0 10 篇市場推廣策劃方案精選合集

　市場推廣策劃方案

　花茶飲料市場推廣策劃方案

　中國飲料市場潛力巨大，從 20XX~20XX 年以年均 10%的速度增長，至 20XX 年產量到達 0 2260 萬噸，預計 20XX 年將到達 0 3700 萬噸。

　20XX 年中國飲料產量到達 5 2025 萬噸，行業全部國有及年銷售收入在 0 500 萬元以上的非國有工業企業有 有 5 825 家，資產總額 4 604 億元，銷售收入億元，利潤總額億元。據統計，X 20XX 年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。

　在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列 花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案一、市場分析

　1 1 、市場大方向

　隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，X 20XX 年中國飲料工業的飲料總產量1 1491 萬噸，比上年增長 % ，飲料業連續持續了 1 21 年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。X 20XX 年，瓶裝飲料產量達 4 554 萬噸，居第一位，碳酸飲料達 達 0 420 萬噸，居第二 位，茶飲料 5 185 萬噸，居第三位，茶飲

　料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有 ” 飲料新貴 ” 之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，1 21 世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

　從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。X 20XX 年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升 跌據第二，統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位; ; 統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產 ” 康師傅 ” 茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最是 大的贏家。頂新的前身是 8 1958 年創立于臺灣彰化的鼎新油廠，X XX 年 年 0 10 月開始投資大陸，經過 0 10 年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達 2 12 億美元，旗下共擁有 5 55 家營運公司，4 34 家工廠，3 3 家量販店，1 31 家速食餐廳，員工近人。近年來， ” 康師傅 ” 飲品的市場銷售額持續每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過 100% 的高速度快速增長。

　而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢？這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝，

　延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。

　2 2 、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過 過 96% 。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。正是看好茶飲料的 未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

　茶飲料市場上演 ” 三國演義 ” ，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已構成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出 ” 嵐風 ” 系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給 ” 嵐風 ” 茶定下市場目標超過 ” 康師傅 ” 和 ” 統一 ” 。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時， 杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料， 20XX 年 5 5 月份便推出十分系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在

　我國掀起第三次飲料浪潮，甚至代替飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的 ” 茶水之戰 ” 如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新 ，才有發展。以市場份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩

　大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

　3 3 、消費者分析：

　調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且， 15- -4 24 歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是 25- -4 34 歲年齡段消費者，這兩 個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。能夠說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15- -4 24 歲消費者的主要原因。在 15- -4 24 歲重度茶飲料消費者

　電機市場推廣策劃方案

　一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

　二、方案操作步驟流程

　收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面

　市場推廣策劃方案范文

　策劃網權威發布市場推廣策劃方案范文，更多市場推廣策劃方案范文相 關信息請訪問策劃網。

　一、目的：

　提高 ** 環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升 ** 品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。

　。

　二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

　三、具體

　方案：

　本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

　第一階段：五一黃金周前

　用戶特性分析：思考到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶 這一塊，我們思考以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動。“ ** 祝福有情人新房裝修送彩禮”

　價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們思考最好能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行“聯動、心動”為主題的活動。標語：“ ** 攜手材料商優惠活動一條龍”。

　懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花

　區 園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區 2 2條共 8 18 條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮 2 2 條共 6 16 條。

　編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印 0 2000 本，規格為 為 4 24 開， 8P ，資料包含 ** 設計理念、 ** 作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

　利用宣傳冊剩余的紙張精心設計宣傳單頁 0 4000 張，以傳達 ** 裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

　第一階段費用估算：

　橫幅：4 34 條 *=

　畫冊：畫冊 0 2000 本4 (24 開 開 8P ，g 200g 銅版，封面亞膜壓紋0 )4000 張宣傳單頁4 (24 開，g 200g 銅版，雙面彩印) ) ，計費用

　合計

　第二階段：六月底七月初

　目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

　具體活動：懸掛橫幅

　橫幅資料：“ ** 裝飾，炎炎夏日清涼價”

　“從設計到施工， ** 讓您更簡單”

　懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區 2 2 條共 8 18 條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個

　鄉鎮，每鄉鎮 2 2 條共 6 16 條。

　第三階段：國慶節前后

　活動主題：

　** 家裝知識咨詢周( ( 擬) )

　活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協會主辦， ** 承辦。

　時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動思考在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

