是外部的因素;妻子或丈夫總喜歡埋怨對方不了解自己,或者命運與自己作對,大學生掛科了,總喜歡埋怨老師,埋怨他們的試題為什么這么難,埋怨老師不講人情,或者他們似乎永遠都可以找到一些借口,以掩飾自己的某些缺點和不幸,對于這些人來說,他們從沒想到要去克服困難,而是先去找一只替罪羔羊。試問這樣的一個人會有成功的余地嗎?對那些希望自己成功,而且是邁向成功的人來說,原則之一是:要承擔自己行為的后果,要為自己的行為負責,而不是光踢椅子,因為成功沒有任何借口!

這些成功的秘訣確實對我們的成長具有指導的意義,而且我個人覺得非常的有價值,受益匪淺。

以上就是關(guān)于“讀《人性的弱點》個人心得體會1500字”的全部內(nèi)容,希望給大家做參考。

第三篇: 7.1講話個人心得體會1500

員工個人心得體會?第一篇：參加學院新員工培訓個人心得體會

通過為期五天的學習培訓，大家對省公司的企業(yè)文化有了更深刻的了解，對xx學院一路風風雨雨的發(fā)展歷程和各項制度也更加熟悉，為新員工更好的融入xx的大家庭，更好的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。首先，學習企業(yè)文化，最求自我發(fā)展。企業(yè)文化是一個企業(yè)的精神財富，是企業(yè)在長期實踐過程中取得的文化成果，要了解一個企業(yè)必須先了解它的文化，要認同一個企業(yè)，必須認同企業(yè)的文化，只有當員工的價值觀與企業(yè)文化的內(nèi)涵相互一致，企業(yè)和員工才能夠共同進步，共創(chuàng)佳績。通過老師的精彩講解，大家知道了我們省公司的企業(yè)文化是“努力超越，最求卓越”。短短的八個字言簡意賅，向員工提出了企業(yè)的發(fā)展方向和對員工的工作要求。這是一個不斷最求進步，不斷要求創(chuàng)新，努力最求發(fā)展的文化。這就給員工們提出了要求，樹立了目標，身為其中的一員我深感責任之重，壓力之大。就像老師講的那樣企業(yè)文化是水，能夠讓不同層次的人吸收能量，擁有在同樣的水平，所以我們唯有讓公司的文化內(nèi)涵注入自己的思想，武裝自己的頭腦，才能像國網(wǎng)公司一樣在風雨的磨礪重不斷前進，不斷發(fā)展。

其次，學習建設(shè)強大執(zhí)行力。什么是執(zhí)行，老師告訴我們執(zhí)行就是按照統(tǒng)一的標準，一絲不茍的去做，而執(zhí)行力就是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。只有建設(shè)強大的執(zhí)行力，員工才能更好的領(lǐng)會學校的發(fā)展戰(zhàn)略并為之努力奮斗，才能夠在部門里更好的領(lǐng)會領(lǐng)導的意圖，把部門的工作做到更好，更完善。那么如何建設(shè)執(zhí)行力呢?老師告訴我們：第一要認同企業(yè)文化。員工只有認同企業(yè)的文化，才能夠使之成為企業(yè)未來的一部分，隨著企業(yè)共同成長。第二，要統(tǒng)一觀念。一個團隊的價值觀不統(tǒng)一，無從來談凝聚力，沒有凝聚力人員則會一盤散沙，那么后果不言即明，所以要建設(shè)員工的執(zhí)行力，統(tǒng)一觀念使必不可少的一環(huán)。當人心思齊，團結(jié)一致時，沒有什么困難還能夠被稱為困難了。第三，提高溝通能力。部門時由一個個人組成的團體，只有溝通舒暢，意見一致的時候，才能發(fā)揮出組織的力量。正如人體的循環(huán)系統(tǒng)必須暢通無阻，人的身體各部位就能協(xié)調(diào)運作，就能夠精力旺盛，身強體壯。所以組織中的個人必須具備良好的溝通能力，才能夠使大家人盡其才，和諧共處，創(chuàng)造佳績。

