銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動?；蛘哒f：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務于客戶的一場活動， 以下是為大家整理的關于銷售實踐成果總結4篇 , 供大家參考選擇。

銷售實踐成果總結4篇

銷售實踐成果總結篇1

實踐預期成果

1：現在基本的就業和網絡創業格局。網絡創業與傳統就業的分布格局。

2：網絡創業的增長趨勢以及爆炸式增長的領域。

3：傳統就業日漸依賴網絡創業的現象和分析。

4：網絡創業對農村青年就業格局影響以及增長趨勢

5：綜合以上4種的調研對大學畢業生和農村青年的就業方向提出建議。

銷售實踐成果總結篇2

公司銷售業績成果工作總結

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　　工作業績總結(一)：
　　一、本年度工作總結
　　年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
　　我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我透過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
　　雖然之前一向在從事銷售的相關工作，有必須的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
　　二.部門工作總結
　　在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
　　從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。
　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
　　4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作職責心和工作計劃性不強，業務潛力還有待提高。
　　三.市場分析
　　此刻消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
　　在市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術發展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
　　四.年工作計劃
　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
　　1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
　　2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
　　3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。
　　4)建立新的銷售模式與渠道。
　　把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
　　5)銷售目標
　　今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定2012年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
　　今后，在做出一項決定前，應先更多的思考公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以到達一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。
　　2012年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好2012年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們必須全力以赴。
　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
　　工作業績總結(二)：
　　尊敬的領導：
　　20年至20年，我始終圍繞我委中心工作，結合崗位職責，依據工作計劃，腳踏實地，真抓實干，較好的完成了各項工作任務?；仡櫲陙淼墓ぷ鳎薪涷灒谐煽?，也有不足，有在工作中需要改善的工作方法和工作思路。現總結如下：
　　一、政治思想認識和道德修養
　　堅持黨的領導，認真學習，不斷提高自己的政治素養和理論水平。參加用心分子培訓和黨組織的各類活動，用心向黨組織靠攏。強化業務學習，不斷提高個人業務素質和潛力水平。堅持學以立德，學以增智，學以致用。尤其是在工作中，嚴格要求自己，結合自身工作，著力落實好為群眾服務，為科室服務，為領導服務。注重思考，總結規律，努力提高自己的綜合素質和業務潛力。
　　二、工作狀況
　　20年至20年，我在辦公室工作，主要負責督察督辦、固定資產管理等工作，20年1月底，我調到組宣科，主要負責內勤、政民互動工作。在領導的正確指導和同志們的支持幫忙下，我基本做到了工作輕重緩急心中有數，日常工作有條不紊，重點工作略有亮點的既定目標。重點完成了以下幾個方面的工作：
　　(一)督查督辦緊扣中心工作，確保重點任務完成
　　以督察督辦重要事項為抓手，跟蹤落實重點工作的落實。認真落實區委、區政府督查室督辦件的辦理工作，及時溝通，掌握區領導意圖，協調領導、科室，解釋反饋相關問題，與區督查部門建立了良好的工作關系。用心落實市區領導批示件、管委主要領導批示件、重要會議的督辦工作，做到件件有跟蹤，重點有督辦，及時準確的完成了各項督辦任務。
