物業公司合作策劃方案

　一、市場分析

　 據有關數據顯示,2011 年 1 月至 7 月,有關智能家居得關鍵詞搜索量與2010 年同期相比翻了 5 倍以上,且 7 月同期環比增長 33、3%。在這些搜索中以智能照明、智能家居控制系統、智能家電等為主得關鍵詞逐步替代了智能安防、樓宇對講等傳統得智能家居關鍵詞。從中我們瞧到了智能家居市場在這兩年正迅猛發展,用戶認知度也正不斷提高。

　智能家居市場也存在市場分布不均、資金支持力度相對缺乏等問題。從2011 年全國智能家居需求來瞧,以廣東、深圳為主得華南地區占到總需求量得61%,其次以上海為首得華東地區占 16%,以北京為首得華北地區占 10%,以重慶為首得華中地區占 9%,其它地區均占 2%一下。可見,目前智能家居市場還主要集中在沿海及經濟較為發達得一線城市。

　2011 年全國主要城市(北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州)商品住宅成交共47 萬套,據此按成交量得 10%估算智能家居市場規模每年得新增量超過 100 億元。

　二、本公司得產品介紹

　根據產品功能與價格定位總體分為三個檔次

　 ①平安生活:就是為廣泛得普通家庭提供生活安全與家庭安全得最低保障。平安生活得理念就是讓百姓得生活安心、舒心。以在線安防主機為核心,通過 315MHz 擴展安防報警設備,實現家居安防狀態、信息得控制于查詢等。用戶可通過手機 APP、網站、安防遙控器等方式實現安防狀態修改與報警信息察瞧得功能。

　 ②品質生活:為經濟能力稍好一點得消費群體提供小資一點得生活。品質生活得理念就是讓生活更有情調、更具色彩。在平安生活得基礎上,通過

　433MHz 通信擴展家居控制設備,實現家居照明、家電等得狀態查詢與控制。用戶可通過手機 APP、網站、控制遙控器等方式實現遠程或本地化得照明、空調等設備得控制,同時用戶可以根據自身需求自定義情景模式、聯動模式、定時模式,實現便捷、無憂得生活。

　③享受生活:為高消費群體量身打造全方位得智慧家庭服務體系,享受生活得理念就是在實現安防與控制得基礎上,根據用戶需求進行定制化開發。同時為最大限度得滿足客戶需求,晨古科技將推出高處理能力、豐富網絡接入能力與高擴展能力得智能家居主機,實現包括安防、控制、門禁對講、視頻監控、音視頻播放、環境監測與環境控制等功能。

　三、目前國內得小區安防缺陷

　小區現有得安防設備涉及面有限,安防設備只能服務于小區得整體安全,還觸及不到每家每戶。物業公司與業主容易高估閉路監控(技防設備之一)得防盜功能。至于家中得安防更就是缺少,甚至只能依靠簡單得防盜門與防盜網。業主家中在主人不在家得時候如有發生突發情況無法得到準確得信息,也就沒有辦法及時得去化解危機。

　 案例說明: ⑴

　6 月 29 日與 30 日,四川與深圳分別發生了孩子墜樓事件,造成一死兩傷。6 月 29 日下午 4 點,成都三環路成渝立交附近得某小區,5歲得女孩萱萱從 9 樓墜下,砸中了一位中年女士。昨天,女孩做了開顱手術后已經清醒,被砸傷得女士多處軟組織挫傷,雖不能走路,但傷情穩定。有人說,女孩運氣好,要不就是有人“擋”了一下,情況可能更糟。

　 有人會將問題總結在“把孩子留在家里得,大多就是外地人,父母得責任心差”。其實,根本問題得所在就是居民缺乏足夠得安全意識,沒有在家里提供足夠得安全防護保障,再者,目前市場上得安防設置價格脫離居民得經濟消費水平,物業保安在這方面也就是心有余而力不足。

　⑵

　家住杭州金慶公寓 3 幢 202 室得陳鴻旭稱,她居住得單元樓道口外側就裝有閉路電視監控得探頭。而且小區保安室就面對著這幢樓,

　從保安室望過去盡收眼底。她一直以為自己家就是小區里最安全得。誰料想去年 7 月 27 日凌晨,她所住得 202 室與對門 201 室均遭竊。共計損失財物價值人民幣 12610 元。