最后，學習了xx基礎(chǔ)知識。正如書記所說，身為xx學院的一員走出去就代表了學院，如果對基本的xx知識都一竅不通，肯定會貽笑大方，不但讓自己臉面無光，更重要的是有損學院的聲譽。所以，人資部派來一位xx知識豐富的老師給我們補上了一個知識的漏洞，讓我們都了解什么是電流，電能的轉(zhuǎn)換和xx系統(tǒng)的工作流程，使大家受益匪淺。

培訓很快就結(jié)束了，通過培訓大家深刻體會到xx對人才的重視和對新員工的期望，我們也會以自己的努力來回報學院的期望，謹記著“愛xx，做主人”的校訓，不斷發(fā)展自我，為xx明天的輝煌播灑自己的一縷陽光。

?第二篇：參加學院新員工培訓個人心得體會

通過為期五天的學習培訓，大家對省公司的企業(yè)文化有了更深刻的了解，對xx學院一路風風雨雨的發(fā)展歷程和各項制度也更加熟悉，為新員工更好的融入xx的大家庭，更好的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。首先，學習企業(yè)文化，最求自我發(fā)展。企業(yè)文化是一個企業(yè)的精神財富，是企業(yè)在長期實踐過程中取得的文化成果，要了解一個企業(yè)必須先了解它的文化，要認同一個企業(yè)，必須認同企業(yè)的文化，只有當員工的價值觀與企業(yè)文化的內(nèi)涵相互一致，企業(yè)和員工才能夠共同進步，共創(chuàng)佳績。通過老師的精彩講解，大家知道了我們省公司的企業(yè)文化是“努力超越，最求卓越”。短短的八個字言簡意賅，向員工提出了企業(yè)的發(fā)展方向和對員工的工作要求。這是一個不斷最求進步，不斷要求創(chuàng)新，努力最求發(fā)展的文化。這就給員工們提出了要求，樹立了目標，身為其中的一員我深感責任之重，壓力之大。就像老師講的那樣企業(yè)文化是水，能夠讓不同層次的人吸收能量，擁有在同樣的水平，所以我們唯有讓公司的文化內(nèi)涵注入自己的思想，武裝自己的頭腦，才能像國網(wǎng)公司一樣在風雨的磨礪重不斷前進，不斷發(fā)展。

其次，學習建設(shè)強大執(zhí)行力。什么是執(zhí)行，老師告訴我們執(zhí)行就是按照統(tǒng)一的標準，一絲不茍的去做，而執(zhí)行力就是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。只有建設(shè)強大的執(zhí)行力，員工才能更好的領(lǐng)會學校的發(fā)展戰(zhàn)略并為之努力奮斗，才能夠在部門里更好的領(lǐng)會領(lǐng)導的意圖，把部門的工作做到更好，更完善。那么如何建設(shè)執(zhí)行力呢?老師告訴我們：第一要認同企業(yè)文化。員工只有認同企業(yè)的文化，才能夠使之成為企業(yè)未來的一部分，隨著企業(yè)共同成長。第二，要統(tǒng)一觀念。一個團隊的價值觀不統(tǒng)一，無從來談凝聚力，沒有凝聚力人員則會一盤散沙，那么后果不言即明，所以要建設(shè)員工的執(zhí)行力，統(tǒng)一觀念使必不可少的一環(huán)。當人心思齊，團結(jié)一致時，沒有什么困難還能夠被稱為困難了。第三，提高溝通能力。部門時由一個個人組成的團體，只有溝通舒暢，意見一致的時候，才能發(fā)揮出組織的力量。正如人體的循環(huán)系統(tǒng)必須暢通無阻，人的身體各部位就能協(xié)調(diào)運作，就能夠精力旺盛，身強體壯。所以組織中的個人必須具備良好的溝通能力，才能夠使大家人盡其才，和諧共處，創(chuàng)造佳績。

最后，學習了xx基礎(chǔ)知識。正如書記所說，身為xx學院的一員走出去就代表了學院，如果對基本的xx知識都一竅不通，肯定會貽笑大方，不但讓自己臉面無光，更重要的是有損學院的聲譽。所以，人資部派來一位xx知識豐富的老師給我們補上了一個知識的漏洞，讓我們都了解什么是電流，電能的轉(zhuǎn)換和xx系統(tǒng)的工作流程，使大家受益匪淺。

培訓很快就結(jié)束了，通過培訓大家深刻體會到xx對人才的重視和對新員工的期望，我們也會以自己的努力來回報學院的期望，謹記著“愛xx，做主人”的校訓，不斷發(fā)展自我，為xx明天的輝煌播灑自己的一縷陽光。