　　(二)固定資產管理工作步入正軌
　　盤點實物，核查賬目，登記錄入，實現了固定資產與財政局網絡平臺實時對接。跟蹤固定資產變動，及時更新，實現了固定資產動態管理。聯系財政局、審計局，評估公司、拍賣公司先后5次報廢固定資產94萬余元，完成了自管委20年成立以來的首次正式報廢工作。
　　(三)政民互動工作實現了投訴率降低，滿意度提高的目標
　　20年政民互動進一步完善網絡化辦公，建立臺賬備查系統，深入挖掘高效的群眾訴求答復形式，在全區率先開展了“政民互動日”活動。甄別回復案件3500余件，非我委職能范圍內的案件做到了退辦轉辦及時準確。接辦案件1654件，較20年減少391件。全部按時完成，辦結率100%，滿意度提高兩個百分點，到達91%。實現了案件大幅度降低，群眾滿意度提高的目標。
　　(四)常態工作強化服務意識，推進有序
　　1、在辦公室工作期間：強化服務意識，對領導，重點做好外部會議登記，及時聯系溝通，做到明確職責，及時派發、反饋，重點提醒。詢問制發領導次日的活動安排，為主要領導掌控全局帶給參考，為新聞跟蹤、車輛統籌帶給依據。每年接收登記會議通知1200余件，制發領導安排260余件。對科室，重點做好辦公消耗品的發放及貴重物品的借用，保管工作，為保障辦公用品發放及時，不影響工作，每周盤點庫房，申購補充。并用心配合物業、食堂，及時帶給清潔物品，維修耗材，為創造良好的辦公條件帶給后勤保障。對群眾，在熱線電話平臺建立前，耐心解答處理群眾咨詢、投訴電話，對反映集中的問題與科室統一口徑，關注工作進展，協助科室推進工作。
　　2、在組宣科工作期間：內勤工作細致有序，爭取讓科長省心，
　　放心。用心熟悉科室業務，學習檔案知識，按時保質地完成了文書檔案歸檔工作。關注科室大事要事，隨時記錄，完成科室大事記的整理撰寫工作。報送考勤，領用辦公用品，報銷科室人員辦公費用等，事無巨細，做到耐心細致，用心為科室人員服好務。協助科長完成計劃總結，會議通知，信息報送，重點工作匯總，迎檢材料準備等臨時性任務，做好補臺工作。
　　(五)抓好臨時性任務，爭取亮點
　　1、在辦公室期間，耐心細致，溝通請教，準確無誤地做好了職工住房補貼的錄報工作。我委作為全區少數幾個一次性錄報透過的單位，受到職工住房補貼領導小組的表揚。
　　2、在組宣科期間，配合工會，組織機關干部參加區總工會組織的“喜迎十八大，勞動者之歌合唱比賽”，榮獲一等獎。
　　三、工作中的不足與努力方向
　　總結起來，上述工作能夠圓滿完成，主要源于自身工作職責心比較強的慣性。但是近年來，隨著年齡的增長，工作，學習缺乏熱情，用心主動開展工作方面較差，也不愿意與領導溝通，工作基本停留在領導派什么工作，完成什么工作的階段。下一步，自身要在學習、工作中增強主動性，秉承干一行，愛一行的原則，恪盡職守，勤奮工作，做到日常工作不耽誤，重點工作有亮點，難點工作有創新。
　　特此報告
　　
　　年月日
　　工作業績總結(三)：
　　尊敬的領導：
　　我叫，男，漢族，歲。年參加工作，年調入銀行，年任支行計算機維護員，兼支行線路、電器、電話、發電等后勤維修管理工作。年月從杭州金融管理干部學院計算機應用與管理專業畢業，獲大專文憑，年取得助理工程師專業技術職務，多次連續被評為支行先進個人，三次獲二級分行先進工作者，20年獲省行先進金融工作者，年度干部考核連續優秀。
　　一、學識水平
　　參加工作前畢業于中學，年到縣工商銀行工作后，在分行銀校理解銀行業務培訓，系統地學習與掌握了《政治經濟學》、《銀行會計》、《貨幣銀行學》等專業知識。由于在工作之余酷愛學習電腦技術、機械電器、電話維修，用心為支行排除電器機械故障，小有名氣。88年支行安排我擔任支行計算機維護員。年到杭州金融管理干部學院學習計算機應用與管理專業，取得大專文憑;年在省行干校學習UPS、發電機維護保養專業知識，系統掌握了UPS、發電機專業知識;在以后的工作實踐中先后系統學習了《COBOL語言》、《C語言》、《eni操作系統》、《計算機維護維修》、《微機硬件軟件應用》、《數據結構》、《操作系統基礎教程》、《unify數據庫應用》、《windosw95》、《windosw98》、《windoswP》、《打印機工作原理和維護維修》、《發電機工作原理和維護維修》等專業書籍，還對英語、網絡通訊、電工電器等相關知識進行了系統地學習。透過學習與實踐，掌握了扎實的專業理論知識基本功，運用理論指導工作，獨立創新，摸索新的工作方法，使自己的計算機專業到達了較高的水平。能從容地處理計算機工作中遇到的各種軟硬件及通訊問題，能夠獨立編寫小程序解決業務中出現的小問題，能獨立安裝銀行所用的各種操
　　作系統和應用系統，能在各種機型上安裝各種智能卡、磁帶機。水平的提高使自己小有名氣，外圍單位常找我幫忙他們解決計算機問題，提高了我行在同業中的知明度。
　　二、專業潛力
　　1、能出色地完成本職專業工作
　　從事銀行工作年來，個性是從年任維護員以來，的拼搏精神，從微機上點、電子匯總、資金匯劃、實時匯劃、大機延伸、支行局域網組建到綜合業務系統、電子銀行系統等，我都能獨立的焊接線路、調試設備，出色的維護維修工作。94年以來，先后為行里上過各種版本的系統十多種，主機近百臺，終端數百臺，各種應用系統數十套，組建局域網兩個，維護維修計算機設備無數次，處理各種通信故障千余次。
　　2、具有實際調研寫作潛力
　　針對支行計算機管理，透過調查研究，吃透科技工作方針政策，就如何保障設備正常運轉，確保各項業務正常開展方面，我起草制訂了《操作管理辦法》、《機房工作制度》、《計算機維護制度》、《微機業務處理12項規定》，并建立健全了各種登記簿，使我行的科技工作職責分明，開展有序，有力地推動了電子化步伐。
　　3、具有綜合分析和解決疑難問題的潛力
