大學生寒假賣對聯社會實踐報告

　 今年寒假，是我大學生涯的第一個寒假，放假了不能閑著啊，于是我主動向舅舅要求到他店里幫忙賣對聯。主要是想通過社會實踐，體驗一下做銷售員的感覺以及提高自己的口才能力。更重要的是在賣對聯時能夠見到許多不同性格的人。雖然在賣對聯時與他們只有短暫的接觸，但對于我們這種一直生長在象牙塔里的人來說，見識不同的人人也許對于自己將來出去社會工作也有一定的幫助。起碼在待人接物方面也會有所提高。

　 首先讓我來介紹一下這次實踐活動的工作環境。舅舅原來是開書店的，幾年前鎮上所有的中小學課本都是由舅舅作為中間代理商所供給的。但后來鎮里的教育辦收回了舅舅的供書權，為了謀生，舅舅就開起了百貨商店。但人們還是習慣把它叫做書店，盡管店里的書已經寥寥無幾了。既然是什么都賣的百貨商店，到過年時，舅舅也會批發一批對聯、門神、利是封等擺著賣。在接近過年的前 0 天左右，我們就要開始工作了。我們主要是用竹竿和防水布在書店門口搭成一個很大的帳篷，然后把已編好號的對聯掛在上面讓人挑選，而下面就整整潔齊地擺好對應號碼的對聯以及各種門神、利是封、門簾等過年所要用到的東西。工作環境是相當簡陋的。但當所有的對聯都掛上去時就顯得很有節日氣氛。而我也迫切期待有更多的人來買我們的對聯。當然，現在鎮里賣對聯的人一年比一年多，放眼看去，整條街都是紅色的對聯高高掛。但可能由于我舅舅已經賣了多年的對聯，因此許多老顧客還是會到書店里買對聯。

　 雖然我是大學生，但我想假如沒有親身去賣對聯，我也未必懂得如何簡單區別上下聯。況且，現在的人似乎不像過去那樣每個門口都貼上對聯，而是選擇一

　對最好的貼在大門口就了事。因此要挑一副好的對聯也是頗費工夫的。在那里工作幾天，我都見有些顧客會自帶筆和紙在那里比劃著，年長者還喜歡討論對聯的工整性。當他們挑選好后，就會叫我們這些臨時銷售員去取相應號碼的對聯。由于人多嘈雜，通常一天吆喝下來，嗓子都會變得嘶啞的。不過，當我看到顧客都滿足地拿著一卷卷的對聯離開店鋪時，我的內心還是歡喜的。

　 工作的第一天，早上八點上班，一直工作到下午五點。期間除了上廁所之外基本上是沒法離開工作崗位的。就連吃飯也要端著飯碗邊吃邊賣。聽起來很不可思議吧?雖然是親戚家的活，但是工作態度是很重要的。假如我不嚴格按照工作時間以及規則，那么我就是一個不合格的銷售員。那么我這次的實踐活動也會因此而變得不切實際了。

　 曾記得在某本書上看到這樣一句話：一個人，假如能把手頭上的平凡小事都有效完成了，那么他就是一個成功的人。是的，并非只有辦大事的人才能體現自己的價值，才能說自己是成功的。實際上，只有認真工作的人都可以享受成功所帶來的滿足感。而我也是嘗試在這件看似簡單的工作中尋找著自我。

　 我記得有一對外省夫婦帶著他們的小孩來挑選對聯。可能是因為第一次來這里購買對聯，又或者是因為是外省人的身份，他們一直都在那里默默地站著。當時人很多，很嘈雜。男人用生硬的普通話有點不好意思地叫我拿對聯給他。但由于當時太嘈雜，我沒聽清楚他想要那副對聯。他重復了幾次，臉都因為激動而漲得通紅。站我身邊的小雪也是臨時銷售員，她捅捅我的手臂小聲說：你就不要理他們了，反正他們頂多只買一副對聯而已，你還不如接待那些大一點的客戶更劃算啦。你舅舅也說了，一次銷售對聯滿**元以上的就可以提成，你還不積極點?聽了她的話，我愣了一下，什么叫做大一點的客戶?難道就因為他們是外來工，就因為他們只買一副對聯，就應該區別對待嗎?我想到自己來這里實習的目的，我是為

　了提高自己對待工作的熱忱與提供最好的服務給顧客，而并非單純只是為了錢。

　 我撥開擁擠的人群，走到那對夫婦面前，用普通話叫他們寫下所選的對聯號碼。那對憨厚的夫婦一臉驚奇地看著我，似乎他們得到了優先購買權一樣展開笑顏。然后很快地，我就包裝好他們的對聯并送他們到門口，并祝他們新年快樂。看到他們的微笑，我心里覺得很暖和。我并非在顯示自己的偉大，我只是把他們當作服務的對象。而服務的質量是不應該因為他們是外來工的身份而有所降低的。

