夕陽(yáng)紅策劃方案

　 a ctiv e ly ca rry o u t th e la w o n civ il a ir d e fe n se e d u ca tio n , d ra w n o u t o f th e a ir d e fe n se in P in g lia n g city B u ild in g u n d e r e a sy fa re , d a ily sp e cia l in sp e ctio n a n d re g u la tio n , o v e rfu lfille d th e p ro v in ce u p p e r a n d lo w e r k n o ts o f u p to 5 0 0 ,0 0 0 y u a n fe e co lle ctio n ta sk s. 5 , fu rth e r sta n d a rd ize in te rn a l m a n a g e m e n t, im p ro v e sta ff q u a lity . A d h e re to th e “夕陽(yáng)紅”金港花苑項(xiàng)目策劃方案

　來源：作者以四川大禹企劃有限公司企劃總監(jiān)身份，對(duì)成都港都花苑實(shí)業(yè)有限公司開發(fā)的“金港花苑”房地產(chǎn)項(xiàng)目主持策劃的總結(jié)。

　應(yīng)用：本策劃方案對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)力較弱的開發(fā)商，在不能進(jìn)行規(guī)模開發(fā)時(shí)，將工作重心從扭轉(zhuǎn)彌補(bǔ)整體弱勢(shì)變?yōu)榧辛α繌?qiáng)化局部?jī)?yōu)勢(shì)來淡化整體劣勢(shì)。在確。

　定項(xiàng)目特征、定位時(shí)，主動(dòng)進(jìn)入“細(xì)分市場(chǎng)“以突出的、鮮明的個(gè)性特征取勝。

　仿效此方案進(jìn)行項(xiàng)目動(dòng)作，可以起到揚(yáng)長(zhǎng)避短、減少競(jìng)爭(zhēng)壓力的作用。

　內(nèi)容：0 20 世紀(jì) 0 90 年代以來，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)因政府扶持和政策傾斜而持續(xù) 升溫，成為擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭。結(jié)合舊城改造和城市化進(jìn)程，房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)日趨活躍，新樓盤、新小區(qū)不斷涌現(xiàn)，投資失敗的爛尾工程也不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈。

　競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然導(dǎo)致市場(chǎng)的細(xì)分，開發(fā)商絞盡腦汁紛紛從概念出發(fā)，打出各自的特色：位置牌、環(huán)境牌、生活方式牌、開間布局牌、裝修牌、智能牌、配套設(shè)施牌、物管牌、價(jià)格牌、付款方式牌，以適應(yīng)不同的房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求。作者獨(dú)辟蹊徑，從年齡角度切入，鎖定“老年消費(fèi)群體”，開發(fā)出老年公寓特色樓盤，獲得巨大的成功！

　本方案的精髓在于：

　1 1 、

　從適應(yīng)市場(chǎng)（了解市 場(chǎng)）、上升到培育市場(chǎng)，再上升到創(chuàng)造市場(chǎng)。

　2 2 、從經(jīng)驗(yàn)決策上升到科學(xué)決策。

　3 3 、從追求橫向規(guī)模化上升到縱向一體化。

　4 4 、從先出產(chǎn)品后找市場(chǎng)上升到先找市場(chǎng)后出產(chǎn)品。

　5 5 、從思維方式上，以“好好的競(jìng)爭(zhēng)方式就是避免競(jìng)爭(zhēng)”的思想，用鮮明的處性

　 a ctiv e ly ca rry o u t th e la w o n civ il a ir d e fe n se e d u ca tio n , d ra w n o u t o f th e a ir d e fe n se in P in g lia n g city B u ild in g u n d e r e a sy fa re , d a ily sp e cia l in sp e ctio n a n d re g u la tio n , o v e rfu lfille d th e p ro v in ce u p p e r a n d lo w e r k n o ts o f u p to 5 0 0 ,0 0 0 y u a n fe e co lle ctio n ta sk s. 5 , fu rth e r sta n d a rd ize in te rn a l m a n a g e m e n t, im p ro v e sta ff q u a lity . A d h e re to th e 3 3