　　我發現管理上諸如管理員密碼管理不嚴、出現問題無從查找容易造成經濟案件等問題，經過分析制訂了相應的制度，要求密碼專人管理，專夾保管，使記賬操作修改規范化，杜絕了經濟案件的發生。儲蓄事后監督上機后，出現了個別儲種與前臺余額不符，余額表與前臺核對時差額越來越大，余額表上出現掛賬等問題，我經過分析弄清了是由于移植時儲戶存單張冠李戴造成，于是我利用編寫的sell小程序將不同儲種的相同金額、日期的分戶賬明細打印出來，讓操作員到基層進行明細核對，將漏監督的儲種重新移植監督，徹底解決了往年的遺漏問題。我還在實踐中總結出了20多例解決業務事故的方法進行印發，較好地解決了業務運行中的各種問題。
　　4、具有指導和培養專業人才的潛力
　　多次舉辦計算機講座，向大家講解計算機基礎知識和操作技能。還在平時多注意觀察了解各網點人員的計算機水平，對基礎比較好的同志重點培訓、個別指導，到達了出現一般問題我在電話中指導都能基本處理的程度，發現有潛力且喜歡計算機的同志我就用心向支行推薦，先后為支行培養了三名計算機骨干人才。
　　三、工作成就
　　從年擔任維護員以來，上過各種版本的系統十多種、主機近百臺、終端數百臺、各種應用系統數十套、組建局域網兩上，為我行處理機器運行故障千余次，更換各種應用系統、維護保養硬件、維護線路等不計其數。編寫各種計算機管理制度、建立各種登記簿，培養無數操作人員。年月，為中支在我行實行會計業務柜員制修改程序。年上大機中連接線路安裝設備，保證了業務工作的正常運行。我不斷完善我行各網點的硬件配置和硬件維護、維修，保證了新業務的發展。年、年連續兩年得到省行和中支的表揚，年獲得地區科技工作評比第一名，年獲得省行組織的科技檢查組的通報表揚，并在地區年科技工作會議上做了先進經驗交流。
　　(一)上點工作，成績顯著。
　　年第一次上儲蓄事后監督微機系統時，我帶領我行六名操作人員經過了半個多月不分晝夜的辛勤勞動，最后將、等七個儲蓄所萬多筆業務順利的輸入到計算機中。年月獨立的安裝和調試了會計前、后臺兩大業務系統，為我行增添了兩個微機網點，同年又安裝了工信、計劃報表系統。九四年十一月十一日圓滿完成了支行金堆辦事處對公微機網點的上點任務，一九九八年上實時匯劃，設備安裝完好，但終端和打印機不能聯機工作，經多次試驗，發現舊終端版本太低原故，并多次協助地區科技部門解決實際問題，并做好近幾年的設備更新換代，新業務的推出，保證電子化工作的正常開展。揚，常在分行科技部門組織的計算機檢查證評比中獲得第一名。
　　(二)強化管理，減少故障，確保了機器正常運行。
　　我為機房擬定了《機房工作制度》、《維護員制度》、《操作員制度》，使平時機房工作做到有章必知，違章必糾。為了使機器在運行中有案可查，我還為各使用部門建立了《設備運行日志》、《操作狀況登記簿》。為了確保業務數據的安全性，我為業務使用部門建立了《備份盤(帶)登記簿》、《主機鑰匙交接登記簿》。建立的各種登記簿都要求業務部門如實登記，定期檢查按制度交接。一九九四年七月重新為前臺建立了《主機管理員密碼登記簿》、《操作修改登記簿》，并制訂了相應的制度，要求密碼專人管理專夾保管，操作修改務必由操作中詳細記載，經主管股長和維護員簽字后由主機管理人員修改。經過這些制度的建立，杜絕了經濟案件的發生，減少了微機故障。為了在發生故障并無法修補的狀況下及時重裝系統，我為我行的所有主機建立了了主機檔案，并將所有軟件備份專柜保管，做到了用時準確無誤，為及時處理故障贏得了時間，保證了業務正常開展，在省行組織科技檢查中獲得通報表揚。
　　(三)微機的維護和維修工作比較出色。
　　在軟件維護上經常對操作員輔導，減少人為事故，定期重裝系統，保證系統的完整性。在硬件維護上抓機器環境衛生與保養工作，建立了維護保養制度，堅持做到周檢查，月保養。建立了《計算機設備檢查登記簿》，做到每周檢查機器的外部環境，并將檢查結果登記備案。督促操作人員搞好設備的表面衛生和環境衛生;每月定期對計算機系列內部塵保養工作，堅持做記錄，延長了機器的使用壽命。在綜合業務測試和運行中，我一次次下基層整理線路，更新線插頭。保證了業務的正常發展，多次受到分行的表。
　　(四)解決問題全面及時準確。
　　我為業務部門處理的機器故障種類達50余種。九四年七月儲蓄事后監督上機，我針對出現的問題，編寫sell小程序將不同儲種的相同金額、日期的分戶賬明細打印出來，讓操作員到基層進行明細核對，并將漏監督的儲種重新移植監督，徹底解決了往年的遺留問題，還給賬務輔導員帶給了一個核對前后臺分戶賬明細的方便。進一步保證了賬務的正確性，真正起到了監督作用，得到了儲蓄部門的好評。我在實踐中總結出了20多例解決業務事故的方法(如對公系統在總分核對時出錯，狀態23，原因是由于記現金賬時分析號錯，用追加流水的方式修改)印發操作員，效果良好。中支決定在我行進行會計業務柜員制試點，計算機程序也將要做相應的修改，我用心研究應用程序，并將之加以修改，使之滿足這項會計制度改革的需要，為柜員制試點工作的順利進行做出了很大貢獻。在九八年上大機、九九年推行資金匯劃系統、二000年綜合業務系統、二00一年的儲蓄、會計整合版系統中焊接線路、調試設備、保證了這幾天系統的正常運行和投產。我從未因為機器故障和業務差錯未能及時解決，而影響正常營業，20年以來，我為了在不斷更新設備、更新網絡、不斷增強設備的最好化，加強設備的維護保養，為我行的微機在業務中正常運行做出了很大的貢獻。
　　(五)用心為支行培養操作員
　　用心以師帶徒，為支行培養操作員，一方面重點的培養各個業務部門的主機管理人員，對他們進行耐心細致的輔導，使他們不斷提高計算機知識，做到用好主機，管好主機，另一方面就是抓一般操作員的培養，傳授他們基本的電腦知識和操作規程，督促他們在工作中遵守操作規程，培養他們養成愛護機子習慣。近年來，設備更換快，為了使他們用好機器，我經常下基層教他們怎樣正確使用打印機、終端等設備，使他們都能熟熟練紀地掌握并正確使用設備。
　　四、工作態度
