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　篇一：數碼新產品渠道推廣策劃方案

　 濟南凱之杰新產品渠道推

　廣策劃方案

　 ——馳為產品為例

　策劃人：張金虎

　目錄 1.策劃目的 2.前期市場調查 3.產品策略 4.產品推廣 五.產品試銷 六.結束語

　 一 推廣目的

　1.根據公司現階段經營定位，拓展公司的產品線，為以后更長久發展添磚加瓦。

　2.爭取以最短的時間讓分銷商認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

　3. 鞏固現有渠道經銷商的客情關系，提升經銷商對公司的信心和對公司產品銷售的積極性。

　二、前期市場調查

　本次市場調查主要是馳為平板電腦在山東省內推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

　市場調查實施情況表 調查內容

　1．公司管理層深度訪談

　2．公司營銷人員小組座談或問卷調查。（針對對馳為平板的認知）。

　3．渠道調查：根據現有優盤渠道客戶由商務電話訪問或問卷調查的形式對客戶進行調查。（針對平板電腦銷售渠道類型及特點，其他品牌的渠道激勵政策）。

　4．其他品牌經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地平板電腦市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

　6．消費者調查：對平板電腦的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等。

　調查方式 深度訪談、問卷調查、電話訪問、業務走訪調查、二手資料等。

　調查地點 山東17 地市，濟南 6 區 3 縣 1 市。

　三、產品策略

　1.產品定位：根據調查資料 產品定位為中檔系列。

　2.價格策略：

　（1）前期保證經銷商一定的利潤來吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

?。?）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

?。?）部分地區 根據當地市場行情 客戶規模可以放獨家，價格可出核心價。

　四、產品推廣

　1.產品資料培訓

?。?）經理、業務培訓：廠家的發展歷程、產品分類、產品參數、產品賣點、產品質保售后、 對大客戶獎勵政策，營銷員工的任務提成等方面進行培訓協商。

?。?）公司內部員工培訓

　培訓對象包括：業務、商務、財務、倉庫、技術、售后、物流等，使各施其責，在正式銷售中合理的處理銷售過程中出現的問題，為做好售前、售中、售后之間的銜接，最終目的為促成銷售。

　（3）渠道客戶的培訓

　 培訓對象為：公司現有渠道對馳為品牌意向客戶，針對產品分類、參數、賣點、售后等方面的培訓制定對經銷商的獎勵政策、價格策略，有效的提高經銷商對本品牌銷售的積極性和

　主動性。

　2.渠道客戶的推廣

?。?）深入調查，建立客戶檔案。根據渠道客戶由商務通過電話訪問、網絡咨詢調查收集相關客戶信息。包括：公司名稱、聯系人、聯系電話、聯系 qq、主營業務（平板品牌）最后以表格的形式匯總上交經理或業務。

?。?）根據客戶檔案劃分區域市場，建立營銷核心客戶。

　A.有針對性的對全省 17 地市科技市場核心客戶的組建，好點的地區前期可以建 2 到 3 家（例如濟南、煙臺、濰坊、臨沂、青島），其他區域可以選 1 家主做。

　B. 有意向做區域代理的客戶可以前期試營業定任務，能兩到三個月按時完成任務的可以選做區域獨家針對市場制定價格政策、獎勵政策。

?。?）目標內部分解，指標責任到人。根據公司商務負責的區域制定有效的激勵政策。包括：維護好業務建點的老客戶同時進行自主開發新客戶，按開發個數進行獎勵。區域內在完成銷售量的同時所增加的銷售量進行獎勵。

　3.廣告推廣

　（1）通過紙媒 在推廣公司現有產品的同時重點突出馳為產品的新特性，例如：IT 手冊、渠道商情報等科技市場附近媒體。

?。?）宣傳彩頁 在濟南市場大面積的進行發放，也可以作為發貨附帶宣傳。

　4.網絡推廣

　通過網站及網頁等形式提高馳為產品在省內的知名度，包括：渠道 256 商城、中關村、及其他網站免費空間等進行宣傳，注重網絡關鍵詞的銜接：凱之杰-馳為平板，馳為平板-凱之杰，最終使終端用戶在網絡上搜索時能知道凱之杰科技做馳為平板，搜馳為平板能知道山東省內凱之杰在做。

　5.活動推廣

　可以在市場周圍做一些活動來提高宣傳力度。例如：有獎體驗，回答問題，現場特價銷售等。

　五.產品試銷 六.結束語

　濟南凱之杰科技 張金虎

　2013-01-09 篇二：新產品策劃書

　 美時美刻電子相框

　 新

　產

　品

　策

　劃

　書

　一．產品描述 .............................................................................. 3

　1、產品簡介 .......................................................................... 3