　特征避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　案例：

　成都港花苑實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司在成都東門的龍舟路有一塊占地 31 畝的土地待開發(fā)，需進(jìn)行項(xiàng)目定位及整合營(yíng)銷策劃。

　大禹企劃公司選派精兵強(qiáng)將組成強(qiáng)大陣容，對(duì)該樓盤做了大量的市調(diào)工作。經(jīng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)該樓盤的重要優(yōu)勢(shì)有：樓盤地處東門，土地價(jià)格便宜；位置緊臨龍舟路， 交通方便；牛市口小學(xué)、幼兒園、四川師大附中分布四周；緊鄰府南河，背靠望江公園、河心公園、環(huán)境清幽；蓮花新區(qū)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、牛沙便道農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)就在附近，生活方便。

　我們同是發(fā)現(xiàn)幾外明顯的劣勢(shì)：小區(qū)占地面積小，不可能開發(fā)高檔樓盤，因?yàn)槟懿荒軡M足高檔樓盤必須配制的會(huì)所及其它大型配套項(xiàng)目設(shè)施。

　成都港花苑實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司是一家年輕的公司，剛價(jià)入房地產(chǎn)領(lǐng)域，自身缺乏知名度。經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不濟(jì)，沒有成片大規(guī)模開發(fā)的實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)能力弱。如果走中。

　低檔路線，我們又發(fā)現(xiàn)：特色不突出的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，而且對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)勁。

　打價(jià)格戰(zhàn)，港花苑實(shí) 業(yè)公司不僅沒把握取勝，說不定連本錢都收不回來。龍軸路沿線為舊城改造、老成渝公路拓寬改 造的重點(diǎn)城區(qū)，房地產(chǎn)開發(fā)新項(xiàng)目非常多，并且由于成都東門國(guó)營(yíng)老廠商單位非常多，經(jīng)濟(jì)效益普遍較差，故價(jià)位低，賣點(diǎn)雷同。

　怎樣能在中低價(jià)位的樓盤上做出鮮明的個(gè)性色彩，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，切中市場(chǎng)特色需求，是我們面臨最大的難題。

　經(jīng)過廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)全市樓盤分布、項(xiàng)目特色、開發(fā)成本、周期和營(yíng)銷實(shí)效的深入了解分析，筆者感到：現(xiàn)實(shí)條件下，從概念出發(fā)的特色牌幾乎開發(fā)殆盡，

　 a ctiv e ly ca rry o u t th e la w o n civ il a ir d e fe n se e d u ca tio n , d ra w n o u t o f th e a ir d e fe n se in P in g lia n g city B u ild in g u n d e r e a sy fa re , d a ily sp e cia l in sp e ctio n a n d re g u la tio n , o v e rfu lfille d th e p ro v in ce u p p e r a n d lo w e r k n o ts o f u p to 5 0 0 ,0 0 0 y u a n fe e co lle ctio n ta sk s. 5 , fu rth e r sta n d a rd ize in te rn a l m a n a g e m e n t, im p ro v e sta ff q u a lity . A d h e re to th e 4 4

　開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和地段條件又不允許涉足如“高科技”、“古典”、歐美風(fēng)情這類豪華概念。必須從新的角度尋求市場(chǎng)空白。在對(duì)地塊周邊服務(wù)設(shè)施的調(diào)查中，筆者遇到一對(duì)老年夫妻，他們到附近的醫(yī)院就診，由于排對(duì)掛號(hào)、候診排長(zhǎng)隊(duì)、拍肺部 X X 光片和血液檢查、在兩

　幢大樓間來回奔波、等候檢查和化驗(yàn)結(jié)果、交近 費(fèi)取藥排隊(duì)等原因，為了一點(diǎn)普通的感冒折騰近 5 5 個(gè)小時(shí)，心情痛苦煩躁反而使病情加重。“老年人看病難“的訴求觸動(dòng)了筆者的靈感。能不能從年齡切入，開發(fā)專門適合老年人安度晚年的住宅樓盤呢？