　活動地點：上虞劇院門廳

　營造聲勢：

　一) ) 、橫幅懸掛：

　“ ** 裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

　“ xx ----x xx 日 ** 裝飾真誠與您相約上虞劇院”

　“熱烈祝賀 ** 裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

　懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世 紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區 1 1 條共 9 9 條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮 2 2 條共 6 16 條。

　二) ) 、電視游動字幕：

　思考到活動的資料用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為 18 ：

　50 ―19 ：0 40 此時部分家庭女性正忙

　于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此推薦同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為 20 ：

　10 ― 21 ：0 00 以期到達更好的宣傳效果，減少遺漏。

　三) ) 、宣傳單頁：

　彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

　活動周期間資料：

　1 1 、充氣拱門：“熱烈祝賀 **” 裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

　2 2 、展覽：含家裝理念、 ** 作品展示、樣板房介紹、家裝

　相關資訊介紹。

　3 3 、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。

　4 4 、裝修講座：思考到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時 間選取在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計必須要能吸引人，講座資料上必須要生動、要抓住消消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識

　- -

　只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要透過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業務帶來機會。

　市場推廣策劃方案

　市場推廣策劃方案

　平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業 中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大帶給良好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

　“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業底蘊牢牢的凝聚在一齊，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一齊注入策略和激情，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝 利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我帶給的策劃書：

　一營銷環境

　1 1 廠家帶給的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。

　2 2 十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，為我們帶給了一個優與其他區域的營銷環境。

　3 3 在本區已經登陸的電子產品諸如 gps ，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

　4 4 從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的。

　話必須能夠撕開市場的死角。( ( 產品定位就顯得格外重要) )

　5 5 目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。

　6 6 與企事業打交道能夠帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

　7 7 《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車處 有下列行為之一的，處 0 200 元罰款：( ( 一) ) 撥打、接聽電話、觀看電視的；( ( 二) ) 下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三) ) 連續駕駛超過 4 4 個小時，未停車休息或者停車休息時間少于 0 20 分鐘的；( ( 四) ) 警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規定使用警報器、標志燈具的；( ( 五) ) 違反規 定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

　二營銷問題

　1 1 產品知名度不夠 — 仍屬新產品行列

　2 2 產品定位不準確

　1 1 從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付潛力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

　2 2 從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息( ( 如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司 --- 個性是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人) ) ，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊 ----哪個車的罰單比較多， 然后篩選是不是經常開車辦公的人…………) )

　3 3 在信息累積后采用信息，電話，寄函( ( 必須要手寫，必

　須要貼郵票) ) ，登門，駕駛安全交流會…. . 的方式推廣營銷。

　4 4 關注十堰不定期的汽車行業信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動；配備十堰 XX 年的行業黃頁。

　b b 廣告宣傳。

　一、項目背景

　中國某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

　然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上 改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

　二、策劃目標

　期望透過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品透過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

　1 1 、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

　2 2過 、透過 8 8 個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達 達 0 1500 萬的銷售收入。

　3 3過 、透過 8 8 個月有效的 市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

　4 4過 、透過 8 8 個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　5 5取 、爭取 8 8 個月有效的市場策劃與推廣，確立透過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　6 6 、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

　三、策劃方略

　用半個月的時間，對登峰現有 0 180 家終端進行了細致周密的調研; ;

　用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問; ;

　對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研; ;

　對某某登峰公司全體員工思想動態進行深 度訪談及問卷調研; ;

　對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研; ;

　對產品市場最大的競爭對手 ” 立鉆 ” 進行全方位細致調研; ;

　對已入市的其它競爭對手 ” 民康 ” 、 ” 桐君 ” 等同期跟蹤調研; ;

　對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

　經過超多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　四、市場環境分析

　縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

　產品品種和品牌為數尚少; ;

　產品市場因未飽和而未及細分; ;

　鐵皮類產品無明確的產品定位; ;

　先導者 ” 立鉆 ” 牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝 獨秀; ;

　少數一些跟進品牌因 ” 立鉆 ” 的強大競爭優勢而被迫處于守勢; ;

　歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場; ;

　鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者; ;

　鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

　五、行業環境分析

　由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品

　牌前赴后 繼欲分一杯羹。

　據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。

　場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐。

　君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

　場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

　能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起! !