第四篇: 7.1講話個人心得體會1500

學習討論落實活動心得體會

按照省委、市委、縣委的相關(guān)精神，從現(xiàn)在開始到明年3月底，開展以“深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神，凈化政治生態(tài)，實現(xiàn)弊革風清，重塑山西形象，促進富民強省”為主題的學習討論落實活動，活動方式為邊學習、邊討論、邊落實、邊深化，活動過程中不分段、不轉(zhuǎn)段，有計劃、有重點、有目的地統(tǒng)籌協(xié)同推進，確保活動開展扎實有效。

一要充分認識學習貫徹黨的十八屆四中全會精神和開展學習討論落實活動的重大意義，切實增強思想自覺、政治自覺、行動自覺。開展以“深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神，凈化政治生態(tài)、實現(xiàn)弊革風清、重塑山西形象、促進富民強省”為主題的學習討論落實活動，是省委針對山西實際、著眼長遠發(fā)展做出的重大決策。堅持從認真學習中提高認識，從深入討論中剖析差距，從狠抓落實中推動工作，真正把中央、省委的決策部署轉(zhuǎn)化為實際行動，推動自己的工作不斷邁上新臺階。

二要準確把握活動的目標和任務(wù)，確保把中央、省、市、縣委部署要求落到實處。把深入學習貫穿活動的全過程，把從嚴落實“兩個責任”、強化反腐倡廉建設(shè)貫穿活動的全過程，貫穿到工作中，要多在實踐中提高，提高自己的實踐與工作能力。

三要嚴格把握好工作重點和工作節(jié)奏，處理好當前抓、重點抓和長期抓的關(guān)系，做好自己的本質(zhì)工作、確保保質(zhì)保量的完成好各項工作，確保本次學習活動與工作“兩手抓、兩促進、兩不誤”。

四要勤于鉆研思考，提高個人的工作能力。在工作中要善于思考，發(fā)揮自己的主觀能動性，增強工作的預見性，力求想到領(lǐng)導未想的事。要嚴格要求自己，通過這次學習討論落實活動，找到自己在工作中的不足，給自己思想的鐘上緊發(fā)條，明確努力方向，不斷提高自己的工作能力。

重要歷史關(guān)頭需要頭腦清醒，需要迎難而上，需要勇于擔當。一定要真正明了活動的目標任務(wù)，準確把握學習、討論、落實各個環(huán)節(jié)的重點，知行合一，統(tǒng)籌推進，確保活動取得實實在在的成效，真正達到“凈化政治生態(tài)、實現(xiàn)弊革風清，重塑山西形象、促進富民強省”的預期目標。

第五篇: 7.1講話個人心得體會1500

勤學善思，塑造供電企業(yè)良好形象

——活龍供電所姚霞云個人心得體會

一、努力學習提高自身素質(zhì)

我自從事電費回收工作以來，工作中，我不斷加強專業(yè)知識的學習，以適應(yīng)工作的需要。我從事電費回收工作時，全所已經(jīng)普及辦公自動化，收費全部實現(xiàn)智能化，我積極向同事學習電力營銷管理信息系統(tǒng)，認真學習管理信息專業(yè)知識，主動向同事和管理信息培訓人員請教，直到能夠得心應(yīng)手的應(yīng)用，對管理信息系統(tǒng)進一步進行研究和領(lǐng)悟，在管理信息系統(tǒng)成功上線后，規(guī)范執(zhí)行環(huán)節(jié)和細節(jié)，提高服務(wù)的及時性和準確性，在電費回收過程中為客戶提供高效快捷的服務(wù)，讓客戶在交費的同時也能感受到愉快。我還加強了國家電價政策和《供電營業(yè)規(guī)則》、力調(diào)電費辦法以及有關(guān)規(guī)定的學習和了解，為做好電費回收工作奠定了基礎(chǔ)。