　統(tǒng)計(jì)顯示：由于生產(chǎn)力發(fā)展，人民群眾物質(zhì)文體生活水平的提商，中國(guó) 60 歲以近 上老齡人口占總?cè)丝诘谋壤粩嗌仙壳耙呀咏?10% ， 標(biāo)志著中國(guó)即將進(jìn)入老齡社會(huì)。全國(guó) 60 歲以上人口超過 1.2 億人，占世界老年人口的五分之一，居世界第一位， 預(yù)計(jì)今后還將長(zhǎng)期居于世界首位，這將對(duì)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。而成都市 60 歲以上老齡人口約 0 130 萬，占全市總?cè)丝诒壤?13% ，已提前進(jìn)入老齡社會(huì)

　。

　我們針對(duì)這 130 萬老齡人口進(jìn)一步細(xì)分：具備中低檔樓盤購(gòu)買力者應(yīng)占 10% 以上，即 13 萬人；統(tǒng)一按“老兩口”計(jì)算，則為 6.5 萬個(gè)老齡家庭。再把成都市區(qū)分為東南西北四大塊，東門片區(qū)占四分之一，則有意在東門買樓盤的老齡家庭約為 1.6 萬戶。針對(duì)為 1.6 萬戶基數(shù)，開發(fā) 全成都絕無僅有的百余套老年住宅，完全具備成功的條件。

　有了目標(biāo)消費(fèi)群體的量化指標(biāo)，我們又對(duì)老年住宅的需求心理和資金來源等進(jìn)行了深入的分析。

　一、

　需求心理分析

　1 1 、 老年人和下一代、下二代由于生存環(huán)境、所受教育等諸多原因，生活

　 a ctiv e ly ca rry o u t th e la w o n civ il a ir d e fe n se e d u ca tio n , d ra w n o u t o f th e a ir d e fe n se in P in g lia n g city B u ild in g u n d e r e a sy fa re , d a ily sp e cia l in sp e ctio n a n d re g u la tio n , o v e rfu lfille d th e p ro v in ce u p p e r a n d lo w e r k n o ts o f u p to 5 0 0 ,0 0 0 y u a n fe e co lle ctio n ta sk s. 5 , fu rth e r sta n d a rd ize in te rn a l m a n a g e m e n t, im p ro v e sta ff q u a lity . A d h e re to th e 5 5

　方式、習(xí)慣及思想觀念等方面難免產(chǎn)生“代溝”。多數(shù)被訪問者認(rèn)為：解決“代溝”的最佳方式是老年人與子女分開居住，節(jié)假日兒女上門探望，全家團(tuán)聚。

　2 2 、 年輕人有自己的生活和工作特點(diǎn)，現(xiàn)肛生活節(jié)奏加快，競(jìng)爭(zhēng)加劇，壓力加大，生活無規(guī)律；與老年人住在一起相互干擾影響，令人頭痛。

　3 3 、 敬老院雖然火爆，但入院使人心理上有 “被遺棄“的感覺，子女也有不孝的負(fù)罪感。只不是是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。

　4 4 、 老年人喜歡安靜、淡泊、樸素、平靜的生活，對(duì)物質(zhì)要求不高，不愿地處鬧市和商業(yè)區(qū)、工廠區(qū)，與子女的居住要求差異較大。

　5 5 、 老人再婚后，新建立的老年家庭不易與子女完全和睦共處，分戶購(gòu)房是最佳選擇。

　6 6 、 老年人怕孤獨(dú)，在相對(duì)集中的老年公寓，子于上班上學(xué)后，老人們?nèi)杂型g伙伴、共同話題、共同樂趣。

　二、

　資金來源分析

　1 1 、 老年人常

　常

　有多年的積蓄和穩(wěn)定的退休金；

　2 2 、 子女們可以共同出資 為老人買房，可以用入院費(fèi)轉(zhuǎn)為購(gòu)房款，既解決了后顧之優(yōu)，又?jǐn)[脫了“負(fù)罪感”

