全友家居活動(dòng)策劃方案范例

　全友家居活動(dòng)方案篇一 一、活動(dòng)主題：生活離不開空間，空間需要裝點(diǎn)，全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。

　二、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：

　1)客戶預(yù)約：5 月 20 日 5 月 31 日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動(dòng)信息。

　2)活動(dòng)宣傳：5 月 20 日 5 月 31 日。全面正式啟動(dòng)活動(dòng)宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、建材市場(chǎng)、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

　3)促銷實(shí)施：6 月 1 日 6 月 5 日。集中銷售。三、活動(dòng)推進(jìn)時(shí)間表 時(shí)至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是客戶沉淀的黃金時(shí)期。

　1)意向客戶蓄集：

　通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午 3 點(diǎn)- 5 點(diǎn)集中電話告知促銷信息，邀約客戶進(jìn)店，客戶有效信息資料來源; (1)新交樓盤小區(qū)客戶資料 小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)宣傳推廣，如小區(qū)專場(chǎng)團(tuán)購等。

　(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料 同行業(yè)非競(jìng)爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達(dá)到互惠互利共贏的效果。

　2)市場(chǎng)終端攔截：

　現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競(jìng)爭的客戶都是靠搶來的。

　a)建材市場(chǎng)入口 星期六、星期天由市場(chǎng)部的人員在全市主要家具市場(chǎng)的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。

　b)競(jìng)爭對(duì)手?jǐn)r截 索菲亞、雙虎等競(jìng)爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截，強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，針對(duì)競(jìng)爭品牌的報(bào)價(jià)策略選擇有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或全友優(yōu)勢(shì)款式進(jìn)行放大渲染，達(dá)到成交簽單的目的。

　c)小區(qū)攔截 在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤配備市場(chǎng)部人員進(jìn)行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對(duì)意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣，并及時(shí)將客戶信息報(bào)備到店面。

　3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購：

　針對(duì)目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進(jìn)行近距離，面對(duì)面的宣傳，會(huì)讓消費(fèi)者有熟悉的感受，可以在短時(shí)間內(nèi)

　打動(dòng)顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式， 選用走量產(chǎn)品特價(jià)提升全友小區(qū)的市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。

　a)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好; b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者， 則實(shí)物營銷效果極好; c)對(duì)有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息，邀請(qǐng)到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。

　4)老客戶轉(zhuǎn)介紹：

　親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷售的一個(gè)有效的 途徑，以往的調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購買家具時(shí)， 會(huì)聽取熟人的建議購買; a)通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、 業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時(shí)傳達(dá)優(yōu)惠信息， 召集潛在客戶; b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)， 以提高其營銷積極性。

　做好每一成單客戶的咨詢、測(cè)量、安裝、售后的服 務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品 的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)都服務(wù)到位， 定期回訪維護(hù)，最終才能使客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹客戶。

　五、具體活動(dòng)實(shí)施：

　1、砸金蛋：活動(dòng)期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費(fèi)滿 4000

　元以上就可以砸一個(gè)，如 8000 元可以砸兩個(gè)，以此類推。中獎(jiǎng)率 100% 一等獎(jiǎng)：

　二等獎(jiǎng)：

　三等獎(jiǎng)：

　四等獎(jiǎng)：

　紀(jì)念獎(jiǎng)：

　(這個(gè)由經(jīng)理定) 這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。

　2、購物送紅包：活動(dòng)期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿 20xx 元就可以在樹上取一個(gè)紅包，4000 元兩個(gè)，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。

　3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個(gè)特價(jià)套吸引顧客。并且在活動(dòng)期間到店定兒童套的顧客可以享受 7.5 折的優(yōu)惠(或更低的折位，這個(gè)由經(jīng)理定)。

　4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動(dòng)期間，購物滿 5000 元以內(nèi)就可參加抽獎(jiǎng)，在原折位的基礎(chǔ)上再打 9.8 折、9.7 折、9.6 折等(由經(jīng)理定折位);購物滿 5000 元以上抽獎(jiǎng)，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打 9 折、8.9 折、8.8 折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。

　因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動(dòng)，所以還有很

　多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點(diǎn)，以上是我個(gè)人的想法，活動(dòng)想出上面的幾種，不知道哪種更適合， 如若選出，將會(huì)制定詳細(xì)的實(shí)施方案。

　全友家居活動(dòng)方案篇二 一、活動(dòng)目的 市場(chǎng)背景介紹：全友家私有限公司創(chuàng)建于 1986 年， 經(jīng)過二十余年的勵(lì)精圖治，已發(fā)展成為中國研、產(chǎn)、銷一 體化大型民用家具龍頭企業(yè)。全友公司打造了一支由中、 意、德、丹麥等國 200 多名頂尖設(shè)計(jì)師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了 3 個(gè)研發(fā)中心， 主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟 床等系列產(chǎn)品，涵蓋 50 多個(gè)系列、6000 多個(gè)產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)，是中 國家具行業(yè)榮獲兩個(gè)名牌稱號(hào)的家具企業(yè)，是中國家具制 造業(yè)為顧客提供一站式家居服務(wù)的典范，以成為世界級(jí)家 居用品開發(fā)制造商與服務(wù)提供商為企業(yè)愿景，以提供優(yōu)質(zhì) 家居產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造美好家居生活為企業(yè)使命，貫徹客 戶是水，全友是魚;員工是水，全友是魚;社會(huì)是水，全友 是魚的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理 創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質(zhì)、多樣 化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活 方式。活動(dòng)目的：為了擴(kuò)大全友家具的市場(chǎng)份額，提升銷 量，樹立在消費(fèi)者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及 美譽(yù)度。