二、真誠服務(wù)確保電費回收

在工作中我經(jīng)常思考：假如我是客戶，我們會希望得到什么樣的服務(wù)?我覺得服務(wù)是電力收費工作的靈魂。作為供電所的收費人員，一定要把服務(wù)當成“事業(yè)”來做。在對客戶服務(wù)中，要真心做到一切為客戶著想，情系客戶，無私奉獻，為客戶排憂解難，這樣才能以一線的抄表同志為紐帶，在供電所與客戶之間架起了一座溝通的彩虹橋。溫馨服務(wù)就是給客戶最需要的幫助。“只有真誠的為客戶著想，心貼心的服務(wù)，才能換來百分百的電費回收。”這是我對電費回收的切身體會。在收費工作過程中，我養(yǎng)成嚴謹、認真、仔細的習慣，樹立了良好的人性化服務(wù)和親情化客戶服務(wù)理念，從用戶的角度出發(fā)，想用戶之想，急用戶之急，貼心的向客戶宣傳，保證了電費的按時回收。

三、無私奉獻贏得贊譽

我的腦海里只有一個念頭，那就是工作辛勤一點、細致一點、服務(wù)真誠一點，就沒有做不好的工作。正是憑著這樣一股的干勁，在平凡的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克服了工作和生活上的各種困難，以微笑服務(wù)。我以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的工作作風為座右銘，以客戶滿意為最大愿望，我對客戶用誠心、熱心、細心、耐心的“溫馨服務(wù)”贏得客戶的心，把客戶看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立了企業(yè)的良好形象。

第六篇: 7.1講話個人心得體會1500

商務(wù)談判個人心得體會1500字

#商務(wù)談判心得體會1#

“我們永遠也不要懼怕談判。但是，我們永遠也不要由于懼怕而談判。”你認為約翰 ·

肯尼迪說這番話時想的是什么?你在談判中是否曾經(jīng)有過懼怕的感覺?談判是不可避免的。和恐懼感一樣，它是生活中一個天然的組成部分。如果你懂得恐懼是某種形式的壓力，也就不難理解，如果你沒有做好充分準備，為什么恐懼會在談判中突然間冒出來。任何交易都會由于不確定的感覺而被毀掉。

如果你知道了在談判前、談判中和談判后需要了解什么和應(yīng)該怎么做后，你就知道了如何扮演上述這些角色。 調(diào)查研究和計劃

認識談判的調(diào)查研究和計劃階段的重要性。

了解每次談判前都應(yīng)該調(diào)查研究的3個方面。

了解在特定的情景中可能影響談判的環(huán)境因素。排列成功地計劃談判結(jié)果需要遵循的步驟。

展示 認識到在談判過程中出色地進行展示會給你帶來益處。

根據(jù)STAR模式，選出有效地組織展示的要點。 選出成功地利用視覺輔助手段強化展示效果應(yīng)注意的事項。明確成功地進行展示的方法。

討價還價 認識在談判中有效地完成討價還價階段的重要性。

排列主動采取討價還價立場需要遵循的步驟。

了解談判中使用的強迫型和說服型的方法。

明確關(guān)于做出讓步的公認的指導原則。

簽署協(xié)議和取勝 　認識在談判中有效地完成簽署協(xié)議階段的重要性。

識別在特定情況下表明應(yīng)該適時簽訂協(xié)議的信號。

了解構(gòu)成一個有效協(xié)議的關(guān)鍵要素。 了解如何評價談判的各個方面。

#商務(wù)談判心得體會2#

本學期的商務(wù)談判課程的學習,我基本掌握國際談判流程，了解談判各環(huán)節(jié)的要求和注意點，及風格的體現(xiàn)。以下幾點是我的學習總結(jié)：

第一，國際談判基本流程：談判雙方友好溝通;明確談判目標;確定談判人員;相關(guān)性地全面搜集資料，透徹分析目標關(guān)鍵，周全談判計劃，制定談判戰(zhàn)略;談判地點選擇，行程安排確定，翻譯人員的決定，到達談判地進行談判;實質(zhì)性談判，體現(xiàn)談判風格，運用談判策略爭取自身利益最大化(或共贏局態(tài));協(xié)議的簽訂;談判總結(jié)，成果匯報。

第二，談判的關(guān)鍵是人。一個項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過程中，言語腔調(diào)，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對人，才能做對事。