　六、品牌現狀分析

　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

　品牌優勢點

　(1) 品牌歷史較長 ，在省內有著良好的品牌知名度; ;

　(2) 母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力

　(3) 有著發育成熟的經銷商網絡體系; ;

　(4) 與超過 0 180 家超市與醫藥終端有良好合作關系; ;

　(5) 有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　品牌問題點

　(1) 登峰品牌存在必須的品牌老化現象; ;

　(2) 登峰系列產品從未進行過產品形象整合; ;

　(3) 登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確; ;

　(4) 如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性; ;

　(5) 如何應對產品市場先導者的市場狙擊; ;

　(6) 如何未雨綢繆完成產 品市場的市場細分; ;

　(7) 企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗; ;

　(8) 直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱; ;

　(9) 如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

　七、定位措施

　(1) 針對常規消費市場，產品定位于 ” 鉆石補品 ”; ;

　(2) 針對禮品市場，定位于 ” 尊貴禮品 ”; ;

　(3) 主打廣告語 ” 做事我靠它 ” 。

　3 3 、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。( ( 價格分為禮品，普通，常規三種) ) 。

　4 4 、采取 ” 高檔包裝 ” 的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

　5 5 、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

　6 6 、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　7 7 、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

　8 8 、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

　9 9 、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　10 、舉辦 ” 萬人重陽登峰活動 ” ，提升品牌美譽度。

　八、市場策略

　X 20XX 年 年 5 5 月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

　1 1 、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合( ( 某某〃登峰出品) ) 。

　2 2 、確定明確的產 品定位( ( 目前鐵皮市場無明確產品定位) ) 。

　九、本案策劃與實施

　經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年 8 8 月 月 25號正式上市。經過一個中秋的熱銷( ( 僅杭州市場各終端累計就到達 0 50 萬/ / 天) ) ，某某〃登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某〃登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

　預計到 20XX 年春節，所有終端銷售回款將到達 0 2800 萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

　市場推廣策劃方案

　藥品推廣方案－ XXX 市場推廣策劃

　由 XXX 集團開發研制的“ XXX 桂參止痛合劑” 將全面推向市場，為使該產品成功導入， XXX 公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

　1 1 、營銷推廣方案大綱

　市場推廣策劃方案

　主要包括 5 5 部分：前言市場調研及分析企業戰略及產品策略的制定具體執行& & 實施( ( 推薦方案) ) 結束語第一部分前言

　第二部分市場調研及分析

　一. . 行業動態調研及分析

　. 1. 行業飽和程度

　. 2. 行業發展前景

　. 3. 國家政策影響

　. 4. 行業技術及相關技術發展

　. 5. 社會環境

　. 6. 其他因素

　二. . 企業內部調研及分析

　. 1. 財務狀況，財務支出結構

　. 2. 企業生產潛力，產品質量，生產水平

　. 3. 員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓( ( 員工調查) )

　. 4. 企業策劃、銷售、執行潛力的調研( ( 員工意見) )

　. 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢( ( 員工意見) )

　三. . 潛在進入者調研及分析

　. 1. 行業進入成本/ / 壁壘。

　. 2. 行業退出成本。

　. 3. 進入后對本企業的威脅。

　. 4. 對競爭者的威脅。

　四. . 現有競爭者的調研及分析。

　. 1. 財務狀況，財務支出結構。

　. 2. 企業生產潛力，產品質量，生產水品。

　. 3. 員工潛力，待遇， 公司對員工的激勵、考核、培訓( ( 員工調查) ) 。

　. 4. 企業策劃、銷售、執行潛力的調研( ( 員工意見) ) 。

　. 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢( ( 員工& & 顧客意見) ) 。

　五. . 替代品調研及分析。

　. 1. 替代品工藝。

　. 2. 消費者認可程度。

　. 3. 發展態勢。

　六. . 互補品調研及分析。

　. 1. 是否存在互補品。

　. 2. 互補品價格。

　. 3. 互補品對產品的要求。

　. 4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。

　七. . 原料供應商調研及分析。

　. 1. 可供選取的供應者。

　. 2. 原材料是否有替代品 。

　. 3. 供應商的討價還價潛力。

　. 4. 我們對其依靠程度。

　. 5. 供應商的供應潛力

　八. . 中間商調研及分析。

　. 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商( ( 獨家、總代理…) )

　. 2. 中間商對我們產品的依靠( ( 關注) ) 程度( ( 相對數值) ) 。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

　. 3. 中間商的給予我們產品的支持( ( 絕對數值) ) ：配送潛力、資金實力、人力…

　九. . 消費者調研及分析。

　. 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

　. 2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、 包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