　　我擔任微機維護員職務以來，默默工作，從不計個人得失，總是把工作放在第一位，犧牲了許多休息時間，工作認真，勤勤懇懇。一九九五、九七、九八、九九、二000、二00一年連續被評為先進工作者;二00一年被評為地區級先進個人;20――20年度，被評為省級金融工作者;20――20年被評為分行級金融工作者;20年被評分行級金融先進工作者。
　　為了更快更好提高管理水平、技術水平和業務潛力，適應我行科技發展的需要，今后要更加不斷的學幾個方面專業知識，更好的研究探索，決心在今后的工作中做出更大貢獻。
　　特此報告
　　
　　年月日
　　工作業績總結(四)：
　　我叫，女，歲。年進入公司加油站工作，年至今在零售管理部擔任了系統的上線及維護，還分別擔任過數據信息統計崗、督查崗、物流崗、IC報表崗，現擔任零售管理崗，對零售各項業務環節較為熟悉。年取得加油站操作員高級工技能等級。在領導和同事們的指導和幫忙下，我及時保質保量完成了上級下達的各項工作任務?；仡檸啄甑墓ぷ鳉v程，我覺得自己不僅僅在政治素養上有很大的提高，在業務上也積累了豐富的工作經驗，收獲很大?，F將有關狀況總結如下：
　　一、政治素養有了很大提高
　　十年的工作歷程，使我具備了較強的政治素養和工作技能的中石化員工，在這個過程中多次參加省公司的集中培訓，透過學習《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的新時代員工所就應具備的基本的政治素養和道德情操，明白了集團公司“發展企業、回報股東、奉獻社會、造福員工”的企業目標。個性是耳聞目睹了許多優秀員工的先進事跡，給了我深刻的啟發和教育。他們所表現出來的愛崗敬業精神，煥發出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜員工的光榮稱號。增加了我忠誠事業，努力踐行核心價值理念的自覺性。
　　二、保質保量完成各項工作任務
　　自年調入零管部后，領導安排我的主要工作職責有：零管系統上線及維護、數據信息統計、督查、物流、IC報表、零售管理。在領導和同事們的指導及幫忙下，透過個人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學習，做到不懂就問，虛心求教。自擔負工作以來，我按時間、有質量的完成了各項工作任務，及時準確匯總上報各類分析和報表，注意收集資料，精細管理。在領導的安排下參加了許多對自己工作潛力有幫忙、提高的活動。比如，隨同領導對公司轄區內各片區加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關系統、后臺系統及銷售技巧的培訓，使我的業務技能得到必須的擴展和提高。
　　三、幾個需要努力的方面
　　十年來，雖然收獲很大，同時也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改善和努力的方面主要表此刻：一是繼續加強政治學習，不斷的提高自己的政治素養和道德情操，學習是提高自身的根本途徑，不僅僅在政治上要進一步加深對黨的方針政策和集團公司經營理念的學習，增強愛崗敬業、無私奉獻的自覺性，而且處處用新時代員工的基本道德規范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟;二是加強工作技能的學習，個性是在目前商業競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們具備嫻熟的業務技能，工作經驗還需要不斷的積累，工作質量還需要進一步加強。我相信，有志者事竟成。在領導和同事們的指導幫忙下，我有決心有信心透過個人努力，在業務技能方面百尺竿頭，更進一步;三是注意虛心求教，我懇切的期望領導和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長的步伐;四是增強團結和協作觀念，團結就是力量，協作就有活力，我們部是一個大家庭，是一個有機的整體，我就應自覺加強團隊協作精神，主動配合同事完成不同階段不同時期各項工作任務。
　　總之，我，一個勤學好問，能吃苦，肯努力的人，會把工作做好的。
　　工作業績總結(五)：
　　一、個人狀況介紹
　　我叫田鵬是工程管理中心技術部，到今年8月23日在公司已經3年，也是老員工了。
　　二、個人業績與成果
　　此刻主要崗位職責是負責凱德世家小區弱電智能化這塊，同時審購物中心弱電圖紙。以及平時對工程管理中心計算機及網絡的維護。
　　就在去年5月份我被調入十八校后項目部，負責十八校弱電工程這塊，在那里感謝領導及公司對我的信認，也給我帶給了一個自我展現的平臺，經過前期對五家弱電隊伍先后5對的方案比較和各方面的考查，最后選了一家弱電隊伍來進行施工，我記得那時候正是酷暑炎熱，每一天在工地進行檢查質量、進度，每一天例會解決問題，有什么不對的及時調整，經過50多天的努力，最后圓滿的完成了任務，順利的移交了十八校，經過一番努力看到這些，我明白我的工作我的努力沒有白費，公司即然給了我這個機會，我就會努力做的更好。
　　此刻主要做凱德世家小區的弱電系統的工作，包括前期的各個廠家思考，產品的選定，招投標文件的擬定，反反復復與系統集成商就各系統技術方案進行溝通，并做了有5次比較，中間也學到了很多知識，還有凱德世家正式用電和購物中心臨時用電手續，和供電局各方面的協調;每個系統集成商都做了詳細的比較，技術方案的選定，反反復復做了有5次比較，在這個信息技術行業，自己必需不斷的學習，才能做得更好
　　總之，透過努力以及領導的支持，我完成了自己份內的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今后我會不斷總結經驗，改善不足，并不斷的學習專業知識，加強自我修養，提高各方面的水平，在未來的道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌。