第三，談判策略是指揮棒。企業(yè)發(fā)展講求戰(zhàn)略，商務(wù)談判講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)風格是indulgent，我組的談判策略具有明顯的階段性和潛伏性，與上海天合汽車安全系統(tǒng)公司的貿(mào)易談判中，合理地順從，建立有好合作關(guān)系，并逐漸進行技術(shù)合作獲取對方公司的技術(shù)核心埋下伏筆，最后的收購談判中，以技術(shù)為王牌低價收購對方資產(chǎn)。可見，當今的合作已經(jīng)不再是一次性合作，而要考慮到長遠的利益發(fā)展，合理預見把握機遇，談判策略終要影響最終談判結(jié)果。

第四，爭取定基調(diào)的角色。談判中，誰來定基調(diào)意味著談判的話語權(quán)的歸向，比如我國的鋼鐵貿(mào)易中，鋼鐵龍頭的寶鋼沒有話語權(quán)，在國際鋼鐵價格提高的背景下，根本沒有資格站不來說“我們不愿意”，即使說了也沒分量，結(jié)果就是給我國鋼鐵行業(yè)帶來了巨大壓力。

第五，談判細節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節(jié)性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調(diào)低了表示準備不充足，語調(diào)響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細節(jié)。

第六，影響力。這是我在參與準備談判表演時最有感觸的一點，人成功的某一點，說到底就是她的影響力，這就是為什么經(jīng)理叫你幫他倒杯茶，你會愿意，而換作是乞丐，根本不可能。而如何擁有，是我現(xiàn)在一直在摸索的……

在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。

#商務(wù)談判心得體會3#

上了一個學期的商務(wù)談判課，讓我學到了很多。尤其是x老師的教學風格，和藹可親的性格但見到遲到的同學又會帶有一些嚴厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度，態(tài)度好細節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。

商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學們的互動，也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，x老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學習上，目的也就算是達到了;然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意。也許故事本身并沒有什么復雜深刻，但是x老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。

講課方式靈活多樣，這使得我對和大家一起學習談判的經(jīng)歷非常著迷。也正因為x老師上課如此精彩，常常在不知不覺之中，下課鈴就響了。每一次上課我都充滿期待，心里猜測著x老師這次又有什么獨到的見解，會向大家傳遞什么重要的理念，大家又會有什么經(jīng)典的觀點發(fā)表，也急著和大家分享自己最新的感悟……

其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友至今談判前的各種準備活動還在我腦中閃現(xiàn)。

還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細的資料，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺，鍛煉了我們在談判中實際能力，如應(yīng)時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時在談判中也要學會緩和氣氛，當談判進入僵局時適當聊幾個輕松話題拉近與對方的關(guān)系這也是對談判取得成功有很大幫助的。

通過對這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點，在進行準備此次模擬談判過程中我們發(fā)現(xiàn)我們的知識面太窄，對于一些商業(yè)的專有名詞不是太了解，對于一些商務(wù)禮儀也不太懂，還需要學習給方面的知識啊。這次模擬談判是我們學到了很多書本上沒辦法學到的東西，比如1、要以集體利益為重，團體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時用強硬的態(tài)度。3、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。

在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強的學科，在書本上是學不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學習是循序漸進的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。

#商務(wù)談判心得體會4#

在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實訓學習。這次實訓由我們的_老師帶領(lǐng)，并且這次實訓主要圍繞著“_x生態(tài)環(huán)境問題”和“_x鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”主題展開，為期一周的商務(wù)模擬談判。x老師讓我們進行模擬談判是為了鍛煉我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結(jié)合。這次實訓老師把全班同學分成五個小組，并且這五個小組分別扮演不同的角色，在“_x生態(tài)環(huán)境問題”中有兩小組同學分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“_x鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學習生活中不斷改進、不斷提高、不斷超越。

一、認識

1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。

2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。

3、談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

4、學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

二、不足

1、在語言表達方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個談判人員要時刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。

2、談判開局時雙方代表有一方態(tài)度一直很強勢，根本沒有站穩(wěn)立場，沒有值得參考借鑒的觀點、想法，讓談判一度陷入爭執(zhí)，甚至僵局冷場。

3、各組代表成員對各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時候出現(xiàn)混亂。

三、收獲

在這周的實訓中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點：

1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價還價，爭執(zhí)不休，這樣會降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對方的利益上考慮問題，多為對方考慮，在保持自己利益的上盡量為對方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因為自己的原因去責怪對方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!