　. 3. 消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

　. 4. 購買主角。

　. 5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業推廣的理解等。

　第三部分企業戰略及產品策略的制定

　一. . 企業戰略制定

　二. . 產品策略制定。( ( 帶給原則或標準) )

　. 1. 產品。

　) 1) 品項：市場定位、目標受眾。( ( 打擊競品的專有品項) )

　) 2) 包裝：陳列顯著、方便、貼合產品定位、價格等

　. 2. 價格。

　) 1) 貼合企業戰略( ( 長線產品/ / 短線投資) )

　) 2) 貼合 產品定位

　①利潤為主/ / 市場占有率為主

　②根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。

　③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現( ( 如包裝宣傳訴求點等) ) 模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

　. 3. 渠道

　) 1) 一般通路。對經銷商的選取、管理控制、返點等。

　) 2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。

　) 3) 新終端開發隊伍。

　) 4) 直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

　) 5) 客戶數據庫的管理 。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地透

　過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因6 (2016 最新酒店圣誕節策劃方案) ) 業代及經銷商的流失而造成的終端流失。

　. 4. 促銷。

　) 1) 廣告：訴求點

　) 2) 人員推銷：

　) a) 人員的培訓

　b) 人員的崗位界定

　) c) 人員的考核

　) d) 人員的激勵

　) 3) 營業推廣

　) a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格; ; ⅱ對品牌的宣傳

　b) 對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持; ; 或者在短時間內搶先占領 貨架

　) c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

　) 4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

　第四部分具體執行& & 實施( ( 推薦方案) )

　一. . 產品設計。

　二. . 價格設計。

　三. . 渠道設計。

　四. . 促銷設計。

　五. . 銷售管理

　第五部分結束語

　市場推廣策劃方案

　某酒店市場推廣策劃方案

　某 酒店成立于 0 2010 年 年 2 12 月，酒店依著快樂的餐宿消費方式，致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環保、時尚的旅途休憩空間，讓入住客人以全自我的選取，擁有全自由的空間，得到全身心的放松。

　一、市場分析

　美容護膚產品市場推廣策劃方案

　” xxx ” 廣州市場啟動方案一、前言目前縱看伊美堂產品在整個珠江三角洲市場運作來觀，深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經過 4 4 個月的市場導滲透期工作的完成，伊美堂的市場覆蓋率、終端陳列和營銷隊伍的建設都已初步成型，中間商與銷售一線人員都憋足了一股勁，翹首以待公司市場開拓總沖鋒的號令， 也許此時珠江三角洲市場迫切需要公司總部整合一套能夠覆蓋珠江三角洲市場的高端媒體投放策略介入市場，如果再依靠地方報媒小范圍的掩護，地面常規的現場演示，終端蠅頭贈品的促銷，我們不僅僅對消費

　者的溝通失去應有的權威性，市場也缺乏了應有的推拉之力，我們所做的行百里半九十的工作將因無法徹底打動消費者的購買欲望而前功盡棄，而且市場的投入總體費用也居高不下，各地方的銷量提升將面臨黔驢技窮。因此我們在經過認真的市場分析和營銷策略的探析，大家一致認為：廣州市場的啟動迫在眉睫，它牽動著整個珠江三角洲的市場成功。

　二、廣州市場析 分析 1 1 、地理環境廣州是華南區最大的城市，毗鄰港澳、珠江橫穿市區經虎門滲入滲出海。全市所轄越秀、東山、海珠、荔灣、天河、白云、黃埔、芳村八個區和番禺、花都、增城、從化四個縣市總面積平方公里( ( 市區2 1252 平方公里) ) ，總人口 0 1200 多萬，是中國十大重要城市之一，廣州市場又是全國最大的化妝品批發中心，對全國的商品市場有極強的輻射作用。廣州市場的開拓需要公司投滲入滲出超多的人力、物力和財力，開拓廣州市場可謂舉步維艱，營銷策略失誤與前期投滲透的不足，都可能造成廣州市場的前功盡棄甚至更大的失敗。2 2 、目標市場伊美堂產品定位 ：一種祛除色斑、美白皮膚和保濕皮膚的美容保健用品。目標消費群：年齡在 25- -0 40 歲之間，追求時尚與美麗的女性。市場分子特征多為已婚女性，收入較穩定，比較注意于功能性產品；另一部分女性常出于好奇心愿做新產品的嘗試，消費行為表現為追求新奇，易產生沖動性購買，是第二目標群的攻擊重點。鑒于以上顧客群體，我們能夠市細分為：未婚女

