新店開業活動策劃方案 一、開業活動目的：

　1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

　2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

　3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

　4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

　二、前期宣傳方案：

　 開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

　前期宣傳的方式和具體操作：

　1、小區入戶宣傳：

　這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

　（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

　（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

　（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客

　的基本情況和意愿、邀約入店。值得注意的是，了解到準顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天，業務員要和準顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

　2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕了然，活動主題明顯。制作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

　發布內容：

　a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）

　b、優惠活動內容 c、企業相關信息，文化內涵為主 d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息 作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

　夾帶媒體：《 ××報》 發布數量：×萬份 發布日期：

　3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

　4、手機短信平臺的開業預告：不需要滿天亂發，可以采取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

　5、當然結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

　三、開業活動促銷內容的設計：

　首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉獎，抽獎等。

　四、開業活動現場氛圍的營造：

　拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

　1、終端布置：（參考）

　（1）周邊街區（建材市場內）：“鄰近街和市區主干道布標宣傳 （2）店外：

　”門外陳列標示企業 LOGO 的刀旗 “門前設置升空氣球 ”門外設置大型拱門

　“店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題 ”樓體懸掛巨型彩色豎標 “門口用氣球及花束裝飾。

　（3）店內 ”門口設立明顯標示企業 LOGO 的接待處，向入場者贈送活動宣傳品 “設立迎賓和導購小姐。

　”設立導示系統，設立明顯標示企業 LOGO 的指示牌

　“頂端懸掛 POP 掛旗。

　”店內相關區域設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

　“店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。

　在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什么主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 “細心、精心、認真、全面” 2、具體布置：（參考）

　–小禮品發放處布置 打印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物后邀請顧客填寫）

　–簽到臺/簽到紙筆各一 –桌椅 –禮品 貝亞克精美手提紙袋 200 –貝亞克宣傳資料 200 –彩色氫氣球（貝亞克 LOGO）

　200 –小禮品：貝亞克精美廣告筆 200 –貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師 –工作人員統一配置及其它紀念品 1 紅綬帶 （ 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）

　2 胸牌

　3 貝亞克導購員服裝 –嘉賓 1

　胸花 6 3、剪彩儀式：（參考）

　?（基本內容：開幕——領導講話——剪彩——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））

　?慶典活動程序：

　?開業慶典初定于 200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）

　?——9：30 會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒； ?——9：40 公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作； ?——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位； ?——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）

　?——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單； ?——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始！（金鼓齊鳴 10 秒鐘）； ? ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首； ?——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領導）； ?——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）； ?——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位； ?——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

　?——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業！（各位領導、嘉賓剪彩！）

　?——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；

　?——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）

　?——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！

　?------在歌聲中，司儀結束語， ?——慶典結束。

　五、開業活動人員的培訓和安排：

　現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想準備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、并且家里裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。后勤人員也要安排到位。

　六、現場控制：

　天氣的關注；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。

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