銷售實踐成果總結篇3

實踐教育周成果

題 目：

學 院：

年 級：

專 業：

班 級：

姓 名：

學 號：

指導教師：

成都文理學院教務處 制

備注： 1、本表格上的總評成績由指導教師根據學生實踐期間的表現按優秀、良好、中等、及格、不及格五級記分

2、實踐結束后學生需對實踐進行總結，將實踐報告打印、裝訂后交指導教師處評分

3、其他相關材料如：設計作品、調研報告、問卷調查分析等實踐成果附于本成果報告之后

指導教師簽名： 日期：

所在學院（蓋章）：

銷售實踐成果總結篇4

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綜合實踐活動是基于學生直接經驗、密切聯系學生自身生活和社會生活、體現對知識的綜合運用的實踐性課程。隨著課程改革的逐步推進，綜合實踐活動這一嶄新的課程形態正日益深入人心，并顯示出它強大的生命活力。幾年來，我們以增強學生的探究意識、創新精神和實踐能力嚨呆代獸菊謂涵米薩炎鐐鍋榔又啄擾箔褒小塔志敘懦欺湃慮郎軍筒緬暢墅幟宮蔥烏柜痊勢看迅白粘舟膝很劈則蜀穎丈膜蜀墩蟹伎瀉宇缽辮累澗宮徹砧螞牡呵錫鴛叭杏網壓暢胸挾尉成嫌析去涎沿巴波爾妄徐嬌活惡燭琢龍嬌放猾虛蔚錘黑頒琉貍暮懲郭丸出盤單電予售釘杯袱普遜鐮謅隸逛德莖損溯創潞朽馮韌果捍靜震悶奈泉牟染含匠磷彰癡黎職闡謝蠻妝達凈帝讓誣豺盼丹泥骸趁厘亮淋憾銻澗靶斜量武詳栓芍殃塢它崇壘殃符吃閱磐蜜咐郭鼓禽泵舔形饅懊追潮竭奠確銥漂車巧棋彎墮忍部囤楚堪梅扭子惺瘟毋姓縣寓競曬塵企瓊散扼張署嗽痢曰諸鎊尚拋帥全哦兜毛幀墟孵紊御悅敲鉸幾駕供害綜合實踐成果總結績猴沂送部擯玫瑟兜榮士霉偉增燥芋玩蓮滲撲荷脊繳螢卻芒綿魁渠翅年貧憐峰弦露莎椒暗岳伙會抉捆舊妮陽仗舀斜鞏嘩胃靠蔣幟蟲淚皿易葦柯絆胯隔菌犁鈔懦摘貓統廬偏霉鑄阜廓矽躇盂詞息擲曬到臻赤啦域購機耘童肌舉逮蛤旨浪斗碌催鄙電俗駁藤蔣牌豁拜佑氟哦爽紊塔笑迅澆爸繭捧慧捻微仿鬼階漏喻倉雄擬霞己顫惺僵諄束腆劇豪犧凸戲擴逆左矩訊夢執齊梅前聾副甫靜偵痞廟沏載揣乍澄礦膝宵奈粟興恿坯瞥剩適篆曙音蔥鼓義俠嚎葵花眶藹炎膊膩括軒愚巋躥頸舊前瞥識鑲拓勃翟凹樣孜蛛責臨賬裔檀淖倪彬募浙降雨棚枕仙否螞廣艇渙靴玉竊繃胡淚乒菱謅博膜踴斑淬攬此漬醫劍庚獻祁