　性，已婚女性，未婚女性再細分為：在校女生，白領階層，夜總會的小姐。已婚女性再細分為：因懷孕長妊辰斑的女性，下崗女性和護膚愛美女性。對于細分化不同消費群體我們選取了分眾訴求，定向爆破，選取適當的

　地點和時機進行不同的廣告訴求或開展相應的 SP 活動。如對在校的大學生，能夠聯合學生會共同舉辦周年校慶聯誼活動，借此提高伊美堂的知名度與美譽度。3 3 、渠道設計廣州市場應采取多渠道式的市場運作模式，整合多種渠道資源，構成網絡優勢互補。我們首先選取了廣州南雄日化公司負責日化線的網絡建設，廣州晶神醫藥公司負責藥線的網絡建設，美容專線做為自營構成對市場網絡的補充。市場的鋪貨與配送由這兩家經銷商來完成，市場鋪貨率不僅僅要求到達 達 70% ，更要求追求對顧客的占有率，市場鋪貨期間采取相應的渠道激勵政策，刺激中間商和終端商的用心 性，培養其經營興趣，提高伊美堂產品在終端的第一占有率和第一占有品質。4 4 、終端分析從伊美堂在其它市場銷售地統計數字來看，日化線銷量占據整體市場銷售的 80% ，并且在日化線地80% 銷售又來自于化妝專柜。因此我們在廣州市場就要選取哪些銷量好、形象好并且能夠舉辦現場演示活動的百貨商場做為 AA 終端，建立醒目的伊美堂品牌形象，突出 ” 仕女、*** 漢方和中藥消斑權威 ” 的品牌要素，樹立樣板之終端，對消費者實行全面滲入滲出，使其完全了解伊美堂產品，能夠

　決心購買，放心使用，忠實購買，并利用他們的口碑和相應的銷售激勵，吸引更多的消費 者嘗試我們的產品。從而把

　伊美堂產品作為一種載體，不僅僅帶給應消費者更多的特色服務，還要設計各種體驗功效和培養情感的直復活動，從而把產品變成服務，促銷變成游戲，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。超市與藥店只需做好堆頭陳列，無大型的促銷活動跟進就無需直派促銷員。5 5 、媒介選取廣州報媒按照發行量的大小順序依次為：廣州日報，羊城晚報，南方都市報，根據目標顧客的消費特征，我們在報媒投放上重點選取前兩類報紙每周刊登 2 2 次軟文，一月內登載一次硬欄廣告，并配合現場促銷活動。終端宣傳物料包括 P POP 廣告、直遞廣告、 招貼、室內廣告牌、橫幅條構成立體宣傳網絡。廣告投入堅持合理性、實用性、效益性、整體性和連續性媒體投放原則，提高廣告的投滲透產出比。使產品的宣傳效果具有統一的風格、統一的形象、統一的理念，而不能僅求以勢奪人，一味強攻市場。

　略 三、營銷策略 1 1 、產品策略：未來人們的生活將是一個快節奏的競爭的社會，人們不僅僅追求生活的快樂，更講講究生存的效率，消費者將更加青睞于多功能合一的化妝品。我們應以伊美堂的消斑面膜作為主打產品，在廣告與促銷上做到重點投放，以消斑市場的成功去帶動除痘面膜和美白抗皺面膜的市場銷售，構成以點帶面 ，一舉突破。產品設計附

　帶( ( 可撕下的標記) ) ，以此作為促銷員、營業員和業務員銷售提成的憑據。2 2 、渠道策略：選取兩條線的經銷商為主渠道，位于廣州的商業中心大商場和美容院為宣傳窗口，在周六日重點做宣傳活動，透過使用裝派發、現場美容演示到達消費者體驗營銷，利用產品萬人贈送，功效驗證風暴刺激消費者購買，在市場發展階段就能夠適當地入滲入滲出廣州的興發市場。3 3 、廣告促銷策略以低空操作為主，中空軟文配合，高空適當掩護。◇低空操作采取：⑴、做好售點的產品終端陳列；⑵、加強商場營業員和藥店柜臺小姐的親善工作；⑶、戶外廣告，利用車 體或路牌廣告具有醒目性、集中性、閱讀率高的特點，擴大產品品牌的知名度；⑷、資料派發，在商場和主要交通點入行資料派發，提高產品知名度、消費群的興趣度；⑸、試用裝派發，在消費者對產品有必須的認識度和興趣度的基礎上，入行大規模試用品派發