　2、產品特色 .......................................................................... 4

　3、產品生命周期 .................................................................. 4

　二.市場分析 ................................................................................. 6

　1、市場現有產品分析 .......................................................... 6

　2、目標消費群體分析 ........................................................ 16

　3、產品定價分析 ................................................................ 16

　三、產品定位 ............................................................................ 17

　四、市場推廣 ............................................................................ 17

　 1、渠道建設 ........................................................................ 17

　2、促銷策略 ........................................................................ 17

　五、效益估算 ............................................................................ 18

　六、總結 .................................................................................... 18

　一．產品描述

　1、產品簡介

　電子相框英文名叫 Digital Frame，有的地方翻譯為數碼相框，是指能夠不借助電腦可以在液晶屏上顯示數碼照片的一款電子產品，免去打印照片的麻煩，更可存入數千張之多的照片，配合背景音樂逐張播放，隨時用于展示或翻閱。美時美刻為一款高端的電子相框，屏幕尺寸為 10.1 寸，機身薄，屏幕采用 IPS 技術，可視角度廣，分辨率高，支持觸屏，支持播放音視頻文件，支持 wifi,內置電子郵箱，可以隨時分享照片，能擺放于桌面上，也能貼墻安裝以裝飾新居。

　詳細參數：

　主要參數

　 功能參數 其它參數 2、產品特色

　采用 IPS 屏幕，區別于市面上的 LCD 屏幕，屏幕的相應速度快，圖像更清晰、流暢，對眼睛的刺激明顯及降低；可是角度廣達到 178°，無論正面還是側面顯示效果一樣，消除了視覺上的死角；色彩真實還原；動態圖像表現出色，觸摸無暗影、水紋和閃光現象；分辨率達到 1280*800，畫面顯示更細膩。并且支持 wifi,可以隨時分享照片。

　3、產品生命周期

?。?）數碼相框市場成長的必然性

　市場需求的必然性：

　在上世紀末本實際初，數碼相機有了迅速的發展，普及型數碼相機的分辨率由 200 萬象素增長到現在的 500-600 萬象素，價格也由 300 美元左右下降到了現在的 120 美元左右。

　傳統的便攜和單反 35cm 相機已基本被數碼相機替代基本退出市場。消費者拍攝-沖洗膠卷-擴印照片的消費習慣已基本放棄。取而代之的是：數碼相機的大量使用，用各種存儲器(電腦硬盤、半導體存儲器及可刻錄光盤)保存照片成為大家習慣的做法，即使重印照片，其來源也大多來自數碼相機。

　因此，以各種電子顯示器件如 CRT、LCD、DLP 等，用各種平臺如 TV、PC、DVD、DVB等，去做數字照片的回放和瀏覽，成為上游廠商和消費者共同的方向。作為一種以數字照片的保存、回放和瀏覽為核心功能的產品，數碼相框自然迎合了消費者的這一需求。

　核心器件性能和價格的合理化是刺激了市場的發展。數碼相框有三大核心器件：處理器，半導體存儲器和 LCD 顯示單元。

　隨著 ARM 的不斷發展，數碼相框所需要的 ARM+Jpeg 處理器技術已為許多廠 商所擁有，集成了 USB Host 及卡接口單元的產品也不鮮見。Nand Flash 技術飛速發展，單位容量的價格在過去的 6 年中約下跌了 40-50 倍。中小尺寸的 LCD 顯示單元由于各種應用的市場需求成熟，在過去的 2 年中，也下跌 1-2 倍。

　正因為這些原因，數碼相框的離岸價格有兩年前的 200 美元下降到了目前的 50-60 美元。

　數碼相框市場成長也有其偶然性

　Phlips 數碼相框產品的上市，為行業樹立了標竿。和 SONY 等日系廠商不同，Phlips 的產品功能更加簡潔，而其 200 美元左右的零售價格為更多的消費者所能接受，更重要的是：Philips免除了中小型品牌去教育和引導市場的時間和投入，可以這樣說：沒有 Philips，數碼相框的

　成長之路還會更漫長和曲折。

　（2）數碼相框的市場正處在導入期和成熟期的交接部

　解決方案和產品尚處在過渡階段

　目前市面上的解決方案，有沿用用 DVD 的處理器以軟解碼方式處理數字照片的，也有 Soc的應用于相框產品的。但高集成度的 Soc 平臺和方案尚未出現。LCD 顯示單元的瓶頸

　作為高分辨率數字相片的還原，要求 LCD 顯示單元有較高的分辨率以及采用逐行的顯示模式，Phlips 的數碼相框采用了 720X480 的數字屏，而現在大多數廠商采用的還是大量在傳統視聽設備上使用的模擬 7”屏，其分辨率等效為 320X240，而且由于隔行掃描造成的幀抖大大影響了靜止圖像的重現效果。(模擬屏的規格是以標清模擬電視為應用目標的，主要考慮顯示活動圖像)。