　通過以上分析，我們和開發(fā)商確立了開發(fā)老年公寓的決心，并經(jīng)筆者建議，將樓盤定名為“夕陽(yáng)紅”

　三、

　公寓特色設(shè)計(jì)：

　項(xiàng)目確定后，我們立即著手，針對(duì)老年人的心理和生理特點(diǎn)，緊緊圍繞老年人的。

　生活需求，廣泛開展調(diào)研和征詢，為老人群體量身定做最合理、最合適的住房。

　 a ctiv e ly ca rry o u t th e la w o n civ il a ir d e fe n se e d u ca tio n , d ra w n o u t o f th e a ir d e fe n se in P in g lia n g city B u ild in g u n d e r e a sy fa re , d a ily sp e cia l in sp e ctio n a n d re g u la tio n , o v e rfu lfille d th e p ro v in ce u p p e r a n d lo w e r k n o ts o f u p to 5 0 0 ,0 0 0 y u a n fe e co lle ctio n ta sk s. 5 , fu rth e r sta n d a rd ize in te rn a l m a n a g e m e n t, im p ro v e sta ff q u a lity . A d h e re to th e 6 6

　1 1 、 所有路面都進(jìn)行防滑處理；

　2 2 、 所有通道、門坎都采取無障礙設(shè)計(jì)；

　3 3 、 房型設(shè)計(jì)上，力求通風(fēng)、干燥、采光、隔音、結(jié)構(gòu)合理；

　4 4 、 裝修適用合理，不奢侈豪華；

　5 5 、 其它公寓配置大面積花草綠地，老年公寓配置各戶“自留地”

　6 6 、 高檔小區(qū)配置游泳池，老年公寓配置釣魚池；

　7 7 、 室內(nèi)設(shè)計(jì)處處突出安全第一， 壁柜防止碰頭，插座防止碰撞踢踏；

　8 8 、 水龍頭不用螺絲頭，防止擰不緊，擰不開；

　9 9 、 窗戶采用推拉桿式，避免頭手伸出窗外；

　10 、 陽(yáng)臺(tái)外設(shè)自動(dòng)晾衣架，收晾衣物十分方便；

　11 、 通過樓盤的物管系統(tǒng)，成立釣魚協(xié)會(huì)，老年棋協(xié)，與外部 掛鉤聯(lián)辦川劇座唱，老年大學(xué)等等；

　12 、 通過樓盤物管系統(tǒng)，配備專職保健醫(yī)生、護(hù)士，方便老年人常見病就診，開設(shè)家庭病房，上門醫(yī)療、護(hù)理。

　四、

　環(huán)境配套設(shè)施

　1 1 、 利用附近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，解決老人菜米油鹽等生活必需品的采購(gòu)；

　2 2 、 利用附近一些公交車，充分解決老年人辦事、親友子女探望等交通問題；

　3 3 、 與附近的醫(yī)院掛鉤，解決老人“就醫(yī)難”的問題 ；

　4 4 、 與附近公園掛鉤，解決老人休閑、鍛煉、娛樂的需求；

　5 5 、 與附近的幼兒園、小學(xué)掛鉤，解決老人替子女照料孫子孫女，就近入托、入學(xué)、方便接送的需求。

　 a ctiv e ly ca rry o u t th e la w o n civ il a ir d e fe n se e d u ca tio n , d ra w n o u t o f th e a ir d e fe n se in P in g lia n g city B u ild in g u n d e r e a sy fa re , d a ily sp e cia l in sp e ctio n a n d re g u la tio n , o v e rfu lfille d th e p ro v in ce u p p e r a n d lo w e r k n o ts o f u p to 5 0 0 ,0 0 0 y u a n fe e co lle ctio n ta sk s. 5 , fu rth e r sta n d a rd ize in te rn a l m a n a g e m e n t, im p ro v e sta ff q u a lity . A d h e re to th e 7 7

　五、

　宣傳促銷

　針對(duì)老年人特點(diǎn)，制定了與眾不同的老年公寓促銷策略: :

　1 1 、 大力宣揚(yáng)中華民族“尊老愛幼”的傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)“孝心”消，引導(dǎo)子女為老人集資買房；