　二、活動(dòng)對(duì)象

　主要促銷目標(biāo)：剛剛購房的消費(fèi)者， 次要促銷目標(biāo)：80 后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費(fèi)者;新婚夫婦及其父母。

　三等促銷目標(biāo)：即將步入社會(huì)或工作時(shí)間不長的年輕消費(fèi)者。

　三、活動(dòng)主題 活動(dòng)標(biāo)語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。

　 活動(dòng)主題：免費(fèi)提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見。(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等) 贈(zèng)送小禮品抽獎(jiǎng) 知識(shí)競(jìng)答 四、活動(dòng)方式 在活動(dòng)開始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的支持，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動(dòng)開始之前發(fā)放入場(chǎng)券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對(duì)象(入場(chǎng)券有編號(hào)，以便進(jìn)行活動(dòng)期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng))。

　具體內(nèi)容為：一.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場(chǎng)地，由全友集團(tuán)提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場(chǎng)地 上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式， 不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消 費(fèi)者對(duì)家具的認(rèn)識(shí);

　二.設(shè)立一個(gè)咨詢臺(tái)，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等)：

　三.凡是活動(dòng)期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費(fèi)者，憑借入場(chǎng)券，可以獲得一定的優(yōu)惠：

　四.提供一定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識(shí)。

　五.由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答，獲勝者可以獲得精美禮品一份 六.在每天的活動(dòng)結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮品一份 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 活動(dòng)時(shí)間：5 月 3 號(hào)至 6 號(hào)每天早上 9：0011:30， 下午 2:305:30 活動(dòng)地點(diǎn)：新凱龍時(shí)尚家具館，地址：A 座：達(dá)活泉公園南門對(duì)面 B 座：邢臺(tái)市商業(yè)銀行西鄰 C 座：新世紀(jì)廣場(chǎng)西門對(duì)面。華都家具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。

　六、廣告配合方式 全友家具活動(dòng)促銷方案 3 篇活動(dòng)方案在活動(dòng)開始前的一個(gè)月，即 4 月 1 日開始，在邢臺(tái)市進(jìn)行廣告媒體投放， 投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌， 車載電視，知名報(bào)紙(如牛城晚報(bào)等)等，進(jìn)行覆蓋式廣告 投放，廣告力求簡潔醒目，重點(diǎn)突出本次活動(dòng)的所有服務(wù) 均為免費(fèi)提供。

　七、前期準(zhǔn)備 1、人員安排：家具講解員：15 人，專業(yè)知識(shí)講解員：

　10 人，出勤人員：20 人，主持：2 人，保安：30 人，后勤人員：5 人，司機(jī)：5 人，活動(dòng)講解員：10 人，現(xiàn)場(chǎng)管理:2 人，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解員：5 人與政府溝通人員：2 人(此人員安排每個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)各一套) 2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格， 不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅 20 套，話筒 15 支，音 響 2 套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯， 活動(dòng)條幅 4 條，全友家私的展板 6 個(gè)，遮陽傘 5 個(gè)，出勤車輛 5 輛(按此規(guī)格，各活動(dòng)地點(diǎn)各備一套) 3、政府公關(guān)：在活動(dòng)開始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請(qǐng)其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)。

　八、中期操作 1.在每天活動(dòng)正式開始之前，由主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行簡短的介紹; 2.現(xiàn)場(chǎng)工作人員要統(tǒng)一穿著印有全友家私字樣的工 作服; 3.在活動(dòng)期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服 務(wù)態(tài)度，在消費(fèi)者心目中留下良好的印象; 4.活動(dòng)期間，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答，并為獲勝者頒獎(jiǎng); 5.講解人員在進(jìn)行講解時(shí)，要著重突出全友家私的

　優(yōu)點(diǎn)，并在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要 九、后期延續(xù) 在活動(dòng)結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)間里，在邢臺(tái)市個(gè)媒體上對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，主要媒體為報(bào)紙和車載媒體，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶來的實(shí)惠以及消費(fèi)者對(duì)這次活動(dòng)的好的感想為主。

　十、費(fèi)用預(yù)算 人員費(fèi)用：15000 布置會(huì)場(chǎng)：1500 道具(各種家具)：7000 音響設(shè)備：1500 外勤費(fèi)用：1000 禮品：20xx 雜項(xiàng)：1000 突發(fā)狀況預(yù)算：1000 合計(jì)：30000 元 十一、意外防范 為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動(dòng)難以進(jìn)行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強(qiáng)安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動(dòng)開始之前，要對(duì)相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，取得活動(dòng)許可。

　十二、效果預(yù)估 在消費(fèi)者心目中樹立全友家私的良好形象，擴(kuò)大全

　友家私的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷量。

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