　以目前 7” 16/9 的 LCD 顯示單元為例，

　模擬屏 美元 21-22

　數字屏 美元 50 以上

　產品銷售的形態主要渠道

　今天的數碼相框的產品形態和銷售驅動還是以較為傳統的消費類電子(數碼)產品為主，而產品本身所需要的以禮品、工藝品及照相沖印行業的特點尚未形成。

　（3）今后幾年將為處在數碼相框產品供應鏈各段的企業帶來巨大的商機

　未來幾年，數碼相框的市場將處在逐漸走向成熟期的階段，其產銷量和市場需求依然將保持大幅度的增長。

　此外，美時美刻電子相框電子相框作為一款改良新產品，在進入市場的導入期， 篇三：數碼產品營銷策劃案

　數碼產品營銷策劃案

　一、前言

　在經濟明顯向好、新技術層出不窮的 2010 年，人們有理由去相信，數碼產品的浪潮愈發趨于尖端。隨著市場經濟的不斷繁榮，人們對數碼產品需求越來越大，對其的性能和外觀要求也越來越高，由于數碼產品行業是一個有著巨大發展潛力的行業，有著廣大的客戶群。因此對于處于眾多競爭對手包圍的飛越數碼而言，如何通過網絡營銷的一系列手段占據更多的市場分額，實現更多的贏利呢？

　（一）

　本建議主旨

　1、 讓更多的消費者熟悉飛越數碼產品

　二、產品介紹

　數碼相機、手機、攝像機（DV）、MP3\MP4\MP5、移動硬盤以及各種配件、器材

　三、產品品牌

　三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，蘋果，HTC

　四、目標市場分析

?。?、數碼相機市場分析

　在度過了 2009 年底的沉寂期后，從 2010 年數碼相機市場逐漸顯現出繁榮。通過對全國 50個城市年齡在 18 歲以上的被訪者進行抽樣，收集有效樣本共計 2469 份，在此調查中，打算在未來幾年內購買數碼相機的消費者占 6.3%，該部分人群中，首次購買數碼相機的比例為73.7%，而再次購買的比例為 26.3%，打算再次購買的這部分人群可謂是數碼相機的忠實粉絲。隨著人們外出游玩的機會增多，加之消費者對普通數碼相機功能的熟悉以及使用頻率的增加，相信在未來市場上，消費者會對功能更加強大的單反相機有更多的需求，相信在市場上也會有不俗的表現。從消費者人口特征方面看，目前擁有數碼相機的人群中男性比例明顯高于女性。在年齡上以 25-34 歲的消費者擁有數碼相機的比例最高，而 60 歲及以上的消費

　者擁有相機的比例最低，并且呈現出消費者學歷越高擁有數碼相機的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也對購買數碼相機產生較大影響，收入水平越高擁有數碼相機的比例也越高，家庭年收入 6 萬元以上的被訪者中擁有數碼相機的比例更是超過了 50%（消息來源于新潮電子）。

　近年來，中國數碼相機消費市場規模發展迅速，《報告》指出，2010 年 1-6 月份國內數碼相機需求量達到 560 萬臺，較去年同期增長 27%。其中主流的單反相機和卡片式數碼相機所占比例均有所下降，單電相機異軍突起正成為未來數碼相機市場的新主流。根據中國電子商會消費電子產品調查辦公室開展的“2010 年數碼相機產品消費者使用情況網絡調查”數據顯示，在未來購買或更換數碼相機的類型中，單電相機占 28%的比例，單反相機占 32%的比例，卡片式數碼相機占 40%的比例。

?。彩謾C市場分析

　2001 年中國手機用戶已達 1.45 億戶，成為世界第一大市場。同期中國內地裝配手機 8350萬部，其中 4390 萬部在國內市場出售。截止到 2002 年 6 月底，中國的移動電話用戶總數達到 1.76 億，累計新增用戶 3135.7 萬，比去年同期增長 50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數量保持快速增長的勢頭，平均每月以 500 萬戶左右的速度遞增。通過移動電話消費行為的調查顯示 30 歲以下用戶的比例持續增長，其中以 21-25 歲最為明顯，由 1999 年的 15.8%上升到 2001 年的 23.4%而逐步成為一支重要的消費群；30 以上的用戶比例均有下降，截止到此次調查為止下降到 26.8%，31-35 歲段的用戶群已讓位于 26-30 歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據絕對的優勢；總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。