　 買對聯時最怕的就是碰到那些非凡挑剔的人。我就碰到一個這樣的人。他先教我拿了 3、4、5、

　 號的小對聯，我照例給他配好了橫批。可他又嫌那些橫批的字不夠好看，要求我重新換給他。我當然照辦。可當我預備把對聯卷好要他付錢時，他卻說 7、8、9、 5 號的對聯似乎更好，再次要求我重換。我什么也沒說，耐著性子又換好給他，然后也微笑祝他新年快樂。我承認在面對這樣的人時，心情是很輕易浮躁的。因為在連續站了幾個小時后，腿都是麻麻的，卻還要耐著性子往返走動，把他之前挑選的對聯放回原位，稍不小心就會把對聯弄折了或弄花了。可是我還是強忍著心中的不滿，因為我知道假如現在連這樣的小事情都無法學會忍耐，那么將來出去工作后，所面對的人際關系更加復雜。假如我都不能很好地控制自己的情緒，肯定不利于我的工作開展的。忍耐并不是代表一種屈服，而是一種自身的修養。一個人的素質的高低并非單純靠學歷來衡量的，而是體現在其對人對事的包容與大度。

　 機會永遠都是留給那些有預備的人的。而我在這次小小的實踐活動中雖然沒有得到很高的報酬，但正如我舅舅所說的一樣，我在這次實踐活動中已初步具備了一個銷售員所應有的素質。我想，這樣的贊美對于我來說就是最好的報酬了。雖然從事銷售工作并非是我將來的出路，但我在這里所學到的將使我一生受益。

　認真工作，把工作當作自己生活的一部分，這樣我的生活才會更加出色。

　 今年的.寒假生活，與往年相比，除了時間長點，其他方面無異。依舊，我的實踐活動便是賣對聯。

　 我參加賣對聯的年頭至少也有 6 年了（加上今年），也可以說賣對聯是干我的老本行了。

　 今年寒假，天公作美，整體感覺很暖和，且風較小，幾乎無風。不僅有了天時，還有地利呢。今年依舊在老地方擺攤。至于人和方面嘛，就是我們用不著如往年那樣在傍晚時將對聯帶回家了。我母親的一個熟人在我們賣對聯的那條街上開了一個車行，我們便把對聯寄存在他那里。要知道，若不如此，騎著自行車，每天早上將對聯送到集市上，在夜晚，趕夜路將對聯再帶回家，那是很累的。有了寄存處之后，便只需將對聯的大部分送到那里，省去了以往帶回家后再拆箱整理的麻煩了……可謂方便多了。

　 今年，依舊是由我和母親一起到坊子去賣對聯。每天早上 7：00 之前出發，騎著自行車，歷時約 40 分鐘抵達坊子。到寄存處取對聯，運到攤位處，由母親負責擺放要放在地上的小貨物。我呢，則負責將大對藍掛在墻上。有了明確的分工后，不一會兒就干完了。之后呢，便是等買主來買對聯了。在空閑或清閑一點的時候，我便閱讀從校圖書館借來的《戴笠全傳》。我們是在農歷十三號開始賣對聯的，剛開始的幾天，人們大都覺得時間尚早，故很少有人買對聯，每天的收入也不多，收攤也較早，回家的時間大約在下午 2：00——3：00.到了而是以后，買的人便越來越多（據母親講，今年人們買對聯的時間比往年提前了。往年時，對聯大都在二十五之后開始熱賣，且每日的收入在**元以上），但今年的日收入比較均衡。最后的幾天，收攤很晚（有一天，路燈都亮了，還有人來買呢）。晚上到家的時間大約在 6：00——7:15.

　因為母親的年齡大了，腿腳不如往年利索了。今年我們便只趕兩個集：本村的集與坊子集（坊子這個地方，在不是集的日子里，也有很多人買對聯）。坊子集很好，但地攤費高，今年達到了**元。往年，賣對聯可遭罪了。那時候，天很冷、風又大（刮得對聯亂折、亂飛，我們看在眼里，疼在心里）。還有雪，雪化成水，將地弄濕，或自屋檐滴下，情況糟透了，竊不提路有多難走了。記得我剛開始賣的時候，那時我上初中，手被凍得連夾子都弄不開了（單手）。那境況用一個字形容：慘。