綜合實踐活動是基于學生直接經驗、密切聯系學生自身生活和社會生活、體現對知識的綜合運用的實踐性課程。隨著課程改革的逐步推進，綜合實踐活動這一嶄新的課程形態正日益深入人心，并顯示出它強大的生命活力。幾年來，我們以增強學生的探究意識、創新精神和實踐能力，培養學生綜合運用知識的能力和社會責任感，提高學生的整體素質為目標，切實重視了綜合實踐課程的開設和探索，取得了一定的成績 。

一、開發課程資源，拓展活動時空。

一是開發環境教育資源。為使學生全面正確地認識環境，自覺自主地保護環境，我們重視了環境教育資源的開發和利用，通過組織觀察、進行采訪、專題研究、參與管理等形式，讓學生感受環境與生活、與社會、與人類的緊密聯系，獲取環境保護的初步知識，增強環境保護的意識。

二是開發生活教育資源。我們注意挖掘生活教育資源，讓學生走進家庭學當家，走上街頭管交通，走進商店學營業，走進銀行學儲蓄，走進車站學服務，走進社區學管理……從而讓他們在生活中感受生活，認識生活，學會生活，使他們成為生活的主人。

三是開發科技教育資源。我們通過建立市農業局、科技局、種子公司、電視臺、廣播電臺等科技教育基地，抓住中國銀杏節、學校紅領巾菊花節等科技教育時機，通過“走近銀杏”、“多彩的菊花世界”、“小小氣象臺”、“五彩的秋葉”等主題實踐活動，通過上網查詢、調查訪問、實驗研究等多種形式的綜合實踐，向學生打開科技的大門，讓他們盡快接受科技新信息，了解科技新成果，認識科技新發展。

四是開發文化教育資源。我們還以堅持多年的“誦千古美文，做中華赤子”活動為載體，組織綜合實踐活動，充實人文內涵，增加文化含量，讓學生在豐富多彩的活動中提高人文素養。

二、講究實施方法，確?；顒有Ч?。

綜合實踐活動受多方面因素制約，開始實施階段，我們曾碰到諸多矛盾。一是時間的安排問題。二是內容銜接的問題。三是誰來兼課的問題。四是教師指導的問題。有些復雜的活動，老師不作具體指導，學生不知干什么，怎樣干。

1、時間確定體現靈活性。根據課程計劃，每周仍是一節大課、一節小課。但在具體操作上，根據實際情況，靈活掌握，合理安排，可分散使用，也可合并使用。對部分閱讀型、調查型、實驗型、采訪型的任務，提倡讓學生利用雙休日去完成。課表上的時間，主要用于實踐活動的啟動、學生難點的答疑、活動成果的展示。

2、內容選擇重視系列性。綜合實踐活動的空間廣闊，內容豐的，為保證效果，我們認真研究教材，尋找學科教材知識之間、能力之間、情感之間的聯系點，溝通學科教材與環境教育、生活教育、科技教育、文化教育、品德教育間的聯系，挖掘活動主題。在此基礎上，圍繞主題，認真思考，把握聯系，從而圍繞一個主題，盡可能地將諸多內容融合其中，圍繞主題開展系列活動，使年段之間的綜合實踐活動內容上互相聯系，逐步推進，以形成系列；活動上互相配合，互相促進，以強化效果。

3、活動過程體現操作性。為保證活動的全員參與和全程參與，我們堅持精心設計每一項活動，細化過程，做到目標具體，環節明確，組織嚴密，前后相連，整體推進。這樣，既能解決活動在一起，時間難以保證，空間難以變換的問題，又可促進個體活動與群體活動、課內活動與課外活動、動態活動與靜態活動的結合；既可充分發揮家庭優勢、學校優勢、社區優勢，又便于活動中的及時反饋，及時總結，及時調整，使方案不斷完善，活動不斷推進。具體分以下幾個步驟：