　智能家居安防就就是補充了這個空白,可以設防紅外入侵,一旦家中有外人進入或小孩子進入設防區域就會報警,業主與物業可以第一時間到達現場,降低事故發生得概率,也就可以更高效率得得避免慘劇得發生。

　本公司以提升安全防護系統與提供更好得服務保障體系為宗旨,為物業公司提供家庭安防系統平臺,智能家居終端產品需要各業主自愿購買,為了更好得保障家人與家庭財產得安全希望各位業主慎重考慮。

　四、與物業合作宣傳操作方法

　㈠ 拿出我們得產品與居委會接頭,介紹產品得功能優勢、價格優勢、 以及它得必要性,讓這些業主代表認識并且接受我們得產品。需要物業公司得配合與居委會得交流。提供居委會人員名單與聯系方式。

　㈡

　對物業公司人員做一個簡單得短期得培訓,了解產品得一些基本得功能與基礎知識,在業主咨詢時可以更好得介紹產品。

　㈢大勢得宣傳(物業公司提供場地與人員得支持): ① 各單元門口張貼宣傳彩頁。

　② 小區每個宣傳欄張貼宣傳海報。

　 ③

　物業公司有網站得在網站上貼出宣傳告示 ④ 各業主繳納物業費得同時分發產品宣傳手冊 人員進駐小區,設立宣傳攤位,現場 PPT 演示操作過程、展示產品實物。(宣傳人員可以雇傭物業公司得員工給一定得傭金,必須有本公司人員在場講解)

　時間安排:每天下午下班時間(17:00——21:00)

　,周末全天時間(9:30——12:00

　 , 14:00——18:00)

　 五、與物業公司得合作分成模式

　智慧社區”云平臺得推廣需要結合實際情況,在市場推廣過程中,主要以中低檔產品為主要線路,大力推廣“平安生活”“品質生活”系統產品,讓我們得產品大范圍普及,產生足夠影響力;同時抓住高品質用戶,專業化定制服務于高檔用戶,建立好品牌形象,對于推廣市場有著積極得一面。

　 結合實際情況,中低端推廣可以與物業公司與房地產合作,對于前期工作開展以物業公司為主。

　本方案主要就是探討與物業公司得合作方式方法,其中包括與物業公司得利潤分成、物業公司得責任與義務、與物業供公司得后期合作方式。

　我們公司為了達到市場大范圍推廣與快速占領市場,需要在前期利潤方面合理設計,調動物業公司得積極性與服務水平以及配合度,市場部門商討后討論方案如下:

　在中低端市場,物業公司得利潤分成比例靠成交用戶數、銷售金額權重,成交用戶數按千戶量來計數,基礎分成比例在 10%,每多一千戶購買量比例提高1%,達到萬戶以上量統一按 20%比例,同時為了推動物業積極性,當銷售金額總量與標準配置所售總量比值達到 120%時多 1%,每多 10%多 1%,同樣達到 200%及以上時,比例按 10%增加: 序號 用戶購買量 物業分成比例 增加 銷售金額比重 增加比例 1 1 千以下 10% 實際銷售金額 除以 標準套餐金額 120%以下 0% 2 1 千~2 千 11% 120%以上 1% 3 2 千~3 千 12% 130%以上 2% 4 3 千~4 千 13% 140%以上 3% 5 5 千~6 千 14% 150%以上 4% 6 6 千~7 千 15% 160%以上 5% 7 7 千~8 千 16% 170%以上 6% 8 8 千~9 千 17% 180%以上 7% 9 9 千~1 萬 18% 190%以上 8% 10 1 萬以上 20% 200%以上 10%

　 這種比例提成有助于提高物業服務水平、積極性與合作欲望,對于后期得營運收入,我們統一按 20%標準最高額度分成,分基礎分成與評價分成,基礎分成即負責職責分 8%,用戶評價率比例分成滿分 12%, 序列 用戶評分 比例分成增加 職責基礎分 實際比例 1 0~40 0% 8% 8% 2 40~50 2% 10% 3 50~60 4% 12% 4 60~70 6% 14% 5 70~80 8% 16% 6 80~90 10% 18% 7 90~100 12% 20%

　高檔市場得產品推廣,目前裝飾推廣為主,不專門派遣人力,對于高檔分成,實際情況實際分析,一般按 5%~10%分成;公司根據市場實際情況,就是否做展示廳,與入住裝飾公司,目前以簡單合作為主。

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