　 今年賣對聯，因條件優越一點，對聯的價錢亦硬一點，本錢掙出來得比往年早一些。下面，我就著重介紹一下幾天的情況吧！

　 農歷二十三，是我村的集，又是坊子大集，母親便留在家中趕本村集（這是她第一年趕本村集，雖然我家已有近二十年賣對聯的歷史了）。我獨自一人趕坊子大集。那一天風較大，我只比往日晚走了十分鐘，到坊子后卻發現同行們都快準備好了。我趕緊準備，先在地上擺上小些的貨物，然后匆忙地掛大對聯。那一日，因為是大集，趕集的人很多，且趕集很早，還沒等我掛上幾付，我向南側看了一眼，哇噻，南面的同行大多開始忙開了。我于是趕緊掛對聯。還剩有5付2米長的大對聯沒掛時，我便有顧客上門了。弄得我是手忙腳亂：一邊賣對聯，一邊掛對聯，忙得是不亦樂乎。我心中暗暗叫苦，僅憑我一人怎能忙得過來？下午，母親在收完攤位、匆匆吃完飯后，又急忙趕到坊子 集同我一起賣對聯。經過一天的忙碌，賣了不少錢（具體多少錢我已記不得了，母親說，她在家中很忙，賣了 100多元吧！她說，沒想到村中的小集竟有這么好的市場）。

　 二十七，在往年，這是一個充滿吉祥的日子。因為要到年根了，有很多人前來買對聯，一天要掙上小**元錢。但是今年的這一天，狂風大作、北風怒號，因為攤位所在的街為南北走向，簡直沒法賣對聯。我們這條街上的賣主有的另尋攤

　位（大都以失敗告終），有的干脆回家了。還是母親想得周全，將一張大篷布艱難地撐在攤位北側，這才能掛上了六付對聯，將小貨物取出，疊放在下面，等待買主。雖如此，但來買的人依舊很少（雖然我們的賣價很低，因為在我們這里買不安全，風太大了，稍有不慎，容易將對聯撕裂）。而在此不遠處的一條東西走向的大街那里，買對聯的人有很多，賣主在這一天中幾乎沒有閑著，據說價錢還很高呢！用某地的方言說就是：今天他們賺大發了。好在有兩個大戶（每人買了**元左右的對聯），才挽回了一點損失，好像共賣了**元吧！

　 二十八，又是坊子大集。母親在家中趕集。這一天，父親歇班，便和我一起趕坊子集。將攤擺好以后，卻發現我們及北面沒有顧客，而南面的攤位上卻圍上了很多人。我和父親內心很是著急，并且覺得時間過得很慢，很是難熬。過了好長時間，人群漸漸向北移動，生意便好了起來。下午 3 點之前，母親趕到坊子……這一天，在我們三人的共同努力下，收獲頗豐，共賣了五百四十多元，創歷史新高。

　 自今年，我們發現坊子集是一個好集。以后只趕今年趕的這兩個集算了，因為在其他集市沒有市場或市場不穩。還有，要是趕往年的那些好集市，需要很早起床。我還記得我剛參加賣對聯時，有時要在 4：30 起床，在 5：00 或 5：30 出發，披星戴月地趕路：特累。晚上又要趕夜路，并且路很不好走，還要帶著貨物，可謂太累了。近些年，雖賣對聯的人越來越多，但因受不了苦，大多干幾年就不干了。記得某年某日，刮大風，我獨自一人到坊子擺攤，凍了大半天，到收攤時才掙了一元錢。在本村賣對聯，雖然要讓著本村人，每份上盈利不多，但因份數多，還是收入不少……

　 自賣對聯上，我得到了些許心得。①若是遇上些許大戶（買價值**元以上對聯的人），那感覺是很爽的（因為賺錢多）。②人在買東西的時候是認人的，只要那

　個賣主沒有騙過他，即沒有讓他覺得吃虧，他便總是買這個人的東西。因為他覺得與這個賣主熟（即使賣主不認識他），我相信大多數人都是有上述心理的。正因為如此，一些老主顧常年來買我們的對聯，時我們受益頗豐。

　 與此同時，我還認識了幾個忘年朋友，即交了許多老年朋友。與他們交談時，我感覺很好。我還認識了一個高中的老校友呢，他是我們的老顧客，每次見面時寒暄幾句，心里覺得暖烘烘的。

　 此外，這還鍛煉了我的處事能力。因為做生意時要面臨各色人物。需要隨機應變。要學會如何在別人猛殺價時，金良將價格保持穩定。這一切，多虧了母親的有意培養。我剛賣對聯時，總是覺得尷尬，母親則有意將攤子扔給我一人處理，來磨煉我。

　 在賣對聯的過程中，我知道了很多、體味了很多、學到了很多。

　 對聯一直賣到三十日下午。在這 18 天中，雖很累，吃不好，睡不飽，但也很不錯。今年本錢1200多元，純盈利1600多元。雖掙得不多也不少，但作為我的生活費，還是很好的，能為不富裕且尚負債的家庭減輕不少負擔。

　 此次寒假實踐，意義非凡。

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