　2 2 、 調(diào)查有關(guān)“敬老尊老”，為老年人排憂解難辦實(shí)下的正反兩方面新聞素材，通過新聞熱線向媒體提供。巧妙聯(lián)系社會(huì)對(duì)“老年公寓”、“老年社區(qū)”的輿論期盼呼吁，利用新聞擴(kuò)大本樓盤的知名度和美譽(yù)度，既提高效率，又降到成本；

　3 3 、 制定相對(duì)較低的價(jià)格 ，采用分期付款，銀行按揭等靈活的收費(fèi)方式；

　4 4 、 從下崗職工中招聘一批中年婦女擔(dān)任售樓代表，既能提高與老年人的親和力又相對(duì)降低了用工成本；

　5 5 、 創(chuàng)造“拉家常”售樓方式，讓中年婦女售樓代表充分“傾聽”老人們的嘮叨，與老人們推心置腹，陪老人們貨比三家。

　經(jīng)縝密的策劃后，樓盤以“夕陽(yáng)紅”命名，正式開盤。響亮的提出是專門為老人量身定做設(shè)計(jì)的房子。全面的戶型設(shè)計(jì)，環(huán)境、配套都完全符合老人們的習(xí)慣和內(nèi)在需求，并響亮地傳播樓盤和 廣告主題語(yǔ)：“成熟地愛一次！”方案推出后，由于定位準(zhǔn)確，特色突出，營(yíng)銷獨(dú)特，房?jī)r(jià)便宜，功能完善，因而大受 好評(píng)，創(chuàng)造了開盤二個(gè)月銷售一空的奇跡，并贏得了可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　 a ctiv e ly ca rry o u t th e la w o n civ il a ir d e fe n se e d u ca tio n , d ra w n o u t o f th e a ir d e fe n se in P in g lia n g city B u ild in g u n d e r e a sy fa re , d a ily sp e cia l in sp e ctio n a n d re g u la tio n , o v e rfu lfille d th e p ro v in ce u p p e r a n d lo w e r k n o ts o f u p to 5 0 0 ,0 0 0 y u a n fe e co lle ctio n ta sk s. 5 , fu rth e r sta n d a rd ize in te rn a l m a n a g e m e n t, im p ro v e sta ff q u a lity . A d h e re to th e 8 8

　解釋：

　本方案運(yùn)作方式與傳統(tǒng)方式相比較，其精髓在于：

　1 1 、 響應(yīng)市場(chǎng)（了解市場(chǎng)）、上升到培育市場(chǎng)、再上升到創(chuàng)造市場(chǎng)。

　為了了解和適應(yīng)市場(chǎng)，我們組織 8 8 名業(yè)務(wù)骨干，分成東南西弱四個(gè)小組，對(duì)全市的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行了全方位深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，歷時(shí)一周，繪制出全市樓盤分布圖，并對(duì)各樓盤項(xiàng)目進(jìn)行了分類登記，分類標(biāo)識(shí)。在充分了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行細(xì)分，綜合出新的市場(chǎng)需求，然后通過宣傳廣告，培育和創(chuàng)造出一個(gè)實(shí)實(shí)在大的老年房產(chǎn)市場(chǎng)。

　2 2 、 經(jīng)驗(yàn)決 策上升到科學(xué)決策。

　經(jīng)驗(yàn)是寶貴和必不可少的，經(jīng)驗(yàn)是科學(xué)的基石。尤其在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單憑經(jīng)驗(yàn)往往導(dǎo)致失敗。論房地產(chǎn)開發(fā)，成都港都花苑實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司的項(xiàng)目開發(fā)、管理人員比我們經(jīng)驗(yàn)豐富得多，按開發(fā)商的普遍經(jīng)驗(yàn)，本地塊只適宜針對(duì)城東相對(duì)不富裕的人口，開發(fā)中低檔住宅。而由于這類住宅項(xiàng)目業(yè)已大量開發(fā)，相對(duì)過剩，到最后一再降價(jià)也賣不出去的風(fēng)險(xiǎn)很大。我們把當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，與全國(guó)各地、古往今來、國(guó)內(nèi)國(guó)外、各行各業(yè)項(xiàng)目開發(fā)成功失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)相結(jié)合，用辨證唯物主義的觀點(diǎn)加以綜合分析，從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，最后作出科學(xué) 決策，經(jīng)實(shí)踐證明這個(gè)決策是正確的。