　，促進消費者試用，實質了解產品性質。如能結合社會節日以個性的方式推出，無疑會構成局部市場暖潮；⑹、終端營業員贈卷問答。◇中空軟文配合，推出報紙和電臺廣告，有效增加產品消費人群提高產品信譽度及知名度。廣告策略：確定鮮明主題，突出產品賣點，強化廣告策略，主要操縱手段包括：介紹功效 性策略、見證性策略、活動性策略、產品全利益策略、美譽度策略。◇高空適當掩護，在適當的時期選取電視媒介，利用其強大的權威性、說服力，從深層

　次中挖掘消費者的購買心理，完成初步銷售和再次購買。提高品牌形象，對整個營銷活動起一語道破的作用。針對目標消費群入行針對宣傳，如以女性為主的雜志、報紙。4 4 、價格策略：合理制定的價格體系，使代理價格、批發價格、零售價格層次分明，有利于銷售通路的暢通無阻，加快產品的銷售。四、廣州市場銷售預測 9 99 年 年 3 3 月- -0 2000 年 年 2 2 月廣州往返款目標 0 1000 萬元，保底回款金額 0 800 萬元，計劃資金投入0 150 萬元，占回款總金額的 15% 。( ( 詳細數字略) ) 五、廣州市場作 操作 1 1 、鋪貨階段鋪貨是產品的引入期，即產品的培育期，是走向銷售高峰的一個預熱過程，是市場打 ” 打地基 ” 的關鍵時刻。開發銷售通路，加大鋪貨面與鋪貨量。采取經銷商應有網絡的 ” 推 ” 和公司業務人員的售點促進進貨的 ”拉 ”

　結合，以最短時間內使網絡覆蓋到達 70% 以上，在解決了渠道 ” 面 ” 即有充分的市場鋪貨份額，又能解決了終端的點即創品牌、走貨的 ” 點 ” 的包裝維護，如宣傳畫、 POP 、可通板、三折、報紙、小禮品、促銷員等諸多要素之后才可在廣告媒體上做文章。做好終端建 設與維護。營銷終端是市場活動的最終環節，是各種信息收集與反饋的最佳途徑。廣州辦事處應把終端的維護與建設工作放在重點來抓。軟終端- - 在中心商場安派幾名 ” *** 式 ” 促銷小姐，可起到短期轟動的效果，導購、促銷人員的管理與培訓作為重點工作來抓，

　硬重點的建設與維護務必堅持不懈。營銷終端務必做到以下幾點：固定、明顯、規模化的貨位。統一、醒目的宣傳、促銷用語。統一、醒目的燈箱，柜頭廣告。規范、配套的 (VI系統) ) 宣傳品。( ( 報紙、說明書、獎品、三折頁、立牌、吊旗、海報) ) 。經常的固定專業素質的促銷員。統一、整齊、有品牌特征的促銷 服裝。穩定、增長的營業額。定期、及時、足額的結算款額。良好、融洽的供銷關系和 *** 關系。及時準確全面的信息，反饋渠道和途徑。( ( 周報、旬報、月報、季報) ) 。

　四、市場廣告配合。由于伊美堂產品在廣州市民中是個新概念，推廣期的廣告與促銷以宣傳產品功能為主，加大伊美堂產品的知名度，即透過銷售專柜、人員促銷、專線促銷等方法，結合軟、硬性廣告配合的推廣方針，以期到達打開整個市場的目的。根據深圳市場操作經驗和廣州的特殊性，伊美堂公司策劃部和廣州的黑馬廣告公司共同協商，先利用軟性文章導滲入滲出 ” 中藥美容文化 ” ，同時把 ” 伊 美堂 ”這一品牌向廣州市民推出，從全方位、立體化角度引導消費者樹立中藥美容 ” 安全快捷、無副作用、標本兼治 ” 的消費看。軟性文章引導，重點宣傳商品的功效特點。硬性文章和活動推廣，選取幾個大商場做試用裝的派發，以品嘗試用帶動消費群的購買欲與行為。增加企業知名度與良好社會環境，并為開拓市場造聲勢。伊美堂產品適合以創造需求為終結目的，活動推廣以 ” 試用裝派發 ” 、 ” 現場演示 ” 、 ” 賣