2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點：1.講話技巧，不要言語粗劣，語氣要委婉但是又不失陽剛之氣，接下來是要密切注意對方的反應(yīng)，看對方的反應(yīng)隨時改變自己的應(yīng)對策略;2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點，不要問一些無關(guān)緊要的問題;3.回答技巧，回答的時候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。4.說服技巧，在說服對方的時候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當對方不滿時，要避免爭論。

3、商務(wù)談判的策略。要明白對方的需求，在知道對方的需求時，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。

4、在商務(wù)談判中，我們要時刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。

5、要了解對手，因為知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

另外，經(jīng)過老師的指點，我們充分認識了此次模擬談判的不足之處，讓我們學到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個人都會或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點體會，或是一點經(jīng)驗，或是認識到自己的不足，那就讓我們找準方向，這對我們以后的談判將有不少借鑒之處。

#商務(wù)談判心得體會5#

經(jīng)過兩天多的商業(yè)談判專題培訓，使自己在思想上有了更大的提高，尤其是在路局范處長對鐵路運價的的構(gòu)成及貨改后貨物運價的調(diào)整，運價的運用等詳細的講解，讓我們對當前鐵路運價改革有了更高的認識，為今后更好地開展鐵路物流服務(wù)，開發(fā)新客戶等增加了知識和談判依據(jù)。

通過學習商務(wù)活動中的禮儀一課我們也取得了不少收獲，禮儀是一種在人際關(guān)系和社會交往過程中所應(yīng)具有的相互表示敬重、親善友好的行為規(guī)范，是人的一種內(nèi)在涵養(yǎng)的充分體現(xiàn);從個人角度看，優(yōu)秀的禮儀素質(zhì)不僅有助于提高個人的修養(yǎng)，還有助于美化自身、美化生活，并且有利于與他人的交往與溝通，使人獲得良好的人際關(guān)系。以前，我對于禮儀的概念及重要性理解不透，總認為禮儀好壞是個人問題，人與人不同，甚至認為像氣質(zhì)一樣是天生的，通過這次學習班的學習后，我才進一步明白，禮儀不僅是個人形象的社會表現(xiàn)，而且還關(guān)系到所在單位的榮辱得失，尤其像我們鐵路在新的改革形勢下，個人的禮儀素質(zhì)，直接關(guān)系到顧客的滿意度，關(guān)系到企業(yè)的形象，關(guān)系到單位的經(jīng)濟與社會效益。學習商務(wù)禮儀可以提高個人的素養(yǎng)。比爾蓋茨曾講過，企業(yè)競爭，是員工素質(zhì)的競爭，進而到企業(yè)，就是企業(yè)形象的競爭，教養(yǎng)體現(xiàn)細節(jié)，細節(jié)展示素質(zhì)，可見一個人的素養(yǎng)高低對企業(yè)的發(fā)展是多么重要啊!可以交際應(yīng)酬，因為商務(wù)活動中畢竟是離不開禮儀的，在不同的交往活動中我們會遇到不同的人，如何讓人感到舒服，卻又沒有拍馬屁的嫌疑是非常關(guān)鍵的。有助于維護企業(yè)形象。在商務(wù)交往中，個人便代表了整體，個人的所作所為，一舉一動，一言一行，就是企業(yè)的典型活體廣告，相信在與客戶洽談時也一定不會有差錯，同時還能代表公司形象。良好禮儀同時還是人際關(guān)系的潤滑劑。現(xiàn)代企業(yè)強調(diào)團隊精神，而禮儀可以促進這一力量。好的商務(wù)禮儀在人際交往中會給人一種親和力，增進吸引和情感交流，增強信任和了解。

我們還學習了商務(wù)談判知識，商務(wù)談判是當事人為實現(xiàn)商品交易目標，而就交易條件進行相互協(xié)商的活動。人生無處不談判，推銷產(chǎn)品是談判，生意往來是談判，上街購物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時時刻刻都需要具備面對各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過程中承擔著不可替代的作用，是維護己方利益、爭取更多收益的重要手段。為了加強我們對商務(wù)談判的理解，親身體驗商務(wù)談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，由青島西車務(wù)段和青島站在教室進行了模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，找到了在實際工作中的不足，為在今后的商務(wù)談判中提供了良好的經(jīng)驗和借鑒。

商務(wù)談判個人心得體會1500字

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