　3 3 、 從追求橫向規(guī)模化上升到縱向一體化。

　任何項(xiàng)目要真正贏得效益，都 必須形成規(guī)模化生產(chǎn)。規(guī)模 越大，規(guī)模化程序越高，則成本降抵，可能占領(lǐng)市場(chǎng)的份額越高，知名度，美譽(yù)度上升的空間越大。本項(xiàng)目由于地塊的原因，規(guī)模化程序嚴(yán)重受限，于是我們改為著眼于縱向一體化，實(shí)際上是把普通客戶群部分相同的需求規(guī)模化，變?yōu)榱颂囟?/p>

　 a ctiv e ly ca rry o u t th e la w o n civ il a ir d e fe n se e d u ca tio n , d ra w n o u t o f th e a ir d e fe n se in P in g lia n g city B u ild in g u n d e r e a sy fa re , d a ily sp e cia l in sp e ctio n a n d re g u la tio n , o v e rfu lfille d th e p ro v in ce u p p e r a n d lo w e r k n o ts o f u p to 5 0 0 ,0 0 0 y u a n fe e co lle ctio n ta sk s. 5 , fu rth e r sta n d a rd ize in te rn a l m a n a g e m e n t, im p ro v e sta ff q u a lity . A d h e re to th e 9 9

　戶群全部相對(duì)需求的規(guī)模化。

　4 4 、 從先出產(chǎn)品后找市場(chǎng)上升到先找市場(chǎng)后出產(chǎn)品。

　對(duì)于任何開發(fā)商來說，最方便的辦法是先出產(chǎn)品，而最可靠的辦法則是先找市場(chǎng)。商戰(zhàn)中不乏這樣的案例：開發(fā)商突發(fā) 奇想，閉門造車，并為自己的發(fā)明而欣喜若狂，深深陶醉。然后產(chǎn)品上市后根本得不到消費(fèi)者認(rèn)可。我們老老實(shí)實(shí)按照科學(xué)的態(tài)度，通過深入的市場(chǎng)調(diào)查和分析，否定了眾多為切實(shí)際的、把握不大的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的市場(chǎng)需求，最后找到了“老年住宅”的市。

　場(chǎng)需求，反復(fù)論證確定其可行性，才動(dòng)手開發(fā)，從而保證了產(chǎn)品的銷售成功。

　5 5 、 從思維方式上，以“最好的競(jìng)爭(zhēng)方式就是避免競(jìng)爭(zhēng)”的思想，用鮮明的個(gè)性特征避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　多數(shù)開發(fā)商依托慣性思維，總是在品質(zhì)、價(jià)格、口岸、面積、戶型、裝修、物管、交通、環(huán)境、付款方式等方面，處心積慮、想方設(shè)法與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

　而本項(xiàng)目因?yàn)殚_發(fā)商實(shí)力和地塊的限制，按傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)套路則很難 占上風(fēng)。“打不贏就走，走不能就繞。”我們干脆避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用獨(dú)一無二的產(chǎn)品個(gè)性特征，營(yíng)造出沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)環(huán)境，使其品質(zhì)、價(jià)格、戶型、裝修、物管等均無同類產(chǎn)品相比較。避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，正是最有效、最巧妙地戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　最后，不足的是，該樓盤四周已無可開發(fā)的面積，不能繼續(xù)開發(fā)第二、第三期，不能形成規(guī)模開發(fā)、成片開發(fā)，不能形成規(guī)模效益。前期成功打造的“無形資產(chǎn)”造成了一些浪費(fèi)，不能形成更大的影響力、滲透力。

推薦訪問： 夕陽(yáng)紅 策劃方案