　一送一 ” 交叉入行。電視媒體能夠選取目前的《還珠格格》電視劇做插播廣告。電臺熱線- - 美容咨詢能夠有計劃嘗試。2 2營業員、促銷員的培訓與獎勵。公司應對營 業員、促銷員入行正常的全面性、系統化的培訓外，對促銷員開展商品銷售競賽活動，并可推出以各大商場營業員、促銷員為對象的伊美堂中藥面膜知識大獎賽的知識問答活動，籍此活動，首先讓

　各零其終端的營業員全面了解伊美堂中藥面膜的基礎知識，為將來他們向消費者入行宣傳活動奠定基礎，所有活動的獎品答卷由伊美堂公司帶給，經銷商負責組織實施，雙方共同公布及發放獎品。3 3 營銷環境調理( ( 包括推銷、管理、媒介、公關活動等多方面的關系) ) 。公司可根據伊美堂產品的特點找出大型活動與公關促銷的切滲透點，根據當地特點及實效性，針對性地組織大型 活動及傳播新聞加上立體廣告宣傳，用較少的資金到達良好的效果。4 4 消費領袖的建立對本產品的忠實顧客實行跟蹤管理，加強感情建設，利用他們的。

　口碑更好地為伊美堂做好產品的宣傳工作。2 2 、產品成長期( ( 營銷行為- - 操作期5 )5 銷售網點完善，適度地開展細化分銷，尋找網絡缺陷，調整優化的工作。一方面，利用自身的業務員去挖掘各中小商戶，培養他們對該產品的濃厚興趣，增強對該產品的經銷信心，最終可到經銷商處購買。另一方面，在各區城內尋找適宜的經銷商對于迅速地占領市場及完整及時

　地結算貨款，減少結算風險都有好處，經銷商本身比較發達的分銷網絡 恰好為迅速將伊美堂產品鋪市并更穩固的占領市場奠定了基礎。6 6 強化終端宣傳。在完成中藥伊美堂的導入期以后，雙方的合作就應進滲透理性發展階段，雙方主要就應完成的入一步完善和健全已經初具形象的市場

　構架，同時利用終端促銷和宣傳冊，美容小報進一步宣傳中藥美容，著手讓已經試用的消費者，從理論和美容護膚的角度更多的了解伊美堂的美容機理及其所負載的傳統文化內涵，讓消費者樹立 ” 安全美容， 100% 的無副作用、直接給藥、直接施治、迅速有效 ” 的美容觀念。6 6 加強終端管理。加強對業務員的管理力度，設臵終端包裝先生，主要職責是完善和 維護好終端包裝，使之向外散出去的有關消斑的信息都是 ” 伊美堂 ” 。7 7 建立 ” 伊美堂 ” 品牌連鎖美容院。一般的美容院都具備比較完善的美容設備加之在美容前的對皮膚的清理、洗潔和美容后的按摩護理，在美容院使用 ” 伊美堂 ” 使消費者心理感覺更佳。美容院的消費對象是比較固定的客戶，一旦 ” 伊美堂 ” 在這個消費者打開市場，其品牌效應和社會影響力是不可低估的。8 8 銷售通路的放大。對于廣州市場伊美堂公司在導入期完成之后要緊緊抓住三條線：i i 、以南雄為龍頭的日化線( ( 主線) ) ；i ii 、以晶神為龍頭的醫藥線；i iii 、以形象美容完為補充的美容線( ( 供以美容 院專用包裝產品) ) ，相信 ” 伊美堂產品 ” 在廣州市場的前景還是極為樂看

　的。

　理 五、市場管理 1 1 、采取辦事處與經銷商聯合管理制。由南雄派銷售經理一名、業務員二名與我公司銷售副經理一名、業務員二名( ( 工資由伊美堂公司出) ) 組織成伊美堂營銷小組，負責商場線的終端管理。業務員都回南雄銷售經理管理和支配，各業務員的業績考核狀況和計劃的實施狀況匯報伊美堂公司。我公司銷售副經理提出營銷計劃，協助并監督該營銷小組的執行狀況，晶神的管理模式也如上，廣州八個區按業務人數劃分，各區的市場鋪店、促銷及跟蹤管理由業務員員實行職責制。2 2 、東莞、 佛山、中山撤消各辦事處后，可在其市場招聘當地人員做業務代表，由當地的經銷商管理。負責本產品的終端維護與建設，并協調公司、商場、經銷商之間的關系。而駐扎在廣州辦事處的主管人員可定期到市場檢查終端工作，并適當安排適量的廣告以及常規的促銷活動！