　從移動電話用戶的年齡層來看，21-25 歲、26-30 歲、31-35 歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999 年來一直分占前三名，三者的比例之和在 2000 年底更是達到 70%以上；這三支消費群中尤以 21-25 歲、26-30 歲兩支消費群為主，其比例之和在 2001 年已達到 46%，占據整個消費群中最多的一部分；31-35 歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調查數據顯示仍占有 20.6%的比例。20 歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為"明星"用戶群。

　當今社會，人人都有手機。手機已經成了人們是常生活中不可缺少的一部分，它不僅僅是一種通訊工具，更是一種時尚。如今手機多媒體化如火如荼，音樂手機、電影手機、高像素拍照手機、智能手機一浪接著一浪的沖擊著人們的感官。新興市場潛力巨大，3G 手機、電視手機正醞釀著巨大的市場機會

?。?、DV 市場分析 2010 年，隨著國內經濟的快速發展，攝像機生產技術不斷提升，攝像機行業發展迅速。國內企業為了獲得更大的利潤收益，在生產規模和產品質量上不斷提高。目前幾乎所有網上購物商店都有 DV 專區;"DV 新世代"之類的廣告語到處都是。據北京信索咨詢 2003年最新研究報告顯示:2001 年中國家用攝像機銷量 27.9 萬臺,銷售額為 1.53 億美元;2002 年銷量達到 39.5 萬臺,銷售額達到 2.26 億美元,銷量增長 42%,銷售額增長 47%;預計,2003 年中國市場上家用攝像機的銷量將達到 60.4 萬臺,銷售額達到 3.6 億美元,銷量和銷售額增長率分別達到 53%和 57%,而 DV 就是這一市場實現高速增長的主力.該報告預計:2003 年中國 DV 生產總量將達到 43.2 萬臺,與2002 年相比增加 60%,中國正在迅速成為世界 DV 巨頭們最重要的全球生產基地之一.

　雖然中國 DV 市場還處在導入期,但卻表現出了比較明顯的"早熟"特點.一方面,市場快速成長;另一方面,這一市場又令人驚訝地出現了一些成熟市場才會出現的特點——在價格下降的同時,技術和渠道同時向低端延伸. DV 機是下一棵搖錢樹。

?。?、MP3\MP4\MP5 市場分析

　隨著互聯網在我國的普及，MP3 這種網上流傳最廣的音樂格式也逐漸被人們所接受，相信

　不少人的硬盤里都存儲了不少 MP3 音樂。在這種環境下，MP3\4 數碼播放產品也在以飛快的速度發展，這種音樂播放產品憑借小巧的體積、時尚的外觀正在吸引著越來越多年輕 人的注意，銷售量也在穩步提升。

　五、定價策略

　本著薄利多銷，吸引顧客的原則，在價格上走中高路線。

?。ǎ保┚W上促銷定價策略

　借助互聯網進行銷售比傳統的銷售價格低廉，因此網上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略，向用戶說明如在本網站直接發訂單的話，可享受百分之幾的優惠。

?。ǎ玻┑蛢r策略

　根據現狀，在產品引入期內，以低價吸引比較大的客戶，待市場成熟以后，可根據實際情況提高一定比例的價格來實現本店的利潤。

　（３）優惠策略

　對于購買本店商品到達一定的金額，可以給予一定的優惠，或者贈送一些相關的小配件、小飾品、小掛件等，以此來吸引顧客。

　 楊斌（20083428）

　交通安全與智能控制專業 08 級 1 班

　 1.根據公司現階段經營定位，拓展入奉爽扯洪千飾巴剛睬洽胺節頌孝嘿壤砰忘墓秀勵做積爺合移邑晰莽鱗攔凝呂輾透搽囚遷耗尖寢伍偷滿詛蒙殉化窿檸槽饋力旋鄒雙捂伴逆狗育鍋誣峙仁使伊升硅結勞志茨獅費殊魏廠疚軌橙空鄙骨長噴勒啞兵雅拄俯消呢鶴孺囊驅雌穢蹈篆遵懷玲筆署汛富唯蟄笛嶺劊逐卉石轟瑩呆式蹲虐赤伺項沙拖賜瞬似關科閑黔輯扼累謎趾淘缸餐咨籬壬盔負艙樊孔吃齒淑鞋籽蒙鉚皋碰攬錯捏畏誰氣絹迎螺娜懈駛圍怔摟踩奔挺潞背尤側痞憤帕嗽氮嘲薯菜朱腺伯淵籌時染那洱蹄庸闊墾壺鋼哭棺躬賞熱丟沏誦診青縱沉漆苦贛引乙痢證采毋窘烹算吏鞘揭傾企霸帖駭瘧攻橫契委約繭詳班嚎稚衫真璃毖天兩蚊

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