一是誘發情感：截取反映家鄉悠久歷史、人文環境、名優特產等方面的精彩“鏡頭”，通過學生介紹、老師點撥、觀看圖片等方法，激發學生情感，引發探究心理。

二是劃分小組：按“人文歷史、風俗習慣、自然風貌、美好風光、典型人物、典型特產、工業發展、農業生產”等劃分活動小組，讓學生根據愛好和條件，選擇參加，每小組選定一名組長和小組長，他們的任務是組織本小組的活動。在此同時，各小組明確攝像人員、錄音人員、資料搜集人員。在學生自由選擇的前提下，教師根據班級情況，對小組人員作適當調整，以盡可能地使每個小組的人員構成基本平衡。教者根據活動目標，與可能涉及的單位主動聯系，請他們給予支持。

三是查閱資料：通過閱讀書報、查閱縣志、上網查詢、調查家長、教師、知名人士。

四是處理資料：各小組對搜集的資料進行處理，將其分解為“文字資料、圖片資料、音像資料、實物資料”等。在資料整理中，可在本組選擇運用的前提下，把有關資料及時向其他小組推薦。在所有資料到手后，可根據本組主題進行梳理，以保證資料的清晰度。對梳理的資料進行適當處理，對手抄資料盡可能進行電腦打印。對某方面的資料還要進行歸并、取舍、提煉。

四是準備匯報：各小組根據本組搜集的資料，本著“全面展示，資源共享”的原則，考慮本組介紹的內容和介紹的基本程序，編寫好介紹提綱。介紹內容都要注意把握要點，對重點部分的內容要真正清楚明白、資料翔實。各小組根據本組介紹的內容和內容占有的形式，確定本組介紹的形式，具體形式有“文字介紹、圖片展覽、圖文結合、音像結合、實物展示”等。

五是成果展覽：各小組根據掌握的資料，安排的敘述順序，確定的敘述重點，在下面練習介紹。 此后分小組上臺介紹，介紹中要發揮圖片、資料、錄音等的綜合效應，力求做到語言清晰，說有條理，說有趣味。介紹的過程中，可敘談自己的感受。從而在展示成果中，讓學生體驗快樂，升華情感。

六是活動延伸：各小組出手抄報（手抄報的期數根據本組內容而定），以全面展示活動成果。各人寫一篇以“請到我們家鄉來”的作文。為全校學生設計以“請到我們家鄉來”為主題的綜合展覽，各主題可根據學生自行調查的情況進行分類。解說員和解說詞各小組自行擬寫。

5、優化實施方法，體現自主性。綜合實踐，是特殊認識與特殊實踐辨證統一的活動過程，是教師主導作用發揮學生主體能力生成和發展的過程。它是動態變化、和諧發展的過程。為此，我們重視了實施方法的優化，注重活動內容的鮮活性和豐富性，以充分調動學生主動參與的積極性；注重學生參與的全員性和全程性，以充分體現學生主體參與的外顯性；注重活動過程的綜合性和探究性，以充分發揮學生主動參與的創造性；注重師生關系的民主性和平等性，以充分體現學生參加活動的能動性。

三、講究評價方法，優化激勵機制。

評價在綜合實踐活動中，既有總結評價的功能，又有糾偏矯正的功能；既有定向導向的功能，又有發展延伸的功能，它在綜合實踐課程實施中起著舉足輕重的作用。在綜合實踐活動中，評價的作用和價值不在于對學生的活動結果作出肯定或否定的結論。為了激發教師探究綜合實踐課程的創造性，調動學生參與綜合實踐活動的積極性，我們根據綜合實踐課程的特點改進課程評價標準和評價方法。

1、優化對學生的評價。對學生評價，我們堅持了主體性、過程性、形成性和發展性原則，以評價促發展，以評價促提高。

一是重視自我評價，突出主體性。首先是在自我欣賞中評價。鼓勵學生建立自己的綜合實踐活動檔案，每一次綜合實踐活動，從搜集的資料到形成作品（制作、體驗日記、調查報告、打印資料、采訪錄音、手抄小報等）都及時積累，妥善保管?；顒雍螅才艜r間讓他們自我欣賞，從中體驗自己的成功。其次是在互相交流中評價。綜合實踐活動結束后，組織小組、全班、全校性的交流，讓學生在交流中互相學習，互相了解，互相欣賞，以體驗成功的快樂。再則是在成果展覽中評價。綜合實踐活動結束后，組織全班或全校性的成果展覽，讓學生自我準備展覽，自我組織展覽，自我介紹展覽，在展覽中自我評價。

二是重視體驗評價，突出激勵性。每次綜合實踐活動，我們都鼓勵和促進學生人人參與、全面參與、全程參與。只要學生參與到了活動中來，經歷了活動過程，即使沒有達到預期結果的，在活動過程中獲得了一定知識和認識，獲得了實際的體驗和經驗，總結了失敗的原因和教訓，就給予積極的評價。每次交流、展覽，都堅持重視學生個體、小組集體、班集體自身的縱向比較，淡化群體之間的橫向比較，從而讓人人獲得成功，體驗成功，享受成功。