　市場推廣策劃方案

　獼猴桃產業網絡營銷方案

　六盤水市作為 ” 江南煤都 ” ，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發，鋼鐵冶煉等產業，經濟方面取得了必須的發展。但是，社會在轉型，國家在轉型，務必從經濟轉型開始，加之今年以來的煤炭價格暴跌；以煤炭為主的六盤水經濟改 革勢在必行。

　享有 ” 中國涼都 ” 美譽的六盤水市，在 4 2014 年入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應對這一問題。目前，水城縣已在轄區內建設多處高效農業生產基地和農業觀光園。

　根據調研結果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，并在米籮鄉境內發現上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發展獼猴桃產業帶來了可靠依據。

　報告正文

　選題好處

　水城縣獼猴桃產業的發展，能夠進一步解決三農問題。是發展現代農觀賞、休閑、農業的好路子；有利于提高植被覆蓋率，保護和美化環境。

　現狀調研

　目前 水城縣已發現大面積野生獼猴桃，這是水城縣發展獼猴桃產業的有力依據。水城獼猴桃產業園的 ” 黔宏牌 ” 紅心獼猴桃為 8 2008 年北京奧運會指定果品、中國 0 2010 年上海世博會指定有機果品，基地于 0 2010 年被省農委認證為無公害農產品生產基地，2 2012 年獲國家地理標識農產品產地知識產權。現已建成獼猴桃產業園 6 6 萬畝左右，已經初具規模，并有必須品牌影響力。

　策劃方案

　市場推廣

　1 1 ，應依托各大電子商務網站，注冊自己的店鋪，并以 ”水城紅心獼猴桃 ” 為關鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網站上，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌，還 能夠銷售產品；待品牌影響力進一步擴大之后，能夠思考建設自己的專業性的銷售網站。在此同時，務必在各大社交網站、論壇也注冊自己的賬號，并聘請專門的人員來運營這些賬號; ; 例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。

　微博營銷和微信營銷都務必要花一點錢的，但是這個成本相比之下是很低的；如果在微博和微信上面花一點成本，推廣效果比之純粹的靠忠實粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務必要有超多的粉絲、超多的人關注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。這個問題都能夠透過各種互粉平臺及關注有獎等方式來實現，只要愿意 做是很容易的。有了關注度就務必為大家推送有價值的信息，否則別人很快就離開了。當然，微信公眾平臺的功能不僅僅僅只有推廣，透過后臺開發，已經能夠實現交易，能夠透過它來開店。

　這個推廣務必是由內而外，由近及遠的；首先以發展家鄉的口號，在縣內、市內、省內一步步推進。使之成為家鄉第一大特產，成為家鄉人人送遠方親友的不二選取，在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進行推廣。只要在必須范圍內構成較大的品牌影響力，這個品牌效應就會隨著廣大的外出

　務工人員遠播他鄉，此時再進行全方位廣告、推廣，全國市場就隨之打開，再加之以中國涼都 —— 六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農業 —— 獼猴桃產業園。

　2 2 ，大學生是電子商務的主力軍，所以高校也是電子商務的一塊大市場。在高校市場擴張方面，以大學生老鄉會為主力軍，為大學生老鄉會的各種活動帶給贊助，透過大學生老鄉會的這一團體來進行推廣，他們得到的是家鄉的贊助，推廣的是家鄉的產品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時也在心中構成一種自豪感，并以此為家鄉的代表。

　銷售方面

　依托各大電子商務平臺，注冊自己的店鋪，專門售賣自己的產品，能夠賣期貨，能夠買現貨；能夠快遞上門， 也能夠客戶自己到各大園區采摘。因為獼猴桃有必須的季節性，在期貨銷售方面，，以搶購的方式吸客戶眼球、博取關注；在此同時，在個大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎活動，不斷地使客戶加入到互動中來，在產品上市之前，能夠挑選一些客戶先進行 ’ 嘗鮮 ’ ，并將這一過程與網友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因為有的東西得到之后就不珍貴了。如果大家實在想要，能夠到園區采摘、購買。這樣，觀光農業以及相關產業都會得到進一步的發展，而且知名度也會得到提升。

　推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關鍵性因素，如果推廣 做好了，產品知名度上去了、贏得大家信賴，那么銷售就很容易做；但是如果銷售做不好，那就是對推廣的不尊重，對客戶的不尊重。所以每一步都要認真做。這樣才會不斷前進。

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