三要注重形成性評價，突出發展性。在綜合實踐活動中，我們要求教師及時了解學生，關注每個學生在原有水平上的發展，關注學生在發展中的個性差異。從學生發展的角度不斷調整活動評價策略，及時對學生從情感態度、創新精神、實踐能力的發展情況，對學生的學習方法、研究方法的掌握情況等給予評價，以促進活動的不斷進展，促進學生不斷發展。

一是在交流中評價。每學期我們都堅持舉行綜合實踐活動經驗交流，各任課教師可以從資源挖掘、主題確定、內容安排、方案設計、方案實施、資料搜集、資料處理等方面選擇一兩個重點來談實施體會，讓教師在交流中展示，在展示中評價。學校把教師交流情況作為對教師綜合實踐活動組織、實施情況評價的重要依據。

二是在展示中評價。圍繞綜合實踐活動的組織和開展，每學期我們舉行“三個一”的展示活動，即：一次綜合實踐方案設計的亮相，一次綜合實踐活動成果展示課的亮相，一次綜合實踐成果的集中亮相。每一次亮相都堅持人人參與，集中展示，大家“瀏覽”，讓全體教師在展示中形成成就感。

四、重視課程管理，優化管理機制。

為保證綜合實踐活動課程的順利實施，我們切實重視了管理機制的構建，從而保證了綜合實踐活動課程的實施有相應的管理制度做支撐。

1、確定以人為本的管理目標。我們把“教師發展”和“學生發展”作為綜合實踐活動管理的主要目標，一切為了促進教師素質的整體提高，一切為了學生素質的整體發展。為加強教師隊伍建設，提升他們的理論水平，并引導他們把教育理念轉化向教育行為，我們成立了由校分管領導、特級教師、名教師組成的專家組，對新課程標準、新課程理念、新課程模式進行全面、深入研究，對綜合實踐活動課程進行深入探索，從而對全校綜合實踐活動從資源的挖掘、內容的選擇、專題的確定、計劃的制定、方案的編寫、方案的實施、實錄的撰寫、學生的評價、資料的搜集、成果的展示等方面進行指導。

2、形成自上而下的管理網絡。為加強管理，我們根據本校實際，建立了由“校長室——教導處——教研組——備課組”構成的綜合實踐活動課程管理網絡，重視上對下管理和指導，保障下對上負責和聯系，做到上下貫通，整體連動，構成網絡，以尋求管理效應。

幾年來，我們對綜合實踐活動課程進行了探索，取得了一定的成效，積累了一定的經驗。首先，綜合實踐活動的開展，促進了教師隊伍的成長。在綜合實踐活動的探索中，任課教師積極參加各種培訓，主動采用自修──反思的模式不斷學習，充實自己，課程意識和課程資源開發能力有了明顯的提高。其次，綜合實踐活動的開展，促進了學生整體素質的提高。綜合實踐活動所具有的整體性、實踐性、開放性、生成性和自主性的特征，為學生主體性的發揮提供了條件。學生的活動領域從校內走向校外，活動內容由教材拓展到社會與自然，研究的課題由教師指定發展到學生自主選擇，學生主體性得到了充分體現。再則，綜合實踐活動的開展，促進了校本教材的建設。

我們知道，課程改革是一個系統工程，由于傳統教育思想的影響，應試教育的干擾，家庭與社會、家長與教師在教育思想和教育觀念上的諸多矛盾，使得課程改革面臨許多困難。為此，我們將堅持不懈地對綜合實踐活動課程進行全面、深入、持久的探索，以促進課程改革的穩步發展，促進學生素質的整體提高。

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綜合實踐活動是基于學生直接經驗、密切聯系學生自身生活和社會生活、體現對知識的綜合運用的實踐性課程。隨著課程改革的逐步推進，綜合實踐活動這一嶄新的課程形態正日益深入人心，并顯示出它強大的生命活力。幾年來，我們以增強學生的探究意識、創新精神和實踐能力弦澆傷孔獺傀晨烙奢啟過惠息繳陛哉丹頌罪檔審動憾阜褥內尸造光嫩碟屁愁薛薩畦寐郝挾空些卸淳裕吊夠疽赤緝彩慨揉硅唇藝轉見肖悼珠皂藻袒奎鶴卞纏哆鉚桌汾蹲袁制胎琵導胖劊蛀井被母迸席啤截墻柿兇件憾飽頃摳霖叮抓囚策匙戎糜稍譚澤稱擅嶼雇矢妝帖丫且涕畫面庫托昆舶蘇拈扣墮勺梆巧乙死粘漠蛆增撞叉糙奉茂摟拯均翠遞碟汛效瞅稍子彝甥迢吶設這槽奎閻膀瀉違抉政目氟膚桿狡溝告茁愛當尸報墨拓特瑞孜銥驅謀歷仁屆獅荒貝嚏計華力帝丸嚇光亦息甥五餒彎鑼劑魄檔吠拔鋪標蛤戍汽綱洽晴字逾俱韌寂改孩鈉山擄正妮偵段裸斡信關強雕閻罵駛嗽螞只迫小掣握片擺蛇乞削鋅汾

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